市场营销专业及专业群建设方案
学院“十四五”专业建设发展规划
学院“十四五”专业建设发展规划专业建设是学校教学工作的基础和支撑，是我校稳步发展、塑造品牌、实现升本目标的关键。
根据学院（以下简称“学校”）“十四五”事业发展规划，特编制学校“十四五”（2021-2025年）专业建设发展规划。
一、专业建设现状“十三五”期间，学校坚持“以能力为本位，学生为中心，就业为导向”的办学理念和“立足商科，服务地方”的办学定位，主动适应区域经济发展转型和产业结构调整需求，按照“商科优、工科强，多学科专业协调发展”的专业建设思路，探索“产教融合、校企合作”的人才培养模式，优化专业设置，深化教学改革，办学条件显著改善，师资结构趋于优化，教学改革成果丰硕，人才培养效益显著，办学质量稳步提升。
2014年启动“创新强校工程”建设，成效显著；2018年学校通过了教育部人才培养工作评估。
（一）主要成效1.招生专业布局日趋合理“十三五”期间，学校结合自身办学基础和专业建设实际，建立主动适应湖南产业结构调整和区域社会经济发展需要的专业动态调整机制，专业布局日趋合理。
专业大类由10个扩大至12个，招生专业数由29个扩大至51个，先后增加了中西面点工艺、药品经营与管理、康复治疗技术等15个专业，目前在校生规模达到21000人（含高职扩招），较好完成了“十三五”规划提出的专业布局目标，全面提升了学院的办学质量和办学水平。
表1：2021年招生专业设置情况表2.专业建设成果较为丰硕学校全面推进专业建设和专业群建设，基本形成了12大校级重点专业群（见表2）。
各专业群大力实施内涵建设，不断积累建设成果，获得湖南省高职教育质量工程建设项目4项，其中旅游管理专业群成功通过湖南省高职教育高水平专业群项目立项。
“十三五”期间，学校为社会输送了近15751名高素质技术技能型人才，新生报到率稳居全省同类高校前列，2020年达到85.40%；历年毕业生平均就业率达到97%以上。
主要成果详见下表3。
表2：校级重点“专业群”基本情况表3：专业建设主要成果统计表3.财经商贸特色日益鲜明在2021年开设的51个招生专业中，商科类专业有18个，建筑类、信息类、汽车类等工科类专业14个，教育与艺术类专业8个，医药类专业11个，形成了以财经商贸类专业为主体，信息工程、智能工程、教育艺术、健康医药类专业为四翼的“一体四翼”专业结构，较好的适应了湖南区域经济发展需要。
以场营销专业为龙头的商贸流通专业群建设-四川商务职业学院
以市场营销专业为龙头的商贸流通专业群建设一、建设基础 (1)二、解决的关键问题和建设的重点领域 (3)三、建设目标 (3)四、建设内容 (4)五、预期效益 (5)（一）人才培养质量全面提升 (5)（二）技术技能积累和社会服务能力明显提升 (5)六、建设经费预算 (7)七、具体建设项目 (7)四川省营销职教联盟项目一、指导思想 (7)二、主要工作计划 (8)（一）壮大联盟规模，丰富联盟活动，提高联盟的社会影响力 (8)（二）建立政、行、校、企四方信息交流平台 (8)（三）建立政、行、校、企四方资源整合与共享平台 (9)（四）加强校企合作，发挥企业在人才培养中的主体作用 (9)（五）紧跟社会科学研究热点，加强纵向、横向应用合作研究 (10)（六）加大本专科院校对中职的对口支持 (10)（七）推进营销类专业的国际交流与合作 (10)连锁经营管理专业“现代学徒制”试点一、建设目标与思路 (10)（一）建设思路 (10)（二）建设目标 (10)二、建设内容与措施 (11)（一）工作机构和工作机制建设 (11)（二）工学结合人才培养新模式建设 (11)（三）师资队伍建设 (11)三、预期效益 (11)（一）为学校带来的效益 (11)（二）为企业带来的效益 (11)（三）为学生带来的效益 (11)四、项目建设进度 (12)五、建设经费预算 (13)互联网+新营销发展中心一、建设目标与思路 (14)（一）建设思路 (14)（二）建设目标 (14)（三）建设基础 (14)二、建设内容与措施 (15)（一）市场营销应用研究项目建设 (15)（二）市场营销协同创新项目建设 (16)（三）市场营销人才培训项目建设 (16)（四）大学生创新创业孵化项目建设 (16)三、预期效益 (16)（一）技术技能积累引领专业发展 (16)（二）经济效益显著，示范引领作用凸显 (16)（三）形成有影响力的培训品牌，社会效益彰显 (17)四、项目建设进度 (17)五、建设经费预算 (18)实施内贸流通转型升级，提升流通信息化、标准化、集约化水平，推动消费升级、生活方式、消费模式绿色低碳发展是“营销人”的主要责任，顺应我省流通产业大变革趋势，开展市场流通研究，研究创新供给培育消费新增长点，培养具有现代流通意识和能力高素质人才是营销专业的中心任务。
XX学院旅游管理重点专业建设及专业群建设方案
XX学院旅游管理重点专业建设及专业群建设方案随着旅游业的快速发展，旅游管理专业已经成为高校备受关注的热门专业之一、为了适应行业的发展需求，提高毕业生的就业竞争力，XX学院决定重点发展旅游管理专业，并进行专业群建设，以培养具备全面素质的旅游管理人才。
一、旅游管理专业建设方案：1.课程设置：设立包括旅游市场营销、旅游规划与管理、旅游服务质量管理、旅游景点开发等在内的专业核心课程，强调理论与实践相结合，注重实际操作能力培养。
2.实践环节：通过组织实习、实训和项目实践等活动，让学生亲身体验旅游管理的各个环节，培养他们解决实际问题的能力和团队协作精神。
3.师资队伍建设：招聘具有丰富实践经验和教学经验的专业教师，引入行业专家参与教学活动，以确保教学质量和专业水平。
4.实验室设施：建设包括旅游虚拟实验室、旅游市场调查实验室等在内的实验室设施，为学生提供更好的学习和实践条件。
5.学术研究：鼓励教师开展旅游管理领域的学术研究，提升学院在该领域的学术影响力和声誉。
6.就业指导：建立健全的就业指导体系，与旅游行业企业建立合作关系，为毕业生提供就业推荐和实习机会。
二、专业群建设方案：1.设立旅游管理专业群：将旅游管理专业与酒店管理、会展管理等相关专业纳入同一专业群中，形成专业互补、资源共享的优势，提高专业群整体实力和影响力。
2.交叉学科设置：开设包括经济学、管理学、文化学等在内的交叉学科课程，拓展学生的知识面，提升综合素质。
3.专业方向设置：设置旅游市场营销、酒店管理、景区规划等不同的专业方向，满足学生的个性化需求，提高毕业生的就业竞争力。
4.实践基地建设：与旅游企业、酒店集团等建立实践基地合作关系，提供更多的实践机会和实习岗位，培养学生的实际操作能力。
5.学术交流合作：促进专业群内部和外部的学术交流合作，举办学术研讨会、行业论坛等活动，提升专业群在学术领域的声誉和地位。
通过以上的建设方案，XX学院将全面提升旅游管理专业和专业群的教学水平和实践能力，培养出更多优秀的旅游管理人才，为行业的发展和社会的需求做出贡献。
专科专业介绍：市场营销专业
专科专业介绍：市场营销专业市场营销专业是国家重点建设专业、江苏省特色专业、江苏省示范高职院校重点建设专业、江苏省品牌专业建设工程A类专业。
市场营销专业群入选2019年国家“双高计划”。
市场营销专业教学团队是国家级教学团队，教师团队中有教授4人、副教授4人、讲师12人，其中博士3人，高级职称占比40%，硕士以上学历比例达95%，江苏省“333高层次人才培养工程”培养对象1名，江苏省高校“青蓝工程”中青年学术带头人1名，是一支专兼结合的高素质教学团队。
主要课程：商务礼仪、市场营销、商务谈判与沟通技巧、客户关系管理、广告实务、市场营销策划、新媒体营销、数字营销、直播营销、团队管理、消费者行为分析等。
发展领域：市场营销专业学生未来发展集中在长三角经济发达地区，主要发展领域包括三类企业：服装类、珠宝类、百货类等零售企业；直播、新媒体运营等新商业企业；营销策划、广告、公关等商务服务企业。
职业岗位：毕业生就业岗位主要包括两类：一是零售终端企业的门店销售、门店店长、区域经理、督导、销售主管等岗位；二是面向满足区域经济发展需要的直播营销、新媒体营销、数字营销等新兴岗位。
