霍曼斯行为主义交换理论
霍曼斯行为主义交换理论
霍曼斯的行为主义交换论•个人生平•代表著作•主要理论•相关评价个人生平1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任总统John Adams 的后裔。
1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院，主修英美文学，1932年毕业。
1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。
1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人类学和中世纪历史。
1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。
1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，1967-1970年任社会学系主任，1970年退休。
霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989年5月29日逝世于麻省坎布里奇。
代表著作1950 年《人类群体》The Human Group1958年“作为交换的社会行为”Social Behavior As Exchange1961年《社会行为：它的基本形式》Social Behavior：Its Elementary Forms1967 年《社会科学的本质》The Nature Of Social Science1984年Coming To My Senses：The Autobiography of a Sociologist《人类群体》1950年在纽约出版。
书中确定了小群体的定义，提出了群体内部系统和外部系统以及描述小群体的概念如活动、情感、规范、方向、频率等。
作者受T.帕森斯和R.K.默顿的影响，基本上采用功能分析方法。
书中主要分析了5个调查报告,即F.罗特利斯伯格等人的《管理和工人》、W.F.怀特的《街角社会》、R.弗思的《我们是提克皮亚岛人》、D.L.哈奇的《一个农村社区结构的变化》、C.阿伦斯伯格等人的《在一个工业公司中的干劲测量》，并力图对这5个个案研究提出描述性总结,把内部系统因素与命题相结合，把下一研究作为上一研究的印证，而把上一研究作为下一研究的来源，从而创造出一系列概括、描述不同类型群体合成及其活动、互动和情绪的内部系统的各种方式。
(完整word版)霍曼斯社会交换理论
评论部分社会互换理论是20世纪60年月盛行于美国从而在全世界范围内宽泛流传的一种社会学理论。
因为它对人类行为中的心理要素的重申，也被称为一种行为主义社会意理学理论。
这一理论主张人类的全部行为都遇到某种能够带来奖赏和酬劳的互换活动的支配，所以，人类一切社会活动都能够归纳为一种互换，人们在社会互换中所结成的社会关系也是一种互换关系，而这一理论的主要开辟者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路前锋。
）而霍曼斯互换理论的产生其实不是凭空而来的，它主要根源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二,文化人类学家的互换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包含以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的所有行动而言的。
人的行动与动物有着相像的地方，他要遵循酬劳原则。
也就是说，频次的有规律性所获取的酬劳和奖赏要低于没有规律所获取的奖赏和酬劳。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或许一组刺激的出现会给某人的行动带来某种酬劳或奖赏。
那么此刻的刺激与过去的刺激越相像，个体就越有可能进行近似的行动。
第三个是价值命题。
假如某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．那么他就越有可能采纳相同的行动。
自然．霍曼斯所讲的价值不只是指经济价值也包含了社会价值以致伦理道德价值要素在内．第四个是剥夺——知足命题。
一个人在近来越是常常地获取某种酬劳，那么跟着酬劳的增添这人所获取此酬劳的知足感和价值感就会减少。
第五个是攻击——赞成命题。
