招商团队组建及执行
2024年组建招商小分队实施方案范文
2024年组建招商小分队实施方案范文____年组建招商小分队实施方案一、背景概述随着全球经济的不断发展，我国经济也面临着新的挑战和机遇。
招商引资作为一种重要的经济发展方式，对于提升我国经济实力和国际竞争力具有重要意义。
为了有效推动招商引资工作，在____年，我们决定组建一个招商小分队，以提升招商引资质量和效益，进一步推动我国经济的发展。
二、组建目标1.提升招商引资成功率：通过建立专业的招商小分队，加强项目策划和推广，提高招商引资的成功率。
2.加强招商引资协调配合：通过建立高效的协调机制，加强各方合作，提升招商引资的协同效应。
3.提高招商引资效益：通过优化投资环境和政策，提高招商引资的效益和回报。
三、组建步骤1.确定组建招商小分队的具体任务和职责：根据招商引资工作的需要，确定招商小分队的具体任务和职责，包括项目策划、项目推广、投资环境优化等。
2.招募团队成员：通过公开招聘、内部选拔等多种方式，招募具有相关专业背景和经验的人才，并组建招商小分队。
3.确定招商小分队的工作流程和制度：制定并完善招商小分队的工作流程和制度，明确工作的标准和要求，确保工作的高效和顺利进行。
4.建立招商小分队的沟通和协调机制：建立招商小分队内部的沟通和协调机制，确保团队成员之间的密切配合和良好的合作氛围。
5.加强招商引资的培训和学习：组织团队成员参加相关的培训和学习，提升团队成员的专业水平和能力。
6.加强与各方的合作和沟通：与相关部门、企业和投资者建立良好的合作关系，加强沟通，共同推动招商引资的工作。
四、工作内容和任务1.项目策划：负责对招商引资项目进行策划和规划，包括项目的定位、目标、投资规模等。
2.项目推广：负责对招商引资项目进行广告宣传和推广，吸引更多的投资者参与。
3.投资环境优化：负责对投资环境进行分析和评估，优化投资环境，吸引更多的投资者。
4.政策支持：与相关部门合作，提供政策支持和优惠措施，吸引更多的投资者。
5.投资者服务：提供优质的投资者服务，解答投资者的问题和疑虑，增强投资者的信心。
招商团队组建方案
招商团队组建方案一、引言招商团队对于企业的发展至关重要，它承担着寻找新客户、开拓市场、促进销售增长的重要任务。
招商团队的高效组建将直接影响企业的市场竞争力和业绩增长。
本文将介绍一个招商团队组建方案，包括团队规模确定、人员选拔、培训和激励措施等方面的内容。
二、团队规模确定招商团队的规模应根据企业的发展阶段、市场需求和销售目标来确定。
通常，招商团队至少应由一名团队负责人和若干销售代表组成。
对于小型企业，团队规模可适当减少，以保证成本控制和资源利用的合理性。
三、人员选拔1. 岗位要求明确：制定明确的岗位职责和要求，包括工作经验、专业背景、技能等方面的要求。
根据销售特点，明确对团队成员的市场洞察力、沟通能力、协作能力等方面的要求。
2. 多元化背景：招商团队成员应具备不同的背景和专业知识，以提供多样化的视角和解决问题的能力。
例如，可以招募具有销售经验、行业经验或市场分析能力的人才。
3. 选拔程序严谨：通过简历筛选、面试、能力评估等多个环节对候选人进行选拔。
面试过程中，可以结合案例讨论和角色扮演等方式，考察候选人的应变能力和销售技巧。
四、培训1. 培训需求分析：在团队组建完成后，对每个团队成员进行培训需求分析，了解其现有的知识、技能和潜力，以制定个性化的培训计划。
2. 内训和外训相结合：内部培训可以由企业内部专业人员提供，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
同时，也可以考虑外部培训资源，如请销售专家或行业顾问进行专业培训。
3. 培训效果评估：培训完成后，需要进行效果评估，包括知识掌握情况、销售技巧应用情况等方面的评估。
根据评估结果，及时调整培训计划，保证培训的有效性。
五、激励措施1. 薪酬激励：建立基于销售绩效的薪酬制度，设定明确的销售目标和奖励机制，激励团队成员积极主动地开展招商工作。
2. 晋升激励：设立较好的晋升通道，给予团队成员晋升的机会和空间，同时定期开展个人表彰活动，鼓励优秀团队成员的成长。
3. 培训和发展机会：为团队成员提供持续的培训和发展机会，提高其专业素养和工作能力。
2024组建招商小分队实施方案
2024组建招商小分队实施方案招商小分队是为了推动经济发展和吸引外贸投资而设立的专业团队。
在____年组建招商小分队实施方案中，我们将着重于以下几个方面：招商目标、团队组建、招商策略、招商渠道、招商流程和考核机制。
一、招商目标在____年，我们的招商目标是吸引更多的外商直接投资和扩大对外贸易，促进当地经济的发展，提高就业率和人民生活水平。
二、团队组建1.组建一个由专业招商人员组成的团队，包括市场调研员、招商专员和谈判人员。
2.根据各个行业的需求，确定招商小分队成员的数量和专业背景。
3.优先考虑拥有相关经验和技能的人员，并通过培训提高整个团队的专业能力。
4.建立一个有效的团队沟通机制，确保信息的流通和工作的协调性。
三、招商策略1.制定多元化的招商策略，包括吸引外资、引进先进技术和推动本土企业的发展等。
2.针对不同的投资对象，制定相应的营销和招商方案，提供个性化的服务和支持。
