高端大米品牌推广方案
高端大米营销活动策划方案
高端大米营销活动策划方案一、背景分析在当今健康饮食的理念下，大米作为主食之一，备受人们青睐。
随着人们消费观念和生活方式的改变，高端大米市场也逐渐兴起。
高端大米以其优质的品质和独特的口感，成为了消费者趋之若鹜的产品。
为了满足高端消费者的需求并打造自己的品牌形象，大米生产企业需要进行一系列的营销活动。
二、目标市场1. 定位消费者群体：着眼于高收入人群和注重健康饮食的人群。
2. 地域：重点覆盖一线城市，如北京、上海、广州等，以及一些发达城市的高端商圈，如上海的南京路、北京的王府井等。
三、目标设定1. 建立品牌形象：通过高端大米的营销活动，塑造其为高品质、高口感的形象。
2. 提高品牌知名度：通过广告宣传、线下活动等多种形式，提高品牌的知名度，并增加消费者对品牌的认可度。
3. 增加销售额：通过有效的市场推广活动，增加高端大米的销售额。
四、营销活动策划1. 品牌定位根据高端大米的特点，确定品牌定位为高品质、健康的大米品牌。
通过提供高品质的大米产品和亲近消费者的服务，树立品牌形象。
2. 产品推广（1）产品包装设计：对产品包装进行重新设计，采用高档、简约、时尚的风格，突出产品的品质和特点。
（2）封面广告推广：在杂志、报纸、电视等媒体中投放高端大米的封面广告，吸引消费者的注意力。
广告内容突出产品的优质、高品质等特点。
（3）线下体验：在购物中心或高端商场开设专柜，提供高端大米产品的免费品尝和试吃活动，让消费者亲身体验产品的品质和味道。
3. 品牌形象建设（1）名人代言：邀请知名健康专家或明星代言品牌，通过他们的影响力，提高品牌的知名度和认可度。
（2）品牌故事传播：通过宣传故事，将品牌与健康、高品质等概念紧密关联起来，提高品牌形象。
4. 线下推广活动（1）高端大米美食节：在一线城市的高端商圈举办高端大米美食节活动。
邀请知名大厨现场烹饪、展示高端大米的美食制作，吸引消费者前来品尝和购买。
（2）健康讲座：邀请专业营养师和健康专家开展健康讲座，宣传高端大米的营养价值和健康功效，激发消费者购买的欲望。
大米高端产品推广方案
大米高端产品推广方案1. 简介本文档旨在提供一份针对大米高端产品的推广方案，通过有效的市场推广策略，提升大米高端产品的知名度和销售量。
本方案结合了市场调研和竞争分析的结果，针对目标消费者群体设计了一系列促销活动和宣传手段，旨在吸引用户的注意力，并提高他们对大米高端产品的购买意愿。
2. 目标群体分析大米高端产品的目标群体主要包括：•对食品质量和健康有较高要求的消费者；•追求生活品味和精致生活方式的中高收入人群；•关注优质食材和烹饪文化的烹饪爱好者。
3. 竞争分析在推广大米高端产品之前，我们需要对竞争对手进行分析，以便更好地了解市场情况和定位我们的产品。
竞争对手产品特点宣传手段品牌A 优质大米，国内外知名度较高电视广告，社交媒体推广品牌B 天然有机大米，健康认证健康杂志赞助，线下健康讲座品牌C 精米加工技术先进，米粒质感好厨艺博客合作推广，线上达人推荐通过以上竞争分析，我们可以得出一些结论和启示：1.大米高端产品市场竞争激烈，需要通过差异化宣传和推广来突出产品特点；2.针对不同的竞争对手，我们可以选择不同的宣传手段，以吸引不同类型的消费者。
4. 推广策略基于目标群体分析和竞争分析的结果，我们设计了以下推广策略：4.1. 品牌宣传•在社交媒体平台上，建立品牌官方账号，分享有关健康饮食和烹饪的知识，并与用户互动；•发布品牌故事和成立背景的宣传文章，吸引用户关注和了解品牌；•主动参与与大米相关的线上讨论，提升品牌知名度。
4.2. 促销活动•推出限时优惠活动，例如买一送一或打折促销，吸引用户试用大米高端产品；•与知名餐厅合作，提供大米高端产品，并举办品鉴活动，吸引消费者尝试产品。
4.3. 线下推广•在高端超市或精品食品店进行产品展示和推广活动；•公司代表参加食品展览会，与行业专业人士交流，推介产品；•与烹饪学校或厨艺培训机构合作，提供大米高端产品供学员使用，并进行产品介绍和烹饪示范。
5. 推广效果评估为了评估推广策略的效果，我们可以使用以下指标进行衡量：•品牌知名度：通过社交媒体的关注量、转发量和品牌搜索量评估；•销售量：通过线上和线下销售数据进行统计和分析；•用户反馈：通过用户调研和评论进行评估，了解用户对产品的满意度和购买意愿。
