需求弹性理论
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1、需求弹性与供给弹性理论解析
对拥有相同技术的生产者而言，拥有多余生产能力的生产者 的供给会更富有弹性。
3、生产成本的因素。
当产量增加时，成本迅速增大，供给弹性越小，反之，生产 扩大成本增长慢，供给弹性就大。
4、生产者调整供给量的时间（生产时间）。
当商品的价格发生变化，生产者对供给量进行调整需要一定 时间，时间越短，生产者越来不及调整供给量。比如在一个月内， 考察西瓜的供给，它可能缺乏弹性，但如果跨年度考察西瓜供给 量的变化，则其供给弹性可能很大。
即需求曲线上两点变化趋于0时的需求弹 性，即需求曲线上某一点的弹性。 公式表示为：
Q P dQ P Ed lim P 0 P Q dP Q
例：已知需求函数为Q = 120 – 20 P，则：
dQ P P P dQ 20 20 E dP Q 120 20P P 6 dP ，
这时可求出任何价格水平的弹性系数，如： 当 P = 2 时， E = – 0.5
P = 3 时， E = –1
P = 4 时， E = –2
点弹性也可用几何图形来表示和测度。
P
A
C点的价格弹性 C •
BC Ed AC
B
Ed
Q
一点沿需求曲线（切线 ）到横轴的距离 一点沿需求曲线（切线 ）到纵轴的距离
●点弹性的分类
P Ed=∞
•
A •
Ed>1 Ed=1
• • Ed <1 Ed=0 • B Q
0
需要注意的是：因为需求量和价格的变动是反
向的，需求曲线是一条向右下倾斜的曲线，所以
计算出的需求价格弹性系数是负值。实际上，为
方便起见，总是取其弹性系数的绝对值。如比较
3、生产成本的因素。
当产量增加时，成本迅速增大，供给弹性越小，反之，生产 扩大成本增长慢，供给弹性就大。
4、生产者调整供给量的时间（生产时间）。
当商品的价格发生变化，生产者对供给量进行调整需要一定 时间，时间越短，生产者越来不及调整供给量。比如在一个月内， 考察西瓜的供给，它可能缺乏弹性，但如果跨年度考察西瓜供给 量的变化，则其供给弹性可能很大。
即需求曲线上两点变化趋于0时的需求弹 性，即需求曲线上某一点的弹性。 公式表示为：
Q P dQ P Ed lim P 0 P Q dP Q
例：已知需求函数为Q = 120 – 20 P，则：
dQ P P P dQ 20 20 E dP Q 120 20P P 6 dP ，
这时可求出任何价格水平的弹性系数，如： 当 P = 2 时， E = – 0.5
P = 3 时， E = –1
P = 4 时， E = –2
点弹性也可用几何图形来表示和测度。
P
A
C点的价格弹性 C •
BC Ed AC
B
Ed
Q
一点沿需求曲线（切线 ）到横轴的距离 一点沿需求曲线（切线 ）到纵轴的距离
●点弹性的分类
P Ed=∞
•
A •
Ed>1 Ed=1
• • Ed <1 Ed=0 • B Q
0
需要注意的是：因为需求量和价格的变动是反
向的，需求曲线是一条向右下倾斜的曲线，所以
计算出的需求价格弹性系数是负值。实际上，为
方便起见，总是取其弹性系数的绝对值。如比较
第四节：需求弹性理论
Overview
✓弹性Elasticity ✓需求弹性Elasticity of Demand ✓弹性理论的应用
P D
需求富有弹性
价格变化小， 需求量变化大
0
Q
影响需求弹性的因素
需求趋于有弹性：
– 奢侈品 – 替代品的数量很多 – 可调整的时间较长 – 市场定义狭小
影响需求弹性的因素
需求处于缺乏弹性：
– 必需品 – 调整的时间短 – 商品的可替代程度低 – 市场的定义比较宽
练习：在下列每一对物品中，你认 为哪一种物品更富有弹性？
价格下降，总收益 减少。
价格上升，总收益 增加。
O Q
弹性和总收益
P D
需求富有弹性：
价格下降，总收 益增加。
价格上升，总收 益降低。
O
Q
Quick Quiz!
