网络营销课程设计
金湾区网络营销课程设计
金湾区网络营销课程设计一、教学目标本课程旨在通过学习金湾区网络营销相关知识，使学生掌握网络营销的基本概念、策略和方法，提高他们在实际工作中运用网络营销工具的能力。
具体目标如下：1.理解网络营销的基本概念和特点。
2.掌握网络营销的主要策略和方法。
3.了解金湾区网络营销的现状和趋势。
4.能够运用网络营销工具进行市场调研和分析。
5.能够制定网络营销策略和计划。
6.能够评估网络营销效果并进行优化。
情感态度价值观目标：1.培养学生对网络营销的兴趣和热情。
2.培养学生具备创新精神和团队合作意识。
3.培养学生遵守网络道德和法律法规的意识。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.网络营销基本概念和特点。
2.网络营销的主要策略和方法，如搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销等。
3.金湾区网络营销的现状和趋势分析。
4.网络营销工具的使用和操作，如百度推广、微信公众号等。
5.网络营销案例分析，以金湾区企业为例。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用多种教学方法相结合的方式进行教学，包括：1.讲授法：教师讲解网络营销的基本概念、策略和方法。
2.案例分析法：分析金湾区网络营销案例，让学生深入了解实际应用。
3.讨论法：分组讨论网络营销策略和方案，培养学生的创新思维和团队合作能力。
4.实验法：让学生动手操作网络营销工具，提高实际操作能力。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，本课程将准备以下教学资源：1.教材：网络营销相关教材，为学生提供理论知识的学习。
2.参考书：提供 additional references for students to deepen their understanding。
3.多媒体资料：制作课件、案例视频等，丰富教学手段。
4.实验设备：提供网络营销工具的使用和操作，如百度推广账号、微信公众号等。
五、教学评估为了全面、客观地评估学生的学习成果，本课程将采取以下评估方式：1.平时表现：通过课堂参与、提问、小组讨论等环节，评估学生的学习态度和积极性。
网络营销优秀课程设计
网络营销优秀课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握网络营销的基本概念、策略和方法，培养学生运用网络营销技术进行实际营销活动的能力和创新思维。
1.了解网络营销的基本概念、特点和作用；2.掌握网络营销的主要策略和方法，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等；3.了解网络营销的发展趋势和新兴技术。
4.能够运用网络营销的基本策略和方法进行实际营销活动的策划和实施；5.具备网络营销数据分析的能力，能够通过数据评估网络营销的效果；6.具备网络营销创新思维，能够提出创新的网络营销策略和方法。
情感态度价值观目标：1.培养学生对网络营销的兴趣和热情，认识到网络营销在现代商业中的重要性；2.培养学生具备良好的网络营销道德和职业操守，反对不正当的网络营销行为；3.培养学生具备创新精神和团队合作意识，能够在网络营销实践中不断探索和进步。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括网络营销的基本概念、策略和方法。
1.网络营销基本概念：介绍网络营销的定义、特点和作用，让学生了解网络营销的基本概念。
2.网络营销策略：讲解网络营销的主要策略，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等，让学生掌握网络营销的基本策略。
3.网络营销方法：详细介绍网络营销的具体方法，如SEO、SEM、SMM等，让学生了解网络营销的常用方法。
4.网络营销发展趋势：讲解网络营销的发展趋势，如大数据营销、营销等，让学生了解网络营销的最新发展。
5.网络营销实践案例：分析具体的网络营销成功案例，让学生了解网络营销的实际应用和效果。
三、教学方法为了提高教学效果和学生的参与度，本课程将采用多种教学方法。
1.讲授法：教师通过讲解和演示，向学生传授网络营销的基本概念、策略和方法。
2.案例分析法：通过分析具体的网络营销成功案例，让学生了解网络营销的实际应用和效果。
3.实验法：安排实验室实践环节，让学生亲自动手进行网络营销实验，提高学生的实践能力。
4.小组讨论法：学生进行小组讨论和合作，培养学生的团队合作意识和创新思维。
网络营销相关课程设计
网络营销相关课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解网络营销的基本概念、原理及发展趋势。
