椰树牌椰汁品牌营销策略研究
椰树牌椰汁直播营销策划方案
椰树牌椰汁直播营销策划方案一、背景分析1.1 公司介绍椰树牌椰汁是中国著名的饮料品牌，以生产椰浆、椰汁等椰子相关产品而闻名。
多年来，椰树牌椰汁一直以其清凉美味、健康天然的特质赢得了广大消费者的喜爱和认可。
1.2 市场概况中国饮料行业竞争激烈，消费者对产品质量要求逐渐提高，健康饮品市场逐渐兴起。
随着人们生活水平的提高，对健康养生方面的需求也越来越高。
椰树牌椰汁作为一种天然健康饮品，具有多种营养价值和功能，在市场中有一定的竞争优势。
1.3 市场问题然而，由于椰树牌椰汁相对于其他饮料品牌来说知名度较低，品牌推广力度相对不足，导致市场份额相对较小。
此外，也存在消费者对椰树牌椰汁了解不足的问题，需要通过有效的市场推广和产品宣传来提高市场知名度。
二、目标与策略2.1 目标（1）提高椰树牌椰汁的品牌知名度和美誉度；（2）增加椰树牌椰汁的市场份额；（3）提高消费者对椰树牌椰汁的认知和喜好程度。
2.2 策略（1）整体传播策略：利用直播平台进行产品展示和宣传，通过直播的形式增加消费者对椰树牌椰汁的了解和购买欲望。
（2）差异化定位策略：从其他饮料品牌中突出椰树牌椰汁的天然、健康的特点，强调其对身体健康的益处。
（3）品牌延伸策略：通过与其他健康产品的合作，扩展椰树牌椰汁的市场，并提供更多的选择和增加消费者的购买动力。
（4）线上线下融合策略：将直播活动与线下实体店铺的销售相结合，增加产品的覆盖范围，提高线上线下的整体销售效果。
三、策划内容与实施步骤3.1 策划内容（1）制定直播内容方案：确定直播活动的主题、内容和形式，包括产品介绍、制作示范、互动游戏等，力求吸引消费者的关注和参与。
（2）选择合适的直播平台：根据椰树牌椰汁的目标消费群体和直播平台的用户特点，选择合适的直播平台进行直播。
（3）明星代言人合作：邀请一些知名的明星代言椰树牌椰汁，并在直播中进行产品推广，提高椰树牌椰汁的知名度和美誉度。
（4）线上线下互动：通过直播活动与线下实体店铺的销售相结合，推动产品销售，增加消费者线下购买的动力。
椰树集团内容营销策略分析
椰树集团内容营销策略分析椰树集团是中国著名的食品企业，以椰子业务为主导，产品涵盖椰子汁、椰子油、椰子粉等多个品类。
为了提升品牌著名度和销售额，椰树集团接受了多种内容营销策略。
起首，椰树集团重视与消费者建立情感毗连。
他们通过在社交媒体平台上发布精美的图片和视频内容，展示椰子生产过程和产品应用途景，让消费者更好地了解椰子的健康价值和美味。
此外，椰树集团还与一些著名博主和健康专家合作，通过他们的推举和分享来增加产品的曝光度，提高消费者的选购意愿。
其次，椰树集团重视内容的多样化和个性化。
他们通过在官方网站和社交媒体平台上发布健康饮食、美容护肤等相关的文章，为消费者提供有价值的内容。
这些文章不仅与椰子有关，还包含其他健康食材的介绍和食谱分享，满足了消费者对健康生活的需求，增加了品牌的影响力。
此外，椰树集团还乐观参与线下活动，提升品牌的曝光度。
他们定期组织椰子主题的烹饪竞赛和健康讲座，在活动中向消费者介绍椰子的好处，并提供产品的试喝和试吃，增加消费者对产品的信任感和选购欲望。
椰树集团还通过与其他品牌的合作，拓展产品的销售渠道。
他们与一些著名餐厅和咖啡馆合作，推出椰子饮品和甜点，引起了消费者的爱好和关注。
此外，椰树集团还与一些健康食品和生活方式品牌合作，推出联名产品，通过共同的品牌影响力实现销售的互惠互利。
综上所述，椰树集团通过情感毗连、多样化内容、线下活动和合作拓展等多种策略，成功地进行了内容营销。
这些策略不仅提升了品牌的著名度和影响力，还增加了消费者对产品的信任和选购意愿。
将来，椰树集团可以进一步加强与消费者的互动，持续提供有价值的内容，不息创新和拓展销售渠道，以实现更好的营销效果。
