农业部座谈会发言稿

农业部座谈会发言稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家上午好！我来自河南省信阳毛尖集团有限公司，很荣幸参加此次由农业部种植业管理司组织的会议。

借此机会，我代表信阳毛尖集团向多年以来一直关心、支持和帮助我们集团公司发展的国家、省市农业部门的领导们表示衷心地感谢和深深地敬意！下面，我先简单地介绍一下信阳毛尖集团及信阳市茶产业发展的情况，然后谈几点茶产业发展的思考，与大家一同探讨。

一、河南信阳毛尖集团情况河南信阳毛尖集团有限公司（原河南信阳五云茶叶（集团）有限公司）成立于1989年，目前为国家级农业产业化龙头企业，全国茶行业百强企业，省重点扶贫企业，省涉农上市后备企业。

现有总资产110亿元，下辖龙潭茶叶公司、龙潭生产管理公司、龙潭茶油科技公司、陆羽茶文化公司4个分公司， 8个专业茶叶加工场和1个年加工能力1200吨的茶油厂，公司现有茶园、杉木、银杏、油茶、核桃等生产基地近50万亩。

公司及生产基地占地3000亩，建立了8条信阳毛尖名优茶全自动生产线，统领茶叶种植、茶叶加工、茶叶销售、茶叶商贸物流、茶文化旅游、茶叶深加工等六大产业。

2008年3月，“龙潭”牌茶叶商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。

2009年，公司被国家农业部确定为信阳毛尖名优茶机械化加工基地。

公司自2011年被确定为国家级农业产业化龙头企业以来，确立了以市场为导向，以效益为中心，以品种为依托，以科技为动力，以优质农业开发为重点，不断创新体制，深化企业改革，加强内部管理，盘活资金存量，努力开拓市场，促进产品销售。

二、信阳市茶产业发展状况河南省种茶历史比较悠久,也是我国茶叶主产区之一，河南省的茶叶主要集中在信阳，其他地方如南阳桐柏等只有零星的茶叶生产，目前，信阳市茶园已发展到300万亩，开采面积260余万亩，全市现有茶农180万人，各类茶场有1230多家，加工企业有600多家，信阳已成为我国江北地区最大的茶叶生产基地。

生产规模不断扩大，经济总量稳步增加1、规模种植发展迅速，种植面积快速增长。

新中国成立后，特别是改革开放以来，信阳茶叶生产发展迅速，茶园面积由解放初期的2万亩发展到今天的300万亩，茶园面积快速扩张的同时，茶叶产量、产值同步增长。

2、分布区域相对集中。

信阳茶叶种植主要集中在浉河、光山、商城、固始、新县和罗山6个区县，其中以浉河最多。

6区县面积占全市茶园总面积的94.2%。

茶叶基地建设卓有成效，产业化水平逐步提高1、建立高标准茶叶生产基地，是实现规模生产经营，规模效益的前提和保障。

2、产业化经营稳步推进。

近年来，信阳各地把发展名优茶机械化生产作为推进茶产业开发工作的重点来抓，通过创新机制、内引外联、全方位服务等多种手段，帮助基层茶场引进先进技术、先进设备，使该市名优茶产业化水平逐步提高，机械化生产能力不断增强。

品牌影响力逐渐增强，销售网络体系初步形成信阳种茶历史悠久，始于东周，名于唐、兴于宋、盛于清，距今已有两千多年。

唐代的陆羽、李肇分别在《茶经》和《国史补》中把义阳（今信阳）茶列为国之名茶。

宋代大文学家苏轼尝遍名茶而挥毫赞道：“淮南茶，信阳第一”。

“信阳毛尖”定名于1913年，1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，1959年被评为全国十大名茶之一，1988年荣获中国首届食品博览会金奖。