这个命题包含两层含义；其一，当某人的行动没有获取他希望的酬劳或许他获取了猜想不及的处罚时，他将被激怒并越有可能采纳攻击性行为，而这种行为能够宣泄他的不满情绪，因此对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获取了他所希望的酬劳，特别是酬劳比预期的还要大，或许他的错误行动没有遇到预料中的处罚，他都会非常快乐，持续做获取酬劳的行动或许防止错误行为的再度发生。
社会心理学8章-社会交换与社会影响教案资料
不再马上需要更多的报酬。
2、霍斯曼借鉴了功利主义经济学原则：
1）人与人交往时总是希望获得一定的好处 2）在交往中自觉核算成本与收益 3）人需要更多的获取信息，评价成本与收益之关系（的合理性）。 4）社会生活中，经济交换只是社会交换的一种形式 5）社会交换中不仅追求物质目标，也交换非物质的内容，感情与
有控制权、更捷径、省时的时候难以合作。
三、社会交换理论的证据（协商策略）
1、零总和冲突（绝对得失）：你死我活，你失去的是 我得到的。 2、可变总和冲突（均有得失）：竞争中合作；局部共 同利益。 如，旧车买卖 a、寻求共同接受范围。 b、强硬的最初立场和逐渐让步的策略。
三、社会交换理论的基本评价
形成：是社会生活的基础，人之本性
• 例如一个濒临破产的公司，最希望得到的报酬是一笔能救命的资金。 在获得这笔资金的头两年里，公司可能依然亏损或赢利很少，即投资 者向公司提供报酬(资金)的能力要大于公司向投资者提供报酬(利润) 的能力。这样，投资者就获得了对公司的权力。在合作关系中，投资 者可以按他开出的条件与公司谈判，而公司只是被动的接受者。
二人各判
罪 B 释放
十年
• 1950年，由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相 关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker） 以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。
• ------180页 囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的 个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己 的聪明而作茧自缚。
第七章 社会交换理论
第四节、爱默森的社会交换网络分析
埃默森用严密的数理模型和网络分析，阐述 社会结构及其变化、社会交换的基本动因和 制度化过程，在方法论上进一步充实了交换 理论的理论体系。他主张社会交换理论的研 究单位应该是个人与个人之间的关系，而非 交换者本身。
五、简短的评价
交换论强调社会生活中交换关系的普遍性，认为 社会生活的各个层面都体现这种交换关系。 霍曼 斯的交换论是以个人主义的假定为前提的，主张 个人层次的命题对于解释社会行为极为重要。布 劳的交换论反映一种从微观层次到宏观层次的能 力，爱默森则将网络分析技术用于交换理论，把 分析的触角伸向交换关系的形成。
第三节、布劳的结构交换论
布劳（Peter Michael Blau,1918-2002）21岁随父 母移居美国，1952年在哥伦比亚大学获得博士学 位，先后任教于康奈尔大学、芝加哥大学和哥伦 比亚大学。1973年出任美国社会学学会主席，并 当选为美国科学院院士。主要代表作有：《社会 生活中的交换与权力》（1964）、《互动：社会 交换》（1968）、《社会交换中的公平性》 （1971）、《不平等与异质性》（1977）。
结构交换理论的目标与方法
布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人 与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服 功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼 斯理论只局限于微观层次方面的不足。 布劳的理论方法是从描述交换过程及其在微观层 次上的影响开始，再从群体层次上升到制度与社 会的宏观层次。
主要观点
社会交换论是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为 主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义 的经济学的全面综合，其基本研究范畴和概念包 括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和 正义等。主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼 斯、P.M.布劳和R.埃默森。
第十一章社会交换理论本章学习要点：早期交换理论霍曼斯的行为...