优质大米品牌实施方案
优质大米品牌实施方案一、市场调研。
在制定优质大米品牌实施方案之前，首先需要对市场进行充分的调研。
通过对目标消费群体的需求、偏好以及竞争对手的情况进行分析，可以更好地把握市场动向，为品牌的推广和营销提供有力的支持。
二、产品定位。
在确定了市场需求和竞争对手情况后，接下来需要对产品进行定位。
优质大米品牌应该明确自己的定位，是注重品质还是价格竞争，还是注重特色和口碑。
根据市场调研结果，确定产品的定位，有利于更好地满足消费者的需求，提升品牌竞争力。
三、品牌推广。
品牌推广是优质大米品牌实施方案中至关重要的一环。
可以通过多种途径进行推广，比如线上线下广告宣传、举办促销活动、与商超合作等。
同时，也可以通过社交媒体、微信公众号等新媒体渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、产品质量保证。
作为优质大米品牌，产品质量是至关重要的。
在实施方案中，需要建立健全的质量保证体系，确保产品的质量符合标准，消费者可以放心购买和食用。
同时，也可以通过认证、检测等方式，向消费者展示产品的质量保证。
五、渠道拓展。
除了品牌推广和产品质量保证外，渠道拓展也是优质大米品牌实施方案的重要组成部分。
可以通过与各大商超、便利店等渠道合作，将产品推向更广泛的消费群体。
同时，也可以通过电商平台开拓线上销售渠道，满足消费者多样化的购买需求。
六、售后服务。
优质大米品牌实施方案中，售后服务同样不容忽视。
建立完善的售后服务体系，可以提升消费者的满意度和忠诚度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
可以通过客服热线、在线客服等方式，及时解决消费者的问题和投诉，提升品牌形象。
七、品牌形象塑造。
最后，品牌形象的塑造也是优质大米品牌实施方案中的重要环节。
可以通过品牌文化宣传、公益活动参与等方式，树立良好的品牌形象，赢得消费者的信赖和认可。
同时，也可以通过包装设计、广告语言等手段，塑造独特的品牌形象，提升品牌价值。
综上所述，优质大米品牌实施方案需要从市场调研、产品定位、品牌推广、产品质量保证、渠道拓展、售后服务和品牌形象塑造等多个方面进行全面考量和实施，以确保品牌的长期发展和市场竞争力。
大米产品推广方案
大米产品推广方案一、背景随着人们健康意识的提高，大米作为主食逐渐受到广泛关注。
但是，当前市面上的大米种类繁多，品牌杂乱，消费者对大米的选择和了解程度有限，导致了市场上的激烈竞争。
作为一家大米生产企业，如何更好地将优质大米推向消费者，增加知名度和市场份额，是关键问题。
二、目标1.提高大米品牌知名度；2.促进大米产品销售；3.建立消费者对大米品牌的信任和好评。
三、推广策略1. 建立品牌形象1.设计美观、符合企业理念的品牌标识和VI系统；2.在宣传资料、广告中体现品牌特点；3.整合社交媒体平台（微信、微博）的宣传力度。
2. 促销活动1.举办网络促销活动，利用电商平台优惠券、阶梯价等形式促进销售；2.联合食品企业，进行大米与其他健康食材的搭配推广；3.在超市等零售场所，进行试吃、优惠券等直接促销。
3. 媒体宣传1.在知名电视台、杂志等媒体投放大米品牌推广广告；2.邀请媒体进行企业实地 visit，通过媒体报道增加大米品牌的曝光度；3.与美食博主等合作，进行线上或线下大米推荐活动。
4. 公关活动1.参加行业内展会，在展会展示品牌形象和产品；2.邀请大米体验师，进行口感测试和品鉴活动；3.参与公益活动，提升企业社会形象。
四、具体方案1. 宣传方案•设计美观、符合企业理念的品牌标识、宣传资料和广告。
•在社交媒体上发布品牌宣传内容，每周更新一次。
•利用电商平台优惠券、阶梯价等形式推广产品。
2. 媒体推广•在知名电视台、杂志等媒体投放大米品牌推广广告，广告书面语言简练，宣传短小精悍，突出品牌特点和产品优势。
•邀请媒体进行企业实地 visit，通过新媒体等信道进行互动推广。
•与美食博主等合作，进行线上或线下大米推荐活动，突出大米的口感、营养、健康等优点。
3. 促销方案•在超市等零售场所，进行试吃、优惠券等直接促销，以及与其他食材的搭配推广。
•联合食品企业，在各自的线上渠道宣传大米产品，也可以进行组合套餐的促销活动。
