大型促销活动前的准备工作
大型活动策划方案（精选7篇）
大型活动策划方案（精选7篇）大型活动篇1活动时间：12月24日(周四)—12月28日(周日)活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
活动地点：门前广场活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套!还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，圣诞音乐CD一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。
商场促销活动策划方案(精选5篇)
商场促销活动筹划方案(精选5篇)平时做事无方案，急时做事无头绪。
为了让接下来的活开工作更有目的性，要开场为筹划方案进展充分准备了。
筹划方案的制定要保证妥善无误，考虑到每一处细节。
你们知道哪些优秀的筹划方案呢？或许你正在查找类似"商场促销活动筹划方案"这样的内容，在此提醒你本页，以方便阅读！商场促销活动筹划方案篇1一、促销活动目的：利用黄金假期，进展大规模促销活动，进步产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销活动对象：xxx的目的消费群三、促销活动时间：20xx年x月x-x日，根据需要可适当提早或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。
四、促销活动城市：全国xxx零售网点。
大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已防止大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度进步xxx在当地的销售业绩和知名度。
五、促销活动方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉____和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销活动主题：五一3+1天狂欢购七、促销活动产品：xxx各系列特价产品八、促销活动策略：为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动筹划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完好性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进展，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为防止与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置：1、曾经买过，一定送！〔第一重礼〕假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
双十一促销活动策划方案（通用11篇）
双十一促销活动策划方案为确保活动高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。
我们该怎么去写活动方案呢？下面是小编收集整理的双十一促销活动策划方案（通用11篇），欢迎阅读与收藏。
一、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案1、会员、积分促销。
2、折扣促销。
3、赠送样品促销。
4、抽奖促销。
5、红包促销。
6、拍卖。
7、积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
品牌促销活动方案
品牌促销活动方案•相关推荐品牌促销活动方案范例（通用10篇）为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的品牌促销活动方案范例，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
品牌促销活动方案篇1为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的会员制方式，具体方法如下：一、事前准备1、美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上;2、以字母(A、B、C……X、Y、Z的顺序)排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的方式记录在开篇的位置，以便快速记录和查阅顾客的资料(比如有姓陈的客人加入记名消费活动，那么将该用户归在字母C打头的页数内，对于比较少的A、E、V、U、I、O 字母，则不需要留出专门的空白页);二、操作步骤1、迎宾、销售推介过程……在顾客表现出有购买意愿又犹豫不定的时候，适时地向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;2、告诉顾客本品牌服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：本次消费立即可享受九折优惠;从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。
