广告策划毕业论文范文
毕业设计广告策划书3篇
毕业设计广告策划书3篇篇一毕业设计广告策划书一、前言毕业设计是学生在大学期间的重要成果展示，也是迈向职业生涯的关键一步。
为了更好地宣传和推广毕业设计作品，吸引更多人的关注和认可，我们制定了本广告策划书。
二、市场分析1. 目标受众主要包括同专业的学生、教师、相关行业从业者以及对设计感兴趣的人群。
2. 竞争对手分析同类型毕业设计作品的展示和宣传方式，找出竞争优势。
3. 市场需求了解受众对毕业设计作品的兴趣点和需求，以便更好地定位广告。
三、广告策略1. 广告目标提高毕业设计作品的知名度和影响力，增加观众数量和反馈。
2. 广告主题突出毕业设计的创新性、独特性和实用性。
3. 广告创意采用多种创意形式，如视频、图片、文字等，吸引受众的注意力。
4. 广告渠道选择适合目标受众的渠道，如学校官网、社交媒体、设计论坛等。
四、广告执行1. 制作广告素材包括视频、图片、文案等，确保质量和吸引力。
2. 发布广告按照预定的渠道和时间发布广告，注意发布频率和时机。
3. 互动与反馈及时回复观众的留言和咨询，收集反馈意见，改进广告效果。
五、预算安排1. 广告制作费用包括素材拍摄、剪辑、设计等费用。
2. 广告发布费用根据选择的渠道和投放时间计算费用。
3. 其他费用如活动策划、场地租赁等费用。
六、效果评估1. 设定评估指标如量、观看量、转发量、反馈数量等。
2. 定期评估根据评估指标定期分析广告效果，及时调整策略。
七、注意事项1. 遵守法律法规确保广告内容合法合规，不侵犯他人权益。
2. 保护个人隐私在广告中注意保护毕业设计作者的个人隐私。
3. 注重质量广告素材和内容要保证质量，展现毕业设计的高水平。
篇二毕业设计广告策划书一、前言毕业设计是学生在大学期间的重要成果展示，也是迈向职业生涯的重要一步。
为了更好地宣传毕业设计作品，吸引更多人的关注和认可，我们制定了本广告策划书。
二、市场分析1. 目标受众同专业的学生和教师，他们对毕业设计作品有一定的兴趣和了解。
广告专业毕业论文范文
广告专业毕业论文范文广告专业毕业论文范文随着现代社会的发展，广告行业作为商业传媒的重要组成部分，扮演着推动经济发展的重要角色。
广告专业的学生在毕业论文中常常会涉及到广告的设计、传播、消费心理等方面的研究。
本文将以广告专业毕业论文的范文为主题，探讨广告的创意设计、媒体传播以及消费心理等方面的内容，旨在为广告专业的学生提供一些参考和启示。
一、广告创意设计广告的创意设计是广告制作的核心环节，也是广告专业学生研究的重点之一。
在广告创意设计中，需要考虑目标受众的需求、产品特点以及市场环境等因素。
创意设计需要突破传统的思维模式，以独特的方式吸引受众的注意力。
例如，某品牌的汽车广告可以通过创意的手法，将汽车与自然景观相结合，传递出环保、健康的理念，从而吸引更多的消费者。
二、广告媒体传播广告媒体传播是广告信息传递的重要方式，也是广告专业学生需要研究的内容之一。
在广告媒体传播中，需要选择合适的媒体渠道，以达到最佳的传播效果。
不同的产品和目标受众需要选择不同的媒体渠道，例如，对于年轻人群体来说，社交媒体平台是一个非常重要的传播渠道，而对于老年人群体来说，电视广告可能更具有影响力。
因此，广告专业学生需要对不同媒体渠道的特点和受众特征进行深入研究，以制定出最佳的传播策略。
三、消费心理消费心理是广告制作中不可忽视的重要因素，也是广告专业学生需要深入研究的内容之一。
消费者在购买产品时，往往受到情感、认知、态度等因素的影响。
广告制作需要考虑消费者的需求和心理特点，以激发他们的购买欲望。
例如，某品牌的化妆品广告可以通过美丽的形象和动人的故事，激发女性消费者的自信心和美丽追求。
因此，广告专业学生需要对消费者心理进行深入研究，以制定出更具有吸引力和影响力的广告策略。
四、广告效果评估广告效果评估是广告专业学生需要进行的重要研究工作之一。
广告的目的是为了推动产品销售和品牌形象的提升，因此需要对广告的效果进行评估。
评估广告效果可以通过市场调研、消费者反馈、销售数据等方式进行。
