2019年销售总监工作计划―万能版【精品】
销售总监工作计划及总结
销售总监工作计划及总结第一部分：工作计划一、背景介绍销售总监是一个管理职位，负责领导和监督销售团队的销售活动，达到公司销售目标。
销售总监需要制定合理的销售计划，并对销售团队进行有效的管理和培训。
本部分将阐述销售总监的工作计划。
二、目标设定作为销售总监，我的工作目标是达到公司预定的销售目标，并增加销售业绩。
具体目标如下：1. 提高销售团队的绩效，实现销售目标；2. 发展新的销售渠道，拓展市场份额；3. 改进销售流程，提高销售效率和客户满意度；4. 加强销售团队的培训和发展，提高整体销售能力。
三、工作计划为了实现上述目标，我制定了以下工作计划：1. 建立销售策略首先，我将与公司高层一起制定销售策略，确定销售目标和销售计划。
根据市场需求和竞争情况，制定适合的销售策略，包括产品定价策略、促销策略和市场定位等。
2. 完善销售流程为了提高销售效率和客户满意度，我将重新评估销售流程并提出改进意见。
包括线索获取、客户跟进、报价和合同签订等各个阶段的销售流程。
通过优化流程，减少重复工作和繁琐的手续，提高团队的销售效率。
3. 优化销售团队组织结构我将审查销售团队的组织结构，并根据公司目标和销售策略进行调整。
根据销售业绩和能力，对销售人员进行评估，进行激励和奖励。
同时，通过培训和发展计划，提高销售团队的整体能力和技巧。
4. 持续监督和追踪销售绩效为了保证销售目标的实现，我将制定绩效评估体系，对销售团队和个人的绩效进行监督和追踪。
根据实际情况，及时调整销售策略和计划，确保达到销售目标。
5. 发展新的销售渠道我将与市场部门合作，深入了解市场需求和竞争环境，并开发新的销售渠道。
通过与各种渠道合作，包括在线销售平台、经销商和代理商等，拓展市场份额，增加销售收入。
6. 建立客户关系作为销售总监，我将以身作则，亲自与重要客户进行沟通和维系关系，了解客户需求，并提供合适的解决方案。
同时，鼓励销售团队将客户关系管理作为重要工作之一，并提供必要的培训和支持。
销售总监工作计划范本
精心整理销售总监工作计划范本2019【篇一】第一.督促销售人员的工作：1. 2. 3. 4. 5. 6. 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。
当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。
现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1.分区域进行2.销售活动的制定3.大客户的开发以及维护4.潜在客户的开发工作5.6.以销售团队的管理也是至关重要的。
也是起决定性作用的。
设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?第六.绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
绩效考核表大致的内容包括：1.原本计划的销售指标2.实际完成销量3.开发新客户数量4.现有客户的拜访数量5.电话销售拜访数量6.周定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丢失客户数量10.销售人员的行为纪律11.工作计划、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。
根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。
在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;23456781.2.3.4.【篇二】一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
2019年销售总监年度销售计划
2019年销售总监年度销售计划销售总监年度销售计划篇一一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态；6、营销网络的开拓与合理布局；7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通8潜在客户以及现有客户的管理与维护；9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；四、关于品牌：英**品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。
2019年销售总监的工作计划
2019年度工作计划近几年以来，在熊总的领导下，经过全体员工的共同努力，各项工作顺利展开，扭转了局面，实现了新的转折，同时发现很多不足，有待进一步改进。
作为一名销售总监，必须对公司，对客户，对销售人员尽职尽责。
对公司而言，我是公司上级领导与销售人员具体工作之间的纽带；对销售人员而言，我代表管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位代言者。
在销售总监的岗位上，我除了要忠实履行本岗位职责，更要有清晰的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识、具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
我的工作职能：1. 分析市场状况，作出正确的市场销售预测报批。
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施。
4. 根据中期及年度销售计划。
5. 根据业务发展规划合理进行人员配备。
6. 汇总市场信息，提报产品跟换和开发建议。
7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批。
8. 把握重点客户，掌握最新动态。
9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。
11.参与大客户销售谈判和签定合同。
12.建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
14.向直接下级授权，并布置工作。
15.定期向直接上级述职。
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。
17.负责本部门主管级人员任用的提名。
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计。
20.根据工作需要制定营销推广活动。
一、销售团队的建设任何一家以营利为目的单位，只有销售部门才是盈利单位，其他部门都是成本单位。
其他部门都是为销售部门配合服务，公司的经营状况取决于销售部门的业绩。
打造一支强悍的销售队伍是销售总监的首要职能。
经过近期对原公司业务精英的观察，应该作为重点培养对象，老员工是公司的财富，他们清楚公司的内部结构，熟悉工作流程，有丰富的销售技巧和经验，掌握大量的客户资源。
销售总监工作计划万能模板
一、前言作为销售总监，肩负着公司销售目标的实现和团队管理的重任。
为确保工作有序进行，提高销售业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成公司年度销售目标，提升市场占有率。
2. 培养一支高效、专业的销售团队，提高团队凝聚力。
3. 深入了解市场动态，制定合理的销售策略。
4. 加强与客户关系维护，提高客户满意度。
三、工作计划1. 市场调研与分析（1）收集市场信息，分析竞争对手动态。
（2）了解客户需求，挖掘潜在市场。
（3）制定市场推广计划，提高品牌知名度。
2. 销售团队管理（1）优化团队结构，选拔优秀人才。
（2）制定销售目标，分解任务，明确责任。
（3）定期组织培训，提升团队专业技能。
（4）关注员工成长，提供晋升机会。
3. 销售策略制定与执行（1）根据市场调研结果，制定销售策略。
（2）明确销售目标，细化销售方案。
（3）监控销售进度，及时调整策略。
（4）加强与各业务部门的沟通协作，确保销售目标实现。
4. 客户关系维护（1）建立客户档案，记录客户信息。
（2）定期回访客户，了解客户需求。
（3）处理客户投诉，提高客户满意度。
（4）举办客户活动，增进客户关系。
5. 销售业绩提升（1）制定销售激励政策，激发团队积极性。
（2）开展销售竞赛，提高销售业绩。
（3）分析销售数据，找出问题，提出改进措施。
（4）跟踪销售业绩，确保目标达成。