什么是需求弹性？ 需求弹性和总收益
的关系。
案例研究
u 博物馆门票的定价： u 由于缺乏资金，某博物馆决定改变门票的
价格以增加资金。那么，应该提高价格还 降低价格？
第四节：需求弹性理论
弹性理论及其应用
Overview
弹性Elasticity 需求弹性Elasticity of Demand 弹性理论的应用
P
O
Q
弹性Elasticity . . .
… 是用来衡量买者和卖者对市场变化的反 映程度的. . . … 可以使我们对供给和需求的分析更为精 确。
弹性（Elasticity）的定义
D
2.20 2.00
弹性的计算
E= D (20%) (10%)
8
10
D
2.20 2.00
弹性的计算
需求弹性理论的详解
需求弹性理论的详解需求弹性理论弹性理论的目的在于说明价格变化比率与需求量（或供给量）的变动比率之间的关系。
需求弹性的概念：影响需求量的某因素（自变量）的值每变动百分之一，所引起需求量变化的百分率。
即：一、需求价格弹性1、定义价格的值每变动百分之一而引起需求量变化的百分率。
通常，用价格变动的百分率引起需求量变化的百分率来表示。
这两个百分率的比值，称为弹性系数，记为 Ep。
2、Ep 的性质（1） Ep 的数值，不随选用的计量单位而变化。
（2） Ep 的数值，可能为正数、负数、等于 0 或等于 1。
依赖于有关两个变量是同方向变化，还是反方向变化。
Ep 为正还是为负，所表示的仅仅是有关变量变化的方向性关系，而 Ep 的绝对值的大小则表示了变化程度的大小。
有时，为了便于比较弹性值的大小，在等式右端添加一个负号，使其成为正值。
通常用绝对值的大小来表示价格变动对需求量变动的影响程度。
当我们说，某产品的需求价格弹性大，即指其绝对值大。
（3） Ep 的数值，随商品的不同而不同。
即使在同一种商品的一条既定的需求曲线上，也随价格不同而不同。
3、Ep 的变动范围（1） Ep＝1（单位需求价格弹性）。
说明需求量变动幅度与价格变动幅度相同。
即价格每提高 1％，需求量相应地降低 1％。
反之则反是。
需求曲线特点：等轴双曲线或正双曲线。
需求方程：PQ＝K（常数）。
（2） 1＜Ep＜∝（需求富有弹性）。
说明需求量变动幅度大于价格变动幅度（ΔP ／P＜ΔQ／Q＝。
即价格每变动 1％，需求量变动大于 1％。
需求曲线特点：比较平坦（斜率较小）。
（3） 0＜Ep＜1（需求缺乏弹性）。
说明需求量变动幅度小于价格变动幅度（ΔP ／P＞ΔQ／Q）。
即价格每变动 1％，需求量变动的百分率将小于 1％。
需求曲线特点：较陡（斜率较大）。
（4）Ep→0（需求完全无弹性）。
此时，意味着ΔQ／Q＝0。
在这种情况下，需求状况具有如下特点：需求量不随价格的变动而变动。
需求弹性理论
求量（ ）。2011.1
A．增加4% B．增加2%
C．减少4%
D．减少2%
2．如果一种商品的需求的价格弹性为0.5，价格由1元上升到1.04元会导致
需求量（ ）。2012.01
A．增加4% B．增加2%
C精选．可减编辑少pp4t %
D．减少2%
19
5 ．如果需求的价格弹性为 1/3，价格上升30%时需求量将( )。2010.1
城镇 农村
1989 54.5 54.8
1997 2002 46.6 37.7 55.1 46.2
精选可编辑ppt
2003 37.1 45.6
练习
10
需求交叉弹性
1.含义： 一种商品需求量变动对另一种商品价格变动的反应程度。
2.计算： 弹性系数（Ecx）＝ 需求量变动比率 ＝ △Qx/Qx
价格变动的比率
A.增加10%
B.减少 10% C.增加90%
D.减少 90%
6．某种商品的需求弹性系数为1.5，当它降价10%时，需求量会 增加多 少？2009.7/2005.7
解：已知Ed=1.5，△P/P＝10%，根据计算弹性系数的一般公式：
Ed
Q/Q P/ P
△Q/Q＝Ed×△P/P＝1.5×10%＝15%
精选可编辑ppt
20
7．某种化妆品的需求弹性系数为2．5，当其价格由20元下降为15元
时，需求量会增加多少?假设当价格为20元时，需求量为2000瓶，
降价后需求量应该为多少?2003.1