1990年“龙潭牌”特级信阳毛尖在全国名茶评比中以“形美、色翠、香高、味甘”夺得总分第一名，荣获国家金奖。

1991年在杭州国际茶文化节上，被授予“中国茶文化名茶”称号。

1999年获昆明世界园艺博览会金奖。

信阳毛尖不仅走俏国内，而且远销日本、美国、德国、马来西亚、新加坡、香港等10多个国家和地区。

信阳毛尖茶优异的品质多次得到党和国家领导人的好评。

同时，通过连续16年成功举办“中国信阳茶叶节”，信阳毛尖茶的品牌影响力大为增强。

目前，全市各产茶县区都建有茶叶贸易市场。

其中信阳毛尖集团通过土地流转，现已拥有信阳市茶叶主产区35万亩优质茶园基地，通过对茶园基地的统一管理，从源头确保了茶产品的质量安全。

集团公司建立了大型的茶叶生产加工区，引进了可年产1000吨绿茶、500吨红茶的机械化生产线，投资兴建了河南省最大的茶叶商贸物流基地——信阳国际茶城，并在2014年被农业部认定为全国唯一一家国家级茶叶批发市场。

下一步，针对茶行业现状及市场需求，信阳毛尖集团及时进行产品转型升级，不断加大对茶叶深加工产品研发的投入，目前，已经上市销售的产品有茶油和茶饮料；正在研发的产品有超微茶粉、茶功能性成分提取（茶多酚、茶氨酸等）、茶保健品、茶药品（茶胶囊）等新兴茶产品。

通过对茶叶深加工产品的研发生产，可充分利用信阳市的茶叶资源，解决大量中低档茶、茶叶副产品的市场出路。

在销售方面，信阳毛尖集团计划对现有直营终端的全面整体分析，对持续盈利能力差的专卖店果断关停并转，对留存专卖店进行快速升级，提升整体盈利能力，实现销售终端的可持续发展。

同时积极寻求与其他茶延伸品行业合作，加强与新经营平台、跨行业之间合作，制定相关创新营销模式，实现销售渠道与客户资源的整合和共享。

三、信阳茶产业发展的问题与不足（一）茶叶生产规模化、产业化水平低，茶农对扩种茶园信心不足目前，信阳市建于20世纪60～70年代的老茶园面积约20万亩，建园基础较差。

茶叶从种植到产生收益需3年以上，部分茶农对三年后茶叶价格能否走高心存疑虑，加之国家没有补贴政策，许多种茶户对扩种茶园信心不足；二大量的农村青壮年劳动力外出务工，开垦新茶园缺乏有效劳动力，同时，机械上山也面临路不通、成本高的难题；三是目前全市可机采的茶园很少，绝大多数仍属传统的人工采茶，在目前雇工比较困难、成本增加的情况下，特别是在一些深山偏远地区，茶叶不易采摘，影响种茶户积极性。

（二）茶叶产品单一，缺乏深度开发，产业延伸不够目前在茶食品、茶饮料、茶保健品等深度开发和综合利用方面仅有少许企业涉及，但开发力度、产业延伸仍然不够，特别是一些县区仅生产高档春茶，夏、秋茶生产很少，茶树鲜叶资源没有得到充分利用。

（三）市场营销和组织管理处于低层次初级阶段，缺乏战略协同和创新意识目前信阳市茶叶营销总体上处于低水平粗放经营状态，即广大茶农“挎蓝式”上街销售的传统而原始交易方式仍占主导地位，茶农与消费市场脱节，利润率较低。

营销组织主要以茶店、茶庄及中间贸易商为主体。

产供销一体的较大规模营销组织，虽然近几年发展较快，但比重小，对整体茶叶经济贡献度低。

究其原因：一是存在“文化唱戏、营销不足”的文化误区：茶文化应重商品和主题包装，与消费者产生共鸣，以促进销售，培养忠诚度的文化，而非单纯的艺术。

二是产品误区：茶产品同质化严重，部分茶叶企业只关心“产品”不关心“商品”，忽略了市场竞争与产品差异化。

三是意识误区：机会主义严重，缺乏做品牌的勇气、决心和团结协作精神，不注重品牌建设和投入，急功近利，同时，缺乏创新思维，战略心态不稳健，有雄心缺耐心。

四是营销误区：多数企业缺乏专业的营销管理队伍，缺乏整合资源、产业政策研究、进行资本运作的能力。

（四）创建品牌力度小信阳市茶叶企业拥有注册商标200余个（包括专业销售茶商），而集生产加工销售于一体的品牌仅50多个。

“龙潭”牌商标、“文新”牌商标等4个中国驰名商标，“五云山”为河南省著名商标。

（五）扩种新茶园缺乏政策、资金和技术支持从现有茶园投资情况看：全市仅新茶园建设、再加上修建加工厂及配套设施，资金投入量更大，仅凭茶农和企业自有资金很难完成。

虽然该市各级政府出台了一些优惠政策和扶持措施，但由于在经济形势下行背景下，财政资金较为紧张，很难落实兑现，同时，由于茶叶专业技术服务体系不健全，专业技术人员少，工作经费缺乏，茶农渴望指导而得不到技术支持，一定程度上制约了茶产业的发展。

