大益茶营销案例分析
营销体系能力提升与深度营销思考
营销体系能力提升与深度营销思考——大益茶业营销咨询项目案文/张成钢作为普洱茶领域的领军企业，大益茶业也面临着竞争者的不断挑战。
面对激烈的竞争，营销如何发力？和君的观点是，在公司战略方向确立的基础上，完成关于营销战略的系统思考和策略突破，从而实现营销体系升级和业绩增长的双重利好局面。
一、项目的背景大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
大益茶业集团是在勐海茶厂的基础上发展而来，勐海茶厂是大益茶业集团的核心成员企业，坐落于世界茶树发源地、同时也是驰名中外的普洱茶原产地——西双版纳傣族自治州勐海县。
勐海巴达大黑山1700多年树龄的野生大茶树、南糯山800多年的人工栽培型茶树、近5万亩古茶园和30多万亩优质茶园，构成了勐海茶业令人叹为观止的历史和其在中国当代茶业中的重要地位。
普洱茶行业在经历了大起大落的市场洗礼后，逐渐复苏回暖。
大益认为，中国茶业的长足发展与提升，有赖于从根本上重新审视茶叶产品的核心内涵，以健康为根本出发点，以文化作为辅助动力，在政府机构和行业协会的有效引导下，通过培育和扶持龙头企业的发展，重新构建产业标准，打造强势品牌，促进产业整合和规模扩大。
基于此，集团领导意识到，必须在消费者定位上、具体策略上完成系统思考与统筹规划，才能在未来的竞争中脱颖而出。
营销网络的完善与优化、营销系统能力的提升、职业化营销队伍的建设等问题成为发展过程必须解决的问题。
在此背景下，和君项目组进驻大益茶业集团，帮助企业完成了营销企业的升级工作。
二、项目的实施与推进项目组首先对普洱茶的宏观环境进行了分析，对普洱茶行业的特点、竞争状况、存在的问题及发展的趋势进行了研究，对区域市场的竞争格局、品牌表现、产品、价格、渠道、推广、促销、消费者表现以及主要经营模式等进行了调研分析。
1、明晰面临的挑战首先是市场的挑战，普洱茶在中国正处在高速成长期，高增长、高利润和良好预期吸引了大量业外资本流入，龙润、七彩云南、帝泊尔、龙生、下关等企业或品牌也都加快了资本运作，无论从产品的研发、网络的拓展等方面都在谋求发展的方向，在普洱茶行业快速发展的现阶段，竞争越来越激烈，大益如何保持持续的竞争优势？其次是面临终端专营店模式的挑战，在项目开展以前，无论专营店店址在哪里、面积多大、租金多高、形象好坏等，集团都是给予同样的配货额度，这样在固定配货量的引导下，如果是考虑到配货全部销掉而产生的利润封顶的前提，降低各项费用成本成为大家考虑的因素。
大益普洱茶营销策划方案
大益普洱茶营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场大益普洱茶的目标市场主要是中国茶叶市场，尤其是对普洱茶有需求的消费者，包括茶叶零售商、茶叶经销商和茶叶爱好者。
1.2 市场规模及增长趋势中国茶叶市场规模庞大，茶叶消费市场年均增长率超过10%。
普洱茶作为茶叶市场的一部分，拥有广阔的发展空间。
近年来，随着人们对健康生活的追求，普洱茶的市场需求不断增加。
1.3 竞争环境普洱茶市场竞争激烈，主要竞争对手有中茶、云南白药、立顿等品牌。
这些品牌在市场中具有一定的知名度和信誉，对大益普洱茶的市场份额形成了一定的竞争。
二、营销目标2.1 品牌知名度通过营销活动提升大益普洱茶品牌在目标市场的知名度，使大益普洱茶成为消费者心中的首选。
2.2 销售增长通过品牌的知名度提升和市场份额的扩大，提高大益普洱茶的销售额。
2.3 产品质量认知加强对大益普洱茶产品质量的认知，形成消费者对大益普洱茶的良好口碑。
三、营销策略3.1 产品定位大益普洱茶作为中国普洱茶的代表品牌，应注重其传统的制作工艺和严格的产品质量控制。
将普洱茶作为一种兼具经典和时尚的饮品，推广给年轻人群体。
3.2 品牌推广通过多种方式进行品牌推广，如线上推广、线下推广、赞助活动等。
线上推广方面，可以通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行广告投放、内容营销等。
线下推广方面，可以与知名茶叶零售商合作举办促销活动，增加品牌曝光度。
3.3 产品包装升级对大益普洱茶的产品包装进行升级，注重设计和品牌传递。
通过高品质的包装和视觉效果，吸引消费者的注意，提高购买欲望。
3.4 产品品质保证大益普洱茶应加强产品质量管理，严格按照国家标准进行生产制作，并对每一批产品进行严格检验。
同时，建立售后服务体系，解决消费者对产品质量的疑虑。
四、市场推广活动4.1 茶文化体验活动组织茶文化体验活动，邀请专业的茶艺师进行茶艺表演，并讲解普洱茶的文化背景和制作工艺。
让消费者能够深入了解普洱茶的魅力，增加对大益普洱茶的认知和兴趣。
浅析云南大益普洱茶的营销策略
浅析云南大益普洱茶的营销策略摘要大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。
