品牌营销战略
品牌营销的策略
品牌营销的策略品牌营销是一种消费者的行为，旨在通过一系列的活动来建立，保持和发展品牌的有价值形象，使消费者在购买时能够更加优先地考虑特定品牌。
品牌营销是企业实现它的商业目标的一个重要策略，是一种长期的组织行动，其目的是使消费者增加对品牌的知名度，提高品牌的好感度，增强品牌的影响力，以达到营销的最终目的。
品牌营销的成功普遍依靠一个全面的市场策略，包括产品、价格、促销和分销等四个环节。
首先，产品策略是成功营销的关键。
最重要的是要确保公司的产品符合消费者的需求。
其次要考虑的是产品的风格、外观、定位和定价，以及与其他竞争品牌的比较。
其次是价格策略。
价格决定了客户是否会选择某一特定的品牌。
因此，它应该适当地制定以满足消费者需求，并与其他品牌竞争。
促销策略也是品牌营销的重要组成部分。
促销是指品牌将自身形象以及其特性通过广播、电视、报纸、网络等媒体推广，以及通过样品、礼品、广告、优惠券等形式，促使消费者购买品牌产品。
最后是分销策略。
分销是指将产品通过零售商，分销商或其他渠道分销到消费者手中，以达到品牌营销的目的。
品牌营销的策略需要考虑到一个重要因素，即市场细分。
由于不同消费者有不同的需求和偏好，因此需要对市场进行有效的细分，以确定消费者的消费者行为，从而根据不同市场的需求和特征，制定出有效的品牌营销策略。
品牌营销战略也要考虑到公司竞争环境的特点。
公司需要搞清楚自己采取的策略是否能够在竞争中取得显著优势，以有效地提升公司的市场份额和利润。
要实现有效的品牌营销，公司还需要考虑选择合适的营销途径。
企业应根据其产品及市场环境，采用合理的营销手段进行营销，以获得有效的品牌营销效果。
总之，品牌营销的策略是复杂的，其成败在于企业的全面考虑，要从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略以及市场细分等方面考虑，才能选择出最合适的营销策略，实现品牌的营销目的。
市场营销的品牌战略
市场营销的品牌战略品牌战略是市场营销中不可或缺的重要组成部分。
一个成功的品牌战略可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高市场竞争力，并在消费者心中建立忠诚度。
本文将通过分析市场营销的品牌战略，探讨品牌定位、品牌传播、品牌延伸以及品牌保护等方面的关键要素。
一、品牌定位品牌定位是品牌战略的核心。
一个好的品牌定位可以帮助企业在消费者心中建立独特的地位，与竞争对手区分开来。
在确定品牌定位时，企业需要深入了解目标市场，明确自身的核心价值和独特卖点。
同时，还应考虑目标消费者的需求和偏好，以及市场趋势和竞争环境等因素。
通过准确定位品牌，企业能够有针对性地制定营销策略，提升品牌认知度和美誉度。
二、品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给目标消费者的关键环节。
为了有效传播品牌，企业可以采用多种传播渠道和方式。
传统媒体如电视、广播和报纸广告仍然是重要的传播工具，但随着互联网的发展，数字营销渠道也日益普及。
企业可以通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式与消费者进行直接互动。
此外，口碑营销也是提升品牌知名度和信誉度的重要手段。
通过积极参与用户评价和满意度调查，企业可以根据消费者反馈不断优化产品和服务，提高品牌形象。
三、品牌延伸品牌延伸是指将已有品牌的知名度和信誉度延伸到新产品或新市场上。
品牌延伸可以有效降低新产品上市时的推广成本，同时也能够借助现有品牌的影响力迅速获得市场份额。
在进行品牌延伸时，企业需要仔细考虑新产品与原有品牌的契合度。
新产品应与原有品牌在品质、形象和目标消费群体等方面保持一致，以避免损害原有品牌的形象。
成功的品牌延伸可以帮助企业快速占领市场并扩大市场份额。
四、品牌保护品牌保护是品牌战略中的重要环节。
在市场竞争激烈的环境中，保护品牌免受恶意侵权和盗版行为的侵害至关重要。
企业可以通过注册商标、专利和著作权等方式来保护自己的品牌。
此外，积极监测市场并采取必要的法律手段来打击侵权行为也是品牌保护的重要措施。
保护品牌不仅可以维护企业的利益，还能够增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
