上海西街新天地项目商业定位及整合营销策划方案_91页
合集下载
上海新天地案例分析
翠湖天地位于人工湖南侧，整体规划中占地面积最大的项目，总建筑面积68万平方米。第一期包括三幢8至12层的低层大厦、两幢19及23层的高层大厦以及两幢低层的独立别墅及相连复式别墅，共提供283个两房至复式六房的住宅单位，每个单位建筑面积由105至500平方米。
基本目标是住宅小区较高的价格销售，实现盈利。其中第一期五栋住宅楼于2019年下半年开始公开对外发售，三周内基本售完。一期售价每平方米高达1.7万元～2.5万元
D
企业天地甲级办公楼区
企业天地座落于太平桥人工湖北畔，办公楼将沿湖而建，形成一道1.2平方公里的湖边建筑，总建筑面积逾50万平方米，包括多栋甲级办公楼、酒店、商场及其他配套设施。一期总建筑面积达7.8万平方米，包括两座办公大楼，于2019年第四季度落成
企业天地是淮海中路东段中央商务区的扩展，目标是营造一流的商圈，发展成为跨国公司总部所在地
企业天地二期（三号楼和四号楼） 办公部分建筑面积每栋50,000平方米 下设顶级品牌旗舰店50,000平方米 将延续国际甲级写字楼的高标准，吸 引国际知名租户
68层超高写字楼一栋 浦西又一标志性建筑 造型为市花“白玉兰” 瑞安集团总部大楼 办公部分建筑面积170,000sqm 商场部分建筑面积50,000sqm
上海新天地（商业街）
北里 南里
新天地
上海新天地（商业街）—历史文化背景
石库门
沪语中把用一种东西包套或收束另外的东西讲作“箍”，如箍桶，于是这种用石条“箍”门的建筑被叫作“石箍门”，后又讹作“石库门”。一般认为，这种建筑的正大门以条石作门框，门扇为实心厚木，上有铜环一幅，与中国的传统民宅相比，趋向保守。 石库门住宅兴起于19世纪60年代。1860年太平军发动东进，攻克镇江、常州、无锡、苏州、宁波等苏南浙北城市，迫使数以万计的苏南、浙北难民进入上海租界避难。租界为接纳难民，动员商人投资住宅建设。为了充分利用土地，这些住宅大都被建为联排式的石库门里弄住宅。 本世纪初以后，随着上海居民的家庭向小家庭结构变化，居民的生活习惯也发生明显变化，石库门住宅的结构和样式发生变化，有适宜小型家庭居住的“单进”（即无厢房）、“两进”（一客堂一厢房）。其规模较大，弄堂宽约为4米、楼层主要为2～3层；在楼梯平台处设亭子间，立面采用阳台；20年代后，一般都安装了卫生设备。
基本目标是住宅小区较高的价格销售，实现盈利。其中第一期五栋住宅楼于2019年下半年开始公开对外发售，三周内基本售完。一期售价每平方米高达1.7万元～2.5万元
D
企业天地甲级办公楼区
企业天地座落于太平桥人工湖北畔，办公楼将沿湖而建，形成一道1.2平方公里的湖边建筑，总建筑面积逾50万平方米，包括多栋甲级办公楼、酒店、商场及其他配套设施。一期总建筑面积达7.8万平方米，包括两座办公大楼，于2019年第四季度落成
企业天地是淮海中路东段中央商务区的扩展，目标是营造一流的商圈，发展成为跨国公司总部所在地
企业天地二期（三号楼和四号楼） 办公部分建筑面积每栋50,000平方米 下设顶级品牌旗舰店50,000平方米 将延续国际甲级写字楼的高标准，吸 引国际知名租户
68层超高写字楼一栋 浦西又一标志性建筑 造型为市花“白玉兰” 瑞安集团总部大楼 办公部分建筑面积170,000sqm 商场部分建筑面积50,000sqm
上海新天地（商业街）
北里 南里
新天地
上海新天地（商业街）—历史文化背景
石库门
沪语中把用一种东西包套或收束另外的东西讲作“箍”，如箍桶，于是这种用石条“箍”门的建筑被叫作“石箍门”，后又讹作“石库门”。一般认为，这种建筑的正大门以条石作门框，门扇为实心厚木，上有铜环一幅，与中国的传统民宅相比，趋向保守。 石库门住宅兴起于19世纪60年代。1860年太平军发动东进，攻克镇江、常州、无锡、苏州、宁波等苏南浙北城市，迫使数以万计的苏南、浙北难民进入上海租界避难。租界为接纳难民，动员商人投资住宅建设。为了充分利用土地，这些住宅大都被建为联排式的石库门里弄住宅。 本世纪初以后，随着上海居民的家庭向小家庭结构变化，居民的生活习惯也发生明显变化，石库门住宅的结构和样式发生变化，有适宜小型家庭居住的“单进”（即无厢房）、“两进”（一客堂一厢房）。其规模较大，弄堂宽约为4米、楼层主要为2～3层；在楼梯平台处设亭子间，立面采用阳台；20年代后，一般都安装了卫生设备。
