恒大文旅集团市场营销中心筹开乐园线下渠道策略指引
北京恒大文化旅游城渠道执行案
拓客各战区目标分解：
战区 到访（人） 恒腾（套） 认筹（套） 认购（套） 占比
第一战区
18000
1800
720
360
15%
第二战区
36000
3600
1440
720
30%
第三战区
24000
2400
960
480
20%
第四战区
20400
2040
816
408
17%
第五战区
21600
2160
864
432
18%
第三阶段：深耕点位、一点带面 主要地点：以社区为核心周边区域。 派单方式：社区设置巡展点，周边区域放置小蜜蜂，以巡展点为核心 进行收客。 派单目的：深耕点位、精准拓客。 持续时间：3周。
四、点位计划
1、第一周以两大展厅为中心，由近及远向周边扩散，划定若干直径1000米以 内的区域，每个区域由1个派单小队覆盖。
四、奖罚制度
1、PK制度：以周为单位，两个团进行PK，带访量少的一个团，每周一早会集 体唱《征服》给带访多的团。 2、奖励制度：认筹开始后，联动专员所负责的门店每认筹一套奖励联动专员 30元。预计总奖励金额15万元左右。 3、惩罚制度：（1）连续三天所负责门店带看为0 的联动专员直接淘汰；
五团 （1+19）
各考核期权重分配：
阶段
CALL客量
到访
恒腾
储客期—恒腾前
40%
60%
X
恒腾期—认筹前
20%
认筹期—认购前
20%
40%
40%
40%
X
认筹 X X
40%
团队奖罚：
一、日奖罚 5支电开团队，每日人均综合排名第一名，奖励团队200元；每日综合指数最
如何搞好恒大营销策略
如何搞好恒大营销策略恒大地产是中国房地产行业的领军企业之一，想要搞好恒大的营销策略，需要注重以下几个方面。
首先，恒大地产应该进行市场调研和定位。
了解市场的需求和潜在客户的特点，找准目标市场，明确自己的竞争优势。
只有深入了解市场，才能更好地制定恰当的营销策略。
其次，恒大地产应该注重品牌建设。
通过打造独特的品牌形象和优质的产品质量，提高消费者对恒大品牌的认知度和信任度。
这可以通过大力推广恒大的产品特点、与消费者建立良好的互动和沟通等方式来实现。
第三，恒大地产需要重视线上和线下渠道的整合。
线上渠道可以通过官方网站、社交媒体等平台进行广告宣传、产品介绍和销售；线下渠道可以通过建立销售团队、开设展示中心等方式来提升销售能力。
两者的结合可以使恒大地产的营销策略更全面、更有针对性。
第四，恒大地产可以考虑利用跨界合作来拓展市场。
与其他行业领域进行合作，例如与知名设计师、艺术家等进行合作，从而吸引更多的目标消费者关注并购买恒大地产产品。
这样的合作可以为恒大地产带来新的市场机会和增加品牌的影响力。
第五，恒大地产应该重视用户体验和售后服务。
提供完善的售前、售中和售后服务，让消费者感受到恒大地产的用心和贴心。
消费者对产品的满意度和口碑传播对于恒大地产的发展至关重要。
最后，恒大地产还可以积极利用大数据和人工智能技术进行营销策略的优化和精准定位。
通过对消费者行为和偏好的分析，恒大地产可以更好地了解目标客户，并为其提供个性化的产品和服务。
综上所述，搞好恒大地产的营销策略需要综合考虑市场调研、品牌建设、渠道整合、跨界合作、用户体验和售后服务等多个方面。
只有不断创新和改进，才能使恒大地产在激烈的市场竞争中脱颖而出。
【渠道】恒大地产渠道营销体系梳理与建议课件
渠道执行
渠道评估
项目销售
项目销售一部 （案场销售）
项目销售二部 项目销售三部 （电开拓客） （团购、分销）
恒大外围销售体系 目标60%成交
项目销售四部 （活动营销）
渠道分销 成交50%以上
成交5%以上
团购
此部分人 员全部专 职；由区 域渠道统 筹主责； 渠道分销 组每事业 部2-3人 。
