培训市场运营方案模板
培训机构的运营方案
培训机构的运营方案一、引言随着社会的发展和经济的全球化，人们对知识和技能的需求越来越大。
因此，培训机构正逐渐成为一个备受关注的产业。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，培训机构需要制定一个全面的运营方案，以提高服务质量、吸引更多学员，并实现可持续发展。
本文将以培训机构的运营方案为主题，从市场分析、目标定位、服务规划、团队建设、营销策略等多个方面进行分析，希望能为培训机构的经营管理提供参考和借鉴。
二、市场分析培训市场针对对象广泛，其需求有着广泛的市场空间。
首先，由于社会经济快速发展，人们对知识和技能的需求日益增长，尤其是对于职业技能、语言能力、学科辅导等专业培训。
其次，由于互联网的普及和信息技术的快速发展，人们对在线教育的需求也在不断增加。
基于以上市场分析，培训机构应该根据自身的特点和优势，有针对性地开展各类培训项目。
三、目标定位在市场分析的基础上，培训机构应该制定明确的目标定位，明确自己的定位和优势。
培训机构可以选择多样化的方式来定位，比如根据不同的职业技能、学科辅导、外语培训等不同领域进行定位，也可以根据不同年龄段的学员进行定位，比如针对学前儿童、中小学生、大学生、职场人士等群体进行定位。
在目标定位上，培训机构应该充分考虑市场需求，依据自身的办学条件和教学资源，确定明确的目标定位，并制定相应的发展策略，以便提高市场竞争力和影响力。
四、服务规划在目标定位的基础上，培训机构应该根据市场需求和自身条件，制定详细的服务规划。
服务规划应该充分考虑学员的需求和学习特点，提供全方位、差异化的教育服务。
服务规划涉及教材教法、教学环境、师资力量、课程设置、教学管理等多个方面。
培训机构应根据自身的定位和特色，制定相应的教学方案，建立科学的教学体系。
同时，培训机构还应该注重学员的学习体验和满意度，不断改进服务质量，提高教学效果。
五、团队建设一个优秀的培训机构需要一个高素质的师资团队。
因此，培训机构要重视师资队伍的建设。
培训机构市场运营方案
培训机构市场运营方案1. 市场调研在制定市场运营方案之前，首先要进行市场调研，了解目标受众群体的特点和需求，以及竞争对手的情况。
1.1 目标受众群体根据本机构的培训内容和定位，我们的目标受众群体主要包括以下几类人群：•学生群体：高中和大学生，需要提高学术成绩、考取学位或留学。
•职业人群体：职场新人和职业人士，需要提高职业技能和素养。
•创业人群体：准备或已经创业的人，需要提高创业技能和管理能力。
以上三个人群各自的年龄、职业、性别、教育背景、工作经验等方面都有明显差异，因此，在市场推广时需要制定针对性较强的推广策略。
1.2 竞争对手市场上已有多家培训机构，我们需要对这些机构进行调研，了解以下信息：•做的培训课程是哪些？•价格走势如何？•课程的特点是什么？•推广渠道和宣传方式是什么？•学员反馈如何？通过对竞争对手的调研，我们可以了解到其优缺点，以便制定出更为合适的市场运营方案。
2. 市场推广在了解目标受众群体和竞争对手的情况后，接下来就是要制定市场推广策略。
2.1 定位和差异化针对不同的目标受众群体，我们需要制定针对性强的推广策略。
例如，对于学生群体，我们可以通过校内广告、线上KOL的推广等方式，提高品牌知名度；对于职业人群体，我们可以通过与一些知名企业的合作，将课程推荐给员工，提高品牌声誉。
在市场推广中，差异化竞争可以提高市场占有率。
例如，我们可以创新推出一些其他机构没有的课程，或者在授课方式和内容上进行改良，提高学员学习效果。
2.2 收集学员反馈并加以优化市场推广不单单是一次宣传行为，在学员学习过程中，需要及时收集学员反馈，并针对性进行优化。
例如，跟进学员的学习进度，根据学员反馈进行课程内容的优化，甚至可以将优秀学员的学习成果进行分享，提高品牌知名度。