合富辉煌-西街商业定位方案共47页文档
250000
217550
7
200000 189386
150000 100000
4 100000
130000 3
6
6
168000 5
44
3
45000
417020
2
2
50000
220010 1 170001110010 109617
94001
21200
1
0
0
973203平米以上， 市场竞争激烈。
城城南东其它区域大托商圈东塘商圈河西麓谷河西市府红星商火圈车站商荣圈湾市镇中商心圈其它区域五一商伍圈家岭商圈
项目周边高档楼盘较多,且距离市中心较近
项目品牌有一定号召力
弊
项目一期入住率较低,周边各项目人气极低 项目周边租金不高，一般在70～80元/m2·月 售价不高一般在8000～9000元/m2
24.10.2019
10
看 城
星沙
2006年 2007年
商业体量 楼盘数量
24.10.2019
8
看 项目整体交通优势明显
城
市 但是对旧城辐射仍有阻隔
看
周 边
项目交通优势（项目临近）
万家丽路
机场快线
二环线 万家丽路
远大路路
二环（连通长沙旧城）
京珠高速（连接株洲、湘潭、岳阳） 武广高速铁路（在建）
人民东路
规划中的客运轨道交通（远期）
本案
刘阳河桥建成，方便东北面消费者 项目交通劣势
京珠高速
二环及铁路阻隔，降低了项目与旧 城连接便利性
目前项目与市中心的公共交通严重 不足
长沙大道
机场高速
上海新天地项目定位案例
上海新天地项目定位案例上海的新天地如今已经成为一个有国际知名度的聚会场所,并已经纳入了上海旅游景点的清单里面,更是休闲时尚生活的时尚旅游中心,而其前身则是一处破旧的居民区。
而在大连,拥有百年商业氛围积淀的大连市“天津街”,却遭遇了前所未有的危机———销售几近停滞,各项目面临“死盘”的危险。
商业地产开发的这一正一反两个案例,或许会对业界有所启迪。
项目定位:上海是一个国际化的大都市,拥有本地、国内和国际访客,因此新天地不是单纯的购物中心,而是时尚的中心。
项目实施:三个阶段———整体策划布局、推广和招商、经营和管理。
整体策划布局:层层推进第一个阶段初步定位是综合性的。
因为当时在整个上海没有一个地方能够将餐饮、娱乐、购物和旅游、文化等等全部集中在一起。
上海当时比较有名的一条路叫衡山路,但是衡山路是很多不同的个体组成,它没有一个整体的投资者和管理者。
第二个阶段的定位是上海市中心具有历史文化特色的都市旅游景点。
这个定位希望所有的人来到上海时一定要来看新天地,新天地变成你来上海非要看的地方不可。
第三个阶段定位于一个国际交流和聚会的地点。
里面会有很多的活动,很多人会在这个地方聚会,二十几年没见面的朋友都可以在这个地方。
推广和招商:谁是第一批进住的商户很重要这个跟电影一样,让后面的商家有信心进来,首先有几个大牌“撑场”,让大家知道将会是什么档次的商业,所以谁是第一批的住户很重要,也包括给第一批的商家一个相对优惠的条件。
招商常常需要强调一条:假如只看租金,而不管商家是谁,那这个项目就很难做了,因为商业地产的租金事实上不是发展商自己来定的,而是由市场来决定的———不是因为这个地方的投资成本,也不是因为周边的房租,而是由这个地方能够创造的营业额是多少来决定的。
经营和管理:整个项目在2001年9月份左右开业。
装修本身有很多问题,应该在前面做建筑设计的时候考虑到很多商家的需求,也一定要有一个比较专业的团队,它了解不同的业态———他们对这个房子的结构、高度、空间布局等方面,要在前期与房地产商进行合作,甚至先请一些主力店的商家到这个项目来,让他给些更多的要求。
新天地商业广场商业规划方案
新天地商业广场商业规划方案功能定位和动线构想一、功能定位（一）概述功能的定位是业态定位的指导纲领，广场内部适宜集合哪些功能，各功能的比例如何，怎样使购物中心的长期效益最大化？新天地商业广场体量相对较大，准确的功能定位比业态定位更需要认真研究和谨慎决策。
