关于阿迪达斯的广告战役分析
阿迪达斯“我的故事”系列广告分析
际地位和知名度上来看，马晓旭似乎比不上其他阿迪达斯“我的故事”系列广告
的代言人，但这恰恰体现了阿迪达斯的中国化战略。2007 年是中国女足的盛年， 即使在国际上，马晓旭的地位尚未足以与其他体育明星比较，但是她却是中国女
足的代表，在中国的地位和人气都非常高，这也是阿迪达斯所看重的一点。最重 要的一点就是阿迪达斯绝不愿意放弃中国这一庞大的市场，要成功地打入并雄霸 中国的市场，就需做到中国话，因此，在此系列广告中，阿迪达斯选择了马晓旭 来拍摄这一部分励志的广告。这个广告不单单让人看到了马晓旭奋斗的一面，更 让公众看到了阿迪达斯其实对中国运动事业的发展是非常支持的，从而，品牌的 形象得到进一步提到，也得到了中国消费中阿里纳斯说的台词： Hi, I'm Gilbert Arenas and this is my story. 嗨，我是吉尔伯特·阿里纳斯。这是我的故事。 When I entered the NBA, 我刚进入 NBA 的时候， the first 40 games of my career I sat on the bench. 职业生涯前 40 场比赛，我是在板凳上度过的。 They said I was gonna play zero minutes. 他们说我得把板凳坐穿。 You know I just think they didn't see the talent that I had. 我想他们根本没看到我的天分。 They thought I was a zero. 觉得我就是个 0，一无是处， Instead of sitting there being bitter, 我没有坐在那里怨天尤人， I just practiced, practiced. 而是不停地训练，训练。 If no one believes in you, 在没有人信任你的时候， anything you do is a positive. 你的任何努力都会为自己加分。 It wasn't even about basketball any more, 这已经不是我能否打好篮球的问题了， It was about proving them wrong, 我要证明他们是错的。 Now the reason I wear No. 0 is because it lets me know that I need to go out there and fight every day. 为什么我的球衣是 0 号？因为我要提醒自己，每天我都要全力奋战。
adidas阿迪达斯产品和品牌战略分析
2013-12-13
1、以产品组合丰富产品线
• 产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东 西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人 物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特 定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产 品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合 ，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消 费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋 、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、 包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合 策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。 阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大 体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基 础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。
