七夕化妆品促销方案(优秀模板5篇)
化妆品促销活动方案模版（五篇）
化妆品促销活动方案模版促销活动需具备合理的依据，以免被消费者误解为“清仓处理”或“产品滞销”。
因为许多消费者认为“低价即低质”，若无明确的促销理由，不仅无法达到预期效果，反而可能损害产品及公司的形象。
通常，利用节假日、纪念日或新品发布等时机作为促销理由是常见的策略，如“新品上市”、“新年特惠”或“周年庆典”等。
四、设计恰当的宣传品，并选择适宜的赠品。
1、宣传品设计准则：(1)宣传品的风格应与产品在消费者心中的形象和公司形象保持一致，或直接采用消费者熟悉的电视广告形象。
例如，润妍和飘柔的宣传品常采用消费者熟悉的“秀发美女”形象，以增强消费者对产品的印象。
而沙宣则倾向于采用时尚形象，体育用品则以健康和运动为主题。
(2)POP设计需简洁、醒目和生动。
应减少文字描述，突出部分用醒目的颜色和字体，避免使用草书，确保顾客能在短时间内获取全部信息，并对活动留下深刻印象。
(3)考虑到促销活动中可能出现赠品短缺的情况，POP的结尾应注明“赠品有限，送完即止”。
2、赠品的选择原则：(1)赠品应具有实用性，同时能促进新产品的推广。
例如，赠送公司新产品的试用装或同品牌其他同档次产品试用装，既让消费者感到实惠，又可推动新产品的市场接受度。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费者的心理特点相匹配。
例如，沙宣的赠品通常体现其专业和时尚的形象，如时尚手提包、钥匙扣等女性喜欢的时尚用品。
(3)赠品设计应体现高形象、低成本的原则，以降低促销成本。
沙宣的赠品虽然看起来时尚精美，但成本并不高。
(4)选择具有宣传作用的赠品，如印有产品和企业标志的雨伞、围裙等。
五、招聘有经验或适合超市促销的人员。
在招聘促销人员时，需对候选人进行考核，通过询问其对促销工作重要性的理解、以往促销产品的认识等问题，以评估其是否适合该职位。
六、对促销人员和促销主管进行培训。
对促销人员的培训是活动成功的关键环节。
1、明确行为准则，要求促销人员维护企业形象和超市形象，遵守超市规章制度，如玉兰油促销员需具备良好肤质、甜美声音和热情态度，且需遵守超市规定。
七夕化妆品促销策划方案
活动人员安排
活动策划人员：负责活动策划和执行 活动执行人员：负责活动现场的布置和执行 活动宣传人员：负责活动宣传和推广 活动客服人员：负责活动现场的咨询和服务 活动安保人员：负责活动现场的安全和秩序维护 活动后勤人员：负责活动现场的后勤保障和物资供应
促销预算
宣传费用
广告投放：包括线上和线下广告，如社交媒体广告、户外广告等 宣传材料制作：包括海报、传单、优惠券等 媒 体 合 作 ： 与 媒 体 合 作 进 行 宣 传 ， 如 邀 请 网 红 、 KO L 进 行 推 广 公关活动：举办公关活动，如新品发布会、路演等
客户忠诚度评估
客户满意度调查： 通过问卷调查、 访谈等方式了解 客户对促销活动 的满意度
客户重复购买率： 分析客户在促销 活动后的重复购 买行为，评估客 户忠诚度
客户推荐率：了 解客户是否会向 亲朋好友推荐该 品牌，评估客户 忠诚度
客户流失率：分 析促销活动后客 户流失情况，评 估客户忠诚度
新客户增加评估
七夕化妆品促销策 划方案
汇报人：
目录
01 促销目标 03 促销宣传 05 促销预算
02 促销策略 04 促销活动安排 06 促销效果评估
促销目标
提高销售额
策略制定：制定针对性的促 销策略，如打折、买赠、满 减等
活动推广：通过各种渠道进 行活动宣传，如社交媒体、
广告、线下传单等
目标设定：提高七夕期间的 销售额
赠品活动
赠品种类：化妆品小样、试用装、精美礼品等 领取条件：购买指定产品或消费满一定金额 领取方式：现场领取或邮寄到家 活动宣传：通过社交媒体、官方网站、实体店等渠道进行宣传
满额赠礼
满额条件：消费满一定金额 赠礼内容：赠送化妆品小样、优惠券等 赠礼方式：当场领取或邮寄到家 宣传方式：通过社交媒体、官网、店铺海报等方式宣传满额赠礼活动
七夕化妆品活动方案
七夕化妆品活动方案1. 背景介绍七夕是每年农历七月初七，是中国传统的节日之一，也是代表爱情的节日。
为了配合这一节日的来临，许多企业都会推出相关的促销活动，其中包括化妆品公司。
本文将介绍一种适合化妆品公司的七夕促销活动方案。
2. 活动内容2.1. 促销折扣七夕期间，为了吸引更多的消费者，可以推出折扣促销。
例如，将指定的产品折扣5-10%或者提供满减优惠券。
可以通过社交媒体或者官网发布折扣信息，并在门店内设置宣传海报引导消费者前来购买。
2.2. 七夕定制套装七夕是一年中最为浪漫的时刻，许多人在这一天会准备一些特别的礼物给自己的另一半。
化妆品公司可以推出定制化妆品套装，为顾客提供DIY化妆品的服务。
顾客可以根据自己的喜好选择化妆品，包装盒可以定制写上情话或者日期，这样能够让顾客感到非常温馨。
2.3. 七夕特别版产品化妆品公司可以推出特别版的化妆品产品，针对七夕主题进行设计，例如发售限量版口红，可以使用特别的包装和设计，吸引消费者的眼球。
