笔记本市场营销方案
笔记本电脑营销策划方案范文
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
笔记本产品营销计划
笔记本产品营销计划在当今数字化时代，笔记本电脑已成为人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
为了在竞争激烈的市场中成功推广一款笔记本产品，我们需要制定一份全面而有效的营销计划。
以下是针对一款新型笔记本产品的营销计划：一、市场分析1、目标市场主要针对年轻的上班族和学生群体，他们对笔记本电脑的性能、便携性和外观有较高的要求。
细分市场包括需要高性能处理能力的专业人士（如设计师、程序员），以及追求时尚外观和轻便携带的普通用户。
2、市场规模通过市场调研机构的数据和行业报告，了解笔记本电脑市场的总体规模和增长趋势。
分析目标市场在整个市场中的份额和潜力。
3、竞争态势研究主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和品牌形象。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
二、产品定位1、产品特点这款笔记本具有轻薄便携的设计，重量仅为_____克，方便用户随身携带。
配备高性能的处理器和大容量的内存，能够满足多任务处理和运行大型软件的需求。
拥有高清显示屏，提供清晰、逼真的视觉体验。
具备长续航能力，一次充电可使用_____小时以上。
2、产品优势与竞争对手相比，我们的产品在轻薄度、性能和续航方面具有明显的优势。
独特的外观设计，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
3、产品定位将产品定位为中高端市场，强调品质、性能和时尚感，以区别于低端产品的价格竞争。
三、价格策略1、定价目标实现合理的利润空间，同时保持价格的竞争力，以吸引目标客户。
2、价格制定根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
建议初始定价为_____元。
3、价格调整策略根据市场反馈和销售情况，适时调整价格。
在产品上市初期，可以采取促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
随着市场接受度的提高，可以逐步恢复原价或进行小幅涨价。
四、渠道策略1、线上渠道建立官方网站，提供产品详细信息、在线购买和售后服务。
与知名电商平台合作，如京东、天猫等，扩大销售渠道。
利用社交媒体平台进行产品推广和销售，如微信、微博等。
笔记本电脑营销策划方案
笔记本电脑营销策划方案一、引言随着科技的快速发展，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中必不可少的一部分。
在笔记本电脑市场竞争激烈的背景下，制定一套科学合理的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将深入分析笔记本电脑市场的现状和竞争环境，并提出一系列能够有效推动销售的策略和措施。
二、市场分析1. 市场规模笔记本电脑市场是一个庞大且快速增长的市场。
根据调查数据显示，全球笔记本电脑市场规模在过去几年中以每年10%的速度增长，预计在未来几年内将继续增长。
2. 市场竞争笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌争相推出新机型、增加产品功能以及降低价格来吸引消费者。
市场上主要的竞争品牌包括戴尔、惠普、联想、华为等。
3. 消费者需求消费者对笔记本电脑产品的需求主要集中在性能、外观、价格、品牌和售后服务等方面。
随着科技的不断进步，消费者对于笔记本电脑的要求也越来越高。
三、产品定位1. 品牌定位本品牌力求提供高品质、高性能、高性价比的产品。
通过技术创新、品质保证和售后服务来提升品牌价值，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 目标消费群体本品牌主要针对青年人、学生和专业人士等用户群体，他们对产品性能要求较高，且注重产品的外观和使用体验。
四、市场推广策略1. 宣传推广采取多渠道、多形式的方式进行宣传推广。
包括在电视、广播、互联网、社交媒体以及户外媒体上投放广告，举办产品发布会和参加行业展览等。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与电商平台合作，进行电商活动和限时特惠等，提高产品的知名度和销量。
3. 品牌合作与知名品牌合作，联合推出特别版产品，并通过明星代言和协作宣传，提高品牌曝光和认可度。
4. 产品体验活动举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的性能和高品质。
可以在大型商场、学校、写字楼等场所设立展示区，提供产品试用和咨询服务。
五、渠道建设1. 直销渠道建立自己的线下销售店铺，提供售前咨询、产品展示和售后服务等。
2023年笔记本电脑促销活动方案(大全
2023年笔记本电脑促销活动方案(大全笔记本电脑促销活动方案篇一1、活动目的首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑？处理库存？新品上市？还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。