品牌营销策略实战案例分析
品牌营销策略实战案例分析第1章：品牌营销策略概述 (5)1.1 品牌营销的核心概念 (5)1.2 品牌营销策略的重要性 (5)1.3 品牌营销策略的基本构成 (6)第2章：市场调研与竞品分析 (6)2.1 市场调研方法与技巧 (6)2.1.1 定性调研 (6)2.1.2 定量调研 (6)2.1.3 实地调研 (6)2.1.4 数据挖掘 (7)2.2 竞品分析的关键要素 (7)2.2.1 确定竞品范围 (7)2.2.2 收集竞品信息 (7)2.2.3 分析竞品优势与劣势 (7)2.3 市场调研与竞品分析在品牌营销中的应用 (7)2.3.1 确定目标市场 (7)2.3.2 产品定位与策划 (7)2.3.3 制定营销策略 (8)2.3.4 品牌形象塑造 (8)第3章：品牌定位策略 (8)3.1 品牌定位的理论基础 (8)3.1.1 定义品牌定位 (8)3.1.2 品牌定位的重要性 (8)3.1.3 品牌定位的理论发展 (8)3.1.3.1 USP理论 (8)3.1.3.2 标签理论 (8)3.1.3.3 心理定位理论 (8)3.1.3.4 资源基础观 (8)3.2 品牌定位策略的制定与实施 (8)3.2.1 市场分析 (8)3.2.1.1 市场细分 (8)3.2.1.2 目标市场选择 (8)3.2.1.3 市场需求分析 (8)3.2.2 竞品分析 (8)3.2.2.1 竞品定位分析 (8)3.2.2.2 竞品优势与劣势分析 (8)3.2.2.3 竞争策略借鉴 (8)3.2.3 品牌定位策略选择 (9)3.2.3.1 功能性定位 (9)3.2.3.2 情感性定位 (9)3.2.3.3 社会责任定位 (9)3.2.4 品牌定位实施 (9)3.2.4.1 产品策略 (9)3.2.4.2 价格策略 (9)3.2.4.3 渠道策略 (9)3.2.4.4 推广策略 (9)3.3 品牌定位策略的评估与优化 (9)3.3.1 评估指标体系 (9)3.3.1.1 品牌知名度 (9)3.3.1.2 品牌形象 (9)3.3.1.3 品牌忠诚度 (9)3.3.1.4 品牌市场份额 (9)3.3.2 评估方法 (9)3.3.2.1 定性评估 (9)3.3.2.2 定量评估 (9)3.3.2.3 混合评估 (9)3.3.3 品牌定位优化策略 (9)3.3.3.1 基于评估结果调整定位策略 (9)3.3.3.2 持续创新，提升品牌竞争力 (9)3.3.3.3 加强品牌传播，提高品牌认知 (9)3.3.3.4 关注消费者需求，实现品牌与消费者共鸣 (9)第4章：品牌视觉设计策略 (9)4.1 品牌视觉元素的构建 (9)4.1.1 品牌标志设计 (9)4.1.2 品牌色彩策略 (10)4.1.3 品牌字体设计 (10)4.2 品牌视觉设计的传播策略 (10)4.2.1 品牌视觉元素的整合传播 (10)4.2.2 创意视觉广告设计 (10)4.2.3 品牌视觉设计的文化内涵 (10)4.3 品牌视觉设计在营销中的应用案例 (10)4.3.1 案例一：某快消品牌视觉设计策略 (10)4.3.2 案例二：某电子产品品牌视觉设计策略 (10)4.3.3 案例三：某餐饮品牌视觉设计策略 (11)第5章：品牌传播策略 (11)5.1 品牌传播渠道的选择与优化 (11)5.1.1 传统媒体与新媒体的整合运用 (11)5.1.2 线上与线下渠道的协同发展 (11)5.1.3 品牌传播渠道的优化策略 (11)5.2 网络营销时代的品牌传播策略 (11)5.2.1 搜索引擎优化（SEO）与品牌传播 (11)5.2.2 社交媒体营销策略 (11)5.2.3 网络广告投放策略 (11)5.3 品牌口碑营销策略 (11)5.3.2 网络意见领袖（KOL）的运用 (12)5.3.3 用户内容（UGC）的引导与利用 (12)第6章社交媒体营销策略 (12)6.1 社交媒体营销的基本原理 (12)6.1.1 社交媒体的发展与营销价值 (12)6.1.2 社交媒体营销的核心要素 (12)6.1.3 社交媒体营销的目标与效果评估 (12)6.2 社交媒体营销的关键策略 (12)6.2.1 内容营销策略 (12)6.2.1.1 内容创意与制作 (12)6.2.1.2 内容发布与优化 (12)6.2.1.3 内容传播与互动 (12)6.2.2 粉丝经营策略 (12)6.2.2.1 粉丝定位与画像 (12)6.2.2.2 粉丝增长与维护 (12)6.2.2.3 粉丝互动与转化 (12)6.2.3 网络红人营销策略 (12)6.2.3.1 网红选择与评估 (12)6.2.3.2 网红合作模式与内容创作 (12)6.2.3.3 网红营销效果监测与分析 (12)6.2.4 话题营销策略 (12)6.2.4.1 话题挖掘与策划 (12)6.2.4.2 话题传播与发酵 (13)6.2.4.3 话题营销的风险控制 (13)6.3 社交媒体营销案例分析 (13)6.3.1 案例一：某知名化妆品品牌社交媒体营销策略 (13)6.3.1.1 背景介绍 (13)6.3.1.2 营销策略及实施 (13)6.3.1.3 营销效果分析 (13)6.3.2 案例二：某快消品牌社交媒体红人营销策略 (13)6.3.2.1 背景介绍 (13)6.3.2.2 营销策略及实施 (13)6.3.2.3 营销效果分析 (13)6.3.3 案例三：某互联网公司话题营销策略 (13)6.3.3.1 背景介绍 (13)6.3.3.2 营销策略及实施 (13)6.3.3.3 营销效果分析 (13)第7章内容营销策略 (13)7.1 内容营销的核心要素 (13)7.1.1 内容创作：以品牌核心价值为导向的内容创作，包括品牌故事、产品特点、用户案例等。
品牌战略与营销策略
品牌战略与营销策略随着市场的竞争越来越激烈，品牌战略与营销策略变得越来越重要。
对于一家企业来说，制定出合适的品牌战略和营销策略，可以使其赢得更多的市场份额，并树立良好的企业形象。
本文将重点探讨品牌战略和营销策略之间的关系。
一、品牌战略品牌战略是企业运用品牌元素来实现营销目标的总体规划和决策。
品牌战略的制定需要考虑多方面的因素，如品牌识别度、品牌声誉、品牌文化等。
企业可以通过提高品牌知名度，塑造品牌形象，以及保护品牌声誉来实现品牌战略的目标。
一家优秀的企业品牌需要具备以下几个要素：独特性、可信度、感知价值以及持续性。
独特性是指品牌需要具有与众不同的特点，能够在消费者心中树立一种独特的形象。
可信度是指品牌需要能够兑现自己的承诺，保证与消费者的长期合作关系。
感知价值是指品牌需要与消费者产生一种情感上的共鸣，使消费者认同品牌的价值和理念。
持续性是指品牌需要在长期的市场竞争中保持强大的竞争力和发展潜力。
品牌战略制定的重要性不言而喻，一家企业如果不注重品牌战略的制定和推行，将很难在竞争激烈的市场中立足。
二、营销策略营销策略是企业在品牌战略的基础上，根据市场需求和销售目标，制定的具体的营销计划。
营销策略需要考虑多方面的因素，如市场定位、产品定价、促销手段等。
营销策略的制定需要综合考虑市场条件和自身实力，以保证营销活动的可实施性和成效。
制定营销策略需要考虑以下几个方面：市场定位、目标市场、产品定价、促销手段以及渠道管理。
市场定位是指企业在市场中所占据的定位和特色，这是制定营销策略的首要问题。
目标市场则是指企业所服务的用户群体，制定营销活动的针对性和有效性与目标市场的选择有着直接的关系。
产品定价需要考虑多种因素，如市场需求、产品成本、竞争对手等。
促销手段则需要根据具体情况，灵活运用不同的营销方式，达到市场销售目标。
渠道管理则是指企业如何构建和管理自身的销售渠道，以保证产品的有效推广和销售。
三、品牌战略与营销策略的关系品牌战略和营销策略是相辅相成的，品牌战略是营销策略制定的基础，而营销策略的有效执行则可以进一步巩固品牌声誉和形象。
品牌营销策划方案大全
品牌营销策划方案大全第一部分：市场分析和品牌定位1. 市场研究分析：对市场规模、竞争格局、消费者需求和品牌调查等进行全面研究分析，了解目标市场的潜在机会和挑战。
2. 目标市场确定：根据市场研究分析的结果，确定目标市场的细分群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征。
3. 竞争优势分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道和推广等方面进行对比分析，找出自身产品的竞争优势。
4. 品牌定位策略：根据目标市场和竞争优势，确定品牌的定位和差异化策略，突出品牌的独特价值和个性。
5. 品牌故事和核心信息：明确品牌的故事背景、目标和核心信息，用以传达品牌的价值观和品牌形象。