促销策划方案范文5篇
促销策划方案范文5篇促销策划方案范文1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1、活动形式：预热：时间：x月x日至x月x日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，__，__图片。
正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，__活动推广海报，__图片，__图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2、活动力度：(1)收藏领卷。
(2)关注有好礼。
(3)抽奖赢免单，每次购买满__元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值__x元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值__x元神秘小礼物一份，共__个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3、活动推广：(1)__引流(2)店铺活动通告(3)宝贝描述通告(4)__社区宣传(5)__签名活动预告(6)__联盟三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。
仓库：确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-__%所有产品在x 月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。
开展超市促销活动的策划方案5篇
开展超市促销活动的策划方案5篇为确保工作高质量高水平开展，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
怎样写方案才更能起到其作用呢下面小编给大家整理了开展超市促销活动的策划方案，希望大家喜欢！开展超市促销活动的策划方案1活动时间：20__年3月10日15日活动主题：情系315爱心连万活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注315投诉有理更有礼活动内容：一、超市五优郑重1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信与互动1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。
负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20230元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者1、的新衣我的心意①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。
(多买多送，送完为止)②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。
大型超市的促销活动方案
大型超市的促销活动方案
引言：
如今，消费者越来越注重性价比和实惠购物体验。
大型超市作为零售
业的主要形式之一，必须不断提供吸引消费者的促销活动，以增强其竞争力。
本文将提出一系列创新性和有效性的促销活动方案，以帮助大型超市
提高销售额，增加市场份额。
一、折扣日活动：
1.每周设立一天为“特价日”，推出限时打折活动，吸引消费者前来
购物。
2.与供应商合作，提供特价优惠商品，并在宣传中强调货源充足，让
消费者感受到购买的信心。
3.在促销日的商品上附加积分或返利活动，挖掘长期购物客户，增加
他们的忠诚度。
4.拓宽促销日的时间，早晚分别在低消费时段和高消费时段进行折扣，以吸引更多人参与。
二、赠品优惠：
1.针对购买特定商品或达到特定金额的顾客，赠送小礼品或优惠券，
增加购买意愿。
2.每月设立抽奖活动，购物满一定金额即可参加抽奖，赢取超市品牌
礼盒或其他实物奖励。
超市活动清仓甩卖活动方案
超市活动清仓甩卖活动方案一、活动背景近日，为响应市场需求，增加超市销售额，我们计划举办一场大型的清仓甩卖活动。
该活动旨在清理滞销商品，促进库存周转，提升超市知名度和销售业绩。
二、活动时间和地点•活动时间：2022年8月20日至8月25日•活动地点：超市一楼特设活动专区三、活动内容安排1. 促销策略•商品打折销售：选择部分滞销商品进行大幅度打折销售，吸引顾客眼球；•满减优惠：满额减免或者赠送小礼品，增加购买欲望；•买赠活动：购买指定商品即可获得礼品或优惠券。
2. 宣传推广•电子媒体推广：通过社交媒体、超市官方网站等平台发布活动信息；•门店宣传：海报、横幅等宣传物料在超市内外张贴；•会员短信推送：向会员发送活动短信，提醒及邀请参与。
3. 活动亮点•限时抢购：设定每天的限时抢购品类，提高顾客购买热情；•幸运抽奖：消费满一定金额即有机会参与抽奖，赢取超市提供的丰富奖品。
