各种牌子矿泉水优劣势比较
润田翠水分析(产品篇)
任何策划案都不能凭空的去臆想出来，而应该是综合市场的情况，产品的情况，品牌的情况，公司情况，渠道情况等做出的有目标，有计划，可执行，并能预见其效果的活动方案。
所以一个好的策划案一定是建立在一定的市场目标，市场方针，市场原则及现实状况和发展趋势的基础上做出的。
所以我们先从市场分析讲起。
做市场分析需得做市场调查，没有调查就没有发言权。
但因着我曾经操作过翠水近一年时间，对翠水有着一定的了解与认识。
所以这份分析是建立在我的这个经验上的。
产品情况润田翠水是润田公司为着丰富产品结构，加强品牌知名度，提高市场占有率，增加利润增长点而开发出的一款高端瓶装天然含硒矿泉水。
在纯净水与非纯净水的竞争中，纯净水已经越来越处于不利的位置。
各大瓶装水生产商都相继开发上市了比如矿泉水，山泉水，矿物质水，弱碱性水，活性氧水等各种非纯净水类产品。
其中是以农夫山泉的天然水和康师傅的矿物质水影响比较大。
对纯净水市场发起了挑战并取得很大的战果。
拿江西市场来说，农夫山泉与康师傅水这两年都实现很大的增长。
而润田公司市场表现最好的产品就是支撑其品牌的纯净水。
所以在此时，开发矿泉水等非纯净水类产品是润田公司必然所趋也至关重要。
这将关乎着润田品牌的生死存亡的问题，是继续丰富发展润田品牌的生命力的必经之路。
润田以饮用水的专家作为自己追求目标，那么对水产品的开发，对水市场的重视是其不可或缺的基本策略之一。
正所谓成也矿泉水，败也矿泉水也。
润田翠就是在这样的条件也催生出来的矿泉水产品，也是润田推出的第一款矿泉水产品。
是为了实现其丰富产品结构，增强品牌度，提高市场占有率，增加利润增长点的战略的第一步。
润田翠应该是千呼万唤始出来的，所以从一出生润田翠就担负着很重要的任务，从而也被公司极为重视。
重视本应该是好事，也是应当的。
但也要谨防求之过切而操之过急尽量避免犯拔苗助长的错误。
那么润田翠是一款什么用的产品呢？它有两大特点：１、它是天然含硒矿泉水。
天然含硒是其最大的特色，也是其产品的最大的卖点。
中国十大矿泉水品牌排行榜
中国十大矿泉水品牌排行榜中国十大矿泉水品牌排行榜发布时间：2011-04-29 来源：互联网作者1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团品牌品牌网址：/总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。
1996年集团的总营业额达到839亿法郎。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司品牌网址：/农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫。
山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团品牌网址：/杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
崂山矿泉水定位分析
崂矿重新定位分析一．饮用水在中国发展状况在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流。
除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费。
中国的瓶装（罐装）饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水。
占城市饮水方式大约40%的瓶装或桶装饮用水已成为人们日常生活中不可或缺的商品，其巨大的市场也引起了众多企业群雄逐鹿，行业竞争异常激烈。
市场缺乏领军品牌，前四品牌（康师傅、农夫、哇哈哈、乐百氏）的市场份额呈现出逐年下降的趋势。
二．饮用水市场品牌排名崂山、可口可乐、益力、怡宝、景田等占20% 崂山、可口可乐、益力、怡宝、景田等占20%娃哈哈、康师傅、农夫山泉、雀巢为主导的占市场70% 娃哈哈、康师傅、农夫山泉、雀巢为主导的占市场70% 其他弱势品牌占10%。
三．我国饮用水的市场定位饮用水市场多年来以低端竞争为主，矿物质水的成本优势非常明显，高成本的矿泉水在终端市场未取得价格优势，。
中高端水市场则刚刚兴起5100西藏冰川矿泉水便开始以冰川融水的独特理念进入高端水市场，基于产品本身的高品质以及资源的珍稀性，5100西藏冰川矿泉水的市场定位是‘享誉全球的国际品牌’。
