(整理)对市场营销与品牌营销的分析
企业市场营销中的品牌营销策略分析
企业市场营销中的品牌营销策略分析品牌营销是企业市场营销中非常重要的一项策略，它旨在通过创造和管理品牌形象来增加企业的市场份额和利润。
品牌是企业在市场上与竞争对手进行区分和认可的关键，成功的品牌营销策略可以帮助企业建立强大的品牌，赢得消费者的忠诚和信任。
在这篇文章中，我们将对企业市场营销中的品牌营销策略进行分析。
品牌定位是品牌营销的核心策略之一。
品牌定位指的是将品牌与特定的市场细分和目标消费者群体联系起来。
企业通过确定自己的目标市场、目标消费者的需求和竞争对手的定位来确定自己的品牌定位。
一个成功的品牌定位应该能够满足目标消费者的需求，并与竞争对手区分开来。
可口可乐的品牌定位是年轻、激情和乐观，与竞争对手百事可乐形成了鲜明的差异化。
品牌传播是品牌营销的重要手段。
品牌传播是指企业通过各种渠道和媒体向目标消费者传达自己的品牌信息和价值观。
一个成功的品牌传播应该能够吸引目标消费者的注意力，并让他们对品牌产生积极的情感和态度。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体和口碑营销等方式进行品牌传播。
苹果公司通过创意的广告和产品发布会来传达自己创新和高品质的品牌形象。
品牌扩展是企业市场营销中的一项重要战略。
品牌扩展指的是企业将自己已有的品牌延伸到新的产品或市场中。
通过品牌扩展，企业可以利用现有品牌的知名度和忠诚度来快速进入新市场，降低市场进入的风险。
品牌扩展也需要注意保持品牌的一致性和品质，以免损害已有的品牌形象。
耐克公司通过将自己的品牌延伸到运动服装、配饰和装备等产品领域，成功地扩大了自己的业务范围。
品牌管理是品牌营销中不可忽视的一环。
品牌管理指的是企业对品牌形象和声誉的全面管理。
一个成功的品牌管理应该能够保护品牌形象，处理品牌危机，并与目标消费者建立长期的关系。
企业可以通过品牌形象的塑造、品牌声誉的管理和品牌体验的提升来进行品牌管理。
迪士尼公司通过创建独特的品牌形象和提供高品质的消费体验，成功地建立了自己的品牌声誉和忠诚度。
企业品牌与市场营销
品牌营销对于 企业营销 活动来说是一项任 务艰巨 、 内容复
杂、 周期长 、 见效慢的难 点工程 。正因为如此 ， 在品牌 营销工作 中必 须做 好打 持久战的准 备 ， 在营 销规 划上也要有一个 长期性
业的消费群体 ， 同时 也能 够借 助企业品牌在消费 者心 目中的 良
■■＿ — 苦
企 业 经 贸
当今社会 ， 企业品牌作为现代 企业 的一种极其重 要的无形 资产 ， 在市场竞争 以及促进企业市 场营销健康发展过程 中显得
务及产品质量 的代名词 的时候 ，企业 才能不断 巩固老顾 客 、 吸 引新顾客 。想要实现这些 目标 ， 企业品牌营销是绝对必 要的。
２口 《 当代经济｝ ２ ０ １ ３ 年第 ３ 期
企 业 经 贸
—
Ｃ Ｏ ＮＴ ＥＭ ＰＯ ＲＡ ＲＹ Ｅ Ｃ Ｏ Ｎ Ｏ ｌ Ｃ ｓ — ■＿ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ●
牌 营销难 以与企业 日常经营 活动 以及 员工 的言行进 行有 机结 合， 难 以让 品牌 营销意识 深入企业 员工心 目中 ， 这样 员工 就不
、
品 牌 营 销
树 立 自己的 品牌 并让企业 品牌能 够在市场 竞争 中发扬光 大是众 多企业为之不懈 奋斗 的动 力和 目标 。但是如何 才能 够真 正树 立企业 品牌 ， 却少有企业领导 者和 管理者进行过深入 的研
究。品牌 树立与品牌营销并不是单纯的先后关 系 ， 可 以说二 者 是相辅相成 ， 相互促进和影响的 。 一方面 ， 要在市场营销过程中 不断向消费 者展现企业 品牌形象 ，以强化 消费者对 品牌 的认 识， 在 生产经营 及服务过程 中 ， 通 过不断提 升 自己的服务 品质
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展和市场的不断扩大，企业品牌营销已成为商业竞争中的重要环节。
我国企业在品牌营销方面还存在着诸多问题，阻碍了品牌的发展。
