日化-重庆丝爽-妮爽产品功能点概述
自由点品牌简报W21页PPT
丝爽企业的三年目标
第一目标：实现年销售收入8－10亿元
8-10亿
收
5-6亿
入
3-4亿
06年 07年 08年
时间
第二目标：成为全国知名品牌。 第三目标：在人才、技术、管理等综合实力进入行业前三名 第四目标：在国内或香港上市
自由点品牌简报
丝爽企业简介
丝爽企业创建于1993年，专业从事妇婴卫生用品及纸品的制造和营销， 经营自由点、妮爽、妮贝贝、丹宁等品牌卫生巾/护垫/尿裤尿片产品。 企业拥有现代化的生产线20条，产销超过20亿片/年，公司重视技术 进步，苛求产品品质，成立了专门的产品研究所、微生物实验室和产 品检测中心，企业的综合竞争力在同行业中处于领先水平。
Zhejiang
Guizhou Hunan Jiangxi
Guangxi
Fujian Guangdong
成熟强势区域 成熟开发区域 半成熟区域 新拓展区域 待开发区域
5
销售渠道
K/A
A店
B超
一级/省级
二级/地市
三级/县城
四级/乡镇
1. 将K/A、A店、B超为主销渠道；二/三/四级市场的的A店/B超表现突出
丝爽企业的品牌/产品线
品类
卫生巾
尿裤/片 湿纸巾
品牌 自由点
妮爽 纤纤百合
妮贝贝 丹宁
价格定位 0.80-1.20元/P 0.20-0.70元/P 0.15-0.30元/P 0.15-0.30元/P
——
销售额比重 22% 57% 10% 11% ——
日化-重庆丝爽企业内部访谈小结
丝爽企业内部访谈小结访问对象：周总、冯总工厂，拓展，销售一二三部丝爽的整体发展战略目标是成为国际竞争力的卫生用品企业，并希望在中长期内成为行业领导品牌，主要通过自由点系列的品牌运作承担企业发展任务，川渝地区为重点区域。
−丝爽最早是合资企业（同台湾），96年重组为丝爽，98年1000多万，走出了温饱线，2000年5000万，01年开始要求稳健，增长降为50％；−股份背景：冯总50%，港方40%，港方只分配，不问管理；−08年销售目标为8个亿，2010年为20个亿，3年内成为行业前3甲，5-8年内成为行业领导品牌，主要通过自由点承担；−自由点08年希望完成3个亿，09年7个亿，2010年12个亿；06-07年增长136%−08年销量，09年利润，10年香港上市；08年聚焦---川渝增量，调整内部结构（如商超改为KA渠道部）−在川渝地区为企业所在地，渠道渗透力强，企业文化氛围好，同二线品牌比，品牌力强一些，同安尔乐比，品牌或产品力强过它们。
−如何确定目标市场和品牌定位,能够达成企业的目标?现阶段丝爽已经达到一定的市场规模，销售、产品研发以及市场开发能力较强，并有良好的文化氛围，人才储备、品牌、战略研究是丝爽需重视的主要问题。
−很看好丝爽的发展，1.行业机会2.中国市场3.竞争对手；−成就：1.规模达到一定 2.意识到品牌的重要――自由点；现在目标：从销售主导——营销主导——消费者主导−在过往市场积累的能力：（1）销售能力的提高（2）产品研发（3）克隆到其他市场的能力；−不为上的企业价值观，良好的竞争文化，靠业绩上位；员工对企业的忠诚度；丝爽能走到今天，言传身教，勤奋，学习，务实奉献和团队相当重要；−丝爽的问题：（1）人才储备（招人，引进）（2）品牌（旭日因赛）（3）战略研究（优势，帮助线下营销管理）；−第一竞争对手是恒安，品牌强于我们，产品一般（自由点能超过它），大卖场渠道强传统弱，人员综合素质较好（我们务实）；−企业战略与品牌运作如何整合？自由点将通过市场激活，渠道调整，产品梳理，品牌运作、战略合作等措施来提升品牌和产品竞争力。
your life feminine hygiene gel的作用
your life feminine hygiene gel的作用
Your life feminine hygiene gel主要有以下功能：
1. 清洁：该产品可以有效清洁私处区域，并帮助去除细菌和异味。
它可以洗涤和净化私处，让你感觉清爽和干净。
2. 平衡酸碱度：女性私处区域的酸碱度平衡对于维持健康非常重要。