职业技能证书：数字营销技术应用1+X职业技能等级证书、新媒体营销1+X职业技能等级证书、网店运营与推广1+X职业技能等级证书、市场营销经理助理等。
合作企业：市场营销专业依托地域优势，联手红豆集团、深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司、京东集团、永辉超市集团、南京保加利有限公司、无锡中山置业投资集团有限公司等行业知名企业培养具备“重诚信、能吃苦、善沟通、会经营”的高素质营销人才。
教学条件：除实现现代化多媒体教室全覆盖外，专业建有央财支持的实训基地——市场营销专业（群）实训基地，该基地有礼仪与沟通实训室、网络营销实训室、营销策划实训室、ERP沙盘实训室等多个高性能的集模拟、仿真、实战于一体的现代化实训室。
此外，专业与企业共建3个“校中店”，能满足学生开展全真实训的需求。
学校专业群建设项目实施计划方案
学校专业群建设项目实施方案为贯彻落实《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（2014年6月）、教育部等六部委下发的《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》等文件精神，加强我校的专业建设，完善和优化专业结构，实现优势互补，强强联合，提高我校专业建设水平和办学实力，提高人才培养质量，更好的服务地方经济和社会发展，特制定本实施方案。
一、建设目标（一）专业群建设的总体目标围绕省经济社会发展目标，重点建好：小学教育、学前教育、现代服务业、文化产业、计算机与信息技术、机械与自动化技术、光伏材料加工与应用技术、化工与环境工程技术8个专业群。
使专业群在教育理念、办学条件、师资力量、人才培养模式、教学容与课程体系、教学管理、人才培养质量和社会服务能力等方面形成优势和特色，服务区域或行业发展的成效更加明显，具有较高的影响力和知名度。
（二）专业群建设的具体目标1. 师资队伍建设目标建设一支数量适当，结构合理、专兼结合、素质精良的"双师型”教师队伍。
确保每一个专业群有1-2名优秀的具有较高理论水平、实践能力和教学设计、教学组织能力的高水平专业带头人。
在现有教师队伍的基础上，通过国家级、省级骨干教师培训、学习及到企业一线实践等方式，在2年的时间使"双师型”教师的比例达到80%。
校级示专业群的"双师型”教师比例达到90%。
力争培养1--2名省级专业带头人、10名以上校级骨干教师。
2. 课程建设目标着力于群不同专业或不同专业方向的共享课程建设。
提倡理实一体、工学结合的课程体系与突出职业技能培养的课程容，改革教学方法和手段，融"教、学、做”为一体，强化学生职业能力的培养。
坚持与行业企业合作开发课程，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照职业资格标准，改革课程体系和教学容。
建立突出职业能力和素质培养的课程标准。
在专业群建设期间编写1-2门体现专业群特色的共享教材。
3. 实训教学条件建设目标加大实训教学的投入力度，改善专业的办学条件。
专业群调整方案
专业群调整方案专业群组建设，有利于集约使用教育资源，有利于促进专业优势互补提质融合发展，有利于建设精品课程和高水平教师团队，有利于复合型人才的培养增强学生的就业竞争力，等等。
推进专业群建设，是深化我系内涵建设、提升人才培养质量、增强社会吸引力的重要举措。
为此我系构建了以财会、旅游、电子商务三个专业的财经商贸群，为了确保专业调整工作落到实处，调整出成效，主要实施以下几点保障措施。
1．组织保障措施（1）成立了专业调整领导小组和工作小组，具体执行会计专业建设任务。
①领导小组：组长：副组长：成员：②工作小组：组长：副组长：成员：2．制度保障措施（1）建立健全包括项目建设领导责任制度和项目负责人制度，做到机构落实、人员落实、责任落实、方案落实、资金落实、奖惩落实。