第十一章社会交换理论本章学习要点：●早期交换理论●霍曼斯的行为主义交换理论●布劳的辩证交换论●埃默森的交换网络理论教学重点和难点：霍曼斯交换理论的基本概念和命题；布劳社会交换的基本概念和交换的过程；埃默森结构、网络与交换课时安排：7学时教学方法：讲授+讨论+实地调查教学内容：第一节社会交换理论的来源从一开始，社会学理论就将注意力放在改造了现代社会的市场力量之上。
当然，斯密(Adam sm-lh)是第一位明确阐明“供求法则’’的人，但是人们常常忘记斯密还提供给社会学一个关键性的问题，这个问题对整个19世纪的社会学理论具有指导意义：当现代社会彼此区分并且行动者追逐各自狭隘与特殊的利益之时．是什么或哪些社会力量把他们聚在了一起？他的答案是：当理性的行动者在公开和自由的市场里追逐自己的利益时出现了道德的和符号的力量与“秩序的看不见的手”。
早期的社会学表现出了一种力图详细阐明这一答案或者阐释替代理论的努力。
无论如何，19和20世纪的社会科学家们很快发现，他们自己发展了交换理论的思想。
一、古典经济学中的交换理论要论述亚当。
斯密和其他19世纪不列颠岛的思想家们(他们中的大多数人都是苏格兰人)对社会学的影响，或许最好从其思想的传统开始。
这些早期的古典经济学家都认为自己是“道德家”，因此，也都关注于广泛的伦理问题，如公正、自由和公平。
’曾有人用功利主义的标签来标志这些早期道德家宽广的道德关怀，但是，正如在第23章中关于市场的经济模型怎样渗入社会理论之中的那些论述所言，这一词语现在易于与他们著作的狭隘视野联系起来。
现在，这些古典经济学家把人看作是理性人，他们在自由和竞争性的市场里同他人进行交易或交换时，总是寻求物质利益或效用的最大化。
市场中的人们是自由的，可以得到必要的信息；他们能够考虑所有的替代性选择，并在此基础上，理性地选择能使其物质利益最大化的行动进程。
讨论这些理性的考虑，就是盘算包括对各种替代品的购买在内的成本，然后对这些成本与物质收益进行权衡，努力决定哪种选择可以实现盈利或利润(收益减去成本)的最大化。
霍曼斯交换论 课件
George Casper Homans
于艳华
霍曼斯的行为主义交换 论
• • • • • 个人生平 代表著作 主要理论 相关评价 参考文献
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个人生平
•1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任 总统John Adams 的后裔。 •1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院， 主修英美文学，1932年毕业。 •1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。 1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人 类学和中世纪历史。 •1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。 •1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在 剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，19671970年任社会学系主任，1970年退休。 •霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989 年5月29日逝世于麻省坎布里奇。 3
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主要命题
• 理性命题 （Rationality Proposition）
在对两种行动之间进行选择时，人们会根据当 时的认识，选择那种随着获利可能性的增加，其结果的总 价值也会增大的行为。 该命题是对成功命题、刺激命题、价值命题的 综合，同时也是对它们的限定。 行动=价值×可能性 霍曼斯断言，人们在这种意义上是理性的，即 在各种选择面前，他们往往倾向于导致等式右边价值最大 化的行为。 理性命题在指出行动价值的基础上，进一步指 出行动的可能性问题。
对个体来说，其行动的结果越有价值， 他就越可能从事这种行动；反之，其行动的结果 越是没有价值，或带来惩罚，他就越不可能进行 这类行动。 价值命题指出人们在进行行动选择时是 有价值判断参与的。
霍曼斯原理
霍曼斯原理
