润滑油经销合同协议(详细版)

编号： _____________
润滑油经销协议
甲方：________________________
乙方：________________________
签订日期：____ 年 ___ 月____ 日
甲方：
乙方：
甲方是_____________ 有限公司授权在中国开发、生产与销售_________________ 润滑油产品的合资企业，已通过ISO 9002 国际质量体系认证。

为进一步开拓中国市场，促进双方共同发展，在相互平等、互惠互利的原则下，双方就泛美润滑
油系列产品，在中国__________ 省___ 地区特约经销事宜，达成协议如下，以确保双方合法权益。

一、特约经销商授权
1、在合同有效期内，甲方代表泛美石油公司授权乙方在中国______________ 省____ 地区范围内，特约经销_________ 润滑油系列产品。

有效期自______ 年____ 月 ____ 日起，至____ 年____ 月____ 日止。

2、乙方是甲方在上述区域内的特定产品特约经销商，不构成甲方的分公司或办事处，是乙方独立核算、自主经营的法人企业。

未经甲方书面同意，乙方不得以任何形式利用甲方的国际品牌、企业信用及商业信誉，以甲方的名义向第三方发出任何通知、意见、担保、承诺及其它行为，乙方的任何责任、利益及债务均由乙方自行承担。

3、乙方在完成约定年销售任务的前提下，地区总经销合同及授权期限可以续签。

二、总经销年度经营目标：
序号油品分类计划销售额
摩托车油品吨汽机油系列吨工业润滑油品吨柴机油系列吨船用润滑油品吨通用油品系列吨全年计划销售金额
平均月销售计划______________ 吨
注：本合同的销售额及年终奖励全部按甲方的总经销价格计算。

乙方应建立和完善本区域内的下级销售网络。

开发目标为：二级批发商_________________________________________________ 家、换油中心
家、汽修厂____ 家、直接用户（运输企业、工矿企业） _______ 家、零售网点____ 家。

三、总经销品种、规格、包装、价格、运费补贴政策：
1、甲方提供乙方的是中国区域统一的《地区总经销价格表》，表中油品单价均为含税价，并标明油品的品种、规格及包装，属于本合同条款之一。

乙方负责按甲方规定 B 价（批发价）进行销售，并可根据区域内的市场价格，略作调整，但不得低于 A 价顺加8%毛利后的价格（包括易货
贸易中油品定价）出仓。

甲方对乙方区域内的客户或下级经销商报价，以保护乙方区域内的价格体系。

甲方将严格管理区域窜货现象，确保乙方价格体系的正常运作。

2、地区总经销合同价格，是双方约定的合同价格，在合同期内原则上不予变动。

但是，在国际油价暴涨暴跌的影响下，造成市场原材料及成品油价格出现较大波动时，甲方将以书面的《调价通知书》的方式通知乙方，进行合同价格调整，同时乙方也相应调整出仓价。

3、运费补贴政策：
①乙方到连云港自提，甲方补贴乙方运费标准如下，不足部分由乙方自理：
L 产品（每箱元）、L 产品（每箱元）、L 中桶（每桶元）、L大桶（每桶元）
②甲方配送至乙方，乙方承担定额运费标准如下，不足部分由甲方承担：
L 产品（每箱元）、L 产品（每箱元）、L 中桶（每桶元）、L大桶（每桶元）
③乙方一次性提货数量达到和超过以下任一标准，甲方将免费配送：
___ L或____ L油品____ 箱；_____ L包装油品___ 箱；____ L油品 ____ 件；____ L油品 ____ 桶；或合计总升数超过________ L。

④特殊情况下乙方所急需的油品，甲方可以代办加急托运，运费由乙方自理。

四、奖励政策：
1、本奖励政策中的销售额，不含特价产品。

2、奖励标准（最低年销售任务不低于______ 吨）：
乙方完成约定销售任务时，甲方给予乙方销售金额的_________ %作为奖励；
乙方年销售金额达到_________ 吨时，奖励为____ %；
乙方年销售金额达到或超过______ 吨时，奖励为____ %；
核算年终销售金额时，以上三个标准不重复计算。

