大学生实践策划书
大学生优秀实习计划书（通用18篇）
大学生优秀实习计划书（通用18篇）大学生优秀实习计划书（通用18篇）日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的大学生实习计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
大学生优秀实习计划书篇1(一) 找实习单位由于不是跟随学校的统一实习，当前最重要的事情就是寻找对口的实习单位。
因个人原因，我的工作城市选择在自己的家乡石家庄。
首先，要通过网络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介绍了解就业信息，了解就业情况，积极寻找实习岗位。
求职计划：(1)撰写自己的个人简历及求职自荐书，明了而不简单，要尽量与众不同，这样才能吸引实习单位的眼前。
(2)向网络上的招聘网站投放自己的简历，参加一些招聘会，从中寻找就业途径。
对自己感兴趣的公司，要多加关注，多打电话询问。
此外，通过亲戚朋友介绍增加就业途径。
(3)对于自己投放到公司的简历，自己要多加询问，这样能增加就业成功的机会。
(4)此外，要加强锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达能力，多看一些有关求职的一些视频，从中汲取经验，提高自己的应聘能力。
(5)这求职途中定会艰难，自己一定要能坚持不懈，不怕苦不怕累，争取找到称心如意的工作。
(二) 单位实习一、实习目的结合连锁经营管理专业的培养目标，运用所学的连锁管理专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。
二、实习内容：1、深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。
2、了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。
3、了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。
4、掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。
5、通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。
三、实习方式1、直接参与单位日常行政工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。
返乡社会实践策划书3篇
返乡社会实践策划书3篇篇一《返乡社会实践策划书》一、活动背景随着社会的发展和进步，越来越多的大学生渴望通过实践活动来提升自己的能力和见识。
同时，家乡也需要年轻一代的关注和贡献，以推动其更好地发展。
在此背景下，我们组织开展返乡社会实践活动。
二、活动目的1. 让大学生深入了解家乡的发展现状和需求，增强对家乡的归属感和责任感。
2. 通过实践活动锻炼大学生的实践能力、沟通能力和团队协作能力。
3. 为家乡的发展贡献大学生的智慧和力量，促进家乡的进步。
三、活动主体[具体参与人员]四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点大学生各自的家乡六、活动内容1. 家乡发展调研2. 公益服务活动参与家乡的公益服务活动，如关爱老人、儿童，环保宣传等，以实际行动回馈家乡。
3. 文化传承与推广挖掘家乡的特色文化，通过各种形式进行传承和推广，如举办文化展览、制作文化宣传资料等。
4. 就业创业指导为家乡的年轻人提供就业创业指导和培训，分享自己的经验和知识。
七、活动步骤1. 准备阶段（1）确定参与人员和活动地点。
（2）开展培训，让大学生了解活动的目的、意义和要求。
（3）与家乡相关部门或组织取得联系，协调活动安排。
2. 实施阶段（1）大学生按照计划返乡开展实践活动。
（2）组织成果展示和分享会，对表现优秀的大学生进行表彰。
八、活动预算主要包括交通费用、宣传资料制作费用等，具体预算根据实际情况确定。
九、注意事项1. 确保活动的安全，提醒大学生注意自身安全和财产安全。
2. 尊重家乡的风俗习惯和文化传统，避免产生不必要的冲突。
3. 及时与指导老师和相关部门沟通，汇报活动进展情况。
篇二《返乡社会实践策划书》一、活动背景随着社会的发展和进步，越来越多的大学生渴望能够深入了解家乡的发展现状，为家乡的建设贡献自己的力量。
同时，通过社会实践活动，也能够提升大学生自身的综合素质和实践能力。
二、活动目的1. 深入了解家乡的经济、文化、社会等方面的发展情况。