椰树椰汁的市场营销策略
椰树椰汁的市场营销策略
椰树椰汁的市场营销策略包括以下几个方面：
1.产品定位：椰树椰汁将自己定位为一款健康、天然的椰子饮品。
通过突出产品的健康特点，如富含维生素和矿物质、无添加剂、低脂肪等，吸引健康意识较强的消费者。
2.品牌传播：椰树椰汁通过品牌传播塑造自己的形象，提升品
牌知名度和美誉度。
借助广告、促销活动和社交媒体等渠道，向消费者传递品牌理念、产品特点和消费体验，打造积极、健康、时尚的品牌形象。
3.渠道策略：椰树椰汁采取多渠道销售的策略，包括线下零售
渠道和线上电商渠道。
通过与超市、便利店、餐饮连锁等合作，将产品覆盖到更多消费者手中；同时，开设官方网店和入驻电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
4.促销活动：椰树椰汁通过促销活动来推动销量。
例如，进行
优惠打折、赠品活动等，吸引消费者试饮和购买；定期举办品牌活动、推出限量版产品，增加消费者的参与度和购买欲望。
5.产品创新：椰树椰汁不断进行产品创新，推出不同口味和包
装的产品，以满足消费者不同需求和喜好。
同时，关注消费者反馈和市场需求，及时调整产品配方和包装设计，提升产品的竞争力和市场份额。
6.口碑营销：椰树椰汁注重口碑营销，通过与知名博主、健康
专家、明星代言人等合作，提升产品的信任度和认可度。
总之，椰树椰汁的市场营销策略注重健康形象的塑造、品牌传播和产品推广，通过多渠道销售、促销活动、产品创新和口碑营销等手段，不断提升市场份额，满足消费者需求，实现品牌的可持续发展。
椰树椰汁营销策划设计方案
椰树椰汁营销策划设计方案一、项目背景椰树椰汁是一款著名的椰子汁饮料品牌，以其天然健康的选材和独特的口感备受消费者青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，椰树椰汁需要通过一个全面的营销策划设计方案来巩固品牌地位、增加市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者根据市场调研数据，椰树椰汁的主要消费者分布在20岁至40岁之间的年轻人群体。
他们注重健康、时尚、个性化，并对产品的原材料和生产过程有一定的了解和关注。
2. 市场竞争分析椰树椰汁所处的市场竞争非常激烈，主要竞争对手包括优椰、维他奶等品牌。
这些品牌在市场上通过广告、促销活动等手段积累了一定的知名度和市场份额。
三、品牌定位1. 目标定位结合椰树椰汁的产品特点和目标消费者的需求，将椰树椰汁定位为一款天然健康、时尚个性化的年轻人饮料。
2. 品牌形象强调椰树椰汁的原材料来自于优质的椰树果实，不添加任何人工成分，并且通过特殊的生产工艺保留了原汁的天然香甜。
以此突出椰树椰汁的健康、天然和高品质的形象。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过电视、报纸、网络等多渠道进行广告宣传，强调椰树椰汁的天然健康、时尚个性化特点，提升品牌知名度和形象。
2. 促销活动（1）以品牌特色为基础设计促销活动，如推出限量版包装瓶、合作款椰汁等，增加消费者购买的兴趣和冲动。
（2）与合作方合作，开展联合促销活动。
如与知名健身俱乐部合作，推出椰树椰汁会员卡，既增加销量，也提升品牌认可度。
3. 体验推广（1）在商场超市等重要地点设立专柜，提供产品体验和品尝活动，增加消费者对椰树椰汁的认识和喜好度。
（2）举办品牌推广活动，如组织椰树椰汁节，邀请明星代言人进行现场宣传和签名等，吸引更多的目标消费者参与。
五、网络营销策略1. 社交媒体推广通过微博、微信公众号、小红书等社交媒体平台，发布椰树椰汁的产品信息、品牌故事以及用户评价等内容，增加粉丝互动和产品讨论。