本文将对我国企业品牌营销存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、存在的问题1. 品牌意识不强我国部分企业对品牌意识较弱，对品牌的重要性认识不足。
在产品推广过程中更注重产品本身的质量和价格，忽视了品牌的建设与推广。
这导致了产品没有明确的品牌形象，无法形成品牌忠诚度，也无法获得更多的市场份额。
2. 缺乏长期规划一些企业在品牌营销中缺乏长远规划，只注重眼前效益。
他们可能会在产品推广时采取短期行销手段，忽视了品牌长期的发展与建设，导致了品牌的不稳定性和不可持续发展。
3. 缺乏创新意识一些企业在品牌推广中缺乏创新意识，导致品牌形象陈旧、传播方式单一。
消费者对于新鲜感的追求，使得陈旧的品牌形象不能吸引更多的目标消费群体。
4. 缺少专业团队企业在品牌营销中缺少专业的团队，导致品牌策划和传播方式的匮乏。
没有专业的策划和指导，品牌营销很容易走向市场的边缘，无法有效吸引消费者。
5. 品牌管理混乱部分企业在品牌管理中存在混乱现象，导致品牌形象不一致。
这种不一致性会让消费者对品牌产生质疑，从而影响品牌形象和信誉度。
二、对策分析1. 提高品牌意识企业应该加强对品牌意识的培养，将品牌建设纳入企业长期规划中。
通过提高员工对品牌的认识和培训，加强企业的品牌文化建设，使每位员工都成为品牌的传播者，增强品牌形象和市场知名度。
2. 制定长期规划企业应制定长期的品牌发展规划，从产品研发到市场推广，都应有长期的规划。
要注重品牌的延续性和可持续性，不断提升品牌形象和市场份额。
3. 增强创新意识企业应该不断提升自己的创新意识，在品牌营销中注重创新。
可以通过进行市场调研、了解消费者需求和市场趋势，不断改进品牌形象、产品包装、营销方式等，提升品牌的吸引力和竞争力。
4. 建立专业团队企业应该建立专业的品牌营销团队，注重人才培养和引进。
(完整)品牌分析报告
品牌分析报告品牌是给拥有者带来收益价值，产生增值的一种无形资产,其载体是以和其他竞争者的产品及服务区分的名称、术语象征、记号或者设计及其组合。
增值的源泉来源于消费者心中形成的关于其载体的印象.能够做到口口相传才称得上是品牌。
品牌是通过一系列的市场活动表现出来的结果所形成的一种形象认知感觉，品质认知,以及通过这些所表现出来的客户忠诚度。
现在社会各界都在谈品牌，企业和公司都希望把自己的品牌做出来，把品牌做好，国家也在政策上给予了很多支持,媒体也在传播各种品牌理念。
但当前我们的品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，造成其塑造品牌行为模糊、随意，产生的品牌结果自然也不如人意。
品牌价值不等同于产品（服务）价值企业和公司做产品有产品价值，做品牌有品牌价值。
产品可以贩卖，品牌也可以贩卖。
顾客消费一个产品或一项服务，获得的是产品的利益,如果消费者得到的是有品牌价值的产品或服务,就会获得品牌价值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有单独的价值,品牌的单独价值满足和产品（服务）是不一样的，产品满足是消费者利益的需求和需要，而品牌满足更多的是欲望.欲望就是心理想要，消费者为了自己欲望的满足也会掏钱消费，品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值就是品牌利益.品牌是产品（服务）概念对应的人群情感企业所塑造的产品应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体表现。
比如现在的年轻女孩喜欢的“超级女声”中的李宇春，正说明了“李宇春"这个“产品"所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需求,这就产生了价值,这个价值是“李宇春”所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要.所以品牌就是满足产品对应消费者的情感价值,而并非企业产品的商标、自身的包装或是产品概念等。
品牌不是自己造出来的现在有许多媒体都开辟了品牌栏目，找些企业家和专家来谈品牌，结果都拐了弯。