高端大米销售方案
高端大米销售方案概述随着人们消费水平的提高，高端大米市场的需求已经不断增长。
然而，高档大米的销售和推广仍然面临许多挑战。
本文将分析高端大米市场的现状和前景，提出销售方案，并讨论如何打造一个成功的高端大米品牌。
高端大米市场现状和前景随着中国城市人口的增长和消费水平的提高，高端大米市场的需求不断提升。
据市场研究公司的数据显示，高端大米的市场规模已经达到了2000亿元，同时行业的增长率也在不断提高。
随着健康食品和有机食品的概念被广泛接受，更多的消费者趋向于选择高品质的大米作为主食。
高端大米销售方案1. 定位目标市场高端大米市场的消费者主要包括那些对食品健康、品质和口感要求非常高的人群。
因此，定位合适的目标市场是推广高端大米的第一步。
有针对性地开展市场调研，对目标市场的口味偏好、消费习惯、收入水平、购买习惯等因素进行深度研究，以确定销售策略和推广方案。
2. 推广战略在高端大米市场中，品质和口感是最关键的优势。
因此，为了吸引更多的消费者，需要采取更具有市场吸引力的推广战略。
（1）口碑营销在现今社会，口碑已成为了一个举足轻重的因素。
打造一个给消费者留下好口碑的高端大米品牌，能够有效地提高销售额。
通过消费者口中的传递和好评标签，让市场自行传递推广效果。
以品质稳定和经典口感作为品牌卖点。
（2）线上营销在上网量不断增长的情况下，线上营销已成为了很多品牌的重要拓展方式。
在网络平台上，品牌可以为消费者提供购买方便、实时反馈和优惠活动等，增强消费者的忠诚度和品牌体验。
（3）社群营销通过各种社群渠道加以创意策划，推广高端大米品牌，打造有影响力的品牌社群群体，扩大品牌的曝光率。
通过发放优惠券、举办线下活动等方式增加品牌知名度和用户黏性。
3. 打造品牌在高端大米市场中，品牌形象是品质和口感的体现，一份好的品牌形象能够有效提高销量和品牌价值。
（1）品牌名称给品牌取一个容易记忆、有特点和让人容易联想到高质量大米的名字。
（2）品牌VI设计VI（Visual Identity）即视觉形象，它是品牌外在形象的表现。
高档大米品牌策划方案
高档大米品牌策划方案一、背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高，对食品品质的需求也越来越高，米饭作为中国人饮食文化的重要组成部分，其品质也备受关注。
因此，我们决定推出一款高档大米品牌，以满足消费者对高品质食材的需求。
二、品牌定位- 品牌名称：米香乐园- 品牌口号：口感美味，健康享受- 品牌理念：创造高品质生活，传承美食文化- 目标消费群体：中高收入人群，追求品质生活的消费者三、产品特点与优势1. 优质产地：选择中国富饶的大米种植地，例如江南水乡稻田地区，确保在优良自然环境下种植大米。
2. 科学种植：采用现代农业技术和管理，合理施肥、病虫害防治，确保大米的健康品质。
3. 精选口感：经过专业人员的挑选和工艺加工，确保大米粒饱满、口感绵软。
4. 精细包装：在包装设计上，追求简约大方，注重细节，展示品牌高档的形象。
四、市场调研与竞争对手分析通过市场调研，我们了解到目前市场上有一些中高档的大米品牌，如禾煜、金花等。
它们在品质、口感和包装上都有一定的优势。
但我们相信通过提升产品品质，精心打造品牌形象，米香乐园可以在市场上脱颖而出。
五、品牌宣传与推广策略1. 品牌宣传：- 制作宣传片：通过精美的宣传片，展示米香乐园的品牌理念、产地和品质优势。
- 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传，发布与大米、美食相关的内容，吸引目标受众的关注。
2. 线下推广：- 店铺陈列：与各大超市、百货店合作，通过精美的陈列，吸引消费者的目光。
- 促销活动：定期举办限时折扣、满赠活动等，增加产品的销售量。
- 产品体验会：在商场或公园等地举办米香乐园产品体验会，让消费者亲自品尝高品质大米的口感，增加用户的粘性。
3. 品牌形象营造：- 借助名人代言：邀请有影响力的明星代言米香乐园，提升品牌的知名度和美誉度。
- 赞助美食活动：与各类美食展、美食节合作，赞助活动，提升品牌形象。
4. 线上推广：- 建立品牌官方网站：网站上发布品牌故事、产品介绍和相关活动信息。
大米营销推广方案
