商务部职能与人员岗位职责
商务部职责及岗位职责
商务部职责及岗位职责商务部是国家权力机关，负责中国的商务事务管理和国际贸易谈判。
本文将介绍商务部的整体职责以及商务部各个岗位的职责和作用。
一、商务部的整体职责商务部作为中国政府的重要部门，承担着多项重要职责。
主要职责包括但不限于以下几个方面：1. 制定贸易政策和商务战略：商务部根据国家发展需要、国际形势和经济环境等因素，制定和调整贸易政策和商务战略，以促进国际贸易的健康有序发展。
2. 推动贸易便利化：商务部努力促进贸易便利化，促进贸易的自由化和便利化，提升国际贸易的效率和竞争力。
3. 组织国际贸易谈判：商务部负责组织和参与国际贸易谈判，维护和促进中国在国际经贸事务中的合法权益。
4. 经济合作与项目管理：商务部负责参与并管理国际经济合作项目，推动中国与其他国家和地区的经济合作与交流。
5. 商务信息监测与分析：商务部负责监测和分析国内外商务信息，为决策提供依据，支持和指导企业和行业的发展。
6. 外贸监管和服务：商务部负责外贸监管和服务工作，确保外贸的合规和规范运作，提供外贸相关政策咨询和支持。
二、商务部各个岗位的职责和作用商务部内部设有多个职能部门和岗位，各个岗位承担着不同的职责和作用，共同为完成商务部的整体职责和目标服务。
下面列举了一些商务部的典型岗位和职责：1. 国际经济合作与交流处：负责组织和协调中外经济合作与交流活动，推动中国与其他国家和地区的经济合作。
2. 外贸恢复与发展处：负责协调和推动外贸恢复和发展工作，制定外贸政策和措施，支持企业开展国际贸易业务。
3. 贸易救济与调查处：负责处理贸易救济案件，开展贸易调查工作，保护和维护中国企业的合法权益。
4. 贸易促进与贸易便利化处：负责贸易促进和贸易便利化工作，推动贸易便利化政策和措施的实施，提升国际贸易的效率和竞争力。
5. 外商投资合作与服务中心：负责吸引外商投资，提供外商投资政策咨询和服务，促进中外经济合作与交流。
6. 商贸服务与市场开拓处：负责商贸服务和市场开拓工作，推动中国企业对外贸易的服务和支持，拓展国际市场。
商务部职责及岗位职责
商务部职责及岗位职责
商务部职责及岗位职责
一、职责范围
商务部为企业的主要经营部门之一，其职责范围包括但不限于以下内容：
1.制定企业的市场营销方案，制定营销策略，根据市场变
化持续优化并调整营销方案；
2.负责企业的产品销售、渠道建设及推广方案制定；
3.分析市场信息并撰写市场研究报告，为企业的战略决策
提供数据支持；
4.监控竞争者动态，制定策略应对竞争者威胁；
5.负责客户关系管理，维护客户关系并拓展新客户；
二、合法合规
商务部必须遵守相关的法律法规，包括但不限于反垄断法、广告法、商标法等。
同时，商务部要求在与客户和供应商交往中诚信守信、保持公正公平。
三、公正公平
商务部负责公司的营销及销售工作，要求在与客户的交往中保持公正公平，维护客户权益，恪守商业道德，不得在销售过程中使用不正当手段。
四、切实可行
商务部制定的营销方案、推广方案等必须切实可行，考虑到企业的实际情况和资源限制，并做出合理的计划和安排。
五、持续改进
商务部应持续改进工作，并找到解决问题的方法。
在实践过程中，商务部人员需要不断研究市场变化，跟进客户需求，并及时调整策略和方案，以达到持续改进的目标。
商务部各工作岗位职责
商务部各工作岗位职责商务部是国家的重要部门之一，负责制定和实施对外贸易政策，推动国际贸易发展，促进国内外经济合作与交流。
商务部下设多个工作岗位，每个岗位都有各自的职责和工作内容。
以下是商务部各工作岗位的职责及要求的详细介绍。
1. 外贸政策研究员：外贸政策研究员主要负责研究国际贸易形势，分析国内外市场的变化趋势，为商务部制定对外贸易政策提供决策依据。
具体职责包括：- 收集、整理和分析国内外贸易相关的数据和信息；- 研究国际贸易政策和法规，提出政策建议；- 参与制定和修改对外贸易政策文件；- 组织开展对外贸易政策的宣传和培训。
要求：- 具备扎实的经济学和贸易学基础知识；- 具备较强的数据分析和研究能力；- 具备良好的沟通和团队合作能力；- 具备较强的文字表达和撰写能力。
2. 外贸市场开拓专员：外贸市场开拓专员主要负责开拓国际市场，促进国内产品出口，拓展海外合作伙伴。
具体职责包括：- 研究国际市场需求和竞争情况，制定市场开拓策略；- 寻找潜在的海外客户和合作伙伴，建立业务合作关系；- 参与国际展览和贸易洽谈，推动产品出口；- 跟踪市场动态和订单执行情况，及时调整策略。