在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品 牌推广模式，在三个层次产生影响。 首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员， 这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于 阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技 术上实质的支持。 其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖 台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者— ——周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上 ，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。 第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般 普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通 过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市 场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关 的各个层面。
优秀的媒体营销案例分析
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优秀的媒体营销案例分析一阿迪达斯三叶草：原创精神早在，三叶草就以其“酷”的个性被人们熟知，成为潮流的风向标。
酷，不再需要多加定义，三叶草就是大家心目中“酷”的代表。
然而，当今市场被众多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。
因此在，三叶草决定突破限制，探究酷的本质，发掘更多的品牌精神，带领消费者更深层次地认识三叶草。
我们面临的挑战十分清楚：如何继续保持酷的品牌特性，同时开拓更广阔市场。
商业目标销售额相比去年同期增长10%行为目标：鼓励消费者上传自己的团队合照，最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV,目标是收集10000张团队合照。
新浪微博，人人网，图钉粉丝增长173000品牌认知目标：增强品牌喜好度，提升促进购买的“潮流的”、“经典的”、“有个性的”品牌属性联想。
核心创意经过深入调查，我们发现：在当代年轻人心中，拥有创造力才算酷。
创造并不是轻而易举的事，原创先锋们经常被刻画成饱受折磨的孤独灵魂，在创作过程中历经一场场真正的挣扎与斗争。
然而在互联网时代，原创不再是个体的孤独,而是群体的乐园。
我们决心创造世界第一，制作一支从未有人做过的音乐视频，这只视频将由三叶草的粉丝们共同参与制作，上传自己的原创照片，这些充满原创精神的照片会出现在世界首支由粉丝们全情出镜的MV当中。
创意执行我们十分荣幸地邀请到陈奕迅作为整个广告运动的代言人。
Adidas是一个运动品牌，但是三叶草则代表着原创和独特个性，陈奕迅的个人特质完美地体现了这两种品质。
不言而喻，他就是当代中国年轻人心目中的超级偶像，他的加入为广告运动增加了更多影响力活动开始前，我们让陈奕迅录制具有号召力的宣言视频，让年轻人上传照片展示他们的原创精神。
如果照片足够出色，那么他们就可以在最终的音乐视频中出现。
请对阿迪达斯2007年的一组广告《运动员的故事》的创意表现加以评析、并写出其中一个广告的脚本。
3.请对阿迪达斯2007年的一组广告《运动员的故事》的创意表现加以评析、并写出其中一个广告的脚本。
答：阿迪达斯的广告可以分为两种，一种是产品开发后上市做的广告，一种是为了树立品牌形象，提高品牌影响力做的广告。
很明显的我的故事系列是属于后者。
整个系列广告主色调是黑白色的，没有任何多余的元素来干扰。
广告内容均是由各个明星在玻璃板上用马克笔划出自己的形象，然后就把他们自己画出的形象变成动画，伴随着明星的旁白，以简单的动画来描述出他们自己的故事。
广告内容简单，基调柔和，没有了大家心中的阿迪耐克广告的那种激情澎湃，霸气十足。
而是很简单的用线条、柔和的背景音乐和主人公的旁白来讲述。
这种突破常规的表现方式反而更能给观众带来视觉的冲击，给观众留下的深刻的印象。
我的故事系列广告的主要情感表达是经历挫折之后的奋起，是励志。
而这种简单线条加上柔和气氛的表现方式更能让观众融入到广告本上想要的表达的情节当中，给观众更深的感触和更多的回味，对于励志的主题来说再合适不过的。
脚本：。
阿迪达斯广告分析
阿迪达斯在2008年北京奥运会的广告主体围绕这三幅图展开。