集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。
大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。
集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。
但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。
炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。
目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道AbstractDayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel浅析云南大益普洱茶的营销策略引言随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。
大益茶营销案例分析
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大益普洱茶的整合营销传播
一、广告媒介策略
如果没有一个整体的媒体策略，就无法将信息通过合理的媒体组合全
面传到给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。大益茶业
集团在2008年中央电视台黄金资源招标中，以5000万元夺得特A时段和
焦点访谈提要后广告投放权，成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶
品牌企业。大益茶业不仅站在企业自身的高度来做这个广告，就如他们的
广告语传递的一个重要概念就是“茶有益”，这是对中国茶文化的一种呼
唤式宣传，这对于企业、行业来说都是意义重大，是一个品牌制高点。在
中国北京承办2008年奥运会的前夕进行央视黄金时间广告宣传，是个非
常关键的品牌举措。
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大益普洱茶的整合营销传播
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大益集团简介
大益集团简介
大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、 东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限 公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。其中拥有70年历史的云南勐 海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
二、公关赞助：
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。这不仅仅是一次 重走千年茶马古道，再现历史鼎盛时期的茶马商旅之行，同时也是云 南茶界回馈社会奉献爱心之旅、民族团结之旅、云茶与藏区人民之间 的生命之旅，将千年茶文化与现代文明璀璨辉映，意义重大且深远。
（2）2007年：祖国不会忘记。2007年由云南大益普洱茶业有限公司 赞助并提供公益支持的CCTV大益大型电视节目《祖国不会忘记》。大 益公益足迹东北至黑龙江漠河，西至新疆轮台，南到海南琼海，直接 受益人群近万人，其中包括部队、地方、科研机构和学校等，既包括 对寻访对象个体的直接慰问，也包括对相关群体的大公益活动。
大益茶营销案例分析ppt课件
大益普洱茶的整合营销传播
二、公关赞助：
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。这不仅仅是一次 重走千年茶马古道，再现历史鼎盛时期的茶马商旅之行，同时也是云 南茶界回馈社会奉献爱心之旅、民族团结之旅、云茶与藏区人民之间 的生命之旅，将千年茶文化与现代文明璀璨辉映，意义重大且深远。
（2）2007年：祖国不会忘记。2007年由云南大益普洱茶业有限公司 赞助并提供公益支持的CCTV大益大型电视节目《祖国不会忘记》。大 益公益足迹东北至黑龙江漠河，西至新疆轮台，南到海南琼海，直接 受益人群近万人，其中包括部队、地方、科研机构和学校等，既包括 对寻访对象个体的直接慰问，也包括对相关群体的大公益活动。
作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、 保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产 品。销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东南亚等海外地区，并在全国开 立有超过500家的大益茶授权专营店。
