索尼公司发展战略分析
索尼案例分析
第一章索尼在中国的基本情况索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
以“全球化策略，本地化运营”的运营策略为目标，索尼在全球各地的市场都致力于本地化与全球化的融合与发展。
索尼（中国）有限公司于1996年10月在北京设立，是索尼集团统一管理和协调索尼在华业务活动的全资子公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动索尼在中国市场业务的不断发展。
索尼集团做出承诺：把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重和索尼全球业务发展的成长引擎。
截止到2005财年，索尼在中国的总投资额超过10亿美元，员工人数达到约两万五千名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
在中国发展各项业务的同时，秉承以技术贡献社会的企业发展理念，索尼还积极投身于各项社会公益活动，在教育、文化、艺术，环保等领域投入了大量的精力与资金，以实际行动支持了中国的社会公益事业。
在一年一度的“2006中国慈善排行榜”上，索尼（中国）有限公司以公益事业的突出表现荣膺本年度最慷慨的跨国公司殊荣。
“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨，索尼（中国）有限公司将继续为成为中国的优秀企业公民而努力，希望为中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。
索尼(中国)有限公司官方网站的“企业社会责任”栏目自2008年上线以来，得到了包括索尼员工、消费者、供应商等在内的广大利益相关方的广泛关注，成为了公司与利益相关方沟通交流的有效沟通工具之一，本人谨代表索尼（中国）感谢各位的不懈支持。
索尼营销策划方案
索尼营销策划方案一、项目概述作为一家全球知名的电子产品制造商，索尼在众多市场中扮演着重要的角色。
然而，在激烈的竞争中，索尼仍然面临着许多挑战和机遇。
为了提升索尼品牌的知名度和市场份额，我们设计了一套全面的营销策划方案，以帮助索尼实现其业务目标。
二、市场分析1. 行业背景分析电子产品市场竞争激烈，技术变革迅速。
消费者对于产品的功能和质量要求越来越高。
2. 目标市场分析我们的目标市场是全球范围内的消费者群体，包括年轻人、家庭主妇、商务人士等。
他们对科技产品有较高的需求，并且对品质和服务有较高的期望。
3. 竞争分析索尼在电子产品市场中有很多竞争对手，如三星、苹果等。
这些竞争对手都具有强大的品牌影响力和市场份额。
三、目标设定在市场分析的基础上，我们制定了以下目标：1. 提高索尼品牌的知名度和认可度。
2. 增加索尼产品在目标市场中的销售额。
3. 提高索尼在消费者心目中的美誉度和品牌形象。
四、策略与战术1. 品牌定位策略我们将索尼定位为高端电子产品的代表，注重创新和科技感。
我们将强调索尼产品的功能和性能，以及品牌的可靠性和质量。
2. 市场推广战术(1) 广告宣传：通过电视、网络等媒体发布广告，重点宣传索尼产品的独特卖点和优势。
(2) 赞助活动：与一些知名的体育赛事合作，提供索尼产品作为奖品，并在活动现场展示品牌形象。
(3) 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立与消费者的互动，宣传新产品和活动，增加品牌的曝光度。
(4) 线下推广：与电子零售商合作，提供专属优惠和促销活动，吸引消费者购买索尼产品。
(5) 品牌形象营造：组织一些慈善活动，展现索尼作为企业的社会责任感，提升品牌形象。
3. 产品创新战略(1) 强调产品的创新性和先进技术，不断推出新产品和功能来满足消费者的需求。
(2) 加强与相关科技公司的合作，共同开发新技术和产品。
4. 售后服务战略(1) 提供良好的售后服务，包括售后咨询、维修和客户投诉处理。
(2) 建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈。
索尼公司战略分析资料重点
索尼公司战略分析资料重点索尼，这个在全球科技与娱乐领域都具有深远影响力的名字，其成功背后的战略布局值得深入剖析。
一、公司概况索尼公司成立于 1946 年，总部位于日本东京。