第二部分：品牌推广策略1. 传统媒体推广：通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，进行品牌广告的投放，以提高品牌的知名度和认知度。
2. 线上媒体推广：通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销和网络广告等手段，提升品牌在互联网上的曝光度和影响力。
3. 品牌合作推广：与其他品牌进行合作，共同推出合作产品、活动或联合营销，以扩大品牌的曝光度和受众范围。
4. 口碑营销：通过用户口碑传播和社交媒体评论等渠道，提高品牌口碑和用户满意度，以吸引更多潜在消费者和忠实粉丝。
5. 体验营销：组织品牌体验活动，让消费者亲身体验产品的优点和特色，增加消费者对品牌的信任和好感。
第三部分：品牌扩张策略1. 产品线扩张：通过增加产品的品类、规格和功能等方面的扩张，满足不同消费者的需求，提高品牌的竞争力和市场占有率。
2. 地域市场扩张：通过进军新的地域市场，以拓展品牌的影响力和市场份额，在新市场中寻找增长点和机会。
3. 国际市场拓展：根据品牌的国际化战略，开拓海外市场，通过进口、出口或合资等方式，拓展品牌的全球版图。
4. 渠道拓展：通过与新的渠道合作，扩大产品的销售和分销渠道，提高产品的渠道覆盖率和销售效率。
5. 品牌延伸：根据品牌的核心竞争力和目标市场的需求，对品牌进行延伸，推出与原有品牌相关的系列产品或服务。
品牌营销的六大策略
品牌营销的六大策略随着社会的不断发展和科技的迅猛进步，市场竞争越来越激烈，品牌营销的重要性日益凸显。
对于企业来说，品牌是其发展的重要基础，只有不断提升品牌知名度和美誉度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而品牌营销策略的制定和实施，也显得尤为关键。
品牌营销的策略，是指在市场环境和竞争格局的基础上，选定目标市场和消费者群体，制定实施一系列的营销方式和手段，以达到提高品牌知名度和美誉度，让消费者认可和信赖品牌，并最终促进销售和利润的增长的一种行动计划。
下面介绍品牌营销的六大策略：一、定位策略定位策略是指选择适合品牌自身特点和产品属性的战略市场位置。
只有找到适合品牌的定位，才能够更好地处理品牌与竞争者之间的关系，从而在市场中获得更多的消费者认可和信任。
在制定产品定位的同时，还需要对消费者的需求和心理有深入的了解，根据其需求和心理状态，制定一系列适合的市场定位策略。
二、差异化策略差异化策略是指在同一产品品类中，与其他竞争品牌区分开来，以独特的产品特性、品牌文化和品牌形象，吸引消费者的注意力，增强品牌的辨识度和品牌美誉度。
差异化策略需要企业在产品研发、品牌文化和品牌形象等方面进行深入的挖掘和发掘，找到和品牌最符合的特色，不断强化差异化特色，提高品牌的竞争力。
三、口碑营销策略口碑营销是指通过消费者和用户口口相传、传递品牌信息的一种品牌推广方式。
现代社会，网络技术的发展和信息互通，使得消费者对于品牌的了解更直观、更多元化。
口碑营销可以避免了传统推广方式的唐突和单向宣传，因为消费者对品牌的推荐更加相信、更加深刻。
四、情感营销策略情感营销是指利用情感营销手段，建立和消费者之间的情感联系和信任，增强品牌美誉度和附加值的营销策略。
现代化的社会中，人们的消费观念越来越向着情感方向倾斜，购买商品不仅是单纯的满足生理需求，更多的是追求情感上的分享和体验。
情感营销不仅可以加强品牌与消费者之间的连接，还能够提高消费者的忠诚度，产生较好的回报。
品牌营销策略
品牌营销策略随着市场经济的不断发展，品牌经济已经成为现代市场经济的核心。
品牌在现代经济中扮演着至关重要的角色，能够直接决定一个企业在市场上的地位和利润，因此品牌营销策略就显得尤为重要。
一、品牌定位品牌定位是品牌营销的核心。
品牌定位需要根据市场的需求、竞争对手、消费者需求等因素来确定。
首先需要对企业和品牌进行深入的分析，制定品牌的愿景、使命、目标和核心价值，进而确定品牌的定位。
品牌定位需要针对目标客户群体展开，同时还需要考虑对竞争对手的战略定位，进而制定出品牌营销策略。
二、品牌推广品牌推广是关键。
在确定好品牌定位之后，需要针对目标客户群体进行精准的品牌推广。
品牌推广包括各种广告形式、线上营销、线下推广以及品牌合作等多种方式。
品牌的推广需要根据企业和品牌的特点，制定出针对性的品牌推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