广告学毕业论文范文
广告学毕业论文范文摘要，广告作为一种营销传播工具，在当今社会中扮演着重要的角色。
本文通过对广告学的理论知识和实践经验的研究，探讨了广告对消费者行为和品牌形象的影响，以及广告创意和传播策略的重要性。
通过对广告行业的发展趋势和未来的展望，提出了一些有益的建议和思考。
希望本文能够对广告学的研究和实践提供一些启发和借鉴。
关键词，广告学、消费者行为、品牌形象、创意、传播策略。
一、引言。
广告作为一种营销传播工具，已经成为现代社会中不可或缺的一部分。
它不仅能够促进产品的销售，还可以影响消费者的购买决策和品牌形象。
因此，对广告学的研究和实践具有重要的意义。
本文将从广告对消费者行为和品牌形象的影响、广告创意和传播策略的重要性以及广告行业的发展趋势和未来展望等方面进行探讨，希望能够对广告学的研究和实践提供一些有益的启发和借鉴。
二、广告对消费者行为和品牌形象的影响。
1. 广告对消费者行为的影响。
广告通过各种媒介向消费者传递产品信息和品牌形象，从而影响消费者的购买决策和行为。
在广告学的研究中，有学者提出了认知、情感和行为三个层面的广告效果模型。
其中，认知层面的广告效果主要包括广告知晓度、广告理解度和广告记忆度等指标；情感层面的广告效果主要包括广告喜爱度、广告态度和广告情感共鸣等指标；行为层面的广告效果主要包括购买意向、购买行为和口碑传播等指标。
通过对这些指标的研究，可以更好地了解广告对消费者行为的影响机制，从而为广告创意和传播策略的制定提供理论支持和实践指导。
2. 广告对品牌形象的影响。
品牌形象是消费者对产品或服务的认知、感知和评价，是品牌价值和品牌忠诚度的重要组成部分。
广告通过品牌定位、品牌传播和品牌塑造等手段，可以影响消费者对品牌的认知和情感，从而塑造品牌形象。
在广告学的研究中，有学者提出了认知、情感和行为三个层面的品牌形象模型。
其中，认知层面的品牌形象主要包括品牌知晓度、品牌理解度和品牌认同度等指标；情感层面的品牌形象主要包括品牌喜爱度、品牌态度和品牌情感共鸣等指标；行为层面的品牌形象主要包括品牌忠诚度、品牌口碑和品牌推荐等指标。
广告策划与管理论文范文（2）
广告策划与管理论文范文(2)广告策划与管理论文范文篇二酒店企业广告策划分析【摘要】随着市场经济的发展，带动了相关产业的发展，例如媒体广告行业。
广告策划的好坏体现了一个企业的文化实力和经济实力的大小。
目前大多数的企业都是通过广告这一媒介来大力宣传和展示企业的形象和实力，企业结合现阶段企业的现状再根据自身的发展战略目标为企业的发展方向、市场定位以及品牌的树立等进行规划，制定一个合理科学的广告策划方案来实现企业的全方位的发展。
文章以酒店企业广告策划为例，浅析酒店广告策划的相关理念和方案。
【关键词】酒店企业;广告策划;设计理念我国的第一产业是农业，第二产业是工业，第三产业是服务业。
随着社会经济的发展，人们的生活水平也在不断的提高，消费水平也在提高。
经济发展促进消费，消费反过来也带动着经济的发展，与此同时消费群体的增加也就促进了服务业的发展。
在市场经济下的服务业存在激烈的竞争，企业为了提高自身的竞争力不断的寻求发展方案，目前最为普遍也最为有效的就是借助广告传媒这一工具来增强企业的知名度，树立企业形象，增强企业竞争力。
酒店企业也属于服务行业，酒店为了在同行业内增强竞争力就需要大力宣传和树立企业的形象，因此酒店的广告策划就显得十分重要。
一、现阶段服务业中广告策划的概况广告策划一般包括三个环节，首先提出广告策划，其次是实施广告决策，最后是检验和审核广告策划的实用性。
广告策划最大的目的就是指导企业去通过外在媒介去展示企业的实力。
企业是以盈利为目的而产生的，它的主要目的是为了追求经济效益，而广告策划除了要有针对性的为企业制定合理的广告策划外，还要注重消费群体的消费需要，具有一定的社会性。
广告策划如果脱离了社会群体那么就会失去群众基础，不能促进企业发展，还会损害企业的形象，间接地降低了企业的竞争实力。