霍曼斯交换理论的来源主要有三个方面：古典政治经济学、马克思的经济思想以及行为心理学。
霍曼斯认为交换是社会行为中的一种基本形式，其基本假设是人们在进行行为时总是努力获得报偿而避免惩罚。
从经济学的角度来看，霍曼斯深受古典政治经济学的影响，尤其是斯密在《国富论》中的观点，即商品之间的交换是自古到今一切社会、一切民族普遍存在的经济社会现象。
这是因为参加交换的各方都期望从中获得报酬或利益，以满足自身的某种需要，这是人类的本性。
同时，霍曼斯也受到了马克思的经济思想的影响，认为物质交往是物质生产得以实现的前提，物质生产从来就是社会性的生产，它必须以许多个人共同活动为前提，而这种共同活动只有通过物质交往才能实现。
此外，霍曼斯还深受他的同学斯金纳的行为心理学的影响。
他进一步指出，经济学描述交换关系，社会学描述交换发生的社会结构，而心理学才是解释的钥匙。
他通过斯金纳的行为心理学的五个相互关系命题来解释社会交换的存在和社会制度和社会本身的存在。
这五个命题是成功、刺激、价值，剥夺与满足、赞许与侵犯。
然而，霍曼斯的理论遭到了许多批判，因为他的理论过于狭窄，主要来自斯金纳的行为心理学，这种心理学原理主要来自对动物行为的研究，忽略了人的行为和动物的不同之处，忽略了人的行动具有积极主观的能动性。
霍曼斯的交换理论
霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。
生于波士顿。
1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。
1939—1941年任大学讲师。
第二次世界大战期间在美国海军服役。
1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。
1963—1964年任美国社会学会主席。
他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。
后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。
他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。
霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。
社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。
一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。
这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。
然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。
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霍曼斯的行为主义交换论•个人生平•代表著作•主要理论•相关评价个人生平1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任总统John Adams 的后裔。
1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院，主修英美文学，1932年毕业。
1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。
1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人类学和中世纪历史。
1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。
1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，1967-1970年任社会学系主任，1970年退休。
霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989年5月29日逝世于麻省坎布里奇。
代表著作1950 年《人类群体》The Human Group1958年“作为交换的社会行为”Social Behavior As Exchange1961年《社会行为：它的基本形式》Social Behavior：Its Elementary Forms1967 年《社会科学的本质》The Nature Of Social Science1984年Coming To My Senses：The Autobiography of a Sociologist《人类群体》1950年在纽约出版。