（六）质量安全意识不强，监管机制不健全不少茶农和企业经销人员仅仅重视茶叶的色、香、味、形，忽视茶叶质量，缺乏相关的茶叶生产安全知识。

多数小规模茶厂设备陈旧，生产卫生条件差，缺乏相应的检测设备或检测手段落后，很难落实有效的源头监控，以致茶叶农药残留超标等问题难以解决。

同时，对茶叶生产过程中的卫生质量、加工设备、环境检测以及茶园对农药化肥的使用，缺乏相关部门监督，严重制约着信阳茶产业的做大做强。

四、针对于信阳茶产业发展状况的对策与建议（一）建议出台相关扶持政策，提高茶农积极性一是设立茶产业发展专项资金，用于良种化工程、标准化建设、技术培训、品牌建设、龙头企业贷款贴息及其它奖励补助等。

二是对发展无性系良种茶园的茶农进行种苗补助，建议由市、县、农户各承担1/3。

三是通过给予不同金额的奖励和补助，鼓励茶叶生产加工企业积极申报中国名牌产品和著名商标、驰名商标以及各种质量体系认证工作。

四是积极扶持茶叶龙头企业，对产业化龙头企业实行挂牌保护，金融部门优先贷款，市财政予以贴息等。

五是加大宣传投入，积极走出国门。

（二）狠抓茶园基地建设加快老、旧茶园改造步伐首先，以市场为导向，以产品为核心，狠抓新良种茶园基地建设，形成与市场、企业、茶农利益的良性互动。

一是根据信阳市的气候条件，积极选育推广发芽早、抗寒、中小叶、多白毫的无性系茶树良种，建设高标准的无性系良种茶园。

二是规范栽培技术，确定园、林、路和行距、株距、树冠面等，以适应机械化施肥耕作、采摘操作的需要。

三是严格按照相关技术规范进行操作，向科技、管理要质量、要效益。

（三）实施多元化开发战略茶工业带动茶产业一是实施高、中、低茶叶产品协调发展战略。

目前该市茶叶采摘和加工的主要是春茶，占年产量的80%左右，采摘潜力巨大的夏茶和数量较少的秋茶，开发程度严重不足，若将夏茶加工成“茶球”、“茶条”或茶砖、茶袋，信阳的绿茶亩产将提高一倍。

二是加快茶产品深加工步伐。

根据国内外茶叶市场需求多元化的特点，鼓励工商企业投资茶叶深加工领域，加快开发速溶茶、液态茶、保健茶、药用茶、食品茶等，重点发展茶多酚、茶色素、儿茶素等医药、化工原料，通过精深加工，提升茶产业的整体效益和竞争力。

（四）扶持龙头企业发挥规模效益一是按照扶优扶强原则，重点培育并积极扶持规模型、带动型、现代型、科技型茶叶龙头企业。

对拥有注册商标、获得共用品牌使用权、建有基地、获得国内外相关茶叶质量或质量体系认证，以经营名优茶或大宗茶为主，达到一定销售额的企业，优先给予扶持。

加快龙头企业建设，鼓励其向茶叶加工园区集中，培育一批上连市场，下连基地的核心龙头企业，发挥规模效益。

二是政府要充分发挥协调、指导和服务职能，帮助企业协调好与农户、农村之间的关系；建立企业档案，关心企业发展；关注银企关系；组织龙头企业参加由政府牵头组织的各类技术培训、产业考察、茶叶推介会和产品展销会；协助有实力茶企业申请产业化项目、招商引资、引进人才等。

（五）加快转型做好品牌营销以茶文化鸣锣开道，积极探索广告、包装、节会、网络等多种营销方式，大力开拓市场。