目前随着我国经济的快速发展，物质水平的提高，人们的消费水平也在大幅度的增长，从以前追求物质生活水平逐渐上升到追求多元化的消费，由单一到多元。
广告策划与管理论文范文
广告策划与管理论文范文广告策划的好坏体现了一个企业的文化实力和经济实力的大小。
小编整理了广告策划与管理论文范文，欢迎阅读!广告策划与管理论文范文篇一报业广告策划模式[摘要]当前报业广告经营基本上是建立在以策划为核心，依托专刊平台，由广告客服人员的终端营销实现的“三位一体”的广告经营模式。
[关键词]策划核心报业广告模式策划是当前报业广告经营中最热门的词汇。
现阶段报业广告经营实现的手段有三种：一是通过广告员对广告客户的劝说沟通，吸引客户投放广告;二是通过专刊的形式，吸引行业内的客户投放广告;三是通过活动策划吸引客户参与活动、投放广告。
广告员的劝说沟通仍然是目前报业广告经营的传统方法，专刊则是时下报业广告经营的主要平台，而策划则已成为报业广告经营的核心竞争力。
可以这样说。
当前报业广告经营基本上是建立在以策划为核心，依托专刊平台，由广告客服人员的终端营销实现的“三位一体”的广告经营模式。
本文以三峡商报的广告经营案例为蓝本，探讨策划核心下广告经营的具体模式和操作手段。
一、确立专刊策划、活动策划和品牌策划“三位一体”理念报业广告的竞争经历了从单纯的产品竞争到整合营销的过程。
而策划作为报业竞争整合营销的重要组成部分，成为报业广告经营的核心理念。
通过策划能吸引广告主投放广告的理由是：策划活动能将报纸、广告主、读者(即消费者)三方互动，提高广告投放的目标针对性。
提升广告的到达率。
作为中国地市报十强和连续五年广告总额、增幅名列湖北报业市场第一的《三峡商报》，把策划作为报业广告经营的核心理念，始终有一支策划队伍活跃在市场一线，并组建了常设性的策划机构。
从现阶段报业广告经营的角度来讲，策划的内容主要包括三个方面：专刊新闻策划、活动营销策划和品牌推广策划。
此三者必须互为依附、共同推进。
从内容来看，专刊新闻策划要摆脱早期专刊自然自发的状态，每个行业专刊、每期专刊都要实现专题化、主题化。
而这个主题就是靠策划而来;活动营销策划则要依靠“头脑风暴”，不断寻找市场热点，制造卖点，推出有影响力、品牌力和高效益的活动;品牌推广策划则是在前两者的基础上，对优秀专刊策划、活动策划进行梳理总结。
广告策划论文总结
篇一：广告策划与创意论文广告策划与创意内容摘要：当今社会,世界进入了策划时代,国家、企业、产品、事件、个人、都处于一张策划的大网之中。
广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。
普通人通过策划可以一夜成名,名不见经传的产品经过策划变成品牌,知识通过策划会带来财富,新闻通过策划能引起轰动。
那么,策划是什么?从字意上分析,“策”与策划有关的义项有“谋略”。
关键字：广告创意策划一、广告的定义美国市场营销协会（ama）对广告的定义：广告是由明确的广告主在付费的基础上，采用非人际传播（主要指媒介）形式对观念、商品及劳务进行介绍、宣传的活动。
美国哈佛《企业管理百科全书》对广告的解释为：广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付费广告主的利益去寻求经由说服来销售商品、服务、或观念。
美国人格林沃尔德在《现代经济词典》中对广告的解释为：广告是为了达到增加销售额这一最终目的而向私人消费者、厂商或政府提供有关特定商品、劳务或机会等信息的一种方法。
它传播关于商品和劳务的信息，向人们说明它们是些什么东西、有何用途、在何处购买以及价格多少等细节。
美国广告主协会对广告的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递信息，改变人们对广告商品的态度，诱发行动而使广告主得到利益。
中国大百科全书出版社出版的《简明不列颠百科全书》对广告的解释为：广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反映。
