贝因美公司简介
【强烈推荐】贝因美奶粉营销方案策划
贝因美奶粉营销策划方案前言贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。
目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。
贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。
贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。
童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。
十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。
此外，贝因美还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助贝因美现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。
比因美特国际连锁店和贝因美婴童生活馆已成为贝因美独具特色的业态模式。
发展至今，贝因美“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的贝因美正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。
贝因美将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！目录1概要 (4)2环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2微观环境分析 (5)3竞争分析--SWOT分析 (8)4营销策划目标 (12)5STP营销战略分析 (13)5.1市场分析（Segmenting） (13)5.2目标市场选择（Targeting） (14)5.3产品定位（Positioning） (15)6营销组合 (16)6.1产品策略 (16)6.2价格策略 (19)6.3渠道策略 (19)6.4促销策略 (21)7行动方案 (27)8费用预算 (29)9方案调整 (29)10结束语 (31)1概要三聚氰胺事件以后，许多奶粉企业纷纷到了下去，人们对奶制品的抵触空前达到了极致，几乎是谈奶色变，整个奶制品的产业链也随之瘫痪。
贝因美研究报告
贝因美研究报告贝因美研究报告一. 背景贝因美是中国知名乳制品公司，拥有数十年的历史和丰富的经验。
公司在不断发展与创新，致力于提供高质量的乳制品产品给消费者。
本报告旨在对贝因美进行深入研究，并对其发展前景进行分析。
二. 公司概况贝因美成立于1982年，总部位于中国深圳。
公司主要从事婴幼儿奶粉的研发、生产和销售，产品涵盖婴幼儿奶粉、成人奶粉、营养保健品等。
贝因美以其优质的产品质量和可靠的品牌形象在国内乳制品市场占有较大份额。
三. 发展战略1. 品牌建设：贝因美致力于建立可信赖的品牌形象，通过不断提升产品质量和舆论宣传来增加品牌影响力。
2. 创新研发：贝因美将研发放在公司发展的核心位置，不断投入资金和人力资源进行技术创新和新产品的开发，以满足消费者的需求。
3. 渠道拓展：贝因美通过线上线下多种渠道进行销售，与各大连锁超市、母婴店以及电商平台合作，并积极拓展海外市场，实现多元化的销售渠道。
四. 市场竞争力1. 产品质量：贝因美在产品的品质把控上一贯严格，严选原材料，严格控制生产工艺，确保产品的安全、健康和优良口感。
2. 品牌形象：贝因美在乳制品行业拥有广泛而正面的品牌声誉，消费者普遍认可和信任该品牌。
3. 渠道优势：贝因美通过多种渠道销售产品，从而增加了它的市场渗透率，提升了竞争力。
4. 国内外市场：贝因美不仅在国内市场上发展迅速，还积极拓展国际市场，并在一些国家取得了良好的销售业绩。
五. 发展前景1. 健康养生趋势：随着人们对健康的关注程度不断提高，乳制品市场将迎来更大的发展机会。
贝因美可以利用自身优势，在健康养生潮流中持续发展。
2. 婴幼儿奶粉市场增长：中国婴幼儿奶粉市场仍然存在较大的增长潜力。
贝因美可以通过不断改进产品质量和服务，进一步加强在这一细分市场上的竞争力。
3. 国际化发展：贝因美已经在一些国家建立了稳定的销售渠道，未来可以进一步深耕国际市场。
通过品牌扩张和产品创新，贝因美可以进一步拓展海外市场份额。
贝因美广告策划
前言贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。
本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。
目前贝因美公司的乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家”?品牌形象日益深入人心，但贝因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。
于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。
贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。
希望对贝因美哺育用品的发展有利。
正文第一部分：市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；国内金融机构整体经营比较稳健。
在一系列经济刺激政策尤其是扩大政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同比加快１５个百分点。
根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动经济增长２个百分点，成为保增长中仅次于消费的重要力量。
与政府经济刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ＧＤＰ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。
尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显着，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投资是不可持续的。
因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转换。
扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长的拉动作用小于社会投资，加快经济回升、保持前期经济刺激政策的成果，迫切需要扩大社会投资。
贝因美集团有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告贝因美集团有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:贝因美集团有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分贝因美集团有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：医护人员防护用品批发；医用口罩批发；第二1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
贝因美（杭州）食品研究院有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告贝因美（杭州）食品研究院有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:贝因美（杭州）食品研究院有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分贝因美（杭州）食品研究院有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务、技术服务、技术咨询、成果转让：食品营养技1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
贝因美简介
贝因美健康照明生活馆！专注健康照明！是健康照明的倡导者和领军品牌！贝因美健康照明是由香港公司汤加集团（中国）投资有限公司重金打造的健康照明品牌！力争在五年以内成为健康照明第一品牌！将香港的的健康理念和大陆的生产优势完美结合！将高性价比的健康产品奉献给广大消费者和合作伙伴！贝因美健康照明，专注LED照明产品,拥有十余年电子研发技术经验，和专利新品的创新能力。
目前，贝因美健康照明已经整合升级为专业的LED制造商和品牌运营商。
已经成为行业内拥有核心技术和研发能力的高性价比优秀LED品牌！贝因美健康照明其企业前身是拥有十余年出口制造经验的电子照明产品生产商，经过十余年发展，贝因美已逐步完成了四大生产基地布局：上海嘉定、浙江嘉兴、广东中山、广东江门。
产品结构升级为LED整体照明，全面进军LED整体照明系统的专业制造和品牌运营。
贝因美品牌于2009年底在中山投入运营，2010年初第一批贝因美产品进入国内市场，短短3年多的时间，贝因美已在中国照明市场打下了坚实的基础.200多家专卖店、1000多家经销商，贝因美已成功完成了中国市场的基本布局。
三年的市场扩展，全面的中国网络覆盖，贝因美已经成就了照明行业的一个稳健品牌，成为近三年来进入国内市场运作最稳健发展的企业之一。
目前贝因美健康照明已全面涵盖LED节能灯、LED吸顶灯、LED铝材灯、LEDT5/T8灯管支架、LED驱动器、LED集成吊顶、LED橱卫灯、LED导光板、LED天花灯、LED筒灯、LED射灯、LED台灯、电工、LED工程支架、LED格栅灯盘、LED工程户外照明等产品，为市场提供全面的LED照明系统解决方案、优质的服务和强大品牌支持。
贝因美以优异的产品、卓越的品牌理念获得客户的广泛认可与赞誉，贝因美继往开来，不断创新，以“健康照明，点亮中国”为品牌理念，让贝因美健康之光在中华大地上大放异彩，与合作伙伴共同创造一个又一个辉煌！2010年，汤加集团重金投资贝因美健康照明，打造贝因美健康产业园，园区位于江门高新技术开发区，规划总建筑面积达50000平方米。
贝因美的营销策略——麻肖佳