此外，这种特别设计的限量版产品能够让消费者有一些收藏价值。
3. 推广方式3.1. 宣传海报公司可以制作宣传海报，将七夕促销信息展示在商场、超市、学校等公共场所。
海报内容应该清晰明了，能够引导消费者的注意力。
另外，海报上还应该有关于该企业的品牌介绍、促销内容、门店地址等相关信息。
3.2. 社交媒体现如今，社交媒体广泛应用于宣传和推广，对于化妆品公司来说也是一种很好的推广方式。
可以使用新浪微博、微信、抖音等社交媒体平台发布相关促销信息，吸引消费者的关注。
要发布有关于企业产品的图片以及地址、联系方式等信息，定期推送最新产品和促销应该是要做的。
3.3. 现场活动可以使用现场活动来吸引消费者，例如化妆师现场演示如何使用化妆品、提供免费小样等。
化妆师演示后，可以拉过来路人当场操作，演示效果将会更加影响消费者的购买决策。
4. 预防措施在活动中，必须关注公司的诚信和服务质量，不能在营销活动中出现虚假宣传等问题。
七夕化妆品活动方案策划
七夕化妆品活动方案策划一、活动概况为了迎接七夕节的到来，我们公司计划举办一场七夕化妆品活动，通过此活动推广公司品牌，提高产品的知名度和认知度，并增加销售。
二、活动目标1.提升公司品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解到我们公司的品牌，并对我们的产品有较深入的认知。
2.促进销售：通过此次活动促进公司产品的销售，让更多消费者购买我们的化妆品。
3.推广企业形象：在七夕节这个特别的日子，通过此次活动，让消费者感觉到我们的公司注重营销推广、注重消费者体验和感受，提高企业的良好形象。
三、活动流程1.邀请化妆师进行现场化妆秀：我们可以邀请一些在市面上有知名度的化妆师进行现场化妆秀，让消费者现场感受到化妆的乐趣。
2.七夕礼盒的推出：推出高性价比的七夕礼盒，并针对女性消费群体而备份了不同功效的化妆品套装，投放在商场、超市等地方。
3.签到送礼：当天邀请的顾客，只要在铺位签到，就可以领取我们公司给大家准备的小礼品。
4.试妆区：设置试妆区，让消费者可以试用我们公司的产品，以达到了解产品的效果等效果。
四、宣传推广1.网络推广：在各大网络媒体平台进行宣传，包括微博、微信、论坛和电子邮件等。
可以利用微信等现代通信工具进行图片、视频等的推广，将我们公司的耳目和业务铺到各大用户群。
2.广告推广：可以在地铁、公交车、商场等地悬挂我们公司广告，把我们的广告展示给更多人看。
3.实体店铺宣传：我们可以在实体店内设计七夕特别的主题展示，吸引消费者的目光。
五、活动总结通过此次七夕化妆品活动，我们向广大顾客展示了我们公司的产品系列和品牌形象。
同时，邀请化妆师进行专业的化妆表演，让消费者深入了解和了解产品。
同时，七夕礼盒的发放和签到送礼也吸引了众多消费者的关注和参与。
此次七夕化妆品活动为我们公司提高了品牌的知名度，扩大了销售，增加了客群和口碑，为公司的未来发展和推广奠定了良好的基础。
化妆品七夕营销活动方案
化妆品七夕营销活动方案化妆品七夕营销活动方案七夕情人节是中国传统的浪漫节日，每年的七月初七都被誉为“中国情人节”。
在这一天，人们不仅表达情感，还会送给爱人花束、礼物等表达心意。
在日益增长的消费需求中，化妆品的销售也随之水涨船高。
因此，为了更好地满足消费者的需求，许多化妆品品牌在七夕情人节期间会开展一系列的活动和促销。
以下是本文推荐的一些化妆品七夕营销活动方案。
一、折扣活动折扣活动是最常见的促销手段之一，也是消费者最为关注的营销策略之一。
在七夕情人节期间，通过打折、团购、满减等促销方式，吸引消费者前来购买化妆品。
这种活动方案比较简单，但是效果十分显著，能够起到很好的促销作用。
因此，在七夕期间，许多有实力的品牌都会开展折扣活动，来吸引更多的消费者。
二、礼品活动礼品活动是一种比较受欢迎的营销策略。
许多消费者在购买化妆品的时候，通常会选择带一些小礼物回家，随着时间的推移，这种心理越来越凸显。
在七夕情人节期间，各大化妆品品牌都会推出一些礼品活动。
比如在购买一款化妆品时，可以提供一个化妆品小样、礼品袋和送一盒巧克力等等，这些礼品同样是吸引消费者购买化妆品的一种好方式。
三、赠品活动赠品活动是指在消费者购买化妆品时，赠送一些同等价值的产品或者赠送指定产品的活动。
这种方式不仅能够吸引消费者的注意力，还能够让消费者在购买化妆品时得到更多的实惠。
在七夕情人节期间，化妆品品牌也可以推出一些赠品活动。
比如，在购买价值一定金额的化妆品时，赠送一件同类产品，或者赠送一些精美小样等等，这些都是非常受消费者欢迎的活动。
四、联名活动联名活动是指两个品牌合作，共同推出一种产品或者活动。
在七夕情人节期间，化妆品品牌也可以尝试和一些时尚品牌或者娱乐明星进行联名活动，这种方式可以先让消费者对自己的品牌有所了解，同时也可以吸引更多年轻人的目光。
比如，可以联名发售某个品牌的口红或者底妆，或者和一位人气明星合作推出一款签名版本的口红等等。
五、互动活动互动活动是一种比较有趣的营销方式。
七夕节化妆品活动方案策划