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整合营销传播理论对大益的适用性
由于茶产业的行业特性、产品特点，加上大益集团自身的情况，可以根据实际情况
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大益普洱茶的整合营销传播
三、市场生动化：
市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业由于 采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌的知
在北京国际贸易展览中心开幕的第四届中国国际茶业博览会（即“茶博会”），大益就将“茶文化中心”搬进了茶 博会。大益的“茶建筑”凭借独到的创意，吸引了众多过往观众驻足观看、上前咨询。现实中的建筑所包含的“皇茶会”、 “养生茶宴馆”和“茶文化交流中心”一个不少地完全被复制到茶博会现场。这种实景式的展台以创新的情景体验模式，使
大益营销策略
大益营销策略大益是一家中国茶企业，主要致力于中国传统茶文化的传承和创新。
大益营销策略的核心目标是提高品牌知名度、拓展市场份额并促进销售增长。
以下是该公司采取的营销策略。
1.品牌定位大益致力于为顾客提供高品质的中国茶叶和茶具，并将传统茶文化与现代生活方式相结合。
通过强调中国茶文化的魅力、产品的品质和工艺以及与顾客的情感共鸣，大益树立了其独特的品牌形象。
2.线上线下结合大益通过在线商店、大益品牌体验店、线下连锁店和合作伙伴的渠道销售产品。
线上渠道提供了更广泛的市场覆盖，并与年轻一代客户建立联系，而线下渠道则提供了实体店面和体验的机会，让顾客能够亲自品尝和了解产品。
3.产品创新大益通过不断进行产品研发和创新，扩展产品线，以满足不同消费者的需求。
公司注重提高产品质量和工艺，推出与当代消费趋势相符的新产品，如茶饮料和茶具等。
4.品牌推广大益积极参与各种品牌推广活动，包括赞助文化活动、举办茶艺表演和品鉴会等。
此外，大益还通过社交媒体平台、电视广告和合作宣传等方式，增加品牌的曝光度，并与消费者建立更紧密的互动。
5.客户关系管理大益注重与客户建立良好的关系，并通过多种方式与顾客互动。
公司通过会员计划、送礼活动、定期邮件和在线客服服务等方式提供个性化的服务，增强顾客的忠诚度和消费体验。
6.社会责任大益不仅致力于商业发展，还关注环保和社会责任。
公司通过减少包装浪费、支持当地农民和公益活动等方式，为社会做出贡献。
总结起来，大益的营销策略主要包括品牌定位、线上线下结合、产品创新、品牌推广、客户关系管理和社会责任。
通过这些策略，大益能够提高品牌知名度，吸引更多的顾客，并在市场竞争中保持竞争优势。
大益普洱茶的品牌营销传播策略探析
要 后 广 告 投 放 权 ， 为 第 一 家 在 央 视 招 标 中 亮 相 并 获 成 功 成
Ｉ ＭＣ的 核 心 思 想 是 ： 整 合 企 业 内 外 部 所 有 资 源 为 手 的 茶 品 牌 企 业 。大 益 茶业 不仅 站 在 企 业 自身 的高 度 来 做 这 以 段 ， 消 费 者 为 核 心 ， 分 调 动 一 切 积 极 因 素 进 行 全 面 的 、 个 广 告 ， 如 他 们 的 广 告 语 传 递 的 一 个 重 要 概 念 就 是 “ 有 以 充 就 茶
维普资讯
Ａｕ ｇ， ２ ０８ ０
现 代 商 贸 工 业 Ｍ ｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓ ｒｄ ｎ ｕｔｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａ ｅＩｄ ｓ ｎ ｒ
２ ０ 第 ８期 ０ ８年
大 益普 洱茶 的 品牌 营销 传 播 策略 探 析
梁 永 福
（ 中山 大 学 管 理 学院 ， 东 广 州 ５０ ７ ） 广 １ ２ ５
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致化 的营销 。
益”这 是对 中国茶文化 的一种 呼唤式 宣传 ， 对于 企业 、 ， 这 行
品牌 的 整 合 传 播 是 一 项 系 统 性 的 工 作 ， 由 广 告 、 售 业 来 说 都 是 意 义 重 大 ， 一 个 品 牌 制 高 点 。 在 中 国 北 京 承 它 销 是 促进 、 公关 、 场 生 动 化 等 环 节 组 合 而 成 ， 般 企 业 会 选 择 办 ２ ０ 市 一 ０ ８年 奥 运 会 的前 夕 进 行 央 传 播 手 段 ， 以 其 他 为 辅 助 。 有 力 的 整 非 常 关 键 的 品牌 举 措 。 而