2.3 合作推广除了自身推广以外，还可以考虑与其他机构或企业进行合作推广。
例如，与相关的教育媒体、知名企业等展开合作，将课程推荐给他们的读者或员工，提高品牌曝光度。
培训机构市场运营方案
培训机构市场运营方案1. 市场背景随着经济社会的发展，人们对于教育的需求不断增加。
培训机构的市场需求量不断增加，同时，竞争也越来越激烈。
市场已经非常成熟，培训机构需要制定有效的市场运营方案，实现市场占有率的提升。
2. 目标设置培训机构的市场运营目标是通过一系列营销手段，增加知名度，提升品牌形象，增加市场份额。
在此基础上，进一步提高客户的满意度，打造良好的企业形象，保持竞争优势，提高公司整体运营水平。
3. 重点策略为了实现以上目标，培训机构需要优化自身的资源配置，建立有效的营销渠道，同时，进行有效的品牌推广和用户服务。
3.1 优化资源配置培训机构面临的最大问题是资源有限，因此，必须合理分配资源，提高资源的利用率，实现最佳效果。
3.1.1 课程资源培训机构应当对现有课程进行分析，找出最具市场竞争力的课程，通过培养一批优秀的教学品牌师资力量，推广优秀的知识体系，提升教学效果，提高客户体验。
3.1.2 渠道资源针对不同的市场，培训机构应根据需求权衡利弊选择不同的营销渠道，如学生、专业人士及企业组织。
3.2 建立营销渠道为了增加知名度，提高品牌形象，培训机构必须建立有效的营销渠道，以实现市场占有率的提升。
3.2.1 广告宣传可以通过推出宣传性强的广告，以及采取有针对性的优惠活动等方式，提高品牌知名度。
广告渠道可以涉及到当地广播、电视、打印广告、户外广告。
3.2.2 互联网推广随着互联网的发展，培训机构可以把握大众媒体传播的机会，构建自己的官方网站和社交媒体账号，在各大网络平台发布活动信息、培训产品及服务，以提高用户接触率、粉丝量和核心客户数量。
同时，可以通过关键词搜索引擎优化、网络广告投放等策略，提高机构的排名和曝光度。
3.3 品牌推广培训机构需要通过一系列的品牌推广策略，提升品牌形象，增强市场竞争力，包括以下几个方面：3.3.1 设计企业LOGO设计企业标识，以易记、易辨、易识的方式表达出企业的品牌和特色。
教育培训运营方案模版
教育培训运营方案模版
一、项目概述
1.1 项目背景
1.2 项目目标
1.3 项目范围
1.4 项目周期
二、市场分析
2.1 教育培训市场概况
2.2 竞争对手分析
2.3 目标用户群体分析
2.4 市场需求分析
三、教育培训产品设计
3.1 产品定位
3.2 产品特色
3.3 产品分类
3.4 课程设置
3.5 师资力量
四、教育培训运营策略
4.1 营销策略
4.1.1 宣传推广策略
4.1.2 促销策略
4.1.3 合作推广策略
4.2 销售策略
4.3 运营策略
4.3.1 教学运营
4.3.3 学员管理
4.4 服务策略
4.4.1 培训服务体系建设
4.4.2 售后服务体系建设
五、教育培训运营流程设计
5.1 招生流程
5.2 教学流程
5.3 考核评价流程
六、教育培训运营管理体系
6.1 组织架构
6.2 职责分工
6.3 工作流程
6.4 管理制度
七、教育培训运营预算
7.1 初始投资预算
7.2 运营成本预算
7.3 营销费用预算
八、教育培训运营风险分析
8.1 内部风险
8.2 外部风险
8.3 风险预防措施
九、教育培训运营绩效评估
9.1 绩效指标
9.2 绩效评估周期
十、项目实施计划
10.1 项目启动计划
10.2 项目实施计划
10.3 项目监控计划
十一、总结与展望
11.1 项目总结
11.2 未来展望
以上是教育培训运营方案模版，如有需要，可根据实际情况进行适当调整和修改。
培训机构 运营方案范文
培训机构运营方案范文第一章绪论1.1 项目背景培训机构是为有培训需求的个人和企业提供专业培训服务的机构。
随着社会的发展和经济的迅速增长，培训需求呈现出多样化、个性化的趋势，培训机构一个新的机遇和挑战。
