南大企管复试题(2001-2004)
南京大学研究生入学考试企业管理复试试题目
考试科目名称及代码：企业管理A．市场营销（75分）一、解释下列概念（每小题4分,共20分）1.消费者市场2.广告3.顾客渗透率4.定位5.国际营销二、论述题（第1小题15分,第2、3小题各20分,共55分）1.产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略。
2.我国企业实施网络营销的重要性、主要障碍及其对策。
3.在市场竞争日趋激烈的态势下,我国家用空调制造商如何提高顾客让渡价值？B．财务管理（75分）一、名词解释（每小题5分,共20分）1.流动比率2.经营风险和财务风险3.综合杠杆度4.资本资产定价模型二、论述题（每小题10分,共40分）1.有人说,公司理财的目标在于使股东财富价值最大化。
请结合实际,对此说法加以评价。
2.企业应当如何制订合理的信用政策？3.试阐述企业短期融资管理的原则。
4.试分析影响企业股利政策的主要因素。
三、计算题（15分）南华公司是一家正处于高速成长时期的公司,预期其股利发放水平在未来5年内以20%的年速度增长。
此后,将保持5%的增长水平。
已知该公司当前的股利发放为每股0.70元,该公司股票的必要收益率是15%。
试估计该公司股票的价值,并分析这种估计的可靠性。
参考答案A．市场营销（75分）一、解释下列概念（每小题4分,共20分）1.消费者市场:指个人或家庭为了生活消费而购买或租用商品和劳务的市场。
消费者市场是现代营销学的主要研究对象。
成功的营销管理者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品和牌子,并且用具有吸引力和说服力的方法把产品和牌子有效地呈现给消费者的人。
研究消费者市场和消费者行为就是要让营销决策人员真正了解消费者的需求,作出适合目标市场的营销决策,减少产品失败的事情发生。
随着改革开放和搞活经济,产品逐渐地丰富起来,中国将实现卖方市场向买方市场的转变。
市场营销是现代企业必须进行的一种先进的、复杂的并且关系全局的活动,需要系统分析、财务估价和商业判断,需要对消费者市场进行创造性地分析。
南开大学考研真题管理综合2004答案
参考答案南开大学2004年研究生入学考试试题考试科目：管理综合专业：企业管理管理学部分（100分）一、简述题（请简要回答下列问题上，每题5分）1．请管理的基本概念和内涵是什么？（7.15邓力文修改）答：（1）管理是指组织中的如下活动或过程：通过信息获取、决策、计划、组织、领导、控制和创新等职能的发挥来分配、协调包括人力资源在内的一切可以调用的资源，以实现单独个人无法实现的目标。
（2）管理的内涵：①管理存在于组织之中，是为了实现组织目标而服务的。
管理依存于组织的集体活动，离开了组织的集体活动来探讨管理是毫无意义的；管理的目的是为了有效地实现组织的目标，明确地设定目标是进行管理的起点。
②管理是由计划、组织、领导和控制这样一系列相互关联、连续进行的活动所构成的。
这些活动称为管理的职能。
③管理活动既强调目的又注重过程。
强调目的就是要选择去“做正确的事”，这关系到管理活动的效果问题；注重过程则重视“正确地做事”，这关系到管理活动的效率问题。
在效果与效率两者之中，效果是本、效率是标，有效地管理就是要标本兼重，“正确地去做适合的事情”。
2．请简述为什么说企业是一个相对开放的系统？（7.15重做）答：（1）组织与环境的关系表现为不断进行的各种投入和产出的交换。
组织要从环境中获得投入，然后借助组织的功能将投入转换成产出，再把产出投入环境中，使产出成为其他组织的投入，就像自然界中的生物链一样循环往复。
从这方面看，组织是一个“开放系统”。
投入 产出 组织 转换和处理过程 环境 环境作为开放系统的组织（2）事实上，现实生活中的组织并不是一个绝对开放或完全开放的系统。
一方面，如果来自外部环境的投入和影响的因素太多，以至于任何一个组织都没有能力全部接受，就只能带来麻烦；例如，有的企业在经营状况好、流动资金充足的情况下，往往不需要接受外部资金的投入，因为他们知道如果找不到合适的投资项目，资金就会被闲置，就会使资金利用效率降低并影响企业的经营和发展。
南京大学921管理学原理2004年(回忆版)考研专业课真题试卷
南京大学2004年攻读硕士学位研究生入学考试试题
考试科目名称及代码：管理学原理
适用专业：企业管理
试回答下述问题（每题30分，共150分）
1．有人认为，企业在经营活动的组织中不仅应“市场导向”，而且应“导向市场”。
你是如何认识企业与市场的关系的？请介绍并论证你的观点。
2．有人认为，“层级组织（或称”科层组织“）是现代企业组织的基本特征”，“网络”只能补充、而无法替代企业组织中的“层级”。
