布劳的社会交换理论概述
老年社会工作的理论及应用—交换理论
▲认为社会互动是一种双方交换的行为。每一个人都有 不同于他人的自我需求和资源资本，社会互动就是通 过资源交换以满足自我需求的行为。资源交换不是随 意的，是个人与个人之间在交换过程中对利润和成本、 取与给的计算与运用。
▲老年人地位之所以下降，其根本原因是缺少可资交换 的资源和价值，只能扮演屈从和依赖的角色。
如何保持现有的资源资本是提高老年人地位的根本。
发展与老年人有关的政策和社会服务的原则就应当是力 求最大限度地增加老年人的权力资源，以保持老年人 在社会互动中的互惠性、活动性和独立性。
简述布劳的结构交换论
简述布劳的结构交换论摘要：一、布劳的结构交换论概述二、布劳结构交换论的核心观点1.社会交换过程中的权力与资源分配2.社会地位与交换关系的影响三、结构交换论的应用领域四、交换论在现实生活中的启示与实践正文：【一、布劳的结构交换论概述】布劳的结构交换论是一种社会学理论，主要研究社会交换过程中的权力、资源分配以及个体之间的交换关系。
该理论由美国社会学家彼得·布劳（Peter Blau）提出，旨在拓展交换理论在社会学领域的应用，并深化对社会组织、个体行为的理解。
【二、布劳结构交换论的核心观点】1.社会交换过程中的权力与资源分配：布劳认为，在社会交换过程中，个体之间的权力与资源分配是不均衡的。
这种不均衡导致了交换关系的形成、维持和改变。
权力与资源的分配不仅影响个体在交换过程中的策略，还影响到整个社会的稳定性和发展。
2.社会地位与交换关系的影响：布劳指出，社会地位是影响个体交换关系的重要因素。
社会地位较高的个体在交换过程中往往具有更多的资源和权力，从而使得地位较低的个体在交换中处于劣势。
这种地位差异导致了交换关系的不对称性，进一步影响到社会的结构和秩序。
【三、结构交换论的应用领域】布劳的结构交换论广泛应用于社会学、管理学、心理学等领域。
在组织行为、人力资源管理、社会网络分析等方面，结构交换论为研究者提供了一种理论框架，有助于深入探讨社会交换现象及其背后的权力、资源分配机制。
【四、交换论在现实生活中的启示与实践】布劳的结构交换论对我们理解现实生活中的社会现象具有重要的启示作用。
例如，在职场环境中，员工之间的交换关系往往受到地位、权力、资源等因素的影响。
了解这些因素有助于我们更好地把握人际关系，提高沟通与合作的效果。
此外，结构交换论也为政策制定者提供了有益的指导，如在教育、医疗等领域的资源分配改革，以减少不平等现象，促进社会公平与和谐。
总之，布劳的结构交换论为我们理解社会交换现象提供了有力的理论支撑。
《社会生活中的权力与交换》
社会交换的原则
◆互惠性原则（Reciprocity Principle）：参与交换各方
期待着相互回报。
◆公正原则（Justice Principle）：在社会交往中受到公平 规范的制约。 ◆边际效用原则（Marginal Utility Principle）：人们从事 某一特定行为得到的期望报酬越多，则该行动的价值越 小并且越不可能从事此活动。 ◆不均衡原则（Imbalance Principle）在社会单位中，某 些交换关系越是稳定和均衡，其他交换关系就越可能变 得不均衡和不稳定。（举例；恋爱关系中的平衡）
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微观社会结构交换过程
权力产生的条件：
◆对别人能够提供给自己的作为交换的利 益保持冷淡
◆对于别人需要的东西加以垄断 ◆防止他人为满足他们的需要而形成强制 力量
◆别人需要他所能提供的利益
微观社会结构交换过程
权力合法化渠道： ◆共同社会规范
◆下级社会赞同
◆社会化
◆走出领导的两难困境
◆领导与追随者的期望 ◆提供补偿
微观结构中的社会交换过程
社会吸引 竞争
一些人处在吸引人他人、被人尊敬的地位 内在报酬：乐趣、社会赞同、感激等 外在报酬：金钱、商品、邀请、帮助等
分化
一些人处在被人吸引、表示尊敬的地位
整合/对立
集体赞同/集体反抗
微观社会结构交换过程
社会交往义务中保持自身独立性的社会交往条件：
◆战略资源 ◆替代资源 ◆强制力量 ◆减少需要
社会生活中的交换与权力
作者：彼特●布劳
讲课大纲
理论概述及主要代表人物 社会交换的概念及原则 社会交换与经济交换的区别 微观社会交换的过程 宏观社会交换的过程 理论特征与评价
社会交换论
布劳将霍曼斯的分析扩大和延伸，得出了他自己的交换观。
他的《日常生活中的交换与权势》一书 (1964 年 ) 和两篇论文 (1964 年， 1968 年 ) 是研究他的观点的主要素材。
布劳虽然不像霍曼斯引起那样多的争议，但他对社会学现象的研究方法还是受到了一些学者的批评。
理论基础一般来说，学者们对布劳的批评少于对霍曼斯的批评。
布劳的观点之所以被人接受，原因之一是他认识到发生特性是社会交换的控制因素，并且依靠经济学原理——而不是操作心理学——作为其理论基础。