因此，如何做好培训机构的运营工作，成为一个亟待解决的问题。
1.2 项目意义制定科学的运营方案，对培训机构的长远发展具有重要意义。
良好的运营方案能够帮助培训机构更好地适应市场的需求，提高服务水平，扩大市场份额，实现长期可持续发展。
1.3 研究目的和意义本研究旨在通过分析当前培训市场的发展趋势，梳理培训机构的运营模式和方法，制定科学的运营方案，从而提高培训机构的竞争力，促进其更好地发展。
第二章宏观环境分析2.1 政策环境我国政府出台了一系列关于教育培训的政策，为培训机构的健康发展提供了政策支持。
2.2 经济环境随着经济的不断发展，人民对培训的需求也在不断增长，培训市场潜力巨大。
2.3 社会环境培训已经成为现代人生活的一部分，不断有新的技能和知识被创造出来，这也为培训机构提供了更广阔的市场。
2.4 技术环境互联网和信息技术的广泛应用为培训行业提供了更多的发展机会，同时也带来了更大的竞争压力。
第三章培训机构运营模式分析3.1 传统培训机构运营模式传统培训机构主要依靠线下教学，利用教师资源和教学设备提供面对面的培训服务。
3.2 线上培训机构运营模式线上培训机构以互联网和信息技术为依托，通过网络平台提供在线课程和教学服务。
3.3 综合培训机构运营模式综合培训机构将线上和线下的教学模式相结合，通过整合各种教学资源提供更为全面的培训服务。
第四章培训机构运营方案4.1 产品定位根据市场需求和竞争情况，我们的培训机构将主要围绕以下几个方面进行产品定位：职业技能培训、考试培训、企业定制培训等。
4.2 教学内容开发我们将结合市场需求和教学资源，制定符合学员需求的教学内容，提供前沿的教学内容和方法。
4.3 市场推广为了扩大品牌知名度和市场份额，我们将通过多种渠道开展市场推广，包括线上线下宣传、合作推广和广告投放等。
培训机构运营方案
培训机构运营方案一、项目简介培训机构是一个专业的学习培训机构，致力于提供高质量的培训课程和学习资源，帮助学员提升学习效果和能力。
本运营方案旨在规范和提升培训机构的运营管理，确保机构的稳定运营和学员的满意度。
二、市场分析1. 市场需求分析随着社会的发展，学习的需求越来越大。
无论是学业提升、职业发展还是个人兴趣培养，都需要不断学习和提升自己。
培训机构作为教育服务供应商，拥有丰富的学习资源和专业的教学团队，能够满足这一市场需求。
2. 竞争对手分析培训机构市场竞争激烈，竞争对手众多。
在选择培训机构时，学员会根据教学质量、师资团队、课程设置等指标进行比较。
因此，培训机构需要具备专业的师资、优质的教学资源和灵活的课程设置，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、目标客户群体培训机构的目标客户群体包括各个年龄段和不同学习需求的人群。
从小学生到职场人士、从语言培训到职业技能培养，都是潜在的客户群体。
培训机构可以根据市场需求和自身优势，选定特定客户群体，进行精细化运营。
四、产品与服务1. 产品定位培训机构的产品主要包括各类学科培训课程、语言培训以及职业技能培训等。
在产品定位上，可以根据市场需求和竞争对手情况，确定自身的定位，如高端学科辅导、职业技能培养等。
2. 服务内容培训机构提供的服务内容包括学员咨询、课程选购、教学服务等。
通过提供专业、细致的服务，满足学员的学习需求，提升学员的学习效果和满意度。
五、运营策略1. 市场推广策略培训机构可以通过传统媒体（广告、宣传册等）和新媒体（社交媒体、网络推广等）进行市场推广。
同时，与学校、社区、企业等建立合作关系，提高知名度和信誉度。
2. 师资团队建设培训机构的师资力量是核心竞争力之一。
通过引进具有丰富教学经验和专业知识的教师，严格教师培训和考核，提高教师的教学水平和服务能力。
3. 课程体系建设培训机构需要根据市场需求和学员的学习需求，制定完善的课程体系。
通过不断优化课程设置和教材选择，提供符合学员需求的高质量课程。
