优酷网的视频营销模式
361°优酷网视频营销2009年合作全案
折扣 Dis
60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 60% 100% 60% 60% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 合计
总净价 Net.total
120,000 0 0 0 0 216,000 144,000 144,000 120,000 1,800,000 600,000 4,000,000 30,000 30,000 90,000 1,050,000 900,000 90,000 90,000 90,000 135,000 5,000 9,654,000
访问次数
910，000，000 440，000，000 420，000，000 110，000，000
5
6 7 8
优酷
搜狐 网易 谷歌
29，333，334
27，883，333 26，019，445 8，027，778
45，000，000
85，000，000 55，000，000 70，000，000
作为361°的目标用户群，什么内容可以吸引他们到361°品牌视频官 网？
可以在品牌视频官网看到我关注的CUBS赛事 原来品牌视频官网有全部的娱乐篮球节目，特逗！ 从361°品牌视频官网链接去看到最新的明星动态
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品牌平台Demo
品牌视频官网的合作期限为1
年； 可以开放品牌视频官网的ID号给
天 天 个 月 CPM CPM 天 天 天 天 天 天 天 天 天 个
体育焦点体坛冠名 视频内播放广告 视频内播放广告
60000000 10000000 40000000 4500000 15000000 6000000 450000000 55500000 6000000 45000000 1200000000 49500000 1100000 1944448800 900000 1387500 1200 90000 2400000 49500 1100 99029300 800000 3200000
优酷盈利模式分析
优酷网盈利模式的分析（）
2、移动增值服务盈利模式
优酷网盈利模式的分析（二）3、视屏直播盈利模式来自 总结2014年9月15号
优酷网盈利模式的分析（一）
（一）网络盈利模式
优酷网的网络盈利模式主 要形式是传统的页面广告和视 屏嵌入广告、包括品牌图形广 告、固定文字链接、贴片视屏 广告等（如右图）
优酷网盈利模式的分析（二）
优酷网盈利模式的分析（二）
优酷网盈利模式的分析（二）
（二）非网络盈利模式
1、优质内容收费观看盈利模式
优酷网盈利模式探讨
组员： 付云涛 颜亚军
2011100067 2012100155
目录
1
2 3 4
优酷网概述 网络盈利模式 非网络盈利模式 总结
优酷网概述
优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网， 以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴 展开资源整合和内容拓展，充分借 鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特 的属性开创"网台互动"传播模 式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优 酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播 和营销的合法平台 优酷不断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终 端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发 行三大环节， 成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒 时代的大格局
商业模式-画布
包括跟阿里巴巴集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分容，在某个档期之，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓
（3）提供3G流媒体市场服务
优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷
优酷
与
PPTV
——商业模式分析
优酷
PPTV
CS客户细分
优酷网随时随地把网友的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。优酷网视频容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请网友分享无与伦比的视频观看体验深得很多网友和企业的认可和喜爱
与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作
RS收入来源
（1）视频贴片广告
与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路
视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利
同时开发出适用于更多移动设备运行的PPTV平台
积极收集观众的意见，不断改进
拥有会员等级积分系统，随着经验值增长，享受的特权服务将逐渐变多
CR客户关系
优酷网商业模式简介共27页PPT资料