整个广告中出现了运动员、人群和体育项目。
运动员都身穿阿迪达斯的运动服，广告与阿迪产品进行了关联性(Relevance)，让消费者很容易明白广告的主体。
这则广告是根据2008年北京奥运会的大背景进
行创作的，也体现了阿迪广告的原创性（Originality），能够随着潮流做好定位。
关于震撼性（Impact），广告中以人群做支撑，用13亿同胞的双手和身躯组成篮球场，跳台和水，足球场，每个运动员在众人的仰慕中穿着阿迪的产品竞技，可以看出阿迪在大众心中的地位和认可。
画面新颖有冲击力，给人一种不一样的视觉享受，很具有震撼力。
广告用篮球，足球和跳水三个体育项目的演绎，也可看出阿迪达斯和众人一样，对这三个体育项目抱有的期望。
也看出阿迪代表的中国人民对北京奥运会我们将会取得好成绩的信心。
Adidas“一起2008”
一起2008
电视广告60秒
监测时间 2007/12/02
与女排一起2008
平面广告
与胡佳一起2008
平面广告
与郑智一起2008
平面广告
一起2008
户外广告——上海淮海路
一起2008
户外广告——上海地铁（站外）
一起2008
户外广告——上海地铁(站内连续灯箱)
一起2008
网络广告——雅虎体育频道
阿迪达斯“一起2008”广告战役
Dec
12
一起2008
背景 08将至，阿迪达斯推出“一起2008”广告战役，希望在北京奥运来临之际，与中国消费者的奥运热情产 生共鸣 主要信息 全民支持中国队参加2008北京奥运会 执行 足、篮、排三大球类项目的运动员和中国人喜爱的跳水运动员 手绘的、人山人海般的群众，将万众支持运动员的创意点很好地表现出来 简单的背景音乐 媒介 电视、平面、户外、网络
一起2008网站
一起2008网站
一起2008网站
互动环节——上传照片
谢 谢！
案例分析阿迪达斯品牌战略
案例分析阿迪达斯品牌战略案例分析：阿迪达斯品牌战略在当今激烈竞争的市场环境下，品牌战略对于企业的长期发展至关重要。
本文将以阿迪达斯为例，探讨该品牌在过去几十年中所采取的战略举措，并分析这些举措对于该品牌成功的影响。
一、品牌定位阿迪达斯是全球知名的运动品牌，成立于1949年，最初以专注于生产和销售足球鞋的形象而闻名。
然而，随着时间的推移，阿迪达斯逐渐扩展其产品线，涵盖了运动鞋、运动服装和各种配件。
品牌决策者意识到，阿迪达斯需要在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位。
为了确立品牌定位，阿迪达斯采取了以下策略：1. 多元化产品线：阿迪达斯通过不断创新和扩展产品线，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了专为不同运动项目设计的鞋类和服装系列，如足球、篮球、跑步等。
2. 品牌大使：阿迪达斯聘请了众多知名运动员作为品牌大使，这些运动员以其卓越的成就和个性魅力吸引着年轻人。
这种合作关系帮助阿迪达斯树立了运动性能和时尚潮流的形象。
3. 品牌协同推广：阿迪达斯与大众文化、艺术和娱乐界的合作，进一步巩固了品牌形象。
例如，与音乐人、设计师和艺术家的合作，为阿迪达斯带来了品牌的活力和创新形象。
通过以上策略，阿迪达斯成功地将自己定位为运动性能与时尚潮流兼具的品牌，这为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。
二、市场拓展1. 地域扩张：阿迪达斯迅速进军亚洲市场，并在中国、印度等新兴经济体取得了显著的销售增长。
这一战略减轻了品牌在欧美饱和市场的依赖性，实现了全球市场的平衡。
2. 体验式营销：阿迪达斯注重创造与顾客互动的体验，通过体育比赛、活动和社交媒体等渠道与消费者进行沟通。
这种策略有助于加深消费者对品牌的认知和忠诚度。
3. 数字化转型：随着互联网和移动技术的飞速发展，阿迪达斯将数字化转型视为一个重要机遇。
他们积极投资于电子商务、数据分析和虚拟现实等技术，以提升销售渠道效率和顾客体验。
以上策略使阿迪达斯成功地实现了市场拓展和品牌影响力的增强。
关于阿迪达斯的广告战役分析
关于阿迪达斯广告战役的分析——以2008年的广告战役为例一．案例阿迪达斯作为当今世界上规模最大、最著名的运动产品生产商之一，其广告战略便是始终瞄准大型运动赛事为契机，以提升品牌认知度和美誉度、宣扬品牌精神为主，由此带动实际市场份额或销售额的提升。
2008年便借助北京奥运会发力，努力提升它在华语地区的美誉度。
二．战略目标北京奥运会前，阿迪达斯所设定的总体战略目标是，“充分利用亚太地区的发展机遇，促进华语地区市场的优势互补，加速这一全球性品牌在亚太区的发展。
