催收话术
电话销售-催收行业话术
催收话术1开场白:“XX先生/小姐你好!我是XXX管理有限公司的，我姓XX，今天我们打电话给你是想了解和确认你XX账户还款情况，你现在总欠款为XX元，我们已经多次电话联系你还款，请问你为什么到现在还没有及时处理你的欠款?XX先生/小姐你自己也说了我们一直都在打电话通知你还款，你目前的帐单已过期X个月了属于违约状态，现在XX卡要求你马上偿还全部款额。
X先生/小姐，请你了解，今天打电话不是来提醒你的，两天内还款是XX卡对你提出的还款要求。
我希望你能尽快处理好还款的事宜，两天后我会帮你查帐。
请你务必把钱还进来。
催收话术2：您好!这边是XX商城客服，请问您是XXX先生/女士吗?您在我们商城是每月X日出账单，本期租金账单金额为XXX元，为避免逾期，请您于今天XXD及时处理，我们会安排客服人员准时与您核对账单!您好!这边是XX商城客服，请问您是XXX先生女士吗?您在我们平台上的免租商品租金已经逾期了您看您什么时候能处理下咱们这边的租金!电催话术3：本人正常提醒（第一通话术先以获取信息、取得信任为目的）催收员：您好！是XX先生/女士吗?客户：是催收员：您好！李先生/女士，打扰您了，我是XX银行委案方/委外中心的，我姓王。
您尾号为XX银行信用卡已逾期，逾期时间为：XX，欠款金额为XX元，一直未处理，检测以往您的还款记录一直处于正常状态，且资质也非常好，您是什么原因产生的逾期呢？客户：不同类型的客户诉说各种逾期原因。
（尽量让客户多说，获取客户更多信息，如果客户一直在说和逾期无关的废话，要及时制止。
直接介入转移话题引到客户转到还款上）催收员：您说的情况我大致了解了，根据客户说的情况多问客户一些信息（包括单位、家庭等信息，以了解、套取信息为主）您有困难我表示理解，但您信用卡现在已经产生逾期，您现在是风险客户，并且逾期后会影响您的个人征信，请您在24小时之内（具体日期和时间例如：XXX上午10点之前）把逾期金额还到您的信用卡账户中，尽快恢复您的征信。
催收员26种实用施压话术(含3篇适用于所有情况的文章)
催收员26种实用施压话术(含3篇适用于所有情况的文章)引言本文档旨在为催收员提供一些实用的施压话术，以帮助他们在催收过程中更有效地与债务人进行沟通。
以下是26种施压话术，其中包括3篇适用于所有情况的文章。
1. 逾期提醒- "您好，我是XX公司的催收员。
根据我们的记录，您的账单已经逾期XX天了，请您尽快还清欠款。
"- "您可能不知道，逾期还款会对您的信用记录产生负面影响。
我们建议您尽快还清欠款，以避免不必要的麻烦。
"- "我们已经多次提醒您还款，但迄今为止还未收到任何回复。
请您认真对待这个问题并采取行动。
"2. 威胁后果- "如果您继续逾期不还款，我们将被迫采取法律措施来追讨欠款。
这将导致您面临更多的费用和麻烦。
"- "请您理解，我们不得不保护我们的权益。
如果您不与我们合作，我们将不得不采取更严厉的措施来追回所欠款项。
"- "请您认真考虑后果。
逾期不还款将对您的信用记录产生持久的负面影响，这可能会影响到您未来的借贷和信用。
3. 提供还款方案- "我们理解您可能有困难，但我们可以提供一个灵活的还款方案，以帮助您渡过难关。
您是否愿意考虑接受这个方案？"- "如果您能按照我们提供的还款方案，每月偿还一定的金额，我们可以暂时停止利息的累积。
这对您来说可能是一个不错的选择。
"- "我们可以协商一个更长期的还款计划，以减轻您的负担。
请您考虑并告诉我们您的决定。