要求：- 具备较强的市场分析和市场开拓能力；- 具备较强的销售和谈判技巧；- 具备较强的跨文化沟通能力；- 具备较强的组织和执行能力。
3. 贸易法律顾问：贸易法律顾问主要负责解答商务部内外部人员的法律问题，提供法律咨询和法律意见。
具体职责包括：- 解答商务部内外部人员提出的法律问题；- 参与商务部制定和修改贸易法规和合同模板；- 跟踪国内外贸易法律法规的变化，提出合规建议；- 协助商务部处理涉及法律纠纷的案件。
要求：- 具备扎实的法律知识，特别是贸易法律方面；- 具备较强的解决问题和分析能力；- 具备较强的沟通和协调能力；- 具备较强的法律文书撰写能力。
4. 贸易投资促进专员：贸易投资促进专员主要负责吸引外商投资，促进国内企业对外投资，推动贸易和投资的双向流动。
商务部岗位职责
商务部岗位职责商务部岗位职责1. 职责范围商务部是公司营销与销售的核心部门，负责制定和实施公司的销售战略和市场营销计划。
商务部主要职责包括但不限于：- 开拓市场并维护现有客户；- 研究分析市场和行业趋势，制定适应当前市场的销售策略；- 制定销售计划和目标，定期评估和调整销售计划；- 协调其他部门和团队，确保所有工作的顺利进行；- 参与公司的战略制定和决策过程；- 负责公司相关合同的管理和执行。
2. 合法合规商务部负责公司的营销和销售工作，应始终确保自身行为合法合规。
商务部必须遵守国家相关法律法规和公司内部制度，不能从事任何违法违规的行为，如虚假宣传、商业诈骗、商业贿赂等。
3. 公正公平商务部应确保所有的营销和销售活动都是公正和公平的，避免在竞争中产生不当竞争行为，如恶意买走竞争对手的产品、采用低价销售等打压竞争对手等。
商务部与客户及业务伙伴的活动也应该遵循公正、公平和坦率的原则，以建立良好信誉和口碑。
4. 切实可行商务部岗位职责要求负责人制定的销售计划和目标是切实可行的，必须考虑市场的情况、产品的品质和价格以及公司的销售实力等因素，确保销售计划和目标具有可落实性和可持续性。
5. 持续改进商务部应时刻关注市场动态和行业变化，及时调整销售策略和计划，持续改进公司的销售能力和市场竞争力。
商务部应提高员工的专业技能和销售技巧，优化销售流程，探索并实践市场创新。
同时，商务部应对反馈和评估结果进行分析和总结，以不断提高公司的销售水平和效益。
以上就是商务部岗位职责的编写，职责范围要明确、合法合规要求高、公正公平要保障、切实可行要求实际，持续改进要求提高。
企业负责人需要定期与商务部负责人沟通和协调，确保商务部工作方向和目标的一致性，达成更好的销售业绩和市场效益。
商务部公司各部门与岗位职责大全完整版
商务部公司各部门与岗位职责大全完整版1.市场监管司：
-负责市场监管、反垄断、反不正当竞争等相关工作；
-推动市场秩序规范，维护公平竞争环境；
-开展价格监测和市场调查，提供政策依据。
2.国内贸易司：
-负责国内贸易的政策制定和监管工作；
-开展和推动国内市场的发展和调节工作；
-推动跨区域贸易合作和自由贸易试点。
3.外贸发展司：
-负责外贸政策的制定、实施和监管；
-组织开展对外贸易谈判和合作，推动贸易自由化、便利化；
-承担贸易争端解决工作，推动国际贸易规则的完善。
4.投资促进事务局：
-负责招商引资政策的制定和实施；
-承担外商投资审批和服务工作；
-推动投资合作，促进跨境投资。
5.对外经济合作局：
-负责对外援助和经济技术合作的政策制定和实施；
-筹划、组织和管理援外项目；
-推动与其他国家和地区的经济合作。
6.研究院：
-提供决策参考和政策建议；
-进行经济学和国际贸易的研究。
7.资源节约与环境保护司：
-负责资源节约、循环经济和环境保护政策的制定和推动；
-推动绿色经济发展，促进可持续发展；
-进行环境管理和监督，加强环境保护合作。
8.系统综合司：
-负责商务部的机关管理和综合协调工作；
-提供行政支持和服务；
-管理信息化建设和网络安全，保障信息系统的正常运行。
以上仅为商务部的一部分部门和岗位职责，商务部还有其他部门和机构，如国际贸易合作司、对外投资司、商事登记和信用管理局等。
每个部门和岗位都有自己具体的职责和任务，共同为商务事务的发展和国民经济的繁荣做出贡献。
商务部职责及岗位职责 (2)
商务部职责及岗位职责
商务部职责及岗位职责
