阿里巴巴大企业采购服务介绍最新版V4.0
中国十大工业品MRO交易平台
中国十大工业品MRO交易平台1、阿里巴巴工业品商城创办时间：2010年创办者：阿里巴巴集团平台定位：工业品品牌商城平台介绍：阿里巴巴工业品品牌商城于2010年6月上线，是阿里巴巴全新打造的全球首家工业品品牌产品在线采购平台。
商城了汇集1000多家国内外知名品牌官方授权代理商和品牌原厂，提供12个大类、800余个品牌、超过10万种产品，为客户提供一站式采购解决方案。
2、固安捷(中国)创办时间：2003年创办者：固安捷(中国)工业品销售有限责任公司平台定位：工业产品采购B2B电子商务平台平台介绍：固安捷（Grainger）是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，拥有80多年信誉保证。
固安捷2008年销售额达到69亿美元，全球拥有近600家分店、18家配送中心和庞大销售网络，每天超过110,000次向全球180万客户提供种类繁多的MRO产品，帮助他们的设施正常运作并降低客户的采购成本。
固安捷于2006年9月在中国开设了第一家MRO产品销售中心——固安捷上海总店。
凭借齐备的MRO全线产品、充足的现货储备，固安捷中国将为广大中国客户提供专业的的MRO采购服务，节省客户的时间和成本。
3、西域创办时间：2005年创办者：西域机电系统有限公司平台定位：工业用品销售服务商平台介绍：西域机电系统有限公司作为中国地区领先的MRO供应商，系西域集团联合相关资本于2004年在中国上海设立，依托西域集团成熟的供应链体系、专业背景及资本后盾，向中国地区客户提供数十万种MRO工业品，仪器仪表产品。
2010年中国知名资本达晨基金成为西域机电的股东。
目前大部分财富全球500强及中国本土知名企业已成为西域机电重要客户。
创办时间：2010年创办者：世界工厂网平台定位：工业品在线商城平台介绍：工厂易购是世界工厂网针对中小企业和个人采购在线交易的重要板块，是国内最专业、商品最齐全的企业一站式互联网采购平台。
商城品类主要包括劳保防护、五金、机械仪表等十一大品类，是广大企业最新、最热、最全面、最安全的一站式采购服务，十一大产品系列国内外知名品牌工业产品的企业，在节约成本，高效益，满足客户需求上与众多行业客户携手，开发面向未来的（MRO）工业品采购解决方案，促进中国客户业务发展，力求达成“足不出户，采购天下”。
xx软件公司软件产品介绍PPT12
产品的历程
xx年xx月，xx公司公司承建商务部电子商务平台 xx年xx月，xx公司公司承建农业部电子商务平台 xx年xx月10 xx公司B2B电子商务平台发布中文版V4.0\ xx年xx月22 xx公司B2B电子商务平台发布中文版V3.5 xx年xx月19 xx公司B2B电子商务平台发布英文版V1.5 xx年xx月中旬 xx公司B2B电子商务平台发布V3.0 xx年xx月 xx公司B2B电子商务平台通过xx省信息产业厅《软件产品登记》 xx年xx月 xx公司B2B电子商务平台V2.0问世 xx年xx月 xx公司B2B电子商务平台(J2EE版)通过xx省软件协会测试 xx年xx月 xx公司B2B电子商务平台(J2EE版)V1.6问世 xx年xx月 xx公司B2B电子商务平台(J2EE版)V1.0问世 xx年xx月 xx公司B2B电子商务平台开始开发。
xx公司公司注册成立于xx年xx月，现有办公面积 近400平米，员工30多人，技术人员占绝大多数，是一 个典型的以技术为主导的公司。xx公司公司xx-B2B企 业协同资源管理中间件主要应用于电子商务平台以及 集群式企业资源管理平台。应用客户包括国内商务部、 农业部多个部级单位网络平台以及国内知名上市公司 内部资源管理平台。
2009年 ， B2B软件销售100套； 2010年 ， B2B软件销售500套； 到2012年 ，预期累计超过2000套，覆盖国内
40%的企业；
当前状况
2008年，公司营业额接近100万； 2009年第一季度，公司营业额超过100万；
2009年公司任务额 ：超过500万；
当前的典型客户
产年内将会超过10000家。
阿里巴巴的四个平台
阿里巴巴国际站线下服务一、客户经理上门服务，一对一专业辅导，助您操作无忧二、Call Center服务专线，365天为您服务三、360度客户培训，助您成为电子商务专家四、走近国际大买家，开拓贸易新商机五、全球商展推广，直面买家采购[1]1、中国供应商主要针对出口贸易，也就是阿里国际。