你是否同意这个观点？试结合对上述观点的评价，分析层级组织的特征、优点、局限性及其克服。
3．关于人性的假设有两种不同的观点：X假设和Y假设。
请问关于人性的基本假设对领导方式可能产生什么影响？这两种人心假设通常在什么样情况下可作为适用的管理理论？
4．何谓工作团队？为什么越来越多的企业采用工作团队？高绩效团队一般具有哪些特征？
5．知识工作者与一般劳动者相比在哪些方面有明显差异？如何根据这些异来有效地激励知识工作者？。
南京大学企业管理历年考研真题(完整版98-10)
1.处在组织中不同层次的管理者应该具备的管理技能有什么异同？为什么？2.职能和部门划分可以利用专业分工的优势，但这会造成职能和部门之间的矛盾和沟通障碍，因此横向协调设计是组织结构设计中必不可少的环节。
那么，企业可以运用的横向协调设计有哪些方式呢？3.“日本战略之父”大前沿一曾指出：专注是赚钱的唯一途径。
可口可乐专心做可乐，成为世界消费品领域的领先者；丰田专注于做汽车，成为日本利润最为丰厚的公司。
进入一个行业，专业化，然后全球化，这才是赚钱的唯一途径。
你是如何理解的？4.目前面对全球范围的经济危机，不少企业都以“裁员”的方式应对，请你谈谈对此的看法。
5.如何认识企业技术创新过程中的“先发优势”与“后发优势”？南京大学2009年企业管理真题1.简要叙述梅奥-霍桑试验所得出的基本观点，在分析这些观点的基础上谈一谈你认为管理者应该如何提升管理能力。
2.在当今社会，授权是一个两难的问题。
“一放就乱，一收就死”是管理授权所面临的困境。
请你谈一谈该造成该困境的原因。
要解决该困境该怎么做。
3.有人认为，管理决策是件非常容易的事，只要选择适当的模型，直接代入数字，计算得出结果就可以。
请你谈一谈对该观点的看法。
4.有人说，管理的最高境界是无为而治。
请谈一下你的观点。
5.“因人设岗”与“因事设岗”是当今的组织必须面对的问题，不同的组织对于这个问题有着不同的倾向与看法，请谈一下你对于该问题的看法。
1.企业招聘中有一句话——“公司招聘的是技能，解雇的是不合”。
请谈谈对这句话的认识，以及企业如何避免这种情况的发生？2.美国管理大师彼得德鲁克说过，如果你理解管理理论，但不具备管理技术和管理工具的运用能力，你不是一个有效的管理者；反过来，如果你具备管理技巧与能力，而不具备管理理论，那么充其量你只是一个技术员。
请谈谈你对这句话的理解，并分析具备哪些素质才能成为胜任的管理者。
3.有人说，企业的唯一的社会责任就是利润最大化；又有人说，企业不仅仅是一个经济实体，除了创造利润之外还要承担社会责任，保护和促进社会福利。
南京大学 2004年政治经济学综合(复) 考研真题及答案
考试科目名称及代码：政治经济学综合适用专业：政治经济学专业政治经济学部分（75分）一、名词解释（每题5分，4题，共20分）1．产权制度2．三次产业3．重置投资4．利益相关者二、简答题（每题10分，3题，30分）1．简述信用制度与虚拟资本的关系。
2．简述货币流通量规律。
3．简析经济全球化的主要表现。
三、论述题（25分）试述影响经济波动的因素？并联系实际分析中国现阶段的经济波动。
资本论部分（75分）一、简单说明或者评论下列命题1．商品在能够作为使用价值实现以前，必须先作为价值来实现。
另一方面，商品在能够作为价值实现以前，必须证明自己是使用价值。
（12分）2．劳动力的买和卖是在流通领域或商品交换领域的界限以内进行的。
这个领域确实是天赋人权的真正乐园。
那里占统治地位的只是自由、平等、所有权和边沁。
（13分）3．（工场手工业分工）一方面，它表现为社会经济形成过程中的历史进步和必要发展因素，另一方面，它又是文明的、精巧的剥削手段。
（13分）4．商品生产按自己本身内在的规律越是发展成为资本主义生产，商品生产的所有权规律也就是转变为资本主义的占有规律。
（12分）二、论述题资本主义发展到现在，出现了许多马克思当年无法预料和估计的现象。
那么现在学习研究《资本论》有无当代意义？（25分）考试科目名称及代码：政治经济学综合适用专业：政治经济学专业政治经济学部分（75分）一、名词解释（每题5分，4题，20分）1.产权制度：指以既定产权关系和产权规则为基础形成的且能对产权关系实行有效组合、调节、保护的制度安排。
现代产权制度是与社会化大生产和现代市场经济相适应的。
经济学中，产权通常指与财产权相关的“一束权利”，或者说是在财产归属基础上引申出来的权利空间，并且经常与“激励机制、监督费用、排他性收益权、风险、机会主义倾向、组织成本和资产专用性”等概念相联。