2. 网络广告投放在搜索引擎和新闻资讯网站等合适的媒体上投放椰树椰汁的广告，针对性地吸引目标消费者，提高品牌曝光度和点击率。
椰树牌企业营销策略
椰树牌企业营销策略
椰树牌企业一直以来不仅以其优质的椰子产品闻名，同时也坚持着创新的营销策略。
以下将分别从线上和线下两个方面来探讨椰树牌企业的营销策略。
首先，线上营销是椰树牌企业极为重视的一种策略。
椰树牌企业充分利用互联网平台，在社交媒体上建立了强大的品牌影响力。
他们通过精心策划的内容营销，在各大社交媒体上持续发布关于椰子的知识、健康养生、美食制作等相关内容，吸引了大量的潜在消费者。
此外，椰树牌企业也积极参与各种线上促销活动，并与其他品牌合作，打造品牌联名活动，提升了品牌的曝光度和市场份额。
其次，线下营销也是椰树牌企业的一大亮点。
椰树牌企业通过与零售商合作，在各大超市、商场、便利店等销售点设置椰树牌专区，使消费者可以轻松地找到椰子产品。
同时，椰树牌企业还注重展会和特色活动的参与，通过参展和赞助等方式，将品牌推向更广阔的市场。
除此之外，椰树牌企业还开展了多样化的市场推广活动，如赠品活动、限时折扣等，吸引了更多消费者前来购买椰子产品。
椰树牌企业在营销策略上的成功之处主要体现在以下几个方面：第一，注重品牌形象的塑造，通过高质量的产品和专业形象的展现，树立了优质品牌的形象。
第二，把握时尚潮流，关注年轻消费群体的需求，通过时尚包装、个性化定制等方式，吸引了更多的年轻消费者。
第三，与消费者进行积极互动，收集消费者反馈，并通过市场调研来不断改进和完善产品。
总之，椰树牌企业凭借其独特的产品优势和创新的营销策略，成功地打造了一个有较高市场份额和品牌影响力的椰子品牌。
未来，我们相信椰树牌企业将继续朝着品牌升级、产品创新和市场拓展等方向不断努力，持续引领椰子行业的发展。
椰树椰汁市场营销方案
椰树椰汁市场营销方案1. 市场分析1.1 目标市场椰树椰汁主要目标消费者是拥有健康意识和注重生活品质的都市白领和年轻人群体。
他们喜欢尝试新鲜的健康饮品，注重保持良好的体形和健康状态。
1.2 竞争分析目前市场上已经有一些知名椰汁品牌，如"鲜椰岛"和"二瓜一椰"。
椰树椰汁要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有独特的竞争优势。
1.3 SWOT分析优势：- 椰树椰汁是由新鲜椰子直接榨取而成，不含任何添加剂，天然健康；- 拥有强大的品牌知名度和口碑；- 产品种类丰富，满足消费者不同口味需求。
劣势：- 价格相对较高，不适合低收入人群；- 目标市场需求日渐多元化，需要不断创新。
机会：- 健康饮品市场需求增长迅速；- 卫生意识提升，消费者更加注重食品安全与品质。
威胁：- 竞争对手产品质量和价格竞争激烈；- 消费者偏好多样化，需要不断满足新需求。
2. 营销策略2.1 定位策略椰树椰汁将定位为高品质、天然健康的椰子饮品，旨在提供消费者健康、美味的饮品选择。
通过品牌形象的打造和产品质量的保证，吸引注重健康生活方式的消费者。
2.2 产品策略椰树椰汁将不断创新产品，满足消费者多样化的口味需求。
除了传统的椰汁口味外，还推出经典口味组合和季节限定口味。
同时，椰树椰汁保持产品的天然与健康，采用椰子全程冷链运输，确保产品新鲜度。
2.3 价格策略椰树椰汁定价相对较高，但保持与竞争对手的相对稳定。
以高品质和天然健康为卖点，消费者更愿意为健康买单。
同时，可以通过促销活动和会员制度等方式提供一定的优惠，吸引更多消费者。
2.4 渠道策略椰树椰汁将通过多种渠道进行销售。
首先，通过线下渠道，如超市、便利店和餐饮连锁，将产品放置在易于消费者购买的位置。
其次，通过线上渠道，如官方网站和电商平台，方便消费者随时随地进行购物。
此外，还可以与鲜果店、健康食品店等进行合作销售。