培训机构赢利计划模板范文
一、执行摘要1.1 项目名称：【机构名称】赢利计划1.2 项目简介：本计划旨在通过优化培训课程、拓展市场、提高师资力量、降低运营成本等方式，实现【机构名称】的盈利目标，提升市场竞争力。
1.3 赢利模式：- 收费培训课程- 企业定制培训- 教材与教辅材料销售- 培训咨询服务1.4 市场分析：根据市场调研，当前培训行业需求旺盛，竞争激烈。
本机构将针对市场需求，提供优质、专业的培训服务。
1.5 战略规划：短期目标：实现盈利，提高品牌知名度。
中期目标：成为行业领先品牌，拓展市场。
长期目标：打造具有国际影响力的教育培训机构。
二、市场分析2.1 目标市场定位：- 年龄段：青少年、成年人、老年人- 行业：教育、金融、医疗、IT等- 地域：全国范围内2.2 市场容量：根据市场调研，预计未来三年内，我国培训市场规模将保持稳定增长。
2.3 竞争对手分析：分析主要竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
三、产品与服务3.1 核心价值：提供优质、专业的培训课程，满足客户需求。
3.2 培训课程：- 常规培训课程：语言、职业技能、兴趣爱好等- 定制培训课程：为企业提供个性化培训方案3.3 教材与教辅材料：开发高质量教材和教辅材料，提高学员学习效果。
四、商业模式4.1 项目定位：打造专业、权威的培训机构，成为行业标杆。
4.2 商业模式：- 收费培训课程- 企业定制培训- 教材与教辅材料销售- 培训咨询服务4.3 盈利模式：- 学费收入- 企业培训收入- 教材与教辅材料销售收入- 咨询服务收入五、战略规划5.1 核心竞争力：- 优质师资力量- 专业课程体系- 严谨的教学管理- 完善的售后服务5.2 战略目标：- 短期目标：实现盈利，提高品牌知名度。
- 中期目标：成为行业领先品牌，拓展市场。
- 长期目标：打造具有国际影响力的教育培训机构。
六、营销策略6.1 价格策略：- 根据市场调研和竞争情况，制定合理的价格策略。
- 实施差异化定价，满足不同客户需求。
培训中心运营方案
培训中心运营方案1. 引言随着全球经济的发展，人们的教育意识逐步提高，培训行业也越来越火爆，越来越多的人开始接受培训的方式来提升自己的技能和知识。
在这样的背景下，培训市场的竞争愈发激烈，如何运营一家培训机构让其在市场中脱颖而出，是每一位运营者都需要思考的问题。
本文将就如何运营一家培训中心提出一些实用的建议和操作方案。
2. 目标受众本文主要面向以下人群：•对于培训中心的管理者和运营者，了解培训中心的运营方案，了解市场环境，创新经营策略，提高管理水平以应对业务拓展的需要；•对于正在学习中的个人和企业，需要获得相关的能力提升或者岗位培训的人员，需要了解如何选择合适的培训机构。
3. 市场分析在制定培训中心的运营方案之前，我们需要了解到目前市场的竞争环境和运营市场的趋势。
这些信息是我们制定运营方案的重要依据。
3.1 市场环境从国内外经济发展的大趋势来看，未来在线教育市场、职业培训市场、人力资源市场等领域将会有更大的发展前景。
通过和类似的竞争对手进行市场对比分析，可以发现国内培训行业仍然存在以下问题：•机构多而不精，课程质量良莠不齐；•缺乏教育资源和技术支持，无法实现人力资源的优化；•商业模式不确定，缺少整体运营管理方案的支持；针对以上问题，我们需要对培训机构的技术、人才、设施等整个运营要素进行全面考虑，打造品牌、强化营销、优化服务，达到市场化和反向馈值关系的发展目标。
3.2 市场价值定位定位核心竞争力，强化品牌价值，树立企业发展信誉。
在竞争环境中，培训机构在多个领域需要不断创新，以器新、好用、亲和、高效的方式推销产品和服务，树立起特色品牌形象。
同时，也需要培养自己的核心竞争力，从而增加吸引力，让客户对培训服务产生强烈的需求和信心。