四、活动准备工作•商品准备：清点滞销商品，调整价格并标识参与活动的商品；•人员调配：安排足够的收银员和服务员，协助顾客购物；•收银系统：检查收银系统是否正常运作，保证结账流畅；•安全措施：加强安全巡逻，防止人员拥挤和商品盗窃。
五、活动评估与反馈•活动结束后，进行销售额统计和客户满意度调查；•根据数据进行总结分析，提出改进建议，为下一次活动做准备。
六、活动目标•提高销售额达到XX万元；•拓展客户群，增加新顾客50%以上；•清理XX%的滞销商品。
以上就是本次超市清仓甩卖活动的方案，希望通过这次活动能够取得圆满成功，感谢各位员工的配合和努力！。
服装超市甩卖活动策划方案
服装超市甩卖活动筹划方案为了增进销售和清库存，提高顾客的购物体验，我们决定举办一次大型的服装超市甩卖活动。
本文将详尽介绍该活动的筹划方案。
一、活动目标：1. 清除滞销商品，缩减库存压力；2. 提杰出市的著名度和品牌形象；3. 吸引更多顾客，增加销售额；4. 增强顾客的购物体验和忠诚度。
二、活动时间和地点：1. 活动时间：为期三天，选择在周末进行，以便更多顾客能够参与；2. 活动地点：在超市内设置专门的甩卖区域，通过良好的布局和标识，吸引顾客的注意。
三、活动筹划：1. 甩卖商品选择：从滞销商品中选取一些款式和尺码较全的商品进行甩卖，确保有足够的选择空间，增加销售机缘。
2. 甩卖价格策略：以低于成本价的价格进行甩卖，吸引顾客的选购欲望。
同时，为了增加销售额，可以设置满减、买一赠一等优惠活动。
3. 营销宣扬：通过超市内外的宣扬手段，如海报、广告、社交媒体等，宣扬甩卖活动的时间、地点和优惠政策，吸引更多顾客的参与。
4. 专业导购服务：为了提高顾客的购物体验，可以增加导购人员的数量，提供专业的购物建议和服务，救助顾客更好地选择适合自己的商品。
5. 互动活动打算：在活动现场设置抽奖、砍价、拼团等互动环节，增加活动的趣味性和参与感，同时吸引更多顾客的注意。
6. 数据分析和总结：通过对活动期间的销售数据进行统计和分析，总结活动的效果，从中得到阅历教训，为今后的促销活动提供参考。
四、活动执行：1. 提前筹办：确保甩卖商品的库存丰富，筹办好宣扬材料和活动所需的设备。
2. 活动现场：在超市内设置甩卖区域，安置好商品摆列和导购工作区，确保活动现场的整整齐齐和有序。
3. 顾客服务：提高导购人员的服务意识和专业水平，确保顾客能够得到满足的购物体验。
4. 数据统计：对活动期间的销售数据进行统计和分析，记录顾客的反馈意见，准时调整活动策略。
通过以上的甩卖活动筹划方案，我们信任能够成功地清除滞销商品，提杰出市的著名度和品牌形象，吸引更多顾客参与，增加销售额，提升顾客的购物体验和忠诚度。
促销活动策划方案(13篇)
促销活动策划方案（13篇）为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是山草香给大家分享的13篇促销活动策划方案，希望能够让您对于促销策划方案的写作有一定的思路。
促销策划方案篇一春节过后，顾客消费热情下调。
元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
因此相应的活动策划也是必不可少的。
另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。
一、超市元宵节促销活动方案主题：浓情元宵，难忘今宵二、超市元宵节促销活动方案活动内容：活动1：浓情元宵，颗颗真情活动时间：3月1日—3月4日活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度。
活动内容：凡于3月3日—3月5日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的"浓情元宵"一份(三-五个)，每天限送500份。
活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。
道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)活动2：喜闹元宵，乐猜谜语活动时间：3月1日—3月4日活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜；凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。
活动3：超市情浓，购物欢乐送活动时间：3月2日至3月5日凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份；同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。
购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。
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大型促销活动前的准备工作沈阳新玛特（太原街店）——王壮培训目标：*和学员一起分享大型促销活动前准备工作的重要意义。
*帮助学员更好的了解准备工作都有哪些。
*了解准备工作中的都需要注意哪些问题及如何解决。
*通过以往活动经验更好的完成今后大型活动的准备工作。
