霍曼斯的行为主义交换理论
霍曼斯行为主义交换理论
霍曼斯的行为主义交换论•个人生平•代表著作•主要理论•相关评价个人生平1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任总统John Adams 的后裔。
1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院，主修英美文学，1932年毕业。
1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。
1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人类学和中世纪历史。
1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。
1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，1967-1970年任社会学系主任，1970年退休。
霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989年5月29日逝世于麻省坎布里奇。
代表著作1950 年《人类群体》The Human Group1958年“作为交换的社会行为”Social Behavior As Exchange1961年《社会行为：它的基本形式》Social Behavior：Its Elementary Forms1967 年《社会科学的本质》The Nature Of Social Science1984年Coming To My Senses：The Autobiography of a Sociologist《人类群体》1950年在纽约出版。
书中确定了小群体的定义，提出了群体内部系统和外部系统以及描述小群体的概念如活动、情感、规范、方向、频率等。
作者受T.帕森斯和R.K.默顿的影响，基本上采用功能分析方法。
书中主要分析了5个调查报告,即F.罗特利斯伯格等人的《管理和工人》、W.F.怀特的《街角社会》、R.弗思的《我们是提克皮亚岛人》、D.L.哈奇的《一个农村社区结构的变化》、C.阿伦斯伯格等人的《在一个工业公司中的干劲测量》，并力图对这5个个案研究提出描述性总结,把内部系统因素与命题相结合，把下一研究作为上一研究的印证，而把上一研究作为下一研究的来源，从而创造出一系列概括、描述不同类型群体合成及其活动、互动和情绪的内部系统的各种方式。
(完整word版)霍曼斯社会交换理论
评论部分社会互换理论是20世纪60年月盛行于美国从而在全世界范围内宽泛流传的一种社会学理论。
因为它对人类行为中的心理要素的重申，也被称为一种行为主义社会意理学理论。
这一理论主张人类的全部行为都遇到某种能够带来奖赏和酬劳的互换活动的支配，所以，人类一切社会活动都能够归纳为一种互换，人们在社会互换中所结成的社会关系也是一种互换关系，而这一理论的主要开辟者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路前锋。
）而霍曼斯互换理论的产生其实不是凭空而来的，它主要根源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二,文化人类学家的互换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包含以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的所有行动而言的。
人的行动与动物有着相像的地方，他要遵循酬劳原则。
也就是说，频次的有规律性所获取的酬劳和奖赏要低于没有规律所获取的奖赏和酬劳。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或许一组刺激的出现会给某人的行动带来某种酬劳或奖赏。
那么此刻的刺激与过去的刺激越相像，个体就越有可能进行近似的行动。
第三个是价值命题。
假如某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．那么他就越有可能采纳相同的行动。
自然．霍曼斯所讲的价值不只是指经济价值也包含了社会价值以致伦理道德价值要素在内．第四个是剥夺——知足命题。
一个人在近来越是常常地获取某种酬劳，那么跟着酬劳的增添这人所获取此酬劳的知足感和价值感就会减少。
第五个是攻击——赞成命题。
这个命题包含两层含义；其一，当某人的行动没有获取他希望的酬劳或许他获取了猜想不及的处罚时，他将被激怒并越有可能采纳攻击性行为，而这种行为能够宣泄他的不满情绪，因此对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获取了他所希望的酬劳，特别是酬劳比预期的还要大，或许他的错误行动没有遇到预料中的处罚，他都会非常快乐，持续做获取酬劳的行动或许防止错误行为的再度发生。
社会心理学8章-社会交换与社会影响教案资料
不再马上需要更多的报酬。
2、霍斯曼借鉴了功利主义经济学原则：
1）人与人交往时总是希望获得一定的好处 2）在交往中自觉核算成本与收益 3）人需要更多的获取信息，评价成本与收益之关系（的合理性）。 4）社会生活中，经济交换只是社会交换的一种形式 5）社会交换中不仅追求物质目标，也交换非物质的内容，感情与
有控制权、更捷径、省时的时候难以合作。
三、社会交换理论的证据（协商策略）
1、零总和冲突（绝对得失）：你死我活，你失去的是 我得到的。 2、可变总和冲突（均有得失）：竞争中合作；局部共 同利益。 如，旧车买卖 a、寻求共同接受范围。 b、强硬的最初立场和逐渐让步的策略。
三、社会交换理论的基本评价
形成：是社会生活的基础，人之本性
• 例如一个濒临破产的公司，最希望得到的报酬是一笔能救命的资金。 在获得这笔资金的头两年里，公司可能依然亏损或赢利很少，即投资 者向公司提供报酬(资金)的能力要大于公司向投资者提供报酬(利润) 的能力。这样，投资者就获得了对公司的权力。在合作关系中，投资 者可以按他开出的条件与公司谈判，而公司只是被动的接受者。