媒体不了解品牌,最后形成了盲目性，都以为品牌就像造原子弹。
市场营销的内涵及举例分析
市场营销的内涵及举例分析营销0901 0901200109 王浏玮一、什么是市场营销对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。
然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。
著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识与了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”正如著名学者所述，营销不是推销。
营销工作早在产品制成之前就开始了。
企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好与购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。
营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销与促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。
在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。
而我近期也有在看菲利普.科特勒的《市场营销原理》这本书，开始菲利普.科特勒就对什么事市场营销做了精确的定义：“今天，不应该再以陈旧的达成销售的观念——劝说与销售，而要以满足顾客需求的新观念来理解市场营销。
广义上，市场营销是一种通过创造与与他人交换价值实现个人与组织的需要与欲望的社会与管理过程。
在狭义的商业环境中，市场营销涉及与顾客建立价值导向的交换关系。
于是，我们将市场营销定义为企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。
”以上有关市场营销的定义不尽相同，而从这些定义中我认为可以归纳出以下几点：（一）市场营销是以顾客的需要为出发点来组织企业经营活动，通过满足需要从而让企业获取利益。
（二）市场营销不是简单的推销过程，它是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。
（三）市场营销是一种整体性的经营手段二、案例分析湖南常德卷烟厂的高档卷烟产品“芙蓉王”自1994年面世以来，在近8年时间里走上了一条迅猛而稳健的发展之路。
对市场营销与品牌营销的分析
对市场营销与品牌营销的分析市场营销与品牌营销的分析一、市场营销的定义和重要性市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、渠道选择、促销策略等手段，以满足消费者需求为核心，实现销售目标并提升企业竞争力的过程。
市场营销的目标是通过满足消费者需求，实现企业的利润最大化。
市场营销的重要性在于：1. 市场导向：市场营销使企业从产品导向转变为市场导向，关注消费者需求和竞争对手的动态，更好地满足市场需求。
2. 增加销售：通过市场营销的策略和手段，企业可以提高产品的知名度和销售量，实现销售增长。
3. 建立品牌形象：市场营销可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。
4. 竞争优势：通过市场营销的差异化策略，企业可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势，提高市场份额和利润率。
二、市场营销的基本原理和步骤市场营销的基本原理包括市场定位、市场细分、目标市场选择、差异化策略和市场调研。
市场营销的步骤如下：1. 市场定位：确定产品或服务在市场中的定位，即为哪些消费者提供什么样的产品或服务。
2. 市场细分：将市场划分为若干个小的细分市场，根据消费者的需求和特征进行分类。
3. 目标市场选择：从细分市场中选择最具有潜力和竞争优势的目标市场。
4. 差异化策略：确定与竞争对手不同的产品特点和竞争优势，以吸引目标市场的消费者。
5. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的情况和市场趋势，为制定营销策略提供依据。
三、品牌营销的定义和重要性品牌营销是指企业通过品牌策略、品牌定位、品牌传播等手段，塑造和传播企业品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度的过程。
品牌营销的目标是建立一个有价值、有影响力的品牌，从而获得市场竞争优势。
品牌营销的重要性在于：1. 增加品牌价值：通过品牌营销的策略，企业可以提高品牌的知名度和认知度，增加品牌的价值。
2. 建立品牌忠诚度：品牌营销可以帮助企业建立消费者对品牌的忠诚度，增加重复购买率和客户满意度。
3. 提高竞争力：有强大品牌的企业在市场竞争中具有更大的竞争优势，能够吸引更多消费者和合作伙伴。
我对品牌营销的认识
我对品牌营销的认识品牌营销是一种重要的市场营销策略，旨在通过建立和传播品牌的独特价值主张，吸引和保留目标消费者，从而提高品牌的知名度、认可度和市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，品牌营销对于企业的成功至关重要。
在本文中，我将详细介绍品牌营销的概念、重要性以及一些常见的品牌营销策略。
一、品牌营销的概念品牌营销是指企业通过对品牌的策划、推广和管理，以及与消费者的互动，来增加品牌价值和市场份额的过程。
品牌营销的目标是建立一个独特、有吸引力的品牌形象，使消费者对该品牌产生认可和忠诚度。
二、品牌营销的重要性1. 增强竞争力：品牌营销可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立与竞争对手的差异化优势。
通过独特的品牌形象和价值主张，企业能够吸引更多的目标消费者，提高市场份额。
2. 增加品牌价值：品牌是企业最重要的资产之一，良好的品牌形象可以为企业带来巨大的商业价值。
通过品牌营销，企业可以提高品牌的知名度、认可度和忠诚度，从而增加品牌的价值。
3. 建立消费者信任：品牌营销可以帮助企业建立与消费者之间的信任关系。
通过传递真实、可靠的品牌信息，企业能够赢得消费者的信任，从而促使消费者选择该品牌的产品或服务。
4. 提高市场营销效果：品牌营销可以提高市场营销的效果和效率。
有了一个强大的品牌形象，企业可以更容易地吸引目标消费者的关注，提高广告和促销活动的反应率，从而获得更好的市场营销效果。
三、品牌营销策略1. 品牌定位：品牌定位是品牌营销的核心策略之一。
企业需要确定自己的目标市场和目标消费者，并确定自己在该市场中的差异化优势。
通过有效的品牌定位，企业可以在消费者心中建立独特的品牌形象。
2. 品牌传播：品牌传播是品牌营销的重要手段之一。
企业可以通过广告、公关、促销等多种渠道和方式来传播品牌的价值主张和形象。
有效的品牌传播可以增加品牌的知名度和认可度。
3. 品牌扩展：品牌扩展是指企业将现有品牌应用到新的产品或市场上。
通过品牌扩展，企业可以充分利用已有品牌的知名度和信任度，降低新产品或市场的推广成本和风险。
品牌营销的理论分析与对策研究
品牌营销的理论分析与对策研究一、本文概述在当前高度竞争的商业环境中，品牌营销已经成为了企业获取市场份额、提升品牌价值和塑造品牌形象的关键手段。
本文旨在深入探讨品牌营销的理论基础，分析当前品牌营销实践中存在的问题，并提出相应的对策。
文章首先将对品牌营销的相关理论进行梳理和评述，包括品牌理论、营销理论以及品牌与营销的结合点。
在此基础上，文章将结合国内外品牌营销的实例，分析品牌营销的成功案例和失败教训，揭示品牌营销的内在规律和影响因素。
文章将针对当前品牌营销实践中存在的问题，提出一系列具有可操作性的对策和建议，以期为企业提高品牌营销效果、提升品牌竞争力和市场份额提供有益的参考和借鉴。
通过本文的研究，我们期望能够为品牌营销的理论和实践提供更为全面、深入的认识，为企业的品牌营销决策提供更为科学、合理的依据。
二、品牌营销的理论基础品牌营销作为一种战略性的市场营销手段，其理论基础深厚且多元化。
其核心在于通过品牌管理、品牌传播和品牌价值的创造与提升，实现企业与消费者之间的深度连接与互动。