从最初的小型电子设备制造商，发展成为涵盖电子产品、游戏、娱乐、金融等多个领域的综合性跨国企业。
索尼以其创新的技术、高品质的产品和丰富的内容，在全球范围内赢得了广泛的消费者群体和良好的声誉。
二、市场定位与目标客户群体索尼一直致力于为追求高品质、创新和时尚的消费者提供产品和服务。
其目标客户群体包括对电子产品有较高要求的科技爱好者、追求高品质娱乐体验的消费者，以及对影像和音频有专业需求的创作者等。
例如，索尼的高端电视产品吸引了那些注重画质和音质的家庭用户；而其专业相机和音频设备则深受摄影师、音乐制作人等专业人士的青睐。
三、产品与业务多元化战略1、电子产品索尼在电子产品领域拥有广泛的产品线，包括电视、相机、手机、耳机等。
以电视为例，索尼凭借其领先的显示技术，如 4K、8K 分辨率和 OLED 技术，为消费者带来了出色的视觉体验。
在相机市场，索尼的无反相机系列凭借其出色的性能和创新的功能，逐渐在市场上占据重要地位。
2、游戏业务PlayStation 系列游戏机是索尼游戏业务的核心。
通过不断推出新的游戏主机和丰富的游戏内容，索尼在全球游戏市场取得了巨大的成功。
同时，索尼还积极拓展在线游戏服务和虚拟现实游戏领域，以满足不同玩家的需求。
3、娱乐业务索尼拥有丰富的影视、音乐和动画资源。
其旗下的索尼影视娱乐公司制作和发行了众多知名电影和电视剧；索尼音乐则拥有众多知名艺人的版权和唱片发行权。
通过整合这些娱乐资源，索尼能够为消费者提供全方位的娱乐体验。
四、技术创新战略索尼始终将技术创新作为公司发展的核心驱动力。
在研发方面投入大量资源，不断推出具有创新性的技术和产品。
例如，在影像技术方面，索尼研发的图像传感器在业内处于领先地位，被广泛应用于智能手机、相机等设备中。
索尼公司战略分析
索尼公司战略分析索尼（sony）公司战略分析一、简介（一）SONY简介索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
索尼公司创建于1946年。
井深大先生在公司成立之初写在《成立宣言》中写到："要充分发挥勤勉认真的技术人员的技能，建立一个自由豁达、轻松愉快的理想工厂"。
在公司发展的60年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。
[3]人们耳熟能详的SONY产品: 平面特丽珑彩电,，Bravia液晶彩电，Walkman随身听，Playstation系列游戏机，Sony-Ericsson(索爱)手机，VAIO笔记本电脑。
（二）经营理念公司最根本的经营理念是为包括我们的股东、顾客、员工乃至商业合作伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。
[3] （三）公司使命索尼树立了创新源于好奇，梦想成就未来。
Dream In Sony.[3]二、环境分析（一）外部环境分析1.外部环境（1）全球经济危机，日元汇率持续上涨日本本国货币购买力增强，加大国外投资，进行贸易以及开发新市场的热情。
（2）积极的财政政策和适度宽松的货币政策在全球性经济萧条的形势下，多数国家政府宣布，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，家电市场有望继续增长,订单存在纵深发展空间。
（3）社会发展趋向社会进步和发展，人们的生活水平提高，对消费倾向、产品与服务的需求等都有所提高。
2.现有企业间的竞争强度（1）现有竞争企业的数量和力量对比家电类行业的竞争对手：松下、三星、LG 便携电子市场行业的竞争对手：苹果公司的iPod系列产品平板电视市场行业的竞争对手：三星、夏普游戏机市场行业的竞争对手：任天堂、微软的Xbox系列产品（2）产品差异分析电子产品行业其产品的技术含量、更新换代的速度、企业的研发能力都是导致产品差异的重要因素。
索尼企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
索尼集团企业战略分析报告书一，索尼集团简介索尼公司（ソニー株式会社，Sony Corporation）是一家全球知名的跨国集团企业，为横跨数码、家电、生活用品、乐领域、金融领的世界巨擘，总部设在日本东京。
索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）原名“东京通信工业株式会社”，在逐渐迈入国际化时，盛田昭夫感觉公司全名实在过于冗长，有碍于国际化发展，于是希望能想出能够像IBM那样既好记又是国际化的名称。