二人各判
罪 B 释放
十年
• 1950年，由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相 关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker） 以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。
• ------180页 囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的 个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己 的聪明而作茧自缚。
第七章 社会交换理论
第四节、爱默森的社会交换网络分析
埃默森用严密的数理模型和网络分析，阐述 社会结构及其变化、社会交换的基本动因和 制度化过程，在方法论上进一步充实了交换 理论的理论体系。他主张社会交换理论的研 究单位应该是个人与个人之间的关系，而非 交换者本身。
五、简短的评价
交换论强调社会生活中交换关系的普遍性，认为 社会生活的各个层面都体现这种交换关系。 霍曼 斯的交换论是以个人主义的假定为前提的，主张 个人层次的命题对于解释社会行为极为重要。布 劳的交换论反映一种从微观层次到宏观层次的能 力，爱默森则将网络分析技术用于交换理论，把 分析的触角伸向交换关系的形成。
第三节、布劳的结构交换论
布劳（Peter Michael Blau,1918-2002）21岁随父 母移居美国，1952年在哥伦比亚大学获得博士学 位，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学和哥伦 比亚大学。1973年出任美国社会学学会主席，并 当选为美国科学院院士。主要代表作有：《社会 生活中的交换与权力》（1964）、《互动：社会 交换》（1968）、《社会交换中的公平性》 （1971）、《不平等与异质性》（1977）。
结构交换理论的目标与方法
布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人 与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服 功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼 斯理论只局限于微观层次方面的不足。 布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层 次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社 会的宏观层次。
主要观点
社会交换论是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为 主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义 的经济学的全面综合，其基本研究范畴和概念包 括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和 正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼 斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍曼斯行为主义交换理论
霍曼斯的行为主义交换论•个人生平•代表著作•主要理论•相关评价个人生平1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任总统John Adams 的后裔。
1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院，主修英美文学，1932年毕业。
1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。
1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人类学和中世纪历史。
1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。
1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，1967-1970年任社会学系主任，1970年退休。
霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989年5月29日逝世于麻省坎布里奇。
代表著作1950 年《人类群体》The Human Group1958年“作为交换的社会行为”Social Behavior As Exchange1961年《社会行为：它的基本形式》Social Behavior：Its Elementary Forms1967 年《社会科学的本质》The Nature Of Social Science1984年Coming To My Senses：The Autobiography of a Sociologist《人类群体》1950年在纽约出版。
书中确定了小群体的定义，提出了群体内部系统和外部系统以及描述小群体的概念如活动、情感、规范、方向、频率等。
作者受T.帕森斯和R.K.默顿的影响，基本上采用功能分析方法。
书中主要分析了5个调查报告,即F.罗特利斯伯格等人的《管理和工人》、W.F.怀特的《街角社会》、R.弗思的《我们是提克皮亚岛人》、D.L.哈奇的《一个农村社区结构的变化》、C.阿伦斯伯格等人的《在一个工业公司中的干劲测量》，并力图对这5个个案研究提出描述性总结,把内部系统因素与命题相结合，把下一研究作为上一研究的印证，而把上一研究作为下一研究的来源，从而创造出一系列概括、描述不同类型群体合成及其活动、互动和情绪的内部系统的各种方式。
第十一章社会交换理论本章学习要点：早期交换理论霍曼斯的行为...
