某胶囊市场营销策略企划案
灵芝胶囊市场营销方案
灵芝胶囊市场营销方案
市场营销方案是指为实现营销目标而采取的一系列策略和措施的规划。
针对灵芝胶囊
的市场营销方案可以包括以下几个方面：
1.目标市场分析：对于灵芝胶囊的目标市场进行细致的分析，包括消费群体、消费习惯、消费需求等。
了解目标市场的特点和需求将有助于更加精准地制定市场营销策略。
2.品牌定位：确定灵芝胶囊在市场中的定位，包括产品的核心竞争力和差异化特点。
灵芝胶囊可以定位为天然健康产品、养生保健品或补充营养品等，以吸引目标消费群
体的关注。
3.渠道拓展：建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道，如医药连锁店、保健品
专卖店、健康养生网站等。
通过与渠道商合作，提高产品的销售覆盖面，增加品牌曝
光度。
4.市场推广：通过广告、宣传等市场推广活动提高品牌知名度，吸引消费者购买。
可
以通过电视广告、网络营销、社交媒体宣传、微信公众号等途径，向目标消费群体传
递产品的价值和特点。
5.价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定适当的价格策略，如价格优惠、打折促
销等。
合理的定价可以提高产品的竞争力，吸引更多消费者购买。
6.客户关系管理：建立良好的客户关系管理，通过提供优质的产品和服务，增加顾客
的忠诚度和满意度。
可以通过客户调研、产品体验活动等方式了解客户需求，根据客
户反馈进行产品改进。
上述市场营销方案是对灵芝胶囊的市场推广思路的一个基本框架，具体执行细节需要
根据市场调研和企业实际情况进行具体规划和实施。
某胶囊市场营销策略企划案
某胶囊市场营销策略企划案一、市场背景分析胶囊作为一种便捷的药物剂型，有着广泛的市场需求。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，胶囊市场持续增长。
然而，目前市场上的胶囊品牌众多，竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出，成为用户首选品牌，是一个亟待解决的问题。
二、目标市场及目标用户分析1. 目标市场：主要针对购买胶囊作为口服药物的人群，特别是关注健康养生和便捷用药的中青年市场。
2. 目标用户：年龄在25-40岁之间，有一定消费能力，对健康养生有一定认知，追求高品质的生活方式。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A、B、C三大胶囊品牌，市场份额较大，知名度高。
2. 优劣势分析：我品牌胶囊具有优良的质量和独特的配方，但知名度和市场份额还不足以与主流品牌相媲美。
四、差异化市场定位策略在激烈的市场竞争中，差异化的市场定位是关键。
我品牌将以高品质，便捷用药和个性化需求满足为核心定位。
1. 高品质：提供具备高纯度、高溶解性和高吸收率的胶囊产品，确保药效的最大发挥。
2. 便捷用药：研发创新的胶囊剂型，如快溶胶囊、软胶囊等，满足用户对于便捷、快速、无需水剂的用药需求。
3. 个性化需求满足：根据不同用户的需要，提供个性化的胶囊产品，如针对不同疾病的专业胶囊配方，以及不同口味、颜色等可定制化选项。
五、营销推广策略1. 建立品牌形象：通过有针对性的广告宣传，加强品牌形象的传播与认知，将品牌与高品质、便捷用药和个性化需求满足相结合，塑造品牌独特性。
2. 加强渠道合作：与药店、医疗机构等渠道合作，提供展示和销售的机会，扩大产品曝光度。
3. 价格政策：在提供高品质的前提下，通过合理定价，在一定程度上吸引目标用户，同时提供产品的性价比优势。
4. 客户关系维护：建立用户反馈渠道，及时解决用户问题，提高用户满意度，保持良好的口碑和忠诚度。
5. 互联网营销：通过社交媒体、电商平台等互联网渠道进行网络推广，提升品牌知名度，吸引目标用户。
六、市场监测与反馈1. 市场监测：定期进行市场调研，了解竞争对手的动态，把握市场变化情况，及时调整策略。
枳术宽中胶囊营销策划方案
枳术宽中胶囊营销策划方案一、背景介绍枳术宽中胶囊是一种针对肠胃不适的中药治疗方案，具有良好的疗效和口碑。
为了进一步推广和推动枳术宽中胶囊的市场份额，制定一个完善的营销策划方案是至关重要的。
二、目标用户1.患有肠胃不适的人群：枳术宽中胶囊的主要功能是缓解肠胃不适，对胃痛、腹泻、消化不良等症状有明显的功效。
因此，我们的目标用户是那些患有肠胃不适的人群，包括胃痛、腹泻、消化不良等症状的人。
2.健康意识高的人群：现代人注重健康，对保护肠胃健康的重视程度也在不断提高。
因此，我们的目标用户也包括那些对肠胃健康保护有较高认知和意识的人群。
三、营销目标1.增加销量：通过本次营销策划活动，提高枳术宽中胶囊的知名度和市场份额，从而达到增加销量的目标。
2.提升品牌影响力：通过精准的市场定位和营销活动，提升枳术宽中胶囊的品牌影响力，并在目标用户中树立良好的品牌形象。
四、营销策略1. 渠道建设•与线下药店合作：与一些知名的药店进行合作，将枳术宽中胶囊放置在突出位置，并提供一定的优惠政策，吸引用户试用。
•与线上电商平台合作：与一些知名的电商平台进行合作，如淘宝、京东等，通过线上渠道推广枳术宽中胶囊，并提供方便购买的渠道。
2. 定位传播•打造专业的品牌形象：在传播过程中，着重突出枳术宽中胶囊的专业形象，通过专家推荐、医疗机构认可等方式，增加用户的信任感。
•分享用户案例：找到一些枳术宽中胶囊使用者的真实案例，通过文字、视频等形式分享给目标用户，让人们能够更加直观地了解产品的使用效果和效果。
3. 社交媒体宣传•利用社交媒体平台：通过微博、微信、知乎等社交媒体平台，定期发布关于枳术宽中胶囊的相关文章、图文推送等，增加用户对产品的认知度。
•合作网红推广：与一些在医疗或健康领域具有一定影响力的网红合作，推荐并宣传枳术宽中胶囊，增加用户的粘性和购买欲望。
4. 促销活动•赠品活动：制定一系列的促销活动，例如购买一定数量的枳术宽中胶囊即可获得赠品或优惠券等，以刺激用户的购买欲望。
连花清瘟胶囊营销策划方案