"4. 威胁法律程序- "我们将不得不启动法律程序来追回欠款。
这将导致您面临更多的费用和麻烦，而且可能会影响到您的信用记录。
"- "法律程序将会对您的生活造成不便，并且会让您陷入一系列的法律纠纷。
我们希望能够避免这种情况的发生。
"- "我们是一家有着丰富经验的公司，我们不会轻易放弃追讨欠款的权益。
催收话术的20句精辟
催收话术的20句精辟
1. “你知道吗，你欠的这笔钱就像压在我心头的一块大石头呀！” 例子：嘿，张三，你想想，你一直拖着不还钱，我心里这块大石头啥时候能挪开呀！
2. “这笔钱你拖了这么久，你就一点不愧疚吗？” 例子：李四，你说你咋能这么心安理得呢，这钱都拖这么久啦！
3. “你不还钱，我这日子都没法过啦！” 例子：王五啊，你不还钱，我都快吃不上饭啦，你忍心吗？
4. “这钱你到底啥时候还呀，难道要我等一辈子吗？” 例子：赵六，你说说，这钱你打算拖到啥时候才还我呀，难道真要我等一辈子啊！
5. “你就不能为我想想，我也有难处呀！” 例子：孙七，你就不能换位思考一下，我也不容易呀，我也有难处啊！
6. “你欠的钱不还，这像话吗？” 例子：周八，你自己说说，你欠了钱不还，这能说得过去吗？
7. “这笔钱对你来说可能不多，但对我很重要呀！” 例子：吴九，这钱在你那可能不算啥，可对我来讲那可是很重要的呀！
8. “你一直不还钱，我真的要疯啦！” 例子：郑十，你再这样拖着不还钱，我真的要被逼疯啦！
9. “你还钱就这么难吗，就像要你命一样！” 例子：陈十一，你还钱
咋就这么难呢，感觉好像要你命似的！
10. “这钱你不还，我可跟你没完！” 例子：林十二，你要是不还这钱，我可跟你没完没了哦！
我的观点结论：催收话术要直接明了，用真情实感让对方意识到还钱的紧迫性和重要性，但也要注意措辞和态度，避免过激行为。
催钱的话术
催钱的话术1. 您好，我是贵公司的催收员，请问您是否有时间听我说一下关于欠款的事情？2. 我们注意到您已经有一段时间没有还款了，我们非常关心您的财务状况。
3. 我们希望能够帮助您解决任何可能存在的问题，并且让您重新回到健康的财务状态。
4. 您是否可以告诉我目前的还款计划？我们可以根据您的实际情况来制定更合理的还款方案。
5. 如果您需要更多时间来还款，我们可以考虑延长还款期限或者分期付款等方式来帮助您缓解压力。
6. 我们非常重视客户关系，因此我们希望能够与您保持良好的沟通和合作关系。
7. 如果您现在无法进行还款，请告诉我们原因，我们会尽力协助并寻找最佳解决方案。
8. 我们理解生活中可能会出现各种突发情况，但是请记得及时与我们联系并说明情况。
9. 我们希望能够为您提供更多支持和帮助，以便让您尽快恢复健康的财务状况。
10. 如果你有任何疑问或者需要我们提供更多信息，请随时与我们联系。
11. 我们希望您能够尽快还清欠款，这样可以避免产生更多的利息和费用。
12. 我们非常重视您的信用记录，因此我们希望您能够及时偿还欠款，以免影响您的信用评级。
13. 如果您有任何困难或者需要我们提供更多帮助，请告诉我们，我们会尽力为您解决问题。
14. 我们希望能够与您建立良好的合作关系，并且在未来为您提供更多支持和服务。
15. 如果您有任何建议或者意见，请告诉我们，我们非常重视客户反馈并且会尽力改进服务质量。
16. 我们会定期与您联系并跟进还款情况，以便及时解决任何可能存在的问题。
17. 我们非常感谢您对贵公司的信任和支持，并希望能够继续与您合作下去。