盛田昭夫和井深大翻遍了英文词典，最后决定用拉丁文的“Souns”（声音）、英文的“Sunney”（可爱的孩子）组合成“Sonny”，意指以声音起家的可爱顽皮孩子。
但“Sonny”在日文词汇里的发音是不吉祥的词汇，最后决定去掉其中一个字母“n”，“Sonny”变成了“Sony”，一个日式的英文名字。
2009年4月1日起，依据“Sony全球品牌规范”定调全球统一汉字名为“索尼”，以更接近“Sony”的发音，原先采用“新力”为译名的地区，已经由“新力”全面更名为“索尼”，令公司的品牌管理更趋于完善。
二、联邦快递（FedEx）在华发展历程●1996年10月，索尼（中国）有限公司在北京成立●2000年8月，Sony 在无锡 100% 投资成立了“索尼电子（无锡）有限公司”●2001年10月，索尼公司在上海成立了代表其全球最先进水平的“索尼互动中心”，标志着索尼公司在中国实施客户关系发展的重要里程碑。
●2002 年，索尼爱立信移动通讯（中国）有限公司成立。
●2003年，索尼电子（无锡）有限公司第二工厂开始为中国市场生产 AV/IT 产品。
●2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34,500名。
索尼（中国）有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
索尼CIS战略分析资料
VI——视觉识别系统
索尼VI要素之索尼名称以及LOGO
索尼公司（TYO: 6758, NYSE: SNE）原名“东京通信工业株式会社” 过于冗长，有碍于国际化发展
拉丁文的“Sonus”（声音）+英文的“Sunney”（可爱的孩子） =“Sonny”
SONY
索尼
索尼VI要素之概念、口号
1995 - 数位、梦想、小孩 - Digital Dream Kids 2002 - 无所不在的价值网络 - Ubiquitous Value Network） 2005 - 索尼有你 - Sony United 2010 - 创新源自好奇 梦想成就未来 -make.believe
理念识别
精神层面 “我们怎么想？ 有什么原则？我 们的战略？”
行为识别
行为层面 “我们的行为准 则、规章制度？
视觉识别
视觉层面 “我们最外在的 表现是什么样子 的· ？”
MI——理念识别系统
索尼MI要素之经营方向
索尼公司（Sony Corporation），是日本的一家全 球知名的大型综合性跨国企业集团。索尼是世界视 听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导 者，是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界 最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大 巨头之一。
bi索尼公司强调以流程规范化管理为中心的管理模式在具体流程制定实施过程中强调以流程为中心明确每个部门在每个流程中所承担的责任权限同时确定实现这个流程所需的步骤方法资源等更主要的是明确了应对各种情形的沟通与协调方式及机制实现对每个流程进行系统化规范化管理
索尼CIS战略分析
CIS的构成
CI
MI
BI
VI
索尼BI要素之人才培养理念
国际企业管理--索尼的危机
索尼的危机曾经的辉煌1946年5月，索尼公司的创始人井深大和盛田昭夫共同创建了“东京通信工业株式会社”，后于1958年更名为索尼株式会社，总部设在日本东京。
索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的"象征"。
1946年，第二次世界大战刚结束的时候，索尼公司的资金只有19万日元，是一个小企业。
经过近60年的时间，年销售额达到了669亿美元，成为日本的代表性企业。
特别是在国际范围内的发展方面，索尼曾是日本企业中走在最前列的一家。
在开展国际化的同时，索尼公司在国内建立了许多合办的企业和分公司，形成了一个称之为卡特尔式的企业大军。
它的事业范围是极其广泛的。
索尼总公司不仅包括电子工业领域，而且，还发展到化妆品以及生命保险等许多领域。
它的经营真可谓"四通八达"、"神通广大"。
一九六八年设立了CBS索尼，经过10年工夫，它在同行业中成为销售收录机的最大企业。