大学生暑假社会实践活动计划书
尊敬的社会实践领导：
您好！感谢您抽出时间，审阅我们的社会实践活动计划书。
本次活动我们将派出一支由大学生组成的队伍，深入到乡村和城市的一些社区，开展为期两周的“关爱环境、关爱他人”主题实践活动。
此次活动，我们计划从以下三个方面入手，开展实践活动：
1.环境保护。
我们组织大学生志愿者，前往周边的一些城市和乡村社区，开展环境保护宣
传和实践活动。
我们团队将利用各种宣传手段，向群众宣传环境保护、垃圾分类、节约能源等方面的知识，并帮助居民清理垃圾、植树造林，提高居民环保意识，共同建立良好的居住环境。
2.关爱贫困生。
在大部分的社区，我们都可以看到一些贫困学生没有办法顺利完成学业。
我们团队将在这些社区组织一些助学活动，向贫困学子捐赠教学用品，为学生提供生活上的支持。
另外，我们还将邀请青年人才、知名企业家等，为学生提供实践机会，为他们的未来发展铺垫。
3.开展公益活动。
在支教和贫困地区，我们团队将开展一些探访、志愿者和抗灾等公益活
动。
我们将利用暑期的时间，利用各种资源，为困境中的家庭带去一些温暖，传递正能量，帮助音乐、舞蹈等方面的志愿者探访，帮助困难儿童学习，为社区提供综合治理服务。
整个社会实践活动，我们将按计划执行。
我们希望用我们的力量和实践来关爱社会、回报社会，传递我们对公益、环保的理念，为实现我们的“关爱环境、关爱他人”的目标，行动起来！同时，我们也希望我们能够持续地在这个方向上努力，发挥自身的特长，搭建更好的平台，为社会做出应有的贡献。
谢谢您的支持！。
社会实践策划书（三篇）
社会实践策划书一、背景分析社会实践是学校教育中非常重要的一部分，它可以帮助学生加深对社会的了解，培养学生的实践能力、创新能力和团队合作能力，提升学生的综合素质。
为了更好地组织社会实践活动，及时做好前期策划工作，特制定了本策划书。
二、活动目标1. 提高学生的社会责任感和公民意识，培养学生对社会问题的关注和思考能力；2. 锻炼学生的实践能力，培养学生的观察、分析、判断和解决问题的能力；3. 加深学生对社会各行业及职业的了解，帮助学生明确自己的未来发展方向；4. 强化学生的团队合作意识和沟通能力，培养学生的领导才能和团队精神；5. 促进学生的身心健康发展，培养学生的自理能力和生活技能。
三、活动内容1. 社会调研：组织学生对社会各行业进行调研，了解行业的发展状况、就业前景、职业发展路径等信息；2. 实践活动：组织学生参观实习，走进企业、单位、社区等地，亲身感受和体验工作环境和工作内容；践项目，可以是公益活动、社区服务、科技创新等项目；4. 专题讲座：邀请行业专家或经验丰富的人士给学生讲解行业知识、职业规划等内容，增强学生的专业素养；5. 团队活动：组织学生进行团队拓展活动，提高学生的团队合作意识和沟通协作能力；6. 比赛和展示：组织学生参加各类比赛和展示活动，展示自己的才艺和实践成果。
四、活动安排1. 前期准备阶段：(1) 策划小组成立，确定活动目标、内容和安排；(2) 组织学生招募和报名，了解学生的兴趣和专长；(3) 联系相关企业、单位、社区等，确认实践活动的时间和地点；(4) 邀请专家和人士参与活动，提供专业指导和讲座服务；(5) 准备活动所需物资和经费。
2. 实施阶段：(1) 进行社会调研，安排学生对社会各行业进行调研，并整理相关数据和资料；(2) 安排实践活动，组织学生参观实习，提供实践机会和经验积累；关项目；(4) 安排专题讲座，邀请相关专家给学生讲解行业知识和职业规划；(5) 组织团队活动，提升学生的团队合作意识和沟通协作能力；(6) 组织比赛和展示活动，展示学生的才艺和实践成果。
2023大学生社会实践活动策划书(汇编15篇)
2023大学生社会实践活动策划书(汇编15篇)大学生社会实践活动策划书1一、活动主题：助人自助，弘扬社工专业知识；服务社会，促进乡村文化建设。
二、项目背景当前，中国农民的物质生活，在总体上已是温饱有余。
随着物质生活的改善，农民对精神文化生活表现出强劲的需求。
然而，由于基层公共文化产品和服务供应严重不足等原因，在一些地方，黄、赌、毒卷土重来，封建迷信活动也开始抬头。
基层领导干部坦言：乡级政府对农村文化建设普遍感到茫然无措。
而这种情况，与新农村建设目标是格格不入的。
（一）文艺方面农村地区之所以贫困，不是缺乏资源，而是缺乏开发资源的人才。
历史和现实都证明，文化不发展，经济难以发展，社会难以和谐。
美国人类学家刘易斯认为，穷人之所以贫困和其所拥有的文化--贫困文化--有关。
文化贫困从根本上说是产生贫困的主要根源，而贫困文化则是文化贫困的直接后果。