18. 如果你现在无法进行还款，请告诉我们具体时间和金额，我们可以考虑调整还款计划以适应你的实际情况。
19. 我们理解欠款可能对你造成了很大压力，但是请记得及时与我们联系并说明情况，我们会尽力帮助你解决问题。
20. 最后，再次感谢您的合作和支持，我们希望能够为您提供更好的服务并帮助您恢复健康的财务状况。
催收应对话术
催收应对话术1.您好，请问您是XX先生/女士吗？2.我是来催收您逾期账单的，请您尽快还清。
3.我需要您提供一个确切的还款日期，以便我们能够更新您的账户信息。
4.请问您可以一次性还清全部欠款吗？5.如果一次性还清不现实的话，您能够提供一个分期还款的计划吗？6.请问您当前的财务状况如何？我们可以帮助您找到最适合的还款方式。
7.请您提供一份最新的收入证明，以便我们能够做出更合理的还款安排。
8.我们希望您能够认真对待您的逾期账单，并及时采取行动。
9.如果您持续拖欠，可能会导致严重后果，如信用记录受损或法律诉讼。
10.我们建议您先还清较高利息的债务，以减轻您的经济负担。
11.请问您可以提供一个紧急联系人的信息吗？以便我们能够及时与您取得联系。
12.逾期还款会造成额外的费用和利息，请您务必遵守还款期限。
13.如果您对账单有任何疑问或异议，请及时与我们联系，我们会尽快帮您解决。
14.我们理解生活中常常会有意外情况发生，但请您尽量按时还款，以免造成不必要的麻烦。
15.我们会密切关注您的还款行为，并及时提醒您还款，希望您能积极配合。
16.如果您已经还款，请提供还款凭证，以便我们更新您的账户信息。
17.我们并不希望采取法律手段来追讨欠款，但如果您拒绝还款，我们只能采取法律途径来保护权益。
18.请问您是否有其他欠款或逾期账单，我们可以帮助您一并解决。
19.我们建议您充分利用财务咨询服务，以帮助您更好地管理您的财务状况。
20.如果您对账单有任何疑虑，请提供相关的支持文件以便我们进行核对。
21.如果您不符合还款要求，我们可以考虑为您提供拖欠利息减免的方案。
22.我们将会尽力保护您的个人信息安全和隐私。
23.请您放心，我们会与您合作，寻找最佳解决方案。
24.您是否可以提供更多关于您财务状况的信息，以便我们能够更准确地评估您的还款能力。
25.如果您有任何付款困难，请立即与我们取得联系，我们会尽力寻找解决方案。
26.如果您担心逾期账单会影响您的信用记录，请及时与我们沟通，并协商相关事宜。
催收员26种施压话术(通用3篇)
催收员26种施压话术(通用3篇)拨打客户本人电话开场白：客服：您好，请问是先生/女士吗？客户：是的。
客服：您好，这里是XXXX，您的款项没有扣到，已经逾期天，请问是什么情况？拨打客户亲属电话开场白：客服：您好，请问是先生/女士吗？客户亲属：是的。
客服：您好，这里是XXXX，我找（客户姓名），请问他/她在吗？客户亲属如果说不在一起的，就问他/她有没有跟客户联系过客服：请问您最近跟他有联系过吗？客户亲属如果说没有联系过，看客户的逾期恶劣程度，斟酌是否告知亲属贷款事宜。
客服：(客户姓名)在我们这边的贷款已拖欠天，还没有还，他是不是出现了什么问题？麻烦您转告他，给我们复个电话，逃避解决不了问题，有困难可以跟我们说，不要不接听电话，好吗？也可引导亲属帮客户还款客服：他可能最近出现了资金困难，您看您方便帮他还一期的款项吗？钱也不是很多，您看是否愿意帮他一把。
避免我们老是给您电话，打扰到您的生活，是吧？常见逾期问题和应答：问题：客户回答最近都没时间客服：贷款逾期每天都会不断增加银行罚息，而且今后会增加您去其他金融机构融资的困难。