• 劣势：国际品牌历史悠久，品牌知名度高， 而国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步 比较晚，加上中国父母对孩子期望值比较 高，国内品牌一直处于弱势地位，甚至被 挤入中低端市场，并且难以突破从低端向 高端转变的瓶颈。
• 机会：1、国内生活水平日益提高，高品质的婴儿 奶粉需求在急速扩大，增长率在中低档婴儿奶粉 的三倍以上。2 、母亲是婴儿奶粉的重度购买群 体，她们本身不专业，但容易相信专家；而当时 的奶粉多数停留在品质安全的产品特点层面，心 理层面的宣传并不多见。3、在中国广袤的二、三 线城市和乡镇，按部就班的外资品牌由于多方面 原因，近年来尚无力顾及。4、国内尚没有一个专 业只做婴儿奶粉的公司和品牌。5、奶粉制造属于 高度成熟型行业，高科技成分不多，产品制造的 门同时 还设计了不同的辅食，如磨牙饼干和 米粉，在购买奶粉时附送一盒磨牙饼 干或者一小袋米粉，这种“买一送一” 的策略既达到一种促销效果，又达到 推广的效果。
七、包装的差异化策略
• 在包装形态上寻求新的突破，最终，我们 选定有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包 装，第一，封口拉链包装，更安全、卫生， 还能更防潮，给顾客多一点购买的理由； 第二，立袋正面面积大，有利于终端陈列 面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的 吸引；第三，市面上，竞品奶粉尚无一采 用，我们率先采用。
九、市场推广的差异化策略
• 贝因美仅是中型企业，不可能像三鹿、伊利一样 有巨额的广告投入，也不可能像外资品牌一样巨 资投入医务推广系统。贝因美采取终端导购推广 策略，贝因美给终端导购的定义是现场的“育婴 顾问”，既推销产品，又散发传单和试用装作品 牌推广工作，还要尽可能解答顾客的育婴方面遇 到的问题，以时时体现“贝因美――您的育婴专 家”品牌形象。在贝因美重点投入导购又恰是外 资品牌无导购的二三线城市， 贝因美的导购策略 为贝因美婴儿奶粉的上市和推广画上了完美的句 号。
贝因美swot分析和五力模型课件
公司总部位于中国浙江省杭州市，是 国内婴幼儿食品行业的领军企业之一 。
公司业务
贝因美的主营业务是婴幼儿食品的研发、生产和销售，产品覆盖0-3岁婴幼儿所需的 食品。
公司拥有多个系列的产品，包括奶粉、米粉、辅食等，以满足不同年龄段和需求的 宝宝。
贝因美注重产品质量和安全，通过引进国际先进的生产技术和设备，确保产品符合 国家食品安全标准。
度较高。
品质保证
贝因美注重产品品质，采用优 质奶源和先进的生产工艺，确 保产品的安全和营养。
渠道覆盖
贝因美拥有广泛的销售渠道， 包括线上和线下，能够覆盖更 广泛的消费者群体。
创新能力
贝因美注重研发和创新，不断 推出新产品和配方，满足消费
者多样化的需求。
劣势分析
价格较高
相对于一些国内品牌， 贝因美的产品价格较高 ，可能会影响消费者的
04 贝因美战略建议
利用优势抓住机会
01
优势
贝因美在婴幼儿食品领域拥有较高的品牌知名度和美誉度，产品线丰富
，覆盖各类消费人群。同时，公司具有较强的研发能力和生产能力，能
够快速响应市场需求。
02
机会
随着中国经济的持续增长和居民消费水平的提高，婴幼儿食品市场仍有
较大的发展空间。此外，国家政策的支持也为婴幼儿食品行业提供了良
中国政府近年来出台了一系列政策，鼓励 国内婴幼儿奶粉企业的发展，为贝因美提 供了政策支持。
技术创新
国际市场
贝因美可以通过技术创新和研发，推出更 加优质、特色的产品，满足消费者需求。
贝因美可以拓展国际市场，提高品牌知名 度和市场份额。
威胁分析
政策风险
政府对婴幼儿奶粉行业的监管政策可 能会发生变化，对贝因美产生影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
贝因美公司简介
贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州设有分公司，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。
公司员工1000余人，集团总裁谢宏。
从7万元起家，到今天五个亿的总资产；从单一的米粉品种，到全面进军婴幼儿产业；贝因美从蹒跚起步到羽翼渐丰、振翅欲飞。
贝因美集团以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业。
十几年的孜孜以求，在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位，已然成为中国婴童产业的领跑者和最大规模企业之一。
贝因美以“关爱生命，热爱生活，创一流品牌，立百年基业！”为宗旨，实施永续经营战略，构架出独特的贝因美企业文化。
贝因美产品特色
贝因美主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。
其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。
产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。