竞争对手基本情况一览表
如何了解市场上的竞争对手
如何了解市场上的竞争对手市场竞争是创新的火车头，没有竞争就没有优胜劣汰的机制，也就无法推动社会的发展。
为了在市场中立于不败之地，我们必须首先了解市场上的竞争对手，并从中分析他们的优缺点，进而制定更为有效的竞争策略。
一、深入市场要了解市场上的竞争对手，必须要先对市场本身有所了解。
首先，我们要关注整个市场的规模和各个领域的市场占有率，这可以通过公开的行业报告、销售数据等途径进行掌握。
其次，关注上下游企业和行业先锋，掌握各个环节及上下游企业的实力和市场份额。
通过这些基本信息，我们可以深入了解市场的格局和对手之间的关系，从而有针对性地调整自己的经营策略。
二、分析对手了解市场的基础上，必须进一步进行对竞争对手的细分分析。
对手的分析要考虑的方面非常多，但在实践中，我们可以就以下几个基本方面进行考虑。
1.企业实力：企业的规模、资金、技术实力等是判断企业业务能力的重要指标。
可以通过公开渠道及内部数据渠道收集实力相关信息进行比较，分析其所获得的市场份额、客户需求及其流程实施能力等，从而了解对手目前的实力。
2.产品价格：市场上的产品价格是反映市场竞争力的一个重要指标，不同企业价格的高低反映了其在市场上的差异化定位。
可以通过对同类产品的价格进行比较，了解对手产品的竞争力水平。
3.产品质量：产品质量是相同或类似产品之间流程和效果方面的比拼指标。
可以通过对对手产品的使用情况和客户反馈情况进行考察，分析其产品质量的优劣。
4.产品服务：产品服务是提高产品附加价值的一个重要手段，关系着企业的客户忠诚度。
可以通过对对手售前、售后服务等情况进行比较，了解其对客户的重视程度。
三、建立竞争对手模型通过以上基本分析，我们已经能够对竞争对手有了一定的认识。
然而，这些零散的数据，需要整合起来才能用于对竞争对手的综合分析。
为此，建立一套竞争对手模型是非常必要的。
竞争对手模型可以帮助我们对竞争对手进行定常、标准化的分析，包括对市场竞争模型，竞争战略模型、竞争力模型等，从多方面分析竞争对手，寻找企业在市场竞争中的优劣之处。
竞争对手分析预案
竞争对手分析预案第一章竞争对手概述 (2)1.1 竞争对手基本概况 (2)1.1.1 竞争对手概述 (2)1.1.2 其他竞争对手 (2)1.1.3 bilt Chemicals (2)1.1.4 Fluoroware (3)1.1.5 Arkema (3)1.1.6 Solvay (3)1.1.7 其他竞争对手 (3)第二章竞争对手市场地位分析 (3)第三章竞争对手产品与服务分析 (4)1.1.8 产品种类与特点 (4)1.1.9 产品研发与更新速度 (5)1.1.10 产品市场表现 (5)1.1.11 售前服务 (5)1.1.12 售中服务 (5)1.1.13 售后服务 (5)第四章竞争对手研发能力分析 (6)第五章竞争对手营销策略分析 (7)1.1.14 竞争对手的营销渠道概述 (7)1.1.15 营销渠道特点分析 (7)1.1.16 营销渠道策略分析 (7)1.1.17 竞争对手的营销活动概述 (8)1.1.18 营销活动特点分析 (8)1.1.19 营销活动策略分析 (8)第六章竞争对手价格策略分析 (9)1.1.20 定价策略背景 (9)1.1.21 定价策略分析 (9)1.1.22 价格调整原因 (9)1.1.23 价格调整策略 (10)第七章竞争对手人力资源分析 (10)1.1.24 人员总量及分布 (10)1.1.25 人员素质及能力 (10)1.1.26 人员流动性 (11)1.1.27 人才引进策略 (11)1.1.28 人才培养策略 (11)第八章竞争对手财务状况分析 (12)第九章竞争对手市场竞争力分析 (13)第十章竞争对手战略规划分析 (15)1.1.29 竞争对手发展战略类型 (15)1.1.30 竞争对手发展战略分析 (15)1.1.31 产品创新方面 (16)1.1.32 市场拓展方面 (16)1.1.33 价格策略方面 (16)1.1.34 服务提升方面 (16)第十一章竞争对手SWOT分析 (16)第十二章竞争对手应对策略 (18)1.1.35 了解竞争对手 (18)1.1.36 制定竞争策略 (18)1.1.37 合作的意义 (19)1.1.38 合作策略的制定 (19)第一章竞争对手概述1.1 竞争对手基本概况1.1.1 竞争对手概述在当前市场竞争环境中，我们面临着多家竞争对手，这些竞争对手在各自领域具有一定的市场份额和影响力。