2、活动对象目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。
3、确定活动主题主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。
将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。
1、确定伙伴光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。
1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。
事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有益处。
2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，如果说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。
持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。
笔记本营销方案
笔记本营销方案随着科技的飞速发展，笔记本电脑已经成为人们不可或缺的工具之一。
在如此庞大的市场需求下，笔记本厂商们竞相推出各种新产品，市场竞争也变得激烈起来。
为了在市场中脱颖而出，厂商们需要制定有效的营销方案。
1. 定位定位是一个成功营销方案的基石。
首先，笔记本厂商需要明确自己的目标用户群体，并确定自己的产品定位。
例如，他们可以根据产品的功能、性能以及价格等因素来划分不同的产品定位，比如高端商务笔记本、轻薄便携笔记本、游戏本等等。
通过明确的定位，厂商能够更好地满足不同用户的需求，并有针对性地进行市场推广。
2. 品牌建设品牌是一个企业的核心竞争力之一。
笔记本厂商可以通过打造知名的品牌形象来吸引潜在客户。
他们可以通过参加各类科技展会、赞助知名电竞比赛、与一些有影响力的科技博主合作等方式来增加品牌曝光度。
此外，通过提供卓越的售后服务和优质的用户体验，厂商能够树立良好的品牌形象，赢得用户口碑，从而在激烈竞争中脱颖而出。
3. 市场推广市场推广是一种重要的手段，可以让产品尽快进入市场并获得更多用户的认可。
厂商可以在营销方案中考虑以下几点：- 广告宣传：通过在电视、网络、平面媒体等渠道投放广告，向潜在用户传递产品信息和优势，增加产品曝光度。
- 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广，通过优惠券、促销活动等方式吸引用户购买。
- 线下推广：可以在大型商场、科技城等地方开展产品展示和试用活动，吸引消费者亲自体验产品，增加购买欲望。
- 渠道合作：与知名电商或实体店进行合作，通过专场活动、捆绑销售等方式提高产品销量。
4. 用户关怀用户满意度是品牌发展的重要指标之一。
除了提供优质的售后服务外，笔记本厂商还可以积极与用户互动，并根据用户反馈不断改进产品。
他们可以利用用户调研活动、在线论坛等方式收集用户需求，制定更精准的产品改进方案。
同时，还可以通过定期推送产品使用技巧、优化操作系统等方式，提高用户的产品体验感。
5. 合作伙伴关系笔记本厂商可以与知名软件厂商、电商平台等行业巨头建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
笔记本电脑营销策划书
笔记本电脑营销策划书一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断发展，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。
目前，笔记本电脑市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重。
各大品牌在性能、外观、价格等方面展开了激烈的竞争。
（二）消费者需求消费者对于笔记本电脑的需求呈现出多样化的特点。
一方面，对于性能的要求不断提高，如处理器速度、显卡性能、内存容量等；另一方面，对于外观设计、轻薄便携性、续航能力等也越来越关注。
此外，消费者对于品牌的认知度和售后服务也成为影响购买决策的重要因素。
（三）竞争态势市场上主要的笔记本电脑品牌包括联想、戴尔、惠普、苹果、华为等。
这些品牌在市场份额、产品定位、营销策略等方面各有优势。
同时，一些新兴品牌也在不断崛起，试图在市场中分得一杯羹。
二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位在年轻的上班族和学生群体。
这些消费者对于笔记本电脑的性能和便携性有较高的要求，同时对于价格也较为敏感。
（二）产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：1、强大的性能：采用最新的处理器和显卡，满足用户对于多任务处理和大型软件运行的需求。
2、轻薄便携：采用轻薄的设计，方便用户携带。
3、长续航能力：配备大容量电池，保证用户在外出使用时无需频繁充电。
4、时尚外观：设计简约时尚，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
三、价格策略（一）定价原则我们将采用成本导向和竞争导向相结合的定价策略。
在保证产品质量和利润的前提下，参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。