您看是不是想办法抽空去还下款呢？问题：客户回答我出差在外地客服：您什么时候回来？你那可否通过其他途径还款？比如异地转账或是让朋友家人先去代还款。
客服：那您今、明天可以回来么？具体在什么地方方便告诉我吗？我帮您查询附近的银行网点？问题：客户称是帮朋友贷款的客服：这笔贷款当时不管申请还是签约都是以您的名义进行的，如果没有及时还款，产生的不良影响都只会由您来承担。
方便的话将用钱人的联系方式告诉我们一下，我们也可以帮您一起提醒他。
问题：客户称已经还款客服：非常感谢您对我们工作的配合，可能是银行到账方面出了什么问题。
您先不要着急，我先跟您确认一下您的还款账户？还款金额？什么时间办理的还款？还款方式？问题：客户屡次承诺屡次爽约/失去联系客服：先生/女士在XXXX申请的一笔贷款已经逾期天，希望您能尽快联系并告知其办理还款，可能这类催收电话还会继续影响到您的正常生活，希望您能给予协助，我们将非常感谢您的配合，谢谢！问题：客户恶意拖欠不还款客服：您好，我们产品的特点就是'一次性全额到账，分期还款'，这已经缓解了您每个月的还款压力，签协议时您也已经承诺每月按时还款，这是您的义务，对吗？您不还款属于违约行为，希望您能从您自身利益角度出发，尽快办理还款问题：我没有收到还款短信和电话通知，不知道还款时间。
催收员26种施压话术集合5篇
催收员26种施压话术集合5篇催收员使用的施压话术可以有很多种，下面是五篇关于催收员使用的26种施压话术的集合。
第一篇：1. 您已经欠款很久了，我们必须着手追讨。
2. 逾期欠款会对您的信用记录造成负面影响。
3. 如果您不立即偿还欠款，我们将不得不采取法律行动。
4. 请考虑您的信誉和声誉，及时还清欠款。
5. 如果您不配合，我们可能会采取强制执行措施。
第二篇：1. 您的欠款已经超过了我们的信用宽限期。
2. 根据合同条款，您应该在指定日期前支付全部欠款。
3. 我们会将您的逾期情况通知信用局。
4. 如果您能按时偿还欠款，我们可以考虑减免利息。
5. 不管是通过法律手段还是通过朋友圈，您的拖欠将会被广泛知晓。
第三篇：1. 我们将会采取一切必要措施来追回欠款。
2. 拖延只会让问题恶化，建议尽快还款。
3. 我们已经把您的案件移交给专业催收机构。
4. 如果您现在偿还欠款，可以避免进一步的法律纠纷。
5. 我们将通过各种途径公布您的欠债情况。
第四篇：1. 您已经欠款多日，我们将采取法律手段来追讨欠款。
2. 我们会尽一切努力确保您无处可逃。
3. 您的逾期欠款将被报告给信用机构。
4. 您将会面临滞纳金、罚款和其他法律后果。
5. 请认真考虑，以免给您的生活带来更大的困扰。
第五篇：1. 我们收到了您的多个支付承诺，但您都没有兑现。
2. 账单再多宽免，终将逃不过还款的责任。
3. 我们进行业务往来需要建立信任，而您并没有履行您的承诺。
4. 如果您不能及时偿还欠款，我们将不得不采取法律手段。
5. 我们建议您立即行动，以避免更严重的后果。
催收员使用的施压话术不仅仅会强调逾期欠款的严重性，还会试图激起债务人的责任感和恐惧感。
下面是延续上述施压话术的补充内容。
第一篇：6. 您知道吗？逾期欠款会增加您未来申请贷款的难度。
7. 不论您处在什么位置，欠债会拖累您的生活和未来。
8. 我们希望能够协商达成还款安排，但如果您始终不合作，我们将不得不采取更严厉的措施。
催收优秀话术
催收优秀话术