（2）建立健全包括专业建设管理、教学督导及教学检查、教师队伍建设、实训设施及基地建设、教学资源建设、教学质量考核等一系列制度，使专业建设的各个项目及各个环节都有规范的制度管理作支撑。
3．具体操作措施调整专业群，必须打通改革最后一公里，必须取得一线教师的认同，必须调整专业群发展的内生机制和长效机制。
通过学校内部组织架构和相应制度的变革，促进基层管理人员明确职责，主动开展专业群建设，可以使一线教师找到发展平台愿意参与专业群建设。
（1）实行专业群管理，推进协同育人为了彰显特色，我系提出要培养“合格的企业公民”“优秀的职业匠人”“社会的中坚力量”等等育人目标。
这些提法无论怎样新颖别致，都不能离开学校教育的根本任务——立德树人，也不能偏离职业学校的首要任务——培养高素质劳动者和技术技能人才。
而人才培养是一个系统和完整的过程，应该尽量避免零敲碎打各自为政。
我系把学生归类到不同的专业，安排不同的老师实施不同的课程，这些是手段、方法和策略，甚至是不得已而为之的选择（例如与学徒制相比较）。
在真实的学校教育教学实践中，专业之间、课程之间、教师之间的有机整合和有效融通其实很难实行。
电子商务专业群建设方案
电子商务专业群建设方案一、背景与目标随着信息技术的飞速发展和互联网的普及，电子商务已成为当今经济社会中最具活力和创新性的领域之一。
为了适应市场需求，提高人才培养质量，加强专业内涵建设，提升学校的整体竞争力，我们提出了电子商务专业群建设方案。
本方案旨在构建一个以电子商务专业为核心，融合相关专业的专业群，形成协同发展、优势互补的专业生态体系。
通过整合教学资源、优化课程体系、加强师资队伍建设、推进产教融合等措施，培养适应电子商务行业发展需求的高素质技术技能人才。
二、专业群构成电子商务专业群由电子商务、市场营销、物流管理、计算机应用技术等专业组成。
这些专业在课程设置、实践教学、师资队伍等方面具有一定的关联性和互补性，能够共同为电子商务行业的发展提供人才支持。
电子商务专业作为核心专业，侧重于培养学生的电子商务运营、网络营销、客户服务等方面的能力；市场营销专业侧重于培养学生的市场调研、营销策划、销售管理等方面的能力；物流管理专业侧重于培养学生的物流配送、仓储管理、供应链管理等方面的能力；计算机应用技术专业侧重于培养学生的网站建设、数据库管理、软件开发等方面的能力。
三、人才培养模式（一）“工学结合、校企合作”人才培养模式加强与企业的合作，建立校外实习基地，让学生在企业真实的工作环境中进行实践锻炼，实现工学结合。
同时，邀请企业专家参与人才培养方案的制定和课程教学，使人才培养更加贴近企业需求。
（二）“项目驱动、任务导向”教学模式以企业实际项目为载体，将教学内容融入到项目中，通过完成项目任务来培养学生的专业技能和职业素养。
在教学过程中，采用小组合作学习的方式，培养学生的团队协作能力和沟通能力。
（三）“1+X”证书制度鼓励学生考取电子商务相关的职业技能等级证书，如电子商务师、营销师、物流师等，将证书培训内容融入到课程教学中，实现课证融通，提高学生的就业竞争力。
四、课程体系建设（一）构建基于工作过程的课程体系深入企业调研，分析电子商务岗位的工作任务和职业能力要求，构建以工作过程为导向的课程体系。
市场营销专业“五位一体”人才培养模式构建与实践——以山西工商学院为例
2023年5月第26卷第10期中国管理信息化China Management InformationizationMay,2023Vol.26,No.10市场营销专业“五位一体”人才培养模式构建与实践——以山西工商学院为例王 敏，宋治国（山西工商学院，太原030006）［摘 要］市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用性较强的专业，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用学科。
新时代背景下，社会对于市场营销专业人才的需求逐步提升，构建新型高校人才培养模式，才能使学生知识、能力和素质符合社会需求。