优酷网原创联盟 规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他 们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视 频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。
营销模式
• 种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的 内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特 点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病 毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播 ，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病 毒”营销。
优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略 ，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影 视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。 2019年2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合 推出了“网络视频联播模式”，在买断的独播剧资源方面进 行免费交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作， 首次实现了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影 视内容的宣传起到不可替代的溢价作用。
我国电子商务经过13年的蓬勃发展， 造就了很多知名行业电子商务企业与品 牌，也出现了很多不同的创新商业模式 与鲜明“中国特色”盈利模式。而随着 时间的推进，事实证明拥有优秀商业模 式和盈利模式的网站得到了很好的发展。
优酷网于2019年12月21日正
式运营.优酷网是中国领先的视 频分享网站，是中国网络视频 行业的第一品牌。优酷网以
视频库——海量，更是精品 优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的 产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引 领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视 频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库！
视频网站盈利模式介绍
视频网站盈利模式介绍视频网站盈利模式介绍视频网站盈利模式与营销策划在与数十家视频网站进行信息网络传播权交易过程中，在研究视频网站内容和盈利模式基础上，综合自己在传统媒体和新媒体领域十几年的策划和营销经验，我发现：视频网站的盈利模式其实早就形成多种体系，但是盈利之路艰难，除去为了抢夺用户而支出的版权或者带宽等费用过于庞大的因素，再去除先把内容、用户体验做好获取长期利益的稳健因素,主要原因就是营销和策划综合实力几乎都不够强大，有的视频网站的营销才刚刚起步。
本文分为5个部分，包括内容基础（14个方面）、观看模式（10种）、广告形式（20种）、盈利模式（12种，都配有模式图）、营销策划（包括其定义和要点等）。
一、视频网站的内容基础：因为视频网站的内容基础的来源，直接影响到其盈利模式和营销策划等细节，所以这里简单归纳一下：1、购买版权（信息网络传播权等）：在与一些具有电视剧、电影和高品质影视节目需求的视频网站进行信息网络传播权交易过程中，我发现：这其实还分为独家版权和非独家版权，例如鸿波网，一般购买独家版权，以占据内容的独特优势；再比如“捷报”，一般购买非独家版权，以便在有限的资金内尽可能拥有更多的版权资源；许多公司还用非独家版权建立海量片库，再用独家的精品作为主推产品。
2、音像版权附带信息网络传播权：例如“中凯”；3、购买信息网络传播权再分销：例如“网尚”；4、公版影片：利用节目版权的期限特征进行海量老片的推广；5、与版权方分账：例如JOOST，以分成为主进行内容合作，广告收益分账；再比如优酷等视频分享网站，也以分账形式购买一些版权；6、与其它具有版权资源的网站合作：例如迅雷，与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流网络内容提供商展开合作，并与合作方共享广告收益；迅雷主攻技术，为用户提供更流畅、更清晰的网络视频服务。
其实这是营销分成模式。
还有一种垄断性合作，一般是部分节目的合作，这在奥运视频方面很典型，比如央视国际在奥运视频网络转播权与搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳ以及酷６等8家网站合作，后者总计付给前者几亿元的费用。
视频营销
为中 国第三 大 网站 ， 占据 网络 视 频领 域４ ％ ０ 的
市 场 份 额 。时 长 方 面 优酷 已 经 位 居 国 内 网站
互联 网 电视 的 广告 可 以实现 更 精 准 的投放 和 更理 想 的频 次控 制 。 在 投放 方 式 上 ，既 可 以按 照不 同 受众 关注 的 内容 类 型来 投放 ，也 可 以
根 据 爱 立 信 的调 研 报 告 显示 ，在 中 国市
场上 ，有接 近３ ％ ５ 的用 户分别 在 Ｐ和 笔记 本上 Ｃ 看 视 频 ，另外 还 有 １ 茗 用 户 通过 手 机 看 视 的 ０ 频 ，还有 ６ － ％ 用户在通 过 其他方 式观 看视 ％ ７的 频 。 与这 种 观 看 终端 变化 趋 势 相对 应 ，优酷