*作为一线管理人员更好的在活动准备工作中发挥作用，让每档活动都真正成为增销的有效途径。
培训对象：卖区长、一线员工课时安排:4课时培训重点： 1、大型促销活动前的重点准备2、如何做好准备工作课程大纲第一章活动准备第二章货品准备第三章人员准备第四章其他方面准备第一章活动准备俗话说“人无远虑必有近忧”不管做什么事之前一定要有所计划，有所准备，这样面对困难和问题时才不会慌乱，成功总是留给有准备的人。
克服拖沓、提高做事效率最好的方法就是在开始做事之前，把一切准备就绪。
如果准备得很充分，你就像弦上之箭，蓄势待发。
只需要一点点动力，你就可以迅速着手处理最重要的工作了。
就好比要烹调一顿大餐之前，需要先把所有的材料准备齐全一样。
比如说这是一道以鱼为主料的菜，你就应该把要用的配料都放在面前，然后有条不紊的做出美味佳肴。
商场中的每一档大型活动都需要投入很大的人力物力，如果之前没有周密的准备，活动一定不会有好的效果，因此我们要在大型促销活动中产生高销，就一定要做好准备工作。
知己知彼方能百战不殆。
准备工作的重要性：1.大型促销活动是公司完成各项经营指标的重要手段2.大型促销活动是打击竞争对手的利器3.大型促销活动是提升个人管理能力的最佳途径4.促销活动前的准备工作是活动成功的根本引入问题：商场一年中有几档大型促销活动？最重要的是哪一档？“开门红”“五一、十一黄金周”“周年庆”“圣诞节”这几档是商家的必争点，也是创造高销的最佳时机，因此活动前需要做好充分的准备工作，下面以“周年庆”活动为例，与大家分享一下活动前的准备工作。
首先回顾我店一周年庆时的精彩瞬间，重温我们一起奋斗过的一周年庆。
一提前通知：提前一个月给厂商发函通知活动事宜，与各品牌沟通货品参加活动的情况，在扣点方面严把关，严格控制毛利流失。
提前通知：活动前两次发函通知厂商第一次发函内容：（要求提前2个月发函）1 周年庆大概的时间2 以往店庆活动时的亮点3 货品货量要求4 人员要求第二次发函内容：（提前一个月发函）1 准确的活动时间2 准确的活动内容：商场的主体活动3 货品货量要求：尽量要求全场商品配合活动4 人员要求：加派支援人员5 各品牌的特色活动：除了本商场整体活动外各品牌要制定特色活动，如限时抢购、加价购、走秀、品牌展卖等6 销售任务下达：根据以往活动销售情况给各品牌下达指标二活动谈判：确认参活清况，各品牌除参加商场整体活动外还可以制定本品牌的特色活动。
谈判的基本原则：满足相互的利益谈判目标：双赢谈判方法：分析彼此利弊，避免正面冲突，做好谈判失败时的替代方案谈判过程：●掌握问题点（理想和现实的对比）谈判的目的是什么？当事人是谁？双方的想法、分歧点？●做诊断（分析利弊）是否对对方有成见？沟通是否有问题？是否畅通？●考虑方案（找到可能解决问题的对策）前提：尊重和理解对方自身及对方整体的利益、对这些利益排序分析、寻找合理且现实的解决对策。
●做具体的方案并实施具体和厂家商谈时：首先要听取厂家他们关于商品的计划、在其他市场、其他店的销售业绩、对卖场位置、面积及形象的要求、对销售额的预测、将来的市场规划、商品计划、开店计划等等，同时交流我们期望的商品要求、卖场位置及面积、期望的销售目标、扣率、保底、活动配合等各个合作条件。
在初期交流结束，设定时间等待对方的回覆，有必要再进行下一轮的商谈。
这是初次合作的谈判。
已合作厂家的谈判最重要的基础就是在已合作的过程中能建立起彼此的信任关系，信任关系是靠时间和经历具体的事情建立起来的，很不容易，（所谓信任就是你不是单纯只考虑自己的利益，同时能考虑到对方的利益，这样对方才能接纳你。
）彼此信任了，那问题的解决就只是方式方法了。
但是，当对方不听取我们的意见，坚持不让步的时候，如果双方都站在各自立场毫不让步的话，谈崩的可能性很大，如果考虑到现状，就是需要的时候，从长远利益着想，可以暂时彼此退让一步，再具体的往目标谈。
1 参加活动货品比例：专柜内参加活动的货品比例应在70左右，尽可能的做到100%参加活动，最低不应低于60%。
2 扣点的反复谈判：大型活动中往往最需要时间的就是活动扣率的谈判，品牌知名度差异也决定了扣率谈判的难度，往往一些品牌的扣点谈判需要与厂商多次沟通。
扣点谈判要在保证毛利的基础上谈判，首先要确定参加活动的货品比例以及货品可能创造的销售额，对一些能创造高销的大品牌扣点可以率放低一些，以冲销售为主。
以“99减50”活动为例介绍扣点的谈判。
3 特供、特卖商品补充销售：特供品并不是我们的销售主力，但是却能成为活动的噱头带动客流，促进销售。
特卖是大型活动中必不可少的一部分，也满足了部分顾客的需求，极大限度的补充销售。
4 新品活动：现在很大部分顾客购买力很强，对新品的需求较大，活动中新品活动可以有效的刺激销售。
5 制定补救方案：在活动开始后如果活动没有效果，或者周边竞争店活动力度高于我们，那么我们要及时发现并且调整，那么在活动前我们要制定多套活动方案，以备调整。
如限时抢购，买赠活动等。
6 了解竞争店的活动情况：地处商圈地段，周边商场林立，带来无限商机的同时更是带来了更多的挑战，各店铺活动此起彼伏，这就要求我们要密切关注竞争店活动，及时制定应对方案。
三大型特卖加柜内小型特卖：大品牌大型特卖，所有品牌柜内小型特卖。
特卖是商场每档活动中的必争销售点，尤其是大品牌大特卖更对消费者有着较大的吸引力，大品牌的特卖会不仅能为商场带来较大的客流量，更能创造出较高德销售额，因此我们在活动前必须在大型特卖上下工夫。
