促销方案案例电动车
电动车促销活动策划方案
电动车促销活动策划方案一、活动背景与目的电动车作为一种环保、低碳的交通工具，受到越来越多人的关注和认可。
为了进一步推广电动车的使用，增加电动车的销售量，我们计划组织一次促销活动。
该活动旨在提高消费者对电动车的认知度和购买欲望，促进电动车市场的发展。
二、活动时间与地点活动时间：2022年XX月XX日至XX月XX日活动地点：市中心购物广场三、活动内容1. 产品展示区：在购物广场设立电动车展示区，展示多种品牌、型号的电动车，提供详细的产品介绍和技术参数，供消费者参观和了解。
2. 试乘试驾区：设置试乘试驾区域，消费者可以亲自体验电动车的驾驶感受，了解其安全性和便捷性。
3. 专业顾问咨询：雇佣专业顾问团队，向消费者提供全面的电动车购买咨询服务，解答他们的疑虑和疑问。
4. 购车优惠：在促销活动期间提供一定的购车优惠政策，如现金折扣、分期付款、免费保养等，以吸引更多消费者购买电动车。
5. 环保宣传：通过展板、宣传册等形式，向消费者介绍电动车的环保优势，增强他们对电动车的购买意愿。
6. 奖品抽奖：设置抽奖环节，凡在活动期间购买电动车的消费者均可获得一次参与抽奖的机会，提高购车者的满意度。
四、宣传策略1. 媒体广告：通过电视、广播等主流媒体发布电动车促销活动的广告，吸引更多人关注活动。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动相关信息，与消费者互动，增加活动的曝光度。
3. 合作推广：与当地的合作商家、社区等建立合作关系，通过他们的渠道宣传活动，扩大活动的影响力。
4. 宣传海报：在购物广场附近、公交站台等人流密集的地方张贴宣传海报，吸引路人关注与参与活动。
五、预算与赞助根据活动的规模和内容，制定详细的预算计划，并积极争取当地的商家赞助，以减轻活动的经费压力。
六、团队组织与分工根据活动的规模和需求，成立专门的活动策划团队，并明确每个成员的职责和分工，确保活动的顺利进行。
七、活动评估与持续改进在活动结束后，对活动的效果进行评估，了解参与者的反馈意见，总结经验教训，并制定下一次促销活动的改进计划。
电动车促销方案
3.增值服务策略：提供免费上牌、免费保养、免费培训等增值服务，提升消费者购车体验。
4.社会责任策略：活动期间，我司每卖出1辆电动车，捐赠10元人民币用于环保公益事业。
五、实施步骤
1.活动筹备：成立促销活动专项小组，制定活动方案，明确责任分工；
2.宣传推广：利用线上线下多渠道进行活动宣传，包括户外广告、网络广告、社交媒体、线下活动等；
3.销售培训：加强对销售人员的培训，确保促销政策落实到位；
4.售后服务：加强售后服务，提升消费者满意度；
5.活动监测：设立投诉举报渠道，对活动过程中出现的问题及时处理。
六、风险评估及应对措施
1.价格战风险：密切关注市场动态，合理制定价格策略，避免陷入恶性竞争；
2.售后服务风险：加强售后服务体系建设，提高服务质量；
3.法律法规风险：严格遵守国家相关法律法规，确保促销活动的合规性。
七、总结
本促销方案旨在通过多角度、全方位的促销策略，提升我司电动车品牌的市场竞争力，吸引更多消费者选择绿色出行。在实施过程中，需关注市场动态，确保活动的顺利进行，助力我国环保事业的发展。同时，强化企业社会责任，为消费者提供优质的产品和服务，实现企业与社会的共赢。
3.地域范围：全国范围内的城市及乡镇市场。
四、促销策略
1.价格策略：通过阶梯式优惠、置换补贴、分期付款等方式，满足不同消费者的购车需求。
（1）购车优惠：活动期间，消费者购买指定车型可享受500-1000元的现金优惠；
（2）置换补贴：消费者凭旧车置换新车，最高可享受2000元的置换补贴；
（3）分期付款：消费者可选择分期付款方式购车，首付最低20%，最长可分24期，免息优惠。
案例-爱玛电动车广场促销活动方案【范本模板】
爱玛电动车促销活动目录前言一、活动目的二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动三、活动概况四、活动整合传播五、费用预算前言目前在赣州市场销售的电动（助力）自行车、摩托车品牌繁多,质量参差不齐;“爱玛”品牌是2009年度十大电动自行车品牌之一，有着良好的质量和品牌基础。
如何更好的发自身优势，做好儋州市场，提升“爱玛”在十大电动自行车品牌竞争力。
为此，精心策划了此次活动：重拳出击、借势利导、整合传播！一、活动目的:1、提高产品品牌知名度，增加产品销售量。
2、参与公益活动，提升美誉度。
3、在儋州人民心中形成“爱玛与低碳、环保、社会责任”关联,区别其他品牌,并成为大家购买的首选品牌!二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动——儋州站主题选择:爱生活，“爱玛”一直在行动!低碳生活，“爱玛”一直在行动！低碳出行，“爱玛”在行动！主题诠释:到2020年中国单位国内生产总值的碳排放量比2005年要降低40％—45%,这个指标的实现就需要我们每个企业、每个公民能从自身出发做一些力所能及的事，这项行动是要倡议大家做低碳公民，低碳出行，绿色环保。
爱心爱玛,诚信爱玛,价值倍增的出色爱玛，值得永恒追求的理想爱玛，不曾迟凝,不曾犹豫,不曾徘徊，为了爱的真谛,为了明日的辉煌，为了济世的担当,共同肩负起绿色环保的社会责任，为我国的低碳环保事业做出行业贡献，其实，世人都知道，“爱玛”一直在行动！三、活动概况:●活动时间：2017-07下旬●活动地点：儋州鼎尚广场●活动亮点流程内容：1、爱玛品牌文化展示板：A、爱玛品牌文化B、低碳公益文化C、产品特色阐述2、到场扫描二维码送礼活动3、爱玛品牌电动车模特展示秀4、爱玛品牌电动车优惠销售活动5、购买爱玛品牌电动车抽奖活动6、低碳出行，“爱玛”在行动公益征文活动●活动宣传布置:舞台：主背景板:启动设备：音响设备：促销帐篷：爱玛品牌文化展板：拱门：横幅：旗杆:宣传单（提前3天发放）:抽奖箱、抽奖券：礼品等：人员安排：政府相关人员（环保局）、礼仪小姐、主持、促销人员、派单人员、流动宣传车（厢货车）人员等四、活动整合传播:1、户外媒体：现场大门放置彩虹拱门，挂横幅。
