世界顶级保险营销大师风采录
世界保险大师梅第去世致敬大师致敬传奇
梅第曾经告诫保险代理人：
你要当一个很热情、自信的人，因为热情与自信是可以感染和 传达的。在销售保险时，热情会让对方感受到兴奋，自信会使 客户相信你，他越来越兴奋时，自然会很信任地把钱交给你， 请你成为他的寿经典心语
保险是保障您人生的两大问题，不是您走得太早，就是您活得太老，走得太早的 人，家人能领到一笔理赔金；活得太老的人，表示您活得越久，领的越多！
在保险业成功的机会永远不会消失，因为每个人都需要借由 保险来保障自己与家人、生命与资产的安全。
当你得到越多的no，越多的拒绝，表示你越来越接近yes，越接近成功与财富。 永远都要保持积极正面的思考，化危机为转机，你的正面心态与高能量，绝对 可以让你业绩长红。
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诚实及礼貌的态度会 留给别人好印象，乐 在工作，虚心学习， 能够帮助你成功。
世界保险大师梅第去世！ 致敬大师，致敬传奇！！
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保险业的传奇人物，永远的世界第一，无数保险人的精神导师，梅第·法克 沙戴于2019.10.13去世，享年97岁，让我们向大师致敬，向传奇拜膜！！！
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梅第1923年出生于伊朗，1955年，32岁加入保险公司，从业60多年。 全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！” 曾入选《美国名人录》，享有保险教父的美誉，跃升为美国亿万富翁！
保险能支付小孩的教育基金、贷款以及其他债务。 保险就是确保的意思，万一发展意外时，确保你可以得到一笔钱。
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梅第举例最近成交的保单，客户一年缴8000美元，如果不小心发生意外身 亡，受益人可以领取一百万美金的保险理赔金，这就帮客户把钱变大一百倍。
梅第经常跟他的客户说，保险 从业人员，是很伟大的投资家、 存钱家。“请问哪个行业的人， 可以帮你把钱变这么多、这么 大？”“你的钱投资在哪个领 域，可让你有这么高的投资回 报率？”
保险之父梅第经典语录
保险之父梅第经典语录
摘要：
1.梅第其人及其成就
2.梅第的经典语录介绍
3.梅第语录的启示与价值
正文：
梅第，全名梅第奇·弗朗切斯科·加斯帕雷·科蒂，被誉为“保险之父”，他出生在意大利佛罗伦萨的一个银行家家庭，从小就接受了良好的金融和商业教育。
梅第在成年后继承了家族银行，并将其发展成为欧洲最大的金融机构之一，对世界金融史产生了深远的影响。
梅第对于保险业的贡献也是不可忽视的，他创立了世界上第一家现代意义上的保险公司，并提出了许多重要的保险理论。
梅第的经典语录中，最著名的莫过于“只有控制风险，才能把握机会”。
这句话深刻地揭示了保险的真谛，即保险不是一种赌博，而是一种风险管理工具。
梅第的这个观点在今天已被广泛接受，并成为了保险行业的基本理念。
梅第的其他经典语录还包括：“保险是社会的稳定器”，“保险是家庭经济的守护神”等。
这些语录不仅揭示了保险的社会功能，也突显了保险对于个人和家庭的重要性。
梅第的语录对我们今天仍有着深刻的启示。
首先，他强调了风险管理的重要性。
无论是个人还是企业，都需要对风险进行有效的管理，以保障自身的利益。
其次，他揭示了保险的真正价值。
保险不仅仅是一种金融产品，更是一种
风险管理的工具，可以帮助我们在面临风险时，将损失降到最低。
总的来说，梅第的语录不仅揭示了保险的真谛，也向我们展示了风险管理的重要性。
保险之父梅第经典语录
保险之父梅第经典语录
摘要：
1.梅第其人及其成就
2.梅第经典语录的内容及意义
3.梅第语录对现代保险业的启示
正文：
梅第，被誉为保险之父，他在保险领域做出了杰出的贡献。
梅第的经典语录为保险行业的发展提供了深刻的启示。
首先，让我们了解一下梅第其人及其成就。
梅第（Franklin Delano Roosevelt）是美国历史上一位杰出的政治家，他曾担任美国总统，并在任期内推动了许多重要的社会保障政策，其中包括保险业。
梅第主张社会保障应该是政府和企业共同承担的责任，这一观点对美国乃至全球保险业的发展产生了深远的影响。
接下来，我们来看看梅第经典语录的内容及意义。
梅第曾说过：“保险是一个伟大的制度，它使无数家庭免于贫困和苦难。