连花清瘟胶囊营销筹划方案一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加紧,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等原因，使得人们旳免疫功能紊乱，抵御力减少，免疫功能是人体重要旳生理功能，免疫功能失调就会导致体质虚弱，抵御疾病能力下降，于是，有旳人会反复得感冒、头疼、咳嗽，目前旳环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更轻易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分均有一副作用，如过敏之类，不仅给人旳身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染旳机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好旳抗炎,抗病毒,提高机体免疫旳功能,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应旳发生率低 2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．（三）劣势分析独特旳产品优势及良好旳市场前景，使得制造感冒药旳商家云集，竞争也日趋剧烈．但目前市场上已经有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清a瘟胶囊还需要处理如下几种问题：1、品牌著名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一种好旳销售前景首要问题是处理该产品旳著名度，整合产品旳优势，加紧产品旳市场著名度，培育和开发市场．（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在某些不明确旳禁忌及副作用。
二．药物营销组合4P方案1．药物品种方案，是药物营销中旳一种重要内容，药物应是个整体概念，同步要树立起药物大质量旳观念，把好连花清瘟胶囊旳质量关。
2．药物旳定价方案，药物价格目前是十分敏感旳问题，平价大药房旳冲击药物旳定价方案尤其重要，在新旳环境下，连花清瘟胶囊应当愈加充足考虑自己产品定价，使价格愈加亲民。
3．药物分销渠道方案，国内制药企业长期旳营销模式，使医药企业形成了很大旳渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定旳医药分销渠道，为连花清瘟胶囊深入开拓民营药店旳分销渠道。
4．药物促销方案，伴随国家新旳医药政策旳出台，连花清瘟胶囊在新旳形式必须引入健康旳促销模式，新旳营销机制。
元生胶囊营销策划提案
元生胶囊营销策划提案提案：江西中兴汉方药业有限公司市场部日期：2004年12月目录一、前言二、企划概要三、SWOT分析四、目标设定五、产品策略六、价格策略七、渠道策略八、推广策略九、广告策略十、营销预算与效果评估十一、注意事项一、前言补肾市场是一个潜力极大的是市场，30岁以上的男女均有此需求。
补肾市场96年就有高达11亿的时常规模，几个主要品牌的产品份额再加上各地的保健品，可能整体补肾市场会超过30亿。
曾经出现和现在存在的几个主要产品在其中都得到了高额回报,尤其是前几年刚推出时，补肾产品的缓慢功效却不能满足消费者急功近利的心情，几大品牌在一段时间的旺销之后，一度受挫，而各种保健品则前呼后拥地进入，捞一把走路，然而巨大的补肾需求仍然存在，只要有好的产品和有效的推广措施，就能在市场上赚个钵满盆圆。
同时，男性药市场是一个令无数药品经销商着迷的金矿，其最大的特点就是“市场启动快，资金回笼迅速”，这对于那些习惯于“短、平、快”操作风格的经销商来说，尤其具有吸引力。
二、企划概要三、SWOT分析1.优势元生胶囊是壮阳速效产品，功效好中兴汉方药业是通过了GMP认证的医药企业，产品质量有保证价格低，更有利于竞争元生胶囊是中兴汉方药业独家生产的保健食品全部原材料为生物成分，无任何负作用成功男士是主要的潜在目标市场2.劣势市场上以补肾益寿胶囊、生力雄胶囊、汇仁肾宝、张大宁回春如意胶囊、蚁力神、五子荇宗丸、海狗丸等品牌较为知名。
其他品牌加上舶来品也占一席之地，如可邦胶囊、敖东补肾养血胶囊、参鹿健肾、同仁堂参茸三圣、参之圣果、圣雄、吉达强身胶囊、海洋生命特力胶囊等等，品牌非常之多。
中兴汉方药业知名度低，元生胶囊知名度低。
产品功效的表述晦涩、模糊，从“免疫调节，延缓衰老”延伸至补肾壮阳，给人一种含混不清、令人费解的感觉，导致消费者（受众）难以根据清晰、通俗、易懂的症状描述“对号入座”。
有点“挂羊头卖狗肉”的感觉。
产品价格方面，日服用成本高不成、低不就，既高于传统常规滋补品如六味地黄丸，又低于大多数补肾壮阳类保健品。
某胶囊市场营销企划案
红久胶囊深圳市场营销企划案第一部分总述一、基本策略为了能够使红久胶囊在深圳抗衰老品种领域谋得一席之地，在与同类产品竞争中获得成功并抢得相应的市场份额，因此确定我们产品营销的基本策略：以抗衰老概念为对外推广主体，（此类功效为多数消费者容易接受的显性功效）辅以心脑血管养护功效，（此为隐性功效）进而延伸到综合健康产品。
（此概念将是产品能否上量的关键）另外，快速启动市场，重点终端重点运作，以地面终端促销推广为主，平面广告提示拉动销售，功效口碑渗透也将是我们产品运作的重点思路。
二、概念推广手段1、主要手段：报纸、社区电梯广告、公交路牌、药店终端拦截2、辅助手段：公关、促销、折页、形象展示三、市场启动步骤1、准备阶段：* 产品上市时应准备的各种证件* 市场调查* 制定市场启动计划* 营销队伍组织建设* 与媒介单位签订合同* 渠道确定* 铺货2、导入阶段：* 适量报纸硬广告* 销售通路建设与完善* 终端、促销* 公关、折页、横幅3、深入阶段：* 电梯平面启动* 适量报纸软文刊登* 公关、促销活动持续* 加大促销品投放力度第二部分市场营销环境分析一、市场综述：1、市场概况：从原料进行分析：据了解，以葡萄籽提取物为主要原料的保健品取得国家正规批文的现在只有不到十个品种，（北京里肯、青岛海之圣、苏州正和保健品等）深圳市场上现正在的销售葡萄籽胶囊的大多是省级批号或根本没有批号，他们以普通食品概念在终端销售，普遍价格从30多元到200多元不等。
从功效进行分析：深圳药店抗衰老的品种和调节血脂的品种都很多，其中抗衰老品种的市场状况明显好于调节血脂类的品种，调节血脂类品种有“汉林清脂”等品牌的前车之鉴，现在大多以纯粹的会议营销模式运作，而抗衰老的品种中以各类珍珠粉胶囊销售最好，其中“华泰欢合珍珠粉胶囊”深圳市场月销量达50万元。
2、发展趋势：目前市场上已经存在的以葡萄籽提取物为原料的品种绝大部分都以延缓衰老，美容，祛斑等表象功效作为相应的宣传点，对心血管的保护，调节血脂等重点功效说得较少，这说明了一个问题，那就是从服用保健食品的消费者角度来看，关注保健食品显性功效的人群显然要多过关注隐性功效的人群（有明显病理症状的人大多愿意选择药品）因此，在本品今后的销售推广当中，我们仍应以抗衰老、美容养颜、精力旺盛等为主要宣传点。