摘 要 ： ２ 世 纪 以 消 费 者 为 中 心 的 顾 客 经 济 时代 ， 在 １ 品牌 建 设 是 企 业 的 头 等 大 事 ， 中重 要 的 一 环 — — 品 牌 的 整 合 营 其
和大益茶庭相似的营销案例
和大益茶庭相似的营销案例1.广州首家大益茶庭万达开业上榜理由：开启零售茶饮商业新模式8月3日上午，广州第一家大益茶庭店（TaeteaGarden)-万达广场店在白云区万达广场天幕步行街盛大开业。
大益茶庭店主要为消费者提供“即饮售卖+自助冲泡+茶品品鉴+空间体验”等新型综合性服务。
在所提供的产品系列中，原叶冲泡占到50%的比例，其中包括生熟系列以及年份系列（2年陈、8年陈）。
在花草调饮系列产品中，除了常规的玫瑰普洱、陈皮普洱等常规品种外，还有结合当地特色的海盐普洱奶茶。
新鲜有趣的新式普洱茶，非常受欢迎。
这种新的茶品饮形态，无论是从模式还是服务细节上都明显区别于传统方式。
与大益茶传统终端相区分，大益茶庭店为行业提供了一种全新的业态，形成了一整套为多元化消费群体尤其是年轻消费人群服务的现代零售茶饮商业系统。
从“好茶自有大益”到“好普洱，有大益”到“生活自在你心”，今天的品牌主张，不提“茶”，而是“生活”。
这意味着：大益，更大众。
2.马云李连杰联手推出太极禅茶系列普洱茶上榜理由：电商巨头、明星效应助推普洱茶走向全国早在去年?6月，马云和李连杰的景迈山之行，就引起无数茶人的猜想和关注。
马云与李连杰在景迈山亲自压“太极禅普洱茶”，喝起非常拉风的百年宋聘号，李连杰的“一杯108年的茶汤”发在了微博上，引起了不小的轰动，马云还表示要借助电商网络渠道助推普洱茶走向全国和世界。
一年过去了，猜测变成了现实。
由马云和李连杰共同投资的北京太极禅品牌管理有限公司，推出了太极禅系列普洱茶，其中的两款重量级产品——茶禅一味、秋月禅心，经过星云大师的题字加持，在茶叶市场亮相，一时间，成为了业内争相收藏的普洱茶高端产品，毕竟，这是马云和李连杰联手推出的第一款普洱茶产品，收藏的意义不言而喻。
马云与李连杰联手推出普洱茶究竟用意何在我们难以揣摩，但这样的明星效应带来的影响是深远的，对普洱茶在全国乃至世界的推广都助了一臂之力。
用马云自己的话说：科技的东西很容易被更高的科技替代，而普洱茶这样随着时光流逝而更显价值的东西不多了，何况普洱茶还那么健康！3.当疯狂的世界杯遇上普洱茶上榜理由：热点营销，紧跟时代潮流“以前很多业内人士认为世界杯跟啤酒、可乐这些饮料关联度大，而不太吻合茶的特性。
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作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红 茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡 茶等众多形态的茶产品。销售渠道已遍及中国大陆及港、澳、台、东亚、东 南亚等海外地区，并在全国开立有超过500家的大益茶授权专营店。
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大益集团简介
大益集团简介
大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐 海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇 茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。 其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业， 也是普洱茶行业当之无愧的龙头。
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大益普洱茶的整合营销传播
四、微博事件营销
微博作为目前最火的营销工具，几乎没有人否认这一点。一 个名人微博因为其拥有几百万粉丝传播的力度惊人，其商业价值超过上千 万。事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以 传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。
“大益茶taetea”新浪微博从2012年创建，到目前已有 16245人关注了大益茶taetea。而2014年9月，大益携手陈可辛2014力作 公益《亲爱的》，关注打拐，掀年度温情风暴！大益茶微博以随手拍送电 影券的形式，助力《亲爱的》。在传播公益，关注弱小的同时，无形中宣 传了大益茶，树立了富有责任心的企业形象。
大益茶营销案例分析
团结 信赖 创造 挑战
目录 Contents
1
整合营销传播理论概述
2
普洱茶及大益集团简介
3 整合营销传播理论对大益的适用性