最新电动车促销活动方案策划
最新电动车促销活动方案策划一、活动背景随着全球经济的快速发展，我国电动车市场也呈现出快速增长的趋势。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们决定开展一次大规模的电动车促销活动。
本次活动的目标是吸引更多消费者关注和购买我们的产品，提升品牌影响力，同时通过优惠活动刺激销售，提高市场占有率。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，提升品牌形象。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，扩大客户群体。
4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动时间本次活动时间为2023年5月1日至2023年5月31日，为期一个月。
四、活动对象本次活动面向广大电动车消费者，包括上班族、学生、家庭主妇等，旨在吸引更多潜在客户，扩大销售市场。
五、活动内容1. 优惠促销：活动期间，购买指定型号的电动车可享受折扣优惠，折扣力度根据车型和购买数量而定。
同时，消费者还可以享受分期付款、零首付等金融优惠政策。
2. 赠品赠送：活动期间，消费者购买电动车即可获得精美礼品一份，包括电动车头盔、雨衣、防盗锁等。
此外，还有机会获得抽奖机会，奖品包括电动车配件、运动器材等。
3. 积分兑换：消费者在活动期间购买电动车可获得积分，积分可在活动结束后兑换相应奖品，包括电动车配件、电子产品等。
4. 线上线下联动：活动期间，我们将通过线上线下渠道同步进行宣传推广，包括社交媒体、短视频平台、户外广告、门店展示等。
消费者可通过线上线下渠道了解活动详情，参与活动。
5. 售后服务：活动期间，我们将提供全方位的售后服务，包括免费安装、维修保养、道路救援等，确保消费者购买电动车后无后顾之忧。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引关注和转发。
2. 短视频宣传：制作有趣、富有创意的短视频，展示电动车产品特点和活动优惠，发布在短视频平台进行推广。
3. 户外广告：在公共场所、公交站牌、地铁站等地方投放户外广告，提高活动知名度。
经典电动车市场促销方案5篇
经典电动车市场促销方案5篇电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。
中国消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。
今天小编在这给大家整理了一些经典电动车市场促销方案，我们一起来看看吧!电动车市场促销方案1一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了三、活动时间地点： 2009年8月20-9月10日专卖一店：屯溪路233号专卖二店：安庆路219号专卖三店：凤阳路470 专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号专卖六店：屯溪路302号转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号四、活动内容：1、学生之——上学有“礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动) (1)篮球(2)足球(3) 现代汉语词典(4)英汉双解词典(5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆) 五、活动宣传1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日一期 8月28日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动安排8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。
8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算报纸：7000元单页：1500元店堂海报：150元条幅：130元 POP牌：200元赠品100元_400=40000元单页发放：4名_30元_3天=360元总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
电动车促销方案
电动车促销方案为了推广电动车产品，提升销售额，我司特制定了一套电动车促销方案。
本方案旨在通过巧妙的市场策略、产品优势的宣传和促销活动的开展，吸引更多消费者选择购买电动车，从而实现销售目标的达成。
一、市场分析当前，环保意识逐渐增强，对污染及能源消耗的担忧也日益增加。
电动车作为一种绿色出行工具，具备节能环保、无污染的特点，市场前景广阔。
然而，由于传统燃油车销售量仍然占据绝对优势，电动车市场的潜力尚未完全释放。
因此，我们需要制定一套促销方案，以促进消费者对电动车的认知和了解，并提高其购买意愿。
二、产品优势宣传1. 环保低碳：电动车采用电能驱动，不产生尾气排放，有效减少空气污染，保护生态环境；同时，电能的获取方式更加多样化，可以利用太阳能、风能等可再生能源充电，符合可持续发展的理念。
2. 节能省钱：与传统燃油车相比，电动车的能源消耗更低，续航里程更长，节约了用户每月的燃油费用；此外，电动车的维护成本也更低，减少了用户的维修支出。
3. 便利舒适：电动车具备动力强劲、加速灵活的特点，行驶平稳且噪音较小；配备舒适的座椅和科技化的驾驶面板，使用户的骑行体验更加舒适和愉悦。