如前所述，霍曼斯信奉简化论；他相信任何复杂行为都能简化为他提出的几项命题。
这一立场未能获得普遍赞同，继而发生了热烈的争论。
布劳承认，在人际交换中，会出现一些无法用双方过去的强化事例来解释的特性，这样他就避免了争议。
他并不否认操作心理学的有效性，但也指出：操作心理学无法解释人际交换中的所有现象——不能解释发生特性。
按照布劳的观点，发生特性“实质上是一个结构之中各个成分之间的种种关系。
这些关系虽然必定与诸成分共存，但并不寓于成分之内，它们限定了该结构。
例如，人际社会交换中的发生特性就是交换双方之间的关系。
从关系双方经历过的强化事例不一定可以看出双方取得的一致的性质何在。
两人对对方采取某些人际行为，可能是因为在过去这样做曾一直使双方得益。
除非双方都发现对方的反应有利可图，否则就可能无法继续对方所期望的行为。
假定有一个人曾把做家务和受惩罚联系在一起，从这一过去的强化事例我们可能预料他将竭力逃避这类家务。
但是，为了保持与别人的某一关系，他可能不得不分担家务。
人们为了获取回报，有可能达成一些难以用过去的强化事例来解释的一致。
这些一致甚至可能是出于对未来回报的期望，而不是基于对过去回报的记忆。
布劳运用经济学作为其主要理论基础。
霍曼斯也谈论经济学，但他首先是从操作心理学的角度来研究；相反地，布劳固然承认操作心理学的重要性，却偏向于主要依靠经济学。
第一章中已指出，布劳看到了社会交换与经济交换之间的若干重要差异；这些差异主要来源于社会交换的非正式性和非特定性。
布劳的社会交换理论概述 社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论
布劳的社会交换理论概述社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
布劳的社会交换理论的基础什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。
个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。
社会交换理论
社会交换理论社会交换理论是当代西方社会学理论流派之一。
产生于50年代末期的美国。
交换理论最初是针对结构功能主义提出的，在理论和方法上具有实证主义、自然主义和心理还原主义的倾向。
它强调对人和人的心理动机的研究，批判那种只从宏观的社会制度和社会结构或抽象的社会角色上去研究社会的作法；在方法论上倡导个人是社会学研究的根本原则；认为人类的相互交往和社会联合是一种相互的交换过程。
这是对美国心理学家 B.F.斯金纳的行为主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义的经济学的全面综合。
社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。
主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍曼斯是交换理论的创始人。
他提出了一组普遍性命题：①成功命题。
一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
②刺激命题。
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。
如某人过去在某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚，而在出现相同的情况时，他就会重复或不再重复此种活动。
③价值命题。
如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越有可能去重复同样的行动。
④剥夺与满足命题。
某人（或团体）重复获得相同奖赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。
⑤攻击与赞同命题。
该命题包括两方面：一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到了未曾预料到的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待值，或者没有遭到预期的惩罚时，他就会高兴，就会赞同这种行为。
霍曼斯将 5个命题看成是一组“命题系列”，强调它们之间相互联系的重要性，并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为。
霍曼斯指出，利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。
社会交换理论的源流及其在旅游