要想根治贫困，必须从贫困的主体--人--入手，走文化扶贫之路，向他们输入新的文化、知识和价值观念，传授适用科技，输入各方信息，从整体上提高贫困群体的素质，驱散笼罩在贫困乡民头上的贫困文化的乌云，让他们可以利用自己的双手和大脑，变当地的潜在财富为现实财富，从根本上扭转贫困。
农村文化发展需要资金、更需要人才，农村文化生活的发展离不开乡村文艺生活，而农村的自然闭塞和经济落后，农村文艺人才更是缺乏，乡村文艺生活少之有少，这样在团结和组织农民，推动乡村文化发展方面起着非常大的阻碍。
（二）教育方面现在农村小学有相当一部分教师是民办转公办或村聘教师，他们中只有极少数受过专业教育，大部分是凭借自己日积月累的教学经验开展工作的，相当一部分教师教法陈旧、观念落后。
教师队伍整体存在着年龄偏大、知识结构老化、知识面窄的问题。
面对新形势下的素质教育，面对改革后的义务教育新课程，他们往往显得力不从心。
因为人员紧张和学校经费紧张，他们几乎没有机会参加业务培训、到外地听课学习。
农村小学教师工作生活的环境相对于城市小学来说非常差，条件也相当困难，老教师不断退休，新教师不愿意到条件艰苦的农村小学任教，造成农村小学教师紧缺。
大学生社会实践方案策划模板（三篇）
大学生社会实践方案策划模板参考模板如下：一、背景与目的1. 背景：介绍社会实践的背景，包括地域、行业或社会问题等。
2. 目的：明确社会实践的目的，包括学术研究、实践能力培养等。
二、调研与策划1. 调研：对社会问题进行调研，包括文献综述、实地考察等。
2. 目标确定：根据调研结果确定社会实践的目标和重点。
三、项目设计与实施1. 项目设计：设计社会实践的具体内容和流程，包括时间安排、活动计划等。
2. 实施策略：确定社会实践的实施策略，包括合作伙伴的选择、资源调配等。
四、活动组织与实施1. 招募参与者：制定招募参与者的方案，包括宣传推广、报名流程等。
2. 参观实地考察：组织参观实地考察，包括参观的目标、行程安排等。
3. 社会调研：进行社会调研活动，包括访谈、问卷调查等。
4. 实践活动：组织实践活动，包括志愿服务、社区建设等。
5. 结果分析：对社会实践的结果进行分析和总结，包括数据整理、案例分析等。
五、成果评估与展示1. 成果评估：对社会实践的效果进行评估，包括问卷调查、质性分析等。
2. 成果展示：组织成果展示，包括口头报告、展板展示等。
六、风险管理与改进1. 风险预警：预测可能出现的问题和风险，制定对策预防。
2. 规避策略：在实践中及时发现和避免问题，包括合理调整计划、安排紧急应对措施等。
3. 改进建议：总结经验教训，提出改进方案和建议。
七、预算与经费管理1. 预算编制：编制社会实践的预算，包括活动费用、交通费用等。
2. 经费申请与支出：申请相关经费，并管理支出的合理性和合规性。
以上是一个大学生社会实践方案策划模板，根据具体实践的需求，可以对模板进行适当修改。
大学生社会实践方案策划模板（二）《大学生社会实践方案策划》一、项目背景随着社会的不断发展和进步，大学生社会实践活动不仅成为了优质教育资源的一部分，也成为了培养学生综合素质、提高实践能力的重要途径。
大学生社会实践活动是一种有效的教育形式，既能够让学生在实践中得到锻炼，又能够让学生更好地了解社会，明确自己的人生目标和发展方向。
大学生暑期社会实践调研活动策划书
大学生暑期社会实践调研活动策划书大学生暑期社会实践调研活动策划书一、活动主题近年来，随着我国医学的发展，新理论、新知识的引进以及医学模式的转变，除传统的疾病治疗方法外，人们更注重用同属心理治疗的有效方式——“音乐疗法”来影响人的神经系统，达到治疗的目的。
结合音乐疗法和笛箫协会的特点，我嘉兴小分队把此次“三下乡”活动的主题定为“关注民族乐曲对嘉兴市民心身状况的影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状”。
二、活动目的组织发动嘉兴学院医学院爱好中国民族乐器的医学生志愿者在嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓等广泛开展“民族乐曲对小学生、大学生、孕产妇、疾病患者、老年人心身状况的影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状”的调查研讨、基本民族乐理知识宣传教育、民乐对心身健康的有利影响的实验研究等活动，以咨询宣传、问卷调查、实验研究为沟通了解的桥梁，对民乐对心身状况的有利影响做理性分析，从而了解民族乐曲、民族乐器的发展现状及存在的问题，引起相关医疗机构和音乐机构的重视，以加快民乐疗法和民乐的发展，从而为提高嘉兴居民生活质量贡献一份力量。
并通过策划举办这一系列的实践活动的开展来奉献社会，展现“嘉医爱笛生”的精神风貌，培养严谨的调查研讨态度，丰富暑期生活，以提高自身综合素质。