客户需求分析表
客户需求分析表一、客户基本信息1. 客户名称：2. 客户类型：3. 联系人名称：4. 联系方式：5. 公司地址：6. 公司网站：二、产品或服务需求1. 产品或服务名称：2. 需求的具体描述：3. 产品或服务的规格要求：4. 预计购买或使用的数量：5. 预算限制：6. 期望的交付时间：7. 其他特殊要求：三、目标受众分析1. 目标受众的人数：2. 目标受众的特征描述：3. 目标受众的需求或问题：4. 目标受众的购买能力：5. 其他与目标受众相关的信息：四、竞争对手分析1. 竞争对手名称：2. 竞争对手的产品或服务：3. 竞争对手的优势和劣势：4. 客户对竞争对手的评价：5. 客户对竞争对手的使用情况：6. 客户在竞争对手产品或服务方面的需求：五、市场调研结果1. 目标市场规模和增长趋势：2. 目标市场的特点和细分：3. 目标市场的需求和趋势：4. 客户对竞争产品或服务的评价：5. 客户对市场价格的接受程度：6. 其他与市场调研相关的信息：六、产品或服务定位1. 产品或服务的独特卖点：2. 产品或服务的核心竞争力：3. 产品或服务的定价策略：4. 产品或服务的销售渠道：5. 产品或服务的宣传和推广方式：6. 其他与产品或服务定位相关的信息：七、需求分析总结根据以上的客户需求分析，我们得出以下结论：1. 客户对产品或服务的需求和规格要求；2. 目标受众的特征和需求；3. 竞争对手的优势和劣势；4. 市场调研结果和产品或服务的定位；5. 需求分析中的重点问题和建议。
八、附加说明如果有任何其他与客户需求分析相关的附加说明，请在此处添加。
以上是对客户需求分析的详细内容，根据客户提供的信息进行分析和总结，以便为客户提供更好的产品或服务解决方案。
我们将根据这些分析结果制定相应的策略和计划，以满足客户的需求，并取得更好的市场竞争力。
如果需要进一步讨论或澄清任何问题，请随时和我们联系。
馄饨店的营销方案(3篇)
馄饨店的营销方案1：客体环境2：竞争对手基本情况3：市场分析4：定位5：营销策略6：价格策略7：促销策略8：营销/销售管理9：服务二：方案内容（一）客体环境：1：宏观环境：民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治环境良好，经济发展前景广阔。
2：客体环境：民主路一直属于湘潭河西一个文化中心，不论是人流量还是有效人流量都很高。
（二）竞争对手基本情况白天竞争对手主要为边上包子店，馄饨店与粥店，夜间为粥店与夜宵店。
包子店优势为介格便宜，方便快捷，劣势为品种单一，额客群有限。
另一家馄饨店优势为经营多年，位道保持得很好，老客户比较多，劣势为不思进取，进餐环境相当恶劣。
当他发现他的味道和我们比起来不是优势的时候，那它肯定会不将存在。
夜宵店一直以来因为不要门面费，以大众的价格吸引着大批月光族，可是近年来也涨成了和他们所能提供的服务所不符的程度。
粥店会是我们的主要竞争对手，粥做为一种健康的食品，一直深受大家的喜爱，然后他们推出和粥相关的各种食品，扩大了经营范围，极大的提高了店子的市场竞争力。
（三）市场分析1：民主路人流量大，有中学，商铺众多，从他会成为步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民众基础的。
2：民主路现在虽然还未成为步行街，但是这服装，小吃，各种小店众多，已然是步行街的雏形，我店正适合逛街人群休息与消费。
3：竞争对手排名：粥店—>夜宵店—>馄饨店—>包子店4：我们的机会在哪？为学生，月光族提供一个便宜，快捷并且非富的用餐场所，为步行街的逛街者提供一个安静舒适的休息与用餐环境。
5：我们的优势。
我们店也是湘潭老店,有一定的知名度，价格便宜，在以后的日子里要把环境，产品的多样性，味道上花大工夫改进。
（四）定位定位一个连锁品牌化的巧香多种食品经营的店，而非像过去一样的单一馄饨为主打的店，我们需要多种主打品牌化的食品。
（五）营销策略白天我们比竞争对手提供更好的休息用餐环境。
夜间的竞争对手我们要在价格相同的情况下比他们提供更好的服务，更齐全的食品。