我们在进行功能定位时需要考虑以下因素：1、注意规划餐饮（即时性消费）、休闲娱乐（体验性消费）功能。
餐饮、休闲、娱乐能大大增加顾客的停留时间、单次平均消费额、以及顾客的重游率，餐饮、休闲、娱乐主导的购物具有更强的竞争力，再通过合理安排广场的动线，可以大大提高广场的人气和超市、商铺的业绩，营造一个良好的商业氛围。
2、按顾客对象进行楼层功能布局，让体验式消费照样在各种零售业态中完成，同时，休闲、娱乐、餐饮中也开始加入零售的元素，可能使一些业态变得越来越叠合在一起。
3、让商业广场的环境娱乐、即兴娱乐、活动组织，各种展示、演出、聚集会等功能成为氛围营造的点睛之笔。
4、功能安排应与后续配套开发部分形成功能对接和互补。
功能定位之后，需要的只是结合档次的定位、主题的定位等考虑具体的业态组合。
5、再根据消费者消费习惯的一致性进行功能细分，如一级功能、二级功能等。
6、注意功能之间必须互补。
各功能之间应该在满足消费者多样化需求方面形成互补性，而不是替代性，这样可增强广场的吸引力，。
7、注意营业时间分析。
不同功能的经营场所的营业时间是不相同的，通过营业时间、功能差异等因素，将不同的功能组合在一起，形成功能分区，可以避免营业时间不同而形成的相互干扰。
8、注意人流聚集性。
广场应该具备聚合人流、组合聚合人流、分享人流的功能，或者至少具备前两种类型中的一种。
9、广场处在各种商业地产项目扎堆重叠的灵峰山商圈，并暂时表现为边缘化，又与其他项目是竞争的关系，因而必须考虑错位经营。
10、随时根据外部环境的变化修正规划。
在功能定位之后，必须结合外界因素对功能进行调整，比如配套开发物业的情况、竞争对手的情况等。
新天地销售计划书
资金及时到帐 • 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） • 媒体宣传（详见广告媒体计划） • 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等
销售周期
第三阶段（销售中期）
• 时间：销售热销期后3个月 • 目的：销售去划60%以上 • 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容： • 1、日常销售 • A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 • B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 • C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
• 18、销售专案在每天8：30时对置业顾部着装、礼仪、考勤进行检查，对未按时着装 完毕作好销售准备工作者，一次罚款20元。
目录
• 销售周期 • 细节把握 • 2014年1-2月项目广告计划 • 开盘日工作部署 • 附录 • 业务管理 • 业务制度 • 营销总控图
销售周期
• 按时间分为4个阶段
• 第一阶段（开盘前期） • 第二阶段（开盘热销期） • 第三阶段（销售中期） • 第四阶段（销售后期）
• a. 初期：开盘前1~2个月销售总额力争达20%—30%（制作户外固定 广告让客户了解项目，接受项目主题）。
穿越3：“村里的宣传队”，用好大喇叭
以腰鼓、锣鼓乐队、车队等多种形式进行游街时的广告宣传，由于市区的规模有限，此 宣传手法可立即取得不小的关注度，为项目的后续营销动作的开展定下基础。
渠道的铺排
穿越4：“语言烽火台”，用好“谣言”
可以适当的运用谣言，如某某局长一下在项目买了8套房子，项目听说被一个人整层购买 等等系列谣言，激起县城人们的话题和八卦兴趣，进而使得项目产生链式反应的良好效果
• 良好的基础条件。
渠道的铺排
怎么把项目的信息有效的传达给市场，是项目能否实现快爆推广的至关重 要的 一个环节，这就在渠道选择上需要根据项目和地域自身的情况选择最优的组合 方式?