三、促销活动为了吸引消费者，我们将开展以下促销活动：1. 试乘试驾活动：在指定地点设立试乘试驾点，邀请消费者前来亲身体验电动车的驾驶感受。
同时，我们将提供专业的销售人员进行解答和指导，让消费者更好地了解电动车产品的优势。
2. 优惠政策：针对购买意向较强的消费者，我们将制定一系列优惠政策，如购车补贴、分期付款、赠送充电桩等，以降低购买成本，并增加购车的吸引力。
3. 产品展示：通过在各大商场、展览会、社区等地设立产品展示厅或展台，展示电动车的种类和品质，向消费者直观展示产品的优点和魅力，提高购买欲望。
4. 与电动车社区合作：我们将与电动车爱好者组织、电动车俱乐部等建立合作关系，共同组织电动车文化活动、骑行体验活动等，加强与消费者的互动和交流，增加品牌曝光度和影响力。
电动车嘉祥促销活动方案
电动车嘉祥促销活动方案一、活动背景随着环保意识的提高和城市交通拥堵问题日益严重，电动车作为一种清洁、便捷的出行方式受到越来越多人的青睐。
为了推广电动车，增加品牌知名度，嘉祥电动车决定举办一场大型促销活动。
二、活动目的1.提升嘉祥电动车品牌知名度；2.吸引更多消费者购买嘉祥电动车；3.清库存，促进销售增长。
三、活动内容1. 活动时间活动时间为2022年9月1日至9月30日，共持续一个月时间。
2. 促销形式1.特价优惠：针对指定款式的电动车实行特价优惠，力求价格低至行业最低水平；2.礼品赠送：每位购买指定电动车的顾客均赠送精美小礼品一份；3.积分活动：购买电动车可获得相应积分，积分可在后续消费中抵扣现金；4.现场抽奖：每周末在门店内进行现场抽奖活动，奖品丰厚。
3. 推广方式1.广告宣传：通过网络、平面媒体、户外广告等渠道进行宣传，提高活动知名度；2.社交媒体：发布活动信息到微博、微信等社交平台，引导用户关注、转发；3.门店宣传：在门店内外张贴海报、悬挂横幅，吸引路人关注。
四、活动预算根据上述活动内容和推广方式，估计总预算为50万元，具体分配如下： - 广告宣传：20万元 - 礼品赠送：5万元 - 抽奖奖品：8万元 - 其他费用：17万元五、效果评估1.销售额增长情况；2.活动期间客流量变化；3.社交媒体转发量和评论量；4.顾客满意度调查结果。
六、总结通过电动车嘉祥促销活动方案的实施，预计能够有效提升品牌知名度，促进销售增长，为嘉祥电动车未来发展奠定良好基础。
以上是电动车嘉祥促销活动方案，希望能够得到领导和员工们的支持与配合，共同努力，让促销活动取得圆满成功！。
电动车促销活动策划方案
电动车促销活动策划方案电动车促销活动策划方案电动车电池促销活动方案一、活动主题：辞旧换新，电池钜惠，好礼相二、活动时间： 1月10日——25日三、活动地点：台铃专卖店四、活动热线：6399178五、活动内容：台铃原厂电池辞旧换新价：六、活动执行：1）借助微信平台进行宣传推广2）经过小鱼网等知名网站进行推广七、活动物料海报5张，展架2个篇二：品牌电动车促销活动策划执行方案阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体办法1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。
由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其它赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。
（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。
市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
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促销方案案例电动车1电动车促销方法----如何制定促销活动方案及其流程----麦科特电动车231 1038一、促销活动流程和方案的制订1、策划筹备阶段: 制定详细的促销计划方案, 一定要考虑全面, 确保促销活动顺利而有效的实施。
由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案, 交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段: 这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
( 1) 选择合适的促销时间与地点: 特别日期( 节假日) 、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
( 2) 器材物品类: 现场用到的展台, 条幅, 拱门, 气球, 一拉宝, 张贴的海报, 宣传单( 彩印或黑白) , 小包装试尝品, 音响——听觉的冲击( 可用扩音喇叭替代) , 其它赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
( 3) 人员: 促销员工的选择与安排, 如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人( 稍有名气费用要低) , 请促销员视情况决定数量( 建议请大学生, 可靠且廉价) 。
( 4) 宣传造势的准备: 如有实力, 前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省, 有些工作也是应该做的, 去人口密集的市中心区域散发传单, 发放区域与发放数量要事先决定。
市内影响力大的媒体( 报纸广播电视) 投放广告, 注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等, 以期达到广泛告知的宣传效果。
( 5) 各方关系的前期协调: 确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼, 避免到时出现不必要的麻烦。