2.5 促销策略椰树椰汁可以通过以下促销活动提高产品知名度和销售量：- 打折促销：定期举办椰汁折扣活动，吸引消费者试饮；- 产品捆绑销售：椰汁搭配其他健康食品组合销售，增加消费者购买欲望；- 会员制度：建立会员体系，为忠实消费者提供专属优惠和增值服务。
椰树椰汁营销策略的评估
椰树椰汁营销策略的评估椰树椰汁是一款备受消费者喜爱的饮品，其天然的口感和丰富的营养成分是其吸引消费者的关键所在。
为了继续提升市场份额并吸引更多的目标消费者群体，椰树椰汁需要制定有效的营销策略。
以下是对椰树椰汁营销策略的评估。
先进的产品定位战略：椰树椰汁通过明确的产品定位战略，将自己定位为一款健康、天然、新鲜的饮品。
这种定位有助于椰树椰汁与其他竞争对手区分开来，并吸引与该定位相符的目标消费者。
然而，在竞争激烈的市场中，持续调整产品定位战略以保持市场领先地位是必要的。
广告宣传与口碑营销相结合：椰树椰汁在过去的广告宣传中注重强调产品的天然成分和健康效果。
为了增加广告宣传的影响力，椰树椰汁可以与一些健康、生态环保的公益组织合作，通过合作项目的执行来传递品牌形象和理念。
此外，椰树椰汁可以加强与消费者的互动，鼓励消费者在社交媒体上分享他们与产品的互动和体验，增加口碑营销的效果。
产品创新与多样化：尽管椰树椰汁已经建立了良好的市场口碑，但随着消费者对多样化选择的需求不断增长，椰树椰汁需要不断进行产品创新和多样化。
除了原味的椰树椰汁外，椰树椰汁可以推出不同的口味和配方产品，满足消费者不同的口味喜好和营养需求。
渠道拓展与市场推广：椰树椰汁可以通过扩大销售渠道来拓展市场份额。
除了传统的超市和便利店渠道外，椰树椰汁可以考虑与健身房、酒店、咖啡馆等合作，将产品引入更多的消费场景。
此外，椰树椰汁可以通过举办椰树椰汁品鉴会、促销活动等形式来增加品牌曝光度，并与消费者建立更紧密的联系。
定期市场调研与反馈收集：为了了解消费者的需求和市场趋势，椰树椰汁可以定期进行市场调研和消费者反馈收集。
通过这些数据的分析，椰树椰汁可以更好地了解消费者的喜好和需求，并相应地调整产品定位和营销策略，以保持竞争优势。
总结：椰树椰汁作为一款备受欢迎的饮品，其营销策略已经取得了一定的成功。
然而，在不断变化的市场中，持续的产品创新、定期的市场调研以及与消费者的互动将是椰树椰汁保持竞争优势的关键。
椰树整合营销传播策略
椰树整合营销传播策略椰树作为知名椰汁品牌，需要采取整合营销传播策略来提升品牌知名度和市场竞争力。
整合营销传播策略是指在不同渠道和媒介上通过多种传播方式传递统一的品牌信息，以实现品牌形象的一致性和市场影响力的提升。
首先，在传统媒体方面，椰树可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行品牌推广。
通过制作精美的广告片，在电视台进行广告投放，将椰树的产品特点和品牌价值传递给更广泛的受众群体。
在广播方面，可以选择与健康、生活方式相关的节目合作，通过广播广告和场景式呈现方式，使椰树的品牌形象更加贴近消费者的生活。
同时，在报纸以及杂志等印刷媒体上刊登有关椰树产品及品牌的专题报道或广告，以提高品牌曝光度。
其次，通过互联网和社交媒体的渠道进行整合营销传播同样是至关重要的。
椰树可以通过创建官方网站和微博、微信公众号等自媒体平台，通过发布有关椰树产品的最新资讯、健康知识、消费者使用心得等内容，吸引消费者的关注和参与，并与消费者进行互动。
在社交媒体上，可以与影响力高的博主、网红合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大椰树品牌的曝光度和口碑效应。
此外，还可以借助电商平台，在旗舰店和电商平台上设立椰树专区，提供在线购买服务，方便消费者直接购买和体验。
此外，椰树还可以利用线下活动和赛事赞助来提升品牌形象和推广效果。