3.与相关行业协会和商会建立合作关系，共同开展招商活动，提升招商效果。
4.制定具体的招商政策和优惠措施，吸引投资者参与并加大招商竞争力。
四、招商渠道1.通过建立和维护国内外的商务网络，确定潜在投资者和合作伙伴。
2.利用互联网和社交媒体平台，扩大招商信息的传播范围，提高知名度和影响力。
3.加强与外贸商务园、经济特区等招商平台的合作，共同推动园区的发展和招商活动。
五、招商流程1.建立一个高效的招商流程，包括项目申报、评审、对接和跟踪等环节。
2.通过先进的信息技术和数据分析手段，对招商项目进行筛选和评估，提高招商的质量和效率。
3.注重项目对接和谈判过程中的沟通和协调，确保各方的利益得到平衡和保障。
六、考核机制1.建立一个科学和客观的绩效考核机制，对招商团队的工作进行评估和奖惩。
2.通过设定目标和指标，量化和评价团队成员的工作业绩，并及时调整和优化工作计划。
3.鼓励团队成员的积极性和创造性，提供良好的激励和培训机会。
总结通过以上方案的实施，我们相信在____年能够组建一个专业高效的招商小分队，为经济发展和对外贸易做出积极贡献。
招商规划如何建立一个有效的招商团队
采用线上课程、线下培训、实战演练 等多种方式，确保招商人员全面掌握 所需技能。
提升招商人员专业素养
持续学习
鼓励招商人员持续学习行业动态 和市场趋势，保持敏锐的市场洞
察力。
经验分享
定期组织招商人员分享成功经验和 案例，促进团队成员之间的交流和 学习。
绩效考核
建立科学的绩效考核体系，对招商 人员的业绩和能力进行定期评估， 激励优秀人员不断提升专业素养。
12招商规划如何建立一个有 效的招商团队
汇报人：XX 2023-12-22
contents
目录
• 招商团队概述 • 招商人员选拔与培训 • 招商策略制定与执行 • 渠道拓展与维护 • 客户关系管理与服务优化 • 团队协作与激励机制设计
01
招商团队概述
招商团队定义与重要性
招商团队定义
招商团队是企业为拓展市场、促 进销售而组建的专业团队，负责 寻找、吸引和合作潜在客户与合 作伙伴。
社交媒体
利用社交媒体平台发布产品信息、市 场动态，与潜在客户建立联系和互动 。
合作伙伴
与产业链上下游的企业建立合作关系 ，共同开拓市场，实现资源共享和互 利共赢。
渠道关系维护与管理技巧分享
定期回访
对已建立的渠道关系进行定期回访，了解客户的反馈和需求，及时解 决问题。
信息共享
与渠道伙伴保持密切的信息共享，提供市场分析报告、产品更新等信 息，帮助伙伴更好地了解市场和产品。
目标客户定位与需求挖掘
目标客户定位
明确招商的目标客户群体，包括 行业类型、企业规模、地域分布 等，以便进行有针对性的招商活
动。
客户需求挖掘
通过与客户交流、市场调研等方 式，深入挖掘目标客户的需求和 痛点，为产品设计和营销策略提
企业招商团队组建方案
企业招商团队组建方案引言在当前激烈的市场竞争中，企业招商是实现企业发展战略的重要环节之一。
为了能够顺利吸引更多的投资者和合作伙伴，企业需要建立一支高效的招商团队。
本文将提供一个企业招商团队组建方案，包括团队成员的角色分工、招聘策略和培训计划，以帮助企业提高招商能力。
团队成员的角色分工招商总监招商总监是招商团队的核心成员，负责制定和执行招商战略、设置招商目标，并监督整个团队的工作进展。
招商总监应具备丰富的招商经验、卓越的沟通能力和良好的谈判技巧，能够与潜在投资者和合作伙伴建立并维护良好的关系。
招商经理招商经理是招商团队的重要成员之一，负责寻找和筛选潜在的投资者和合作伙伴，与他们进行沟通和谈判，并确保达成合作协议。
招商经理需要具备市场分析和商业洞察的能力，以及出色的销售和谈判技巧。
招商助理招商助理是招商团队的支持人员，负责协助招商经理进行市场调研、准备资料和安排会议等工作。
招商助理需要具备良好的组织和协调能力，能够高效地处理事务，以支持团队的工作顺利进行。
招聘策略为了组建一支高效的招商团队，企业需要制定招聘策略，吸引和选择具有相关经验和能力的人才。
渠道多样化企业可以通过多种渠道来发布招聘信息，如招聘网站、社交媒体和专业招聘机构等。
通过广泛宣传，能够吸引更多的求职者关注和申请。
职位描述明确在招聘信息中，企业应清晰地描述每个职位的职责和要求，以便求职者能够准确评估自己的适应性。
同时，结合团队的需要，明确每个职位的技能、经验和背景要求。
面试全面评估招聘流程中，应包括多轮面试，以全面评估求职者的能力和潜力。
不仅要考察他们的专业知识和技能，还要关注他们的沟通能力、团队合作能力和领导潜力等。
培训计划通过培训，可以帮助团队成员提高招商技能和专业知识，增强团队的整体能力。
内部培训企业应定期组织内部培训，邀请行业专家和内部高层经理给团队成员进行培训。
培训内容可以包括招商流程和策略、谈判技巧、市场分析和商业洞察等方面的知识和技能。
招商团队组建方案
招商团队组建方案1. 引言在商业领域，招商是企业获取资金和资源的重要手段之一。
一个高效的招商团队能够帮助企业实现业务拓展和增长。
本文将提供一个招商团队组建方案，旨在帮助企业构建一个强大的招商团队，以实现持续的商业发展。
