宝洁品类管理
宝洁公司洗护品类库存管理案例分析
\宝洁公司洗护品类库存管理案例分析4．1宝洁洗护品类简介在中国洗护品类产品主要包括碧浪汰渍两个品牌的洗衣粉、洗衣液和洗衣皂，洗衣粉共有2家宝洁白有工厂(北京／成都)和4家合同加工厂(沈N／长沙／F州／南京)，洗衣液有2家自有工厂(北京／苏州)和2家合同加工厂(广州／天津)，洗衣皂有1家合同加工厂(浙江)，这些工厂所生产的的产品支持全国9个分销中心，如图(5)从目前国内洗涤市场的整体格局来看，民族品牌越来越具有竞争力，在洗衣粉、洗衣液等重要领域都极具优势。
在品牌竞争力榜单中，雕牌、立白在国内洗涤产品领域都有各自的主打产品，并占据着相当可观的市场，诠释着本土品牌的优势。
2015年洗涤用品行业竞争形势也发生了很多的变化，从2015年的品牌排名上来看，洗衣粉前10名中第一名为汰渍(较之2014年上升一位)，第六名为碧浪(较之2014年下降一位)；在洗衣液排名中第七名为汰渍(较之2014年下降3位)，第十名为碧浪(较之2014年下降1位)。
国内知名的洗涤用品企业有蓝月亮、立白、上海家化，国外品牌有宝洁的碧浪、汰渍以及联合利华旗下的奥妙。
此前，在欧美市场宝洁公司在洗护品类主阵营是洗衣液，在中国以洗衣粉和洗衣皂为主阵营，这让本土品牌在洗衣液市场首先确立了领先地位，宝洁洗护品类在2011年才开始在北京工厂上线洗衣液生产线，以期尽快夺回市场份额。
从宝洁的1415年财报公布的的信息，洗护品类仍然是宝洁公司的强有力的销售品牌。
另外从15年的洗涤用品消费者调查报告数据中显示，洗护品类产品品类格局发生了变化，洗衣粉洗衣皂逐渐退出市场，洗衣液和高端洗护品(凝珠)迅万方数据速占领市场。
宝洁公司洗护品类对于国内市场面临的行业现状是，产品需要快速从洗衣粉和洗衣皂向高端洗衣液升级。
洗护品类在以洗衣粉为主的时代积累的品牌优势背景下眼下不仅要稳固洗衣粉的市场占有率，持续稳定的为公司提供现金，并且需要进一步的降低成本，对于洗衣液和洗衣新产品的研发以及推广是当务之急。
宝洁公司产品组合策略
宝洁公司一、简介宝洁（英文名称：Procter & Gamble）创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
二、产品组合分析在中国洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下有飘柔、海飞丝、潘婷等多个强势品牌，在洗发水行业占据绝对优势地位。
（1）洗涤剂：象牙雪1930、洁佛1923、汰渍1946、快乐1923、奥克多1952、达士1954、大胆1956、吉思1966、黎明1942、独立1979.（2）牙膏：格里1952、佳洁士1955、登鞋1980.（3）香皂：象牙1879、柯柯1885、拉瓦1893、佳美1926、爵士1952、舒肤佳1963、海岸1974。
（4）方便尿片：帮宝适1961、露肤1976。
宝洁公司产品组合宽度是四条，产品项目总数是22个。
三、产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列,如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等,对于宝洁洗发水系列来说,其适应市场需求,生产不同规格的产品,中等规格一般在200m-400ml,大瓶一般在750m,开且其生产有洗发水息息相关的一系列产品,如精华素、发膜等,而且宝洁的洗发水都有自已独特的功效,其中飘柔以便头发光滑柔顺著称,有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品,以头发修复及深层护理著称,有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护发美发产品,海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星(天然薄荷)、滋养护理型(草本精华)、洁净呵护型等系列产品,沙宣以美发定性著称,带来专业发廊互利的三大时的元素：柔顺、亮泽、充满弹性。
其中飘柔的洗发水和护发素每种功效是对应生产的，潘婷由于修复护养效果很好(还分为日间、间护理）,海飞丝还专为男士出了系列的产品。
(完整版)宝洁公司品牌管理分析
而从宝洁公司出售的品牌来看，大多是食品行业的。早在2003年，宝洁就出售了Sunny Delight果汁饮料品牌，到2005年宝洁就决定剥离宝食品业务，并先后出售了福爵咖啡、吉夫花生酱等食品品牌，而最近剥离品客更是有助于宝洁将更多的资源和精力投入个人护理、清洁用品等传统优势业务，使宝洁更专注于日化产品。
1963
J.A. Folger & Co.公司
食品行业
进军咖啡市场
1973
Nippon Sunhome公司
制造业
进军日本
1982
Norwich Eaton制药公司
制药行业
进军保健行业
1985
Mefumucil、Dramamine和Icy Hot
Richardson Vicks公司
保健品行业
扩展保健市场
(1)消费者至上的原则；