大米营销推广方案背景分析大米作为中国人民的主食之一，在市场上具有重要的地位。
然而，在现代社会中，大米面临着越来越多的竞争对手，如小麦、主食替代品等。
为了促进大米销售，我们需要制定一套全面的推广方案，将大米的独特优势和品质传达给消费者，并吸引更多的人选择大米作为日常主食。
目标定位1.提高大米在消费者心中的意识和认知度。
2.增加大米的销售量和市场份额。
3.塑造大米的品牌形象，使其成为消费者首选。
推广策略1. 品牌建设建立一个鲜明的大米品牌形象是推广的首要任务。
在品牌建设过程中，我们应该注重以下几点：•品牌定位：确定大米的目标消费群体，并根据其需求和偏好进行品牌定位。
例如，将大米定位为高品质、健康、营养丰富的食品。
•品牌标志：设计一个富有创意和标识性的品牌标志，以便消费者能够轻松识别和记忆。
•品牌故事：通过故事和情感元素来传达大米的价值观和特点，以吸引消费者的共鸣和关注。
2. 市场调研和定位在推广前期，进行市场调研是至关重要的。
通过调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以及当前市场上的竞争状况。
根据调研结果，我们可以合理制定推广策略和定位大米的产品特点。
3. 传统媒体宣传传统媒体宣传仍然是一种有效的推广方式。
我们可以通过以下渠道进行大米的宣传：•电视广告：制作有趣、吸引人的大米广告，以展示大米的品质和特点，提升品牌的知名度。
•广播电台：与相关节目合作，进行产品报道和推荐，增加产品曝光度。
•杂志和报纸广告：在与大米相关的媒体上发布广告和产品介绍。
4. 线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为一种必不可少的推广方式。
以下是一些线上推广的方法：•社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，向用户展示大米的品牌形象和产品特点，与用户进行互动和沟通。
•网络广告：在搜索引擎、电商平台等网站上投放广告，提升大米的曝光度和点击率。
•内容营销：通过编写相关的博客、新闻稿、视频等内容，向用户传递有关大米的知识和信息，提高用户对大米的兴趣和认知。
高端大米零售营销策划方案
高端大米零售营销策划方案序言：随着消费者健康意识的提高和生活水平的提升，大米作为主要的主食粮食之一，也受到了人们的关注和追求。
传统的普通大米已经不能满足高端消费者的需求，他们对品质、口感和健康性有着更高的要求。
因此，开展高端大米的零售业务具有巨大的市场潜力。
本文将提出一套高端大米零售营销策划方案。
一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平和消费意识的提高，高端大米市场逐渐兴起。
高端大米以其品质卓越、口感细腻和健康营养的特点，受到越来越多消费者的喜爱。
1.2 竞争分析目前，高端大米市场存在较多的竞争对手，主要包括国内外大米企业、销售平台和农产品经销商。
2. 目标市场分析2.1 目标消费群体高端大米的目标消费群体主要是中高收入人群和追求健康生活方式的消费者。
他们注重食品的品质、口感和营养价值。
2.2 目标市场规模根据统计数据，中国高收入人群正在快速增长，预计未来几年内将达到数亿人。
该人群对高品质食品的需求也在不断增长。
二、产品定位高端大米的产品定位是高品质、高价值和高附加值的健康食品。
1. 产品特点高端大米具有以下特点：- 选用高品质稻种种植；- 严格控制农药和化肥的使用；- 采用现代科技加工，保留大米的营养成分；- 具有独特的口感和香甜味道。
2. 产品系列为满足不同消费者的需求，我们将打造多个系列的高端大米产品，包括有机大米系列、稻香大米系列、红米系列等。
三、营销策略3.1 渠道选择为了进一步推广高端大米，我们将采取多种渠道进行销售，包括：- 高档超市：与高档超市合作，通过专柜销售或者店内展示的形式展示产品。
- 餐饮行业：与高档餐饮企业合作，推出高端大米的特色菜品。
- 网络渠道：通过自建电商平台或者与知名电商平台合作，在线销售高端大米。
3.2 价格策略高端大米的定价应偏高，以彰显其高品质和高附加值的特点。
但我们也要根据市场需求和竞争情况进行适度调整，确保价格具有一定的竞争力。