3、由于签约日期的不同，奖励将根据签约日期长短来折算年度任务完成情况。

4、甲方在新年元月____ 日前向乙方兑现年终奖励。

甲方奖励政策不是降价政策，而是对乙方扩大销量而导致经营成本增加所表示的一种补偿。

5、奖励形式：
奖励形式可以选择实物和现金。

实物为油品、运输工具或其他。

对选择油品的，其金额可以计入下年度的销售任务中。

甲方作为赠送处理。

现金可以选择支票或汇票等。

税务方面乙方自理。

五、广告政策：
1、地区总经销合同签订后，乙方首次进货金额达到8吨或10 万元以上时，甲方将为乙方免费制
作或提供总经销门头招牌及其他商业形象包装方案（如工作服、名片、办公用品等）,不足8 吨或10 万元的，按本款第二条办理。

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2、乙方的后期订货，甲方将按以下标准：订货金额的3%作为对乙方经销区域市场开发的广告宣
传专项费用。

乙方根据其区域市场开发及产品推广过程中的广告宣传需求，自主选择广告方案和宣传措施。

费用不足的部分由乙方自理。

3、甲方设计制作了__________ 润滑油的以下广告宣传用品：
宣传用品：产品手册、产品宣传单页、海报、纪念品、宣传横幅、油品陈列架、展架、广告牌、特约经销商铜牌等用品；品牌宣传标准格式：车身广告、报刊广告、电视广告片、广播广告带等标准格式等供乙方选择；统一的CI 用品：销售人员服装、名片、资料包、办公用品等。

甲方对以上项目按成本标价，并提供《礼品、促销品申请表》，由乙方根据需要选择品种和数量。

4、甲方将根据季节及各区域市场情况，不定期的推出市场促销活动。

5、乙方在区域内开发的_________ 润滑油换油中心项目，所需投资的升降机、抽油机、油品展
架、工作服及其他修理工具或设备，可向甲方定购统一制作带有________________ 品牌标示的设备，甲
方将低于成本价供应乙方，作为对乙方市场的支持。

费用不足的部分由乙方自行解决。

六、区域保护政策：
1、乙方区域内的客户如向甲方询价或订货，甲方将转介乙方洽谈联系。

2、甲方提供的产品在外包装上均标注乙方区域代码。

乙方不得从甲方以外的渠道取得产品，不得跨区域销售产品。

乙方如发现其他区域的产品进入本区域，扰乱市场价格的，应积极向甲方通报，并协助甲方调查取证。

3、凡跨区域销售并影响到其他总经销商利益，破坏其他市场价格及经营秩序的行为，一经查实，甲方将给予严厉处罚，视轻重给予以下处罚：警告、年终奖励减半，扣除全部年终奖励，收回特约经销授权。

七、产品质量保证：
1、甲方的产品质量是按照美国____________ 润滑油全球统一产品标准生产，并符合美国石油学会
(API)标准，以及美国汽车工程师协会( SAE粘度规范。

2、甲方提供的产品在中国境内均由中国人民保险公司承保____ 万元的产品责任险。

3、油品质量一旦发生纠纷，双方约定鉴定机构为中国质量技术监督部门或政府指定的检测机构，并以甲方未拆封、原包装以及同批次油品为检测依据。

油品检测合格，检测费用由乙方承担。

4、凡经鉴定属甲方油品质量问题而给乙方及用户造成的经济损失，均由甲方负责赔偿。

5、乙方不得对甲方产品及其包装作掺杂、稀释或更改。

乙方如在所属区域发现任何假冒甲方产品及商标，应及时向当地工商部门及甲方举报，并协助有关部门查处取缔。

6、乙方在收到托运的油品时，应检查外包装的整洁，如发现包装破损、漏油或油品件数短少时，应在当时向送货人索要证明，并及时向甲方通报。

铁路运输的应向铁路部门索取记录货物破损及丢失情况的货运记录，交甲方后由甲方调查处理。

乙方自提时，运输过程的一切责任由乙方承担。