分销代理事业部 含电商 社区项目团购部
以一手代理分销和电商分销为主，列目录逐个签约，搭建全覆盖的渠道 分销网络体系；做到上项目，新渠道可以三天内到位，同时能在一周 内快速上客，并保持较高客流量；最终建立置业顾问和分销公司数据 库。
第二阶段：深更细作、降成本
深挖电商网络渠道，找准价格政策和渠道营销平衡点；以整体费效比衡 量渠道价值，让网络平台快速成为低成本、快去化的平台。
渠道营销体系梳理与建议
渠道营销框架
客户定位
渠道类型
渠道营销组合
产品类别
价格政策
促销政策
客户定位
渠道体系
1.渠道组合 2.渠道组织 3.业务流程 4.渠道工具
1.渠道组合
直销渠道
1.自销团队 2.案场代理 3.巡展点位 4.员工认购 5.员工推荐 6.老业主推荐 7.老业主认购 8.媒介渠道
分销渠道
一二手联动事业部
企业项目团购部
兼职销售事业部 全民营销事业部
此部分人员全部专职；由 区域渠道统筹主责；每部 3-5人（含策划）。
(1)分销代理拓展（1-2人，40%以上销售额）
分三类：
①一手房代理商分销 ②电商分销 ③普通代理分销
分阶段：
第一阶段：搭建网络、定标准
三步走： ① 各区域公司征集上报各区域代理公司 、电商平台、地产销售渠道公司名单 ② 由区域统筹和项目渠道经理主责完成 渠道商考察和评估，并上报合作意向 ③ 签订战略合作协议和管理办法。
恒大渠道作战
恒大·江湾4月份线下渠道执行方案——阵地清扫（4.1-4.31）——全城攻坚（5.1-5.31）——重点狙击（6.1-7.19）一、背景1)项目截止7月中旬开盘，首开目标4.5亿，需去化约500套房源，时间紧、任务重;2)项目目前证件尚不齐全，无法全面铺开线上渠道强势入市，宣传力度受限；3)本阶段项目营销中心及城市展厅等阵地尚未落定，销售道具匮乏，因此本阶段重点采用，“线下现行，阵地清扫”的方式进行客户积累，为后续认筹奠定客户基础；二、渠道分解及人员架构三、渠道分工及执行铺排第一部分：电开拓客（Call客）目标：通电72000组，筛选意向2160组1.人员架构及职责【人员架构】◆电开渠道总控：李晓凡◆电开专员：共15人，分3组PK，每组5人（含组长）【岗位职责】◆总负责人（1名）：1、电话资源申请、整合；2、按照CALL任务进行目标分解，将任务分解至每组，责任到人，各组任务完成情况时时跟进；3、CALL客管理及奖惩制度拟定，CALL团队整体管控，CALL客奖励的发放；4、CALL客筛选的意向客户信息收集，整理、分析、反馈；◆组长（3名）1、CALL客，任务量与组员相同；2、组队管理、监督；3、CALL客过程问题收集、整合、反馈；4、每日CALL客结束后，结果汇总、数据反馈；◆组员（9名）1、按要求完成CALL客任务，认真负责对待每一组资源；2、对提供资源进行认真筛选，每日下午将筛选结果进行整理，并发奎至组长处；3、对渠道搜集资源进行回访、验证、跟访、邀约；4、配合组长完成每日CALL客渠道数据统计；2.要求◆CALL客人员70%固定，便于效果跟踪及反馈，便于CALL客的可执行性和可落地性；◆CALL客人员声音甜美（女性为佳），有耐性，不得与客户发生任何语言冲撞；◆对项目非常了解（准置业顾问标准），能够独挡一面，解答客户提出的各项疑问（项目信息）；3.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:004.CALL客资源◆周边竞品项目近三个月来访及进出线客户电话资源；◆世联公司平台客户资源；◆恒大西安已售项目老业主资源；（恒大城、恒大绿洲、恒大御景、恒大帝景、恒大名都）◆大型企事业单位员工联系方式（如：长庆油田、西北有色金属研究院等）；◆4S店、高端娱乐会所、高端美容机构等的VIP客户资源；5.