竞争对手调研方法
竞争对手调研方法1．竞争对手基本情况•竞争对手的确认确认主要的竞争对手，应该首先明确一个社会经济中的产业划分、行业划分和产品线划分。
竞争对手主要是指生产和经营同规格、同种、同类产品和服务、并心以同一地区为经营地域的厂家和商家。
同时，有些产品和服务的确良生产和经营厂家与商家，似乎与本企业不在同一行业、同一产品线、同一经营地域运作，表面上没有竞争关系，但其产品和服务的自然发展，包括横向发展和纵向发展，将可能生产和经营本企业的替代产品和服务，这也是一种竞争关系，这样的企业也是竞争对手。
•竞争对手基本信息确认主要竞争对手之后，应搜集的基本信息如下：企业的基本情况；企业营销战略及其实施情况；企业日常管理情况要掌握每个潜在竞争对手的基本情况，这种信息是全部竞争对手信息的出发点，只有获得了这些基本信息，才能揭示竞争对手的特征。
竞争对手的基本信息，包括以下主要方面：企业名和企业地址；法定代表人和主要经营者所经营产品；企业组织形式，如合伙企业、有限公司、股份有限公司等；企业经营形式；组建日期；销售方式；企业规模。
上述这些基本情况，因为是针对竞争对手的最初级的情报，有必要在电脑里存储起来。
2．竞争对手市场份额•市场分额计算方法竞争对手的市场份额有计算方法，是用该企业现已实现或是计划实现的年销售额去除以其经营地域整个行业已经实现或计划实现的销售额之和，即：竞争对手市场份额=对手销售额/经营地域全行业商品销售额×100%例：一家经营装饰材料的商场要想知道自己在整个墙面地面装饰材料销售行业中的市场份额，而且通过室内研究，获得如下的信息：全国人均花费在墙面和地面装饰材料方面的年开支额为23.68元；专业商场经营地域范围的人口为412114人；该商场本年销售了250000元的商品；有了这些数据，就可以计算出所占市场份额：所在地区人品数412144×人均的消费23.68元=经营地域该行业营业额976万元当年该商场销售额25万元/经营地域内行业营业额976万元=本商场市场分额2.5%。
武汉大学一级建造师继续教育培训案例分析(投标管理)课件
工程项目投标管理
一、招投标概述
（二）招投标基本程序
《招标投标法》规定的招标投标的程序为：招标、投标、
开标、组 评标、准 定标资 和发 订立进 合同发 等六个发 程序组 。 招
澄发
成
备
格布
行
出
售
织
标
清送
招
招
预招
资
投
招
现
文
补招
标
标
审标
格
标
标
场
件
充标
机
文
通公
预
邀
文
踏
答
修文
构
件
知告
审
请
件
勘
疑
改件
接
收
开
投
标
标
编制施工规划或 施工组织设计
计算和确定报价
形成投标 文件
投标担保
工程项目投标管理
一、招投标概述 （四）投标决策的影响因素
1.投标人自己的条件 (1)技术方面 1)拥有的精通业务的各种专业人才的情况。 2)设计、施工及解决技术难题的能力。 3)有与招标工程相类似工程的施工经验。 4)具有一定的固定资产和机具设备。 5)具有一定技术实力的合作伙伴。
(4)信誉方面 遵守法律和行政法规；按市场惯例办事；认真履行合同； 施工安全、工期和质量有保证。
工程项目投标管理
一、招投标概述 （四）投标决策的影响因素
2．投标决策的客观因素 (1)业主和监理的情况； (2)竞争对手和竞争形势； (3)法律和法规； (4)风险因素。
工程项目投标管理
一、招投标概述 （四）投标决策的影响因素
因此法院依据上述规定认定被告违约，并判决由被告赔偿原告的经济损 失158万元。
我司产品竞争对手分析比较
在全国各地设立了十大分公司 及三十多办事处。
上海东方泵业 制造有限公司
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始创于二十世纪八十年代，东 方泵业在全国200多个大中城市 设有销售服务分支机构 公司自1986年成立国内水泵行 业第一家合资企业，生 产第一 台潜污泵到成立第一家水处理 专用机械设备研究所，创造了 全国水泵行业企业生产潜污泵 品种最多、 产量最高、出口量 最大、产品技术最新和市场服 务最优的记录。
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上海连成泵业 制造有限公司