广告信息通过各种宣传工具，其中包括报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告及直接邮送等，传递给他想要吸引的观众或听众。
广告不同于其他传递信息形式，他必须由登广告者付给传播信息的媒介以一定的报酬。
二、广告策划广告策划是指对整修广告活动指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划，对于整体广告策划具有一种总领性的作用，对广告过程中的各个具体环节都有指导意义。
广告毕业设计
广告毕业设计广告是一种宣传推广产品或服务的手段，通过对目标受众进行有效的传播与引导，从而达到销售、品牌建立、市场拓展等目标。
广告的设计是很重要的一环，它能够决定广告的吸引力、说服力以及与品牌形象的契合度。
在毕业设计中，我将通过设计一系列广告来展示我的设计理念和技巧。
我的广告毕业设计主题是“健康生活”。
在当今快节奏的社会中，人们越来越关注健康问题，希望拥有一个健康、舒适的生活方式。
因此，在我的广告设计中，我将以健康食品和生活方式为中心，通过插画、色彩和文字的运用来营造健康生活的氛围。
在设计中，我将选择使用明亮、轻快的色彩，比如绿色、橙色、黄色等，以体现健康与活力的特点。
同时，我也会运用一些自然元素，比如蔬菜、水果、大自然的风景等，来加强广告与健康生活主题的关联性。
在插画方面，我将选择简洁、明快的风格来表达广告的主要内容。
比如，在宣传健康食品的广告中，我会以食物为主题，通过绘制食物的外形和颜色，来吸引观众的注意力。
在宣传健康生活方式的广告中，我会描绘一些人们参与户外运动、享受户外的快乐和自然的场景，以引起人们对健康生活方式的关注和兴趣。
在文字方面，我将运用简洁、有力的宣传语言，来突出广告的核心信息。
比如，在宣传健康食品的广告中，我会强调食品的天然、有机、营养等优点。
在宣传健康生活方式的广告中，我会强调户外活动的乐趣和益处，来吸引观众的兴趣和参与。
除了设计广告的形式和内容，我还将注重广告的传播方式和媒体选择。
在当今社交媒体的普及背景下，我会选择利用微博、微信等新媒体平台来传播广告，以便更好地触及到目标受众。
同时，我也会利用户外广告、电视广告等传统媒体平台，以达到广告覆盖面广、受众群体多样化的效果。
综上所述，我的广告毕业设计主题是“健康生活”。
通过运用插画、色彩、文字和媒体传播等手段，我将设计一系列吸引人、具有说服力、与品牌形象契合的广告，来表现健康生活的魅力和关联性。
通过这个毕业设计，我希望能够展示出我的设计能力和创意思维，并为未来的职业发展打下更加坚实的基础。
广告策划研究论文3篇
广告策划研究论文3篇第一篇：广告策划策略研究一、优化广告策划策略的必要性随着市场经济体制的日益完善，广告已经从单一的商品促销工具发展为对知识和技术都有高要求的新型服务产业，甚至在某种程度上，广告产业的发展水平反映着一个国家或者地区的经济发展水平，广告水平可以一定程度反映消费者的购买力和生活水平。
而广告策划一般指的是广告经营组织接受广告客户的委托，对客户的产品或者服务的广告宣传进行长期而全面的战略部署和规划。
广告策划对于最终的广告决策起着纲领性和指导性的作用，包括对广告决策的广告目标的制定、宣传对象的划分、广告战略的规划、广告主题的确定以及具体的创意技巧等起着原则性和前瞻性的指导作用，可以说某种程度上是整个广告系统的核心和灵魂。
广告策划直接关系着企业的市场整体营销，因此成功的广告系统必须具有完善的广告策划作为支撑，而如何优化广告策划的策略至关重要。
二、广告策划的基本程序第一，分析环境。
广告策划的前提是要对企业宣传产品的广告环境进行详细而具体的分析，包括影响广告的各方面的因素、产品的市场定位等。
第二，分析产品。
产品的宣传首先要做到对产品全面而详尽的了解，包括产品的特点和相对应的广告策略。
第三，确立目标。
企业的管理层要对广告进行定位以后确立相适应的长期、中期和短期目标，并逐步实现广告目标。
第四，实现创意。
为了完成广告目标，采用适当的广告技巧和创意，结合产品特点，明确广告主题，构建广告创意方案。
第五，制定策略。