2、阿里国内站，B2B的电子商务平台主要靠诚信通会员所缴纳的年费还有他们推出的黄金展位和竞价排名。
3、淘宝网只是靠一些在网商的小广告赚点钱。
4、中国雅虎网页、MP3、新闻方面内容的搜索引擎类似于“新浪”特点：速买通与敦煌网非常类似，也是直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售打造的融合订单、支付、物流于一体的小单外贸在线交易平台。
最初，要入驻全球速买通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商。
最近，取消了这一作法，对国内卖家实行免费注册，按最终成交收取不高于5%的费用不足：由于阿里巴巴做的是大件的外贸信息平台，他的注册海外买家一般都是买的大货物，大型的批发。
所以，速买通目前存在一个很大的问题，那就是面对巨大的转身成本，较难协调与全球速买通平台之间关系。
买家与卖家的严重不协调，也就是说目前在速买通做的卖家很多都没订单。
阿里软件基于国际最新的SaaS（Software as a Service）模式充分利用互联网，让中小企业用户对软件做到先尝试后购买，用多少付多少，无须安装，即插即用,低成本在线软件。
同时，还可根据行业、区域轻松为用户做大规模需求定制，用更为实惠的软件服务形式大大降低了中小企业管理软件使用门槛，让他们轻松拥有和大中型企业同台竞争的武器。
阿里旺旺2008淘宝版，是阿里软件为淘宝用户度身定做的免费沟通工具，它可以让您轻松的与买家、卖家和朋友交流，同时还为您提供音乐、杂志等免费附加功能。
、阿里旺旺2008E客服版如果您是淘宝卖家并且已经购买了阿里软件网店版的E客服功能，请下载此版本。
阿里旺旺2008E客服版（E客服专用）是阿里软件为淘宝卖家度身定做的免费软件。
阿里巴巴与慧聪网会员服务对比B2B
---阿里巴巴与慧聪网会员服务分析2012年4月目录1.慧聪网（/ ）1.1免费会员 (3)1.2买卖通会员 (4)1.3买卖通金牌会员 (4)1.4买卖通VIP会员 (4)1.5前台具体内容显示区别 (5)2.阿里巴巴（/）阿里巴巴国内贸易网为例2.1 免费会员 (8)2.2 诚信通主要功能 (8)2.3诚信通（普及版） (8)2.4 诚信通（标准版） (9)2.5诚信通普及版和标准版的区别 (10)2.6普通会员与诚信通会员详细对比 (10)阿里巴巴与慧聪网属于同类型的B2B模式电子商务网站。
两者有着类似的框架结构，也有在服务细节上的差异。
1. 慧聪网（/）慧聪网成立于1992年。
慧聪出版的《慧聪商情杂志》《中国行业资讯大全》是中国最权威的行业杂志，年发行量超过20万册。
慧聪在2003年上市，是全国第一家上市的企业网上贸易平台。
在2004年底，慧聪商务网更名为慧聪网，陆续开通40余个行业频道和76各行业搜索引擎；并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品---“买卖通”及开始正式收费；2005年慧聪又先后将经营电视广告业务的华媒盛视的全部股权及中国搜索的大部分权益出售，至此慧聪的业务重心聚焦在B2B电子商务领域。
慧聪的电子商务业务以撮合供求双方的“买卖通”为核心，行业搜索、行业资讯、工商目录以及市场研究为辅，组成一个大型电子商务门户，为商务买卖双方提供综合服务。
“买卖通”是慧聪网的高级会员服务，是集合产品展示及营销、在线洽谈、身份认证等多种功能的网上商铺。
慧聪凭借在行业搜索以及以往在工商目录与行业咨询业务中的积累，使其交易平台拥有了海量注册用户。
慧聪网提供四种会员服务：免费会员、买卖通基础会员、买卖通金牌会员、买卖通VIP会员。
1.1免费会员1.免费发布供求信息，等待客户联系2.免费开通企业网站，自助建站+免费推广，独立一级域名+3G空间。
可浏览网站访问记录，在线客服工具。
3.可下载试用慧聪发发，进行在线沟通。
阿里巴巴实力商家年费
阿里巴巴实力商家年费阿里巴巴是中国最大的跨境电商平台之一，也是全球最大的B2B电商平台。
该平台的商家数量众多，其中数量庞大的实力商家在其中占据重要地位。
为支持这批商家的可持续发展，阿里巴巴推出了实力商家年费计划。
