如何寻找选择一个合适的小区

如何寻找选择一个合适的小区？
对于快消品在小区进行展销活动，选择一个合适的小区，对其在社会的宣传和当天的销量影响重大。

那么如何寻找选择一个合适的小区呢？根据我在焦作洋晟食品有限公司工作的一些想法和经验，应该按以下几步进行：
一、如何寻找小区。

开始我所在的小组采取的方法是：拿着地图，以地图的道路为方向，在一个区域一条路一条路的寻找。

这样寻找缺乏目标性和清晰性，不仅容易疲惫，而且效率低下，比较费时。

后来我们采用充分利用网络信息，根据电子地图上小区的分布和介绍，然后再决定方向和目标，这样去寻找小区时不至于盲目，而且找到合适的小区的几率高了许多。

二、综合了解、评价小区。

我们可以在网上收集一些目标小区的信息，也可以亲自去小区转转，通过和门卫、物业管理人员或者小区的居民来综合了解该小区的情况，最后做出一个综合评价，从而得出是否适合公司的产品在这个小区做展销活动。

以下是我们需要了解小区的一些信息和指标：
1．小区居住面积的大小和人口数量。

通过观察和询问，先大致了解一下小区居住面积的大小和人口数量，尤其是人口数量对快消品的销量影响巨大。

东风路以北的各个小区建筑的布局和形态总体上差不多，但是有些新建的小区由于居民的不同需要，所以其设计风格差别很大，居住面积和人口数量就不能按以往的方法计算。

现在的小区户型大致三种：小户型、大户型、别墅型。

小户型比较好计算，面积和人口是等比例的，像青年居易、香桔市这些小区比较典型；
大户型面积和人口比例是失调的，我们容易被其外在表象所欺骗，这种小区看起来面积看起来很大但是人口就没有你想得那么多了，像江山名典小区是其典型；
别墅型面积和人口比例是严重失调的，像家和万事家园小区是其典型，但是这种小区大部分是成功人士居住，像快消品就不是太适合，就算是其他产品要在这里做展销也是要慎重的，因为在这里居住的人大部分比较忙，在这里居住的时间不规律，而且其品位较高，对于展销品是看不上眼的，所以在这里做活动意义不是很大。

这些户型不是最大的影响因素，关键是人口数量，尤其是对于刚出来的新产品，无论其展销的中心是宣传还是销量，在其他条件都满足的条件下，人口数量还是多多益善。

2．小区人口入住率。

一个小区人口的入住率决定了一个小区的人气和小区的水准。

这几年随着房价的持续攀升，从而使房子成为一个盈利性较高风险性较低的黄金投资工具，炒房使很多新开发的房子得以销售出去。

在这里我们要充分考虑小区的总人口中炒房的人占了多大的比重，炒房的人因为行踪飘忽不定，所以其不属于我们的目标客户，可以将其排除在外。

像裕华文桂园就是这类小区，所以我们组在那做了一次效果就不是很好。

在如何确定小区人口入住率时，我们可以询问物业管理人员，但是我们需要注意的是，因为牵涉到利益关系，他们的话我们我们只能将信将疑，还需要我们进一步观察来确定信息的真伪。

我们可以通过观察住户的空调的安装率，门前停放的轿车、电动车停放的数量，广场上和来回走动的人群来粗略估计一下常住居民的比率。

3．小区人口年龄、职业和经济收入分布。

一个小区人口的年龄、职业和经济收入分布对我们公司新开发的方便饺子影响巨大，我们的目标客户定位在忙碌且收入不错的中青年上班族。

原因如下：
我们的产品属于新出来的品类，中青年人比较容易接受新事物，对新产品排斥较小，对我们产品的宣传和介绍容易明白和接受；
我们的产品属于速食类食品，适合比较忙碌没有时间做饭或者中午上班时吃饭不方便的上班族；
我们的产品因为是新品上市，再加上纯手工制作成本较高，所以价格比较高，如果收入不是很充裕的话，消费我们的产品经济上就会很勉强。

根据我们的目标客户的定位，我们在寻找小区的重点就很清晰，当然这样的定位也是在我们不断地犯错的情况下确立起来的。

比如开始我们在丰庆路旁边的化纤厂家属院做展销时，就因为这个小区是国有企业老家属院，经济收入较低，而且以老年临退休的人为主，所以结果当天销量惨不忍睹。

稍后我们确立了定位后，按照这种标准再找的小区，比如富田丽景小区、美好时光小区展销活动就做得很不错。

4．小区的整体布局和出入口的数量。

我们之所以要考虑小区的整体布局是因为我们做展销活动时，希望能够占据有利位置，这个位置最好是能覆盖整个小区，而且是整个小区的人员的必经地或者集中地。

如果小区的整体布局比较零散，欠缺一个很好的位置供我们做展销活动，势必会影响到整个展销活动的影响力和营销力。

另外我们也要考虑小区出入口的数量，因为这直接影响到小区人员流动的方向和频率，影响到居民与我们展销活动接触的概率。

我们在选择小区的具体位置做展销活动时，倾向于优先选择小区出入口的主干道附近，哪里人流量比较密集，我们的产品与居民接触的概率和频率比较高，对我们产品的影响力和销量影响较大。