WY型液下式排污泵 LBP系列变频调速恒压供水设备 XBD-SLS（LSW）系列单级单吸固定式消防泵组 DL、 DLR型系列立式多级离心泵 TSWA型卧式多级离心泵 GDL、GDLS、GDL-B、GDLS-B系列立式多级管道泵 SLS立式离心泵 WQ型潜水式、WL型立式、YW型液下 式系列排污泵 SLB-SLBR型便拆式管道离心泵 LEC系 列电气控制柜 XBD系列消防泵 （XBD**/40） KQSN系列双吸泵 （KQSN（G）200-M4/388-F） KQL系列立式单级单吸离 心泵（KQL80/160-7.5/2） KQD系列多级泵（KQDL40-25，KQDW50-10） WQ系列 潜水排污泵（WQ2520-620AQ-Z（Y、R、G、P）-300）
山东章丘鼓 风机
华为竞争对手分析
华为竞争对手分析竞争对手：小米，苹果，三星华为公司概况：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。
2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。
其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。
1.1 小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。
2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。
2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。
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有，245元/月，年付
有，672~852元/年
特色服务
每月免费提供培训场所一次，配套人才招聘享受会员价
政策、法律咨询，三种套餐
无
薪资调查、HR软件租用
业务人员营销意识
营销热情较高，但营销意识、手段明显不足，甚至都没有索要拜访者的联系方式，有点“守株待兔”的意味
纯代理、派遣业务由不同部门操作，内部竞争。业务介绍较详细，未要求留下电话
营业场地
共享人才市场原有场地，有独立的接待、办事大厅
劳动局办事大厅
场地局促，未见独立
服务大厅
尚未有专门场地，档案托管于浦东人才中心
市区网点
2个，浦东、浦西各1个
6个，安远路、漕河泾、金桥、闵行、外高桥、松江
1个
1个
1个
经营规模
7000余名
不详
10000余名
数千人
பைடு நூலகம்10几家客户，数十名
50-100元/月，
异地120-150元/月
100-200元/月，定价介于外服、中智和其他公司之间
用、退工50元/月
代理社保50元/月
综合评价
人事代理不属该公司主业，但如捆绑人事咨询、培训等高端业务，有竞争力
价位低廉，人才市场知名度高，对低端客户很有吸引力
人事代理业务为公司主业，劳动保障、法律事务业务强，异地代理优势大，价位也有竞争力，堪称劲敌
异地代理
有，全国人事代理协作网络
有，6个边远省份除外
有专门部门操作
无
有，全国13大城市
网站应用
业务介绍，无服务功能
业务介绍，无服务功能
业务介绍，无服务功能
业务介绍，无服务功能
招聘为主，拟开通政策知识库、同业BBS
医疗保险
有，简易600元/年
和全面医保套餐
有，580元/年、680元/年、1200元/年三种套餐
业务模式类似商务咨询分公司，代理业务属于延伸业务
价格定位上下不讨好，
无任何特色，竞争力较弱
客户资源多，招聘业务有优势，目前代理业务尚未成气候，属于蓄势待发阶段，潜力较大
两者之间功能重叠，互相竞争，影响形象
竞争对手人事代理基本情况一览表
上海人才有限公司
上海人才服务中心
上海人力资源有限公司
上海外经贸服务有限公司
前程无忧
网址
/fwdt/
zxxhyd/shhr/index.html
营销意识较强，曾数次事后致电回访。
营销意识强，
希望上门拜访客户
客户渠道
从人才招聘、咨询业务中开发，老客户介绍
从档案保管的客户中开发
老客户介绍
外经贸委渠道、某合作的日本人力资源公司
目前尚未推广、开发，招聘业务客户基数庞大
价格定位
基本报价为100元/月，估计成交价可在50-80元/月，视公司具体情况而有较大的谈判余地，价格弹性很大。