销售周期
第三阶段（销售中期）
• 时间：销售热销期后3个月 • 目的：销售去划60%以上 • 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容： • 1、日常销售 • A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 • B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 • C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况
• 18、销售专案在每天8：30时对置业顾部着装、礼仪、考勤进行检查，对未按时着装 完毕作好销售准备工作者，一次罚款20元。
目录
• 销售周期 • 细节把握 • 2014年1-2月项目广告计划 • 开盘日工作部署 • 附录 • 业务管理 • 业务制度 • 营销总控图
销售周期
• 按时间分为4个阶段
• 第一阶段（开盘前期） • 第二阶段（开盘热销期） • 第三阶段（销售中期） • 第四阶段（销售后期）
• a. 初期：开盘前1~2个月销售总额力争达20%—30%（制作户外固定 广告让客户了解项目，接受项目主题）。
穿越3：“村里的宣传队”，用好大喇叭
以腰鼓、锣鼓乐队、车队等多种形式进行游街时的广告宣传，由于市区的规模有限，此 宣传手法可立即取得不小的关注度，为项目的后续营销动作的开展定下基础。
渠道的铺排
穿越4：“语言烽火台”，用好“谣言”
可以适当的运用谣言，如某某局长一下在项目买了8套房子，项目听说被一个人整层购买 等等系列谣言，激起县城人们的话题和八卦兴趣，进而使得项目产生链式反应的良好效果
• 良好的基础条件。
渠道的铺排
怎么把项目的信息有效的传达给市场，是项目能否实现快爆推广的至关重 要的 一个环节，这就在渠道选择上需要根据项目和地域自身的情况选择最优的组合 方式?
上海新天地商业地产案例分享
03
创新商业业态和商业模式，满 足消费者多元化需求。
多元化业态布局
01
集购物、餐饮、娱乐、休闲等多种业态于一体，满足不同 消费群体的需求。
02
引入国际知名品牌和本土特色品牌，提高整体商业品质。
合理规划各楼层和区域的功能布局，提高商业地产的吸引 力和竞争力。
优质服务体验
提供全方位的客户服务，包括导购、售 后服务等。
提高物业管理水平
总结词
良好的物业管理是商业地产持续发展的保障。
详细描述
上海新天地注重物业管理，提供专业、高效的物业服务，确保商场环境整洁、设施完善，为消费者创 造良好的购物体验。
关注市场变化与消费者需求
总结词
紧跟市场趋势，满足消费者需求是商业 地产赢得市场的关键。
VS
详细描述
上海新天地不断关注市场变化和消费者需 求，调整业态、引入新品牌，以满足不同 消费者的需求，提升竞争力。
03
周边覆盖大量高端住宅区和商务区，拥有庞大的消 费群体和高端消费需求。
项目规模
上海新天地项目总建筑面 积达到数十万平方米，包 括商业、办公、酒店等多 种业态。
办公部分吸引了众多国内 外知名企业和金融机构入 驻。
ABCD
商业部分涵盖了国际一线 品牌旗舰店、时尚精品店、 餐饮娱乐等多种业态。
酒店部分提供高品质的住 宿和会议服务，满足商务 和旅游客人的需求。
消费者需求变化
总结词
消费者需求的变化是上海新天地商业地产必须应对的另一个挑战。