6. 团队建设（1）组织团队活动，增强团队凝聚力。
（2）关注员工心理健康，营造良好工作氛围。
（3）开展团队培训，提升团队整体素质。
（4）加强团队沟通，提高协作效率。
四、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研与分析，制定销售策略。
2. 第二个月：优化团队结构，选拔优秀人才。
3. 第三个月：开展销售培训，提升团队专业技能。
4. 第四个月：执行销售策略，监控销售进度。
5. 第五个月：举办客户活动，维护客户关系。
6. 第六个月：分析销售数据，调整销售策略。
7. 第七个月：开展团队活动，增强团队凝聚力。
2019销售总监个人工作计划
精心整理2019 销售总监个人工作计划【篇一】1）建立一支熟悉业务，而相对牢固的销售团队。
人才是企业最难得的资源，所有销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支拥有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个友善，拥有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完满销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于任凭自流的状态。
完满销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提升到一个新的品位。
4）在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）依照今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能够顺利完成出差的目的。
造成时间，资本上的浪费。
5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单据。
依照企业下达的销售任务，把任务依照详尽情况分解到每个月，每周 ,每日；以每个月，每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。
我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导目标，团队的建设是分不开的。
提升执行力的标准，建立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的重点。
【篇二】（一）充分深入地认识企业情况我要认识的企业信息主要包括企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，企业的主营业务、各项工作流程、组织结构等。
获守信息的方式以下：1、在征得人力资源部经理赞成的前提下，从文件档案室调阅相关企业愿景、发展战略、管理理念、企业文化、企业的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
销售总监工作计划范文2019
销售总监工作计划范文2019 【篇一】一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在20xx年的房产销售工作重点是××公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
【篇二】一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
2019年销售总监工作计划
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您的努力学习是为了更美好的未来！销售总监工作计划篇一学习篇进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。
力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。
关注重点：1、目标客户。
我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。
简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。
例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。
分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。
销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。
在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。
设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。
对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。
那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。
做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
2019年工作计划 2019年销售总监工作计划范文 精品
2019年工作计划2019年销售总监工作计划范文销售总监是公司上级领导与销售职员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售职员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力和进步收进、提升职位的代言者.所以销售总监作为一位销售负责人,就必须对公司、对客户及销售职员尽职尽责.承上启下的销售工作,除要忠实履行本岗位职责,更要有苏醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决题目的能力和强烈的使命感.工作责任主要表现在：催促销售职员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售职员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售职员的工作扶持、大客户订单的制定、销售职员工作的分配和协助技术部工作等等&实在我个人以为,每位销售职员都会有自己的一套销售理念.一开始,我是不能够即时知道每位销售职员的特点在哪里,需等完全了解的时候,就应当充分发挥其潜伏的上风,假如某个别销售职员存在可发掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足的地方.作为销售负责人,需要做的工作很多：1.分析市场状态,正确作出市场销售猜测报批;2.拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;3.根据业务发展规划公道进行职员配备;4.汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;5.洞察、猜测危机,及时提出改善意见报批;6.关注所辖职员的思想动态,及时沟通解决;7.根据销售预算进行进程控制,下降销售用度;8.参与重大销售谈判和签定合同;9.组织建立、健全客户档案;10.向直接下级授权,并布置工作;11.定期向直接上级述职;12.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;13.负责参与制定销售部分的工作程序和规章制度,报批后实行;负责催促销售职员的工作：1.销售部工作目标的完成;2.销售指标制定和分解的公道性;3.工作流程的正确执行;4.开发客户的数目;5.造访客户的数目;6.客户的跟进程度;7.独立的销售渠道;8.销售策略的应用;9.销售指标的完成;10.确保货款及时回笼;11.预算开支的公道支配;12.良好的市场拓展能力13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14.销售职员的计划及总结;15.市场调查与新市场机会的发现;16.成熟项目的营销组织、调和和销售绩效管理;进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的根据,不能平空想象.