第二章 项目市场分析及生产规模的确定

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2、德尔菲（Delphi）法
德尔菲法是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的 一种专家调查法，它广泛应用在市场预测、技术预测、方案比选、社 会评价等众多领域。关键是选择专家。
（1）德尔菲法的特点 反馈性、匿名性 、收敛性和广泛性。
（2）德尔菲法的程序 第一，成立分析预测的工作小组，设计咨询表，明确每个方
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四、价格分析
❖ 1、现行价格水平和未来发展趋势 ❖ 2、市场对价格变动的反应（如价格弹性）
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序号 指 标 一 总需求量
项目目前情况 投产时情况 项目投产3年后 情况
1
国内需求量
五、综合分析
（1） 销售量
（2） 未满足的需求
2
出口需求量
二 总供应量
1
国内现有生产
能力
2
进口量
三 总需求超过总 供应量
（3）地区类推预测法
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二、定量预测
主要掌握因果分析法和延伸预测法（即时间 序列分析法） （一）因果分析法
因果分析法主要包括回归分析法、弹性系数 分析法和消费系数法。
回归分析法是分析相关因素相互关系的一种 数理统计方法，通过建立一个或一组自变量与相 关随机变量的回归分析模型，来预测相关随机变 量的未来值。按分析中自变量的个数分为一元回 归和多元回归，按自变量和因变量的关系分为线 性回归和非线性回归。
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3、类推法（类比法） 类推预测法就是根据市场及环境的相似性， 从一个已知的产品或市场区域的需求和演变情况， 推测其他类似产品或市场区域的需求及变化趋势 的一种判断预测方法。根据预测目标和市场范围 的不同，类推预测法可以分为产品类推预测、行 业类推预测、地区类推预测。
（1）产品类推预测
（2）行业类推预测法
与会专家围绕一个主题，各自发表意见，并进行充分讨论，最后 达成共识，取得比较一致的预测结论。 （3）混合式会议法
也称质疑式头脑风暴法，是对头脑风暴法的改进。它将会议分为 两个阶段。第一阶段是非交锋式会议，产生思路和预测方案；第二阶 段是交锋式会议，对上一阶段提出的各种设想进行质疑和讨论，也可 提出新的设想，相互不断启发，最后取得一致的预测结论。
案的内容，并提供背景资料 第二， 将咨询表邮寄给各位专家 第三，回收咨询表，进行统计分析 第四，对咨询表进行修正，进行第二轮咨询
如此反复四、五次，直至一致或基本一致意见。 （3）德尔菲法的运用范围 缺乏足够的资料；作长远规划或大趋势预测；影响预测事件
的因素太多；主观因素对预测事件的影响较大。
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第二章 项目市场分析及 生产规模的确定
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第一节 市场分析的内容
❖ 市场分析包括市场需求分析、市场供 给分析、产品分析、价格分析和市场综合 分析。其中，市场需求分析、市场供给分 析和市场综合分析是主要的三个方面。
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一、市场需求分析
1、市场需求的含义 市场需求是指在一定时期、一定条件下，在一定市
1、资料的整理分析 2、编写调查报告
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三、市场调查的方法
❖ （一）按实地调研的方式 分为询问法、观察法和实验法。
❖ （二）按调查的范围 分为普遍调查法和抽样调查法。
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第三节 市场预测
市场预测是指在市场调查的基础上，运用科学的方法， 预计和测算未来一定时期内的市场对项目产品的需求量和 变化趋势的过程。
市场调查实际上就是观察、了解、记录、整理及分析市场的活动。 市场调查的全过程分为三个阶段：调查准备阶段、调查实施阶段和调 查结果处理阶段。
第一阶段：调查准备阶段
1、确定调查目标和调查项目 2、确定收集资料的范围和方式 3、调查表和抽样设计 4、制定调查计划 第二阶段：调查实施阶段
1、对调查人员进行培训 2、实地调查 第三阶段：调查结果处理阶段
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二、市场供给分析
1、市场供给分析的含义 市场供给是指在一定时期、一定条件下，在一定市
场范围内可能提供给消费者某种商品（或劳务）的总量。 2、市场供给分析的内容
（1）国内供给量（重点是现有的生产能力） （2）国外供给量（进口量和未来的进口政策）
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三、产品分析
1、产品生命周期 产品生命周期是指从新产品研制成功投入市场开始，
到被市场淘汰所需要的时间。 包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期在投资项目评估中的作用：是确定投
资项目寿命周期的重要依据；有助于搞清拟建项目投产 时项目产品所处的阶段，判断项目产品进入市场的时机 是否最佳。 2、产品的功能与特性
通过功能与特性分析，判断项目产品是否具有竞争力。
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按预测方法与结果的要求市场预测一般可分为定性 预测和定量预测。
❖ 定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群 体的经验和知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、 规律、状态做出质的判断和描述。核心是专家依据个人的 经验、智慧和能力进行判断。
❖ 定量预测建立在一定的经济理论基础上，利用历史和 现状数据，建立有关的数学模型，对未来经济发展、市场 变化作出数量化的预测，并以数学模型来表述经济发展、
场范围内消费者购买某种商品（或劳务）的总量。 2、市场需求的类型
（1）按照时间类型，分为市场实际销售量和潜在需求量 实际销售量ห้องสมุดไป่ตู้指预测时市场上的实际销售量。潜在
需求量是指预测期内（项目寿命期内），随着影响需求 的因素变化可能增加的销售量。实际销售量与潜在需求 量之和近似为产品的市场需求量。 （2）按照空间特征，可分为国内需求和国外需求
四 本项目产量
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第二节 市场调查
一、市场调查的概念 市场调查是指在投资项目决策前，按
照科学的方法，有计划、有目的地对拟建 项目的市场供求情况进行系统的搜集、整 理和分析，掌握市场信息及市场结构的现 状，为进一步的市场分析和投资决策奠定 基础。
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二、市场调查的程序
市场变化的规律。
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一、定性预测
1、专家会议法 就是组织有关专家，通过会议的形式，对产品的市场发展前景进
行分析预测，然后在专家判断的基础上，综合专家意见，得出市场预 测结论。 （1）头脑风暴法（brain storm）
也称非交锋式会议。会议不带任何限制条件，鼓励与会专家独立、 任意地发表意见，没有批评或评论，以激发灵感，产生创造性思维。 （2）交锋式会议法