4. 运营方案4.1 确定目标在整体的运营方案中，首先需要确定运营的目标。
目标可以从多个方面考虑，例如下面几个方面：•市场份额：将市场份额扩大到一定的比例或者完成打入相应市场的战略目标；•用户满意度：通过高质量的服务，提高客户的满意度，使其成为重要的忠实客户；•盈利水平：通过精细的运营管理，提高收入水平和利润率；•产品质量：提升产品质量和市场竞争力，赢得市场的青睐；4.2 确认服务定位作为服务行业，培训机构的服务更应该以客户为中心。
市场运营部培训方案范文
市场运营部培训方案范文一、培训目标市场运营部旨在提高员工的专业能力和知识水平，培养他们在市场运营工作中的综合素质和职业技能，以更好地支持和推动公司的市场营销战略的实施。
二、培训内容1. 市场运营基础知识- 市场运营的定义和作用- 市场运营的基本原理和方法- 市场运营的组织架构和工作流程2. 市场调研与分析- 市场调研的方法和工具- 市场调研报告的编写和分析- 市场竞争分析和SWOT分析3. 市场推广与传播- 市场推广策略的制定与执行- 创意活动的策划与执行- 媒体渠道选择与投放4. 市场数据与分析- 市场数据的采集和整理- 数据分析与决策支持- 数据监控与反馈5. 市场运营管理- 项目管理与团队合作- 绩效考核与激励机制- 创新与持续改进三、培训方法1. 理论授课：结合案例分析和实际操作，讲解相关知识与技能。
2. 实践操作：通过模拟市场情境，让员工亲身体验市场运营工作，并提供及时指导和反馈。
3. 学员互动：组织讨论、小组活动等形式，鼓励学员分享经验和交流思想。
4. 考核评估：定期进行知识测试和综合能力评估，帮助学员及时检视和提升自己的学习效果。
四、培训计划为了使培训更有针对性和连贯性，将培训课程分为基础阶段和深化阶段。
基础阶段（4周）- 第一周：市场运营基础知识- 第二周：市场调研与分析- 第三周：市场推广与传播- 第四周：市场数据与分析深化阶段（8周）在基础阶段之后，根据实际情况和学员需求，确定深化阶段的具体内容和课程安排。
五、培训评估1. 反馈评估：建立学员反馈机制，定期收集他们对培训内容和方式的反馈意见，并根据反馈结果进行必要调整和改进。
2. 定量评估：在培训结束后进行定量测评，评估培训效果和学员的综合能力提升情况。
3. 跟踪评估：在培训结束后的一段时间内，对学员的实际工作情况进行跟踪调研，了解培训成果的应用情况和效果。
六、总结通过市场运营部的培训方案，公司可以提高员工的市场运营能力，为市场营销战略的实施提供有力支持。
培训机构市场运营方案
培训机构市场运营方案随着社会经济的发展，人们越来越重视个人能力的提升，教育培训市场也越来越繁荣。
为了在竞争激烈的培训市场中脱颖而出，培训机构需要制定科学、有效的市场运营方案。
本文将从市场定位、推广策略、活动策划、口碑管理几个方面展开，并就每个方面给出可行的运营方案。
1. 市场定位市场定位是制定营销策略的前提条件，关系到产品的质量、定价、推广渠道等方面，因此需要花费充足的时间和精力来调查研究。
在市场定位前，需要对培训机构自身进行评估，明确自身的优势和劣势。
1.1 优势评估针对自身实力分析，一般需要考虑以下几个方面：•课程质量：培训机构的核心竞争力在于课程质量，需要对已有课程、教师团队、课程更新等进行评估。
同时，还需充分了解其他竞争对手的课程质量，进行比较分析。
•听课体验：教学环境、设备配备、教学氛围等也是影响客户选择的重要因素。
培训机构需要通过提升教学设施、加强学习氛围等方式提高听课体验。
•服务水平：培训机构的服务水平包括客户服务、售前咨询、售后服务等方面，也需要对自身质量进行评估和提升。
•市场口碑：培训机构的市场口碑不仅影响客户选择，也影响着品牌的整体形象。
培训机构需要积极掌握客户的反馈信息，开展口碑管理工作。
1.2 市场研究市场调查可以通过海量的市场数据、竞争对手的信息、客户的反馈等方式进行，以便进行科学的市场定位。