胶囊销售实施方案
胶囊销售实施方案胶囊销售实施方案一、项目背景随着生活节奏的加快和健康意识的提高，胶囊作为一种便捷、易于储存和服用的健康产品，受到越来越多人的关注和喜爱。
为了满足市场需求，提高销售业绩，制定一个科学、可行的胶囊销售实施方案势在必行。
二、目标市场1. 主要目标市场：20-40岁的城市白领、学生和中产阶级，具有一定消费能力，关注健康和美容的人群。
2. 次要目标市场：50岁以上的中老年人群，有一定的健康需求和购买能力。
三、产品定位把产品定位为高品质、高效果的健康产品，力求通过给予用户良好的消费体验和满意度，提高用户忠诚度和复购率。
四、市场推广渠道1. 线上渠道：通过互联网平台进行推广，例如微博、微信公众号、电商平台等。
扩大产品的曝光度和知名度，吸引更多的潜在顾客。
2. 线下渠道：与药店、超市、健身房等合作，将产品摆放在显眼的地方，提供充足的产品样本和宣传材料，增加顾客购买的决策信心。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道展示产品的品牌形象和特点，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，同时可以考虑推出优惠活动和折扣，吸引更多消费者。
3. 产品展示：在各大购物中心和商场开展产品展示活动，提供试用装和产品介绍，让消费者亲身体验产品的好处和效果。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台与用户进行互动，如举办线上活动、发放优惠券等，提高用户参与度和忠诚度。
5. 口碑营销：通过用户口碑传播和分享，提高产品的知名度和可信度。
可以考虑邀请一些有影响力的健康达人或明星合作推广产品。
六、销售团队建设1. 培训：为销售团队提供专业知识培训，使其全面了解产品特点和使用方法，能够准确回答客户的提问。
2. 激励机制：设立销售目标，并根据销售业绩给予相应的奖励，增强销售团队的积极性和主动性。
3. 团队协作：建立销售团队合作的良好氛围，鼓励团队成员互相学习和分享经验，共同提高销售业绩。
通力宝胶囊宣传营销策划方案
通力宝胶囊宣传营销策划方案一、背景分析随着现代生活节奏的加快以及人们对健康的关注度不断提高，保健品市场呈现出蓬勃发展的态势。
在这个市场竞争激烈的环境下，如何提升产品知名度、塑造产品形象，成为了每个品牌所需要面对的问题。
通力宝胶囊作为一款新兴的保健品，具有独特的配方和良好的口碑，但其市场份额仍有待提升。
因此，制定一套有效的宣传营销策划方案，成为提升产品竞争力、拓展市场份额的关键。
二、目标设定1.增加通力宝胶囊的品牌知名度；2.提升通力宝胶囊的市场份额；3.塑造通力宝胶囊的产品形象为高效、安全、健康；4.建立稳定的客户群体，提高客户转化率。
三、目标受众1.年龄在30岁以上，关注身体健康的人群；2.年轻白领人群，对于提升工作效率有需求的人群；3.长期熬夜工作，缺乏睡眠的人群；4.长期吸烟、饮酒的人群。
四、策略与措施1. 宣传广告策略•在电视、网络、报纸等主流媒体上投放通力宝胶囊的广告，突出它的高效、安全和健康的特点，增加用户对产品的认知度；•制作优质的产品宣传视频，通过社交媒体传播，吸引更多的年轻受众；•利用大数据分析技术，精准投放广告，针对不同的受众制作不同的广告内容，增加广告的吸引力和点击率。
2. 线下推广策略•在大型超市、药店、健身房等场所设置产品展示区域，增加产品的曝光率；•与体育赛事、健康展览等活动合作，举办品牌推广活动，向参与活动的人群发放免费样品；•通过与医疗机构合作，邀请专业人士组织健康讲座，增加产品的知名度和可信度。
3. 网络推广策略•通过搜索引擎优化（SEO）来提高产品在搜索引擎结果中的排名，增加产品的曝光度；•在网络社区、论坛上发布相关健康资讯，并提及通力宝胶囊的产品优势，吸引目标受众的关注；•建立微信公众号、微博等社交媒体平台，定期发布有关产品的资讯、使用心得和推荐，增加用户的粘性和忠诚度。
4. 促销活动策略•通过线下促销活动，如限时购买优惠、满减活动等方式，提高用户购买产品的积极性；•与知名电商平台合作，参与双十一、618等大型促销季，进行价格优惠和限时抢购活动；•进行会员制度，鼓励用户注册会员并参与积分兑换、会员专属活动等，提高用户留存率和忠诚度。
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芦荟灵芝胶囊市场营销策略企划案【写在前面】·策划的前提与对象根据A集团芦荟产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内芦荟保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以芦荟、灵芝为主要成份、科技含量高的肠道保健食品──芦荟灵芝胶囊。
该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。
·策划的依据与目的以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。
本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。
策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。
一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。
从“太阳神”时代至今已有十余年历史。
在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。
九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。
新世纪保健品市场将东山再起。
随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。
这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。
（一）保健品市场现状１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。