2. 招商团队组成一个成功的招商团队需要包含多个关键角色，下面是一个建议的招商团队组成方案：2.1 招商经理招商经理是团队的核心人物，负责整个招商团队的策略规划、业务拓展和团队管理。
招商经理应具备良好的市场洞察力和商业谈判能力，能够带领团队实现招商目标。
2.2 市场分析师市场分析师负责对目标市场进行深入分析，了解市场潜力、竞争对手和市场趋势，为招商团队提供决策支持和行业洞察。
2.3 招商专员招商专员负责开展招商活动，与潜在客户进行沟通和谈判，寻找商机并推动合作项目的达成。
招商专员需要具备销售技巧和良好的人际沟通能力。
2.4 法务专员法务专员负责招商合同的起草和审核，确保合同的合法性和风险控制。
法务专员还负责处理与招商活动相关的法律事务和纠纷解决。
2.5 市场推广专员市场推广专员负责招商活动的市场宣传和推广，通过各种渠道和媒体提升品牌曝光度，吸引更多的潜在客户和商机。
3. 招商团队的组建步骤3.1 确定团队目标和职责分工在组建招商团队之前，企业应明确团队的目标和职责分工。
团队目标应与企业的战略目标相一致，职责分工应根据每个成员的专长和技能进行合理的安排。
3.2 招聘和选拔合适的人才为了组建一支高效的招商团队，企业应该招聘和选拔具有相关经验和技能的人才。
招聘过程中可以通过面试、案例分析和实操考核等方式评估候选人的能力和适应性。
3.3 建立良好的团队合作氛围在团队成立后，企业应该促进团队成员之间的良好合作和沟通，建立积极的团队合作氛围。
可以通过定期团队会议、团队建设活动和奖惩机制等方式加强团队协作和凝聚力。
3.4 提供培训和发展机会为了提高招商团队的专业水平和竞争力，企业应该为团队成员提供培训和发展机会。
组建招商小分队实施方案（2篇）
组建招商小分队实施方案___年度___街办招商小分队情况汇报为加快实施“三大战略”进一步抢抓机遇，再掀招商引资___，在街办党工委正确领导下，我们大力推进招商引资项目建设，突破性发展符合我街情的现代商贸、服务业，努力实现我街办经济社会跨越式发展。
一、统一思想，成立专班街办上下统一思想，坚持以发展为要务，把对外招商工作作为今年的中心工作来抓，围绕区委、区政府确定的“项目建设年”创新招商思路，改进招商方式，拓宽招商渠道，扩大招商成果，按党工委的要求，特成立了招商专班，由街办主任、分管主任亲自挂帅，街办经济办全体工作人员全员跟踪服务，街办各科室分层挂点，各社区整体联动掀起了胜办新一轮的招商引资项目建设的___。
二、招商分队工作进展___月份招商分队利用各方面资源奋力推介我办的招商引资项目；___月份赴___与知名企业联系洽谈招商事宜；___月与___开发区科技局联系生物制药项目；___月18-___日，由区委常委亲自带队率领胜阳港招商分队赴___省乐清市柳市镇、虹桥镇等地进行招商活动，期间，会见了黄石籍商人___省乐清太阳能公司黄经理，并与巴西公司的代表就太阳能的开发及太阳能与电网的转换问题进行了交换意见，并对其提出了一些专业性问题，请他们用___的形式转给招商组，回黄石后再进一步核实后再回复。
考察了___达利来服饰有限公司生产基地，并与公司总经理张秉钧同志进行了详细了解。
通过有针对性地重点杰出和深入交流，招商取得成就。
一是向___省乐清商人宣传了招商、投资的政策。
二是为___月份黄石港区在___省召开招商会奠定了基础。
三是为___达利来服饰公司在黄石港区合作的服装加工项目正在进一步协商中。
三、下步打算下步将对重点建设项目加大工作力度，对年内完成的拆迁项目争取提前完成，对推进的项目争取早日动工，对跟踪的项目将积极做好服务，对投资有意向的客商集中发邀请函，请他们对我办的项目进行了解与考察，对重点客商我们将采取上门邀请的方式把他们请过来，定点做好沟通、服务工作。
如何做好招商之团队建设、流程与前期筹备【精选文档】
内容提要：怎样建设一个高素质的招商有团队?招商全流程与计划表招商实施前的筹备工作一、怎样建设一个高素质的招商团队?一个项目的成败在于招商，而招商的成败又在于招商团队的综合能力。
在当前的市场形势下，招商工作越来越难，单枪匹马更为艰难，为促使招商工作有效开展，更好地发挥团队的作用。
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
1、招商人员应具备的基本素质有哪些?基本素质：良好的心理素质、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力。
特殊素质：热爱商业地产的招商工作、具有局势控制能力、团队精神、外语知识。
2、如何提升团队成员的实战能力?在招商过程中，招商人员首先必须明确自身的角色定位、职责定位，弄清谈判的对象、把握谈判技巧和策略，在执行招商谈判前，需要做好周密的准备工作，比如招商的宣传资料、准备谈判的依据、谈判小组成员达成的共识，以及对谈判流程的控制和一些难点的解决方法等。
3、对于新进招商人员应从哪些方面做培训？(1)形象与礼仪培训：良好的个人形象和友好、热情、得体的谈吐与礼节，会给客户留下好的印象，从而得到对方的信任和尊重。
主要包括：面部表情、仪表要求、常用礼节、文明用语、电话礼仪、名片使用方法、客人接待和谈判礼仪等。