像索尼公司这样的迅猛的举动，在电子工业领域内，只有具备能够开发高级技术、开发新商品的强有力的经营能力，才能做到。
同时，不容忽视的是，索尼公司具有较高的信誉。
索尼公司的信誉极高，对索尼商品怀有很深的信赖感，这不仅在日本国内，而且是在世界上也是名不虚传的。
这是支撑"索尼的神话"的强大力量。
进入80年代后，索尼的典型的经营能力，技术力量、市场力量将充分发挥出来，作为企业集团的尖端的经营，将进一步得到独特的发展。
一、国际化战略1．向国际化企业飞跃发展在日本，索尼是向跨国化发展的企业中的最先进的厂家之一。
如果回顾一下索尼公司向国际化发展的过程，可以分为以下几个时期：(1)60年代，是索尼公司正式出口半导体收音机、半导体电视机的时期。
(2)70年代，是索尼公司与美国、英国等一起在外国积极地建立工厂，就地生产制造产品，当地销售的时期。
(3)80年代，是向国际化企业飞跃发展的时期。
索尼公司成长的主要原因在于：它有着高超的"技术力量"，能生产出附加值高的商品，具有能够努力开拓海外市场和实现国际化的能力。
跨国公司索尼的全球经营战略
索尼公司的跨国经营战略本文运用跨国公司全球性的品牌经营战略的相关理论，通过对国内外的跨国公司发展的研究以及索尼有限公司的成长过程的分析，在其经营策略方面对索尼有限公司进行具体的分析。
公司简介索尼（SONY），是日本的一家全球知名的大型综合性跨国企业集团。
索尼是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者，是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大巨头之一、美国好莱坞六大电影公司之一。
1946年，第二次世界大战刚结束的时候，索尼公司的资金只有19万日元，是一个小企业。
经过30年的时间，年销售额超过了6000亿元，成为日本的代表性企业，称之为“索尼的神话”。
接下来我们将介绍该公司成为国家企业中的“神话”的原因。
策略分析索尼公司取得如此大的成绩，与其海外销售又很大的关系，索尼海外的成功为其它企业提供了很好的榜样。
前总经理盛田昭夫在总结索尼公司进入海外市场的经验时，着重说明了下面几点体会。
一、适应各国的习惯与法律如盛田昭夫全家移居美国，参加美国人的社会生活，把自己融入美国人的生活圈子里。
其实企业和人一样，进入那个国家就要融入的该国中，要适应这个国家的习惯和法律，这样才能使得自己更好的发展。
二、让优秀的年轻人富有创造性地去干盛田昭夫回忆道，对于索尼来说，打入欧洲市场并不是一件容易的事情。
他派了公司里最优秀和、富有创造精神的年轻人去。
虽然他们没享有特殊的待遇或丰厚的薪立，但公司不用那些繁琐的条条框框去约束他们，而是放手让他们工作。
结果，他们干得非常出色。
、三、做好市场调查管理工作要向各国市场提供适销产品，就必须很好地了解这些市场。
盛田昭夫认为，一味模仿欧洲款式，充其量也只不过是出色的仿制品，还不如坚持索尼公司自己原有的款式更容易取得好的效果，盛田昭夫最终下决心选择了后者。
没多久，索尼公司的产品果然以其独特的款式引起了消费者的注意和兴趣，大受欢迎。
很快，精巧秀丽的日本款式又给传统的欧洲款式带来了更大的冲击。
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分析人：薛一萍班级：物流072班日期：2009-12-22索尼公司介绍索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。
它在音乐、影视。
计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。
公司在2009年4月1日到6月30日截止，其09年第一季度总销售收入为1兆5999亿元日元。
在公司发展的63年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。
公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活梦想。
目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；全球超过70%的员工是非日本籍员工；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