通过举办健康生活讲座、烹饪展示等活动，向消费者传递椰树产品的健康价值和使用方法，增加消费者对品牌的认知和好感度。
同时，椰树可以考虑在健康生活或运动赛事上进行赞助，如马拉松、健身展等活动，通过与这些活动的合作，将椰树品牌与健康、运动等价值观联系起来，进一步提升品牌的形象和认可度。
综上所述，椰树可以采取整合营销传播策略来提升品牌知名度和市场竞争力。
通过传统媒体、互联网和社交媒体渠道的整合运用，合理选择适合的媒介和平台，结合线下活动和赛事赞助等方式，将品牌信息有效传递给消费者，提升品牌形象和市场影响力。
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椰树牌椰汁品牌营销策略研究摘要重写。
它是对论文的概括性总结，必须把论文中的主要观点、主要结论和主要对策等归纳论述。
摘要：近几年，饮料市场的兴起，消费者态度和行为的转变，产品同质化的影响等，使产品和企业品牌在市场竞争中的作用日益凸显，中国软饮料产销量快速增加。
2012年上半年，全国生产软饮料8484。
8万吨，比去年同期增加9。
7%。
市场上会合了农民果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、露露等许多一线饮料品牌。
由于大品牌的剧烈竞争，使得外来品牌很难以进入果汁饮料市场，果汁饮料的报价日益透明化，厂家和经销商的获利在不断变薄。
寻找新的获利增加点，成为公司的当务之急。
而要想在竞争剧烈的果汁市场获得领先地位，适应市场需求的战略是关键。
而其中如何打响品牌，如何做好品牌更是关键中的关键，能在众多品牌中脱颖而出。
同一种类型商品，名牌产品与普通产品的售价可相差数倍，所以，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。
在营销科学发展越来越快的今天，品牌研究已经成为学术界和企业间高度关注的问题，这一新的利润增长点对于一个以传统的产品和服务竞争为主的企业至关重要。
纵观世界上知名的企业，无不拥有着自己的品牌，如：人们购买饮料首先想到的就是苹果、三星和诺基亚；有钱人总是钟情于宝马和奔驰等等，这些跨国品牌通过其强大的品牌营销力，不断创造着自己的商业神话。
而椰树牌椰汁管理并不乐观，品牌的应用程度不是很高。
加强对市场营销策略特别是品牌策略的研究，对椰树牌椰汁的创造新的利润增长点，丰富市场经济的商品内含，都具有深刻的理论意义和实践意义。
关键词：椰树牌椰汁；品牌营销；策略目录摘要 (I)一、绪论 (1)（一）选题背景 (1)（二）文献综述 (1)（三）研究目的与研究价值 (7)（四）研究思路与研究方法 (7)（五）论文结构............................................................................................................ 错误！未定义书签。
二、品牌营销的理论分析 (7)（一）品牌的涵义 (7)（二）品牌营销的主要特点 (8)（三）品牌营销的主要方式 (8)（四）当前国内企业品牌营销存在的主要问题 (9)三、椰树牌椰汁概况及品牌营销 (10)（一）椰树牌椰汁概况 (10)（二）椰树牌椰汁品牌营销现状分析 (11)四、椰树牌椰汁品牌营销的调查研究 (11)(一）调查问卷设计与样本选择 (12)（二）调查实施 (13)（三）调查数据的统计与分析 (13)（四）主要结论 (15)五、椰树牌椰汁进一步优化品牌营销的对策建议 (16)(一)灵活变化，因时调整 (16)（二）联系成本以支持战略施行 (16)（三）拟定管理方针和程序以推进战略施行 (17)六、结论 (17)参考文献 (17)一、绪论（一）选题背景（没说清楚。