（二）价格体系根据不同的配置和型号，我们的笔记本电脑价格将分为以下几个档次：1、入门级：价格在_____元左右，满足基本办公和学习需求。
2、中端级：价格在_____元左右，具备较好的性能和功能。
3、高端级：价格在_____元以上，针对对性能有极高要求的专业用户。
四、渠道策略（一）线上渠道1、官方网站：建立品牌官方网站，展示产品信息、提供在线购买服务，并进行品牌推广和客户服务。
笔记本市场营销策划书
笔记本市场营销策划书篇一：惠普电脑的市场营销策划书惠普电脑的市场营销策划书课程名称：班级：学号：姓名：时间：产品介绍产品名称：惠普笔记本电脑（HP）类别：电子计算机（PC）公司：惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:1.作为惠普品牌营销推广2.作为惠普确立品牌战略提供思路3.为挖掘惠普品牌优势二.惠普电脑进入中国市场状况分析：（一）宏观环境分析（PEST）1.政治法律环境分析（1）中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
（2）随着《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》等政策的出台，“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会，从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。
（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发展。
（二）微观环境分析1.社会公众方面：进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯：中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
笔记本营销方案
笔记本营销方案随着科技的不断发展，笔记本电脑已经成为现代人不可或缺的工具之一。
然而，市场上琳琅满目的品牌和型号，企业如何制定一个有效的笔记本营销方案，以吸引消费者并提升销售额呢？本文将探讨笔记本营销中的关键要素和策略。
一、市场调研在制定笔记本营销方案之前，企业需要进行全面的市场调研。
市场调研有助于了解目标受众群体的需求和偏好，分析竞争对手的优势与劣势，从而为制定针对性的营销策略提供依据。
1.1目标受众群体首先，企业需要明确笔记本电脑的目标受众群体。
根据不同的需求、品味和价位能力，目标受众可以分为学生、职场人士、创意设计师等。
通过细分目标受众群体，企业能够更好地满足每个细分市场的需求。
1.2竞争对手分析其次，企业应该对竞争对手进行分析。
通过研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，企业能够找到自身的差异化竞争优势，并借此制定相应的营销策略。
二、产品定位产品定位是企业在市场上建立独特形象的关键。
针对不同的目标受众群体，企业可以通过产品设计、品牌形象和营销手段来实现差异化定位，以获取市场竞争优势。
2.1产品设计笔记本电脑的外观设计、硬件配置和功能特点是吸引消费者的重要因素。
企业可以通过创新设计、增加附件配套和提升产品质量等方式，打造与众不同的产品形象，吸引目标受众的眼球。
2.2品牌形象品牌形象对于产品销售和市场认可度至关重要。
企业应该注重建立自身品牌形象，通过广告宣传、赞助活动和社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度，从而赢得消费者的信任和喜爱。
三、价格策略价格是消费者购买决策的重要考量因素之一。
企业应该根据市场竞争情况、产品定位和成本因素来制定合理的价格策略。
3.1市场竞争情况企业需要了解市场上同类产品的价格水平和竞争对手的定价策略。
通过比较分析，企业可以确定自身产品的价格相对优势，以迎合不同消费层次的需求。
3.2产品定价根据产品的定位和目标受众群体的消费能力，企业可以采取不同的定价策略。
例如，面向高端用户的产品可以采取较高的溢价定价策略，而面向大众市场的产品可以采取更具竞争力的价格。
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笔记本市场营销方案竞争日益激烈，销售方式是否恰当决定着能否在笔记本市场占一席之地。
方案一：与学校各个社团合作进行宣传现在各高校社团数量巨大，且还在不断增加之中。
跟社团合作进行销售宣传具有一定的优势:（1）社团成员集中，大型社团人数可达几百人，小型社团人数也超过几十人。
（2）社团成员活动具有方向性，可以根据社团的性质来进行宣传销售。
如对于体育类社团可以采取赠送球衣，运动器械等作为销售手段。
对于文艺类社团可采取赠送演唱会门票等手段吸引顾客。
（3）社团成员有一定凝聚力，易于号召，同时会产生从众消费心理。
可以利用其庞大的组织关系吸引更多的顾客。
（4）社团在学校具有很大的影响力。
很多社团在学校甚至在全省都有一定得影响力，因此借助社团进行宣传会达到很广很有效的宣传强度。
实施方案：（1）选择合适的社团进行讲座式宣传。
（2）联合一些有权力在校内从事销售活动的社团（如勤工助学协会），请他们协助销售或代理销售。
（3）赞助支持或协办社团活动，从而达到有效的宣传效果。
（4）在社团内部进行推销方案二：联合学校各项大型活动我校活动数量众多，确实多于其他院校。
同时我校有一批影响力十分巨大的活动，如校园十佳歌手大赛，江苏省股市模拟大赛，校园形象大使选拔，社团巡礼等。