现代产权已经超越了企业产权这个范围，超越了它当然包括企业里面的多种产权关系，各种投资者各种产权关系，它是着眼于整个中国的社会来说的，这里面既有国家的产权，也有企业里边种种投资人的产权，也有民间私人产权，私人产权有包括普通私人的产权，还有知识分子技术人员的技术产权。
【VIP专享】南京大学 考研 企业管理 真题
2002年一．简述题（请简要回答下列问题，每题不得超过400字，每题4分） ⒈简述不同层次的管理人员在开展不同管理职能的工作上所需花费的时间有哪些不同及其原因？ ⒉简述一个合格的管理者至少应该具备哪些基本的素质？ ⒊请简要说明“组织是相对独立的开放系统”这一原理和它对组织管理的意义？ ⒋请简要说明为了提高管理决策的效率和效果，管理在管理决策中必须遵循哪些一般原则？ ⒌请给出一般企业的目标网络体系图，并对其做简要说明。
⒍请简述矩阵式组织结构适合在什么情况下使用，以及它有哪些特征和优点？ ⒎请给出行为模式：需求、动机、行为关系图，并简要说明如何利用这种关系去开展相应的企业管理活动？ ⒏请简要说明应该如何使用亚当斯的公平理论去开展有效的职工激励工作？ ⒐请简要说明科曼等人提出的领导生命周期理论对企业的领导者有哪些有益的启示？ ⒑请简要说明在管理控制中，组织的目标、计划和控制标准之间的具体关系？ 二．分析论述题（请分析和论述下列问题，每题12分） ⒈你认为什么是判断一个管理者的行为是否正确（或管理行为好坏）的基本准则，请给出具体的说明？ ⒉请分析说明近年来企业管理学界和实业界都十分强调企业伦理的原因，并分析说明当前我国企业在企业伦理建设方面最紧迫的任务是什么？ ⒊彼得德鲁克认为“目标管理吸收了科学管理和行为科学的长处”，请你根据所学的管理原理和知识，说明和解释这一观点并结合我国独特的文化背景和企业与员工行为特性，分析说明在我国开展目标管理应注意哪些问题？ ⒋最近两年我国在大力引进、发展和推广现代项目管理的思想和方法，请分析说明现代项目管理的思想和方法与现有企业日常生产运营管理的思想和方法有什么不同？为什么中国现在要大力推广现代项目管理的思想和方法？ ⒌根据“在任何管理工作中都需要注意经济性”的原理，请分析和论述在建设一个有效的控制系统的工作中，应该如何注意和采用哪些措施去保证一个有效控制系统的经济性？2003年1.简述题1.简述不同层次管理人员所需的主要管理技能及原因？2.简述影响领导效果的主要因素有哪些和为什么？3.请简要说明SWOT分析的原因和它对组织战略管理的意义？4.请简要说明信息沟通过程的环节和主要步骤？5.请简述控制标准与计划目标的关系和各自的主要作用？1.分析论述题1.根据我国现有的国情，请论述你认为管理学中关于人性基本假设的哪一种更为适用？为什么？2.请分析说明直线职能制组织结构和矩阵式组织结构的主要区别是什么？并比较说明各自的优缺点？3.请论述在所学过的各种管理激励理论中，你认为哪一种激励理论更为科学？为什么你这样认为？4.根据管理控制理论，请论述造成实际工作结果与工作计划偏差的主要原因是什么？分别应该采取哪种措施去消除偏差？5.根据决策理论，分析说明确定性决策、风险性决策和完全不确定性决策的主要区别在什么地方?造成这些不同的主要原因是什么？2004年管理学部分1.简述题1.请简述管理的基本概念和内涵是什么？2.请简述为什么说企业是一个相对开放的系统？3.请简述决策的一般准则和为什么要遵循这些准则？4.请简述项目计划过程中的主要环节和它们之间的相互关系？1.分析论述题1.请分析和说明信息社会和知识经济的发展将对企业的组织带来哪些影响和将会造成什么样的后果。
南京大学营销管理2001年真题,答案
南京大学营销管理2001年真题，答案南京大学2001年攻读硕士学位研究生入学考试试题考试科目：营销管理专业：企业管理一、消费者市场的主要特征及分析消费者市场对企业营销的意义。
〔20分〕二、产品生命周期的各种非典型化形态的存在，是否构成了对产品生命周期理论的否认，为什么？并就时尚品的生命周期作一讨论。
〔20分〕三、阐述批发商在营销渠道中得以存在的理由。
〔20分〕四、试对在国际市场上利用差异价格进行产品销售的条件作一分析。
〔20分〕五、案例分析〔20分〕瑞士手表品牌斯沃琪〔Swatch〕自20世纪80年代诞生以来，不负众望，成功地帮助瑞士手表重拾昔日辉煌，获取了该档次世界手表市场的可观份额。
它是一种能防水防震的电子模拟表，制造本钱较低，定价有40美金到100美金左右多种价位，并有多种鲜艳颜色和款式可供选择。
设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它惟一的不变，故而有“潮流先锋〞之美誉。
区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。
它以“你的第二只手表〞为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而适应潮流变迁。