七夕节化妆品活动方案策划七夕节是中国传统的情人节，为了让顾客在节日中感受到更加浓郁的爱情氛围，很多化妆品公司都会推出相应的活动，吸引顾客的眼球，提升品牌形象，增加销量。
本文就七夕节化妆品活动方案的策划进行了探讨。
一、活动目的1、增强品牌影响力，提高销售额。
2、吸引消费者，增强企业形象。
3、丰富顾客的线下购物体验，让顾客有“多买多送”的消费想法。
二、活动内容该活动包括以下内容：1、限时优惠：在活动期间，顾客购买指定品牌或商品，可以得到一定的折扣或优惠券。
同时，在购物满多少元的情况下，还可以送出一些相应的小礼品。
2、专业彩妆师指导彩妆：对于有需要的顾客，可以通过七夕化妆品试用、体验彩妆等一系列活动，为他们提供专业的彩妆指导和服务。
当顾客在体验完后，可获得美妆师打造的明星同款妆力运动。
3、免费礼品包：在活动期间，顾客购买指定产品或满足一定的消费金额，即可获得免费的礼品包，礼品包内包括一些七夕节礼品，例如：七夕的情书、玫瑰花等，为顾客带去更多的甜蜜和浪漫。
4、七夕情歌演唱会：七夕节当天，可以在商场举办一场免费的情歌演唱会，为顾客创造一个浪漫而难忘的节日氛围。
演唱会的曲目都会是与爱情有关的歌曲，让顾客感受到满满的爱情气息。
三、宣传推广1、宣传渠道在活动策划前期，将通过微博，微信公众号等社交媒体，以及网上论坛等渠道，向大众进行活动宣传。
2、宣传内容主要内容包括活动的时间、内容、优惠政策、小礼品、演唱会等一系列信息,以增强公众参与的意愿。
3、宣传方式通过社交媒体投放广告、进行互动话题等宣传方式，加强宣传的力度，让更多的人了解到我们的活动。
四、活动效果1、增加销售额通过活动的丰富内容与优秀的产品，顾客更有消费兴趣，高回报率的活动，增加销售额是非常明显的。
2、提高品牌影响力该活动不仅仅让消费者感受到来自于体验中的本次活动的浪漫魅力，更可以通过活动的推广和媒体的报道，让更多的人了解到我们的品牌和这个活动。
3、提高客户满意度提供的优惠，以及专业的彩妆指导和服务，赢得消费者的支持和信任，提高他们的满意度，增强他们对于品牌的信心。
化妆品七夕促销方案范文(2篇)
化妆品七夕促销方案范文【____年化妆品七夕促销方案】一、活动时间：____年8月14日-8月20日二、促销主题：七夕美丽一刻三、活动目标：1. 提升销售额：通过七夕促销活动，提高销售额，实现销售目标的增长。
2. 增加客流量：吸引更多的顾客前来参与活动，增加门店客流量。
3. 提升品牌知名度：通过举办七夕促销活动，提升品牌在目标客户中的知名度和影响力。
四、活动策划：1. 商品打折促销：选择热门化妆品品牌的明星产品进行打折促销，提高购买吸引力，并吸引消费者购买其他相关产品。
2. 大放送活动：购买指定金额的化妆品可以获得抽奖机会，有机会获得免单、折扣券、赠品等优惠。
3. 礼品套装销售：针对情侣、夫妻等群体推出情侣礼盒、双人套装等关联产品，提供更多选择给消费者，增加销售额。
4. 会员专享优惠：为现有会员推出专属优惠，如额外折扣、免费赠品等，提高会员粘性，并吸引更多潜在会员加入。
5. 新品试用活动：推出店内最新上架的化妆品产品进行试用活动，吸引客户参与试用并购买。
6. 社交媒体互动：通过社交媒体平台开展相关活动，如抽奖、投票等，提高品牌知名度和用户参与度。
五、促销活动执行方案：1. 宣传推广：（1）线上宣传：通过公司官方网站、微博、微信公众号等渠道发布活动宣传信息，并配以精美图片和吸引人的文字，吸引消费者关注和参与活动。
（2）线下宣传：在门店门口悬挂七夕促销活动海报，并通过传单、广告牌等途径进行宣传推广，吸引消费者进店购买。
（3）合作渠道宣传：与合作的社交媒体、美妆博主等进行合作，共同宣传推广七夕促销活动，并提供一些特别活动福利给他们的追随者。
2. 店内装饰：（1）主题元素：店内增加七夕主题元素的装饰，如心形气球、浪漫花朵等，增加节日氛围。
（2）产品展示：在门店核心位置陈列热门化妆品品牌的明星产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
（3）试用区域：设置化妆品试用区域，供消费者试用店内的新品产品，增加购买动力。
化妆品七夕促销方案
化妆品七夕促销方案七夕节即将到来，作为一家化妆品公司，我们有责任为顾客提供丰富多样、性价比高的促销方案。
以下是我们为七夕期间设计的促销方案，旨在吸引顾客、提升销量和品牌知名度。
1. 七夕礼盒套装：推出七夕专属礼盒套装，包含品牌畅销的化妆品和护肤品，如粉底液、口红、眼影盘、面膜等。
套装内产品组合精选，不仅适合个人购买使用，还可以作为情侣礼物或情侣使用。
我们将套装设计成精美的礼盒包装，加入浪漫的七夕元素，吸引顾客购买。
2. 七夕特惠单品：选取一些热销的单品进行特价促销，例如我们最受欢迎的口红系列、护肤品中的明星产品等。
通过降低特定单品的价格，吸引顾客进行购买。
此外，我们还可以推出一些七夕限定单品，例如限量版口红、眼影盘等，增加产品的独特性和收藏价值，吸引顾客购买。
3. 七夕互动活动：举办一些七夕主题的线上线下互动活动，增加顾客的参与感和粘性。