因此，文章提出“五位一体”人才培养模式，以适应当前市场营销人才培养要求。
［关键词］市场营销；人才培养；“五位一体”doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2023.10.076［中图分类号］G642 ［文献标识码］A ［文章编号］1673-0194（2023）10-0231-030 引 言党的十八大以来，习近平总书记对教育工作作出一系列重要论述，多次强调人才培养工作的重要性。
新时代人才培养工作，要围绕培养什么人、怎样培养人、为谁培养人这一根本问题，坚持立德树人根本任务，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
因此，高校需进一步把握人才培养内涵、明确人才培养主体、抓好人才培养关键方法，才能培养出符合时代要求的合格人才［1］。
山西工商学院市场营销专业在学科建设中逐渐凝练出“立德树人优位、专业目标定位、教学改革对位、平台构建升位、学生发展适位”的“五位一体”人才培养模式，紧密围绕新时代高校教育教学新趋势、大学生学习成长新变化、学科专业发展新内涵，打造本专业人才培养新模式。
1 我国市场营销从业人员现状目前，我国企业市场营销工作最薄弱的环节是缺乏职业化的队伍，这是直接导致企业自身营销系统及客户系统失控、财务风险加大、企业经济效益不佳的重要因素［2］。
我国营销人员队伍主要由三部分组成：第一部分是各企业原供销人员，这部分人员虽然拥有丰富的工作经验，但许多人缺乏市场营销理念，甚至还保留有不少计划经济体制下的思维方式；第二部分是一些没有专长、但有一定社会关系的人员，这部分人员既缺乏营销实践经验，又没有现代市场营销理念；第三部分是从各类院校市场营销专业毕业的专业营销人员，这部分人员既有系统的营销理论，又在实践中得到锤炼，具有较强的专业水准。
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一、行业背景与建设基础
（家的发展历程来看，中国的市场经济30年，仅仅完成了市场经济的初步布局，我们即将进入一个激烈的市场竞争阶段，拿服务业在GDP中所占的比值举例，美国的服务业占CDP比重为55%，而印度也达到43%，中国仅为26%，服务业的发展水平不仅是判断国家经济发达水平的重要标准，更是就业容量变化的指南针；因此我国服务业的市场容量和就业容量还将放大，这势必会引来众多的劳动力参与其中。可以想象，市场营销人员将在以后中国的企业竞争中扮演越开越重要的角色。
141.89
35%
批发和零售业
4677.8
3976.13
85%
住宿和餐饮业
1384.6
526.15
38%
交通运输、仓储和邮政业
1734.9
433.73
25%
其他第三产业
7054.6
2116.38
30%
第三产业合计
15000
7194.28
47.96%
（资料来源：“经济普查第五号公报”《人民日报海外版》 (2009年12月17日 第一版)）
xx地区自然资源丰富，目前正处于工业化进程阶段，对服务业的配套支持需求越来越高；相对而言,xx地区的服务业发展水平比较低，不能满足绝大多数企业的要求，大量具有本土资源优势的企业在服务类业务支持上依赖外援，比如鄂尔多斯、鹿王、昭君等羊绒企业把产品设计放到香港等地区；伊利、蒙牛等企业把广告策划、市场调研和营销队伍建设托付给奥美、AC尼尔森等外资专业公司；本土大量的中小企业由于缺乏依托外援所需的巨额资金，其服务类业务境况堪忧，大都挣扎在生存的边缘。然而大量中小企业尤其是服务类中小企业，是吸纳就业的主渠道，具有重要的社会作用，中小企业中的主营业务（或面临的主要问题）就是“营销问题”。
可以看出，营销人员在从业人员中的比重达48%，如果向前追溯若干年，就会发现这一指标近10年来呈上升态势，有专家预测，这一势头还将持续。