这款产品可以帮助维持私处的酸碱平衡，减少细菌滋生的可能性。
3. 镇静和舒缓：有些女性可能会有私处干燥、瘙痒或不适的问题，这款产品可以提供镇静和舒缓的效果，减轻不适感。
4. 提供保护：该产品可以为私处提供额外的保护，减少细菌感染和感染引起的不适。
请注意，具体的功效可能因产品配方和品牌而有所差异，建议在使用之前阅读产品说明并咨询医生或专业人士的建议。
新妮爽-纤纤百合新品上市整体品牌设计方案
重庆华宇
5元以上 3-5元
调查中以5片包装的卫生巾价格划分被访者通常所购买的卫生巾档次。（我们 将5元以上划为高档，3—5元划为中档，3元以下划为低档）由于调查人群分布的 局限性，调查中没有出现购买3元以下的被访者，58%的女性购买5元以上的产品， 其余42%购买3—5元的中档产品。调查发现25岁以上的女性更倾向于选择购买中 档产品，更注重实惠。
样本分布
样本量50份。
市场行家，传播专家
13
8
年龄分布
重庆华宇
14-20岁 4% 6% 6% 2% 6% 21-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 22% 54% 46-50岁
此次调查以21—30岁女性占大多数。
市场行家，传播专家
14
“妮爽”使用者年龄分布
重庆华宇
14-20岁 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
市场行家，传播专家
2
重庆华宇
这些天,我们做了些什么？
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查阅IMI消费行为与生活形态年鉴
在重庆、南充二地进行卫生巾市场直观调研 研究了卫生巾在中国市场的成功营销案例，参观竞品的促销展示活动并汇集一手资料 系统收集与分析未来国内卫生巾市场状况和发展趋势 研究2001--2002年卫生巾的电视广告片、报纸广告 针对性地研讨国内外卫生巾新产品市场与策略
这种努力的结果是： 1、使我们更深地领略企业所需和未来的工作方向 3、将来,与消费者和经销商达成的共识越来越多！
市场行家，传播专家
4
重庆华宇
一、市场分析
妮爽自由点上市策略
力
贴
身
•透
气
•干 爽 柔 爽 网 面
•杀
菌
抗
菌
• 人 体 工 程 学设计
• 各品牌基本相同 • 各品牌广告诉求 • 消费者普遍需要
• 各品牌独特具有 • 普通属性的延伸 • 消费者潜在需求
市调启示：目标消费群描述
她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性 她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡 她们处于事业和学业发展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力 她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要 她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立
代言人风采暨新品隆重亮相
1.在市内各大广场及商场举行妮爽。自由点代言人风采展示 及产品上市促销活动，同时派发纪念品获兑奖券。
2.在媒体上发布此次代言人评选的优胜者“星路历程”。
终端促销/公关活动
1。新品试用 2。自由之旅活动 3。“心自由”心感悟系列互动活动
媒介策略：
TV投放占60% 报媒占25% DM占10% 其它占5%
产品趋同性诉求 （基本和普通属性）
吸收
防漏防渗
产品传播 诉求忽略
个性认可，感 觉承诺
心理需求
竞争品牌的竞争认知差异
洁婷： 时尚女性的舒适之选
安尔乐：
安尔乐的保护体贴 又周到
妮爽·自由点：
自由生活的倡导者
高洁丝： 贴身，贴心
乐而雅： 不渗，不漏，0烦恼
我们有什么：
舒适的表 面
不变形
防侧漏
消毒
传播核心概念：
高品质绒毛浆，高分子树脂吸收材料，物理吸收与有 机反应吸收
10款卫生巾测评