自1984年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反响热烈。
促销方面，它不断推出新款，每款推了5个月后就停止生产；在里斯本博物馆设有斯沃琪的陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪手表进行拍卖；其余沃琪专卖店在人多时甚至要叫号入内！这种做法使原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客所期待，为收藏者所瞩目。
在宣传推广上，它承袭了其运动，活力的风格，每每伴有强烈的主题，让斯沃琪的品牌个性充分张扬。
斯沃琪的这种推广方式给这个品牌创造了无穷的魅力，“永远的创新，永远与别人不同，〞斯沃琪在成功营销的同时，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿，时尚亮丽的风景。
问题：试对斯沃琪手表营销取得成功的原因作一分析。
参考答案：南京大学2001年攻读硕士学位研究生入学考试试题考试科目：营销管理专业：企业管理一、消费者市场的主要特征及分析消费者市场对企业营销的意义。
南京大学2000-2009年面试真题
南京大学2000-2009年面试真题(中大MBA教育)2009年南京大学面试真题1. 为什么在中国有很多上市公司热衷于粉饰财务数据？2. 谈谈你对市场营销的认识？3. 你对健特生物的脑白金在市场上的表现有什么看法？4. 你认为市场营销的主要构成要素？5. 你了解渠道管理吗？你对窜货现象有什么认识的解决办法？6. 你对绿色营销有什么看法？7. 你心目中的人力资源管理是什么样的？8. 为什么人力资源管理越来越重要了？9. 为什么只有人力资源是需要激励的？2008年南京大学面试真题1. 什么样的机制有利于开发和激励人力资源？2. 你对企业文化有什么认识？你认为它有作用吗？3. 你认为电子商务的哪个方面可能在今后有比较大的机会？4. 谈谈你对仍处于寒冬中的互联网产业的认识？5. 谈谈你对网络股泡沫破灭后的看法以及为什么会破灭？6. 谈谈你对ERP的认识？7. 你对管理信息系统在管理上的应用的看法？8. 谈谈你对中国咨询产业的看法？9. 你对麦肯锡兵败实达有什么认识？10. 中国企业需要洋参谋吗？为什么？2006年南京大学面试真题1. 全球化的趋势下，你认为MBA应具备哪些方面的能力？2. 谈谈你对资本市场出现的银广夏和蓝田等现象的看法。
3. 以通用电器或其他企业为例子谈谈企业多元化的问题。
4. 以麦当劳公司为例子谈谈你对品牌的认识？5. 请以保洁公司为例谈谈多品牌管理的问题？6. 以沃尔玛特为例谈谈百货业的连锁经营的看法？7. 以招商银行最近要上市为例子谈谈你对商业银行上市的意义的看法？8. 以IBM或联想为例子谈谈你对IT企业向服务转型的看法？2005年南京大学面试真题1.请问您在求学经历中参加过哪些社团组织或参加过哪些公益活动，您在其中扮演什么角色？2.课堂上您对老师的讲解有所疑惑，您是采取何种方式去消除这种疑惑的？3.在长途旅行的火车或飞机上，您不认识周围的人，大家都在沉默，您是如何去适应这种陌生环境的？4.工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去做？5.在您以往的工作中是如何去约束部属的，是如何去调动他们积极性的？6.假如您是足球队队长，而队中有两名队员有些不和，他们都是主力队员，而此时有一场重要比赛，您如何去协调和处理？7.您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？2004年南京大学面试真题1.您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
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2004年
市场营销部分
论述题：
一．产品生命周期投入期阶段的基本特征及相应的营销策略．(15分)
二．营销管理程序包括哪四大步骤？每个步骤主要研究哪些问题？(20分)
三．在一个竞争的行业中，企业营销可以在哪些方面实现差异化？并阐述有效差异化应遵循的原则．(20分)
四．菲利普．科特勒认为，二十一世纪的营销应注意以人为本．你对此观点有何看法？为什么？(20分)
财务管理部分
一.名词解释(5*5=25分)
1.加权平均资本成本
2.净现值
3.财务杠杆
4.MBO
5.系统风险
二.论述题(15*2=30分)
1.请结合资本结构的权衡理论,阐述企业在进行长期融资决策时应考虑的基本因素.