详细描述
随着消费升级和消费者需求的多样化，消费者对商业地产的需求也在不断变化。上海新天地需要关注消费者需求 的变化，提供更加个性化、多元化的产品和服务，以满足消费者的需求。
上海新天地业态分布及经营模式分析报告-PPT精选文档
• 万博置业副总经理陈涛：新天地的商业模 式固然不错，适当借鉴是可行的，但完全 照搬就会出问题。
• 唐明宇、罗瑞阳（新加坡城市发展建筑事务所总 建筑师）：在改造城市中心传统街区的时候，应 该强调的是共生的概念，这种共生并非是形式上 的。其中，要做到传承、保护和创造相结合，例 如在保护区周边一定要有时尚的东西做对比、做 映衬，以营造时空转换的氛围。全面恢复古貌， 不意味着复古，更不是排除现代，保留外貌，改 造里面，重要的是保持街道以及建筑的尺度，要 建立专门的机制确定“魂”的东西，用一定的格 式和规范去描述属于成都本土的东西。
• 那里的时尚精品店紧追国际流 行色，不逊半步，中华文化商 场出售的是艺人工匠们独创的 居家用品，工艺品和旅游纪念 品，完全是地道的中国味。露 天广场上丰富多彩的文化表演 让游客有许多的参与。石库门 博物馆通过对一幢楼的重新布 置。家具摆设，原汁原味地再 现20世纪初上海一家人的生活 形态，让游客在怀旧寻根的情 绪中了解上海的历史文化。博 物馆也通过图片。录相了解上 海新天地从石库门建筑旧区到 时尚休闲步行街的演变。
• 美国旧城改造专家本杰 明· 伍德设计事务所和东方 文化背景的新加坡日建设 计事务所以及同济大学设 计院的共同配合，分别以 不同视角剪裁石库门里弄。 为了真实体现上海历史文 化，保留石库门建筑的砖 墙、屋瓦、石库门，开发 商（瑞安集团）不惜代价， 从国外进口价格昂贵的防 潮药水注射进旧砖瓦。而 石库门建筑内部的结构， 就以现代都市人的生活方 式重新打造。
• 上海新天地别具特色的建 筑风格获得广泛的赞赏， 更荣获「2019年中国年度 新锐榜建筑奖」、美国建 筑师学会香港分会颁发之 「AIA Hong Kong Citation 2019」以及美国 Urban Land Institute颁发 之「2019 Award for Excellence」。
新天地现阶段营销思路与商业定位报告
市场背景1
市场供应格局
本地房地产市场近两年迅猛发展，经历了前期大量一手住宅放量、市场消化后.目前 市场上存在的二手房数量巨大。同期的二手房量、价冲击一手房市场现象明显。
09-11年市场供应量为2543套，已基本销售完毕。按照目前禄丰60%的空置率算，保守来说目前二手 住房市场供应达1000套以上，均价在2750元/㎡左右，这部分产品已具备直接入住的条件，或以形成成 熟的社区商业配套。
老城区向北城新区承上启下的点睛之作,禄丰城市后花园；
从开发立意理解：
引领居住品质生活和商业潮流所向的综合类产品。
• 项目属性界定
项目属性界定：北城中心·综合型大社区·禄丰城市后花园
区域属性——北城规划新区：禄丰城市后花园
城市交界处
项目位于老城与新城交界处
重点发展区域之一
处于未来规划的北城中心片区，前景广阔
老城区
• 道路交通
仅有世纪大道一条道路，可直接通向老成中心区。南北向的星宿大道和规划道路 尚未成型，不能实现项目四通八达。整体交通可达性较弱。目前周边道路环境不 利于树立项目的形象与档次。
项目地目前仅有一条规范主干道 。