三、品牌建设品牌建设是企业品牌战略的重要组成部分，也是品牌营销中非常重要的一部分。
品牌建设需要采用有效的方式来进行。
其中包括品牌形象的建设、品牌文化的塑造、品牌传承的营造等多个方面。
企业可以借力于各种机会，比如大型会展、公益活动等，来进行品牌宣传和传播，提升品牌的美誉度和影响力。
四、品牌管理品牌管理是品牌营销中不可或缺的环节。
品牌管理包括品牌形象管理、品牌文化管理、品牌价值管理等多个方面。
品牌管理需要通过各种渠道不断地对品牌进行维护和调整，进而保证品牌的质量和价值不断提升。
品牌管理还需要根据市场变化不断地对品牌进行改进和创新，以适应市场的需求和导向。
最后进行总结，品牌营销策略需要综合运用各种手段，来全方位的提升品牌的形象和价值。
而在实践中，企业需要根据市场的需求、消费者的需求来制定具体的品牌营销策略，以实现品牌在市场上的占优地位。
品牌营销的策略和战略分析
品牌营销的策略和战略分析在当今竞争激烈的商业环境中，品牌营销策略和战略的制定和执行对于企业的成功至关重要。
品牌营销可以为企业树立品牌形象，增加品牌知名度和市场占有率。
本文将介绍品牌营销的策略和战略，并探讨如何制定和执行一个成功品牌营销计划。
一、品牌营销的策略1.差异化差异化是企业在竞争激烈的市场中建立自己品牌的一种有效策略。
差异化营销旨在企业的产品或服务与其他竞争对手的产品或服务区别开来，让消费者更愿意购买企业的产品或服务。
通过差异化营销，企业可以创造独特的品牌形象，并吸引更多的消费者，提高品牌的知名度和竞争力。
2.定位品牌定位是建立品牌的过程。
品牌定位是基于目标市场，根据产品或服务的特点和消费者的需求及其优点来定位自己的品牌。
品牌定位的目的是让消费者知道自己的品牌与其他品牌的区别，并建立品牌的独特性和价值。
3.品牌扩展品牌扩展是指在原有的品牌基础上，通过扩大产品或服务线，进一步增加销售额和市场占有率。
品牌扩展可以通过增加产品线或服务来实现，同时保持品牌一致性和价值。
二、品牌营销的战略1.多渠道营销多渠道营销是企业在市场上通过多个渠道策略，以吸引消费者的关注和购买，从而实现销售的策略。
多渠道营销包括线上和线下渠道，通过多渠道的营销可以增加品牌曝光率，吸引更多的消费者。
2.数字化营销数字化营销是企业在网络和移动设备等数字平台上通过广告宣传，搜索引擎优化，社交媒体营销等技术手段，扩大知名度，吸引更多的消费者。
数字化营销是目前市场上最有效的营销手段之一，并以其高效，精准和低成本的优点获得了众多企业的青睐。
3.口碑营销口碑营销是企业通过消费者的口口相传传播企业的信誉和口碑，尤其在社交媒体平台上的传播。
通过良好的口碑营销，企业可以建立可信赖的品牌形象，增加消费者的信任，提高品牌的声誉。
三、品牌营销策略和战略的制定1.了解目标市场和竞争环境在制定品牌营销策略和战略之前，企业需要了解目标市场和竞争环境。
了解目标市场的消费者群体，他们的需求，偏好和行为模式，有助于企业制定一个更加精准的品牌营销计划。
企业品牌建设中的关键营销策略有哪些
企业品牌建设中的关键营销策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，企业品牌建设已成为企业发展的核心任务之一。
一个强大的品牌不仅能够帮助企业吸引消费者、提高市场份额，还能为企业带来长期的竞争优势和价值。
而在品牌建设过程中，营销策略的选择和运用起着至关重要的作用。
下面我们将探讨企业品牌建设中的一些关键营销策略。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌建设的基石。
企业需要明确自己的品牌在市场中的独特位置，即回答“我的品牌是什么，为谁服务，与竞争对手有何不同”等问题。
通过深入的市场调研和分析，了解目标客户的需求、偏好、消费行为以及竞争对手的特点，从而确定品牌的核心价值、个性和形象。
例如，苹果公司将自己定位为创新、高端、时尚的科技品牌，以满足追求高品质、前沿科技体验的消费者需求；而小米则主打高性价比、年轻时尚的品牌形象，吸引注重性价比和科技潮流的年轻消费者。
二、塑造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素，以及品牌的价值观、文化、故事等内在元素。