书中确定了小群体的定义，提出了群体内部系统和外部系统以及描述小群体的概念如活动、情感、规范、方向、频率等。
作者受T.帕森斯和R.K.默顿的影响，基本上采用功能分析方法。
书中主要分析了5个调查报告,即F.罗特利斯伯格等人的《管理和工人》、W.F.怀特的《街角社会》、R.弗思的《我们是提克皮亚岛人》、D.L.哈奇的《一个农村社区结构的变化》、C.阿伦斯伯格等人的《在一个工业公司中的干劲测量》，并力图对这5个个案研究提出描述性总结,把内部系统因素与命题相结合，把下一研究作为上一研究的印证，而把上一研究作为下一研究的来源，从而创造出一系列概括、描述不同类型群体合成及其活动、互动和情绪的内部系统的各种方式。
作者通过大量经验材料描述了群体的合成和分解过程，揭示了构成各种社会组织模式的基础──小群体合成的交换过程。
书中指出，人类文明的存在，“就必须在构成社会以及社会的主要方向的群体之间关系中维持某些小群体自身的特征”。
该书对社会学的小群体研究具有深远的影响。
主要理论一、行为主义社会学霍曼斯批评结构功能主义过多关注社会秩序，忽略个人的能动作用，主张从个人主义角度审视个人与社会的关系。
霍曼斯强调心理学对于解释社会现象的重要性，尤其注重斯金纳的行为主义实验心理学派提出的基本原理，认为其揭示了人类行为的基本原则，适用于社会生活的所有领域。
“行为心理学的命题是所有社会科学的一般性的、解释性的命题。
”霍曼斯主张用关于个体心理和动机的基本命题去揭示基本社会行为：第一，社会现象的最令人满意的解释最终要归结为心理学的揭示；第二，心理学原理是所有社会科学揭示框架的基础；第三，事实上，并不存在纯粹的社会学解释。
霍曼斯在1964年任美国社会学会的主席致辞中指出，由于功能主义不接受心理学命题，因此社会学家不可能提出任何解释。
“让我们去挽救他们，给他们一些新鲜血液吧！”有领域。
“行为心理学的命题是所有社会科学的一般性的、解释性的命题。
”霍曼斯注意到，行为主义的基本命题与经济学的相关命题之间具有高度的一致性。
其核心是认为人是理性的，人们所做的行为要么为了要获得报酬，要么是为了逃避惩罚。
这种利益最大的原则就是人们交往的基本原则。
社会学研究人类的基本社会行为，这种反复出现的社会行为都遵循尽量缩小代价、提高收益的原理；宏观层面的组织、结构可以化约为个人之间的社会互动，特别是社会交换过程，社会学的核心任务便是研究这一交换过程。
二、基本概念在建构新的理论的过程中，霍曼斯强调了心理学对于解释社会现象的重要性，尤其注重斯金纳的行为主义基本原理，认为只有诉诸于动物行为研究的心理学原则才能有效的解释人类行为与社会组织。
他将功利主义的古典经济学与行为主义的心理学融为一体，认为人是理性的，人们所做的行为要么为了要获得报酬，要么是为了逃避惩罚。
这种利益最大化的原则就是人们交往的基本原则。
为此，霍曼斯构造理论的概念大多借自心理学和经济学。
行动：行动者个体的行为，旨在追求报酬，避免惩罚。
•互动：人与人之间的互相交往、互相作用，只有通过它，人们才能把自己的行动变成追求报酬、避免惩罚的行动。
•情感：指在群体中，个人之间所具有的内部兴趣。
•刺激：指环境中的暗示，能引起个体作出行动上的反应。
•报酬：指能够满足个体某种需要的对象。
•成本：实际成本，指在进行活动时所蒙受的痛苦；机会成本，指为了获得某种报酬而失去的其他可能的报酬。
•投资：指一个人所拥有的全部资源。
•利润：指一项行动结果中，报酬减去成本所剩下的纯粹奖励。
•公正性期待：指一个人在过去行动中所付出费用和所得到报酬之间的比例关系所构成的主观期待。
在以上9个基本概念中，“报酬”是最核心的。
人们的所有行为都是为了获得报酬，不管是内在的，还是外在的。
为了更好的说明报酬对于行动者的意义，霍曼斯引入了“数量”和“价值”两个重要分析变量。
“数量”是指某一具体行动在一定时间内所表现的频率；“价值”是指某一具体行动获得报酬或受到惩罚对于行动者所具有的意义的程度。
一般说来，某一报酬出现数量越频繁，其相对于行动者的价值就越小（经济学边际原理）；某一报酬出现数量越少，其对于行动者的价值就越大。
为了说明这一重要社会交换原则，霍曼斯又在基本概念中加入了两个表示“时间”的心理学概念：剥夺：是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。
满足：是指一个人在过去的时间里得到的报酬已足以是足以使他们不再马上需要更多的报酬。