在开始市场调查之前，需要考虑以下内容：•市场规模：查找自己所在城市以及周边地区的培训机构数量，查看市场运营数据。
•竞争对手：查找同类型的竞争对手，进行分析。
可以找到其网站查看对方的课程种类，教学模式，学员评价等因素。
•潜在客户：如何找到一部分已有需求却没来到我们这里的潜在客户，需要了解他们的需求，思考如何迎合他们的满意度。
•市场趋势：行业分析行情分析, 教育趋势等调研。
基于上述信息得出一个具体的市场调查方案，收集数据的时候建议从以下几个方面入手：•收集市场数据：调取所在城市和周边城市的数据，包括整个培训市场的需求量和消费总额，同时从网络、调查、公共数据等方面来了解行业和培训市场的信息。
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艺之家艺术培训基地市场营销提案一、前言21世纪人们的教育水平，随着社会的进步也得到了快速和全面的提高。
教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延伸和挺近。
为此，这样的一个时代前景给了我们艺术培训行业一个非常良好和喜人的发展机遇，同时也更是一场挑战。
面对目前教育培训行业的市场竞争，新的运营架构和模式将势在必行。
当前培训市场内大小培训班参差不齐，教师专业程度高低不一，招生手法陈旧，知名度和美誉度模糊不清，完全没有自己的品牌形象。
面对这样的形势，对于一个想发展的团队来说我们要勇往直前的干下去，并且干得更好更出色。
那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。
等等问题就需要大家同心协力，共同丰收。
走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。
二、市场背景首先运河城是济宁市地区地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有得到运用。
再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着良好的教育水平，是其他补习学校无法替代的软实力，也是我们的核心实力，那么如何发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。
在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争可谓激烈。
他们的市场营销观念各种各样，市场占有率多少不一，那么我们如何在市场上确定我们的位置，争夺我们的份额，将与是我们大家都息息相关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校区域特色的营销战略决策和战术执行将是一个非常重要的关键的起决定性重要工作。
我校全体员工都将认真的、明确的、落实的。
三、工作思路和方向一个团队要想发展就必须有方向、有目标、有分工。
即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。
1、统一思想，全员参战。
营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的辛勤工作，那么如何让每个部门向着一个方向努力呢？我将通过座谈会议形式、培训技能、日常表格及数据管理管式，树立为招生工作，为育生工作就是为自己工作的统一思想，全员向学校业绩指标努力为重点方向。