(2)招商知识与技巧培训：主要从招商工作的主要内容、职业素养、如何开发客户资源、如何进行成功的面谈、灵活的谈判策略、成交高招等方面进行系统培训和指导。
二、招商流程与计划表1、商业地产招商全流程招商前期策划到后期商户装修布货全过程，包括：团队组建、宣传炒作、价格制定与策略、开盘流程设计与人员安排、销售控制的原则和措施、招商的前提条件、商圈定位、品牌定位、招商方案的制定、价格制定、招商原则、招商技巧、商装方案、商户装修流程、验收指南、布货陈列。
2、招商实施计划表招商实施计划表分四个阶段：招商前期准备、开业前招商(竣工前4个月)、试营业一年、正常营业。
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招商团队组建及执行-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN招商团队及执行一、招商团队的架构为了建设集中，统一又具有灵活性的招商团队，在招商团队的设计当中应当充分贯彻集权与分权的思想。
将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，要求招商人员具有明确的职、权、责的限定，保证工作中的积极性、主动性和责任感。
集权与分权的团队设计就是对于决策内容，一定要高度集权，但在设定的一定的权限范围之内的工作，又要招商人员有一定的自主性，这样的架构设计对于提高招商团队工作积极性，提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。
将招商部设计成招商小组，将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，这样的团队设计就比较符合集权与分权的团队设计思想。
招商团队根据经营主题不同分成若干个招商小组，每个小组负责一个或几个经营主题的商户的招商工作，这样招商工作就具有一定的专业分工，从而提高了招商职、权、责明确的功能设计招商是招商人员与商家进行的一场利益博弈，双方围绕各自利益，在心理上处于对立状态。
二、招商团队要求及组成招商团队业绩的取得在于招商人员的工作组织及专业素养。
招商人员需具备丰富的零售服务知识，招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合、商品价格、市场产品、商业地产开发运营、物业管理等相关的基本知识，了解租赁、消费、产品、销售等相关法律法规。
招商人员需具备较强的招商技巧的谈判能力。
招商人员同时需要具备较强的评估能力。
在租户表达了入驻的意向之后，招商小组应派有关人员考察租户的经营情况，特别是主力店的调查和评估。
其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。
当然，招商业绩的取得还需要合理的招商推广决策，这也是招商工作开展的前提。
招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，只有高素质的专业团队才能圆满地完成招商任务。
\招商审批程序为贯彻招商标准，保障商场的整体商户品质，同时又体现招商过程中的原则性与灵活性，招商部对招商标准应当实行动态管理。
即招商标准是一个硬性指标，但他又不是一成不变的，而是根据招商的需求进行原则之下的灵活调整。
但为了对商户严格把关，招商部同时又要严格贯彻招商审批程序，实现对入场商户质量、商品品牌的严格管理。
三、招商人员的制度考核与奖励招商人员外出招商期间，必须每天一次向招商部汇报招商动态。
对信息实行记分考核，并设计明确的标准。
招商人员实行招商日记制度，每月进行考核。
为了使招商部的工作有条理和有计划性，必须要贯彻问责任制。
招商日记制度招商人员实行招商日记制度，由招商部没星期进行一至两次的抽查，每月进行一次考核。
招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受采访、来电的招商人员，负责具体办理解答事项的招商人员为办理事项的承办人。
首问责任人负责将办理事项交办到承办人手中，承办人不在时，首问人需代为接受并转办；承办人对办理事项一时不明确时，首问责任人需立即边接办；若办理事项属于首问责任人职责内的业务，首问责任人需立即接办；首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容，为了使招商部的工作有条理和有计划性，使招商部有良好的跟进服务制度，在招商工作中不出现或少出现办事推委，条理不清的现象，就必须要贯彻首问责任制。
四、招商人员业绩考核原则所谓业绩考核，就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。
根据实际工作需要，对招商人员实行双重考核，分别以月度、季度或年度为单位，对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。
