关于市场营销与品牌推广的关键

关于市场营销与品牌推广的关键

摘要：随着我国社会主义经济体制的快速发展，打破了传统的国家统购统销模式，企业的战略核心转移到了市场营销策略与品牌推广上来。前期市场销售模式大多数依靠价格竞争，来取得市场占比份额，很多企业都因入不敷出而倒闭、破产。随着企业对品牌与营销模式的深入了解，发现自主品牌的建设与发展对企业的有着重要的作用，能够加速市场的开阔，为企业赢得更多的利润。基于此，本文对市场营销与品牌推广的关键进行了研究，简单介绍了营销方式与品牌推广的重要性，从而结合当今社会经济发展，寻找品牌推广与市场营销最佳发展战略，使得企业能够在市场中站稳脚跟，能够长久发展。

关键词：市场营销；品牌推广；关键；竞争

随着我国经济的快速发展，及人民生活水平的提高，大多数消费者的消费观念逐渐由盲目性消费转变为理性消费。消费观念的转变对企业产生巨大的影响，为了赢得广大客户与消费者的关注，扩大市场份额，各大企业开始注重品牌的推广与市场营销手段。以前，消费者与客户大多数选择价格较低的同等商品，只要价格合适，就会选择购买。而现在，大多数的消费者都更加注重商品的品质、商家服务、形象与

企业的名气等，通过这些来理性的选择商品。作为商品的厂家，为了获得更多的利润，企业开始重点发展品牌特色，将企业品牌特色深入消费者心中，为企业品牌推广奠定基础。市场营销则是通过对消费者的心理与需求进行分析，结合企业自身利益，选择合适的营销策略促进消费。企业的发展避免不了竞争，要想使企业在市场竞争中立于不败之地，就必须选择合适的营销策略，大力推广品牌特色，才能使企业长久发展下去。

一、品牌推广与市场营销

1.品牌推广

随着经济全球化快速发展，品牌的建立与发展已经成为各大企业之间竞争的主力。品牌与产品是有区别的，产品是具体的实物，而品牌则是识别企业的标志，是企业形象代表，是一种由文字、符号、图案等元素组成的概念集合。好产品或许会过时被淘汰，而好品牌则会经久不衰，被越来越多的消费者与客户接受。

品牌推广则是将企业的品牌推广出去，引起广大消费者的注意从而促进消费，并且在消费者的心中树立良好的企业形象。好品牌离不开好的推广方式，只有将品牌推广出去，才能获得消费者的认可，使得企业品牌强势崛起。

2.市场营销

市场营销则是市场交易程序，满足客户需求的同时实现

企业盈利目标的整个经营销售全过程。通过对市场进行调查、研究，满足消费者或顾客的需求和欲望，实现企业的长远利益。传统的市场销售是以商品为中心，销售的目标围绕商品，将商品推销出去为止。而现在的市场销售则是以消费者的需求导向为中心，围绕消费者需求生产出合适的商品，从而满足消费者的需求。

二、关键点

1.形成品牌竞争优势

现在的消费者市场不同于以前，很多消费者都逐渐趋于理性与从容，并不会盲目跟风，只选择最合适自己的产品。如果现在的企业依旧只顾自身利益，不顾消费者的感受与需求，就会使企业停滞不前，失去最为核心的竞争力。所以，必须对企业的品牌进行改变，发展情感路线，增强品牌的亲和力。通过消费者对品牌情感的交流，准确的判定消费者的情感需求，形成一种品牌竞争优势，引起消费者对产品的需求，促进购买力度。如立白广告，广告中说出的“立白不伤手”这句广告语，充分的表达了与女性消费者之间的情感交流。现在的家庭主妇大多数都是知识性女性，懂得如何爱护自己，非常注重自己双手的保养。饭后的家务收拾是不可避免的，长期以此，女性的双手受到很大伤害，立白企业正是抓住女性的这点情感需求，树立起了亲切而又淡雅的品牌形象，引起广大女性消费者的喜爱与购买。

2.加深品牌影响力度

企业的品牌是一个集合概念，包含着产品的方方面面，对产品的销售影响巨大。品牌的建设、培育与发展，是企业一生心血的浇灌，投入了大量的人力、时间、物力、金钱，才能够培养出成功的品牌形象。要想加速企业的发展，需要不断加深品牌在消费者的影响力度，获得更多消费者的认可，获得更多忠诚的粉丝。这点我国做的不如国外，国外的品牌具有良好的信誉与售后服务，从产品的研发到售后质量都有保障。如美国的苹果手机为例，苹果手机无论是在性能还是在服务上，都做得非常完美，在消费者的心中树立了良好的形象，对消费者的影响力度非常大。而我国的产品总是会出现一些大大小小的问题，商家还不断推脱责任，严重影响消费者对该品牌的认可，无法在消费者的心中树立良好的形象，忠诚的粉丝逐渐减少。因此，要不断提高产品的质量，加快良好品牌的建设，从而加深品牌的影响力度。

3.灵感与策略相结合

凡是具有良好品牌形象的企业，大多数都是经历了长时间的培养与发展，有着足够的动力。在当今社会，品牌的推广更注重的是长久性与完整性，不仅要在产品发展期推出创意十足的营销策略，使得产品品牌形象深入消费者的心中，还需要在后续阶段推出具有创意的推广策略，保证品牌推广的连续性，不断提升品牌的知名度。其中最具代表的是益达

口香糖的品牌推广，它的品牌从推出到延续都非常的成功，市场份额不断扩大。因此，品牌在推广的时候必须注重灵感与策略的结合，不仅要有良好的创意，更应该讲究策略，将整个品牌的推广过程贯穿，形成一个整体。根据不同的品牌推广阶段，选择不同的推广策略，如在品牌的成熟期，应该不断扩大宣传力度，增加销售渠道，对产品进行改良，保持并加大品牌的影响力度。

三、结语

品牌推广与市场营销是企业发展的重点，不仅能提高产品的影响力度，还能够加速企业的成长。而且品牌推广与市场营销之间也是有着一些联系，在推广品牌的同时，同样进行着营销。因此，找准两者的关键切入点，提高产品品牌的影响力，不断扩大市场份额，使得企业利益最大化。

参考文献：

[1].周涌.市场营销与品牌推广的关键：寻找缺位合适定位[J].中国农资，2010，09.

[2].田兰.以拓展文化营销提升企业营销能力的思路[J].中外企业家，2010，（08）.