人们耳熟能详的SONY产品：平面特丽珑彩电，Bravia液晶彩电，Walkman随身听，Playstation系列游戏机，Sony-Ericsson(索爱)手机，VAIO笔记本电脑……关键战略要素一、业务组合索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资源的集中。
在电子业务方面，索尼的目标是成为网络消费电子产品领域当之无愧的领导者，凭借创新技能，索尼孕育出一个又一个充满锐气和独特的创新产品，从口袋般大小的晶体收音机到Walkman、CD、特丽珑彩电……依靠独特理念，创建了一个又一个全新的市场，从日常电器市场，繁衍出小家电风光……向消费者提供在家庭和移动环境中都可以随心所欲地使用的充满魅力的电子硬件产品。
在游戏业务方面，将进一步拓展“Play station”的业务，超越以往人们所理解的游戏范畴，创造一个宽带网络时代的电子娱乐全新产业。
指娱乐业务领域，除了好莱坞之外，索尼将致力于在全球各不同地区制作高水准的娱乐内容，并在全球范围内发行。
二、竞争优势索尼公司一向以为客户提供高品质、高技术含量的电子产品为宗旨。
并且其产品一向定位在高价位、高技术含量，这无疑是区分索尼产品和其他品牌电子产品的重要标志。
其雄厚的技术研发团队的背后支撑，使索尼的产品差异化的竞争优势得以实现。
另外，年龄超过半个世纪的品牌，尤其是20世纪末期索尼几乎垄断的行业地位使之在人们把Sony这个品牌认为是高质量、高享受的代名词，几代人建立起来的品牌效应无疑也是其重要的竞争优势之一。
三、协同优势在不断强化各核心业务竞争力的基础上，索尼也在积极尝试建立各种宽带网络时代的全新商业模式。
为了进一步加强电子、游戏和娱乐业务之间的联系，提高集团整体价值，2002年4月索尼正式成立了网络应用及内容服务部（NACS）。
NACS 作为索尼的内容业务领域以及电子硬件为中心的技术领域的桥梁，将尝试在索尼自有的网络平台上开展服务。
为了尽快让广大用户切身感受到激动人心并且开放性的宽带网络环境给人们生活带来的变化，索尼还将积极地拥有共同发展理念的企业进行弹性联盟（战略性合作关系）。
产业结构分析一、现有企业间的竞争强度1、现有竞争企业的数量和力量对比索尼公司所处的家电类行业从世界范围来看竞争较为激烈，例如本土的松下、韩国的三星、LG等等，这些企业的业务范围和索尼一样都比较广，而且其产品的性能质量也具有很强的竞争力，基本上索尼的每个业务领域都会遇到强劲的对手。
因此在其所在的产业环境中，索尼可谓是棋逢对手，面临的挑战颇多。
2、成本结构分析电子产品这类，应该说需要相当大的固定投资，固定成本比重较大，因此要求使企业将较多的固定成本摊在尽可能多的产出量上，使企业能利用规模经济的效应。
另一方面，对固定投资投资量要求较大的产品（资本密集性产品）购买周期一般较长，每一购买周期内的购买量较少，由此加重了企业为收回投资而扩大产出量的压力。
与此同时，电子类产品的技术含量越来越高和消费需求的提高也将导致产品的差异性增加，从而降低一定的竞争强度，提高产业价值。
3、产品差异分析电子产品行业由于科技的日新月异其产品的技术含量也越来越高，更新换代的速度愈发加快。
另外一个企业的研发能力也是导致产品差异的重要因素。
差异化的产品可以吸引一部分客户，并使企业在一些细分市场上取得一定的垄断地位。
但是电子产品行业目前的趋势是产品之间差异化的弱化，这也将是提高产业的竞争强度。
4、退出障碍和转移成本分析电子产品行业处于发展期，但是由于行业内企业多为资本密集型，这类行业通常有很高的固定资产投资，其退出障碍和转移成本是相当高的。
尤其是一些大公司，其在产品市场上的地位已经趋于稳定，生产已成相当的规模经济性。
再加上一些业务之间的协同效应，一些业务的退出或转移可能会影响到其他业务的正常开展，所以说电子产品行业的退出障碍和转移成本较高。
5、生产能力扩大方式的分析市场对生产能力扩大至少有两个要求能力：一是要求生产能力的扩大在时间上与市场需要的变化一致，二是要求生产能力扩大在技术水平和产出种类上与市场需求的数量和结构相一致。
从电子产品行业看，由于做到真正的生产力扩大需要较长时间。
因此到时会造成产能和市场要求的不一致，迫使企业面临调整业务的压力。
6、竞争者类型分析由于电子产品行业的一大块应该是被比较大的企业所占领着的，因此竞争依然主要是集中在比较大的几个企业之间展开。
例如松下、三星的竞争。
从中国市场看，开放的经济使得更多外资的进入导致产业内竞争强度的提高。
7、产业投资目的分析电子产品行业中，企业投资目的往往鉴于财务利益和长期的战略发展，因此投资之间的竞争强度相当高。