网 民观 看 网络 视 频 ，平 均 每人 观 看 １ ．小 时 ４４
优酷Ｃ Ｏ古永锵在纽约交易所 Ｅ
的特 点 ，覆盖 人群相 对更 主流 ，更具 传播价 值和 营销价值 。
基 于 互联 网用 户观 看行 为 的 明 显分化 ，在 网络 应 用普及 化 的基 础 上 ，优 酷 凭借 网络 视频 独特 的介 质特 征 ，迎 合庞 大 互联 网用户 的 消费
对 投放 的地域 和 时段 进 行 自由选择 。 由于投 放是 按 照一 对一 的方 式而
第三 ，对２ 亿用户产生深度影响。尼尔森一项
针对 优 酷 用 户属 性 调 研 的报 告 显 示 ，优 酷 网 民 呈现 出 ：年 龄 相 对 成 熟 、高 学 历 、高 收入
非 广播 形 式 ，因此 在广 告 的投 放频 次 上 可 以更 为 自由地 控 制 ，避 免无
创意传播
２ １ ｏ ｏ１ １
ｌ ９９ ０
视频网站优酷(Youku)的商业模式分析
在线视频网站优酷的商业模式分析摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。
2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。
古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。
一、优酷的创始人优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。
1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。
04年末，古永锵提出离职。
他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。
而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。
04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。
这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。
之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。
途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。
自此，“记录”成为了他重新启航的方向。
二、战略分析“用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。
他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。
优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。
而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。
虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。
优酷优土商业模式分析
价值体现
• 优酷土豆拥有庞大的用户群、 多元化的内容资源及强大的技 术平台优势。优酷土豆月度用 户规模已突破4亿，意味着已有 1/3的中国人成为优酷土豆的用 户。兼具影视、综艺和资讯三 大内容形态，贯通视频内容制 作、播出和发行三大环节，成 为真正意义的互联网媒体平台。
盈利模式
• 付费视频，是由内容、技术开始，吸引足 够多的用户进而形成品牌，用户消费内容 并为之付费，赚的钱再投入内容和技术， 继续吸引用户；另外一种广告收入，则是 在品牌之后，用户的增长带来广告主的进 入，广互联网用户为主
• 竞争优势：中国网络视频行业前景被看好 在完善的技术平台支持下，优酷网已成为 国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。 最快速的视频播放，最快速的视频发布， 最快速的视频搜索
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
营销战略
• 以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验 ，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速 播放，快速发布，快速搜索”的产品特性， 充分满足用户日益增长的多元化互动需求 。
组织发展
• 优酷土豆集团把现有业务划分成优酷、土 豆网两大BU，将以双核驱动搜库、拍客、 自制内容、付费业务等多个重点项目的布 局，逐步孵化成为新的B U。此外，古永锵 还将“多屏合一”提升为优酷土豆集团战略调 整的起点，这意味着继2013年初提出“移动 视频营销元年”之后，优酷土豆将移动业务 的战略重要性上升到了新的高度。
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优酷网的视频营销模式电子商务0801
袁秀琪
2304080115
优酷网的视频营销模式
前言
随着中国互联网的飞速发展，消费者花在观看传统电视节目的时间呈现逐年下降的趋势。
根据爱立信近期的调研结果显示，现代人每周花在电脑屏幕前的主动观看时间占比高达 35%，而电视的份额则下降到43%。
越来越多的消费者希望根据自己的时间，自由安排观看喜爱的节目内容。
相比之下，只有互联网视频能够满足消费市场变化多端的需要，其营销价值也逐渐被业界所重视。
优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。