招商工作计划的编制工作流程1、招商工作现状分析2、明确招商工作任务和要求3、明确招商方针、目标4、确定招商工作的具体步骤5、找出招商工作的偏差6、制定招商各种的监督和措施7、制定招商工作的考核指标8、制定工作计划草案招商策略的制定工作流程1、确定招商目的2、明确招商预计目标3、选择招商对象4、选择招商方式5、制定招商政策招商策划工作流程1、做好招商调查工作2、确定招商目标3、广泛收集材料4、分析处理招商资料5、制定几类招商方案6、实施招商方案7、建立招商渠道8、监督招商工作的实施9、做出工作的总结10、定期跟踪，反馈工作成效招商决策工作流程1、发现问题，找出矛盾2、确定招商决策目标3、科学预测、拟订招商方案4、分析招商方案5、选择招商方案（如不满意再从第2条继续开始实施，如满意可实施第6条）6、实施招商方案7、意见反馈，跟踪决策五招商费用招商需要产生大量的费用，而且有很多的费用又将是不可预期的费用，盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多商业地产开发商担心的问题。
因此，在招商工作中需要对招商的费用进行控制，并对招商费用进行科学的评估。
招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、广告及招商活动费用等。
由发展商招商团队与招商代理公司共同组成联合招商小组，进行统一招商。
为了有效控制招商费用，在招商费用的使用上应坚持以下原则：概况招商英文词为：attract investment现如今，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来这就是招商所要做的工作。
就像【原生钛】招商一样，要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。
那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢通常，招商工作可以从以下三方面着手。
（一）确定适合自己的目标招商群新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。
企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。
一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。
企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。
由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。
因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。
否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。
企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。
通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种：1．竞争对手的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。
由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。
企业可以通过两种方式来寻找：1）经营状况不良的经销商。
这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。
经销商已经对竞争对手失去信心。
我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。
此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。
由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
2．相关产品的经销商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。
由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。
这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
3．有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。
虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
（二）用什么样的方式去找企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。
茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
1．广告招商。
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。
这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。