实力商家年费计划是阿里巴巴实力商家专属的服务，旨在为实力商家提供更为全面优质的服务与支持。
这项服务包括四大板块的权益：营销推广、展会展览、金融金融服务以及采购及供应链服务。
首先是营销推广权益。
实力商家年费会员将享受到包括金币返点增加、优惠券增加等多种特权。
平台还将根据不同级别的会员进行不同的推广技术支持，包括但不限于提供更多的展位和首页曝光机会，提升店铺的曝光度和客流量。
展会展览权益，对于批发贸易企业而言更为重要。
不少实力商家年费会员将受邀参加特定的展览会、采购会、专题论坛等重要活动。
这些活动能够为企业拓展业务，寻找新的商机，为其优质的产品与服务推荐新客户，这也是如此之多的阿里巴巴商家青睐此平台的原因所在。
金融服务板块的全面覆盖能够为企业提供特定的金融服务。
每一个实力商家年费会员都可以享受资金周转。
企业可以通过支付宝结算和借款等方式获得资金支持，将更多的精力集中于业务的发展上。
最后一个板块是采购及供应链权益。
阿里巴巴平台拥有庞大的供应链体系，其中不乏大量优质的供应商与厂家，平台配合实力商家年费会员的采购需求，提供从选材、价格协商、交期到售后服务等完整的采购方案。
这种一站式的采购服务能够大大缩短采购时间，提升采购效能，帮助企业降低采购成本。
在实力商家年费服务的支持下，企业将能够更加高效地开展业务，实现企业的可持续发展。
而这种服务的推出也展现了阿里巴巴对优质商家的重视以及更广泛的商业服务理念。
同时,这种服务也为优质商家提供了组成产业生态系统的途径，使更多的企业能够在这个平台上推动着商业的发展。
阿里巴巴案例分析
阿里巴巴案例分析一、试分析阿里巴巴的主要功能有哪些？阿里巴巴是什么类型的商务网站？答: 阿里巴巴是全球著名的企业间（B2B）电子商务服务公司，管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站。
功能：作为商业交易平台、作为商业资讯平台、作为商业信用平台、提供支付平台为企业产品树立品牌、提供各种增值服务。
1.为企业进行搜索优化，生意参谋等智能的电子商务服务；2.基于阿里巴巴网上大市场，提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务；3.为企业建立诚信档案、提供信用查询及诚信保障等服务；4.为企业提供采购、物流、贷款等尊享服务。
二、阿里巴巴是如何实现网上交易的？与传统交易方式相比有哪些差异？答：阿里巴巴融网站设计技术，搜索引擎技术，数据库技术，网络通信技术于一体。
阿里巴巴是通过财富通实现网上交易的。
传统交易无法保证钱货两清的安全性。
或者是钱先到，或者是货被吞。
但阿里巴巴有个叫“财富通”的中转站，钱打出后，先存在这个地方，没有任何一个人可以领走，阿里巴巴代管。
购买方得到货，满意后点付款按钮，钱就到了卖方手中，交易成功了。
三、阿里巴巴商务网站采用的战略？答：阿里巴巴集团旗下拥有以下业务：阿里巴巴网络- 中国站、国际站、日文站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、阿里妈妈等阿里巴巴是全球b2b电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。
阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。
（一）站点推广网站实际上是另一种媒体，广告收入对大多数网站都很重要。
在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。
（二）诚信通在线贸易一方面体现了采购行为更充分的竞争性，另一方面企业对网络信息本身充满了质疑。
“诚信通”作为一项服务不难理解。
可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。
（三）贸易通很多IT评论人都忽略了阿里巴巴这一项服务，实际上它对阿里巴巴未来的潜在影响最大，绝对不能看成电子邮件的豪华版。
阿里巴巴认证
1.电子商务的概念是通过计算机网络进行商务活动zhengque2.电子商务的精髓是利用电脑做生意。