一个独特、吸引人的品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象，增强品牌的识别度和记忆度。
品牌名称要简洁易记、富有寓意，能够传达品牌的核心特点或价值。
标志设计要简洁、独特、富有视觉冲击力，能够在众多品牌中脱颖而出。
包装设计要与品牌形象相一致，同时注重美观、实用和环保。
广告宣传要突出品牌的个性和优势，通过创意和情感共鸣吸引消费者。
例如，可口可乐的红色弧形标志和独特的瓶身设计，已经成为其品牌形象的重要组成部分；星巴克的绿色美人鱼标志和温馨舒适的门店装修，营造出了独特的咖啡文化氛围。
三、提供优质的产品和服务产品和服务是品牌的核心支撑。
无论品牌形象多么出色，如果产品和服务质量不过关，品牌也难以长久立足。
企业要不断优化产品和服务，满足消费者的需求和期望，甚至超越他们的期望，以建立良好的口碑和品牌声誉。
在产品方面，企业要注重研发创新，提高产品的性能、质量和功能，同时关注产品的安全性和环保性。
品牌营销策略
品牌营销策略品牌营销是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
随着市场环境的变化和消费者需求的不断演变，品牌营销策略也需要不断调整和优化。
本文将探讨品牌营销的重要性，主要的品牌营销策略以及如何有效执行这些策略。
第一部分：品牌营销的重要性品牌是企业在消费者心目中留下的印象，也是企业与竞争对手的区别。
良好的品牌形象能够赢得消费者的信任和忠诚度，提高产品或服务的销售额。
品牌营销有助于树立企业的声誉，增加企业的市场份额，提升企业的竞争力。
此外，品牌营销还可以帮助企业建立长期稳定的客户关系，形成持续的竞争优势。
第二部分：主要的品牌营销策略1. 品牌定位策略品牌定位是指企业在竞争对手中找到自己的独特定位，突出自己的特点和价值。
企业可以通过产品的定位、目标市场的选择和品牌形象的塑造来实施品牌定位策略。
例如，一些企业选择通过创新技术来定位自己，强调产品的高品质和先进性；另一些企业选择通过价格来定位自己，打造经济实惠的产品形象。
2. 品牌传播策略品牌传播是将企业的品牌形象和价值观传达给消费者的过程。
企业可以通过多种渠道来传播品牌，包括广告、公关活动、社交媒体等。
选择适合目标市场和产品特点的传播方式非常重要。
同时，品牌传播也要注重一致性和连贯性，确保消费者对品牌形象的认知一致并留下深刻的印象。
3. 品牌扩张策略品牌扩张是指企业将已有品牌应用于新产品或新市场的过程。
通过品牌扩张，企业可以利用现有品牌的知名度和信任度，降低市场推广成本，快速打开市场。
然而，品牌扩张也需要谨慎选择，避免品牌过度扩张导致品牌形象稀释和失去市场定位。
4. 品牌保护策略品牌保护是指企业采取措施保护品牌形象和市场份额，防止侵权和假冒。
企业可以通过注册商标、维护知识产权、打击假冒伪劣产品等方式来实施品牌保护策略。
品牌保护能够维护企业的声誉和消费者的信任，有效地抵御竞争对手的挑战。
第三部分：执行品牌营销策略的关键因素1. 战略规划品牌营销策略需要与企业整体战略相一致，确保资源的合理配置和有效利用。
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三、品牌定位与品牌结构
1、市场区隔与定位
a、市场区隔的背景分析
从第一部分品牌现状的分析可以看出，目前中国联通在市场 区隔中占领的主要是一般性消费的大众用户，而不是优质用户 市场环境发生了重大变化，作为中国联通的形象策略产品 CDMA131，为中国联通的市场扩张带来新的机会
b、品牌定位 中国联通，是向大众用户提供 多样化电信服务，满足用户多 元化沟通需要的大众品牌 新时空，是向优质用户提供时 代最前沿的高、精、尖电信产 品服务的高档电信服务品牌
B、利弊分析
缺点： 优点：
• 对于产品线上的不同类型、不同档次 的产品，用不同品牌更利于产品的定 位和宣传的度身定做，迎合不同层次 的消费者，满足不同消费需求，扩大 市场份额 性能价值比低的品牌，不会对性能价 值比高的品牌产生破坏影响 “多牌多品”还能充分借用中国联通 已经积累起来的企业形象资产 相对简单的品牌架构模式，便于企业 在品牌上的管理，减少执行难度 有利于品牌塑造自身的鲜明品牌个性
E、企业形象支持力
科技形象 不断推出领先技术 的产品，如CDMA131
高 科 技
品牌形象 唯一的综合性 电信企业