实现广告目标需要合适的策略，包括广告的表现方式、表现时机等。
第六，评估成本。
广告部门同企业相关财务部门一同对广告所需耗费的成本进行评估。
第七，科学决策。
在前面的各个环节工作做好的基础上，选择最优的广告组合方案。
第八，结果反馈。
在广告方案实施以后，广告经营单位还需要对市场群体的反应进行评估，并依据市场反应进行广告方案的重新调整。
总之，广告方案的实施过程是从环境分析经过系列的广告战术和策略的优化比较选择到最后的广告结果反馈，形成一个系统循环的机制。
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广告策划毕业论文范文[关键词]广告策划;心理误区;消费者需要;消费者认识;消费者态度在现代的商业社会中，各种广告层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。
谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。
因此，对于消费心理学的研究越来越成为广告策划中关键的一个环节，本文的目的便是从影响消费者购买行为的心理角度去分析企业在广告策划中所遭遇的各种尴尬，以及如何正确顺应消费者的消费心理，使自己的广告能一鸣惊人。
一、广告策划中常见的心理误区经常有企业的领导说：“为什么我投入了那么多的广告，产品却还是卖不出去呢?”也有人说：“为什么我的广告虽然被人记住了，产品销售却依然不见起色呢?”更多的企业是根本不知道广告有没有效果，效果有多大。
我们应该看到，我国的广告存在的问题还比较多，法制也还不完善。
这里我们撇开一些虚假、欺骗消费者的广告不谈，单就广告策划本身而言，还有很多明显的误区。
1.定位不准确或广告诉求主题过多广告定位即广告给产品确定什么样的位置，突出宣传产品哪一方面的特点、功效以及优势，能解决消费者哪些方面的问题等。
广告应尽可能的创造出产品在市场上有别于竞争对手的独特定位，而不是模棱两可或者随处可见的定位。
2.广告策划缺乏创意、过分创意或盲目创意3.广告策划与媒体策划不配套媒体是广告信息传播的载体。
广告一定要通过一定的媒体才可以表现出来，现在可供选择的媒体越来越多，这里面就一定有取舍的问题。
在媒体选择上，很多企业通常是一个媒体坚持到底，采用单一媒体，必然减弱企业宣传的有效性、缩小广告辐射的范围。
每一种媒体都有其长处和短处，将两种或两种以上的媒体组合起来使用，发挥其优势，克服其弱点，才能使广告达到最佳效果，如果采用错误的媒体去传递广告信息，就无法将信息全面传导给目标受众，感动、说服目标消费者来购买产品的目的也不能实现。
在媒体投放上，也要注意时机的把握。
在适当的时候做适当的事，时机把握不当，就会花大钱办小事。
不少企业通常是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等放在一个盘子里搅拌，然后一起撒向市场，强行向消费者灌输信息，认为这样就会产生叠加效应。
殊不知，不同的媒体，具有不同的作用，虽然不分青红皂白的广告轰炸多少也能带动销售，但广告费的浪费却不容忽视。
二、消费心理学在广告策划中的运用广告的成功与否，关键在于广告策划。
在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂，搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌，通过广告，让消费者了解企业的产品，对企业形成积极认可的态度，最终提高企业的销售业绩。
广告策划已经成为企业实践科学经营管理的重要组成部分。
1.广告策划的前提———抓住消费者的优势需要在消费者购买商品时，头脑中会形成一个购买决策路径，即我们常说的CDP模型(消费者购买决策模型)，其中需求的产生是第一步。
只有当消费者产生了相关的需求，才会进一步地展开后续的购买行为。
因此，对于企业的广告策划来说，了解消费者的需求是所有策划的前提与基石，否则所有的策划都似空中楼阁。