以上概念是构成霍曼斯社会交换理论的基石，它们相互结合，形成一系列命题。
三、主要命题2006年11月20日南京彭宇因搀扶摔倒的老太太徐某某，反被徐告上法庭。
2007年9月3日法院作出判决，彭宇被判赔45876元。
判决书称“彭宇自认其是第一个下车的人，从常理分析，他与老太太相撞的可能性比较大。
如果不是彭宇撞的老太太，他完全不用送她去医院”。
一时间，该案轰动全国，在这之后，全国各地又有数起类似于"彭宇案”的案件被媒体曝光，例如天津许云鹤案等。
对公共场所待救助老人该不该施救，怎么样施救的问题，弓丨发了全国人民的大讨论，人们纷纷将矛头指向该案原告徐某某，以及宣判机关，认为后来发生的一系列道德缺失行为均源于该案的不公正处理。
2011年9月，卫生部发布《老年人跌倒干预指南》，“彭宇案”等相关事件又成为了舆论关注的焦点。
从霍曼斯的交换论的六个命题来分析彭宇案现象，会让我们更深入的了解、认识彭宇案现象。
第一个是“成功命题”，就人们的全部行动而言，某人的一个行动越是经常得到报酬，他就越可能再进行此类行动。
在彭宇案现象中，当施害者在这一次的逃逸行为后始终未受到处罚，当期再次遇到这种情景时，其很有可能再次做出逃逸的行为选择。
另外，受害者通过诬陷行为在施救者身上得到补偿，当受害者及其家人再次遇到这种情景时，也很有可能再次做出相同的行为。
第二个是“刺激命题”，如果以前某一特定刺激或一系列刺激的出现都是使其曾经得到报酬的原因，则当前的刺激与原来的刺激越相似，他就越可能进行这种行动或相似行动。
在彭宇案之后，陆续出现了许多类似于彭宇案的事件，正是由于彭宇案中特定情景的刺激，以及徐老太及其家人从该情景中获得报酬的事实，使得众多的老人在遇到这种情景（刺激）时会做出与徐老太及其家人一样的交换行为，以获得自己期待的报酬；反观类似于彭宇的施救者，他们遇到的情景是，自己扶起了病危的老人，并送往医院，而这种情景却导致了自己被诬陷成肇事者，赔偿了数额不小的赔款，所以当其他人再遇到这种情景时，就会为了避免自己的损失而选择终止社会交换行为，众人对病倒的老人不予帮助的行为就是因为这种情景的刺激。
第三个是“价值命题”，对个体来说，其行动的结果越有价值，他就越可能从事这种行动；反之，其行动的结果越是没有价值，或带来惩罚，他就越不可能进行这类行动。
对于彭宇案中施害者来说，把老人撞倒后，选择逃逸这种行为可以使他避免承担相关的责任，对他来说是有价值的，于是他选择了逃走而丢下徐老太不顾，相反，如果让他承担责任，接受处罚，他认为是没有价值的。
第四个命题是“剥夺—满足”命题，某人最近越是经常得到一种特定的报酬，则对他而言，这种报酬就越没有价值。
如果施害者在近期内通过逃逸而避免处罚的次数越多，他可能就会觉得这类报酬的价值越小，从中获得的满足感也不会高，考虑换其他方式来增加满足感。
第五个是“攻击—赞同”命题，当一个人的行为没有得到所期待的报酬，或者得到意料之外的惩罚，他就会非常愤怒并有可能做出攻击性行为，而这种行为的结果对他就更有价值；当一个人的行动得到了预期的报酬，尤其是比预期的报酬更大，或者没有收到预期的惩罚，他就会很高兴，并更有可能去做受到认可的行为，这种行为的结果对他更有价值。
彭宇案中，彭宇出于好心扶起了病危的徐老太，当时他是得到了徐老太对他表示感谢的报酬的，但送到医院后，却一口咬定是彭宇撞到的她，使彭宇赔偿了四万多医疗费，意料之外的惩罚，彭宇会感到愤怒，并不服从法院的判决，并上诉至二审法院，这种行为的结果对他有价值。
第六个命题是“理性命题”，在对两种行动之间进行选择时，人们会根据当时的认识，选择那种随着获利可能性的增加，其结果的总价值也会增大的行为。
霍曼斯还用公式的形式表达了人们做出行动选择与行动价值和可能性的关系，他认为:行动=价值X可能性，即如果某个行动对于行动者越有价值，且这个行动越有可能实现这种价值，那么行动者就越有可能选择这种行动。
而齐美尔在其交换理论中给出了价值高低的计算方式，其认为价值=需求迫切性X稀缺程度，即某种行动的价值与这个行动对于行动者来说需求的迫切性和需求的稀缺程度成正比。
综合霍曼斯和齐美尔的理论，可以得出：行动=需求迫切性X稀缺程度X 可能性。
在“彭宇案现象”中，受害者做出诬陷行动在更大程度上是因为其对经济赔偿的“需求迫切性”，这一方面源于受害者个人经济状况的不佳，另一方面源于受害者家属的“借机发挥”。
而交换理论中的“可能性”概念，类似于经济学中的“成本”概念，即行动所可能付出的代价。
在“彭宇案现象”中，根据受害者以往的经验，其很容易就得出“老年人做出诬陷行为的成本几乎为零”的判断，因此，受害者通过诬陷行为达到获取经济赔偿的可能性是很大的，其做出诬陷行为的可能性也随之变大。