解：(1)根据公式：
Ed ＝
△Q/Q △P/P
将已知数据代入上式：
2.5
＝ △Q/Q （15-20）/20
△Q／Q＝2．5×o．25＝62．5%，即需求量增加62．5%。
《需求弹性理论》课件
非弹性需求是指对上 述因素变化不敏感的 需求，即不因价格变 动、市场替代品、不 确定性等因素而引起 显著变化。
3 弹性需求与非弹
性需求的比较
弹性需求和非弹性需 求在价格变动、市场 替代品、不确定性等 方面具有不同的反应， 理解两者的差异对于 制定市场营销策略具 有重要意义。
影响需求弹性的因素
产品价格的 影响
了解需求弹性理论对于制定有效的市场营销策略以及预测市场变化具有重要意义。
相关实践案例
通过分享相关实践案例，探讨如何应用需求弹性理论解决实际问题。
未来发展趋势
展望需求弹性理论在新经济环境下的未来发展趋势，并提出相应的应对措施。
参考文献
1. 张三，(2022)。《需求弹性理论研究》。北京：经济出版社。 2. 李四，(2021)。《市场需求分析与预测》。上海：上海人民出版社。 3. 王五，(2020)。《市场营销战略与策划》。北京：高等教育出版社。
2
通过对需求弹性的分析，优化折扣
策略，提高销售量和利润。3来自市场营销策略4
需求弹性的了解有助于制定有效的 市场营销策略，使公司更好地适应
市场变化。
定价策略
了解需求弹性可以帮助制定合理的 定价策略，平衡利润和市场份额。
促销策略
利用需求弹性的特点，制定有针对 性的促销策略，吸引顾客并增加销 售额。
结论
需求弹性理论的重要性
产品可替代 性的影响
产品的可替代性越 高，需求的弹性越 大，顾客更容易转 移其购买决策。
影响需求弹性的因素（续）
客单价的影响
购买单价较高的产品，需求倾向于弹性，因 为购买者对价格的敏感度更高。
顾客购买量的影响
购买量较大的顾客倾向于更注重价格因素， 因此需求对价格的反应更弹性。
【经济学原理】第三章 弹性理论
16
2. 决定供给弹性大小的因素有:
⑴卖者改变他们生产物品产量的伸缩性: 卖者改变他们生产物品产量的伸缩性: 生产的难易程度, 生产的难易程度, 生产规模改变的难易程度. 生产规模改变的难易程度. ⑵所考虑时间的长短: 所考虑时间的长短: 供给在长期的弹性大于短期. 供给在长期的弹性大于短期.
17
4
2.决定需求价格弹性的一般规律: 决定需求价格弹性的一般规律: 决定需求价格弹性的一般规律
⑴奢侈品比生活必需品更富有弹性; 奢侈品比生活必需品更富有弹性; ⑵替代品多的物品更富有弹性; 替代品多的物品更富有弹性; ⑶范围小的市场的需求弹性往往大于范 围大的市场; 围大的市场; ⑷物品往往随着时间变长而需求更富有 弹性. 弹性.
富有弹性 富有弹性 富有弹性 单位弹性 缺乏弹性 缺乏弹性 缺乏弹性
价格变动 百分比
数量变动 百分比
弹性
弹性程 度
14
6.其他需求弹性 (1)需求的收入弹性=需求量变动百分比/ (1)需求的收入弹性=需求量变动百分比/收 需求的收入弹性 入变动百分比 正常物品:随着收入提高,需求量增加; 正常物品:随着收入提高,需求量增加; 低档物品:随着收入提高,需求量减少. 低档物品:随着收入提高,需求量减少. 需求的交叉价格弹性(cross ( 2 ) 需求的交叉价格弹性 (cross price elasticity demand)=物品 需求量变动百分比/物品2 物品1 of demand)= 物品 1 需求量变动百分比/ 物品 2 价格 变动百分比 替代品: 替代品:交叉弹性为正 互补品: 互补品:交叉弹性为负
5
弹性及其应用
3.计算需求价格弹性: 3.计算需求价格弹性: 计算需求价格弹性 (1)需求价格弹性Ed = 需求量变动的百 需求价格弹性Ed 分比/价格变动的百分比= 分比/价格变动的百分比=
2. 决定供给弹性大小的因素有:
⑴卖者改变他们生产物品产量的伸缩性: 卖者改变他们生产物品产量的伸缩性: 生产的难易程度, 生产的难易程度, 生产规模改变的难易程度. 生产规模改变的难易程度. ⑵所考虑时间的长短: 所考虑时间的长短: 供给在长期的弹性大于短期. 供给在长期的弹性大于短期.