但从2009年度其表现来看，部分区域市场尽管投入较大，其销售业绩和整体市场表现确实是表现平平。
昆仑山雪山水、五大连池水、崂山矿泉水等品牌，目前已在全国多家超市上架。
高端水的竞争主体增多了，但都遇到销量乏力的难题，将来会面对更大的挑战。
矿泉水行业进军高端市场，各类矿泉水企业纷纷寻求出路，相继在高端市场中找突破，在终端市场和其他水品类拉开价格差距。
各大品牌都在力争打开高端水市场，面临的是在高端市场迅速建立高端品牌形象问题。
四．最受关注10大矿泉水品牌1 益力-依云世界500强品牌,总部巴黎,欧洲第三大食品集团,法国达能集团有限公司2 农夫山泉中国驰名商标,中国名牌,十大矿泉水品牌,农夫山泉集团有限公司3 娃哈哈全球第五大饮料生产企业,中国驰名商标,杭州娃哈哈集团有限公司 4 雀巢1866年创立于瑞士,世界500强,雀巢集团(中国)有限公司5 怡宝中国驰名商标,十大矿泉水品牌,华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司 6 乐百氏饮料工业十强之一,中国驰名商标,十大矿泉水品牌,乐百氏集团有限公司7 景田十大矿泉水品牌，深圳市景田食品饮料有限公司8 崂山中国驰名商标,十大矿泉水品牌,青岛崂山矿泉水有限公司9 5100冰川水源地处海拔5100米的青藏高原,西藏冰川矿泉水有限公司10 康师傅台湾食品公司，顶新集团，康师傅控股矿泉水市场高档品牌据权威调查显示，我国矿泉水市场高档品牌知名度最高的3个品牌：依云、斯柏克林、巴黎水，均为国外品牌。
矿泉水行业分析报告
矿泉水行业分析报告一、概况矿泉水是通过地下深处的天然岩层过滤而成，具有较高的矿物质含量和生理疗效，因此备受消费者青睐。
矿泉水行业包括矿泉水生产与销售，是一个具有较高发展潜力的行业。
二、发展状况从行业规模角度来看，矿泉水行业呈现出快速增长的趋势。
根据数据统计，2019年矿泉水行业实现营收达到300亿元，同比增长超过20%，行业发展态势良好。
从品牌数量角度来看，矿泉水行业竞争格局也在逐渐优化。
目前市场上较为知名的品牌主要有娃哈哈、农夫山泉、怡宝等。
随着行业日益火热，越来越多的品牌表现出活跃的状态，行业竞争激烈。
从市场角度来看，矿泉水行业的消费者群体呈现出多样化和年轻化的趋势。
据调查显示，80后和90后是矿泉水的主要消费者人群，更倾向于选择高品质、生态友好的矿泉水品牌。
同时，消费者的购买决策也逐渐向着更加理性、成熟的方向发展。
三、竞争优劣势分析矿泉水行业的竞争主要集中在品牌影响力、市场覆盖率、产品品质等方面。
以下是竞争优劣势分析：优势方面：1. 品牌影响力：目前矿泉水行业中的知名品牌数量较多，其中特别是娃哈哈、怡宝等品牌在消费者心中具有较强的知名度和美誉度，拥有较大的市场份额和用户群体。
2. 市场覆盖率：矿泉水行业的市场覆盖范围逐渐扩大，同时也随着互联网的不断发展等因素政策的鼓励，线上销售渠道也更加活跃。
3. 产品品质：随着科技的不断发展，矿泉水行业的产品品质也在不断提升，产品具有较强的保健作用和健康意识，得到消费者的普遍认可。
劣势方面：1. 市场多元化：除了矿泉水行业之外，众多饮品行业的竞争也在逐渐升级。
这对于矿泉水行业的发展构成了不小的挑战。
2. 去实体化：随着线上电商销售的逐渐占据市场优势，矿泉水实体店面的经营面临着一定的挑战。
虽然这在一定程度上推动了矿泉水行业的线上化趋势，但新零售模式也面临着很多不确定性。
四、未来发展趋势随着消费者对健康与环境的注意力日益增大，矿泉水行业将会面临着很多机遇与挑战。
昆仑山矿泉水
昆仑山矿泉水案例分析1.产品介绍：经过近一年在深圳、温州市场的先行试卖，2010年4月，昆仑山天然雪山矿泉水在全国范围上市，它希望成为中国最高档水的领导者。
昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，广州2010亚运会官方唯一指定饮用水，中国国家网球队指定饮用水、人民大会堂宴会用饮用水。
该矿泉水源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤，是世界稀有的小分子团水。
昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，ph值呈弱碱性，有益人体健康。
2.产品SWOT分析1）昆仑山矿泉水优势（S）分析：①水源：天然零污染，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤，是世界稀有的小分子团水。