首先要保证品牌知名度，其次要将与厂商争取到物美价廉的商品，不是一味的只追求超低折扣，特卖品主要以应季老款出销售，可以适当的补充一些反季商品。
货品到位后，特卖人员也是不容忽视的，一定要选择一些有经验且了解该品牌的销售人员，这样才能在特卖中取得好的业绩。
大型特卖很重要，柜内小型特卖也是必不可少，我们要充分利用卖场柜内的位置来以小型特卖补充销售，可以把卖场内平时用的中岛展台换掉，加设双杆花车丰满陈列。
必要时可以将一些销售较差的专柜作为特卖场。
四召开厂商动员大会：召开商场动员大会，制定销售计划，并给予销售达成奖励，从而激励供应商冲击高销。
动员大会的意义：1 让厂商第一时间参与我们的活动内容，充分了解我们的活动。
2 让厂商意识到本档活动的重要性，积极配合。
3 给厂商信心，让其了解到我们对本档活动的重视和投入。
4 制定奖励方案，给厂商以激励，从而更好的配合。
五对员工宣导：利用早会时间对活动内容进行反复宣导，让所有员工对活动细则充分了解。
1 利用早、午会时间对员工积极宣导活动细则2 宣导后要逐个提问，确保员工熟悉活动内容并能向顾客一一宣导3 特别对店长做重点培训，再由店长督促店员4 让每个专柜给自己的主顾客发短信5 对员工宣导我们的周年庆奖励机制，激发员工的销售热情6 品牌结对销售，同类品牌相互竞争周年庆经验分享：坚持必胜的信念第二章货品准备与卖场陈列把活动比作一场战斗，那么货品就是我们的子弹，在活动前期我们要严格控制返货，对每一个品牌返货都严格把关，没有货品到仓时坚决杜绝返货，滞销款返货时要逐一开箱检查，确保万无一失。
最大限度的将好的货品留在我店，确保活动顺利进行。
没有好的货品做什么样的活动都是毫无意义的，因此货品准备是我们活动中至关重要的环节。
一库房准备：将无用库存尽快返走，空出库房为活动货品到仓做准备。
有个别销售较差且货品不足的品牌，可以讲其库房先借给货量较大的品牌。
其次有将卖场内可以利用的空间暂时用做库房。
二活动款货品准备：活动货品即参加商场主体活动的货品，是我们销售的主要组成部分，大部分顾客活动期间来店也是针对这样的商品，各品牌需要配备大量参与活动的货品，无论是款式还是深度都要是平日库存的3-5倍，特别是针对于大众尺码这样的货品更是要备足。
卖区长每天都要到各自区域对货品进行检查，对货量不足的品牌跟进要货。
三特卖货品准备：针对畅销款有目的的与厂商要货，组织特卖。
特卖货品是活动中必不可少的，特卖虽然以往年的老款为主，但是仍有一定的顾客群体，活动期间特卖商品的货量至少要占到专柜总库存的20%。
四特供品准备：与各品牌洽谈独家特供单品，要物美价廉，能吸引顾客（不一定是销售主力，但是作为吸引顾客的噱头，必不可少）。
活动结束后也要DM商品的销售情况做认真统计，哪些卖的好，哪些卖的不好都要一一了解，为以后的活动选品打基础。
五预售工作：货品到仓后可以提前开始售卖，不仅能为活动预热，还能使一些不喜欢活动期间排队购物的顾客提前来店购买。
预售做的好也能大幅提升销售额，是周年庆活动增销的有效途径。
某档活动中特供品的准备情况：卖场陈列一将货品最大限度陈列于卖场，这样不仅丰满卖场，还可以减少找货的时间，但是要做到丰满而不杂乱。
二将特供单品及有杀伤力的单品陈列在醒目位置，最好是穿在模特身上，再配以醒目的价签，这种单品要大量存放与卖场，便于找货。
三检查所有商品价签，尤其是从别的商场调入的商品，是否与我店活动售价相对卖区长的要求：1了解每个专柜2 为每个专柜制定初步的陈列方案3 与店长沟通，进一步确定卖场陈列4 亲自到卖场指导员工陈列5 检查各专柜陈列是否符合活动要求周年庆经验分享：货堆如山第三章人员准备有了好的活动方案和畅销的货品也是远远不够的，好的卖手亦是活动成败的关键。
活动期间客流大幅度增加，仅依靠卖场原有的销售人员是不够的，这就要求我们要提前做好准备，通知厂商调配支援人员，应对卖场客流高峰。
一与厂商沟通调派有经验的卖手支援卖场，最好是区域经理能亲自到场，不仅能督促销售，而且能够随时调配货品，避免缺码断号影响销售。
二支援人员提前一周到店，统一办理支援工牌，并且接受培训，不仅要了解活动细则还要了解本店规章制度。
三对员工做培训，如快速销售法，会员卡主顾客资料收集、客诉解决等，让员工能够在活动中更好的为顾客服务。
不仅仅是员工做好准备，作为管理人员我们也要做好准备，首先我们要通过多次的讨论会充分的了解参与活动，其次我们要对货品和人员深入了解，及时发现问题解决问题，必要时我们也可以成为销售一线的支援人员，记得在以往参加过的大型活动中，当员工忙的不可开交时，我也加入的销售工作，虽然不如员工那样专业，但是帮他们开票付货也是信手拈来，在每一档活动中我们都与员工并肩作战，创造一次又一次高销。
活动前人员培训工作快速销售法培训：首先要先培训员工熟悉条码，尤其是临时支援的员工，基本在大档活动中所有条码均开放，但是每个条码的活动不同，这就要求员工要熟记每个条码的活动，在活动开始前，把畅销款的价格多开一些，例如有些一口价的商品“199元”“299元”这样的价格要提前开出来，这样顾客购买时就直接可以拿票去交款，缩短了开票的时间；其次要将货品最大限度的陈列于卖场，尤其是较畅销的款式要多放一些；有些品牌人数较多，可以直接安排一到两名员工专门负责找货，再安排人专门付货，这样可以很大限度的节省销售时间，争取更多的销售。