一、职责范围1.负责公司商务活动的规划、执行和管理，包括市场营销、客户关系、业务拓展等方面。
2.制定和落实公
司商务政策、战略和计划，并监督其执行情况。
3.负责公司客
户资源的管理与维护，建立良好的客户关系。
4.协调公司内部
各职能部门之间的工作，保障商务活动的成功落实。
5.研究市
场变化趋势、竞争情况等，为公司的业务拓展提供战略性建议。
二、合法合规1.执行国家法律法规和行业规范，确保商务活动的合法合规。
2.在商务活动中遵守道德规范和商业道德，
保护公司声誉和品牌形象。
3.确保商务活动的信息安全和保密性，防止信息泄露。
三、公正公平1.在商务活动中坚持公正公平原则，遵守市场规则和商业竞争规则。
2.严格执行公司商务决策程序和规范，防止任何形式的贿赂、行贿等不正当行为。
3.维护客户合法权益，营造公平竞争环境，提高公司商业信誉度。
四、切实可行1.制定的商务政策、战略和计划必须符合公司实际情况和市场变化趋势，具有切实可行性。
2.商务活动的
执行要具有实效性，达到预期效果和目标。
3.充分考虑公司内
部资源和条件，确保商务活动不影响公司其他业务的正常开展。
五、持续改进1.不断总结商务活动的经验和教训，优化公司商务管理制度和流程。
2.关注市场变化、客户需求的变化，及时调整和改进商务策略和计划。
3.加强与其他部门的合作，共同推动公司的发展，实现商务目标的持续优化。
商务部工作职责与员工岗位职责
商务部工作职责与员工岗位职责
一、商务部工作职责
商务部主要负责国家的商务工作，包括：
1. 制定和实施国家对外贸易发展的政策、规划和方案；
2. 管理和监督对外贸易的活动和企业的行为；
3. 开展与外国的商务往来和经济合作；
4. 参与制定国际贸易规则和采取有关措施；
5. 监督和管理出口信贷、信用保险等投融资活动；
6. 协调和推进与其他国家和地区的贸易合作和商务交流；
7. 执行其他商务方面的任务。
二、员工岗位职责
商务部的员工需要根据不同的职位需求执行相应的工作，比如：
1. 财务岗位：核算出口信贷、汇款、保证金等款项，掌握出口
收汇数据和出口退税进度；
2. 行政管理岗位：全面掌握和管理部门的各项行政管理工作；
3. 人力资源管理岗位：负责商务部人力资源的规划、招聘、管理和培训；
4. 业务管理岗位：负责管理和监督对外贸易的活动和企业的行为；
5. 外事交流岗位：负责商务部的国际交流、翻译、会务、文件翻译等工作。
总之，商务部的员工需要履行和执行相关的职责，为国家和部门的发展做出贡献。
某企业商务部岗位职责说明书
某企业商务部岗位职责说明书一、岗位职责：1. 负责市场调研和分析，及时掌握市场动态和行业趋势，为企业发展提供有效的市场情报和数据支持；2. 负责商务谈判及合同管理工作，与客户进行商务洽谈，签订合同，并做好合同归档管理工作；3. 负责开拓新客户和维护老客户，建立和维护客户关系，不断提高企业的市场份额及增加销售额；4. 负责商务活动策划和执行，包括展会、推介会等商务活动的组织和推广工作；5. 负责制定和执行市场营销方案，协调公司内外资源，推动产品销售和市场拓展；6. 负责协助公司制定市场推广策略，协调内外部资源，推动产品销售和市场拓展；7. 负责与相关部门配合，完成公司的商务工作，如海外贸易、合作洽谈、跨境电商等业务；8. 负责商务部的日常管理工作，包括人员安排、任务分配、绩效考核等工作。
二、任职要求：1.本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；2. 三年以上相关工作经验，有外贸或国际贸易经验者优先考虑；3. 具备出色的沟通、谈判和组织能力，能够熟练使用办公软件；4. 具有较强的责任心和团队合作精神，能够承受一定的工作压力；5. 有较强的市场洞察力和商业敏感度，有较强的商务谈判能力和商务计划能力；6. 有一定的外语能力者如英语、法语等，可独立进行国际贸易沟通者优先考虑。
7. 具有良好的团队协作精神，能有效整合各部门资源，推进商务工作的开展；8. 具备较强的分析解决问题能力和危机处理能力，能够应对各种商务纠纷和挑战；9. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速了解行业动态和市场变化；10. 对企业文化具有理解和认同，有良好的职业操守和团队精神。