②销售网络：加多宝是大型的专业饮料生产及销售企业，销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，昆仑山矿泉水能进入各地终端市场。
③企业形象：加多宝成立以来，广做慈善，2008年汶川地震时，加多宝集团捐出一亿，轰动全国，广受国人褒扬，旗下红罐王老吉也大卖热卖；2010年玉树地震更捐出1.1亿，谱写中国慈善事业新篇章。
作为旗下品牌，昆仑山形象也能提升。
④档次：定位于中国高端矿泉水，已经成为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水、人民大会堂宴会用饮用水，并出现于世博会青海馆中。
2）劣势（W）分析：①新品牌上市，消费者不熟悉，市场认知度低。
②定位于高档，价格5元左右，普通消费者难以接受，高端消费者可能又不买账。
③国内的高档水市场长期一直被外资品牌把控，如法国依云、日本富士山等实力巨头，相比之下，刚刚上市的昆仑山矿泉水处于劣势地位。
④由于中国高端水市场的长期无序竞争，导致部分消费者对高档水存在认知误区。
⑤加多宝集团还没有为昆仑山矿泉水建立起独具个性的、迎合中国消费者需求的品牌价值。
昆仑山还在产品品质层面打转转，没有从产品的物质层面升华到品牌的精神层面。
农夫山泉产品分析解析
一、农夫山泉相对竞争者的产品特征农夫山泉抓住了这个没有“声音”的市场机会，希望借此坐上饮用水的头把交椅。
06年世界水博览会再次将饮用水健康的概念炒作到了一定的高度，早已蓄谋改变市场格局的农夫山泉适时推出了产品的新卖点弱碱水,这也是农夫山泉的主要产品特征。
农夫山泉弱碱水的推广非常成功，操作过程中有很多闪光点值得营销人士借鉴学习。
事件营销不可或缺，历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。
而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。
（一）农夫山泉的产品优势1、农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家一级水资源，站在维护消费者利益的立场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。
农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源2、先进的产品生产线和强大的研发能力3、不断推出的健康产品概念如天然水、混合果汁4、以健康领域优质产品为标准的规范品质管理5、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品。
有年农夫果园、年尖叫、年农夫茶、水溶性c1006、包装及造型新颖、时尚、手感好、有特点7、专业的广告策划和公关关系8、遍布全国的经销网络和销售队伍9、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源10、热心于社会工益、体育、航天事业，有良好的社会形象（二）农夫山泉的产品劣势1、农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。
其市场份额迅速膨胀，但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。
相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。
但最为严重的是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致了许多经销商对农夫失去了信心。
2、农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。
矿泉水竞品分析
矿泉水竞品分析类型 品牌 产品展示 优势 劣势重点 竞品老峨泉1. 先进入尚作有机1. 酸性水；2. 山泉水，价格高；3. 三重过滤+臭氧杀菌，说明水源本身洁净程度不够； 4. 主打婴儿水，钠含量偏高。