三、活动时间7月10日——7月19日四、活动地点嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市福利院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓五、活动流程及安排1.前期准备：（1）基础准备①组织报名,通过考核确定成员,根据特长明确分工。
②与嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、敬老院、福利院、青少年宫、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓领导联系并磋商有关事宜。
（2）实践队员招募①在医学院内招募笛箫协会会员参加。
②确定参与人员名单，成立调查组、后勤组、外联组、宣传组、财务组、通讯组等“三下乡”活动领导小组。
大学三下乡社会实践活动策划书
大学三下乡社会实践活动策划书本次社会实践服务团是由上海海事大学社会实践队、北京物资学院社会实践队、贵州大学明德学院青年志愿者协会社会实践队组成。
此策划拟定后，提交共青团贵州大学明德学院委员会审核批准后，转交所属实践地共青团县委员会审查同意，方可依照策划根据实际情况实施。
一、活动前言“三下乡”是宣传有关文化、科技、卫生方面的内容知识，让农村知道，促进农村文化、科技、卫生的发展。
大力开展有关文化、科技、卫生的“三下乡”活动，是我们党全心全意为人民服务宗旨的具体体现。
上个世界八十年代初，党中央首次号召全国大学生在暑期开展“三下乡”社会实践活动。
1996年12月，中央宣传部、国家科委、农业部、文化部等联合下发《关于文化科技卫生“三下乡”活动的通知》。
1997年，“三下乡”活动在全国正式展开。
今年是建党90周年，六部门联合发出开展中共党史学习教育，国资委关于纪念中国共产党成立90周年活动的通知，作为当代大学生，作为一名优秀的青年志愿者，应积极响应党的号召，以实际心动回应时代召唤，以亲自体验见证党的光辉。
二、活动背景光阴似箭、岁月如梭，我们的党走过了90年艰苦奋斗的道路。
在党的90岁生日之际，我们每个人都怀着感慨和感激之情。
在此情况下，我们发现无论在经济、政治、文化等建设中皆取得举世瞩目的成就。
但东西部经济发展不平衡，尤其是当年红军走过的地处高原土地荒漠化严重的乌蒙之地，历史意义深远但实际情况不容乐观的贵州。
我们作为当代青年，为祖国发展做出应有贡献是义不容辞的。
三、活动指导思想与宗旨为了进一步全面贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》(中发[20XX]XXX号)和团中央《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》(中青联发[20XX]3号)文件精神，按照由中宣部、中央文明办、教育部、团中央、全国学联共同举办的关于开展20XX年全国大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动的通知，是为深入贯彻落实全国加强和改进大学生思想政治教育工作座谈会精神，发挥社会实践在加强和改进大学生思想政治教育中的积极作用，引导广大青年学生在社会实践中认真学习实践科学发展观，了解基本国情，不断增强在夺取全面建设小康社会新胜利的伟大实践中奋发成才的使命感和责任感，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，中宣部、中央文明办、教育部、共青团中央、全国学联决定，今年暑期继续组织开展全国大中专学生志愿者“三下乡”社会实践活动。
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创新创业策划书课程：《创新思维开发与落地》5班学院：计算机与信息工程学院专业：计算机科学与技术班级：2015级2班姓名学号：邮箱：目录一、引言 (1)二、创业背景 (2)三、创业目的 (2)四、经营内容 (3)五、操作流程 (3)六、经营原则 (3)七、服务群体 (4)八、管理结构 (4)十、长期规划分析 (6)十一、价格制定 (6)十二、宣传活动 (6)十三、预想问题及解决办法 (7)十四、结束语 (7)一、引言青春，一个多么令人心动的词语，如三月争奇斗艳的花朵，如七月缤纷多彩的太阳雨，它是我们的资本，是我们的姿态。
青春也是倒车镜里的那条公路，里面留着我们行驶过的痕迹，只是，这是一次没有退路的旅行。
青春是无法重复的，人生亦如此。