三、岗位发展方向：商务部经理、市场总监、国际业务经理、商务总监等。
四、薪资福利：1. 薪资待遇：根据个人能力和经验面议，公司提供有竞争力的薪资水平；2. 福利待遇：公司提供五险一金、带薪年假、员工生日福利、定期体检等福利待遇。
并且提供良好的培训机会和晋升空间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务部职能与人员岗
位职责
一、商务部职能
1、总则
商务部是业务运作的前端重要力量，其通过与公司运营部、产品部、技术部及其他分公司的配合，全面进行客户运营：新客户拓展、对内团队管理，对外项目跟进、业务策划、业务执行。
2、部门职能
2.1、管理职能
1)工作计划制定与执行
根据公司年度工作计划，制定年度与月度工作计划，积极完成销售任务。
2)目标管理
将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成。
3)流程与制度建设
不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系。
4)预算编制与执行
合理进行部门费用预算，并负责费用的管理与控制。
5)团队建设
激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍。
6)部门协调
加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转。
7)管理销售活动
(一)、制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。
(二)、销售人员的培训，组织与考核。
(三)、及时反映客户意见与建议，不断完善与进步。
2.2、业务职能
1)正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变
2)随时注意市场动态，分析市场信息，把握客户需求，完善销售项目。
3)领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和项目产品结构调整的达成。
4)制定销售计划
5)根据公司销售目标和项目产品推广计划，制定年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）。
6)根绝客户要求，撰写、完善客户方案及项目执行方案。
7)项目确定后，完善客户合同，并与之签订合作合同。
8)与品牌客户进行工作对接，完善项目前期工作。
9)项目结束后，根据客户的具体回款要求，办理回款手续
二、人员岗位职责
1、人员编制
商务部具体员编制
1.1商务总监
1.2高级商务经理（副总监）
1.3商务经理
1.4商务主管
1.5商务专员
2、人员职责
2.1商务总监
1)在总经理领导下，全面负责企业项目市场开发、客源组织和产品销售组织工作。
定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
2)根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出项目产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
3)掌握产品市场的动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
4)协调商务部和各部门组织的关系，经常保持同上级部门的密切联系，并同各客户建
立长期稳定的良好协作关系。
5)提交项目产品重要销售活动和参加项目活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
6)定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。
7)定期走访客户，征求客户意见。
掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整销售策略，适应市场竞争需要。
8)参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。
9)培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