cuowu3.中国中小企业的特点有哪些？数量多历史短信息化水平低行业分布广4.利用第三方平台对于规模小、实力弱、竞争力不强的中小企业都有哪些显著优势？获得附加的信息服务获得低成本的管理软件节省推广费用获得更多的商业机会5.我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。
cuowu6.如下哪种方式对于中小企业来讲是开展电子商务的最佳选择？使用第三方平台7.2003年什么事件使阿里巴巴面临前所未有的危机和挑战，并具有深刻的历史意义。
遭遇“非典”8.下列哪个不是阿里巴巴公司的愿景-Vision。
To make doing business easy.让天下没有难做的生意9.在以下行为中，哪几项符合阿里巴巴客户第一的价值观。
需求尊重他人，维护公司形象微笑面对客户具有超前服务意识10.在阿里巴巴的平台上遇到困难，以下可以选择的解决途径是：查看网站帮助给阿里巴巴客服打电话在社区里发求助帖用搜索引擎搜答案11,阿里巴巴英文站的会员类型不包括：诚信通会员12.以下属于淘宝网的基本功能的是：开店销售宝贝交易店铺管理互动社区搜索购买宝贝13,阿里巴巴中国网站主要面向( ) 个人用户生产型企业贸易型企业服务型企业14.阿里巴巴中文网站的会员种类有：（）诚信通会员普通会员15,阿里巴巴中文站行业分类扩大了分类区域和引导，主要分为工业品消费品原材料商务服务区域16.阿里巴巴网站上获取商业信息的方式获取商业资讯搜索信息订阅商机17.赵经理在阿里巴巴中文网站上发布了很多信息，如果他想要获得更多反馈，需要怎么做呢？主题清晰、商品描述准确公司介绍为中文且详细主营产品和服务要准确产品参数专业详细18,李经理是普通会员，他不可以像诚信通会员赵经理一样查看vip资讯。
zhengque19.竞价时间为每月2场，一般都在每月的月初和月末进行。
阿里巴巴案例分析
阿里巴巴案例分析----------------------本文档下载后可以编辑修改，在网上可以免费浏览，谢谢大家的支持～～～----------------------==================================================================== ==========阿里巴巴的成功商业模式案例分析1.战略目标分析——准确定位为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点，将自己定位于一家商业服务公司。
这种为商人与商人之间(B2B)实现电子商务的服务很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注，被称为互联网第四模式。
2.目标客户群——简单清晰阿里巴巴的目标市场就集中在广大中小型企业，做中小型企业的电子商务。
这样的努力成功吸纳了国际和国内贸易中最活跃的顾客群。
3.产品和服务——专业诚信中国供应商服务。
阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务。
截至2006年12月底注册会员达到近200万家。
诚信通服务。
2002年3月开始为全球注册会员提供“诚信通”服务。
4.营销策略——认清自我正确的定位，制胜的差异化战略阿里巴巴定位于为中小企业提供服务，只做信息流，不做资金流。
1999年、2000年阿里巴巴战略很明确，迅速进入全球化，成为全球电子商务市场。
客户服务树立了客户永远是对的理念，第一是用户获利，其次是合作伙伴获利，然后才是自己;加强与客户的配合。
阿里巴巴认为，电子商务的交易是一个工具，它帮你就是把你的产品推到全国，全世界，他能帮你在网站收集其他人的情报，它能帮你的是加强内部的管理和调节;同时，阿里巴巴还加强对客户的管理，每年一定要淘汰掉10,的客户。
5.核心能力——独一无二阿里巴巴所独创的B2B模式它可以把企业及供应商、制造商和分销商紧密联系在一起。
极具凝聚力的企业文化阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，在此基础上凝炼了阿里巴巴的价值观。
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1、采购SaaS服务：整体功能架构
1688企业采购平台是开发的平台，可以与企业的ERP系统、SRM\电子子采购系统进行行行集成，完成从需求、寻源、执行行行到支支 付的全过程一一体化。