这些活动的参赛人数和观看人数都是非常庞大的。
如何使用这项资源是很重要的。
实施方案：可以采取冠名加内部宣传销售的方法。
常规的如果是单独冠名赞助或单独宣传效果不是非常明显。
因此可以在晚会的外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果会比较明显。
方案三：特色的促销手段增加销售量推出一些NBA纪念版机型，有针对性的出售。
实施方案：（1）购买笔记本电脑，赠送addidas或nike购物卷，以此吸引热爱运动的同学。
（2）组织趣味活动，如购买笔记本电脑后，可以进行投篮游戏，投中一定数量可以领取电脑维护设备（键盘，鼠标等）（3）销售人员全部穿着明星球衣进行销售，吸引注意力，增加顾客。
（4）在销售现场进行街球互动表演或街舞滑板等表演，增强气氛，增大影响力。
（5）联络学校各个媒体，进行宣传报道。
方案四：突出销售主题，创造品牌文化“动感地带”成功塑造了年轻活力的品牌形象，因此可以借鉴其成功的例子，创造一个专属于自己的品牌文化，运用品牌的力量来促进销售，更重要的是创造消费意识。
实施方案：(1)可以联合“动感地带”或“up新势力”等校园知名品牌，从而塑造自身品牌文化。
同时依附他们的强大宣传力度和号召力将宣传做大做强。
(2)可以组织街球，滑板，街舞，摇滚乐队表演。
从而在学生心目中构造“青春，热情，活力”的文化映像。
(3)支持赞助学校文艺社团的活动（如南京财经大学“寒舞纪”街舞社，“轻舞飞扬”轮滑社，“金属公社”摇滚音乐社等。
(4)进行宣传活动，以我的学校为例，在校生超过2万人，如果投入4000块，就可以搞一个相当大的宣传活动，平均每个人的宣传费不足2毛钱，最重要的是这两万人都有购买的可能。
方案五：合适定价针对不同年龄段消费者的需求开发适合其使用的机型并合理定价，最终市场定价需要根据成本和市场调研确定。
在购买的笔记本价位的选择方面，选择的价位还是比较集中的。
在二十份调查问卷中有11人选择了4000-5000元的，有五人选择了5000-6000元的。
其他价位的所占比例则相当的，4000-6000元的消费者大概占总体的80%，可见在现在的市场上的笔记本电脑价位基本符合消费者的要求。
市场调查报告总结购买的着重点58%的同学表示，在购买的时候，最看重性价比。
作为大学生，学费和生活费都由父母支付，因此，在购买的时候经济实惠是最能吸引学生顾客群的。
而且还有人表示，现在科技更新的速度异常地快，想要永远走在科技的前沿是不可能的，而且学生使用笔记本电脑几乎就是学习和娱乐，几个专业的软件在学校的机房都可以运行，因此，一般配置的笔记本是完全可以满足的。
而这部分人所能接受的价格范围是4000到6000，他们认为此价格就可以提供一个很不错的配置。
另有17%的学生表示他们更在意配置，如显卡，显存，CPU等。
这部分同学使用笔记本玩“魔兽世界”等大型网络游戏，因此，好的配置可以让他们更流畅的行走于虚拟的乐土。
这部分学生的价格接受可以高达8000以上。
如此大的差距可以看出，学生顾客之中因使用用途的差别也应划分相应的针对市场。
还有35%的同学会偏向品牌信誉好的笔记本电脑。
在这部分同学看来好品牌就等同于好的性能好的售后服务。
他们会担心性价比过高的产品，因为这些笔记本很可能忽略了防水，反辐射或人性化设计等因素。
而且在宿舍相对拥挤和公共的场合，笔记本很容易遭受意外，这时，一个良好的售后服务就是一个很大的安慰。
品牌倾向根据调查结果分析，如下图：有59.7%的学生倾向于国产联想笔记本，其中有6%偏好thinkpad;有23.9%的学生倾向于欧美系笔记本电脑，如戴尔，IBM，苹果等；31.3%的学生偏向日系，因为细化日系笔记本的精致和美观；28.4的学生欣赏新兴的台系笔记本。
国产之所以较收欢迎的原因还是性价比较欧美系更高。
作为以前的硬件供给商，台系和大陆系笔记本电脑制造商一直在苦心研究技术并等待时机，扎实的技术和低调的作风，加之因为进口关税的原因，使二者又相对于欧美系和日系有更高的性价比，都为新兴的台系笔记本以及老牌大陆系笔记本赢得了光辉的市场前景。
赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条装运日期：____________________第六条装运港口：____________________第七条卸货港口：____________________第八条保险：____________________装运后由买方投保。
第九条支付条件：按下列项条件支付：1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：1.海运：全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运：空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。
3.航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：1.FOB条款：a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司________ ，（电报：________ ），负责办理租船订舱事宜。
c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFR条款：a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。