2.企业进行投资决策评价的主要方法有哪些?它们各有什么特点?
三.计算题(20分)
ACC公司是一家服装生产商.试根据1995-1997年该公司的财务报表回答下列问题:
1.计算该公司1995-1997年的权益回报率ROE,并分析其驱动因素.
2.分析该公司这三年资产使用效率的变化,你能得出什么结论?
3.分析该公司这三年长期偿债能力的变化,你能得出什么结论?
Ａ市场营销
一，解释下列概念（４＊５＝２０）
１．消费者市场２．广告３．顾客渗透率
４．定位５．国际营销
二，论述题（１５＋２０＋２０＝５５）
１．产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略．
２．我国企业实施网络营销的重要性，主要障碍及其对策．
３．在市场竞争日趋激烈的态势下，我国家用空调制造商如何提高顾客让渡价值？
Ｂ，财务管理
一．名词解释（５＊４＝２０）
１．流动比率
２．经营风险和财务风险
３．综合杠杆度
４．资本资产定价模型
二．论述题（１０＊４＝４０）
１．有人说，公司理财的目标在于使股东财富价值最大化．请结合实际，对此说法加以评价．
２．企业应当如何制订合理的信用政策？
３．试阐述企业短期融资管理的原则．
４．试分析影响企业股利政策的主要因素．
三．计算题（１５）
南华公司是一家正处于高速成长时期的公司，预期其股利发放水平在未来５年内以２０％的年速度增长．此后，将保持５％的增长水平．已知该公司当前的股利发放为每股０．０７０元，该公司股票的必要收益率是１５％．试估计该公司股票的价值，并分析这种估计的可靠性．
２００２年
营销管理
解释下列概念（４＊５＝２０）
１．大市场营销
２．品牌
３．关系营销
４．营销管理
５．顾客忠诚度
一．论述题（２０＊４＝８０）
１．新产品开发过程的步骤及主要内容
２．国际产品生命周期理论的内容及其重要意义
３．企业选择广告媒体时应考虑的因素
４．新经济条件下的营销与传统营销的主要差别．你认为企业在营销活动中应采取哪些相应的对策？
每题２０分
一．消费者市场的主要特征及分析消费者市场对企业营销的意义
二．产品生命周期的各种非典型化形态的存在，是否构成了对产品生命周期理论的否定，为什么？并就时尚品的生命周期作讨论
三．阐述批发商在营销渠道中得以存在的理由
四．试对在国际市场上利用差别价格进行产品销售的条件作分析
五．案例分析
瑞士手表品牌斯沃琪（swatch）自２０世纪８０年代诞生以来，不负众望，成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，获取了该档次世界手表市场的客观份额．它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本比较低，定价有４０美圆到１００美圆左右多种价位，并有多种鲜艳颜色和款式可供选择．设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇，怪异，有趣，世上，前卫是它的风格，永远的改变是它唯一的不变，固而有＂潮流先锋＂之美誉．
区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场．它以＂你的第二只手表＂为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而适应潮流变迁．自１９８４年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应热烈．促销方面，它不断推出新款，每款推出５个月后就停止生产；在里斯本博物馆设有斯沃琪的陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪手表进行拍卖；斯沃琪专卖店在人多时甚至要叫号入内！这种种做法使原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客所期待，为收藏者所瞩目．
在宣传推广上，它承袭了其运动，活力的风格，每每拌有强烈的主题，让斯沃琪的品牌充分张扬．斯沃琪的这种推广方式给这个品牌创造了无穷魅力，＂永远的创新，永远与别人不同＂，斯沃琪在成功营销的同时，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿，时尚亮丽的风景．
问题：试对斯沃琪手表营销取得成功的原因作一分析．。