4
大益普洱茶的整合营销传播
5
总结
团结 信赖 创造 挑战
整合营销传播理论概述
整合营销传播IMC是现代营销学一种重要的传播理论，舒尔茨教授所在的美国西 北大学IMC研究组从“战略性”的角度来定义和理解IMC：“IMC把品牌等与企业的所有 接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用
（1）皇茶会的成立。以“大气、睿智、融合”的精神特质吸引着社会精英、都市新贵、名流雅士、乃至 （2）北京大益国际茶文化交流中心。专业精深的茶文化交流、轻松休闲的茶饮服务、钟鼓馔玉的养生茶 宴、极致尊贵的皇茶体验，中国茶文化在这里存贮、发酵，向世界传播。 大益茶文化交流中心集茶事与文化活动交流于一身，地理位置优越，是京城名仕儒商的雅集之所。茶文化主题是中 心推广与服务的一大亮色，植根于中华千年茶文明，融合茶道、茶学、茶艺、茶饮。中心茶艺师及工作人员以茶人事茶
品牌的整合传播是一项系统性的工作，它由广告、销售促进、公关、市场生动化 等环节组合而成，一般企业会选择其中一种为主要的传播手段，而以其他为辅助。有力的 整合营销传播系统可以为打造品牌并建立品牌资产提供有力的保证，品牌意识、品牌联想、
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普洱茶简介
普洱茶简介
云南普洱茶是云南独有大叶种茶树所产的茶，是中国名茶中最讲究冲泡技巧 和品饮艺术的茶类，其饮用方法异常丰富，既可清饮，也可混饮。耐泡是普洱茶的一个 优点，用盖碗或紫砂壶冲泡陈年普洱茶，最多可以泡20次以上，其味与汤色会随着泡的 次数增加慢慢的减淡。普洱茶在产地、品种、品质、制作工艺、形状包装、饮用上皆独 具特点。因其具有独特保健功效及越陈越香的特点，普洱茶备受各界人士的喜爱和追捧。
由于茶产业的行业特性、产品特点，加上大益集团自身的情况，可以根据实际 （1）全国普洱茶品种繁多，大量劣质品充斥市场。消费者很难对某个品种的普洱茶形
（2）大众媒体的传播效果下降，传播成本上升。消费者细分化程度越来越高，特别是 对于一些老茶人消费群，单一的大众媒体很难有效地向不同的受众群体传达信息。同时单一
（3）博闻集团2004年收购大益的生产企业勐海茶厂，给大益集团提供充足的发展资金， 为王后大益进行品牌建设和营销开展提供了厚实资金。
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一、广告媒介策略
如果没有一个整体的媒体策略，就无法将信息通过合理的媒 体组合全面传到给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购 买产品。大益茶业集团在2008年中央电视台黄金资源招标中，以 5000万元夺得特A时段和焦点访谈提要后广告投放权，成为第一 家在央视招标中亮相并获成功的茶品牌企业。大益茶业不仅站在 企业自身的高度来做这个广告，就如他们的广告语传递的一个重 要概念就是“茶有益”，这是对中国茶文化的一种呼唤式宣传， 这对于企业、行业来说都是意义重大，是一个品牌制高点。在中 国北京承办2008年奥运会的前夕进行央视黄金时间广告宣传，是 个非常关键的品牌举措。
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五、关系营销
三维营销理论认为，营销人员应该向消费者提供三候方面的利益：产品功能利益、过程利益和关系利益， 当前营销人员普遍在前两个方面做的不错，但是第三个方面就做得不够好。也正因为如此，关系营销正在被越来越多的 企业认识和利用，大益建立关系营销的具体措施有：
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二、公关赞助：
（1）2005年：“滇茶大益天下——马帮西藏行”。这不仅仅是一次 重走千年茶马古道，再现历史鼎盛时期的茶马商旅之行，同时也是云 南茶界回馈社会奉献爱心之旅、民族团结之旅、云茶与藏区人民之间 的生命之旅，将千年茶文化与现代文明璀璨辉映，意义重大且深远。
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三、市场生动
大益普洱茶的整合营销传播
化：
市场生动化，就是要解决一些零售终端的问题，通过气氛营造、技巧陈列等手段吸引消费者的购买。大益茶业
由于采取经销商网络经营销售终端，而它接触消费者的大多是在茶博会和展会，在各地举行的茶博会、茶展会上，大益品牌
在北京国际贸易展览中心开幕的第四届中国国际茶业博览会（即“茶博会”），大益就将“茶文化中心”搬进 了茶博会。大益的“茶建筑”凭借独到的创意，吸引了众多过往观众驻足观看、上前咨询。现实中的建筑所包含的“皇茶 会”、“养生茶宴馆”和“茶文化交流中心”一个不少地完全被复制到茶博会现场。这种实景式的展台以创新的情景体验模