1. “嘿，朋友，你知道吗，你欠的这笔钱就像你放在我这里的宝贝，我可得替你好好保管着，你啥时候来取呀？” 例子：就像你不会忘记自己心爱的东西一样，你也别忘记这笔钱呀！
2. “亲，你想想看，这钱你不还我，我心里多不踏实呀，就像有块石头压着！” 例子：你难道就忍心看着我心里一直压着这块石头吗？
3. “哎呀呀，你该还钱啦，这钱都等你好久啦，就像孩子等家长来接一样着急呢！” 例子：你想想孩子等家长的心情，就知道我等你还钱的心情啦。
4. “喂，你欠的这钱可不是小数目呀，这可不是一阵风就能吹走的小事呀！” 例子：这可不是像一片树叶飘落那么简单哦！
5. “嘿，你可别装作不知道呀，这钱你得还呀，就像太阳每天会升起一样确定！” 例子：难道太阳会不升起吗？同理你也不能不还钱呀！
6. “亲呀，这钱对你来说可能不算啥，但对我可重要啦，就像水对鱼那么重要！” 例子：鱼离开水可不行，我没这笔钱也不行呀！
7. “哎呀，你该把钱还我啦，不然我这心里老是惦记着，就像有只小猫在挠一样！” 例子：你试试心里有只小猫挠的感觉，就知道我多难受啦。
8. “喂，你想想，你借了钱不还，这像话吗？就像答应了别人的事不做一样！” 例子：你总不会答应别人的事不做吧，那还钱也不能拖呀！
9. “嘿，这笔钱你什么时候还呀，我可等着用呢，就像等着药来救命一样急呀！” 例子：生病等药救命的心情，你懂吧，我就这心情等你还钱呢！
10. “亲，你欠的钱该还啦，别拖啦，这就像跑步比赛，不能总在起点不动呀！” 例子：比赛得往前跑，还钱也得赶紧行动呀！
我的观点结论：催收话术要巧妙运用各种方式，引起对方重视并促使其尽快还钱，但也要注意方式方法，不能过于强硬或冒犯。
要让对方明白还钱的重要性和紧迫性，同时也要保持一定的礼貌和耐心。
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催收话术指引
第一章：直催短帐龄帐户（M0—M2帐户）话术指引
一、制订话术指引目的
目前下发办事处的直催案件中包含有M0至M2周期的账户。
此类账户拖欠周期短，在之前的电催过程中施压力度明显低于长帐龄账户或者因为账户失联未曾施压。
直催员需要在取得卡人还款的同时，考虑到话术的合理性，避免陡然间增加的施压力度引起卡人或第三方情绪上的反弹，造成投诉的产生。
二、话术原则
针对此类账户的特性，催收员在面对卡人和第三方的首次接触中必须在之前电催低度施压或无施压的基础上设立一缓冲时段。
在缓冲时段内，直催员着重向卡人说明账户被下发的原因或向第三方解释卡人面对的欠费后果。
再视卡人和第三方的反映逐步增加施压力度，达到收款的目的。
本话术解决的是从低度施压话术到逐步增强施压话术之间的合理衔接。
三、M0至M2账户的话术
（一）第一次联系话术
开场白：“XX先生/小姐你好!我是XX银行XX办事处司法调查组的，我姓X，今天我们银行打电话给你是想了解和确认你的账户还款情况，你现在总欠款为XX元，我们银行已经多次电话联系你还款，请问你为什么到现在还没有及时处理你的欠款？”
（二）第二次联系话术
开场白：“XX先生/小姐是吗？我是XX 银行信用卡中心XX办事处司法调查组的，两天前已经和你通过电话了，但到目前为止我们银行仍然没有收到你的还款，请问为什么不去还款？”
（三）与第三方联系话术
（四）话术注意事项
1、对于M0至M2短期拖欠账户，电催允许卡人暂时归还部分欠款，但直催的策略是收全款。
卡人如对此表示异议，直催员应以卡人的信用记录为说词，督促卡人以还全款的实际行动证明自己的诚意。