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。
李克强总理提出“大众创业，万众创新”，当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势。
我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算做一个名为“C语芬芳”的APP，为校园的老师和同学提供多种服务。
既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！二、创业背景时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。
作为年轻一代，不能避免，要面对不断更新的时代。
科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。
所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
此款APP，就是老师及同学们梦寐以求的“帮手”。
三、创业目的众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼，从而增加能力。
对于大二的学生来说，学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。
在上课时想着联系兼职的事，耽误学习，而且极少的兼职会学以所用。
实现自身的价值，寻求内心深处的梦想，诠释生命存在的意义。
最现实的还是自己做老板赚钱啦。
创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。
创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。
目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。
之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。
四、经营内容1.网络维护修理：主要是提供系统维护，硬件修理，软件安装，更换系统等服务。
2.网站制作：根据客户提出的需求，为客户量身打造一个属于他的网站。
3.Logo设计：品牌设计，包装设计。
4.软件开发。
5.照片拍摄、视频制作：提供毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、活动照片拍摄。
五、操作流程1.下载APP、注册APP账号。
2.需要帮助的人员，根据自己的需要选择项目类型进行下单。
3.技术人员看到消息，可以小窗私聊客户。
4.客户也可以选择某个技术人员为你服务。
5.双方达成交易，则接单成功。
6.完成任务，则交易完成。
六、经营原则1. 真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。
“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。
2. 互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
3. 科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。
4. 守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求。
5. 实惠原则：用最经济的方式将产品推向消费者，使他们得到产品低成本的优惠。
七、服务群体1.需要帮助的学生群体2.教职工人员八、管理结构管理是核心，是一个队伍行动的准则，把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和工作经验。
我们的APP后台肯定需要一个强大的管理团队，共同打理这款APP。
加入我们后我们是一个团体，一个小家，努力使得每个成员有着认真负责的态度，每个成员都是这个小家的一部分，这种凝聚力大家来说很重要。
我认为只有人与人之间有着深厚的友谊，有着共同奉献的对象，这样的一个团体就会壮大起来。
（一）对团队成员的管理综合素质：综合能力强，可以独立完成，或者合作完成作业。
分工明确：根据自己的专业领域，进行明确的分工。
经验交流：大家互相交流技术经验，共同进步，探讨新的发展计划，促进我们的项目的发展。
资金分配：按照成交订单分红。
（二）对技术人员的管理专业技能：根据目前确定的项目，我们需要网站制作，网络维护，软件开发，视频制作，美工方面的技术人员。