2. 使学生掌握网络营销的策略、工具与方法，如搜索引擎优化、社交媒体营销等。
3. 帮助学生理解网络营销在企业经营与市场竞争中的作用。
技能目标：1. 培养学生运用网络营销工具进行市场调查、分析、推广的能力。
2. 提高学生网络营销策划与执行的能力，能够针对具体案例设计合适的网络营销方案。
3. 培养学生团队协作、沟通表达及解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对网络营销的兴趣，激发学生主动学习的热情。
2. 培养学生具备诚信、负责任的网络营销职业道德观念。
3. 增强学生的创新意识，使其认识到网络营销在企业发展中的重要性。
课程性质分析：本课程旨在帮助学生掌握网络营销的基础知识，提高实际操作能力，培养学生的创新意识和团队协作精神。
学生特点分析：高中年级学生对网络营销有一定了解，具备一定的信息素养，学习积极性较高，喜欢实践性强的课程。
教学要求：1. 结合实际案例，注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 创设情境，激发学生的学习兴趣，引导学生主动探究网络营销相关知识。
3. 强化团队合作，培养学生的沟通表达能力和解决问题的能力。
二、教学内容1. 网络营销概述- 网络营销定义、特点与作用- 网络营销与传统营销的对比- 网络营销的发展趋势2. 网络营销策略- 网络市场细分与目标市场选择- 网络营销组合策略（4P、4C）- 网络营销战略规划3. 网络营销工具与方法- 搜索引擎优化（SEO）- 社交媒体营销（SMM）- 网络广告与推广- 电子邮件营销- 网络公关与口碑营销4. 网络营销案例分析- 成功网络营销案例解析- 学生分组讨论与分析- 设计网络营销方案5. 网络营销实施与管理- 网络营销策划与执行- 网络营销效果评估与监控- 网络营销团队建设与管理教学内容安排与进度：第一周：网络营销概述、发展趋势第二周：网络营销策略（上）第三周：网络营销策略（下）第四周：网络营销工具与方法（上）第五周：网络营销工具与方法（下）第六周：网络营销案例分析第七周：网络营销实施与管理第八周：课程总结与复习教材章节关联：本教学内容与教材第二章“网络营销基础理论”、第三章“网络营销策略与工具”、第四章“网络营销案例分析与实践”相关联。
大学网络营销课程设计
大学网络营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解并掌握网络营销的基本理论，包括网络营销的概念、特点、策略与趋势；2. 掌握网络市场调研的方法与步骤，能够运用网络工具进行市场分析；3. 学习并了解各种网络营销工具与平台，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等；4. 掌握网络营销效果评估的方法，能够对网络营销活动进行数据分析和优化。
技能目标：1. 能够独立设计并实施简单的网络营销策略，包括选择合适的网络营销工具和平台；2. 培养运用网络资源进行市场分析的能力，通过数据解读市场变化，为营销决策提供依据；3. 学会利用网络营销手段提高品牌知名度和产品销量，具备初步的网络营销策划与执行能力；4. 能够对网络营销活动进行跟踪、评估和调整，以提升营销效果。
情感态度价值观目标：1. 培养对网络营销的兴趣和热情，认识到其在现代社会中的重要性和价值；2. 树立正确的网络营销伦理观念，尊重消费者权益，遵循网络营销法律法规；3. 培养团队协作精神，学会在网络营销活动中与他人沟通与协作，共同完成任务；4. 培养创新意识，敢于尝试新的网络营销方法和策略，不断提升个人竞争力。
二、教学内容1. 网络营销基本理论：包括网络营销的定义、特点、功能与发展趋势；网络营销与传统营销的对比分析。
教材章节：第一章 网络营销概述2. 网络市场调研：调研方法、步骤、数据收集与分析；网络问卷设计与实施。
教材章节：第二章 网络市场调研3. 网络营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；网络营销组合策略案例分析。
教材章节：第三章 网络营销策略4. 网络营销工具与平台：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。
教材章节：第四章 网络营销工具与平台5. 网络营销效果评估：评估方法、关键绩效指标（KPI）、数据分析与优化。
教材章节：第五章 网络营销效果评估6. 网络营销案例分析：国内外知名企业网络营销成功案例分析与讨论。
崇明区网络营销课程设计
崇明区网络营销课程设计一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握网络营销的基本概念、策略和技巧，培养学生运用网络营销知识分析和解决实际问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能准确掌握网络营销的基本概念、类型、策略和方法，了解网络营销的发展趋势和法律法规。