企业大
中国联通公司 的企业形象
成 长 快
服务好
服务形象 即将推出的“1001” 及已经形成的优质 服务体系
企业性格 企业不断创新迅速成长
3、品牌战略——品牌动态发展策略
昨天 单一品牌模式 中国联通 联 通 新 网 络 165 联 …… 通 长 途 193 今天 企业背景下的多牌多品模式 中国联合通信有限公司 明天 独立企业背景下的品牌模式 中国联合通信 有限公司 中国新时空 通信有限公司
（三）发育缓慢型 （二）快速成长型 （三）未老先衰型 （四）永保青春型 产品没 有经历成 熟期而迅 速进入衰 退期。 长期 地处于成 熟期，而 长久没有 进入衰退 的迹象。
第三节
统一品牌战略 多品牌战略 副品牌战略
案例：中国联通品牌战略
中国联通 中国联通
品牌战略规划
前
品牌规划的提出
言
品牌规划的提出，概括起来，最根本的动机是为了满足两种 需要——“消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。
（二）战略重点
在确定战略目标的同时，必须确定实现这一 战略目标的重点，以点带面来达到既定的目标。
海尔的品牌战略重点：品牌国际化战略
（三）战略步骤
战略步骤是一个组织或企业在确定战略目标 与重点以后， 对于各种计、措施 或任务进行的时 间方面的战略规划安排。
三、 品牌战略与品牌营销战略
品牌命名战略
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
品牌幼稚期营销决策
这是一个 品牌能够成功 的最基本的条 件。
这个时期的主要目标在于
打造声势，为其进入成长
期作好准备。
激起消费者 的初次购买欲望。 鼓励消费者 试用产品，展销、 示范等方式均可 刺激购买。
（一）优良的功能品质
（二）广告策略
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
第三章 品牌营销战略
第一节 品牌战略与品牌营销战略
一、 品牌战略的含义 （一）品牌战略的性质
品牌战略是企业为了 提高自身市场竞争力，围 绕产品的品牌所制定的一 系列长期性的、带有根本 性的总体发展规划和行动 方案
第一节 品牌战略与品牌营销战略
一、 品牌战略的含义 （二）品牌战略的特征
全局性 长期性
对品牌的综合实力 形成稳定认知并信赖 不移。
近期 竞争目标
突出品牌在电信服 务市场“竞争者”的 竞争地位，并依赖对 综合业务的传播巩固 竞争者的地位，逐渐 向电信市场领导者的 竞争地位转化。
远期
与“中国电信”共同 在电信服务市场占据 领导者的竞争地位， 如同饮料市场的PEPSI 和CoCo Cola，明显区 隔于各个新兴的、单 一的电信服务品牌。
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
品牌孕育期营销决策
日本一家轿 车厂为了真正地 了解市场，把他 们的开发研究队 伍派到一个村镇 居住下来。这些 人的任务是对轿 车的行驶环境进 行评价。他们让 居民们使用他们 的汽车，了解他 们所反馈的信息， 然后把这些信息 综合起来进行研 究。
两种观点： 有人认为此时期产品的研 究开发工作应该尽量地充分， 对市场的调查也要尽量细致。 另一种观点认为，市场的 变化异常迅速，容不得过分深 入的产品研究。
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
品牌成熟期期营销决策
（1）市场占有 率亦趋稳定。（2） 竞争加剧。（3） 有很高的知名度和 忠诚度。（4）市 场地位已经确立， 消费者的需求亦趋 于稳定。 （1）强化产品 的功能性特征。 （2）降低成本。 （3）营销的再 加强。（4）维 持现有消费者。
（一）成熟期特征 （二）成熟期对策
第二节 品牌营销战略构成 一、品牌生命周期战略
品牌生命周期的变异形态
产品进入市 场不久就出现 滞销而不得不 退出市场。 初期表现也 没有什么异常， 但没能够在此 基础上进一步 发展而进入成 熟期。 整体形象很好， 幼稚期可能很短， 消费者很快就会 接受它。
（一）夭折型
二 、 品牌 目标： 在更广阔的时 间 和 空间 范畴， 界定品牌的一 系列目标，如 认知目标、竞 争目标等。
一、品牌现状(略)
二、品牌目标
1、品牌目标的设定，应该放在更广阔的时间和空间背景下