工作方式内容方向备注1、座谈会1、工作方向介绍2、工作指标分解（到人头）3、思想动员（小组对抗赛）4、工作执行指导及问题解答1、明确方向，团结努力，避免糊涂作战2、责任有落实、人人有指标，防止团队压力大、风险大3、保正工作积极、心态优良4、充分团队力量，建立团队要团结意识，打有准备之仗2、培训1、危机意识2、销售意识3、个人时间管理4、绩效与财务5、日常管理1、建立积极的、紧迫的、全局的工作意识2、培养新的工作技能，提高整体作战能力3、保证日常工作有序、紧凑、规范3、数据管理1、员工工作数据2、学生营销数据1、建立员工工作业绩评比机制，见差距，找原因，提高全员工作水平2、增加营销渠道，确保生源新通路2、营销模式多样化面对当今如此强烈的市场竞争，一个新型的教育教学模式是打破营销竞争必做功课，根据个人经验有几点见解。
新终端营销：目前各学校多数以发传单广告的方式做市场招生，而学生面对十几家甚至数十家的DM单页早已麻痹和反感，单页宣传的市场收益甚微，那么我们要学会走出来，例如考虑针对学校周边的食杂店、文具店、书店等学生日常消费集中频率高的场所进行宣传推广，如张贴海报、广告笔派发等企业自身可投入和运行的模式。
例如：投放地点物料规格内容数金额备注量XX食杂店KD板50*30厘米企业标示 1 6XX书店KD板60*80厘米教学特色110XX文具店广告笔企业电话等200100….………….….3、教学专业化及日常管理：现在的教育机构由于成长时间短，但发展速度确很快。
大部分的教学机构里外聘教师极具增加，那么教师的责任心和教学经验参差不齐，那么针对这一漏洞，作为专业教师建立一套可复制或有标准性质的教育方案给各老师贯彻下去，提高教师职业标准化水平将在学生和学生家长中形成一个其他企业无法代替核心优势。
其教学方案可从升学方向，升学技巧和难点上着手，及学生个人的学科爱好上，学习环境上，与其学校教师融合度上做出，优势、劣势、机会分析，之后对学生进行着重教学和培养，形成一个锁链式的教学和学习模式。
从而提高1、学生成绩，2、教师水平，3、家长信任度和依赖度，形成口碑传播，带动生源，同时也为市场部门提供可竞争的优势资源。
日常管理是企业正常运转的基础管理，那么如何将基础管理升级，不单让员工之间有序平稳进行，还要让员工有积极性，主动工作，这将是企业发展和成本控制的必要管理。
1、员工竞争赛2、学习交流3、业绩考核评比机制4、服务营销和管理市场经济下，各行业不但从价格竞争、产品竞争着手了，因为信息时代的便捷和通畅下，产品同质化已越来越明显，那么服务将是大家新的比拼点。
1、人员服务态度2、人员服务用语标准化3、服务链条化（从学前沟通、开始教学，教学跟踪、后期访问等）4、学员信息档案建立。
（学生的个人基础信息，成绩波动表，思想转变信息，求学意向等等）综上所述以我对教育培训行业的外在了解为基础，异业营销眼光为主的运营建议，各环节的落实与方案细则，还需全面考虑、商讨和调查后做出实际操作命令。
个人补充方案：一、工作思想：围绕招生和品牌宣传为主线，加强学校的营销能力品牌知名度。
二、工作策略：1、提升店面形象：在市场经济中“包装”一词是大家都能理解的，因为在好的事或物或人都需要一个好的包装，才能吸引跟多人的目光和关注，那么要想让学生或家长能更多到店，并给出最好的、与众不同的深刻印象，一个有特色的优质的店面形象是营销中重要的第一步和基础保障。
a．硬件形象：保工校区在交通岗交叉处，四面路口均是可视角度内，那么第一步，店面的整洁和醒目标语是吸引客户的关键。
工作措施有：①开展店面形象提升的宣告会，强调店面形象对营销工作的影响意义与重要性。
②建立店面形象考核标准细则③分解店面形象提升工作到各责任人④制定日常维护表格和考核表格b.软件形象：①规范前台接待术语及接待礼仪②建立接待流程标准化制度③建立每周培训及总结工作会（礼仪、销售技巧、日常接待问答及解决办法）④建立月考核制度，做的好与坏都要通过考试得出结论，找出每个人的接待优点和不足，发挥优点和弥补不足才能有提高。
2、加强外部宣传，扩大知名度：市场的竞争是激烈的，我们单做好店面那只是基础，所谓有数量才有质量，所以我们还要把步子迈出去，延长我们辐射半径，覆盖更多客户群。
那么如何让外面的人知道我们的存在，我们的优势，就还需将我们宣传工作搞上去。