要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分.随后要做的事情就是落实到每个销售职员的身上,乃至可以细分到每个销售职员月.半年.一年销售业绩是多少,从而很完善的完成公司下达的季销售业绩.终究完成每一年的销售指标.销售计划的制定：制定一份很好的销售计划,一样也是相当重要的事情.有句话说的好,没有理想就永久不可能达成.可见,销售计划的重要性.固然销售计划也是要根据实际情况而制定的.定期的销售总结：实在,销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的.销售总结主要目的是让每位销售职员能很具体的回顾在过往销售的时间里面做了些甚么样的事情,然后又获得的甚么样的结果,终究总结出销售成功的法则.固然,我们可能也会碰上销售不成功的案例.倘若碰到这样的事情,我们也应当积极面对,看看自己在销售进程中间有甚么地方没有斟酌完善,甚么地方以后应当改进的.定期的销售总结同时也是我与销售职员的交换沟通的好机会.我能知道销售团队里面的成员都在做一些甚么样的事情,碰到甚么样的题目.以便我和可以给予他们帮助,从而使整个销售进程顺利进行.销售总结一样也能够得到一些相干产品的信息,知道竞争对手的一些动向.要知道,我们不打无预备之仗.知己知彼方可百战百胜.销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面.如今的销售模式不再是单纯的单唯一个销售职员的魅力了.很好的完成销售任务,起决定性左右的就应当是销售团队.在所有销售团队里面的成员心齐、同一,目标明确为一个基本条件的基础上,充分发挥每成员的潜能上风,是其感觉这样的工作很合适自己的发展.感觉加进我们的销售团队就像加进了一个温馨的大家庭中间.我想,每个队员都会喜欢自己的工作,喜欢我们的环境的.。
销售总监工作计划 2019年销售总监个人工作计划 精品
销售总监工作计划ppt2019年销售总监个人工作计划在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力.我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的.我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作.2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验.3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县,回访完毕.在回访的同时,补充完善新的酒水商资料.二公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工社会保险.2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系.3、做好公司2019年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划.4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书.5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘、本公司、内部选拔及介绍）；强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、。
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SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色 健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感 极佳。
劣势(Weaknesses)
S O
W T
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
机遇(Opportunities)
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况 从市场调研的情况来看，我国某产品
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
的年需求在 1.3 亿吨左右，知名品牌
2019年销售总监工作计划―万能版【精品】
2019年销售计划
汇报人：××× 编号： 580414
2018/02/27
1 2 3 4
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算
5
管理提升的若干措施
1
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
市场现状及SWOT 分析
行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT分析
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
渠道通畅 知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力 市场占有率跻身某某行业 内前30名。
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
产品 现状
4
2 3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
现有 渠道
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
拓展范围
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以 25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
1
2
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对 30 岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
以体成链。
03 消费理念 02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。 消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大 据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
朝阳行业
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
3
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
1、在中高端产品有较大的机 会。 2、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从 高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标
销售目标
不到5%，A企业最大，还有B企业， C 品牌、 D 品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。 因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体，
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
团购客户
占总计划的8.8%
协议大客户 45万
230万
30万
占总计划的6%
自营形象店
占总计划的16.8%
86万
120万
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略 市场定位 渠道策略 产品策略 促销策略
E品牌
总结：2019年销售总监工作计划―万能版【精品】
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行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 36.90% 35.20% 42.40%40.40% 53.30%
11.50%
一线城市 二线城市 三四线城市