3.3 销售推广为了提升高端大米的知名度和美誉度，我们将采取以下推广活动：- 品牌形象宣传：通过广告、资讯、媒体报道等形式向消费者介绍高端大米的特点和优势，提升品牌形象和知名度。
高端大米运营推广方案
高端大米运营推广方案1. 市场分析在当前社会，人们对于大米的需求日益增加。
特别是在一些发达国家，人们对于健康饮食的重视程度不断提升，大米成为了他们日常主食中的重要组成部分。
在中国，虽然大米是传统的主食，但随着人们生活水平的提高，对于大米品质和口感的要求也越来越高。
因此，开发高端大米市场具有很大的潜力。
2. 目标市场我们的目标市场是一线及以上城市的高收入人群，他们对于食品品质和健康有着较高的追求。
他们愿意为高品质的大米买单，并且乐意花费时间和精力去了解大米的种植、加工和烹饪方法。
3. 产品定位我们的产品是来自优质产地的高端大米，经过精心种植、加工和包装，口感和营养成分均达到顶尖水平。
我们的产品不仅满足消费者对大米的基本需求，还提供了不同种类、口感和包装的选择，满足不同人群的偏好。
4. 产品推广方案4.1 多渠道的宣传通过运用社交媒体、电视、广播等多种形式多渠道的宣传，让更多的消费者了解我们的产品。
我们可以通过投放广告、举办品鉴活动、参加各类展会等方式，扩大我们的知名度。
4.2 网络营销在互联网时代，网络营销是一种不可忽视的推广方式。
我们可以通过建立官方网站、开展电商活动、合作线上平台等方式来扩大我们的销售渠道，提升产品的知名度。
4.3 品牌合作我们可以与一些知名餐厅、厨师、美食博主等建立合作关系，让他们成为我们的品牌代言人，向他们的粉丝宣传我们的产品，提升产品的知名度和口碑。
4.4 产品体验我们可以开展不定期的产品体验活动，邀请潜在客户和媒体代表来品尝我们的产品，了解我们产品的种植和加工过程，加深他们对我们产品的了解和信任。
4.5 客户关系维护我们可以通过建立会员制度、发放优惠券、举办会员活动等方式来维护客户关系，留住老客户并吸引新客户。
5. 品牌建设5.1 定位我们的品牌定位是高端大米的代名词，我们不仅提供高品质的产品，还将大米的种植、加工和烹饪方法传播给更多的消费者，让人们了解我们的产品背后的故事和价值。
大米营业推广方案
大米营业推广方案为了增加大米的销售量和提高品牌知名度，我们制定了以下营销推广方案。
一、产品定位我们的大米产品旨在提供高品质的健康大米，以满足消费者的口感和营养需求。
我们的大米主要针对有健康饮食要求和对食品品质有要求的人群，包括家庭主妇、年轻白领和老年人等。
二、推广策略1.线上推广在互联网上，我们将通过以下途径进行线上推广：1.开设品牌官网，提供产品介绍、购买方式、客户评价等信息，让消费者更容易了解我们的产品。
2.利用社交媒体进行宣传，例如在微信公众号、微博、抖音、快手等平台开设官方账号，定期发布产品促销活动、健康饮食知识等相关内容，扩大我们的品牌影响力和建立品牌口碑。
3.参与电商平台的活动，例如京东、淘宝、拼多多等，提升我们的产品曝光率和销售量。
2.线下推广除了线上推广，在日常商业活动中，我们将采取以下策略：1.参加食品展览会，展示公司的产品、品牌文化和形象，吸引更多潜在客户。
2.在大型超市、便利店等零售渠道开设产品展柜和推广试吃台，提高产品的知名度和口感认知度。
3.与健身房、瑜伽馆、舞蹈工作室等合作，为他们提供公司的产品，并与他们一起进行宣传推广，把产品直接带给有健康饮食需求的消费者。
三、促销策略为了吸引消费者的注意和增加销量，我们将推出以下促销活动：1.首次购买大米赠送测量杯，让客户准确掌握大米的使用量。
2.在一年内累计消费500元即可成为VIP客户，享受更多优惠和礼品。
3.定期举办大米健康饮食知识演讲和健康食谱分享会，增强品牌在消费者心目中的影响力和忠诚度。
四、反馈机制我们希望能够听取消费者的宝贵意见和建议，不断优化产品和服务。
为此，我们将建立以下反馈机制：1.开设官方客服电话和微信公众号，为消费者提供7*24小时的服务和咨询。
2.鼓励消费者通过官方网站和社交媒体向我们反馈产品使用体验和建议，我们将对反馈意见进行收集和总结，并及时与消费者沟通和回复。
3.定期对客户进行调查和问卷调查，并组织客户参与促销策略的讨论和决策，更好地了解客户需求和提高用户体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