所以，一个好的广告策划，不仅要抓住消费者的优势需求还要敏锐的观察消费者的需求的动态变化，激发消费者的潜在需求。
2.广告策划的目的—获得并引导消费者的认识费者的认识过程是指消费者通过感觉、知觉、注意、记忆、思维和想象等形式对商品及服务的属性以及各方面的联系的综合性反应。
认识过程是消费者心理活动的起点，也是消费者行为的心理基础和必要条件。
在心理学上，消费者的认识过程可以分为认识的形成阶段和认识的发展阶段，在不同的阶段就需要策划不同创意的广告来更好的宣传企业的产品或服务，以成功的获得并引导消费者的认识。
(1)通过广告策划影响消费者认识的形成阶段认识的形成阶段分为感觉和知觉两个部分：感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应，包括视觉、听觉、触觉、嗅觉等，但对于广告策划来说，有重要意义的是视觉，因为一个正常人从外界接受的信息中，80—90%是通过视觉而获取的。
广告活动往往把通过对视觉器官的刺激作为一种基本手段，尤其重视色彩在广告中的使用。
据美国有关报道，在报刊广告中增加一种颜色，比黑白广告能增加50%的销售额，而全色广告则比黑白广告高70%的广告效益。
知觉是人们对于直接作用于感觉器官的客观事物各种属性的整体反映，它是在感觉的基础上，把感觉的材料加以综合整理，从而形成对事物的完整映像和观念。
从某种意义上来说，对知觉的研究，是广告策划的真正起点。
市场刺激包括有大量的变量，如产品的特性、包装设计、色彩、商标、广告节目的设计、广告节目的播放时间等等，都会影响消费者的知觉选择。
因此，刺激强度高、对比强烈、反差明显的广告往往更容易引起消费者注意和激发消费者发生兴趣。
在广告设计中，可以有意识地通过加大广告中各种刺激物之间的差别，增大消费者对广告的注意程度。
同时，除了强化广告本身中各元素之间的对比外，还可以强化广告与环境因素的对比。
这些对比能增强广告的易读性、易视性和易记性，保证消费者的视觉、听觉和知觉的畅通和顺利，从而引起消费者的兴趣。
如在黑色报纸上刊登彩色广告，在音乐节目中间插入广告节目，在广告版中保留适当的空白等，都被证明是简单有效的广告手法。
认识的发展阶段包括注意、记忆、和联想。
是消费者对感知到的信息进行识记和再造的过程。
对于其购买决策的制定都有直接的影响。
记忆是人们在过去的实践中所经历过的事物在头脑中的反映。
对于广告信息的记忆，是消费者思考问题、做出购买决策的必不可少的条件。
广告如果难于记忆，其刺激功能就不能充分发挥，广告的效果也就不理想。
因此，广告策划应该尽可能帮助人们记忆广告内容，主要可以采取以下几方面的策略。
2)适当重复广告，媒体组合合理。
利用广告信息的适度重复与变化重复，是增强广告记忆的重要手段。
同时，合理的媒体搭配也非常重要，通过不同的媒体在不同的时间、地点不断让消费者重复的接触到广告信息，强化消费者的记忆，促使他们的回忆和再认，也有利于消费者对某品牌产生长时记忆。
3.广告策划的宗旨———改变消费者的态度消费者的态度是消费者在购买过程中对商品或劳务等表现出的心理反应的倾向。
可以是良好的反应，如赞成、支持、欣赏等，也可以是不良的反应，如反对、拒绝、厌恶等。
大量的研究结果验证了，消费者的态度与其购买行为、购买意图成正相关的关系。
凡对商品的商标、质量外观抱有好感、或持肯定态度的消费者，在产生购买需要时，必定首先将意念集中于该商品。
但是，消费者的态度是不断变化的，对企业来说是机遇也是挑战，企业可以通过有效的广告沟通技巧来影响和改变消费者的态度：(1)用双向沟通来代替单向沟通不同的消费者的认识能力是不同的。
针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，广告应采用双向沟通较好，即把商品的优劣两方面都告诉消费昔，让他们感到广告的客观公正，由他们自己来拿主意。
因为这些消费者普遍是对自己的判断能力非常确信，不喜欢别人替自己做判断。
如果广告武断地左右他们的态度，会适得其反引起逆反现象，拒绝接受广告内容。