阿里里里1688企业采购
国内B2B平台
阿里里里巴巴1688赋能大大企业采购
大大企业LOGO 墙(背景可以是1688网网站截图，虚化处理理)
阿里里里巴巴大大企业采购业务目目前共服务了了
56个集团，700家公司
2万多供应商
2015年年 GMV 100+亿 节省直接成本20%+
目目前采购管理理存在的挑战
管理理层的关切
u 全球55%以上的首首席采购官认为：在线寻源与采购将成为采购管理理 的首首要任务。（IBM，Global CPO survey Report, 2016）
阿里里里巴巴1688简介
阿里里里巴巴集团由以⻢马云为首首的18人人，于1999 年年在中国杭州创立立，他们相信互联网网能够创 造公平的竞争环境，让小小企业通过创新与科 技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争 时处于更更有利利的位置。 (前称“”)是阿里里里巴巴集团 核心心业务,是中国领先的B2B平台。1688为线 上和线下的大大中小小各类企业，提供了了从海海内 外生生产商采购产品的渠道。
供应商运营
供应商评价
商机匹配
动态运营 智能匹配
2 海海量量+精选供应服务：海海量量供应商资源
从1999年年至至今，平台已经积累了了17年年的供应商资源。海海量量供应商资源是我们的核心心资源，也是企业采购能扩大大寻源半径， 优化供应商资源的核心心所在。
实力力力 商家
• 供应商覆盖原材料料、工工业品、建材等57一一
• 引入深度学习机制，根据推送结果及 反馈智能调整匹配及推送规则，持续 优化智能匹配模型
3 供应链金金金融服务：提供结算、支支付、金金金融、保险等服务
1688企业采购为交易易双方方提供基于交易易的供应链金金金融服务，提供从结算、支支付、金金金融到保险的各类产品，提升企业资金金金运 用用多种方方式，提升整体供应链运营效益。可依据企业需求定制金金金融产品与服务。
采购直接成本节省23%
神华神东集团
运城制版集团
u 企业介绍 神华下属企业，国模、利利税行行行
业前三。 u 采购模式
集中采购，系统对接
u 1688采购规模 2015年年，采购金金金额超1.5亿。
u 效益 采购直接成本节省30%
u 企业介绍 国内制版行行行业排名第一一的⻰龙头
企业 u 采购模式
全品类集采，统一一支支付
• 资质审核：五证、专业资质、注册资金金金 • 实地认证：现场核实 • 深度验厂厂：对生生产型企业的现场查勘，委托第三方方专业机构执行行行（SGS\必维\莱茵）
，主要包括柔性生生产能力力力、研发设计能力力力、质量量控制能力力力等。 • 深度验商：对贸易易型企业的现场查勘，主要评估：供应链运营能力力力、外贸能力力力、商业
>20% >30% >100万 >50% >10%
⁻ 事务型采购向战略略型采购转型； ⁻ 事务性工工作（人人力力力成本占比比）： 75% ⁻ 战略略寻源工工作（人人力力力成本占比比）：3%
10%； 20%
1688企业采购典型的应用用过程
典型案例
中国中铁
u 企业介绍 世界500强，主营铁路路建筑工工
2 海海量量+精选供应服务：动态运营
1688平台是国内领先的B2B平台。平台拥有多行行行业，海海量量供应资源，可以为企业提供有效率的寻源服务。另外，还可以
将现有的线下供应商导入入平台，一一方方面面可以将现有线下交易易转移到线上，另一一方方面面，可以帮助供应商获取更更多的商机，共
同成⻓长。
供应商准入入 供应商运营
设计生生产
分销渠道
营销广广告
企业价值链的六大大战略略环节
销售消费
售后服务
互联网网+，企业采购应势而而变
互联网网+
云 计算
移动 互联网网
现代制 造业
大大数据
新
产
业 形 态
工工业 互联网网
物联网网
互联 电子子商务 网网金金金融
其他创新 产业
主线 数字化促进产业生生态创新
中国在行行行动：
制定“互联网网+”行行行动计划，推动移动互联网网、云计算、大大数据、物联网网等 与现代制造业结合，促进电子子商务、工工业互联网网和互联网网金金金融健康发展 ，引导互联网网企业拓拓展国际市场。 —— 《2015年年政府工工作报告》李李克强
基于交易易的供应链结算\金金金融服务
结算
满足足企业交易易的多种结算方方式 账期付款
分阶段付款
支支付
提供多种支支付方方式，促进交易易 企业支支付宝