a.根据地型宣传：画再大的圆都要先有圆心，圆心没搞好，半径在长，客户也会因圆心位置不明确而跑偏，保工校区4面临街，那么我们至少要保证所过之人都知道我们的存在，知道这是我们的根据地。
①早晚上班高峰时段，交通岗4角由教师派发传单，坚持派发1—2周，即先将我们的地址印到人群脑海里②设立门外咨询点，搞形式突出主义，即方便吸引和引导客户，把我们的便利感宣导给客户。
③平时门口设置迎宾接待岗，以人吸人策略和形象服务策略。
b.游击型宣传：有了根据地是占位，打好游击站才是抢位。
那么地盘大小，份额多少就靠游击战了。
游击战是每个学校都在用的战术，但似乎每个学校取得的效果并不理想，为什么不理想呢？我个人是这样觉得他们不是“游击”而是“游荡”。
每天派人出去，去哪里是靠随想，干什么随心，成败随天，问题在哪随便。
，那么我们怎么办，我们要更正思想，出去是挖井了，不是挖坑了，要想见井水，一要挖的准，二要挖的深，三要挖的精，四要挖的细。
①准确明示重点宣传校区②对重点攻关学校做深入的市场分析与推广③宣传规模大、手段多，宣传频率密④细致做好宣传术语，问题记录，信息搜集等。
确保出击见成果。
方式如例：类别内容备注1、准例：a、本周80%精力重点做四中招生宣传项目精准化b、本周重点做小区推广宣传渠道精准化2、深四中学生、家长信息、需求、问题搜集四中学校周边商户信息搜集宣传方式分析信息供前台做电话拜访与教学方案制定信息为业务员做下一步招生合作做铺垫3、精1、坚持每天，安排2—4名宣传人员2、多手段：单页宣传、书店、文具店合作店外安排2名老师现场咨询等形式3、业务人员本周每天坚持做其他形式宣传和拜访推广（应实际情况做调整及记录）1、带领人员做工作前期讨论会和培训2、根据我校区实际资源做相应编排3、加强宣传密度根据实际情况每天做好调整确保宣传见效4、细1、统一宣传术语（分出高、初、小和升学型、成绩型强化型）2、每天做优点和问题记录，信息搜集,形成书面档案3、人员周报与周计划1、以学校传单主题或校区优势为主，结合学生和家长的关注点开会讨论制定2、为提高业务能力及后期培训学习做数据基础和保障3、明确工作目标和责任、便于能力考核3、优化日常管理：要保证学校的招生和教生的任务，确保各项工作顺利达成，有一个优良的日常的管理体系也是整个链条的重要一环，目前保工校区现有教职工近20人，青年教师队伍占3分之2以上，他们有很强的责任心，那么如何让这个年轻、活力的团队，具备更好教学能力、凝聚力、工作热情、合作精神并积极的与现今激烈市场竞争接轨，打造保工校区的特色优势，还需我们共同努力优化日常管理工作。
①做好周、月报及计划和总结制度（周月报制度是基础制度，它能体现出员工的工作业绩、能力和问题，便于领导者对其工作的查阅、考核和指导，能明确团队的工作方向和责任分工等）②每周的学习与分享会（作为教育界的一员，学习的重要性都是知道的，市场经济里对手在不断学习和总结知识，我们一定不要落后于人，所以我们每周一定要从教学、市场现状、沟通技巧等等方面坚持学习与分享）③专业细分管理（待商定）（所谓三人行必有我师，意思是每个人都有其长处和优势，那么所谓专业细分就是将每个人身上的优点突出，我们要分析和明确各教师的教学特长，从而形成我校的教学特色，形成品牌优势和品牌凸显，并对其它教师从而进行教学分享与资源运用，形成学校自有特色资源，减少参差不齐现象，提升整体教师队伍水平和团队形象）工作内容时间节点与内容摘要备注1、店面形象提升第一周前3天前期思想动员与培训会同刘主任商定第一周店面提升细则制定与实施第2周至。
形象提升效果检索与监督2、外部宣传第二周以前确定宣传重点目的地和渠道同刘主任商定第二周宣传实施及结果反馈向刘主任汇报第三周宣传效果检索及工作调整3、日常管理第二周——第4优化方案细则制定同刘主任商定优化周优化实施与团队工作考核向刘主任及领导汇报4、培训与调研第1周前台及业务人员做市场调研1-2周培训《做营销与教学的关系》《销售技巧》《时间管理与品牌》。