”这句话充分体现了保险的核心价值，即保障人们的生活，减轻他们在面临意外风险时的负担。
梅第还强调：“政府应该监管保险业，以确保保险合同的公平和透明。
”这句话突显了政府在保险业中的重要角色，即通过监管来维护消费者的权益。
最后，我们来探讨一下梅第语录对现代保险业的启示。
首先，保险公司应该以满足客户需求为导向，为客户提供优质的保险产品和服务。
其次，保险公司应该加强风险管理，提高自身的风险防范能力。
最后，政府应该加大对保险
业的监管力度，确保保险市场的健康发展。
总之，梅第作为保险之父，他的经典语录为现代保险业的发展提供了深刻的启示。
保险营销成功案例
保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。
保险之父梅第经典语录
保险之父梅第经典语录
（原创版）
目录
1.梅第其人及其成就
2.梅第的经典语录介绍
3.梅第语录的启示和影响
正文
梅第，全名梅第奇·弗朗索瓦·夏多洛·德·梅第，被誉为“保险之父”。
他是 18 世纪法国著名的数学家、经济学家和保险业奠基人。
梅第在保险领域的研究和实践，极大地推动了保险业的发展，为现代保险制度的建立奠定了基础。
梅第的经典语录有很多，其中最具代表性的是：“在众多的风险中，有两种风险最为可怕：一种是没有保险，另一种是保险不当。
”这句话充分体现了梅第对于保险重要性的认识，也为后人提供了重要的保险理念。
梅第的其他经典语录还包括：“保险是经济的防护墙”，“保险是社会互助的体现”，“保险是家庭幸福的保障”等等。
这些语录不仅揭示了保险的经济、社会和家庭功能，也彰显了梅第对于保险的全面理解和深刻洞察。
梅第的语录对于后世产生了深远影响，不仅推动了保险理论的发展，也指导了保险实践的进步。
他的语录教育了人们正确认识保险，使保险成为现代社会不可或缺的重要制度。
同时，他的语录也激励了保险从业者，让他们明白自己工作的重要性，并为之付出了巨大的努力。
总的来说，梅第的经典语录不仅是他个人的智慧结晶，也是保险行业的宝贵财富。
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保险英雄杜军
保险英雄——杜军这是一个不甘寂寞，勇于进取的人，用四年的时间完成了从保险门外汉到保持多项美国友邦有限公司中国区的第一名的飞跃。
从广州到北京，战场在变成绩却始终骄人。
敬请关注本期保险英雄——杜军。
杜军，北京友邦保险公司顶尖代理人。
他2002年加入北京友邦，仅用一年零三个月的时间就从三千多代理人中脱颖而出。
在北京友邦开业至今举行的四次竞赛中两次获得“十大巨星”称号，两次获得保险代理人最高荣誉——高峰会会长的宝座。
杜军为何如此出色，这个儒雅谦逊的男人又是经过怎样的历练才成为一匹横空出世的野马的。
杜军将为我们娓娓道来。
从国外回来以后呢观念上确实有一些改变，所以我想出去闯一闯，那所以说，在这样情况下，下决心离开机关实际上从机关出来呢也是我对自己一种挑战吧，因为毕竟在机关里头，我也算干的不错，也当团委书记，也当过科长，各方面应该说前途都挺好，但是毕竟自己觉得，想去追求一些自己想追求的东西，一种诱惑，希望有更大的成功，所以当时呢，下决心离开机关，确实那时候也是下了挺大决心，因为我都说了，当时我们的一些同事，领导都劝我，他说人家都想进来拿了一叠条子，都是领导的批条想调进来，人家进不来你还想走，所以说呢非常挽留我，但是我想我说我有自己的想法，我想出去闯一闯所以这样就下决心去了广东，离开机关，然后到陌生的广东去打拼。
广东在改革开放以后呢，初期阶段时候应该说机遇比较多，所以当时也有这么一种想法，我说能够到那边去，然后能够寻找一个更好的机会，能够让自己真正有所成果，但真正去了之后，确实也感觉到现实不是那么如意的，确实有时候你想自己想做的事情，未必你做的了。
所以说我在那里那么几年的时间呢，在做人力资源管理工作，并没有真正找到自我，但是我那时候我一直在寻找机会，在想找一个说能够让自己能够真正体现自我价值这样一个机会一直没有找到。
以前我对保险一个是并不了解，第二个呢，不太接受，甚至还有点儿反感，真的是这样，因为当时我在做人力资源总监的时候，主要是给员工买保险，给员工买保险的话，那就是说要去了解各家保险公司，那这个时候开始接触保险。
顶级销售大师经典案例