户外活动必须要经过有关部门的批准, 广告宣传也必须要有合法的批文。
总之, 一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到, 做好应对一切突发事件的准备, 免得到时措手不及。
( 6) 总成本预算: 物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
( 7) 促销效果的预测: 促销目的, 预测销售数量销售额。
3、执行实施阶段: 注意现场气氛的调节与掌控, 尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击, 以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
现场的布置要有足够的空间, 便于消费者聚集与关注、购买, 布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。
现场活动, 如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性, 能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等, 要确保以产品为主, 一切活动需围绕产品以产品为出发点进行, 切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好, 这就需要我们的工作人员要做好很多工作, 如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话, 必须做好应对各种突发事件的准备。
4、促销效果评估总结: 如果促销是持续型的长期性的, 需要进行阶段性评估, 最后总体评估; 如促销是短期的, 就进行总体的评估总结。
评估促销目的是否达到, 销量是否达到等预期目标, 进行媒介效果的评定, 收支情况进行准确的核算与分析。
5、善后工作的进行: 一切事后工作的处理, 费用的结算等等。
总析:新品促销, 一定要突出主题, 突出品牌与诉求点, 先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的, 一般新品促销的目的应该是扩大品牌知名度, 扩大短期销售量与销售额。
强调产品的诉求点与利益点, 即产品的卖点, 结合促销常采用的系列手段, 打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段, 合理制定促销价格, 现场产品合理摆放, 做好促销区的卫生工作, 确保价格标示正确, 价格牌置于醒目的位置, 确定宣传单发放及海报的张贴到位, 严防产品缺货等。
2:( 1) 场地费用: 首先我们要考虑到的就是场地费用, 因为不同的场地费用相差很多, 即使是同一种场地, 也可能因为不同的位置而费用不同。
( 2) 供货数量: 如果我们要和药店或零售商合作, 就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
( 3) 零售价格控制: 有时零售商把商品的价格定的比促销价还低, 你的促销就根本无法进行, 这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
( 4) 活动过程控制: 活动过程控制不但仅是我们自己的事情, 同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到:1、工具: 你要自己准备工具如: 马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品: ( 1) 种类: 海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
( 2) 作用:a、节约时间与说明b、建立良好的品牌形象c、刺激消费者购买( 3) 影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全b、造型设计, 要求简单大方, 能够快速传递信息c、高度位置, 太高和太低都不适于阅读d、尺寸大小要和零售商商量好, 不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合, 要考虑到产品及所在环境的情况f、应注意的方面: 1有创意、抢眼、超过竞争对手; 2陈列时间会影响到它的效果; 3、时效性。
3、促销人员培训与管理: 有些促销人员是临时招来的, 即使是公司员工, 也都要进行本次促销的具体培训。
如: ( 1) 制定作业规则。
( 2) 活动内容及时间。
( 3) 促销人员岗位职责。
( 4) 活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制:( 1) 陈列”五比”( 2) 活动现场巡视监控: 除了促销人员外, 管理人员也要在现场检查主要职能是:a、巡视并能及时处理意外情况;b、保持正常的陈列;c、确保宣传品利用;d、促销人员执行规范。
二、促销执行在活动现场巡视时, 我们要考虑检查以下问题:1、正确的产品组合: 是否是我们正在进行的促销产品;2、正确的形式: 促销形式是否正确, 产品陈列形式是否正确;3、正确的面位: 产品陈列面位是否是促销协议中规定的;4、正确的位置;5、正确的助销工具: 助销工具是否有助于增加销量;6、正确的信息传达:37、正确的促销活动信息: 以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么? 顾客能否保持忠诚取决于她们所要的价值, 如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