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4
2.决定需求价格弹性的一般规律: 决定需求价格弹性的一般规律: 决定需求价格弹性的一般规律
⑴奢侈品比生活必需品更富有弹性; 奢侈品比生活必需品更富有弹性; ⑵替代品多的物品更富有弹性; 替代品多的物品更富有弹性; ⑶范围小的市场的需求弹性往往大于范 围大的市场; 围大的市场; ⑷物品往往随着时间变长而需求更富有 弹性. 弹性.
富有弹性 富有弹性 富有弹性 单位弹性 缺乏弹性 缺乏弹性 缺乏弹性
价格变动 百分比
数量变动 百分比
弹性
弹性程 度
14
6.其他需求弹性 (1)需求的收入弹性=需求量变动百分比/ (1)需求的收入弹性=需求量变动百分比/收 需求的收入弹性 入变动百分比 正常物品:随着收入提高,需求量增加; 正常物品:随着收入提高,需求量增加; 低档物品:随着收入提高,需求量减少. 低档物品:随着收入提高,需求量减少. 需求的交叉价格弹性(cross ( 2 ) 需求的交叉价格弹性 (cross price elasticity demand)=物品 需求量变动百分比/物品2 物品1 of demand)= 物品 1 需求量变动百分比/ 物品 2 价格 变动百分比 替代品: 替代品:交叉弹性为正 互补品: 互补品:交叉弹性为负
5
弹性及其应用
3.计算需求价格弹性: 3.计算需求价格弹性: 计算需求价格弹性 (1)需求价格弹性Ed = 需求量变动的百 需求价格弹性Ed 分比/价格变动的百分比= 分比/价格变动的百分比=
第四章弹性理论
Q1
Q2
Q
销售收入=价格销量
• 对于需求价格弹性小于1的 商品，价格下降时，使总收 益减少。 • 价格上升时，总收益有何变 化？ • 对于需求弹性等于1的商品 提价或降价对销售收入有什 么影响呢？
P P1 P2 0
a
b
Q1 Q2
Q
大丰收年景农民收入是否一定会增加 呢？
• 粮食是缺乏弹性的商品， 大丰收时粮食供给增加， P1 价格下降，销售量增加。 P 2 • 但是，粮食销售量增加的 幅度小于价格下降的幅度， 0 使总收益减少。 • 反之，灾荒年景，粮食价 格上升使总收益增加。 • 这种情况称为“谷贱伤 农”。
三、需求价格弹性和厂商的销售收入
例：录音机的需求价格弹性ed=2，当价格P=500元 时，销售量为1000台，厂商为促销，降价10%， 是否会增加销售收入？
解： TR1=5001000=500000
P2=500(1-10%)=450,
Q2=1000(1+20%)=1200
TR2=4501200=540000
dQ P ed dP Q
P P (400 ) 400 Q Q
在a点,
P 6 5 4 3 2 1
0 400 8001200160020002400 Q
a
b
Qd=2400-400P
P 400 5 ed 400 5 Q 400
在b点,
P 400 4 ed 400 2 Q 800
0
P
ed=
ed>1
ed=1
C
ed<1 ed=0
B
Q
4、需求曲线的点弹性和需求曲线斜率的关系
二者的区别：
需求弹性理论及其几点启示
需求弹性理论及其几点启示
需求弹性理论是一种经济分析工具，指出不同商品之间的需求如
何在价格和产量之间相互作用，以确定最适宜的营销策略。
该理论主
要用于预测销量，目的是评估不同价格水平对消费者的行为的影响，
从而推断商品价格、数量、利润等。
该理论提供了重要的营销洞察，帮助企业或政府把握市场需求变化，采取正确的促销、定价及供应策略。
需求弹性理论的几个主要启
示如下：
第一，商品价格和需求之间存在相互作用的原则，随着价格的上涨，需求会减少，反之亦然。
第二，市场活动可以影响价格-需求间的关系。