龙源有机大米品牌推广全案策划是顾客买的是什么？龙源卖的是什么？龙源大米是高端大米，那包装是否高档？龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？龙源有机大米的营销症结在哪里？●自身分析：经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。
没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4、商品线单一龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
他们是谁？他们是如何销售大米商品的？●竞品分析：1、北大荒大米江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
4、五常大米：打五常城市品牌。
很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。
5、方正大米6、梧桐大米7、珍宝岛大米小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。
顾客买的是什么？●消费者分析：顾客购买大米最关注的是什么？价格——是否价格适宜。
口感——是否禁嚼，成饭是否清香。
品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。
包装——包装是否显得高档，有品位。
营养——是否具有丰富的营养价值等。
安全——是否绿色，是否环保。
送礼，送的是什么？健康——希望对方健康。
祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。
关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。
亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。
面子——礼品是否贵重。
健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。
福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。
小结：建议龙源有机大米打出福米的品牌。
深度挖掘福文化。
在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米。
我们的卖点是“营养福米”！我们如何运营？整合！一、品牌整合1）龙源品牌文化——四德五福略2）龙源品牌形象整合1、企业理念识别（MI）企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神：奋发上进、自强不息企业理念：仁——关爱顾客关心员工以仁为本义——遵循道义先义后利以义为重礼——尊重顾客尊重员工以礼为德信——诚信经营言而有信以信为则企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将龙源打造成高端的福品牌。
企业吉祥物：龙源的姿态。
2、企业视觉识别（VI）1、基本系统：A：企业标识B：企业标准色C：企业标准字2、应用系统：3、企业行为识别（BI）企业行为总则: 以公益为行为方式以文化融合为行为载体以双赢为行为目的以学习创新为行为动力1、以公益为行为方式出于对龙源四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，龙源经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于龙源企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。
2、以文化为行为载体以企业文化为载体，将龙源及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对龙源有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。