任务量：◆CALL客：拨通客户电话不少于200组/天；6.奖惩制度◆奖励：Call客通过打电话邀约客户，每成功邀约一组意向客户来访，经置业顾问验证有效，奖励50元现金；◆惩罚：Call客在电话约访客户过程中，必须严格按照Call客说辞向客户传递项目信息，不得与客户发生争执，认真对待工作，若存在懈怠工作，浪费Call客资源者，第一次发现予以警告，连续两次发现者立即辞退；◆组队PK奖：已周为单位对CALL客结果进行汇总，若完成任务，冠军组组长奖励200元，组员奖励50元/人；第二部分：海派拓客目标：海派留电10600组，有效电话2125组(一)专业市场拓客1.人员架构及职责【人员架构】【岗位职责】◆总负责人（孙佳宇）：1、扫专业市场排期调整：执行过程中对扫专业市场排期进行调整，确保扫楼工作高速有效开展；2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果，摸排所有专业市场的规律，反复清洗，深度挖掘；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题；◆组长（3名拓客专员）1、对团队进行直接监管分配，按所划片区合理安排组员工作；2、自发解决拓客过程中所遇到的各项问题，若无法解决，与该渠道总负责人联系协商；3、对学生销使在拓客过程中挖掘的意向客户，主动交流，传递项目信息，登记客户联系方式；◆组员（12名）1、按要求完成完成每日工作任务；2、对专业市场进行挨家清扫，不得遗漏；3、热情大方，主动向店主推介项目，获取客户联系方式或名片；4、发现意向客户，第一时间向组长反应，并将组长带至店面处；5、配合组长，完成每日拓客数据统计；2.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:003.任务量：◆名片收集：30张/人/天；◆海报发放：300张/人/天；专业市场排期(城东-)排期专业市场归属排期专业市场归属4月6日万寿路中药材专业市场一组4月6日胡家庙蔬菜副食品批发市场二组4月6日康复路三组4月7日西北轻工批发市场一组4月7日西北商贸中心二组4月7日锦绣国际商贸城三组4月8日贝斯特百货市场一组4月8日多彩新天地购物广场二组4月8日西部商贸中心三组4月9日炫彩商城一组4月9日丹尼尔商城二组专业市场排期(城东-)排期专业市场归属排期专业市场归属4月9日北三环大明宫建材市场三组4月10日汇能汽车用品批发市场一组4月10日百富通二手车中心二组4月10日大明宫太华路建材市场三组4月11日大明宫五金机电市场一组4月11日大明宫太华北路建材家居市场二组4月11日朱宏路工业品批发市场三组4月12日太华路电动车市场一组4月12日大明宫家具城（钻石店）二组4月12日大明宫玻璃批发市场三组4月13日大明宫灯具城一组4月13日百花门业批发市场二组4月13日大明宫建筑建材市场三组1.人员架构及职责【人员架构】【岗位职责】◆总负责人（1名）：1、扫楼排期调整：在扫楼工作执行过程中对前期不合理的排期进行调整，确保扫楼工作高速有效开展（调整需与渠道总负责沟通）；2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题（如：社区无法进入、重点社区需甲方配备礼品留电、扫楼学生被社区保安扣留等）；◆小组长（学生10名）：1、同队员一起完成既定的个人扫楼任务；2、组员职责分配（扫楼/插车/扫铺），责任到人；3、监督检查扫楼工作，并对每日扫楼数据进行统计汇总，下午上报至扫楼总负责人处；◆组员（学生50名）：1、按照规定任务、规定片区开展扫楼/扫铺/插车工作；2、扫楼过程中预见咨询客户，主动攀谈留电；3、分配片区内所有车辆覆盖（道路、社区、停车场）4.工作时间上午9:00-12:00，下午14:00-19:005.任务量：◆海派留电：2组/人/天◆发放海报：400张/人/天6.渠道细排本阶段主要扫楼工作主要围绕城北、城东和浐灞区域开展，浐灞区域以新项目和村庄居多，成熟社区较少，本阶段扫楼工作重点在城北及城东区域开展。