当然这样选择的前提是小区的出入口较少，最好是一个或者两个，试想如果一个小区的出入口有三四个，我们就没法保证居民出行或者回家时接触到我们展销活动的现场，那我们的宣传效果就不会很理想了。

5．小区物业费的数额。

小区物业费的数额是影响我们是否选择该小区做活动的一个很大因素，尽管每个公司都有自己的户外展销预算，但是小区物业费无疑占据着预算的很大比例，如果一个公司的实力不强或者支持力度不够，那么对小区物业费数额的上限就会限制较大，这样就会使得一些优质的小区被无奈的舍弃。

随着现在小区物业管理越来越规范，对小区展销的物业费的收取也趋于制度化、程式化，进小区小区做活动的物业费也越来越高。

2008年时，郑州金水区一般的小区收取的物业费也就10元到30元不等，但是到了今年，物业费普遍是30元到100元不等。

有人戏说，是各个公司在社区不断地做活动，逐渐的培育
了物业管理人员的市场经济头脑，使其明白原来钱还可以这么赚。

下面我说一下物业费收取的根据，据我了解，对于展销、促销活动，现在小区物业费的收取大致按以下几个标准收取：
⑴按时间。

各个小区的情况和规定不同，虽然都是按时间收费，但是各个小区也有自己不同的特色。

①按天收费。

有的小区不论你是做全天还是做半天都按一天收费，如果你只做半天，却被收了全天的费用感觉还是很冤的。

而郑州夏天的气温还是很高的，所以很多户外促销、展销活动普遍选择下午半天做，一些小区物业管理人员正是瞄准了这种状况才采取这种收费方式，还声称这是公司规定不能更改，其实说是公司规定还不是人为的规定。

耍流氓的永远不是制度规定，而是人。

幸运的是，这种流氓物业毕竟不是很多，大多小区半天的物业收费还是比全天的要少很多。

同样是半天，但是周一到周五与周末的物业费也不同，因为一些小区上班族比较多，周一到周五人比较忙，小区人比较少，所以收费比较低。

但是一到周末星期休息时，人就比较多了，物业费自然要高些。

这样的话，不同公司可以根据自己的实际情况来选择时间段。

②按小时收费。

有些高档小区采取的是按小时收费，我们曾经在沙门村的“汉飞城市公园”小区做活动时就是按小时收费。

因为这样收费时物业费普遍不低，很多公司因为牵涉到高成本会普遍放弃这种小区，这样对小区物业对公司都不是最佳合作方式，所以这种收费方式总体说来还是比较少的。

⑵按空间。

按空间收费，其实就是根据展台占据的空间的不同来收取不同的费用，这里面不同的物业公司的规定也有一些差别。

有的规定按是10平方以内收费多少，10平方以外收取多少；还有的是按展架或者展台的大小和数量来收费，这里就不是太按占据的空间来计算收费，只是粗略估计一下就行了。

除了通过向物业公司交费来做活动外，我们还考虑一下和小区内或者小区大门旁边的超市合作。

和超市合作有以下几个好处：
⑴人流量大而且频繁，活动影响力大，效果好。

⑵费用低，可以避开物业公司，只需要向超市缴纳一点场地费就行。

⑶超市可以提供一些额外的服务或帮助。

比如我们在对方便水饺进行试吃时需要热水，超市就可以提供水电，我们可以很方便的获得所需热水。

三、选择小区。

根据上面对小区的了解和评价，结合公司产品的实际，我们可以从众多的备选小区中选择一些合适的小区。

选择一个合适的小区，需要综合各种因素来判断，需要耗费大量的时间和精力去考察了解，但是对于活动的成功与否，其影响巨大，值得我们细心去研究，这也是本文的目的所在。

虽然我们力求考虑所有的因素来选择合适的小区，但是这并不能保证展卖促销活动能够完满成功的举行，比如如果公司名气不大，产品质量不行，包装不够夺目，促销品不够吸引人等等因素都会影响到活动的成败。

尽管如此，我们还是会在可控的范围内竭尽全力促使活动圆满的举办，达到其应有的宣传促销目的。