第十一章社会交换理论本章学习要点：●早期交换理论●霍曼斯的行为主义交换理论●布劳的辩证交换论●埃默森的交换网络理论教学重点和难点：霍曼斯交换理论的基本概念和命题；布劳社会交换的基本概念和交换的过程；埃默森结构、网络与交换课时安排：7学时教学方法：讲授+讨论+实地调查教学内容：第一节社会交换理论的来源从一开始，社会学理论就将注意力放在改造了现代社会的市场力量之上。
当然，斯密(Adam sm-lh)是第一位明确阐明“供求法则’’的人，但是人们常常忘记斯密还提供给社会学一个关键性的问题，这个问题对整个19世纪的社会学理论具有指导意义：当现代社会彼此区分并且行动者追逐各自狭隘与特殊的利益之时．是什么或哪些社会力量把他们聚在了一起？他的答案是：当理性的行动者在公开和自由的市场里追逐自己的利益时出现了道德的和符号的力量与“秩序的看不见的手”。
早期的社会学表现出了一种力图详细阐明这一答案或者阐释替代理论的努力。
无论如何，19和20世纪的社会科学家们很快发现，他们自己发展了交换理论的思想。
一、古典经济学中的交换理论要论述亚当。
斯密和其他19世纪不列颠岛的思想家们(他们中的大多数人都是苏格兰人)对社会学的影响，或许最好从其思想的传统开始。
这些早期的古典经济学家都认为自己是“道德家”，因此，也都关注于广泛的伦理问题，如公正、自由和公平。
’曾有人用功利主义的标签来标志这些早期道德家宽广的道德关怀，但是，正如在第23章中关于市场的经济模型怎样渗入社会理论之中的那些论述所言，这一词语现在易于与他们著作的狭隘视野联系起来。
现在，这些古典经济学家把人看作是理性人，他们在自由和竞争性的市场里同他人进行交易或交换时，总是寻求物质利益或效用的最大化。
市场中的人们是自由的，可以得到必要的信息；他们能够考虑所有的替代性选择，并在此基础上，理性地选择能使其物质利益最大化的行动进程。
讨论这些理性的考虑，就是盘算包括对各种替代品的购买在内的成本，然后对这些成本与物质收益进行权衡，努力决定哪种选择可以实现盈利或利润(收益减去成本)的最大化。
霍曼斯交换论 课件
George Casper Homans
于艳华
霍曼斯的行为主义交换 论
• • • • • 个人生平 代表著作 主要理论 相关评价 参考文献
2
个人生平
•1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任 总统John Adams 的后裔。 •1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院， 主修英美文学，1932年毕业。 •1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。 1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人 类学和中世纪历史。 •1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。 •1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在 剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，19671970年任社会学系主任，1970年退休。 •霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989 年5月29日逝世于麻省坎布里奇。 3
18
主要命题
• 理性命题 （Rationality Proposition）
在对两种行动之间进行选择时，人们会根据当 时的认识，选择那种随着获利可能性的增加，其结果的总 价值也会增大的行为。 该命题是对成功命题、刺激命题、价值命题的 综合，同时也是对它们的限定。 行动=价值×可能性 霍曼斯断言，人们在这种意义上是理性的，即 在各种选择面前，他们往往倾向于导致等式右边价值最大 化的行为。 理性命题在指出行动价值的基础上，进一步指 出行动的可能性问题。
对个体来说，其行动的结果越有价值， 他就越可能从事这种行动；反之，其行动的结果 越是没有价值，或带来惩罚，他就越不可能进行 这类行动。 价值命题指出人们在进行行动选择时是 有价值判断参与的。
霍曼斯原理
霍曼斯原理
霍曼斯交换理论的来源主要有三个方面：古典政治经济学、马克思的经济思想以及行为心理学。
霍曼斯认为交换是社会行为中的一种基本形式，其基本假设是人们在进行行为时总是努力获得报偿而避免惩罚。
从经济学的角度来看，霍曼斯深受古典政治经济学的影响，尤其是斯密在《国富论》中的观点，即商品之间的交换是自古到今一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。
这是因为参加交换的各方都期望从中获得报酬或利益，以满足自身的某种需要，这是人类的本性。
同时，霍曼斯也受到了马克思的经济思想的影响，认为物质交往是物质生产得以实现的前提，物质生产从来就是社会性的生产，它必须以许多个人共同活动为前提，而这种共同活动只有通过物质交往才能实现。
此外，霍曼斯还深受他的同学斯金纳的行为心理学的影响。
他进一步指出，经济学描述交换关系，社会学描述交换发生的社会结构，而心理学才是解释的钥匙。
他通过斯金纳的行为心理学的五个相互关系命题来解释社会交换的存在和社会制度和社会本身的存在。
这五个命题是成功、刺激、价值，剥夺与满足、赞许与侵犯。
然而，霍曼斯的理论遭到了许多批判，因为他的理论过于狭窄，主要来自斯金纳的行为心理学，这种心理学原理主要来自对动物行为的研究，忽略了人的行为和动物的不同之处，忽略了人的行动具有积极主观的能动性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
霍曼斯的行为主义交换理论
霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。