3、以双赢为行为目的龙源的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意：A、与顾客双赢：通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。
B、与客户双赢：通过诚信、公平的合作，让龙源企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。
C、与供应商双赢：通过诚信、公平的合作，让龙源企业和供应商共同享受利润和市场价值。
D、与社会双赢：通过龙源的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。
4、以学习创新为行为动力龙源企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为龙源企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。
3）龙源大米品牌价值梳理1、品牌核心价值：营养福米/食之珍品/礼中黄金——龙源有机大米。
2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场3、品牌营销主题：食福米全家福4、品牌标语：送礼，送福米过节，发福米养生，吃福米食福米全家福巧妇乐为福米之炊。
与生俱来的营养专注百姓那一福福从口入乐由心生健康，从米开始。
民以食为天食以米为珍米以养为福5、品牌表现关键词：营养安全新鲜可口清香4）品牌视觉设计：建议做整套的VI手册，统一龙源品牌文化的表现力。
二、产品整合：根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。
1）礼品装分类喜适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。
①龙源营养福米寿适合老人过寿群体。
②龙源营养福米福适合新年过节送礼客群。
③龙源营养福米禄适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。
④龙源营养福米财适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。
⑤龙源营养福米2）家用装分类全家福①龙源营养福米家宴②龙源营养福米宾宴③龙源营养福米3）产品包装材质分类1、高档桶装大米(礼品装）1kg装1.5kg装2kg装2、高档盒装大米(礼品装）2.5kg装3kg装5kg装3、高档袋装大米(正常装）7.5kg装10kg装15kg装25kg装4）产品包装策略：1、礼品装：在包装盒的设计要下工夫。
力求豪华。
系列商品包装风格要统一，导入福文化。
2、家用装：视觉美观，体现品牌文化。
三、渠道整合1）渠道选择1、自营专卖店2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，推（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛、家乐福等比较有名的店，客流量大，可突现品牌知名度）3、社区超市（如中央红等社区超市）4、高端社区商店5、加盟商2）加盟招商1、10万元创业计划：（针对市、区级经销商）凡以10万元加盟，即可获得：A：产品组合套装支持。
B：统一装修支持。
C：广告宣传支持。
D：返点激励。
2、1万元创业计划：（针对社区下岗、待业或想创业的人群）凡以1万元加盟，即可获得：A：产品组合套装支持。
B：统一简单装修支持。
C：广告宣传支持。
D：返点激励。
3、其他渠道招商。
四、营销整合龙源有机大米新品牌形象启动期，建议采用高密度宣传、高密度铺设渠道、高频次活动狠狠的切入礼品团购高端市场，抢占一定的市场份额。
1）营销战略用新颖的龙源品牌福文化概念来吸引——利益及优惠——锁住消费客群——服务营销、会员营销——稳固客群——忠诚——口碑宣传——以人带人——扩大客群——形成并提高市场占有率。
1、横向战略：一区两超五店以每区进两家大中型超市为基点，向外延伸设5家专卖店，扩大辐射消费面，锁住更多消费群体，形成市场横向辐射面。
2、纵向战略：以会员营销、后续服务、情感营销、增值服务来感染顾客，使其重复消费。
一个顾客带动一个家庭消费，一个家庭拉动亲戚朋友消费，形成市场纵向辐射面。