比如，促销活动可
以提高商品销量；内容营销可以提升品牌形象，拉动消费者购买意愿，从而提高销量。
第三，多品种或新品可以让消费者具有更多的购买选择，也有助
于拉动商品销量增长。
第四，商品之间存在竞争关系。
在某一市场中，若出现同样商品，消费者会在价格、质量、品牌、售后服务和其他方面做出比较，从而
决定最终的购买选择。
总的来说，需求弹性理论为企业促销和定价提供了重要的指导，
可以帮助企业评估不同价格水平对消费者的行为的影响，把握市场需
求变化，以便采取正确的促销、定价及供应策略。
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1.需求富有弹性（Ed > 1 ）的商品与总收益的关系
例：电视机Ed=2，P1=500元/台， Q1=100台 ， TR1=P1*Q1=500*100=50000元
如价格下调10%，数量则增加20%， P2=500 –500*10%=450元/台， Q2=100+100*20%=120台 TR2=P2*Q2=450*120=54000元 如价格上调10%，数量则减少20%， P3=500 +500*10%=550元/台， Q3=100 -100*20%=80台 TR3=P3*Q3=550*80=44000元 TR3 –TR1=44000 –50000= -6000元 TR3<TR1，表明电视机价格上调， 总收益减少。
例：价格从１元降到0.8元,需求量从100斤增加到150斤,则: Ed= △Q/Q △P/P (150 – 100)/100
＝
(0.8 – 1)/1
＝ - 2.5 =2.5
P和Q所取的 基数值不同
例：价格从0.8元上升到1元,需求量从150斤减少到100斤,则:
Ed=
△Q/Q △P/P
＝
(100 – 150)/150 (1 –0.8)/0.8
4.需求弹性的因素
消费者的需求强度
需求程度大，则 Ed小 如必需品：粮食
需求程度小，则 Ed大 如奢侈品：旅游
商品的可替代程度
可替代程度大 ，则Ed大
如飞机
可替代程度小，则 Ed小 商品用途的广泛性
用途广泛 ，则Ed大
如胰岛素
如电
用途小 ，则 Ed小 如小麦 使用时间的长短
时间长 ，则Ed大 如耐用品：冰箱
0
负弹性。 无弹性。
缺乏弹性
0 Ed ＝
＜1
1
＞ 1
单位弹性
富有弹性
需求量变动比率大于收入变动比率
陡峭
平坦
P
P
D1
D3
D5
D4
D2 Q Em ＜ 0
低档商品、 公共交通
Q
Em = 0
如食盐
Em ＜ 1
生活必需品
Em =1
衣服
Em ＞ 1
优等品、 奢侈品
收入弹性与恩格尔定律。
恩格尔系数＝食品支出总额/消费支出总额。
因变量变动的比率 2.公式： 弹性系数（E） ＝ ————————— 自变量变动的比率 需求弹性。
因变量不同
3.分类：
自变量不同
供给弹性（ES）
需求价格弹性( Ed )
需求收入弹性( Em) 需求交叉弹性(ECX)
需求价格弹性的含义
1.含义： 2.计算：
需求的价格弹性又称需求弹性，指价格变动的比率所引起的 需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动的反应程度。
Ed ＝
1
＞ 1 ＜
单位弹性
富有弹性
0
负弹性。
4.供给弹性与时间
短期中供给缺乏弹性 长期中供给富有弹性
练习
P
S1
S2
P S3
S4 S5
Q ES = 0 ES ＜ 1 ES =1 E S＞ 1 ES =∞
Q
需求价格弹性理论的运用
主要研究不同的需求价格弹性，价格变化与总收益之间的关系。 TR（总收益） = P * Q （价格×销售量）
练习
需求交叉弹性
1.含义： 一种商品需求量变动对另一种商品价格变动的反应程度。 2.计算： 弹性系数（Ecx）＝