10)制定商务部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。
2.2高级商务经理（副总监）
1)根据公司现有项目，寻找新客户，拓展新业务并完成销售任务。
2)遵守公司各项管理制度，严守公司机密，维护公司利益，完成公司制定的落实到个人的销售任务。
3)全面协助商务总监工作，根据客户要求编制、呈报工作日报、周报、阶段计划等相应执行表
4)定期向总经理或总监汇报并总结本部门阶段工作情况
5)管理商务中心其他人员工作进展。
6)负责项目开展，撰写具体项目的客户方案与执行方案，及时跟进项目的进展，解决项目执行遇到的问题，如遇重大问题则需汇报总监处理
7)配合公司行政部选聘优秀的商务人员或解聘不能胜任本职工作的商务人员
8)完成上级领导交办的其他各项工作
2.3商务经理
1)负责商务中心其他成员工作的安排、督导、检查、协调以及技能培训
2)有计划、有步骤地跟进每一位客户，针对客户的具体情况制定跟进策略，以期成交。
3)项目跟进。
撰写项目方案，及时跟进项目进展，解决项目进行中遇到的问题，确保
项目有条不紊的进行。
4)与客户对接回款事项。
5)售后服务，对于签约入驻合作客户，需做好后续项目跟进工作，保持与客户沟通，并及时将客户意见和建议反馈给公司。
7)发生紧急意外情况或重大问题时,第一时间向商务总监汇报后协助其进行应急调度及补救工作
8)配合商务总监及副总监进行品牌客户拓展
9)维系并保持与公司所有客户中层良好的合作关系，引导现有客户进行多方面及更加深入的合作
10)根据公司现有项目，寻找新客户，拓展新业务并完成销售任务
11)完成上级领导交办的其他各项工作
2.4商务主管
1)管理商务专员的工作内容，解决工作上遇到的问题。
2)完成计划中业务开发工作，与客户进行接洽。
3)项目负责。
根结客户要求与项目内容，撰写项目方案与执行方案，拟定客户合作合同并与之签订合同。
4)项目跟进。
及时跟进项目进展，解决项目进行中遇到的问题。
5)具体项目执行，并及时将执行效果反馈给客户，并按客户要求进行修正。
6)项目结束后，与客户进行结款事项。
7)对客户执行的工作进行检查和梳理并向商务总监汇报
8)根据公司现有项目，寻找新客户，拓展新业务完成销售任务
9)完成上级领导交办的其他各项工作
2.5商务专员
（一）信息搜集
A、关注市场变化，捕捉与公司项目相关的一切信息；
B、海量搜集客户信息，并深入研究客户所在行业动态、客户自身情况及相关客户情况，建立客户资料档案。
（二）电话营销/提案发送
A、每日筛选一定量客户进行电话沟通，建立较稳定关系（邀约拜访或呈送提案）；
B、向有意向的客户发送项目提案
C、对意向客户电话直接预约拜访时间、地点等。
（三）客户拜访
A、电话预约客户并进行上门拜访，拜访前需做好充分准备并注重仪容仪表，拜访中应注意言行举止；
B、对于部分无法建立通讯联系的客户可确定地址后直接上门拜访；
C、拜访后应及时提交客户拜访报告并呈上级领导审阅，急务应立即汇报；
D、拜访过程中与客户确定的事项或客户提出的新要求应及时进行跟踪处理。
（四）日常业务开展指标
3)项目跟进
（一）签单
A、对于将要签单项目，需谨慎处理，按要求草拟合作合同并进行审核及审批；
B、安排合同签订事宜，落实项目所有细节。
（二）项目跟进职责
A、对于经手项目必须全程跟进监督，重点是项目执行过程中应时刻与客户保持联系以解决各项问题；
B、项目执行结束后，需配合客户开展相应验收工作，反馈验收结果。
（三）回款事项
A、项目执行前需与客户充分沟通，及时收取项目预付款项；
B、项目执行结束后需及时与客户联系，收回尾款；
4）日常工作
（一）基本事项
A、接收各项工作报告，并配合总监及经理的工作开展，
B、对于本公司各项销售计划、项目策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄漏；
C、不得无故接受客户招待；
D、不得于工作时间内开展与工作无关事项。
E、准确建立客户档案，保证与客户联系畅通。
F、应以真诚、谦恭的态度与客户接触，并注意保持服装仪容整洁；
（二）客户关系维护
A、对于已经建立联系或拜访过的客户必须定期进行电话或上门回访，以便保持长期联系；
B、对于正在合作或已经合作的客户需作为重点维护对象，建立长期而稳定的关系。
5）完成上级领导交办的其他工作任务。