竞品配置对比表

M系与主要竞品对比核心优势及攻击话术

一、M20 PK 五菱宏光V

一）核心优势

1）动力更强，102马力PK88马力，马力这个量词就是多少匹马的意思，您想想承载同样重量的人或物，多出14匹马得多大劲啊；

2）配置更高

A 中央空调（冷热随心所欲）

B 电子助力转向（驾车更轻松）

C 四门电动窗（方便驾乘，手摇多累多没面子）

D 倒车雷达（安全，盲区提醒，减少磕碰）

E 前雾灯（安全）

F 全包内饰（轿车化）

G 同色手柄（更高档）

3）更安全，前悬威旺M20长710而宏光V只有680，威旺缓冲空间更大，轮胎威旺M20是185而宏光V只是165，威旺抓地力更强。

据我们了解，荣光马上就不卖了，您买了车后续难免在服务和配件上有麻烦。

二）攻击话术

1）既然选商务车，就要面子里子都考虑，外观好看那是给别人看，您天天开车或坐车舒服与否只有自己知道，我们M20这么多高档实用配置就是为了给您提供方便舒适的驾乘感受。就好比买鞋子，看着好看，穿着舒服与否只有自己知道了！

2）五菱品牌多牛啊，你打听打听，从来没有新产品降价促销的时候，为什么宏光V一上市就送6次保养，现在又改为送2000元加油卡，那是因为卖的不好，老百姓不认可（多花近10000元就买了个发动机前置），据我们了解它一个月才卖N台车！

3）五菱宏光V还有几个硬伤，短期内恐怕解决不了，倒档难挂就不说了，开起来共振明显总是异响，更要命的是3档升4档时还容易熄火，这在路上多危险啊！

一）核心优势

1）配置高（同上）

A 中央空调

B 倒车雷达

C 前雾灯

D 遥控钥匙

E 中门电动窗

F LED示廓灯

2）价格实惠（同价位，配置更多）

3）安全性更高，前悬威旺M20长710而宏光V只有690，威旺缓冲空间更大，轮胎威旺M20是185而宏光V只是175，威旺抓地力更强。

三、M20 PK 欧诺

一）核心优势

1）配置高（同上）

A 中央空调

B 倒车雷达

C 前雾灯

D 遥控钥匙

E 中门电动窗

F LED示廓灯

2）舒适型更好，M20最低配为钢板弹簧其余均为麦佛逊独立悬架，而欧诺只有最高配为半独立悬架其他都是钢板弹簧，其实他就是为了拉货用的，根本算不上商务车；

3）空间更大，就算拉货M20的载货空间也比欧诺大1000L(参考306用更形象的量化数据）；

4）马力更大，都知道小马拉大车费用，欧诺1.3排量我们1.5排量，马力更比他大13.6马力，相当于多了13匹马在拉车，您说得多有劲！

一）核心优势

1）动力更强劲（胜出9个马力，参考同上）

2）配置更高档（同上）

A 中央空调

B 倒车雷达

C 遥控钥匙

D LED示廓灯

E 前雾灯

F 尾部导流板

3）空间优势，M20的载货空间比风光330大出1350L（参考306用更形象的量化数据）；二、攻击话术

1）其实小康是个民营企业，挂牌东风汽车；

2）驾驶过程中噪音特别大，很不舒服；

3）中排座椅比较小，乘坐也不舒服；

4）点火起动瞬间，挡杆抖动非常厉害，装配质量问题，因为民营企业短时间不可能解决。