2.技能目标：学生能够运用网络营销知识分析和解决实际问题，具备一定的网络营销策划和实施能力。
3.情感态度价值观目标：培养学生对网络营销行业的兴趣和热情，提高学生创新意识和团队合作精神，树立正确的网络营销道德观念。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.网络营销基本概念：网络营销的定义、特点、功能和作用。
2.网络营销类型：搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、电商营销等。
3.网络营销策略：市场分析、目标客户定位、营销策略制定、营销渠道选择等。
4.网络营销方法：SEO、SEM、SMM、电子邮件营销、口碑营销等。
5.网络营销发展趋势：大数据营销、营销、内容营销等。
6.网络营销法律法规：网络营销的法律环境、广告法规、个人信息保护等。
三、教学方法为了提高教学效果，本课程将采用以下几种教学方法：1.讲授法：讲解网络营销的基本概念、理论和方法。
2.案例分析法：分析典型网络营销案例，让学生学会从实际问题中提取关键信息。
3.讨论法：分组讨论网络营销相关问题，培养学生的团队合作意识和沟通能力。
4.实验法：让学生动手实践，如开展SEO优化、社交媒体营销等，提高学生的实际操作能力。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，我们将准备以下教学资源：1.教材：选用权威、实用的网络营销教材作为主要教学资料。
2.参考书：提供网络营销相关领域的经典著作和最新研究成果。
3.多媒体资料：制作精美的PPT、教学视频、动画等，丰富教学手段。
4.实验设备：配置必要的计算机、网络设备等，为学生提供实践操作的机会。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等，以全面、客观、公正地评价学生的学习成果。
网络营销实验课程设计
网络营销 实验课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握网络营销的基本概念、原则和方法。
2. 使学生了解网络营销策略的制定与实施流程。
3. 帮助学生了解网络营销在企业发展中的作用和意义。
技能目标：1. 培养学生运用网络工具进行市场调查、竞争分析和目标客户定位的能力。
2. 提高学生设计网络营销策略、推广方案和评估营销效果的能力。
3. 培养学生团队协作、沟通表达和解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对网络营销的兴趣，激发他们探索创新的精神。
2. 引导学生树立正确的网络营销观念，认识到诚信、责任和合规的重要性。
3. 培养学生的市场竞争意识，使他们具备积极进取、勇于担当的品质。
课程性质分析：本课程为实验课程，注重理论与实践相结合，强调学生在实际操作中掌握知识，提高能力。
学生特点分析：本课程针对的是高年级学生，他们在前期的学习中已经具备了一定的市场营销理论基础，具备一定的自主学习、分析问题和解决问题的能力。
教学要求：1. 结合课本内容，设计具有实践性的教学活动，引导学生主动参与，提高课堂效果。
2. 注重培养学生的团队协作和创新能力，鼓励学生发表自己的见解。
3. 强化过程评价，关注学生的知识掌握、技能提升和情感态度价值观的发展。
二、教学内容1. 网络营销基本概念- 网络营销的定义与特点- 网络营销与传统营销的对比2. 网络营销环境分析- 网络市场环境PEST分析- 网络消费者行为分析3. 网络营销策略- 产品策略- 价格策略- 促销策略- 渠道策略4. 网络营销工具与手段- 搜索引擎优化（SEO）- 社交媒体营销- 内容营销- 电子邮件营销5. 网络营销实施与评估- 网络营销策略的制定- 网络营销活动的实施- 网络营销效果评估6. 网络营销案例分析- 成功案例解析- 失败案例反思教学内容安排与进度：第一周：网络营销基本概念及环境分析第二周：网络营销策略（产品、价格、促销、渠道）第三周：网络营销工具与手段第四周：网络营销实施与评估第五周：网络营销案例分析及总结教材章节关联：本教学内容与课本第十二章“网络营销”相关，涵盖了该章节的主要内容，结合实践案例，帮助学生更好地理解和应用网络营销知识。
网络营销有什么课程设计
网络营销有什么课程设计一、教学目标本节课的教学目标是让学生了解和掌握网络营销的基本概念、策略和技巧，培养学生运用网络营销知识分析和解决实际问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：（1）了解网络营销的定义、特点和作用；（2）掌握网络营销的基本策略和方法，如搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销等；（3）了解网络营销的伦理和法律问题。