( 1) 公司必须做到无处不在, 换句话说, 顾客需要时, 对公司必须可望且可及。
( 2) 公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
( 3) 拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理要想进行有效的计划与控制, 首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目, 然后, 再细分促销活动的各种开支, 完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤:1、确立公司的促销目标, 即所花的钱能销售多少产品, 能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见, 并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理为了能够组建一支有效的促销队伍, 我们从促销人员的选择到她们的培训, 再对整个促销团队的监督和评估, 都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作, 在这里, 我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择: 必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售能够说是锦上添花, 因此说促销人员的工作包括如下几个方面:( 1) 产品、卖场维护: 维护公司产品的陈列, 保证货品摆放。
( 2) 促销地点布置: 如海报张贴超市卡、吊旗等。
( 3) 促销推广: 向顾客宣传公司产品, 激发顾客的购买欲望。
( 4) 及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品, 多么好的促销活动, 如果没有一个好的促销员展示给消费者看, 依然不会刺激起消费者的购买欲望, 促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否, 因此, 对促销人员的培训非常重要, 它主要包括以下内容:( 1) 基本背景及技能培训。
a、公司背景和经营理念培训;b、产品知识培训: 如产品的卖点, 使用方法等;c、工作程序培训;d、促销员岗位职责培训: 包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
( 2) 销售技巧和售后服务方面的培训:a、服务态度与销售技巧的培训: 如该顾客打招呼, 如何回答顾客的问题, 如何判断顾客是否有购买意愿, 如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度: 互惠互赢, 不卑不亢。
*说话技巧: 明朗沉稳的语调, 积极灵活的反应。
*倾听: 认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间; 在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对等每一个人: 不要把产品功效扩大, 要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧:4*当遭到客户拒绝时: 泰然耳若, 有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时: 我们应放松心情, 避免紧张, 不可逃避, 要正确对待, 尊重客户, 仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时:b、明确赠送赠品的条件, 以防赠品误送、滥送、多送、少送。
c、明确奖罚制度与奖罚措施, 以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查, 主要有以下几个方面:*仪表; 是否按公司要求等。
*用语: 是否使用礼貌规范用语。
*服务: 是否提供一流服务。
*行政纪律: 如考勤, 有无迟到早退, 穿着不得体, 有无聊天, 吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务: 发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估促销活动效果的评估是个非常重要的阶段, 它不是在促销活动结束后才有, 而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行:1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析: 统计、分析、诊断。
大凡一个区域市场经理做促销方案时, 关键把握好几个要素:一是促销活动背景分析, 这要做一个比较详细的市场调查, 最好是与经销商的业务代表深入市场, 共同调查、共同分析市场情况, 更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度, 这样才能更好地有的放矢, 打败竞争对手。
二是要讲明促销目的, 是对通路上渠道促销, 还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。
需要说明的是, 此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。
比喻说, 一家酒业公司在做酒店促销方案之时, 即阐明了此活动是经过公关促销, 说服酒店的优秀服务员做暗促, 达到既能上量, 又能节约费用, 其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费, 再就是培养后备暗促促销员。