品牌不仅仅是一个标识或是一个名称，它更是一个承诺，一个企业与消费者之间的情感纽带。
在品牌营销的理论框架中，有几个核心概念值得关注。
首先是品牌定位，它决定了品牌在目标市场中的独特性和差异化，帮助消费者形成对品牌的认知和印象。
其次是品牌资产，这包括了品牌的知名度、美誉度、忠诚度等，它们共同构成了品牌的无形价值。
再次是品牌传播，它通过各种渠道和媒介，将品牌信息传递给目标受众，实现品牌与消费者之间的沟通。
在品牌营销的理论研究中，还有许多重要的理论模型，如品牌生命周期理论、品牌延伸理论、品牌关系理论等。
这些理论为品牌营销提供了丰富的理论支撑和实践指导。
例如，品牌生命周期理论指出品牌会经历诞生、成长、成熟和衰退等阶段，企业需要根据不同阶段的特点制定相应的品牌策略。
品牌延伸理论则探讨了如何利用现有品牌推出新产品或服务，以扩大品牌的影响力和市场份额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对市场营销与品牌营销的分析
1、市场营销是什么？品牌营销是什么？
A、市场营销是什么？
市场营销就是如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去。
市场营销理论是通过企业经营管理实践而提出的总结。
这些总结不见得适合所有的企业，就象一件衣服不见得适合所有体型的人一样。
别寄希望于衣服有大中小号，品牌就有大中小号，适合自身企业和产品，适合发展战略与推广，适合盈利的品牌策略才是企业最珍贵的，因为它独一无二。
B、4P组合战略
市场营销的4P组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”。
（1）产品，不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务；
（2）价格，在这里不单单指的是价格，而是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系；
（3）渠道，也不单单是渠道，它包括了渠道战略（是自建渠道还是通过总经销建设渠道，还是区域独家代理，还是密集分销等）。
产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划，客户的选择怎样。
客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客户的切换等等方面的问题；
（4）促销，也不单单是促销活动，而是广义上的对消费者、对员工、对终端的一个促销组合，这样的促销才是完善的。
C、品牌营销是什么？
品牌营销主要通过五个方面进行：市场调查、品牌定位、品牌战略规划、品牌策略制订、品牌推广设置。
（1）市场调查，同样，在进行市场营销时也需要严密的市场调查作为支持。
没有经过深度调研就得出的结论往往是荒谬的，是脱离实际的。
（2）品牌定位，品牌定位是关乎品牌成功的关键，因为这是独特的价值，这份价值的优劣将直接导致品牌生命的如何。
（3）品牌战略规划，在战略规划阶段，需要准确制订以下5个环节：
战略分析、产业定位、目标与定位、品牌内涵制订、品牌管理
每一个环节必须紧扣，形成有机整体，任何一个环节都不是脱离开来自我生长的，所涉及的每一个面都必须围绕品牌定位的核心价值进行构建。
最终形成企业有效的品牌战略。
以此为基点，进行品牌建设。
4）品牌策略制订，策略是服务于战略的，战略是指导，而策略则是执行。
通过哪些方式，通过哪些选择，去为战略服务，去达成最终的品牌。
同样，需要有如下步骤的把握：
品牌识别、品牌整合传播、品牌投放、品牌管理、品牌推广
每一个环节同样需要紧扣，形成链条，才不会在实施过程中出现偏差，包围品牌核心价值，进行量的输出与扩张。
（5）品牌推广设置，在策略中我们已经涉及了整合传播，但在策略的过程中仅仅是计划而已。
但在实际的推广中，则必须落地而真实有效的行动。
市场营销也好，品牌营销也好，本身就是一个整体，我们没有必要为了某个目的就去单独对待，毕竟它们所产生的动能都将直接影响品牌的势能。
这就需要我们的企业有能力更要有魄力去贯彻，去监督，去执行。
品牌才能不断壮大。
2、品牌传播策略