2.技能目标：（1）能够运用网络营销策略分析和解决实际问题；（2）具备网络营销的基本操作能力，如开展网络调研、制定网络营销计划等；（3）能够评估网络营销活动的效果。
3.情感态度价值观目标：（1）培养学生对网络营销的兴趣和热情；（2）培养学生遵守网络营销伦理和法律的意识；（3）培养学生团队协作、创新和持续学习的精神。
二、教学内容本节课的教学内容主要包括以下几个部分：1.网络营销概述：介绍网络营销的定义、特点和作用；2.网络营销策略：讲解网络营销的基本策略和方法，如搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销等；3.网络营销伦理和法律：讨论网络营销活动中应遵循的伦理和法律规范；4.网络营销实践：分析实际案例，让学生了解网络营销在企业中的应用。
三、教学方法为了提高教学效果，本节课将采用以下教学方法：1.讲授法：讲解网络营销的基本概念、策略和技巧；2.案例分析法：分析实际案例，让学生了解网络营销在企业中的应用；3.讨论法：分组讨论网络营销伦理和法律问题，培养学生的思辨能力；4.实验法：让学生动手实践，开展网络营销活动，提高学生的操作能力。
四、教学资源为了支持教学，本节课将采用以下教学资源：1.教材：网络营销相关教材，提供理论知识；2.参考书：推荐一些网络营销的经典著作，供学生课后阅读；3.多媒体资料：播放网络营销的相关视频，形象生动地展示网络营销的魅力；4.实验设备：提供网络营销实践所需的设备，如电脑、网络等。
五、教学评估为了全面、客观地评估学生的学习成果，本节课将采用以下评估方式：1.平时表现：通过观察学生在课堂上的参与程度、提问回答等表现，了解学生的学习态度和掌握程度；2.作业：布置相关作业，让学生课后巩固所学知识，通过作业完成情况进行评估；3.考试：安排一次期中考试，测试学生对网络营销知识的掌握程度；4.实践项目：让学生分组开展网络营销实践项目，通过项目完成情况评估学生的实际操作能力。
网络营销课程设计华为
网络营销课程设计华为一、教学目标本课程旨在让学生了解和掌握网络营销的基本概念、策略和技巧，通过学习华为的网络营销案例，培养学生运用网络营销知识分析和解决实际问题的能力。
具体教学目标如下：1.知识目标：（1）了解网络营销的基本概念、特点和作用；（2）掌握网络营销的主要策略和手段，如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等；（3）熟悉华为的网络营销实践，理解其成功之道。
2.技能目标：（1）能够运用网络营销知识分析和解决实际问题；（2）具备一定的网络营销策划和实施能力；（3）学会利用网络营销工具进行市场调研和分析。
3.情感态度价值观目标：（1）培养学生对网络营销事业的热爱和敬业精神；（2）增强学生的创新意识和团队协作能力；（3）培养学生具备良好的网络道德和法律法规意识。
二、教学内容本课程主要教学内容分为四个部分：网络营销基本概念、网络营销策略、华为网络营销案例分析、网络营销实践。
具体安排如下：1.网络营销基本概念：介绍网络营销的定义、特点和作用，分析网络营销与传统营销的区别。
2.网络营销策略：讲解网络营销的主要策略和手段，如搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等，并通过华为的案例进行分析。
3.华为网络营销案例分析：深入剖析华为在网络营销方面的成功案例，让学生了解华为如何运用网络营销策略提升品牌知名度和市场份额。
4.网络营销实践：教授学生如何利用网络营销工具进行市场调研和分析，培养学生具备实际操作能力。
三、教学方法本课程采用多种教学方法相结合，以提高学生的学习兴趣和主动性：1.讲授法：讲解网络营销的基本概念、策略和华为案例；2.讨论法：学生针对网络营销案例进行分组讨论，培养学生的思考和表达能力；3.案例分析法：通过分析华为的网络营销案例，让学生深入理解网络营销的实际应用；4.实验法：安排学生进行网络营销实践，提高学生的实际操作能力。
四、教学资源为了支持本课程的教学内容和教学方法，我们将准备以下教学资源：1.教材：《网络营销基础》和《华为网络营销案例分析》；2.参考书：提供相关网络营销的学术论文和书籍，供学生自主学习；3.多媒体资料：收集华为的网络营销视频资料，以便进行案例分析；4.实验设备：提供网络营销实践所需的计算机设备和相关软件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