2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。
２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。
市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。
这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。
４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。
生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。
５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。
６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。
７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。
８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。
（二）芦荟保健品市场现状芦荟保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：１、国内市场对芦荟的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。
其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。
２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是芦荟保健品市场发展缓慢的主要原因。
３、芦荟保健品生产的企业和品种都少得可怜。
由于芦荟产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发芦荟产品的企业尚未超过十家。
目前能生产保健食品的企业只有3～5家。
金芦荟是国内芦荟制品企业的老大，现有保健品（口服液、胶囊和含片三种剂型）和化妆品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。
４、芦荟类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。
５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。
综上分析，芦荟产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。
（三）肠道保健品主要竞争产品肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100 种。
1、消费需求现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。
肠道正是内生疾患之根源。
人生下来后，因为吃饭、喝水等生活过程不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。
这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急！2、目标市场（1）据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。
在这些患者中50％以上的人患有便秘症。
（2）43.8％的妇女都有不同程度的便秘。
（3）中老年人50%以上都有便秘症状。
据此，可以清楚地认识到国内润肠通便类产品目标消费群体庞大。
3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。
由此可见，肠道类保健品市场需求十分巨大。
经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。
（四）市场机会分析１、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。
不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。
时下流行的“器械洗肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流的兴起。
２、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金”等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。
３、灵芝类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。
４、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。
５、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的芦荟保健品。
尤其是没有与灵芝相配合的芦荟类保健品上市。
６、芦荟保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。
７、国家和当地政府大力扶持芦荟产业的发展。
综上分析，在近年内将芦荟灵芝胶囊推向市场，正逢天时，也得地利。
把握机会，捷足先登者赢。
（五）行销阻力分析多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。
因此，众多的厂商都眼盯着这一“金矿”市场。
对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。
面对竞争十分急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：１、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。
尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。
２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。