以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。
一．优酷网的视频营销模式
（一）拍客营销
优酷最早提出“拍客文化”，倡导“谁都能做拍客”的概念。
继而，这种狂拍风潮就在网络上流传开来，很快这种文化被应用到营销领域。
在北京奥运会期间，优酷与三星、联想、李宁、雀巢等十多个知名品牌结为战略合作伙伴，与用户进行深度沟通，在形式、渠道、品牌推广等层面充分表现出优酷作为一个视频平台所独具的新媒体表现力。
奥运之后，耐克在全国10省市开展主题为“挑斗更进一步”的篮球、足球技巧比拼大赛，在线下活动的同时，在优酷建立视频官网作为网上征集平台，招募 10省市的拍客用视频捕捉当地的球技达人，上传优酷进行线上比拼，此举一举两得，拍客既成为活动的义务宣传员，其作品又达到了视频种子传播的效果。
之后，中国移动又在全国十多个省市，启动了“以舞会友，动感地带
2008全国大学生街舞电视挑战赛”的海选，以同样的方式征集拍客作品。
拍客营销模式得到充分体现。
（二）事件营销
事件营销是 2009年初以来优酷在视频应用及营销模式上进行的全新探索。
2009年 4月优酷与诺基亚达成了战略合作伙伴关系，携手推出一场大型青年活动“诺基亚 5800玩乐派对”，创造了互联网和演唱会合作的历史，优酷网成为本次的视频支持，首次推出“优酷直播”新模式，引领了网络视频直播的发展。
4月 19日演唱会的盛大明星阵容全由网民自己投票选出，网民除了可以通过优酷收看全程直播外，广大网民可登录此次活动的官方网站，与明星深度互动。
全互动演唱会进行期间，还举行别开生面的诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800XpressMusic的网络竞拍，这是有史以来最具互动性和网民话语权的娱乐音乐事件。
（三）种子营销
种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，
（四）影视剧营销
影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。
2009年 2月 23日，优酷网获得献礼新中国成立 60周年热播剧《我的团长我的团》的播放权，开创了国内电视热播剧与视频媒体合作、推广发行和广告营销的先河。
优酷网为《我的团长我的团》精心构建了大型视频官网，包含预告片、拍摄花絮、主创创作心得访谈等视频片段。
热播剧通过视频网站，使用户可以随时点播、连播、互评，其内容延展性更强，推广周期更长，互动效果更佳，延续了电视播出周期的热度，为传统电视广告主提供了品牌推广和市场营销的延伸平台。
同时优酷还通过视频平台呈现电视剧营销的多样性，使广告品牌价值得以最大化的提升，也使中国电视剧产业和中国视频产业进入了全新的发展阶段。
二．优酷网的营销优势
(一）视频内广告方式多样，包括贴片、暂停广告、疯狂贴片等多种方式，可根据品牌传播策略进行任意组合，为广告主
（二）.提供更全面立体的投放选择方案。
视频内广告可以实现更精准的投放和更理想的频次控制
由于投放是按照一对一的方式而非广播形式，因此在广告的投放频次上可以更为自由的控制，避免无效投放而导致的浪费。
（三）视频内广告的网络投放环境相对纯净。
用户对主动选择观看的视频有极高的注意力，并且将这种高度集中的关注延伸到贴片广告上。
在此前提下，选择贴片广告形式传播的品牌记忆效果显然更加深刻。
三．营销优势事例----优酷出品
视频行业发展至今，在产品内容和营销模式方面生成了具有自身特色的积淀。
从视频媒体的本质出发，考虑到互联网用户的接受习惯，结合广告主投放需求的综合因素，优酷网在营销模式上形成了视频内广告和优酷出品两大营销模式。
视频内广告是优酷为最核心，也是规模化、主流化的营销模式，包括贴片广告和暂停广告，分别满足广告主不同品牌传播的需求，是视频行业持续规模化发展的基础。
优酷出品则是依托迎合网民需求的作品，满足广告主的柔性品牌植入需求，
为广告主量身定制原创网剧、新媒体电影、原创综艺和种子视频等软性宣传载体。
（一）．优酷出品让视频营销创意无限
优酷出品作为优酷独有的营销模式，开创了视频媒体区别于电视的综艺文化，多彩的内容让多元化的营销手法水到渠成。
优酷的特色平台上，丰富的创意得以实现，在这个绞尽脑汁难出创意的时代，优酷出品，让广告创意不断，让广告主惊喜不断。
优酷出品是基于对互联网用户视频需求的洞察而精心制作的互联网影视综艺节目，通过对用户不断发展变化的视频消费习惯的研究，经过前三年的积累，对视频内容进行有效精加工，优酷出品全面打通网络电影、网络电视及网络综艺活动的制作、流通环节，带动视频行业进入产品化时代。
优酷出品带来了一系列的创新互动营销模式，通过对视频内容进行有效精加工，衍生出植入营销、牛人营销、拍客营销和种子视频四大模式，赋予互联网电视多元化的营销手法。
..
（二）．优酷出品的营销价值
优酷出品策略充分发挥视频应用互动性、传播性、娱乐性等特点，推出高质量的互联网影视综艺产品，并与影视制作方和内容发行方等进行多方合作，实现跨平台联手，达成双方特色受众人群的互补，为广告主构筑了全新高质量的营销渠道体系和营销方式。
以11度青春新媒体电影为例，电影的青春奋斗主题，正契合了雪佛兰的品牌营销诉求。
“11度青春”电影传达出的年轻活力、积极向上的内涵与雪佛兰科鲁兹希望传达给目标用户的品牌理念如出一辙。
雪佛兰科鲁兹在十一度青春影片中的植入，开创了理念植入的新模式。
并非简单的镜头停留或道具使用，而是将雪佛兰科鲁兹自然地融入到不同主题不同剧情之中，同样的品牌出现，却伴随着完全不同的情感体验，这种剧情和理念的植入方式，赋予了雪佛兰科鲁兹全新的多维品牌意义，符合互联网年轻人的欣赏能力。
结语：
三年，对于其他行业，或许波澜不惊，但对于视频行业，却承载了太多，经历了太多。
作为视频营销核心的视频内广告，体现互动营销魅力的“优酷出品”，得到认可的同时，也引领了视频营销的前进。