但对判断力较差，知识狭窄，依赖性较强的消费者，采用单向沟通信息的方式，广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。
直接劝告他们应该购买此物，效果更明显。
(2)用感性诉求来代替理性诉求在消费者态度由认知、情感和行为倾向三种因素构成，其中感情成分在态度的改变上起主要的作用。
消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。
因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。
前几年有个电视广告：女儿为年迈的老母洗脚，孩童见此，转身端来一盆水，稚嫩地说：“妈妈，您洗脚”……，画面与语言的配合，烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱。
虽然整个广告只字未提产品的优点，但却给人以强烈的情感体验。
这个广告巧妙地把对母亲的爱与产品相连，诱发了消费者爱的需要，产生了感情上的共鸣，在心中留下深刻美好的印象。
因此，在广告有限的时空中以理服人地呈递信息，固然显得公正客观。
但以情动人的方式，更容易感染消费者，打动他们的心。
广告策划不仅具有科学性，更具有独特的艺术性。
但无论广告信息呈递的方式如何，其基本原则都是要了解消费者的真正需求，找到消费者心理和态度变化的新特点。
这样才能有的放矢地选准广告诉求点，策划出成功的广告。
[参考文献][1]吴柏林.广告策划与策略[M].广州:广东经济出版社,2006,(9).[2]李凤燕.消费心理学[M].北京：清华大学出版社,2007.摘要本文着重从广告定位，广告策划等广告运作过程中的核心意指来分析哲学范畴在其中的指导作用，以便能更加深刻地认识哲学观点在广告运作中所具有的理论指导意义。
关键词哲学广告定位广告策划广告定位、广告策划是因为对广告活动进行全方位的规范，为广告活动的开展并取得预期效果出谋划策的一项重要活动，因此，在广告定位与广告策划时就离不开哲学作指导。
拿广告定位来讲，主要是生产方根据同类产品的竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的需要，强有力地塑造出本产品与其它企业同类产品不同的、独具一格的形象特点，进而在消费者心目中确定一个位置。
根据这一定位理论，哲学在其中的指导意义就非常鲜明。
比如，要想让广告诉求在消费者心目中获得一个明确位置，就应该鲜明、独特地给该品牌一个表现地位，这一表现地位必须是其他产品不具有、该产品所独具的。
感官的观念比想象的观念强烈、生动和清晰，又稳定，有秩序和连贯，不像通常由人的意志所造成的结果那样，是随意激起的，而是形成有规律的排列或系列，其中可取的联系足以验证，造物主的智慧和仁爱。
人所依赖的精神根据既定的规律或确定的方法激起我们的感官观念，这种规律或方法叫做自然规律。
”。
梯利在这里把根据既定的规律或确定的方法来激起人们的感官观念的规律和方法叫做自然规律。
实际上这不仅仅是一个自然规律，同时更是经过了无数实践后人们所喜爱的一种哲学思维规律。
这一规律对广告定位有着很强的理论指导意义。
比如在如何使消费者买这家企业生产的商品而不去买其他企业生产的同类商品这一点上，艾里斯和特劳斯曾说“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。
”这一功夫实际上就是企业在进行广告定位时千方百计开动智慧把独特的产品形象、销售主张印在消费者的感官上，激起消费者的感官观念，使他们获得一个只认识该产品、该品牌的理由。
比如天和制药公司在为其药品“天和骨通”所作的广告定位即是很好的一例。
有了这样一个产品定位策略后，策划者的具体做法是：首先把产品重新起名为“天和骨通”以迎合中国人传统中的“天地人和”伦理观念。
其次，在广告中设法特别强调“缓释”配方这一概念，并在广告文案中较祥解释缓释镇痛的药物机理，把在“十二小时内不间断提供药力有效抑制骨刺疼痛”这句广告语印在所有印刷品广告上;同时。