主要写软饮料行业品牌营销的现状、品牌营销的必要性、品牌营销面临的挑战等，然后提出本文的研究目的，就是分析品牌营销方面存在的薄弱环节，提出相应的对策建议。
）中国软饮料业具有国际上任何一个国家所无法比拟的潜在消费市场，而软饮料潜在消费市场也正在逐渐向实际消费市场改动，一个量大的饮料市场正悄然构成。
将来中国软饮料业内产量计划仍将继续提高，但业内产量增速将放缓，估计将来5年，软饮料业内产量增加将维持在15%-20%之间，估计2016年产量将达280170千吨。
谁能够认准业内提高条理、掌握市场先机、掌握产品推行战略、谁就能够在这个布满无限商机、危险与利益共存的大市场上成为真正的赢家。
（二）文献综述（请把这部内容合并到第二部分）1.品牌营销理论的发展（这部分内容错误。
几个观念是市场营销的观念，请你好好看看书，弄清楚品牌营销的范围）这部分内容删除随着社会的发展，市场的改动，公司的市场观念也在不断的发生着改动。
从19世纪末至20世纪的如今，公司市场观念的演化经历了一下几个阶段: （1）生产观念生产观念是辅导公司行为的最陈腐的观念之一。
它以为，消费者喜爱那些能够随处得到的、价格低廉的商品。
生产观念盛行于19世纪末至20世纪初。
因为当时生产力相对落后，市场上商品品种很少，处在买方市场的状态下，消费者没有挑选的余地，很多商品求过于供，公司只需前进产值，生产出商品就能取得巨额利润。
率行这种观念的公司寻求的是高的生产功率和广泛的分销覆盖面。
（2）商品观念商品观念以为，消费者最喜爱高质量、多功用和具有某些立异特征的商品。
在商品导向型公司里，经理老是致力于生产优质商品，并不断的改善商品，使之日臻完善。
他们在规划商品时很少让顾客介入，他们信任自个的工程师知道该怎样规划和改善商品。
可是，商品观念会引发营销近视症。
（3）推销观念推销观念以为，假如让消费者和公司自行挑选，他们不会充足采购某一管理的商品。
因此，该组合必须推销和活跃促销。
公司从生产观念到推销观念的改动时一个前进，它客观上前进了出售在运营中的方位。
可是从一定意义上讲，推销观念仍是一种旧观念，依然树立在“公司生产啥就卖啥”的基础上。
（4）市场营销观念市场营销观念以为，完成管理诸方针的要害在于准确确定方针市场的需求和愿望，而且比竞争对手更有用、更有利的传送方针市场所期望满意的东西。
推销观念重视卖方需求，市场营销观念则重视买方需求。
推销以卖方需求为出发点，思考怎么把商品成为现金；而营销则思考怎么经过商品以及与发明、传送商品和终究消费商品有关的一切工作，然后满意顾客的需求。
这儿市场是公司活动的起点，而不是结尾。
市场营销观念是陈腐市场观念的分水岭，它的呈现意义严重，所以被人称为营销革命。
（5）社会营销观念70年代今后，呈现了社会营销的新观念，它着重公司向市场供给商品及效劳不仅需求满意消费者的需求，而且要契合消费者和全部社会的长远利益。
人们以为单纯的市场观念处理不了消费者自个需求与消费者总体需求、消费者当前需求与社会长远利益的对立，所以提出了各式各样的新观念，如“人道营销观念”、“理智的消费观念”、“绿色营销观念”。
凡此种种，都被统称为社会营销观念。
社会营销观念是对市场营销观念进一步的补充和发展，二者没有实质的差异。
（6）品牌营销观念随着经济一体化程度加深，很多人又提出了应将公司营销要点放在品牌形象上。
商品也如同人相同，应当有自个的形象，这个形象是由公司按消费者的需求规划出来的，契合消费者的特性及审美情味，一起同种商品呈现很多相似的公司生产，且这些商品迥然不同，很难与竞争对手差异开来，这时着重品牌，必能从同类商品中锋芒毕露，别出心裁，树立忠实的顾客群。
2.品牌营销理论的发展品牌营销归于市场营销的领域。
国外对品牌营销理论的研讨始于20世纪50年代。
发展至今，品牌营销理论现已逾越了三个年代。
（1）USP理论20世纪50年代，市场处于竞争前期，商品品种较为单一。