传播决非一般性的广告行为，虽然都是在“告诉”大家，但“告诉”不只是浮夸或者喊出声音。
而对企业而言，传播并不是资源的浪费，传播是对企业对品牌最大的输出载体。
许多品牌能够在短短数年间就窜升至行业领先的地位，很大程度是因为进行了大力的传播。
但传播也需讲究方法，毕竟能够在央视一掷千金的企业并不多，而让各位经常在报纸上打广告也是不愿意的。
那么有什么方法使传播费用低又能传播效果好呢？
A、整合营销传播的关键作用：
有不少的人认为整合传播就是将能够想到的和能够运用的各种传播手法囫囵使用，就是整合传播了。
但必须明确的是，整合传播毕竟面对的是市场，并不是说你将这些传播渠道全部应用就能够获得市场的认可，毕竟市场的消化是有取舍的，什么是浪费？这就是浪费。
整合传播所要求的核心为推广价值链，每一个推广通路的建设分别各有所指，是指向形象的，还是指向产品的？是指向企业的？还是指向消费群的。
决不要让所有的推广通路都做同一件事情，这太杂乱了，而应该各有所指，最终合力为整体的品牌服务。
因此我们会看到，在现代社会中，我们做品牌时，需要标配各种营销方式与手法，通过一个核心的价值，也就是目的，作为出发点，去营销各种推广通路。
同时也就要求我们的企业，不能单纯的做坐商，而是要成为行商，真正成为主动吸引客户进来的强势品牌。
这就要求我们不能用传统的思想，继续经营，必须创新，要整合各方面的资源让消费者在最大的可能范围内接触万家乐的企业信息，并被我们的信息的吸引，这样我们才有机会进一步向此类消费者进行教育，最终达成购买的意向。
终而一句话，整合传播作为品牌行为的一环，它的目的和作用就是通过合理的资源优势，将信息发布并告之出去，同时赢得市场，争取辅助销售渠道获利。
于是，我们再来看渠道。
B、渠道建设分析
渠道是销售链中最重要的环节，也是企业生命线的支撑。
它是获得企业利润的来源，也是支持品牌建设不断前行的能量源。
做品牌不能不做渠道，同样，做渠道需要认知品牌的重要性。
①直销：
简单的说，直销就是企业通过自建渠道而产生的产销链。
直销之所以能够为企业带来丰厚的回报，其主要原因为：直销能够有效的将企业同员工的价值协同起来，使产品与消费结合紧密，使管理与推广结合紧密，控制与实施结合紧密，使传播与销售结合紧密。
直销的成功直接释放了企业对于市场的最大能动性，抛离了对利润分层的缺口，直接对点于市场，为企业获得更大的利润带来了可能。
但同时，直销又有一个困扰，那就是在面对纷繁复杂的各种区域市场环境时，直销能否迅速调整单元方针，并针对不同的区域给予不同的应对办法，同时，在面对其他竞争对手的多元渠道优势面前，能否坚挺市场策略，并坚守品牌战略。
从这一方面来说，直销又给企业提出了更高的要求，管控能力与资金实力都必须有力。
②分级渠道
更多的企业为了避免自身资源的缺失，与管控能力的薄弱，选择分级渠道建设。
在分级渠道建设中，企业能够通过对经销商的管控获得由经销商自主带来的销售渠道，从这一层面上来说是为企业节约了很大的成本，但缺点则是从销售利润上来说，肯定是低于自建渠道的，毕竟中间多了经销商的利润分配。
在分级渠道的应用中，赢得最广阔市场空间和利润链条的重点在于对经销商的分级管理。
渠道的建设也必须明确认知一点，就是与品牌战略的密切结合。
我们不能单一的为了获取最大化的渠道优势就削弱品牌的势能建设。
否则即使渠道建设成功，在市场的争夺面前，品牌力的薄弱也会导致渠道的不稳定。
③全员营销渠道模式
许多的企业，尤其是拥有多元产业的企业来说，对经销商最头疼的就是这些经销商对产业的选择是重复的，他们多数只想专注于自己的行业而对企业其他的产业不感兴趣，这就给企业的渠道资源造成了浪费，为了销售其他的产品就不得不重新招募渠道，非常的费神。
现代企业的资源共享已经成为现代营销的趋势，品牌也直接获利于此。
全员营销渠道模式的优势是，能最大限度收集到市场信息；对目标客户进行初步筛选，易于成交；利用熟人关系，提高成交率。
同时，其适用范围广阔，所有参与到企业产业销售链中的人员都是市场信息收集与反馈的载体。
同时，丰富了渠道人员对产业信息的掌握和针对渠道特征的把握，极大的丰厚了企业产业利润链的动力。
于是我们看到，企业通过渠道获得利润，利润推导品牌持续，在品牌的持续功效中，渠道更为稳固。
同营销与品牌的关系一样，两者相辅相成。