实习课程名称：网络营销实训实验项目：学生姓名：学号：班级：专业：指导教师：2016年6月实习任务书课程名称：网络营销实训题目：网络广告学生姓名：贺子豪学号：201393250230班级：1302专业：市场营销指导教师：2016年6月实习内容：（由学生自己填写）实习要求：1、自由组队，每队人数5~6人2、每队选择一种网络营销的产品，各小组产品不能重复。
3、每组提交一份实习报告。
4、报告应综合运用所学多种网络营销方法，刻画和解释实训内容；做到报告格式规范、形式美观、内容全面。
实习进度：1、17周完成分组和前期讨论准备工作；2、18周一，将研究计划交指导教师审阅；3、18周二-四，完成数据收集和资料整理；4、18周五-日，撰写实习报告；5、19周一前，提交实习报告。
应提交的文件（报告、图表、电子文档）1、实习任务书2、实习报告正文3、调查问卷1份（作为附件）同组设计者2、此任务书最迟必须在课程设计开始前三天下达给学生。
学生送交全部文件日期学生（签名）目录1、前言2、市场分析（一）公司介绍（二）产品历史分析（三）产品分析（四）消费者分析三、广告事项（一）广告目标（二）广告主题及定位（三）广告创意表现（四）广告设计四、网络广告发布平台（一)如何选择（二）广告投放五、广告效果预测1、前言本次策划主题为加多宝网络广告，通过网络广告传播范围广、交互性强、针对性强、受众数量可准确计算、实时、灵活、成本低等特点更好的推广加多宝凉茶产品。
2、市场分析(1）公司介绍加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是在英属维尔京群岛注册的外资企业[1]，是香港鸿道集团全资子公司。
主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。
集团于1996年推出了红色罐装凉茶。
2015年4月推出金色罐装凉茶。
（二）产品历史分析在过去的17年里，加多宝一直很重视广告营销，无论是在未改名之前在各个电视台节目里随处可见的“怕上火喝王老吉”还是商标争夺战失败后在电视台广告中狂轰乱炸的“怕上火现在喝加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方还是熟悉的味道”都被广大消费者熟知，而且广告宣传以营销中的4P标准为理论基础。
在加多宝刚刚进入市场时，经营者根据消费者非常注重养生保健和身体健康的大环境下，与2003年投资1亿多元，以凉茶清凉去火的独特品质为产品主打，以致力于提供正宗健康饮品为主旨，以朗朗上口的广告词、大面积宣传的手段，将“加多宝凉茶=健康饮品”的概念深入人心，为产品迅速打开并占领市场打下了坚实的基础。
其次，加多宝一直把自己定位为中国传统凉茶，让广大消费者很容易接受并支持。
2012年加多宝以6000万的巨资冠名了《中国好声音》，《中国好声音》作为今年最火爆的音乐真人秀，加多宝集团成为其特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。
宣传者以加多宝凉茶与《中国好声音》共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵为结合点，以节目的高关注和高人气为间接宣传手段，扩大了改名后的产品的知名度，消除失去“王老吉”商标的不利影响，强调了加多宝的正宗的特点，并把自己定位为凉茶品牌领导者，进一步稳定并提高了自己的市场地位和品牌形象。
现在市场正处于更加复杂的“后凉茶时代”，对于加多宝来说既有机遇又有挑战，挑战来自于以得到“王老吉”商标的广药集团为首的凉茶生产企业的迅速崛起，随着广药集团生产能力的提高和原材料供应问题的解决，加多宝凉茶面临的压力会越来越大。
而机遇便是在这样的压力下，加多宝就有了塑造新的差异化品牌形象，并稳定自己的品牌性格的动力，而很显然加多宝也在努力加快着这项进程，自从2010年改名为加多宝凉茶以后，加多宝集团分别在2010年广州亚运会，2012年伦敦奥运会期间举行公关活动开启品牌国际营销战略，加多宝作为中国民族品牌的杰出代表，正在依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。
（三）市场分析现有饮料产品分析,现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。
产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
（四）消费者分析广东的消费者饮用加多宝主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。
而他们对加多宝的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对加多宝并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