类型 品牌 产品展示优势劣势同水源巴马百年 天然高锶泉水1.高锶（0.48mg/l ），高钙(80mg/l)，低钠(2mg/l)；2.水源地优势：2011年12月是巴马境内唯一获得国家"锶型矿泉水"认证的优质稀有水源地；3.同样的会员销售模式；4.会员积分换礼物；5.产品规格多样：360、500、520、4500ml ；1.会员充值优惠力度低；2.市场价格相对偏高；巴马百岁源1.中脉科技的企业支撑；2.销售渠道宽；3.公司养生产业的多元化； 5.建立自己品牌会所（如，成都在东篱翠湖有一家会所）；1.作为山泉水市场价格相对较高；2.公司未统一销售模式（如是否进商超，由当地的经销商决定）巴马活泉1.品牌知名度；2. 为巴马当地规模企业；3.在全国各大城市设立“巴马活泉·科养”养生馆；4..产品多元化发展（有负氧SPA 、滋润宝、巴马道酒等产品附加值销售）；5.广告投放，宣传产品（报纸广告、车身广告、电视广告）；6.销售渠道广泛（商超、便利店、折扣店）；7.包装较美观。
1.作为山泉水，价格相对偏高； 2.一般销售渠道，影响消费者认知产品的品质；统一·爱夸1.统一集团的企业支撑；2.公司产品多元化（巴马泉、矿泉水，饮料）；3.两种瓶型分别适合男性和女性饮用；4.商超销售，更多人可以了解产品及品牌；5.价格相对大众化。
1.PH值最低为7，属于中性水；2.水源地福赐湖为堰塞湖；类型品牌产品展示优势劣势同价位西藏5100冰川矿泉水1.水源地优势；2.品牌知名度；3.特通渠道（铁路系统），且今年与中石化签约合作；4.低氘水；1.PH值最低为7.0，水可能长期处于中性状态；2.销售渠道前期过度依赖铁路系统；3.钠含量很高；昆仑山雪山矿泉水1.品牌知名度；2.昆仑山水源地的影响力；3.品牌代言人（李娜）的明星效应；4.加多宝集团的强大支撑；5.瓶型外观设计较好；1.运输成本太高，造成产品成本过高，利润相对降低；2.过多依赖加多宝凉茶渠道，影响矿泉水的品质；恒大冰泉长白山天然矿泉水1.明星效应（范冰冰）、广告效应；2.恒大集团的强大支撑；3.品牌知名度；4.销售渠道广、赞助体育赛事；1.降价吸引消费者，降低了产品的品质；2.市场价格比较混乱；瀞°天然冰川活水1.高钙（80-130mg/l）、富锶(0.4-3.0mg/l);2.低氘（－81.030‰）水；3.瀞度水为19830余年冰川融水；4.2013年新品上市，但2014年订货额已达1.77亿元；1.低氘水；2.PH值最低为7.0（7-8）；九千年原生态达古冰川泉水1.产品包装比较吸引，采用隔光包装；2.小分子团为53.89Hz；3.天然溶解氧高达8.67mg/L；4.母公司中国水务集团雄厚的实力和成功的水业运营经验；5.销售渠道宽（会员制、商超）1.价格偏高；2.2014年2月上市，新品牌的知名度不是很高；3.水卡售后无保证：不记名不退不换，有密码刮层和有效期，过期作废；同销售模式十二海天然冰川饮用山泉水1.会员制销售，已经入住成都多家高档小区（麓山国际、欧城等）；2.家庭饮用水有专门配套的饮水机；1.作为一款山泉水价格偏高；2.PH值最低为7.0；3.2014年7月抽检20130227、20130308送往成都市产品质量检察院复查，2014年8月7日获得报告，总砷指标0.01mg/l,超过技术要求≤0.01，超过率60%，被判定为单项不合格，古谷公司为此发表声明并召回此批次水；古谷冰川泉水1.拥有自己的体验中心（锦翠·華雍會；锦江宾馆；天福·茗茶；名堂；龍润；成都香格里拉大酒店；银杏）；2.会员制销售、官网、星级酒店、机场VIP会客厅等；1.水源地在海螺沟景区，水质是否受影响有待考证；2.在山泉水汇总价格偏高；九千家长寿山泉水1.每个城市只有9000家会员的营销方式；2.公司进行私属订制：水架、水龙头、喷雾器、保温杯、水杯；3.独有高锶（ 0.438-0.57 ）；4.1000个创始会员的尊享特权；5.瓶型及包装很吸引人；1.限制会员人数，可能会影响公司发展；2.市场价格相对较高；各竞品成分表依云：PH:7.2钙：80镁：26钠：6.5 钾：1偏硅酸：19.5碳酸氢盐：360 硫酸盐：12.6 氯化物：6.8 硝酸盐：3.7 TDS:480昆仑山PH:7.0-8.5：钙：30-60 镁：30-60钾：1-3钠：10-35偏硅酸：5-10锶：0.4-1锂：0.02-0.2碳酸氢根：160-280 硫酸根：20-50 氯离子：30-60 TDS:200-500西藏5100：PH:7.0-8.3钙：10-120镁：6-15 钾：3-15钠：30-65偏硅酸：25-55锶：0.2-0.5锂：0.2-0.85 硫酸根：15-60 氯离子：3-10 碳酸氢根：200-600 TDS:200-80012海：PH:7.0-8.1钙：15-30钠：7-18镁：3-6钾：0.2-3TDS:100-150斐济：PH:7.7钙：16-19镁：13-16 钾：4.6-5偏硅酸：86-98钠：16-20硝酸盐：1.1-1.4 锶：0.21-0.25 TDS:200-252古谷：PH：7.0-8.5钙：3.5-4镁：1.2-1.5钾：0.6-0.8 锶：0.035-0.08钠：0.5-0.7重硫酸盐：0.9-1 硫酸盐：4.5-5 氟化物：0.005-0.015注：单位均为mg/L瓶装饮用水的分类按照中华人民共和国国家标准GB10789-1996规定，瓶装饮用水是指密封于塑料瓶、玻璃瓶或其他容器中不含任何添加剂可直接饮用的水。