北向规划中道路与星宿大道尚未 建设，目前交通可达性差。
通过世纪大道通往老成中心需3 分钟车程。西侧的侏罗纪大道延 长线可通往楚雄。
专营店（娱乐休闲）
➢当地的娱乐业以KTV为主，但管理水平的档次有 待提高。
➢网吧相对比较丰富，但规模和档次不足，多数 网吧仅30至40台电脑。
➢茶吧的发展相对比较发达，主要茶吧的环境、 档次等都相对较佳。
➢当地的美容美发行业呈现快速发展的趋势，商 户的形象、档次、品牌的程度都在快速提升。
➢水浴方面具有一定的档次和规模的场所不多， 发展空间较大；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
售
比
产
、
、
品
经
优
定
营
惠
位
推
策
的
广
略
精
力
准
度
营销的过程实质就是价格的实现过程 新天地的营销，以“新天地街区划分”为基础
以“事件营销”造声势为主线， 以“价格调控”促进销售为依托 ——热销才顺利成章！
迎合新天地 概念造势 街区布局划分
“新天地”商业街区布局建议
• 市场功能：
•
1，特色吃喝玩乐！
•
2，休闲，泡吧文化！
投资兼自用的将是客户群的主流
我们主力客户在哪里？
攸县县城、经济开发区
攸县
矿资源区 农副产品产业园
桃水、黄丰桥、鸾山 网岭、新市
客户类型汇总分析
• 工业开发区大型企业集团的董事经理 • 有一定资金实力的专业投资人士 • 政府事业单位的公务员 • 本地具有投资能力的个体小老板 • 行之行多年操盘长年积累的投资客
• 采取积极稳健的操盘策略，早占先机，还得配 合适度的炒作包装，才能规避风险，增大利润！
“新天地” 卖给谁 ——客户在哪里
目标客户群定位分析
目前攸县商业的投资回报率很低，所以吸引投资 的更是房产的升值，而在县城关注门面的多是自营 的私营业主，也有一部分周边开发区的企业中高收 入群，因此我们认为：
乐一站式消费”的环境中。 4. 通俗的讲，让投资者对本案的营业特色立刻产生浓厚的兴趣，满
足他们的投资自用的欲望。
全新思考 项目定位
提出“新天地” 的目的
5、新天地娱乐特区，明确项目经营特色，满足投资者、自营者、 终端消费者三方利益需求，引导整个项目存在更大意义和价值
6、大规模娱乐型商业中心是市场的空白，较容易提升商业的整体 档次
全新思考 项目定位
结论： 攸县，类似上海夜生活的延伸
攸县 缺少娱乐商业聚合中心！ 需要新兴商业领导者！
“新天地”是—— 上海首创 国际化 不夜城 娱乐商业前沿
我们所 在的 攸县—— 在“小上海”首创 缺乏 高档次 夜生活 娱乐商业中心
新天地——就是我们的标杆！！
西街·新天地 整体定位
打造攸县的新天地
•打造具有浓厚“海派”风情的商业街 •集餐饮、住宿、休闲、娱乐为一体的“一站式”消费场所 •是一种超前娱乐文化，是时尚流行阵地，是攸县人的精神归宿 •以中西融合为基调，将海派文化和现代融为一体。 •作为娱乐不夜城，以夜经济繁华推动商业门面价值的飙升！
西街·新天地 市场定位
我们用“新思维、新商业、新天地”
投资心态分析
1、对新天地品牌打造极为关注 2、将门面作为资金保值升值的产品 2、做买卖的生意人愿意投资经营产业 3、以前投资物业，从中获得较大投资收益 4、看好片区整体升值潜力 5、对本商业的规划和整体概念包装非常认同
营销篇
商业的立市之本 ——信心
→ →
→
经
开
升
营
发
实
间
力
业
性
态
销
价
、