10款棉柔卫生巾横向对比评测卫生巾，是每位女性必须密切接触的贴身纸制品。
这块小小的纸制品却与女性私密处的健康有着密不可分的关系。
透气性不好，很容易导致私处皮肤发红发炎；吸收效果不佳，更是容易引发尴尬与不便。
所以，卫生巾的质量对于女性们那几天的面子、生活舒适度等等，都起着尤为关键的作用。
39健康评测室本次特别策划，对目前市面上热卖的10款棉柔卫生巾进行专业的横向评测。
为女性朋友们提供选择适合自己的卫生巾的依据，希望每位女性朋友都能舒适、安全、干爽地度过每个月的那几天特别的日子。
本次，走进39健康评测室的卫生巾品牌分别是以下10种(排名不分先后)：1. 娇爽棉柔3D海量蓝日用丝薄卫生巾2.护舒宝超值棉柔贴身日用卫生巾3. 安尔乐抗菌除味纤日用巧棉柔卫生巾4. 怡丽新素肌感日用棉柔丝薄卫生巾5. ABC 排湿表层日用棉柔卫生巾6. 七度空间少女系列日用棉柔丝薄卫生巾7. 屈臣氏棉柔贴身日用卫生巾8. 乐而雅零触感特薄日用超丝薄卫生巾9. 高洁丝温柔宣言棉柔丝薄日用卫生巾10. 苏菲弹力贴身日用丝薄卫生巾(点击卫生巾品牌名称可查看该品牌卫生巾的评测情况与介绍!)一、包装设计横向评测每个月月经的那几天，女性常常会表现得烦躁不安，有些女士甚至稍有不顺的事情都会大发雷霆。
如果在这个时候，您案头上堆满了做不完的活，突然迎来一下猛烈的潮涌。
已经忙得不可开交的您，还要分身去换卫生巾，这会儿才发现手上的卫生巾包装标示不清，连开口在哪都要找半天。
在这种情况下，足以让原本已经情绪“低落”的你，精神状态更接近崩溃。
针对本次参评的10款绵柔卫生巾，39健康评测室的评测人员将从外包装标示（使用说明、成分说明、特点等内容）、易撕设计、内包装（即包裹卫生巾的包装膜）使用方便性三个方面进行全方位评测。
为各位女性选出包装设计最合理、使用最方便的卫生巾品牌。
外包装标示本次参评的10款绵柔卫生巾，外包装设计都有各自品牌的特色。
评测人员将这10款绵柔卫生巾归类成4个类型，分别是粉嫩少女型的苏菲、七度空间、高洁丝；蓝色清爽型的乐而雅、娇爽、怡丽；睿白OL型的ABC 和屈臣氏；以及绿色环保型的安尔乐和护舒宝。
(B)100年润发产品介绍
如何向消费者推荐100年润发
第三步： 根据近距离观察消费者的头发情况，决定向消费者推荐那款产品。
头皮屑
烫染发
自然发（干燥………）
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导购范例
来了一位100年润发的目标消费者，烫过头发，头发比较干，没有光泽。
●促销员上前笑脸相迎，先选一个角度赞美对方，博得对方的好感，例如： 您的发型很漂亮，但有点干，我介绍一款非常适合您的洗发水，您可以了解一下， 就是这款刘德华推荐的产品（同时把100年润发强韧养发洗发露递给消费者）。
配方效果测试配方效果测试11100年润发调理洗发露清润调理系列水润调理系列养润调理系列清新去屑强韧养发深度修护魅黑闪亮弹性魅卷清爽去屑男士系列m产品线规划产品线规划12一品牌定位及产品线描述二产品功能卖点介绍三导购问答100100年润发产品介绍年润发产品介绍1311款产品图示洗发露产品图示洗发露14100年润发水润丝滑调理润发精华素100年润发强韧养发调理润发精华素100年润发柔亮去屑调理润发精华素100年润发深度修护调理润发精华素产品图示润发精华素产品图示润发精华素15100年润发32个清润系列8个包括1个8克袋装水润系列5个养润系列12个包括1个8克袋装男士系列2个洗发水27个清润系列1个水润系列1个养润系列3个包括1个8克袋装产品条码构成产品条码构成16100年润发强韧养发调理洗发露20082008主推产品主推产品17强韧养发调理洗发露精华素深度修护调理洗发露精华素魅黑闪亮调理洗发露弹性魅卷调理洗发露护色炫彩调理洗发露养润系列产品主要解决
部皮肤、增强头发的内在韧性，抗衰老、促进头部皮肤胶原蛋白生成、恢复头部 皮肤弹性，有养颜乌发的功效。
●橄榄叶，功效：具有抗炎、抗过敏，收敛滋润头部皮肤，清新光滑头部 皮肤，对头发和头皮有舒缓、滋养的功效，能修护因烫染、风吹日晒等而受损的 头皮头发组织。