恒大城7月线下拓客思路
恒⼤城7⽉线下拓客思路遵义恒⼤城7⽉份线下拓客思路为增加现场客户到访量，促进成交，保证销售任务的完成，特根据项⽬成交客户地图，针对集中成交区域进⾏⼀系列线下拓客动作。
具体计划如下：⼀、市区派单将市区划分成四个派单区域，即（上海路以北⼀⾹港路以西、⾹港路以东⼀北京路以北、北京路以南⼀中华路、洗马河路沿线），进⾏⾼密度派单宣传，主要采取扫铺的形式进⾏派发，最⼤化保证DM 单的覆盖范围和到达率。
具体要求：1、继续针对销售助理进⾏培训，执⾏每⼀次市区的派单⼯作；2、依次对以上四个区域进⾏派发；3、每天由2个置业顾问带队，全程监管，全程负责，责任到⼈。
4、如有意向客户，其中⼀个置业顾问可打车带领客户到现场，打车费⽤通过甲⽅报销, 另⼀个置业顾问继续带队宣传。
5、及时跟踪回访当天收集客户电话。
⼆、县城巡展根据项⽬成交客户地图，安排到成交客户较多的县城进⾏巡展（桐梓⼀仁怀⼀绥阳⼀湄潭⼀⾦沙）。
⼯作要求：1、以派单扫铺及商超设点咨询的形式进⾏开展，兼职需将意向客户带到展点进⾏咨询；2、展点布置在商超⼊⼝或出⼝处，或者⼈流量较⼤的街边商铺门⼝，需要布置1套桌椅，4个画架（3个配套，1个销售信息）；3、按照以上县城顺序进⾏铺排；4、每个县城为期三天，安排2名置业顾问、1名策划进⾏全程监管；5、登记意向客户，如客户数量⼤的情况下，可安排⼤巴车接送。
6、兼职由派单公司提供，合富负责培训。
宣传形式：1、遵义恒⼤项⽬该地区⽼客户拜访搜集该地区已购房⽼客户信息，提前电话预约拜访事宜，届时拜访⽼客户，并赠送礼品，起到展现公司⾼服务⽔平及较好的⼝碑宣传的⽬的。
2、设置定点展点宣传在县城较繁华的区域设置定点宣传点，起到较好的宣传展⽰效果，便于客户更进⼀步了解项⽬情况及搜集客户信息。
3、扫街派单宣传安排⼈员扫街、扫铺派发宣传海报，起到进⼀步扩⼤宣传的⽬的。
4、单位上门拜访安排⼈员到各单位拜访，向客户介绍企业及项⽬情况，搜集客户信息。
景区线下渠道方案策划书3篇
景区线下渠道方案策划书3篇篇一景区线下渠道方案策划书一、策划背景随着旅游业的快速发展，景区之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和影响力，我们需要制定一套有效的线下渠道方案。
本方案旨在通过多种线下渠道的整合和优化，提高景区的曝光率和游客数量，从而实现景区的可持续发展。
二、策划目标1. 提高景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来参观。
2. 增加景区的游客数量，提高景区的经济效益。
3. 加强景区与游客之间的互动和沟通，提高游客的满意度和忠诚度。
三、策划内容1. 旅行社合作：与各大旅行社建立合作关系，将景区纳入其旅游线路中，通过旅行社的宣传和推广，吸引更多的游客前来参观。
2. 线下活动推广：在景区内或周边地区举办各种线下活动，如文化节、音乐节、体育赛事等，吸引更多的游客前来参与。
3. 广告宣传：在景区周边地区投放广告，如公交车站、地铁站、高速公路广告牌等，提高景区的曝光率。
4. 地推活动：组织地推团队，在景区周边地区进行宣传和推广，发放宣传资料和优惠券，吸引更多的游客前来参观。