不可动则以“恶意拖欠”贬损卡人，引起卡人情绪反弹。
2、以上话术主要针对与卡人和第三方首次或第二次接触的场景对话。
在起到了
给予卡人和第三方思想准备的缓冲作用后，直催员可以逐步加大施压力度。
具体参考直催长帐龄帐户（M3+）话术指引。
3、短期拖欠账户中的欺诈账户和风险账户，直催员可联系直催管理组了解账户情况，寻找施压点。
第二章：直催长帐龄帐户(M3+)话术指引
一、制订话术指引目的
随着拖欠帐户帐龄不断延长，卡人对银行催收策略、催收话术逐渐掌握，具备了反催收技能。
直催员为达到回款目的，需使用不同于短帐龄催收的策略和话术，在与卡人的还款谈判中树立优势，对卡人的不当拖欠行为形成威慑，督促其重视个人诚信，履行还款义务。
二、话术原则
对处理后期违约客户, 我们需要加强服务意识来处理客户关系。
催收电话是最常用的方式，要理解客户的想法，仔细听客户在说什么，有礼貌地回应并寻求双方可以接受而不会有损银行利益的还款方案。
但同时也需要把银行的理念告之客户，明确告之不还款会导致的结果，在必要的时候可以通过话术给客户施加压力，但在施压过程中注意有理有节。
三、M3+帐户的话术
（一）第一次联系客户
1、首先要确认客户，表明自己身份及来电目的
2、客户表示将会还款
3、客户表示已经付款
4、客户表示未收到帐单
5、客户表示没有消费、办卡
6、客户表示无能力处理帐款
7、客户因为其他理由未缴款
8、未联络到本人
9、美金帐单还款
10、委托他人还款未入帐
11、卡片他人用
12、持卡人死亡
（二）已经联络过客户，但仍然未入帐，后继跟进拨打客户电话1、客户没有按承诺还款
2、客户表明已还款，但未入帐
3、客户在上次联系中表示没有收到月结单，所以无还款，目前依然未还
4、客户上次表示没有办法处理，仍然未有付款
5、客户上次表示消费项目有问题没有付款，至今仍未付
6、卡人要求重新开卡
7、上次己经电话留言，客户尚未回电，这次也是电话留言
、上次留言给其它人，但客户尚未回电，这是第二次留言
8
1、禁止指责客户
2、催收态度问题
3、禁止和客户发生言语上的冲突
4、禁止泄露客户资料
催收中禁止透露被催收持卡人的欠款金额、卡片状态以及其他一些个人信息。
（家人或他人代偿情况除外）
第三章：应对投诉话术指引
一、制订话术指引目的
对卡人表现出的投诉倾向第一时间予以解释和安抚，避免投诉升级。
二、话术原则
耐心倾听卡人投诉点，判断卡人投诉的真实目的，依据事实给出回复。
态度稳重、诚恳，以卡人拖欠还款这一事实为切入点，着重强调银行催收工作亦是对客户权益的保障，取得卡人对催收工作的理解，化解投诉。
三、应对投诉话术
第四章：外访话术指引
一、制订话术指引目的
外访工作做为直催业务重要工作环节，起到提升直催业绩的重要作用。
外
访过程中与卡人、第三方的有效沟通，将直接提高外访的质量。
二、话术原则
外访话术可参考直催短帐龄帐户（M0—M2）话术指引和直催长帐龄帐户（M3+）话术指引。
结合外访中面对面与卡人、第三方沟通的优势，现场观察、判断谈判对手的性格、禀性、生活环境、经济条件，灵活运用催收话术，达到催收效果。
三、外访录音规定话术
录音开始：“现在是X年X月X日X时X分，外访员A，外访员B，开始对客户XX的住宅（公司）地址XX进行外访，现在开始录音……”
录音结束：“现在是XX年XX月XX日XX时XX分，外访员A，另一人应答外访员B，完成对客户XX的住宅（公司）地址XX的外访，现在关闭录音。
”。