他是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为主义交换理论或演绎交换理论。
理论渊源
霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。
他认为，结构功能主义理论太抽象、太空洞，忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。
他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。
20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。
他把社会现实看作个人行为的结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。
为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。
霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换行为。
霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。
行为主义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。
霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。
交换理论的基本命题
为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。
他试图通过一般命题系统，演绎出经验规则，从而解释人类行为。
霍曼斯提出了关于人类行为的6个基本命题：
一是成功命题：一个人的特定行为越是经常受到奖励，这个人就越可能采取这种行为。
霍曼斯在这一命题中指出，如果一个人曾经成功地获得某种报酬或避免某种惩罚，他会倾向于重复这一行为。
人们的行为总是倾向于追求报酬或逃避惩罚。
在所有能带来报酬的行为中，人们总是选择那个获得报酬频率最高的。
比如，微笑的表情可以得到他人的欢迎，但现实生活中并不是每个人相互见面都会面带微笑。
因此，成功命题只有部分是正确的。
二是刺激命题：如果过去一个特定刺激或一组特定刺激的出现，总是伴随着对某人行为的奖励，那么，现在的刺激与过去的刺激越相似，该人越可能采取该行为或相似行为。
换言之，一个人在若干种行为中，总是选择那种曾给他带来、并有希望再次给他带来报酬的行为。
既然现在的刺激与曾经取得成功的刺激相类似，人们就会重复以往的行为，希望再次给他带来相应的报酬。
三是价值命题：某种行动的结果对一个人越有价值，那么他越有可能采取该行动。
也就是说，在若干种可供选择的行动中，人们总是选择那种价值更大的行动，而放弃或暂时放弃价值较小的行动。
四是剥夺——满足命题：一个人在近期越是经常得到某一特定报酬，该报酬的追加对这个人就越没有价值。
也就是说，经常得到的报酬，对行动者来说会逐渐失去价值。
人们总会认为已经得到的奖赏没有多大价值，而要通过新的行动去寻找不同的奖赏。
五是攻击——赞同命题：当一个人的行动没有得到他期望的报酬，或得到他没有预料到的惩罚时，他将被激怒并可能采取攻击行为，这一行为的结果对他更有价值；当一个人的行
动得到了他期望的报酬，特别是比他期望的报酬还多时，或者没有受到意料中的惩罚时，他会感到高兴并可能采取赞同行为，这一行为的结果对他更有价值。
六是理性命题：在选择采取何种行动时，人们会选择当时他所认识到的行动结果与获得这一结果的概率之乘积较大的那一种行动。
也就是说，人们在行动前不仅要计算行动产生的报酬的价值，还要考虑获得这一报酬的可能性。
报酬价值大但得到的概率小，会降低人们行动的可能性；反之，报酬价值大且得到的概率也大，则会提高行动的可能性。
霍曼斯指出，上述六个命题是互相联系的一个整体，单个命题只能对人类行为做出部分解释，整个命题系统则可以全面解释社会结构。
最制度性的社会行为与最不制度性的社会行为，都可以通过一组命题来解释。
“公平分配”原则及其标准
“公平分配”是霍曼斯社会交换理论的一个基本概念，也是社会交换的基本原则。
在霍曼斯看来，人们在社会交换中，都要对成本与报酬、投资与利润的具体分配比例做出判断，或者说要算计成本与报酬的比率，都希望得到的报酬或利润与付出的成本或投资成正比，谁也不会自愿地、长久地进行“赔本”交换，这就是社会交换中的“公平分配”原则。
在社会交换中成本与报酬的比率是否“公平”，是社会交换的参与者主观判断的结果。
判断的标准有两个，一是社会交换的参与者以往的经验，二是社会交换的参与者的比较群体。
前者是指人们在判断交换是否公平时，主要根据个人以往的经验。
也就是说，人们总是以过去成功地从事某一行动时的成本与报酬、投资与利润的比例为尺度，来衡量现在或将来的类似行动。
如果在现在或将来的行动中，报酬或利润比过去下降了，行动者就会感到不公平。
后者是指人们在判断交换是否公平时，往往把自己的所得同那些与自己类似的人进行比较。
人们倾向于更多地同那些与自己联系紧密的、比较相似的人进行比较，而较少同那些与自己比较疏远的、不太相似的人进行比较。
人们首先与之进行比较的人，就是与之进行直接交换的人。
霍曼斯认为，从根本上讲，社会交换应该是公平的，否则，社会就会发生混乱。
霍曼斯开创了系统地研究社会交换的理论先河，创立了社会交换理论这一重要的社会学理论流派，在社会学发展史上占有重要的一席。
他对社会交换行为的理论分析，对我们有多方面的借鉴和启示意义。
但是，霍曼斯的社会交换理论也存在诸多的片面性和不足，特别是他的理论主要来源于斯金纳的行为主义心理学，后者又是从动物行为的研究中抽象概括出来的，霍曼斯把斯金纳的行为主义心理学稍加改造用来解释人类行为，忽视了人类行为与动物行为的巨大区别。