5. 合作商家推广：与景区周边的商家建立合作关系，如酒店、餐厅、购物中心等，通过合作商家的宣传和推广，吸引更多的游客前来参观。
四、执行计划1. 旅行社合作：时间：[具体时间]负责人：[负责人姓名]执行内容：与各大旅行社建立合作关系，将景区纳入其旅游线路中，通过旅行社的宣传和推广，吸引更多的游客前来参观。
2. 线下活动推广：时间：[具体时间]负责人：[负责人姓名]执行内容：在景区内或周边地区举办各种线下活动，如文化节、音乐节、体育赛事等，吸引更多的游客前来参与。
3. 广告宣传：时间：[具体时间]负责人：[负责人姓名]执行内容：在景区周边地区投放广告，如公交车站、地铁站、高速公路广告牌等，提高景区的曝光率。
4. 地推活动：时间：[具体时间]负责人：[负责人姓名]执行内容：组织地推团队，在景区周边地区进行宣传和推广，发放宣传资料和优惠券，吸引更多的游客前来参观。
怎么做文旅渠道营销策略
怎么做文旅渠道营销策略文旅渠道营销策略是促进文化旅游业发展的重要手段。
以下是一些建议和策略，供参考：1. 了解目标市场：首先需对目标市场进行详细调研和分析，包括了解目标消费者的特点、需求、偏好和旅游行为等方面。
通过数据分析和市场调研，可以为后续制定策略提供准确的指导。
2. 提供个性化体验：文旅渠道的营销策略应注重提供个性化的旅游体验，从服务、产品、活动等方面满足不同消费者的需求。
通过打造独特的旅游产品、设计创新的旅游路线以及丰富的旅游活动，吸引消费者的眼球并提高他们的参与度。
3. 强化品牌形象：建立和维护良好的品牌形象对于文旅渠道营销来说至关重要。
通过有效的品牌定位、优质的产品和服务，以及积极的品牌传播策略，树立一个积极、专业且有吸引力的形象。
品牌传播可以通过广告、公关活动、社交媒体等渠道展开，并与目标消费者建立紧密的连接。
4. 加强合作与联动：文旅渠道的营销策略可以通过与相关产业和机构进行合作与联动来增加曝光度，并提供更多的旅游选择。
例如，与当地酒店、交通运输部门、市场推广机构等合作，推出跨行业的套餐和优惠活动，打造更具市场竞争力的旅游产品。
5. 创新推广渠道：传统的渠道，如线下旅游展会和旅行社等，仍然可以发挥作用。
然而，结合互联网和社交媒体的力量，可以开拓更多的推广渠道。
建立一个有吸引力、易于使用和互动的网站和手机应用程序，通过内容营销、社交媒体传播和在线预订等方式，提升品牌知名度和销售额。
6. 数据驱动的决策：在制定文旅渠道营销策略时，应基于数据进行决策。
利用市场调研和分析，收集和分析相关数据，评估营销活动的效果，不断优化和调整策略。
同时，利用大数据技术和人工智能，实时监测市场变化和消费者需求，及时作出反应。
7. 培养忠诚顾客：文旅渠道的营销策略应着眼于培养忠诚的顾客群体。
通过提供独特的优惠和福利、推出会员制度、定期与顾客进行互动等方式，增强顾客粘性和忠诚度。
同时，积极倾听顾客的反馈和建议，并及时采取措施提高服务质量和用户体验。
游乐场营销方案
游乐场营销方案第1篇游乐场营销方案一、前言随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，对于休闲娱乐的需求也日益旺盛。
游乐场作为人们休闲娱乐的重要场所，其市场竞争日趋激烈。
为了提高我游乐场的市场竞争力，吸引更多游客，提升品牌形象，特制定本营销方案。
二、目标定位1. 提高游乐场的知名度，扩大市场份额；2. 提升游客满意度，增强游客忠诚度；3. 优化游乐场的收入结构，提高盈利能力；4. 增强与同行业的竞争优势。
三、市场分析1. 游客需求：游客需求多样化，追求新鲜、刺激、有趣的游乐项目，注重游玩体验和安全性；2. 市场竞争：周边游乐场众多，竞争激烈，部分游乐场在项目设置、服务质量等方面具有较高水平；3. 消费趋势：消费者越来越注重品质消费，家庭亲子游、情侣游等成为游乐场消费的主要群体。