市场竞争首要经过商品自身的性质特色及功用利益造成的差异性来完成。
因为受生产力和消费水平的约束，消费者重视实效，因此品牌营销及理性诉求为主。
R。
雷斯USP(Unique selling proposition,共同出售建议)理论迎合这一年代的特征，成为营销理论的干流。
在这一理论的辅导下，公司的首要任务即是竭尽全力的找出R。
雷斯所说的共同出售建议。
为此，广告乃至不吝夸大商品的特性和功用。
到20世纪50年代晚期，随着科技的飞速发展，商品间差异性越来越小，同质性日益前进，寻觅USP就变的无能为力。
（2）品牌形象论取而代之的形象至上年代。
这一期间，商品之间差异性减小，同类同质商品充溢市场，经过商品特性构成区别变得好不容易。
而且随着生活水平的前进，消费者的观念也发生了改动，更重视心思上的满意。
20世纪60年代，D。
奥格威提出了品牌形象论，他以为公司为刻画品牌效劳时广告最首要的方针，广告即是要力求使品牌具有而且保持一个高知名度的品牌形象。
Biel（1993）以为品牌形象是品牌的各种感知，由消费者回忆中的品牌联想反映出来，依据品牌抽象性水平的保持度将品牌联想划分为特点、利益和一种详细品牌的评价情绪。
品牌形象实质上存在于消费者心中，是消费者对品牌的一种片面认识、感触和联想，并作为品牌辨认的要害方对于品牌财物具有明显影响，既是对品牌定位的提高和体现，反映品牌定位的内涵需求，又是品牌营销的特性化体现，对宣扬品牌、树立品牌忠诚度和驱动品牌财物具有明显影响。
在品牌形象论的辅导下，D。
奥格威成功的策划了哈撒韦衬衣、劳斯莱斯轿车、舒味思汽水灯经典品牌。
可是虽然形象论的呈现使不断增加的公司在进行公司形象的规划和施行中，力求树立一种大众喜爱的理想形象，但竞争的成果却使公司失去了在顾客心思的共同形象，成为千人一面的模式化形象在相互比拼。
（3）品牌定位理论品牌定位理论是20世纪70年代在美国鼓起的一种广告理论。
里斯和特劳特宣告了定位年代的降临。
他们以为这是一个发明力不再是成功要害的年代，发明或发现了不得的食物并不重要，可是一定要把进入潜在顾客的心智看作首要方针。
他们以为消费者头脑中存在一些极小的阶梯，他们将商品按一个或多个方面的需求在这些小阶梯上排队。
定位即是要找到这些小阶梯，并将商品与某一阶梯联系上。
在这一主导思想下，他们进一步提出了定位的理论。
定位终究的成果即是在消费者心目中占有无法替代的方位，让品牌形象深植于消费者的脑际，一旦有相关需求，消费者就会敞开回忆之门、联想之门，自热而然的想到它。
3.品牌营销的内容（不是理论的内容！）品牌营销首要包含品牌辨认、品牌定位、品牌形象的刻画和品牌营销等。
其间，品牌辨认和定位是中心，品牌形象刻画和营销时对它们的外在传达与诠释。
这几个方面首要经过品牌营销进程体现出来。
品牌营销进程也是发现消费者的品牌需求并经过发明品牌价值区满意这种需求的进程。
着重的是发明品牌价值，提高品牌中心竞争力。
(1)品牌辨认品牌辨认体系是品牌形象财物的一部分，是消费者对品牌的榜首形象，榜首概念，也是品牌在很多同类商品中被一眼辨认的明晰面孔。
品牌辨认的实质存在于：①品牌的中心与灵魂是啥？②品牌的价值是啥？③品牌的长时间方针和终究方针是啥？④品牌代表的是啥？品牌辨以为品牌供给了方向、目的和价值。
它是品牌战略家巴望发明或保护的一套共同的品牌设想。
这些设想体现了品牌是啥以及对顾客的暗示。
品牌辨认经过发生一个有价值的建议，包含功用上，情感上或价值自我完成上的利益，有助于树立品牌和顾客之间的联系。
品牌辨认详细包含中心辨认、品牌精华和品牌延伸辨认三个层次。
(2)品牌定位差异化的品牌定位是公司在竞争中锋芒毕露、旗开得胜的法宝。
不懂得定位，公司必将无法找到自个清晰的方针市场，必将被自个的竞争对手所打败。
定位并不改动商品自身，而是要在顾客心中占据一个有利的地位。