随着旅游研究的深入和发展，社会交换理论在旅游研究中的应用前景广阔。例如，在旅 游目的地规划和营销中，运用社会交换理论可以更好地理解游客的需求和期望，从而制 定更有效的策略和措施。此外，通过研究旅游过程中的社会交换现象，可以进一步丰富
和完善社会交换理论本身。
对未来研究的启示与建议
深入探索理论框架
目的地形象
社会交换理论还可以解释目的地形象 对游客选择的影响。如果一个目的地 的形象与游客的期望相符，他们就会 更愿意选择这个目的地作为旅游目的 地。
03
社会交换理论在旅游实践中的应用
旅游企业战略规划
01
02
03
04
制定战略计划
旅游企业需要制定一个长期、 中期和短期战略计划，明确企
业的发展方向和目标。
旅游行为
社会交换理论还解释了旅游者的行为如何受到交换关系的影响。例如，旅游者 可能会选择与具有相似价值观和行为的人进行交往，形成社会网络和群体认同 。
旅游服务质量管理
服务质量感知
社会交换理论认为旅游者对服务质量的感知是基于他们对服 务交易所获得的收益和付出的成本的评估。如果旅游者认为 服务质量超过了他们的期望，他们就会对服务有积极的评价 。要地位
旅游是一种社会交换 过程
社会交换理论为理解旅游活动中 的社会关系、互动和影响提供了 重要的框架。它强调了人们在交 换中获得的报酬和成本，以及这 些交换如何塑造社会行为和人际 关系。
旅游研究中的应用广 泛
社会交换理论在旅游研究中得到 了广泛应用，涵盖了旅游动机、 旅游者满意度、旅游对目的地社 区的影响等多个方面。它为理解 旅游现象提供了独特的视角和方 法。
社会交换理论的源流及 其在旅游
汇报人： 日期:
《社会交换理论》课件
通过比较不同文化背景下的交换行为，深入了解不同文化对交换观念和行为的影响，为跨 文化交流提供理论支持。
新的研究方法与技术的运用
1 2 3
实验研究方法
利用实验法研究社会交换理论，通过模拟情境和 条件控制，探究交换行为的内在机制。
大数据分析和人工智能技术
运用大数据分析和人工智能技术对社会交换行为 进行定量分析，揭示隐藏在大量数据中的模式和 规律。
02
他的社会交换理论强调了社会 互动中的交换关系，认为人们 在社会互动中会根据成本和收 益进行行为决策。
03
霍曼斯认为，社会交换不仅仅 是物质的交换，还包括情感、 信息等方面的交换。
彼得·布劳
布劳是美国的社会学家，也是社会交换 理论的代表人物之一。
他进一步发展了霍曼斯的理论，提出了 社会交换中的“权力平衡”概念，即交 换双方在资源上的不平等会导致权力失 衡，而这种权力失衡又会影响交换关系
社会交换不仅包括物质交换，还包括情感 和认同的交换。人们通过情感交流和认同 建构来建立和维护社会关系。
权力与地位
社会交换理论认为，权力与地位是社会交 换中的重要因素。通过交换，个体可以获 得更高的地位和更大的影响力。
02
CHAPTER
社会交换理论的代表人物
乔治·霍曼斯
01
霍曼斯是美国的社会学家和行 为主义社会学的主要代表人物 之一。
THANKS
谢谢
矛盾和冲突。
社区中的社会交换行为
邻里之间的互助与资源交换
在社区中，邻里之间会进行各种形式的互助和资源交换。例如，有的居民可能会为邻居照顾孩子，以便邻居能够完成 工作任务；或者在社区中分享自己的技能和知识，以增进社区的整体福祉。
社区组织与居民之间的交换关系
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【布劳的社会交换理论概述】
社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
[编辑本段]【布劳的社会交换理论的基础】
什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人
类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。
个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。
在讨论社会交换的形式之前，他又区分了两种社会报酬：内在性报酬和外在性报酬。
“内在性报酬，即从社会交往关系本身中取得的报酬，如乐趣、社会赞同、爱、感激等；外在性报酬。
即在社会交往关系之外取得的报酬．如金钱，商品、邀请、帮助、服从等。
”他把社会交换分为三种形式：(1)内在性报酬的社会交换。
参加这种交换的行动者把交往过程本身作为目的。
(2)外在性报酬的社会交换。
这种交换的行动者把交往过程看作是实现更远目标的手段。
外在性报酬对一个人合理选择伙伴，提供了客观的独立的标准。
(3)混合性的社会交换。
这种交换既具有内在报酬性．也具有外在报酬性。
接着，他讨论了影响社会交换过程的条件。
布劳列举了三种类型：第一。
交换发展时期与交换伙伴间关系的特点和性质；第二，社会报酬的性质和提供它们时付出的成
本；第三，发生交换的社会背景。