需求量变动比率 价格变动的比率 ＝ △Qx/Qx △Py/Py
Ecx ＜ 0
两种商品为互补关系 绝对值越接近1，则互补性越强 两种商品为替代关系 绝对值越接近1，则替代性越强
3.结论：
Ecx ＞0
△Q 需求量变动比率 价格变动的比率 △Q/Q △P/P （Q+Q）/2 △P
＝ 弹性系数（Ed）+P）/2 需求量变动比率为0
0
＜1
无弹性。
缺乏弹性。
需求量变动比率小于价格变动比率
需求量变动比率等于价格变动比率
需求量变动比率大于价格变动比率
Ed ＝
1
＞ 1
单位弹性。
富有弹性。
价格变动比率为0
练习
无限弹性。
4.需求弹性的因素
2.计算：
弹性系数（Ed） ＝
需求量变动的比率 价格变动的比率 ＝ △Q/Q ＝
△Q △P/P 取绝对值 （P+P）/2 = 3 （Q+Q）/2 △P
例：价格提价10%,需求量减少30%,则: -30% 需求量变动的比率 ＝ ＝-3 Ed ＝ 10% 价格变动的比率
【静态】
不同收入水平的家庭，其食品支出在总的消费支出中的比重不同 收入水平越低的家庭，其食品支出比重越高； 收入水平较高的家庭，其食品支出比重较低。
【动态】
恩格尔定律：
其他条件不变，随着收入水平的提高，食品支出 占消费总支出的比重有下降趋势。 恩格尔系数越小，富裕程度越高，食品的收入弹性越小。 小于0.5为富裕水平的标准
练习
供给弹性 1.含义： 供给量变动对价格变动的反应程度。
＝ 2.计算： 弹性系数（ES） 供给量变动比率 价格变动的比率 ＝ △Q/Q △P/P
3.分类：
供给量变动比率为0
0
＜1
无弹性
缺乏弹性
供给量变动比率小于价格变动比率 供给量变动比率等于价格变动比率 供给量变动比率大于价格变动比率 供给量与价格成反方向变动
恩格尔系数：联合国判别生活水平的标准
国 家 印度 泰国 巴西 法国 日本 加拿大 美国 恩格尔系数（ %） 52 30 35 16 16 11 13
恩格尔系数（ %） 30以下 30~40 40~50 50~60 60以上
生活水平 最富裕 富裕 小康 勉强度日 绝对贫困
中国城镇、农村居民的恩格尔系数(%) 1989 城镇 农村 54.5 54.8 1997 46.6 55.1 2002 37.7 46.2 2003 37.1 45.6
需求价格弹性的含义。
需求价格弹性的计算。 §1需求价格弹性
第 三 章
需求价格弹性的分类。
影响需求弹性的因素。
需求收入弹性。
弹 性 理 论
§2其他需求弹性
需求交叉弹性。
供给弹性。 需求弹性与总收益。 需求弹性、供给弹性与税收分摊
§3弹性理论的运用
弹性的含义、公式、分类 1.含义：
弹性是因变量对自变量变化的反应程度, 或者说它是一个量变动1%，引起另一个量变动百分之多少的概 念，即二者百分数变动的比率。
时间短，则 Ed小 如非耐用品：报纸
在家庭支出的比例
所占的比例大 ，则Ed大 如：汽车 所占的比例小，则 Ed小 如：香烟
需求收入弹性
1.含义： 需求量变动对收入变动的反应程度。 2.计算：
＝ 弹性系数（Em） 需求量变动比率 收入变动的比率 ＝ △Q/Q △Y/Y
3.分类：
需求量与收入成反方向变动 需求量变动比率为0 需求量变动比率小于收入变动比率 需求量变动比率等于收入变动比率 ＜
＝
-1/3 1/4
=1.3
中点法
△Q
Ed ＝
（Q+Q）/2 △P
＝
(150 – 100)/125 (0.8 – 1)/0.9 =1.8。
（P+P）/2
陡峭
平坦
P
D1
P
D3
D4
D2 Q Ed = 0
急救药
D5
Ed ＜ 1
生活必需品
Ed =1
运输、住房
Ed ＞ 1
奢侈品
Ed =∞
Q
银行收购黄金 保护价收农产品