爽曼芙乐肤的功能主治
爽曼芙乐肤的功能主治1. 爽曼芙乐肤的概述爽曼芙乐肤是一种常见的护肤品，其具有多种功能和主治，适用于各种皮肤类型。
本文将详细介绍爽曼芙乐肤的各项功能和主治。
2. 爽曼芙乐肤的主要功能以下是爽曼芙乐肤的主要功能：•保湿：爽曼芙乐肤富含水分，能够迅速滋润干燥的皮肤，提供长时间的保湿效果。
•舒缓：爽曼芙乐肤中含有舒缓成分，能够减轻皮肤的不适感，缓解皮肤的紧绷和瘙痒感。
•柔软皮肤：爽曼芙乐肤能够改善皮肤的柔软度，使皮肤光滑细腻。
•补水：爽曼芙乐肤能够迅速补充皮肤的水分，防止水分流失，保持皮肤的湿润度。
•调理肤色：爽曼芙乐肤中含有调理成分，能够改善肤色的不均匀问题，让肤色更加均匀明亮。
3. 爽曼芙乐肤的主治下面是爽曼芙乐肤的主要主治情况：•干燥皮肤：爽曼芙乐肤能够迅速补充水分，改善皮肤的干燥问题，让皮肤更加水润。
•紧绷皮肤：爽曼芙乐肤中的舒缓成分能够缓解皮肤的紧绷感，提供舒适感受。
•痘痘皮肤：爽曼芙乐肤中的调理成分能够平衡皮肤油脂分泌，缩小毛孔，改善痘痘问题。
•暗沉肤色：爽曼芙乐肤中的调理成分能够改善肤色的不均匀问题，提亮肤色，让肌肤更加明亮。
•红血丝皮肤：爽曼芙乐肤中的舒缓成分能够缓解皮肤的发红情况，减轻红血丝问题。
4. 如何正确使用爽曼芙乐肤以下是使用爽曼芙乐肤的几个注意事项：•清洁：在使用爽曼芙乐肤之前，请先清洁面部，确保皮肤干净。
•适量：使用时取适量爽曼芙乐肤，均匀涂抹于面部，轻轻按摩至吸收。
•日常护理：建议每天早晚使用爽曼芙乐肤，持续保持肌肤的滋润度。
•配合其他产品：爽曼芙乐肤可与其他护肤品搭配使用，如面霜、防晒霜等。
•敏感肌肤慎用：如果您的皮肤比较敏感，建议进行敏感性测试后再使用。
5. 注意事项以下是使用爽曼芙乐肤时需要注意的事项：•避免接触眼部：爽曼芙乐肤仅用于外部使用，请避免接触眼部。
•孕妇和哺乳期妇女慎用：爽曼芙乐肤中的成分可能对孕妇和哺乳期妇女不适宜，建议咨询专业医生意见。
•存放注意：请存放在阴凉干燥处，避免阳光直射。
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妮爽产品功能点概述
防菌墙
传播点：防菌还防漏，养护更贴心
功能点：防菌+祛味/无色无味
包装背面文字：
独特技术成就品质——
1.专利卫生巾，国家发明专利（专利号ZLXX1.X）；
2．独有防菌技术，有效阻止、抑制细菌滋生、繁殖、避秽、祛味；真正抑菌、洁净、卫生；**生物活性因子:萃取天然中药黄连、苦参、土茯苓、叶下珠等鲜活植物精华；
4.天然贴心的养护，全面提升女性经期护理品质。
三大体验:
1.亲肤柔爽面料, 舒适的柔棉表层,渗透如网面般快速, 自然清新更干爽;
2.凹型呼吸面:柔软凹型面具有呼吸的透爽感,凹面减少与皮肤接触达30%,真正体验无潮湿无闷热；
3.双层宽型的防漏道:流量再大也能快速渗透不侧漏不后漏，给您轻松无烦恼。
清清爽
传播点：清爽更舒适，养护更贴心
功能点：清爽
包装背面文字：
独特配方成就品质——
1.中山大学药物开发中心全新健康配方;
2.萃取天然柠檬清爽因子,清新淡雅，有效帮助祛除异味，倍感舒适不闷热，让您随时享受自然的清爽，贴心的养护。
三大体验:
1.亲肤柔爽面料, 舒适的柔棉表层,渗透如网面般快速, 自然清新更干爽;
绢爽网面：瞬吸魔孔均匀分布，如丝绸般柔滑爽洁,流量再大，也能被瞬间吸入内层,保持表层干爽洁净
2.凹型呼吸面:柔软凹型面具有呼吸的透爽感,凹面减少与皮肤接触达30%,真正体验无潮湿无闷热；
3.双层宽型的防漏道:流量再大也能快速渗透不侧漏不后漏，给您轻松无烦恼。
闪吸
传播点：吸收3倍速，养护更贴心
功能点：吸收
包装背面文字：
1. 3层超导3倍速：3层超导纤维，将吸收和渗透速度加快3倍以上，量再大也能瞬间吸收，更贴心的养护；（干爽网面: 升级漏斗网孔，迅速吸收，有效阻止液体回渗，表层持久干爽洁净）
2.特有中凸设计，贴合身体曲线，轻柔无缝隙，怎么动都不漏
3.棉适轻柔表层:软软的，柔柔的，给您如棉般轻盈舒适。