娃哈哈与康师傅战略比较
一·波特五力分析：◆产业特点：1、两极分化的竞争格局低端瓶装水从渠道方面展开价格大战，中高端瓶装水从水源和品牌两方面展开竞争。
2、水源的稀缺性中商情报网研究员指出，水源地之争已成为2010年我国矿泉水行业的一大焦点，这也是矿泉水产品优化升级的表现。
随着居民饮食消费安全意识的增强，瓶装水生产企业也加强了对水质的重视，水企业之间的良性竞争将使消费者喝到更安全、更高质量的水。
3、行业盈利水平较高较高的投资回报率促使行业进入者增多，市场竞争也日益激烈。
◆产业竞争国内市场的竞争格局1、水源之争瓶装水市场的竞争在很大程度上可以说是“水种之争”。
目前，中国“瓶装水”市场主要包括纯净水（含蒸馏水）、矿物质水和天然泉水等类型。
纯净水以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等，市场格局已基本形成，各大品牌市场份额相对稳定。
2、三足鼎立瓶装水市场的竞争主要包括两个阶段：第一阶段是“哇哈哈”为代表的纯净水和“农夫山泉”为代表的山泉水的竞争。
在这一阶段中，“哇哈哈”首先抓住了纯净水的概念，利用消费者以追求时髦的心态将纯净水市场迅速做大并巩固，接下来“农夫山泉”又利用灵活多变的营销策略开辟了“山泉水”品类，掠走“哇哈哈”的相当市场份额。
第二阶段是“农夫山泉”为代表的山泉水和“康师傅”为代表的矿物质水的竞争。
在这一阶段，“康师傅”抓住国外科学和健康饮水观念已成为主流和时尚的机会，利用先进的产品研发策略开发出了低成本的矿物质水产品，给了“农夫山泉”狠狠的一击。
我国瓶装水市场在经历了纯净水一统天下后发展到以农夫山泉为代表的天然水、以康师傅为代表的矿物质水和以娃哈哈为代表的纯净水三足鼎立。
波特五力分析图价值链1、研发：1)娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
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1、水源地偏远 2、水源地污染问题（有报 道说千岛湖的水是工业水）
3、缺乏科学的销售和经销 商渠道建设
1、日益细化分的消费群体为企业开展目标营销提供机会 2、入市后所带来的重视健康和生活品味的风潮，是农夫 山泉的机遇 3、我国人口多，内需市场大 4、我国饮料行业尚处于发展的上升时期，有巨大的上升 空间
1、世界实力雄厚公司的介入 2、国内竞争激烈，如百岁山、哇哈哈等 3、我国饮料消费结构的变化 4、瓶装水耗费能源，污染环境
康师傅矿泉水
零售价：1元
优势
劣势
内部因素 外部因素
1.康师傅拥有大品牌效应 2.康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光 和远见性 3.康师傅公司产品组合有深度，资金链强大 4.康师傅的广告投放度极其高 5.康师傅在成本上有着绝对的领先优势 6.康师傅企业及品牌文化被广大消费者接受 7.国内知名度高，市场认可度高和市场占有 率高，营销和组织能力强
2．政府对康师傅公司的大力支持 3．瓶装水在中小市场及农村市场覆盖度还很低，康师傅矿物质水进入该市场的潜力大并 且可以快速占领市场，扩大市场的覆盖率。
4.中国矿泉水的消费市场潜力巨大,国内矿泉水市场每年都以近20%的速度递增,“庞大的消 费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力” 5.技术的变革，康师傅实行规模化生产达到36000瓶/小时，预计未来还可达到54000瓶/小 时。国内水市场生产设备不断变革，瓶装水的成本不断下降，生产效率不断提高
威胁
1、国内饮用水行业间进行的恶性竞争 2、国外大型资本排他性 3、不少的饮用水企业加入竞争而且有扩大趋势
农夫山泉—我们不生产水，我
们只是大自然的搬运工
零售价:2元
内部因素
优势
劣势
外部因素
机会 威胁
1、差异化市场定位策略 2、良好的社会形象 3、公关能力极强 4、矿泉水资源足够丰富， 能实现强大的产能