网网银转账（担保） 电子子承兑
金金金融
线上工工具赋能，化信用用为财富 票据池：招行行行提供 诚e赊：平台信用用 信任付：网网商银行行行提供信用用 诚企贷：网网商银行行行现金金金贷款 诚易易保：阳光保险\招行行行提供
全球在变化：
u 2015年年，北北美65%的企业在线采购，25%的企业在线采购金金金额占比比 超92%（埃森哲，online sourcing&procurement report, 2016）
u 2015年年，欧洲52%的企业在线采购，25%的企业在线采购金金金额占比比 超86%（埃森哲，online sourcing&procurement report, 2016）
u 环节多，流程⻓长，及时性需要 提升。
采购的挑战
u 寻源压力力力大大，找不不到合适的供应商。 u 采购既要合规又又要效率，难以平衡。 u 主要精力力力在事务性工工作上，业务管
理理提升难。
阿里里里1688企业采购是什什么？
1688企业采购=采购SaaS服务+海海量量精选供应服务+供应链金金金融服务+生生态运营服务
商品上架 商品下架 商品订购
采购执行行行
合同 采购订单 结算支支付
报表分析
报表 数据分析
基础管理理
用用户管理理 组织管理理 ⻆角色色管理理
PaaS
AOP外部集成
Iaas
商品中心心
订单中心心
履履约中心心
阿里里里云
支支付中心心
评价中心心
1、采购SaaS服务：兼容多种采购模式
⁻ 需求部⻔门提出需求； ⁻ 采购部⻔门寻源； ⁻ 采购部⻔门签订合同/订单 ⁻ 需求部⻔门接收确认。 ⁻ 财务部⻔门支支付
级行行行业类目目，1709个二二级行行行业，提供超过
1万
行行行业
1.5亿商品
• 供应商数量量前五位的行行行业：机械及行行行业设
备、建材、包装、电工工电气气、化工工
诚信通
100万
商业形态
• 云市场、产业带、行行行业市场 • 源厂厂商、总\区域代理理商、零售商、进口口商
注册会员
1.2亿
地理理区域
• 覆盖全国31个省市自自治区 • 完整覆盖全国1-6线城市
保险
提供交易易保障，遇险有保障 履履约保证险 运费险 材质保障
4 生生态运营服务：
1688企业采购以企业间交易易为基础，为参与企业提供生生态运营服务，提供B端企业运营所需的各类服务，为企业提供运营 基础设施与生生态环境，推动企业效率提升与发展壮大大。
物流服务
物资 供应商
ISV
…
金金金融服务
1688平台
共享服务
实施伙伴
…
法律律服务
渠道伙伴
1688企业采购提供的价值
⁻ 交易易可追溯，可评价，可审计 。阳光采购基础；
⁻ 互联网网，开放，动态，适度竞 争的供应商环境。阳光采购 之本；
阳光
效益
转型
⁻ 直接成本： ⁻ 交易易成本： ⁻ 系统支支撑成本： ⁻ 管理理效率： ⁻ 资金金金运用用效率：
程 u 采购模式：
集中采购，分级实施 u 1688采购规模:
2015年年，采购金金金额超40亿 u 效益
寻源效率提升56%，采购直接 成本节省25%
湖南中烟
u 企业介绍 全国第三大大烟草工工业公司，
年年营收数千亿。 u 采购模式
集中寻源，商城自自助 u 1688采购规模:
2015年年，采购金金金额超1.2亿 u 效益
2 海海量量+精选供应服务：商机匹配
1688平台是国内领先的B2B平台。平台拥有多行行行业，海海量量供应资源，可以为企业提供有效率的寻源服务。另外，还可以 将现有的线下供应商导入入平台，一一方方面面可以将现有线下交易易转移到线上，另一一方方面面，可以帮助供应商获取更更多的商机，共 同成⻓长。
商机智能匹 配 模型
匹配机制 推送机制 反馈机制
• 主营类目 • 经营地域 • 行业资质 • 注册资本 • 商家等级
• 推送时间 • 推送频率 • 推送渠道 • 抗疲劳机制
• 推送匹配度 • 推送响应率 • 意见与反馈 • 深度学习机制
• 基于供应商画像数据，建立商机智能 匹配、推送及反馈机制，提高寻源效 率；
1688 企业采购
4、生生态运营服务 3、供应链金金金融服务 2、海海量量+精选供应服务
1、采购SaaS服务
诚信体系 共享服务 税务服务……
结算 支支付
金金金融 保险
增
值
1.2亿注册会员
服 务
100万诚信通
行行行业精选
寻源
供应商管理理
商城
品类与物资
系统集成 ⻔门户
1、采购SaaS服务：整体功能架构