二、新进入企业的潜在进入威胁分析电子产品行业属于资本密集型产业，对投入要求高，具有明显的规模经济性；产品的差异性将是新进入者能否立稳市场的重要因素；由于固定资产投入高，资本专用性也很高，因此需要新进入者拥有相当的资本实力。
另外，由于较高的固定成本和规模经济性，企业的转移成本也是居高不下的。
三、供应商能力分析应该说本行业内大部分企业都拥有较为稳定的供应商，长期稳定的合作关系使得企业在采购这方面的管理变得相对成熟。
大多数企业在供应商这方面的业务运行的比较顺畅。
四、买方分析作为电子产品，买方的需求量较大，并且随着消费水平提高，客户购买新产品的频率也越来越高，这就要求企业生产出差异化的产品，从而吸引消费群。
需求结构上，消费者对于产品的需求是多元化，对于中高端的产品的需求随着生活水平的提高也不断呈上升的势头。
产品的差异化及技术含量的提升将刺激消费者的潜在购买力。
五、替代产品分析电子产品行业的替代产品几乎没有1、潜在进入者：进入障碍高，难度大；产业内竞争强大；竞争对手多而强2、买方：消费水平提高；需求多元化3、供应方：供应链管理较为成熟4、替代品：十分小，几乎没有内外部环境分析一、10大决定产业目前和未来成功型的外部要素：1、消费者可支配收入（消费水平）2、技术发展3、消费者价值观4、成本结构5、产品差异性6、竞争实力水平7、资本市场（股票）8、环保意识9、人口与教育水平10、政治环境二、10大决定产业目前和未来成功型的内部要素：1、追求质量（企业文化）2、有经验的高管人员（人力资源）3、雇员关系（内部管理）4、创新技术5、财务管理6、制造设施7、分销渠道（市场占有率）8、原材料（采购功能）9、营销手段10、品牌塑造和推广SWOT分析从所作的SWOT分析图可以看出，对于OS来说，意味着索尼要尽量多利用自身的优势来发展环境中的机会。
对于WT来说，劣势和威胁的条款虽然不多，但是这是威胁和劣势的交集，能更进一步减少这一现象就能增加企业的竞争实力。
对于OW 来说，要利用机会来改变索尼内部的劣势；对于ST来说，要利用自身的优势消除环境中的威胁。
重要的是，如何针对自身的企业的特点来制定有效的企业战略。
波顿矩阵分析示意图市场增长率相对的市场份率明星业务：视听类电子产品（平板电视、随身听等），游戏机（playstation 系列），通讯产品（sony ericsson）2009年度，尽管CRT及等离子电视的销售额有所下降，但液晶和液晶背投电视的销售额与所上升。
在全球平板电视市场上，2009年索尼公司第三季度的市场份额已经达到15%，而第二季度平板电视的份额为9%，以闪存为特点的音乐播放器在市场上重新收复失地，尤其在日本市场。
游戏业务方面，由于PSP（PlayStation Portable）的贡献销售均增长了31% 。
金牛业务：摄像产品（DC、DV等）、VAIO系列笔记本电脑金融服务业金融服务方面，由于索尼人寿保险公司投资收益的提高，营业利润有显着增加。
Vaio计算机销售良好，摄像类则由于质量等风波始终没有大的收益。
问题业务：半导体、闪存、液晶面板技术尚未成熟，但发展潜力巨大瘦狗业务：等离子平板电视，影视业务影视业务方面，由于全球票房收入及家庭娱乐收入的降低，营业利润出现了明显下滑。
等离子方面，由于缺乏核心技术，索尼早已宣布退出等离子市场。
运用SWOT和波顿矩阵分析图制定策略1、SO战略：利用索尼的国际品牌的优势，在加上过硬的技术和品质，适当地营销方式抢占中国市场，选择中高端产品的发展方式，使中国市场早日取代日本、欧美市场。
2、WO战略：在资金运营方面应有所偏重，发展重点核心业务，如电子娱乐类；另外在公共关系方面也应顾及自己的品牌形象，至少不能让公关这部分成为企业发展的绊脚石。
3、ST战略：相对其威胁，索尼公司的优势仍然存在，打高品质高技术含量的牌子，无疑能使其产品在激烈竞争的市场中站稳脚跟。
另外，加强营销策略并招募了解国内市场的营销人才和研发人员，必将使公司业务在中国有强势发展。
4、WT战略：在贯彻WO策略的同时，面对其威胁，以价格为代表，适当降低利润率，使索尼变成不再是大多数人奢望的电子产品，以销售额带动利润，在中国市场是有利可图。
结论：从对索尼公司战略发展分析中，我觉得中国企业应该认识到以下三点：①企业家必须认识到企业战略的重要性；②企业要注重创新，企业的发展源自创新；③企业生产要以市场为导向。
这是索尼给我们的启示，也是我国企业今后要发展的方向。