“联想”触发灵感 “创意”引发定位
交西路商业街 整合营销策划案
项目解读
卖门面，我们要卖什么？
卖房子？ 比住宅还贵！ 卖舒适？ 多的是噪音！
——商业门面卖的其实就是：
特定地段的商业前景！“钱景”
我们的商业“钱景”怎样？ 不摆理论，去市场上找 ——最挣钱，最火爆
在攸县，夜晚，灯红酒绿……
什么行业最火？——休闲娱乐棋牌！
围挡
新天地如何操盘
操盘总思路：
以国家政策形势为指导， 以营销包装为依托，引发市场关注 以规划改善建议为辅助 操盘目标的树立 完美门面销售的过程。
国家的政策形势 ——操盘的前提
行之行解读国家房产新政 （商业篇）
• 国务院4月出台新的房地产政策、房贷新政等若干文件，稳定楼市，促 进楼市健康平稳发展。这被称为史上最严厉的调控政策，对房产市场 带来了巨大的压力，北京、上海等一线城市住宅交易量大幅的回落 ， 抑制房产投资的效果十分明显。但相比住宅市场的危机重重：商业地 产却迎来了机遇和挑战。
7、娱乐业受地段影响相对较小，容易培育出市场氛围，减少对商 业新区的影响，淡化价格在客户心中的比重。
西街·新天地
• 在行之行的定位和包装下 ，西街·新天地将最大化 提升商街的档次品味，立足攸县市场空白，具有 划时代的影响力！
• 借鉴概念 ≠ 照搬照抄 • 下面就来看看我们的 西街·新天地
是什么样子：VI设计展示
打造的“攸县新天地娱乐一站式特区”！
核心表现
“新天地一站式特区”是全新模式的商业 以昼、夜商业形态为主体 与攸县夜生活文化形成互补 提供一站式消费服务，发展特色经济。
我们提出“新天地” 的目的：
商业全盘定位≠ 大规模招商
1. 给投资者一个实实在在的购买理由——新理念、新商业； 2. 给消费者一个明确的服务——娱乐产业； 3. 给市场一个标准，引领时尚生活方式——生活在“新天地休闲娱
城市个性——“夜上海”
• 把攸县视为“小上海”，境内有“小外滩”为“新天地”概念的植入提供了 社会基础。
• 攸县夜经济十分发达，棋牌休闲娱乐产业多，但缺乏规模、档次和聚合性， 门面潜在附加值得不到充分挖掘。（产业基础）
• 攸县老百姓夜生活丰富且乐于投资房产（人文和投资基础）
项目特性 ——“新方向” • 所处区位是攸县的新老城区连接部发展核心区，前景无限 • 交西路商街是老区和新区连接部位，备受关注 • 投资门面是新热点
•
3，进一步实现社区经济与区域特色经济的有效整合。
•
4，动静分区，将较吵闹的产业与适宜安静的产业分布开
• 业态整合：
•
1, 特色餐饮；
•
2，特色休闲;
•
3, 特色“酒吧”文化产业
•
4，特色美容美体
业态整合 布局划分
机遇： • 缺乏泡沫的商业地产，没有受到金融信贷政策限制购置套
数，首付比例和利率的也没有大幅调升。 • 当住宅市场不再被投资者看好时，更多的资金将加速向商
业地产的流向。 挑战：
当房产市场变得更理性时，观望状况将波及商业地产，客 户也会对价格更加敏感和趋向理性。
行之行结论：
• 目前的政策形势对商业地产是利大于弊，但风 险依然存在，不宜盲目乐观。
在攸县，你能响亮地喊出： 汇集娱乐产业的商业中心吗？ ——不能！
那我们去上海找 决定了 我们视攸县 为“小上海”
全上海，这里的娱乐最疯狂 这里的商业最繁华 这里的商铺最值钱！！
——这里就是“新天地”
新天地特色餐饮 “石库门”饮食文化体验
新天地 “吧文化”一条街
看完新天地，再看看我们和攸县：