“中国联通”是个立足中国、 面向国际的品牌：设定品 牌目标的时候，不但考虑 中国市场的背景，还应放 眼世界，站在全球的高度， 来规划品牌的目标
定位支持点分析
中国联通：大众名牌
多样化的电信服务产 品，为用户提供移动 通信业务、数据通信 业务、寻呼通信业务、 长市话业务等全方位 的电信服务，满足用 户多元化的沟通需要
大范围的用户使 用群体。从整体 上看用户群的年 龄特征、文化特 征、性别特征、 区域特征等人口 统计特征向不同 层次群体扩展
大踏步的品牌发 展态势。根据不 同用户群的使用 特征及需求，不 断在各业务领域 推出相应的新产 品
一、品牌现状： 对“中国联通” 品牌当前的市场 现状、竞争现状、 策略 消费人群及其认 层面 知现状进行分析 判断，界定品牌 的问题要点
四、品牌内涵： 依附于品牌定 位，界定品牌 的内涵构成要 素
六、品牌传播： 以各种途径实 现对品牌定位 及品牌内涵的 传播 七、媒体投资 和监控： 合理分配品牌 传播费用，实 现效益最大化
“中国联通”是个历久常新、 放眼未来的品牌：设定品 牌目标，绝对不能犯“短 视症”，必须有长远的眼 光，充分考虑品牌在时间 长河的发展性
2、从三个方面对品牌目标进行分解
品牌传播目标
目标受众认知目标
品牌目标
竞争目标
近期 品牌传播目标
改变由于各地方自理 所造成的品牌传播分 散状况，逐步向全国 统一的品牌传播行为 转变，从而将分散的 品牌形象转变成统一 的品牌形象
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体 新时空不能作为中国联通下属的、与诸如联通新 网络165等并列的子品牌，而应是与中国联通品 牌并行的母品牌
支持点： “新时空”如果作为中国联通品牌下属的子品牌，易使消费者误解“新时空” 的形象定位，影响“新时空”品牌的持续发展 “新时空”作为一个独立的品牌，能一推出就占领市场的制高点，争取市场 区隔 中的优质用户群，形成优质优势品牌 两大不同市场区隔中的品牌，利于企业对竞争对手形成上下夹击之势，争取 市场更多主动权
品牌形象反映购买者的自 我意象，消费者最终以品牌来 决定购买。
影响品牌形象的因素很多， 包括名称、包装、价格、广告 风格、赞助、投放市场的时间 长短等等。
消 费 者 “ 消 费 的 是 品 牌 形 象
品牌
经 营 者 “ 积 累 的 是 品 牌 资 产 ”
“中国联通”品牌战略规划构成
八、品牌管理： 有了品牌立法后，如何 进行品牌执法 三、品牌定位 和品牌结构： 为实现品牌目 标，制定品牌 定位策略及确 定品牌结构 五、品牌识别： 明确品牌在视 觉甚至听觉上 的识别要素 执行 层面
新时空：高质高档名牌
新时空是采用时代最前沿 电信技术的电信产品，让 用户享受领先时代的电信 产品服务，如CDMA131能 向用户提供超越GSM的数 字、语言、图像传输服务
新时空的用户群是定位在 一部分收入较高、乐于使 用处于时代前沿通信产品 的优质用户群，这不仅能 满足他们沟通的需要，也 能满足他们社交心理需求
远期
维护全国统一的 品牌形象。无论在 国内还是在国外， 在东部地区还是西 部地区，品牌的形 象都是高度一体化 的。
近期 目标受众认知目标
改变目前仍强烈 地存在于目标受众 远期 中“中国联通提供 某单一电信服务” 的认知，使其对 “中国联通提供综 合、全面电信服务” 的认知迅速提高， 两个推广年度内对 此认知度要求达到 60%以上。
2、品牌战略——企业背景下的多品牌战略
a：内容： 中国联通目前最适宜走企业背景下“多牌多品”路线
A、中国联合通信有限公司作为企业主体，透过营销、广告等的努 力，表达企业理念和价值主张，塑造良好的企业形象，促进所 属品牌的成长 B、在中国联通公司这一企业背景下，统辖“中国联通”与“新时 空”这两个母品牌 C、“中国联通”这一品牌下辖目前所经营的各项业务及子品牌 D、“新时空”这一品牌所属的产品主要是即将推出的CDMA131以及 未来推出的高技术高档化电信产品
中国 联通
新时空
中国联合通信有限公司
D、品牌树要成“参天大树“，首先要对根基部位——企业形象进行整合与打 造 中国联通公司茁壮成长
营养源 中国联通公司企业形象的重塑
营养 营销的努力
营养 企业形象的再定位与推广
营养 移动通信业务、数据通信业 务、长途通信业务、寻呼业 务等业务的产品创新与推广