３、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。
４、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。
同时，与国际惯例也不接轨。
５、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。
（六）应对市场威胁的办法１、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品──芦荟灵芝胶囊，这是重中之重。
２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。
３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。
４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。
５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。
６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。
７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。
二、产品定位（一）定位的认识１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。
企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。
区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
（二）产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。
它直接关系到产品的销售力和市场生命力。
当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。
在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
２、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。
３、产品功能净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。
４、产品命名采用“成份＋剂型”的形式命名为：芦荟灵芝胶囊。
（三）产品包装策略本产品采用高档品质包装。
为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：１、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。
２、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。
３、包装规格：待定。
４、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。
三、产品价格策略１、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。
２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。
３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。
参照关联产品定价。
每一服用周期（10天左右）消费额在150～180元，每一疗程为二个服用周期。
四、市场定位（一）目标市场１、按年龄细分，本产品的目标市场为25岁以上（不适应者除）的所有人员；２、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是青年女性和中老年人士；４、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。
综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。
以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。
（二）目标市场需求研究１、购买保健品的主要原因：（1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；（2）将保健品当做药品来使用，期望值较高；（3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。
２、主要消费者状况（1）年龄状况：A、25～35岁的女性，55岁以上的女性；B、45岁以上的男性；C、23岁以上的子女。
（2）收入状况：都有固定的经济收入。
（3）文化状况：文化层次较高３、购买心理状况（1）看重实效；（2）看重品牌；（3）相互比较；（4）试试。
４、购买场所（1）药店；（2）商场；（3）超市。
５、购买方式（1）按产品说明书购买；（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买。
６、信息来源渠道（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、朋友推荐；（4）其他渠道。
（三）市场地位１、竞争策略。
若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。
这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。
因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。
２、市场地位。
迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位：2年内，争创芦荟保健品行业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。
五、销售渠道策略（一）渠道体制基本体制：厂家—经销商—零售商为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。