在选择各方面的技术人员时，技术人员要经过严格的专业能力的认证，方可获得接单资格。
交易安全：维护网上交易的安全，失信的客户或者技术人员都可以举报，这笔订单将不成交。
维护管理：如果一个客户或者技术人员的失信度太差，我们的管理会取消他的发单或者接单请求。
资金分配：多劳多得。
九、市场分析首先需要进行一个市场调查，综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。
我们先分组调查各年级的同学，通过他们了解有意愿需要我们此款软件的业务，以及他们所能接受的价位。
综合多方面的因素，制定详细的运营计划，在把价格控制在一定范围之内后，满足顾客们的需求。
优势:在我们的校园内外，至今还没有这样的一款APP软件。
所以在校园的市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。
但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。
劣势:由于刚起步，我们的规模比较小，人力资源、服务项目等都比较有限。
而学校外面的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势；另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，暑假的时间比较长，因此暑假比寒假更少。
十、长期规划分析市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待这个的发展，于是可根据PDCA循环，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，把目标投向社会。
建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心。
优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础。
我们也是要求专业技术比较强的同学加入才可以带动，可以为同学提供勤工俭学岗位，培养同学们的技术操作能力。
十一、价格制定我们这款APP暂时计划的范围相对来比较小，主要是针对学校里面的事。
我们考虑到两点：一是学校范围小，易操作；二是通过实践，锻炼同学们的能力。
所以说学校不同于校外，很多同学考虑最多的还是经济因素。
我们会制定一个大概的价格，给不了解含情的客户供参考，价格相对于校外要便宜一些，但具体价格需要跟技术人员达成交易。
十二、宣传活动因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式即可。
不过在宣传时要先和成员做出一些作品出来。
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。
制作JDPE格式（图片）广告，发布在校园微信，校园贴吧等平台。
开展优惠活动，推广知名度。
中期宣传：主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出我们的特色。
参与学生社团活动，与一些社团进行合作，赞助二级学院的活动，让他们进行宣传，提高我们APP的影响力。
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。
十三、预想问题及解决办法在服务过程中，比如：1、客户对安装的电脑系统不满意，可以提出重新安装，直到满意为止，我们遵循“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
2、客户对制作的网站效果不满意，可以后续提出要求，我们会加以修改或重做。
我们始终坚持要做就做好，就做大做强，认真对待每一个客户。
十四、结束语成功，是我们每个人都想取得的。
我们现在是一只小鸟，需要积聚力量，让自己羽翼丰满，等待它日飞翔。
积聚力量就是提前做好准备，准备不是挂在嘴上的口号，不是深埋心中的种子，做好准备需要我们付出巨大的努力，所谓“一份耕耘，一份收获”，成功者必经过艰辛与汗水之路。
一路上或许并不容易，会遇到种种困难，但是不能因此就退缩。
锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
大学生们是一群受社会影响较大的群体，要有从实际做起的决心，不能盲从，要兼备面对现实的勇气，留心身边的有利与不利条件。
在求学阶段，要懂得从方方面面获取自己所需的资讯。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为建设和谐社会奉献出自己的一份力量！。