例如，线上可以开展七夕浪漫情诗征集活动，顾客可以在社交媒体上分享自己与化妆品相关的浪漫回忆或情诗，参与者可以获得抽奖资格，有机会获得产品赠品或折扣券等奖励。
线下可以举办七夕大型彩妆秀，邀请化妆师示范最新妆容，观众可以品尝茶点，参与抽奖和试用化妆品。
4. 七夕美妆分享会：举办一场七夕美妆分享会，邀请知名化妆师或美妆博主分享化妆技巧和经验。
通过现场演示和互动环节，顾客可以学习到如何追求自然妆容、打造夏日妆容、化妆品正确使用等知识。
此外，我们可以在分享会中提供化妆品试用和购买优惠，吸引顾客购买。
5. 七夕抽奖活动：举办一次大型抽奖活动，吸引顾客积极参与。
顾客在购买指定产品或达到一定金额后，即可获得抽奖资格。
抽奖奖品丰富多样，包括化妆品礼盒、护肤品套装、购物券、旅游机会等。
通过抽奖活动，增加顾客的购买欲望和参与度。
6. 七夕赛事合作：与体育赛事合作，推出七夕主题限定版产品。
例如，与篮球比赛合作，推出限定版口红套装，包装上搭配篮球元素；与足球比赛合作，推出限量版眼影盘，设计上加入足球元素。
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七夕化妆品促销方案（优秀模板5篇）七夕化妆品促销方案第1篇1、一、活动主题喜迎新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送二，活动时间：20[某]年1月1日------20[某]年2月1日三：活动内容(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
(二) 惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品(含同仁御颜系列)空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支(三)惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
一、策划目的：1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：1、提炼诉求(宣传)卖点：n 首家社区理想养生堂n 价格低、服务好、质量过硬2、设计促销方案：方案1：开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者——全天演出方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”——突出“理想”也就是价格、服务——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告方案3：开业有礼，红包多多——以2元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张方案4：每天推出特价产品1款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大方案5：累计消费达×××元，赠礼——赠送实用的生活用品或者产品——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品3、设计促销活动：方案1：人体广告宣传——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传1、飞字广告：某某品牌店开业有礼某某店有礼惊喜不断2、报纸文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。
某某品牌正是应是顺势的产物。
500余种养生养颜产品齐聚"某某品牌”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。
传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻，届时举行特大酬宾活动!5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥!12元，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过!地址：电话：3、开业横幅：某某进店有礼惊喜不断4、开业气球：某某进店有礼惊喜不断5、店内海报：5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥! 12元，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，熏出魅力。
6、X展架5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥! 12元，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队五、费用预算(略)附件：吸引人气的小活动1、免费抽奖凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值X元的二等奖：价值代金券1张三等奖：价值28元的护手霜1只四等奖：纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)2、现场抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考20[某]年6月26日3、活动方案一购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品活动方案二促销活动方案：购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支;购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。
七夕化妆品促销方案第2篇一、目前我国化妆品产业的现状:在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
20[某]年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。
8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析:我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是:1、规模小，质量难以保证:化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。
目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。
虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。
一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。
此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2、品牌知名度低:目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。
这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。
而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。
即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势:1、成本价格:nbsp;国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。
目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。
外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。
但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。
此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。
另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好:国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。
5%。
这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。
此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标:我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、进行正确的市场定位:目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。
国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。
一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2、注重品牌宣传:广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。
目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。
很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。
在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。