顶级销售大师经典案例1.世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德2.保险业推销之神——原一平3.寿险推销大王——乔.坎多尔弗4.国际大师级的推销领袖——弗兰克.贝特格5.保险推销奇才——克莱曼特.斯通6.引领推销理论的成功学大师——布莱恩.崔西7.销售界的女神——柴田和子8.销售冠军的缔造者——汤姆.霍普金斯9.创造性销售大师——戴夫.多索尔森10.世界首屈一指的销售点子大王——齐格.齐格勒做一个有魅力的推销员对于一个推销员来说，了解自己非常重要，因为你通过了解自己才能了解客户，通过换位思考才能知道客户心理在想什么，从而推销自己的产品。
原一平就曾输在这一点上：一天，他来到一座名为“村云别院”的佛教寺院，准备向僧人推销保险。
“请问有人在吗？我是明治公司的保险推销员。
”原一平礼貌1/ 14地问道。
“请进来吧！”听到请字，原一平喜出望外。
因为在此之前，一听到推销保险的，十有八九是会让他吃闭门羹的，及即使有人让他进门态度也是相当冷淡，更不用说请了。
进去后，原一平见到了寺院住持吉田胜程，他是当时日本比较有名的高僧。
原一平开门见山，利用所学的保险知识，开始口若悬河的向主持介绍，劝其投保。
等他说完，吉田住持平静的说：“听完你的介绍后，丝毫没有引起我的兴趣。
”原一平愣住了，刚才还信心十足的他一下子泄气了。
吉田住持对他注视良久，接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。
小伙子，先努力改造自己吧。
”“改造自己？”“是的，先要改造自己。
你在替别人考虑保险之前，必须先考虑自己，认识自己。
”原一平仔细回想，他确实不能对自己做一个准确的评价，更不知道自己在别人眼中是什么样的人。
于是他决定请教别人帮助认识自己。
于是他在公司内部定期组织一次“原一平批评会”随时反省、激励自己。
每次都有脱胎换骨的感觉。
一步一步改变自己，2/ 14朝着正确的方向前进，渐渐赢得了客户的信任和保单。
保险销售女王爱稿
保险销售女王爱稿保险销售是一个竞争激烈的行业，但有一位女性销售员却因其出色的销售技巧和专业知识而被誉为"保险销售女王"。
她的名字叫爱稿，她的成功故事值得我们学习和借鉴。
爱稿是一位经验丰富的保险销售员，她拥有广泛的保险产品知识和丰富的销售经验。
她知道保险销售不仅仅是卖产品，更重要的是理解客户的需求，并为他们提供最合适的保险解决方案。
因此，她总是先花时间与客户进行深入的沟通，了解他们的家庭状况、财务状况和保险需求。
爱稿知道，保险销售需要建立信任和良好的人际关系。
因此，她总是以真诚和友好的态度对待每一位客户。
她善于倾听客户的问题和疑虑，并耐心解答，帮助客户消除顾虑。
这种贴心的服务让客户感受到了她的专业和诚信，从而与她建立了长期的合作关系。
除了良好的人际关系，爱稿还通过不断学习和提升自己的专业知识来保持自己在保险销售领域的竞争力。
她定期参加公司和行业的培训课程，了解最新的保险产品和销售技巧。
她也积极参与行业交流活动，与其他保险销售员分享经验和学习。
爱稿深知，保险销售是一个需要耐心和坚持的过程。
有时候客户可能会犹豫不决或拒绝购买保险产品。
但是，她从不气馁，而是继续与客户保持联系，提供有价值的信息和建议。
她相信，只要坚持下去，就会有成功的机会。
爱稿的成功不仅仅是因为她的销售技巧和专业知识，还因为她对客户的关心和关注。
她不仅仅是一个保险销售员，更是一个为客户着想的顾问。
她总是尽力为客户找到最合适的保险产品，帮助他们保护自己和家人的未来。
在爱稿的带领下，她所在的团队也取得了显著的成绩。
她积极培养和指导团队成员，分享自己的经验和成功故事。
她鼓励团队成员不断学习和提升自己，帮助他们实现个人和职业的成长。
总结起来，爱稿作为一位保险销售女王，她的成功得益于她的专业知识、销售技巧和对客户的关心。
她用自己的努力和奉献赢得了客户的信任和尊重，成为了行业的佼佼者。
我们可以从她身上学到很多，无论是在销售领域还是在生活中，都可以通过她的成功故事获得启发和指导。
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世界顶级保险营销大师风采录
摘要:世界顶级保险营销大师的风采录从推销之神原一平，到营销泰斗班费德雯；从行销女神柴田和子，到行销教父法兰克贝格。
保险营销行业产生了许许多多世界著名的营销大师，保险营销机制是白手起家营销大
师赖以生长的……
世界顶级保险营销大师的风采录
从“推销之神”原一平，到“营销泰斗”班·费德雯；从“行销女神”柴田和子，到“行销教父”法兰克·贝格。
保险营销行业产生了许许多多世界著名的营销大师，保险营销机制是白手起家营销大师赖以生长的沃土！
推销之神
原一平
1904年出生于日本长野县，23岁从商业专科学校毕业后离开长野到东京。