加多宝的现有消费者有1亿人以上，年龄大多30~40左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入，文化程度较高，主要分布在中部与北部。
潜在消费者在5000万左右，年龄在25岁左右，处于事业的发展期，有较好的前景，受过好的教育。
除此之外还有许多儿童，女性以及老人也是本品的潜在消费者。
加多宝有很大的优势，威胁在于其它凉茶类饮料的低价打击，但加多宝在消费者心中有很深的地位，并且它的优势也决定了它的高价位被广大消费者接受。
机会是加多宝有固定的影响力，对于潜在消费者有相当大的诱惑，有很大的机会使消费者选择它，威胁在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者接受它的价格，并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。
目标消费群体一般为受过相对高的教育，并且对于生活有一定追求，有丰裕的收入的群体，而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”，所以应该突出本品的特性，可以降火的凉茶饮料。
二、广告事项（一）广告目标为年轻人提供更健康的饮品，做饮品中的最佳选择。
（二）广告主题及定位关注你的生活，健康从年轻做起。
鉴于现在的年轻人饮食结构不合理，偏爱碳酸饮料，研究表明长此以往对身体有一点损害，而加多宝有175年历史的、带有浓厚岭南特色品牌悠久有文化底蕴，同时具有清热解毒、清肺润燥解暑之功效，是中国特色凉茶的代表。
而以红色为主色调的包装，则给人一种温暖并充满活力的感觉。
对于生活不规律而略显浮躁的年轻人，加多宝产品既可以带来清新舒畅，又使人振奋而积极向上，是年轻人的最佳选择。
（三）广告创意表现延伸加多宝饮品广告“关注健康，关注生活”的一惯风格并略有不同。
设计视频广告，以真实的大学校园生活为背景，选取不同的场合，表现青年学生不同的生活状态，把加多宝饮品的特性和理念寓于校园文化中，突出关注生活，健康从年轻做起的理念。
色调或明暗对比，或相应成趣，把青年学生的时代风貌和产品特性巧妙结合起来，深入人心。
加上简单的线条装饰，真实生动的感染每一个人。
让人们觉得加多宝是最佳的选择。
（四）广告设计盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。
这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶加多宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把加多宝放在儿子的面前。
儿子抬头，神采奕奕，四目相对。
父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的眼里充满了坚定的目光。
10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。
晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。
在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。
伴随着一声“爸”，门被打开了。
儿子提着两提加多宝，西装革履，四目相望……四、网络广告发布平台（一）如何选择可以说，网络目前已成为我们这个社会意见领袖人群的主流媒体，这个群体主要是由城市中青年构成，由此，网络广告的受众也正是商家所梦寐以求的群体：年轻、时尚、受过良好教育、收入较高。
作为一个新型的广告媒体，网络广告因能为网站带来高额的收入而备受关注，当然，这与其自身的优势密不可分。
与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，比如覆盖范围广、价格低廉、成交概率高、可承载巨大的信息量、广告受众数量可统计等等，因此我们可以说网络广告是实施现代营销媒体战略的一个重要部分，不仅是中小企业扩展壮大的很好途径，而且对于广泛开展国际业务的企业更是如此。
广告主在选择网站时，首先考虑的是网站及网站访问者的特点，看其是否与自己的产品(活动)相符；其次才是该站点的访问量。
然而，知名的综合门户网站因其访问量大，故广告投放的价格也相对较为昂贵，但最贵的未必就是最适合的。
我们都知道，类型不同的网站之间的区别不仅表现在内容上，还表现在所吸引的用户人数、用户类别和用户特征上。
像综合门户网站新浪、搜狐、网易等，其面向的是所有网民；而像一些专业性的网站，比如IT类的硅谷动力、驱动之家等，其网民则主要集中在IT领域。
每个企业在选择网站进行广告投放时都要考虑到本企业的品牌、产品特点等因素，不能只片面的追求访问量。
对于一些目标消费群体特点较为突出的产品来讲，选择专业的网站进行推广，不仅能节省广告费用，更能达到理想的宣传效果。