四、营销策略1. 产品策略（1）优化游乐项目：根据游客需求，定期更新游乐项目，增加新颖、刺激的游乐设施，提高游客游玩体验；（2）特色主题活动：举办各类特色主题活动，如节假日主题、季节性主题等，吸引游客参与；（3）亲子项目：针对家庭亲子游群体，开发亲子互动游乐项目，满足家庭游玩需求；（4）安全与品质：确保游乐设施安全，提升服务质量，为游客提供放心、舒适的游玩环境。
2. 价格策略（1）差异化定价：根据游乐项目的吸引力、游玩时间等因素，实施差异化定价策略；（2）优惠促销：针对不同消费群体，推出优惠券、折扣卡等优惠措施，吸引游客消费；（3）季节性调整：根据淡旺季，调整门票价格，提高游乐场的收入水平。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体等平台，进行游乐场品牌宣传和门票销售；（2）线下渠道：与旅行社、OTA等合作，拓展门票销售渠道；（3）合作伙伴：与周边酒店、餐饮、交通等企业建立合作关系，实现资源共享，提高游客满意度。
4. 推广策略（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高游乐场的知名度和美誉度；（2）线下活动：举办各类线下活动，如新闻发布会、游乐项目体验活动等，吸引媒体关注和游客参与；（3）口碑营销：通过游客口碑传播，提高游乐场的市场影响力；（4）网络营销：利用网络平台，进行关键词优化、软文推广等，提升游乐场的线上曝光度。
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主题娱乐事业部市场营销中心筹开乐园-线下渠道策略指引
恒大文旅集团编号：
版本：V1.0
主题娱乐事业部市场营销中心
筹开乐园——线下渠道策略指引
主责部门：主题娱乐事业部-市场营销中心日期：2019.10.18
会签部门：日期：
修订记录
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1.策略目的
为保证筹开期间销售工作有序推进，确保签约渠道的覆盖度与活跃度，稳定持续向恒大乐园输送游客，顺利完成渠道任务指标，制定本指引。
2．责任部门
总部：市场营销中心线下渠道部
地方：各地文旅城乐园运营管理公司市场营销部
3．阶段性重点工作策略（T 代表开业时间）
3.1初始筹备期：
T-180 天，核心工作：
（1）渠道开发建档：包含组团社、地接社、专项渠道、俱乐部在内的线下渠道，建档工作覆盖需全面，形成完整线下渠道商资源库；
（2）市场竞品调研：通过前期调研竞品详细情况，包括游客画像、渠道占比、价格策略、经营数据（年、月、每月占比、节庆占比），为预算及渠道策略制定提供参考；
（3）渠道实力摸底：完成所有建档渠道商拜访，梳理拜访记录并进行渠道评估，确定最终渠道签约方向及量级（包括不限于签约额度、佣金标准、渠道类型等），确保
有效签约。
3.2预算制定期：
T-90 天，核心工作：
（1）渠道指标分解：结合市场调研及渠道商摸底，制定合理的指标划分，确定合理的签约量级及对应佣金点；
（2）渠道预算申报：对于核心渠道商、一级渠道商、普通渠道商（根据市场调研，由市场营销部自行决定类别），可以用缴纳不同级别保证金的形式，约定全年任务量。
同
时匹配一定的渠道宣传费用，按照完成任务量的比例进行支付，以此提高渠道商
积极性，同时达到宣传及转化的目的；
（3）小型推荐会：在客源地市场，配合渠道商邀约主要组团社，进行产品推荐及销售策略研讨，为后续销售方案与策略制定奠定基础，确保渠道产品上线并持续稳定
送客。
（4）渠道签约条款建议。