创新与创业管理期末试卷

创新与创业管理期末试卷
一、假设你是一家创投公司的董事，正在阅读创业者交上来的创业计划书。

事实上在创投公司内部，你们有一份合格创业计划书应该回答的问题列表。

现在请你写出这个问题的列表，并对其中几个最为重要问题的回答列出衡量标准。

（25分）
二、马云在初创阿里巴巴的时期，曾聘请了多位名校毕业的MBA学生，但后来95%的MBA都被马云开除了，其理由是企业家不是商学院能够培养得出来的。

另外马云在台湾参加2014两岸企业家台北峰会，发表演讲时谈到创新和教育，依然对于MBA很不以为然。

他认为创新是教不出来的，自爆曾经送了好多员工去上MBA，回来却都变笨了，学习别人成功的模式并没有意义，而是要有失败的经验才会真正学到东西。

请结合相关理论和实践，论述MBA学生作为创业者的优势和劣势，并给出相应的措施和建议。

（25分）
三、分析题：小米商业模式（25分）
小米科技的创始人雷军，曾在不同场合下对小米的商业模式进行了总结。

一次是在万科团队拜访小米时，对小米商业模式的总结：“小米模式就是在互联网上动员一大帮人跟小米一起做手机，然后在每一个细节下非常大的工夫做好，用接近成本的价格，用互联网直销的模式，降低所有的成本，几乎没有市场费用，几乎没有渠道成本，把所有的东西做的非常好，形成正循环，用户口口相传，然后整个逻辑就转起来了。

其实小米模式就是这么转动。

我们就用这个模式做了手机、电视、机顶盒和路由器，同时为了保持专注，我们在过去、未来的三年里，给自己提的要求是专注在这几个产品上，不要再拓展了。

像移动电源这样的事情，我们都是找合作伙伴，不是我们做不了，是为了专注，因为今天来看，我们什么事情都可以做，但是做着做着我们就迷失了，所以我要求内部先把这几个东西做好，不要再做任何新的东西了，新的东西可以让合作伙伴做。

小米的想法就是用自己的能力带动整个生态链一起发展，这就是小米整个商业模式的核心。

下图是雷军对小米模式总结的手写稿。

另一次演讲中，雷军谈到：小米其实是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的秘诀，讲究参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是我对这三家公司参考的结果。

此外，雷军还谈到复制小米模式
米模式很简单，大家怎么会觉得学不
会或者复制不了？我在今年1月份
的总理座谈会上讲，我觉得小米模式
就是用互联网思维改造传统产业，促
进传统产业的转型升级。

我认为小米
模式是可复制的，可以大幅度提高市
场竞争力，有了年初的压力，我提出
在未来三到五年里复制100家小米，带动整个传统产业转型升级。

这里有几家创新企业，就是我开始复制的小米模式。

首先是“纸米科技”，就
是做充电宝的一家创业公司，我让它们做到全球最好，用最高品质电芯，最高的
工艺做工，成本价零售。

去年年底，1万多毫安的产品，市场平均价200多块，
我们只卖成本价69块，供不应求！69块的充电宝要抢，一个月接近300万只，
今年预计销售额在15亿人民币，那将是世界第一。

还有一个复制的是“小米耳
机”，做耳机这个公司是去年3月份才创办的，去年10月份产品上市，今年大概
有10亿销售额。

还有小米血压计、插线板等，我都在做，就是要求专注去做一
件事情，但要做到世界第一。

7月份，我们讲创办小米时的梦想，我说这个梦想四年前不敢讲。

我们的梦想是什么呢？就是要把全球看成我们的市场，我们希望带动中国企业在各分类领域成为世界第一。

我希望小米的这波创业对中国的影响，就像三星之于韩国，索尼之于日本。

我希望小米的梦想成为中国的未来，中国越来越多的企业在全世界范围内崛起，成为“优质平价”的代名词，让全世界享受中国科技创新的力量，我觉得这才是我做小米希望对社会有点帮助的地方”。

问题：
（1）商业模式的核心是什么？包含哪些要素？
（2）小米的商业模式是什么？
（3）小米商业模式创新有哪些？
（4）小米商业模式有哪些缺陷？
（5）复制100家小米模式有没有可能性？谈谈你对这个问题的看法和建议
四、分析题：陈欧与聚美优品（25分）
（一）回国创业，做游戏广告平台
2009年，陈欧拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。