(2)与消费者建立长期友好的合作关系；
(3)推出最优秀的产品；
(4)创造成功的品牌。
在这四条原则下宝洁员工通过努力，使宝洁成为在消费者之间保持着长期友好关系的成功品牌，当然也与他们建立以顾客为本的品牌资产有莫大关系。
4、差异化的品牌营销
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。
宝洁系列销售管理策略
销售渠道与合作伙伴
传统渠道
宝洁公司通过超市、百货商场 等传统渠道销售产品，同时与 各大零售商建立合作关系。
电商平台
近年来，宝洁公司积极拓展线 上销售渠道，通过电商平台如
淘宝、京东等销售产品。
合作伙伴
宝洁公司与多家企业建立战略 合作关系，共同开发新产品，
拓展市场。
促销与营销活动
促销活动
宝洁公司通过满减、赠品等促销活动吸引消费者 购买，提高销售额。
宝洁公司注重持续改进销售管理策略，不断优化销售流程、提高 销售效率。
创新驱动
宝洁公司鼓励创新思维，通过引入新技术、新模式等方式，提高 销售业绩和市场竞争力。
团队协作
宝洁公司注重团队建设，通过培训、激励等方式提高员工的积极性 和创造力，为销售团队提供强大的支持。
06
宝洁系列销售管理策略案 例分析
案例一：某产品上市销售策略
考核制度
定期对销售团队进行考核，评估销售人员的业绩、工作态度和能力，为优秀销售 人员提供晋升机会，同时帮助落后者找到原因并加以改进。
团队文化与凝聚力
团队文化
倡导团结协作、互相支持的团队文化，让销售人员之间形成良好的合作氛围，共同完成销售任务。
凝聚力
通过团队活动、聚餐、旅游等方式，增强销售团队的凝聚力和向心力，提高团队合作效率列将继续致力于产品创新，开发更多符合消费者需求的 新产品。
营销策略创新
宝洁系列将不断探索新的营销手段和渠道，提高品牌知名度和市 场占有率。
管理模式创新
宝洁系列将积极引进先进的管理理念和技术，提高企业运营效率 和管理水平。
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02
宝洁销售管理策略
销售计划与目标
制定销售计划
宝洁公司供应链管理分析
宝洁在全球
• 宝洁公司在全球80多个国 家和地区拥有127,000名 雇员。2007财政年度，公 司全年销售额近789亿美 元。宝洁公司在全球80多 个国家设有工厂或分公司， 所经营的300多个品牌的 产品畅销160多个国家和 地区，其中包括美容美发、 居家护理、家庭健康用品、 健康护理、食品及饮料等。
宝洁最初采用的分销模式
宝洁
分销商
零销售
消费者
变革后的直销模式
宝洁
分销商 零销售
消费者
其中，与沃尔玛的合作，创造了行业佳话。“宝 玛”模式
终端为王的时代
随着终端的崛起，大型零售商也开始挤
宝
压宝洁，宝洁不得不再次改革---供应链
协同管理。
玛
加强与分销商、零售商的沟通与交 流，简化业务流程，实现信息共享
公司背景之企业理念
• 宝洁公司宗旨是：为现在 • 宝洁公司原则是：尊重每
和未来的世世代代，提供
一位员工；公司与个人的
优质超值的品牌产品和服
利益休戚相关，有策略地
务，在全世界更多的地方， 着眼于我们的工作；创新
更全面的，亲近和美化更
是我们成功的基石；重视
多消费者的生活。
公司外部环境的变化和发
作为回报，我们将会获得
作是长期的、开放的，而且要共享彼此信息，双方不但在策略上
式
合作，在营运的执行上也要合作。双方先要协议对对方信息的保 密，制订解决争端的机制，设定营运的监控方法以及利润分配的
策略。双方的目标是，在让销售获得最大利润的同时，缩减成本
与开销。
宝 玛 模 式
“P”——规划 供应链管理源于日用品的零售，当初并没有P，以后因为有别的行业应 用，认为有把P纳入的必要。P是规划，两家企业合作，要规划的事很多。 在营运上有产品的类别、品牌、项目；在财务上有销售、价格策略、存 货、安全存量、毛利等。双方在这些问题上的规划，可以维系共同目标 的实现。另外，双方可以对产品促销、存货、新产品上架、旧产品下架 等一些事情进行共同规划。 “F”——预测 对销售的预测，双方可有不同的看法、不同的资料。供货商可能对某类 商品预测的准确，而零售商店可以根据实际销售对某项商品预测的准确， 但双方最后必须制定出大家都同意的预测方式。系统可依据原始信息， 自动做出基础性的预测，但是季节性、时尚性的变化，以及促销活动、 顾客的反应，都会使预测出现变化。双方预先要制定好规则，来研讨并 解决预测可能产生的差异。 “R”——补充 补充是供应链管理的重要程序。销售预测，可以换算成为订单预测，而 供货商的接单处理时间、待料时间、最小订货量等因素，都需要列入考 虑范围之内。货物的运送，也由双方合作进行。零售商订货，应包括存 货比率、预测的准确程度、安全存量、交货时间等因素，而且双方要经 常评估这些因素。在补充程序上，双方要维持一种弹性空间，以共同应 对危机事宜。成功的补充程序，是供货商经常以少量的货品供应零售商， 用细水长流的方式，减低双方存货的压力。
有效的产品管理策略分析——“宝洁”为例ppt课件