保我们行动了你呢？
零售价：1元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、“冰露”作为可口可乐（世界品 牌价值最高企业）的主要子品牌，有 着得天独厚的优势 2、公司的市场战略使之如虎添翼
1、现在瓶装水品牌多，竞争激烈， “冰露”的知名度不大，甚至很多消 费者不知道这是可口可乐旗下的品牌， 以为是杂牌，消费者的购买欲以及忠 诚度低 2、“冰露”的卖点似乎不是那么突 出，光是“为身体补水”这并不突出。 农夫山泉的卖点就比较突出“有点甜”
哇哈哈—我的眼里只有你
零售价：1.5元
内部因素
外部因素
机会 威胁
优势
劣势
1、哇哈哈是中国瓶装水的鼻祖 2、良好的企业形象：依托“哇哈哈” 这一经典的品牌效应，会更容易得到 消费者认可 3、良好的广告攻势和广告效应 4、已有强大的资源（如资金、人员、 技术、设备）配置实力 5、对国内目标能更好的接近与把握， 能提供更符合国内市场消费习惯的产 品
1、盗版替代品限定了公司产品的最高价 2、与“哇哈哈”相抗衡的“农夫山泉”，也是一个硬制的品牌， 热衷于它的消费者也很多 3、哇哈哈一直比较定位孩子，而矿泉水主要还是比较大的人喝的， 如果运作失败会影响哇哈哈这一主线品牌 4、意外事件：哇哈哈矿泉水中惊现黄色蜘蛛，瓶盖尚未开启
冰露矿泉水—轻松一扭为环
威胁
1．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。茶 饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一，可口可乐，雀巢，百事等强劲的对手
2．随着经济的发展，目前消费者对饮用水的偏好已经发生转变，人们对饮用水的需求已 不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大矿泉水企业如达能、景田、康师傅甚至外 资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。未来的瓶 装水的竞争将集中在水源上
2、新兴品牌不断诞生，瓜分蛋糕。比如“恒大冰泉”。一 年时间恒大冰泉用尽一切可能砸开市场。虽说外界对其抱
着“用势过猛，发展前景并不乐观”的态度，但其确实在 一年之间占有了这个市场不能小觑的份额
百岁山—水中贵族
零售价:3元
内部因素 外部因素
机会
优势
劣势
1、水源好
2、对人体有保健功能
1、包装材料不能回
1、相同容量的矿泉水，哇哈哈比同 类品牌（如冰露）价格略高
2、哇哈哈是纯净水而不是矿泉水， 是经过净化处理的水，农夫山泉则是 自称从千岛湖采集的矿泉水
3、哇哈哈各种饮料的推陈出新，对 矿泉水的管理及重视程度相对减少
4、产品包装陈旧，长时间未进行包 装更新
1、消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，稍有可靠的就是 “哇哈哈”和“农夫山泉”了。也就是说，消费者会有更多的机率 去选择“哇哈哈”，“哇哈哈”的潜在市场在日益扩大 2、目前西南旱灾的发生，有利于哇哈哈矿泉水拓展新市场 3、生活质量的提高，人们普遍重视饮用水的纯净，卫生
3、相对于高端产品而言经 济实惠
收，不利于环境保护
4、广阔市场（200多个分销 2、成本高
商，产品远销世界各地）
1、近几年国内高端市场一80%扩张，市场发展潜力大 2、消费者观念改变，矿泉水、矿物质水将成为今后饮用 水行业发展的趋势
3、互联网的推广手段 4、中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人
1．康师傅“水源门”事件让许多的 消费者对康师傅产品产生了质疑， 让康师傅的形象，信誉和销售量大 大受损。直接导致康师傅矿泉水的 销量大幅度下降，在许多城市康师 傅的矿泉水也被不断的下架 2．员工的忠诚度不高，人才优势不 明显
机会
1．随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于 饮食方面的消费。对知名品牌的信任度越来越高
1、正如前面中国瓶装水市场分析，现在这个市场蓬勃发展， 而且纵ห้องสมุดไป่ตู้历史演变，龙头老大一直在变，从怡宝到康师傅
再到现在的农夫山泉。进来拍出天价水源，预示这个市场 可能要发生巨大变化
2、“冰露”只要战略布局不断创新，有朝一日也可以成为 领军者
威胁
1、一方面老牌产品在巩固自己市场份额时，还在不断的开 拓新市场