26岁时，身高145厘米，体重52千克的原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
在原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会（MDRT）成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，荣获日本政府最高殊荣奖，并成为MDRT的终身会员。
营销泰斗
班·费德雯
1912年出生于美国，1942年加入保险营销行业。
费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。
在其一生中，近50年达到百万圆桌协会会员(MDRT)标准。
而这一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。
行销女神
柴田和子
一个普普通通的妇女，身高１５３厘米，体重７３公斤，而且其貌不扬。
自1978年起，连续16年蝉联日本保险销售冠军。
1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。
行销教父
法兰克·贝格
父亲早世，为分担家计，11岁就到街角卖报，14岁到电机行打工，以至中学时失学。
29岁开始推销保险。
开始的十年，对他来说是最漫长的日子，曾认为自己天生不是推销员的料。
后凭着超凡的热情在接下来的十多年，他由惨败者一跃升为美国寿险推销冠军，成为全美国最成功、收入最高的推销员之一。
推销大王
乔·坎多尔弗
1958年毕业于美国迈阿密大学数学系。
同年夏天，成了一名数学老师。
1960年，在妻子的鼓励下，开始尝试人寿保险推销。
他曾连续10年每年的推销额没少过8亿美元，1976年，他的推销额创纪录地达到10亿美元。
成为美国最富的推销员之一，被尊称为寿险推销大王。
首席推销员
齐藤竹之助
1919年毕业于庆应大学经济学系。
同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，195
1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.
1959年登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。
1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。
这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。
在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.
寿险女皇
林国庆
生长在台湾，1974年到美国求学，很快考取了教育硕士学位。
林国庆于1982年加入美国纽约人寿保险公司。
从当时12个名单开始，她每天工作16小时，经过不懈的努力拼搏。
在20年的寿险职业生涯中，取得了惊人的成就：当年就获得了MDRT会员资格；1983年成为纽约人寿首席顾问；连续十多年取得顶尖会员（Top of The Table）的荣誉。
现在是MDRT终身会员，也是全世界华人中第一位MDRT高峰会议的终身会员。
她不仅在寿险事业上取得巨大成功，而且还在美国创办了电视节目“林国庆时间”名人专访。
她是这个节目的制作人和主持人，时常采访世界各地名人。
1991年，她的名著《平凡中的不平凡》，使她跻身于《美国名人录》和《国际名人录》之上。
她还是一位精于演说的国际性演说家。
顶级营销大师
戴维·考珀
戴维·考珀，作为世界上最成功的保险营销大师之一，1957年他从苏格兰移民加拿大，但当他1958年开始自己的保险生涯时，他已经接近破产，并且连续三个月没有卖出一份保险；现在，他是保险业界最权威的百万圆桌协会（MDRT）最早的顶级会员，并担任过协会顶级会员年会的主会场会议演讲人，曾任寿险代理人协会会长以及加拿大寿险协会税制和立法委员会主席。
最年輕的會員
亞歷山卓·福特
亞歷山卓·福特二十一歲進入保險業，二十三歲即成為英國保險的最頂尖業務員，也同時成為MDRT有史以來最年輕的頂尖會員(Top of Table ,業績是一般MDRT會員的六倍！),在十年的壽險工作中，他有八年都名列頂尖會員！他認為成功和失敗的差別就在你敢不敢改變，并且要有勇气去面對接踵而來的挑戰！亞歷山卓·福特雖然是在壽險界服務，但是他獨特創新的行銷觀念及實務作法，已成為各行各業杰出企業家及成功人士，急欲了解并學習運用的全球頂尖營銷信息。