◆到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机 构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之 间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场 营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。
◆1933年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此 得名。
◆1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达
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宝洁宣讲会
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◆活动营销
潘婷邀您共赏浪漫冰舞，同庆奥运倒数一周年
2007年8月8日，我们迎来了2008北京奥运会倒计 时一周年！为庆祝这一历史时刻，由宝洁著名洗 发水品牌潘婷赞助的“浪漫冰舞”节目于8月7日 晚19:30-21:30 在中央电视台三套播出。由多名 体育明星和演艺明星组成的嘉宾队伍献上精彩的 表演与大家共同为奥运喝彩、助威。该节目在8 月8日晚18:00在央视三套重播。
同理，当消费者首次使用宝洁的产品后决定下次 是否还用宝洁产品的那一瞬间，她们在这一接触点上 最需要获取的感受是什么，这就形成了直接促成她们 是否再次购买的重要诱因。因此，此时针对正在使用 的顾客群体进行的旨在融洽品牌与顾客关系的体验式 公关沟通策略，就会再次为顾客提供有感召力的联想， 促成她们再次做出与第一次同样的购买决定。
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英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)在 美国辛辛那提市(Cincinnati)从事制造蜡烛的生意。与 此同时，爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE) 也在该市学习制造蜡烛。后来他们凑巧娶了两姐妹， 他们的岳父说服两个女婿成为合伙人。1837年4月12 日，他们开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22日， 两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并 于10月31日签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公 司(Procter & Gamble，以两个合伙人的名字命名)。
宝洁公司品类管理PPT
让我们用品类管理武 装自己，用专业的方 法推动生意的开 展！！！
零售商
零售商的目标和策略
品类的角色 品类的目标和策略
供货商
供货商的策略: 品牌, 消费者, 结合市场调研的品类管理
选品 服务
货架 价格
沟通
促销
新品上市 补货
Agenda
什么是品类管理？ 为什么要进展品类管理？ 品类管理的流程 怎样执行品类管理？ 怎样开场品类管理？
品类管理能带给我们什么?
增加并维持宝洁产品店内份额 改进店内的四项根本原那么 改进生意运作效率 开展整个品类的生意 与客户建立战略性的合作伙伴关系 开展我们自己的能力
品类管理能带给客户什么?
正确的品类选择 减少断货 货架资源的合理运用 有效的促销 提高单位货架产出 提高消费者需求满意度
Agenda
什么是品类管理? 品类管理能带给我们什么? 品类管理的流程 怎样执行品类管理? 怎样开场品类管理?
品类管理的流程
品
品
启
类
类
动
角
管
品
色
理
类
的
的
管
确
策
理
定
品类管理的4个策略
有效的选品
有效的定价
有效的货架陈列
有效的促销
有效的选品
有效的选品可以帮助客户：
提高销量 提高利润 改善库存和断货率 改善现金流 ……
有效的选品
1 品类的定义 2 品类的分割 3 品类的角色 4 象限分析
20/80 原则
80%
Vol%
20%
SKU%
洗发水 20/80 (中国)
怎样执行品类管理?
第一阶阶段: 跟踪和完善
宝洁 品类划分
宝洁品类划分
宝洁公司的品类划分，具体如下：
1. 婴儿护理：包括尿布、湿巾等婴儿日常护理用品。
2. 织物护理：涉及洗衣液、洗衣粉等衣物清洁产品。
3. 家庭护理：包括家庭清洁用品如洗洁精、消毒剂等。
4. 女性护理：涵盖卫生巾、护垫等女性个人卫生用品。
5. 美容：包含护肤品、化妆品等美容相关产品。
6. 秀发护理：包括洗发水、护发素等头发护理产品。
7. 居家护理：涉及家居清洁和维护用品。
8. 口腔护理：包括牙膏、牙刷等口腔清洁产品。
9. 个人健康护理：涵盖个人保健品和相关设备。
10. 皮肤和个人护理：包括护肤品和个人护理用品。