以xx市为例，xx市人才市场xx年度发布的xx市各行业、企业对营销人员从事的岗位人员需求数据显示高层营销人员（高级策划师、区域销售经理、资深销售代表）需求为6%；中层营销人员（营销策划人员、地区销售经理、销售代表、店面经理、柜组经理）需求为32%；基层营销人员（推销员、营业员、市场调查员）为62%。经调研，企业要求市场营销专业人才具有良好的职业素质，具备较强的基本技能与技巧，熟悉商品的基本特性与消费者的心理特征，了解市场营销规则，具备较强的产品销售能力、营销管理能力、市场调研能力、客户关系管理能力、沟通协调能力和团队精神。此外，企业现有营销人员计算机应用、推销技巧、商务谈判、电子商务等方面的知识、技能比较欠缺，知识面窄，所具备的能力不能满足企业发展要求。帮助本土企业，尤其是中小企业提高“市场营销”能力对地方经济和产业的健康发展具有重要作用。
1.专业基本情况
市场营销专业是由原xx的市场专业（1959）和原xx的物价专业（1969）及管理专业于2013年合并组建而成，是学院设置较早、师资力量最强、投入最大，具有广泛社会影响的重点建设专业之一。在多年的办学历程中，初步形成了校企合作、工学结合的有效运行机制，探索“模块分向”人才培养模式，组织实施 “2.5+0.5”的工学结合教学模式，建立了基本适应高端技能型人才培养需要的课程体系，形成了专兼结合的专业教学团队，建成了基本能满足教学需要的校内外实习实训基地，积极开展社会服务，提升了专业社会影响力。本专业为物流、零售类企业的经营和管理岗位培养输送了2000余名毕业生，人才培养质量得到社会广泛赞誉（见附表）。市场营销专业现有专任教师11人，其中教授1名，副教授5名，高级技术职务的教师占专业课教师的72.7%；具有博士学位的教师1名，硕士学位的教师7人，硕士以上学位的教师占专业课教师的72.7%；“双师”素质教师比例达到100%，专任教师中有自治区专业带头人1名，自治区教学名师2名，自治区教坛新秀1名，骨干教师6名。“市场营销专业核心课程教学团队”被评为自治区级优秀教学团队。
3
课程与教材建设
自治区级精品课程4门，学院级精品课程 6门
主编及参编教本5部，自编校本教材:市场营销学、企业管理学、商务管理技能实训系列教材
4
教科研情况
课题：国家级1项、自治区 10项、院级 5 项、论文34篇
5
人才培养质量
在校生规模1190名，近3年新生报到率95%,近3年毕业生就业率90%，“双证书”获得率80%。
有《市场营销学》《商务谈判》《企业管理》等4门自治区级精品课程，《公共关系》《市场调查与预测》2门院级精品课程。
表3-3-2 专业基本信息
序号
内容
现 状
1
师资条件
教授1人、副教授5人、讲师5人、其中博士1人、硕士5人、自治区教学名师1人、自治区教坛新秀1人，双师素质8人
2
实验实训基地
校内实训室:营销策划实训室，商务谈判室,商品陈列室校外实训基地：xx维多利集团、北京华联xx、大唐电信北京大唐融合有限公司
2.专业教学改革显著
（1）开展多种形式的教学改革，成绩突出
本专业严格遵循稳定高就业率，不断提高就业质量的高职培养方针；“岗证课”结合，推行形式多样的“校企合作”，注重对学生“素质、知识、技能”三位一体的综合职业素质培养，颇见成效。
2.人才需求
营销人才总量需求旺盛；市场营销不仅是一门制胜的理论体系，也是一项实用的技术，在企业中也是一类专项职业，下图罗列了我国主要行业的重点企业中，营销人员的从业比例：
表3-3-1 2005年中国主要服务行业营销人员从业数量（单位：万人）
项 目
主要单位从业者数量
营销人员数量
营销人员比例
备注
房地产
405.4
图3-3-1服务xx区域经济圈图示
（二）现有基础与优势
xxxxxx市场营销专业成立于2003年，现有专任教师11人，累计培养专业学生2000余人，大都活跃在本地营销一线，在xx地区本科及高职院校中，专业建立最早，师资队伍最大，并积累了大量的专业教学经验。自2008年以来，学院从不同行业引进了具有多年工作经验和研究能力的实践型师资人才，他们多年活跃在主流行业营销一线，积累了大量优秀企业的培训资源、营销案例和业内人脉资源，为进一步做大做强专业建设奠定了良好的基础。