纵向深挖中，用情感、服务、附加值等慢慢影响顾客，使其在精神享受、价值上认知、了解、认同龙源品牌的文化内涵，最终达到品牌美誉度、忠诚度的目的。
2）营销形式：在战略的基础上，可实施一个点、6个线的营销模式。
一个点即：品牌文化引导六个线即：六个营销策略：1、活动营销2、特色营销3、月月抽奖营销4、情感营销5、公益营销6、联合开发营销□活动营销：针对目标顾客的细分及消费需求，并根据龙源有机大米的系列商品的细化，可推出全年的促销活动广宣计划，每月促销活动期间推出一款特价商品。
□月月抽奖营销：可针对会员开展“幸运消费，月月有礼”活动。
（只设一个大奖，其中奖金或奖品要诱人）□情感营销：A：针对联络会员情感，推出温馨套餐服务等。
B：针对联络顾客情感，推出生日套餐服务等。
C：针对节日期间促销，推出祝福套餐服务等。
□附加值营销：例如：针对买哈市土特产想带回家的顾客开通直邮的附加服务等。
□联合开发营销龙源企业可与高档餐厅、酒吧或者俱乐部共同联手，共享客户资源。
例如，在高档餐厅吃饭的消费者凭卡到龙源有机大米专卖店消费可享有优惠，在龙源有机大米专卖店消费的顾客，去餐厅吃饭可享受优惠等。
这种互动合作，有利于降低双方营销成本。
3）营销目标1、近期目标：（3个月）品牌上市期A、为前期造势，激活龙源有机米各店面基地市场，扩大知名度。
B、拉拢并锁住基础客群，初步建立顾客链。
C、通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。
●营销形式：活动营销●活动主题：喜迎新年喜赢鸿福●活动内容：①买营养福米送新年五福（幸运抽奖喜赢五福送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝）消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。
奖品设置：略②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应）建议：无论消费与否，进店就有龙源有机营养福米及礼品赠送，营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。
（印有龙源标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等）③买就送福例如：活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XX元即可获赠龙源五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。
活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠龙源五福对联5对，并可免费抽奖2次。
活动期间，凡在龙源有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠价值XX元龙源福星食品XXX及全年新晚报。
并可免费抽奖3次。
●宣传支持（由于媒体投放广告费用较大，企业可参考）宣传重点：龙源品牌新形象及大米系列商品知名度及促销活动，市场广度宣传。
宣传主题：营养福米食之珍品礼中黄金媒体组合：2、中期目标：（4个月）品牌认知期 A 、通过会员营销、服务营销、增值营销稳固前期客群。
B 、用情感感染顾客，拉近龙源有机大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象。
●宣传支持：1、宣传重点：龙源品牌文化、品牌价值，及产品的营养品质等，市场深度宣传。
2、宣传主题：食福米 全家福3、媒体组合（略）3、远期目标：（5个月） 品牌成长期通过重复消费，顾客对龙源品牌的信赖、品牌文化、后续服务的慢慢体验理解，逐渐形成对龙源品牌的忠诚度。
●宣传支持：1、宣传重点：龙源品牌系列商品，及产品的营养品质等，市场深度宣传。
2、宣传主题：营养福米 鲜香可口3、媒体组合（略）六、店面形象整合1）店面整合步骤2）店面SI设计1、统一VI标识：在原来龙源标志基础上，加上：营养福米/食之珍品/礼中黄金——龙源有机大米食福米全家福2、统一店形象：中国传统福文化，给顾客一种福气健康的感觉。