网站在当年的8月份上线，照搬的是美国的模式，做了几个月，发现走不通。

（二）就地转型团美网
2010年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。

他们就地转型做了团美网——化妆品团购。

陈欧认为就地转型，既是求生本能，也是经验所致。

很多创始人都说要坚持，不愿意去做新的东西，大佬也说要坚持、坚持、再坚持，后天肯定更精彩。

但陈欧愿意去否定自己，游戏是他喜欢的东西，但喜欢的未必就能做成功，要坚持的未必是你喜欢的东西，而是对成功的追求。

他们花两天时间就上线了团美网，做化妆品团购。

当时的页面很简陋，但很快就有用户进来，然后有订单，发现这个商业模式是对的，就这么简单。

化妆品是好的标品，网上有很多数据，淘宝指数、百度指数，什么好卖一目了然，当时很多社区都在用团购的方式卖化妆品，只要价格便宜，又保真，服务比别人好、专业，消费者就认可这一套。

之前陈欧对于化妆品毫无了解，做美妆，就只能学习、研究、总结。

根据(百度、淘宝等)数据，他们每天只卖一款产品。

方法也很简单：雨森负责产品编辑，然后去人人网注册几百个账号发帖吸引用户，有了订单就去专柜抓一些货回来，在办公室把货发出去了。

当时人手很少，全公司就3个创始人加1个行政，招人也招不来。

当时有个实习生要走，陈欧说给他5%的股份，他觉得这公司马上就要挂了，还是毅然走了。

（三）持续转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品。

过了两三个月，他们发现特卖这块业务越来越靠谱，到了2010年6月份就完全往这上面靠，更多的数据也证明了这个事情是对的。

从2010年8月到2011年3月，是聚美发展的甜蜜期，每个月业绩都在不断增长，现金流也足够支撑公司运转起来。

但痛苦在于，不知道这个模式的天花板在哪里，增长速度很快的时候，稍有停滞，大家就开始怀疑1000万元销售额是不是到顶了。

尽管如此，他们还是给自己打气，自定位为化妆品团购的老大。

聚美当时要做的事千头万绪，但看着公司每天都在成长，是一件很快乐的事情。

2011年，他们去唯品会拜访，作为南派电商的代表，唯品会不常在各种电商大会上抛头露面，只是低调把事做好，这点非常值得学习。

唯品会的成功让我们觉得特卖是一条走得通的路。

陈欧并不知道商业模式对不对，倒觉得服务好女性是有商业未来的，从卖一款产品到两、三款，再到新品类，都是一步一步摸索出来的，商业模式也这样一步步摸索出来。

（四）“为自己代言”
聚美火起来，是靠“为自己代言”的传播。

那是在红杉投钱之后，之前我们没有钱做广告，之后融到钱了，开始考虑如何做广告。

“为自己代言”，说到底是被不敢花钱给逼出来的。

钱少，就必须花出新意，花出效果。

红杉钱进来的时候，陈欧给董事会一个3000万元的毛预算，砸一把(营销)，董事会同意了。

后来他想来想去觉得压力太大，缩减到1000万元。

陈欧的直觉是应该花大钱，但是到要做的时候又害怕，于是又仔细算了一回，还是缩减。

既然缩减投放，就要思考钱少怎么做创新。

他们学习的对象是“凡客体”。

“凡客体”的理解是共鸣，共鸣导致传播，而不是纯粹的一种促销广告。

陈欧后来还去拜访凡客，知道凡客的投放渠道是公交和地铁，此外，传播的作用很重要。

很快广告拍好后了，1000万元在一个月内全部投完，包括地铁、公交和电视。

靠着这个广告，聚美的月营收从4000万元上涨到8000万元。

同时聚美超越乐蜂网，成为行业第一。

2013年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。

2014年5月，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。

问题：
（1）什么是初创企业？其最主要的特征是什么？联系聚美优品的经历，谈谈你对这个问题的看法
（2）聚美优品的发展过程符合精益创业吗？为什么？
（3）从创业营销的角度谈谈CEO为自己代言这种策略的优势和劣势，以及适应的场景？。