将中国区纳入全球战略的重要核心，改变以往过于保守的做法，从战略防守转向战略主动，且在北京2008年奥运会所带来的体育产业经济环境中，扩大市场占有率及品牌渗透率，彻底改变上线品牌耐克的正面攻击及下线品牌的侧面影响，从而以中国华语区为未来发展核心区域带动亚太区域甚至全球发展”。
简单的来说，阿迪达斯把中国市场视为“仅次于美国的第二大市场”，确定了2008年成为中国市场第一品牌的战略目标。
三．广告计划1.凭借巨额的赞助费而成为奥运会的指定赞助商，成为官方合作伙伴。
2.制作广告宣传片，邀请名人作为代言人。
公司与诸多体育明星签约，包括足球明星郑智、跳水名将胡佳和戴利、女篮老将隋菲菲等，以“明星效应”来带动其广告的关注度乃至奥运营销的每个阶段。
阿迪达斯认为“明星效应”是开始最早、持续时间最长、出现频次最高、唯一能够贯穿奥运前后数月周期的营销方式，也是普通消费者最易接触、最关注的点。
广告片的表现角度并不在于直接推广阿迪达斯旗下的某款产品的具体品质特性，而是通过宣扬某些奥运所蕴含的内涵的手段，来推广自己的品牌价值和内涵，并将二者有机的结合起来，达到互相促进的效果。
四．广告创意北京奥运的广告片的创意围绕着国人对中国体育健儿的热爱与支持而展开，通过最直接、最具震撼的画面诉说了在全国人民支持下，中国运动员们在奥运赛场上完成一个又一个看似不可能的故事。
在创意战略上其抓住了三个关键要素，表现出了震撼人心的效果。
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现代服务业学院期末小论文
题目《关于阿迪达斯的广告战役分析》
班级旅游管理142班
姓名蔡宁盛
学号 201404010932 指导教师吴益民
所在学院现代服务业学院
关于阿迪达斯广告战役的分析
——以2008年的广告战役为例
一．案例
阿迪达斯作为当今世界上规模最大、最著名的运动产品生产商之一，其广告战略便是始终瞄准大型运动赛事为契机，以提升品牌认知度和美誉度、宣扬品牌精神为主，由此带动实际市场份额或销售额的提升。
2008年便借助北京奥运会发力，努力提升它在华语地区的美誉度。
二．战略目标
北京奥运会前，阿迪达斯所设定的总体战略目标是，“充分利用亚太地区的发展机遇，促进华语地区市场的优势互补，加速这一全球性品牌在亚太区的发展。
将中国区纳入全球战略的重要核心，改变以往过于保守的做法，从战略防守转向战略主动，且在北京2008年奥运会所带来的体育产业经济环境中，扩大市场占有率及品牌渗透率，彻底改变上线品牌耐克的正面攻击及下线品牌的侧面影响，从而以中国华语区为未来发展核心区域带动亚太区域甚至全球发展”。
简单的来说，阿迪达斯把中国市场视为“仅次于美国的第二大市场”，确定了2008年成为中国市场第一品牌的战略目标。
三．广告计划
1.凭借巨额的赞助费而成为奥运会的指定赞助商，成为官方合作伙伴。
2.制作广告宣传片，邀请名人作为代言人。
公司与诸多体育明星签约，包括足球明星郑智、跳水名将胡佳和戴利、女篮老将隋菲菲等，以“明星效应”来带动其广告的关注度乃至奥运营销的每个阶段。
阿迪达斯认为“明星效应”是开始最早、
持续时间最长、出现频次最高、唯一能够贯穿奥运前后数月周期的营销方式，也是普通消费者最易接触、最关注的点。
广告片的表现角度并不在于直接推广阿迪达斯旗下的某款产品的具体品质特性，而是通过宣扬某些奥运所蕴含的内涵的手段，来推广自己的品牌价值和内涵，并将二者有机的结合起来，达到互相促进的效果。
四．广告创意
北京奥运的广告片的创意围绕着国人对中国体育健儿的热爱与支持而展开，通过最直接、最具震撼的画面诉说了在全国人民支持下，中国运动员们在奥运赛场上完成一个又一个看似不可能的故事。
在创意战略上其抓住了三个关键要素，表现出了震撼人心的效果。
三个关键要素分别是：
中心思想——大众的支持，就是最大力量；定位表述——普通人对足球、跳水、排球和篮球等运动的参与、体验和分享，展现“全民参与，共同奥运”；大创意——在不同的运动场景中，千万普通人和他们的手臂托起运动员。
另外，很明显，阿迪达斯在制作这一则广告时，有意识地加入了中国文化的一些元素，希望这则广告能够更容易的打动中国观众，引起他们的共鸣。
而这里的阿迪达斯所运用的所谓“中国文化元素”，绝不是中国结、龙图腾等具象的、甚至缺乏创意的表面符号上，而是一种内在的精髓特质。
比如千万普通人和他们的
手臂托起运动员这一核心创意，正是暗中契合了中华民族骨子对“团结一致、众志成城”精神的认可和向往；另外，中国人的传统文化心态中有一对矛盾体，那就是既推崇“集体主义”精神，但又同时饱含“英雄主义”情结，而这则广告则很好地同时投射出了这两种心理，万千人海的“集体”力量强大，而托起的正是在和平年代最常被赋予“英雄”称呼的竞技体育明星。
广告的受众由于是面向整个国家，且需要激发最为广泛的国民对奥运和阿迪达斯的认同感，因此，广告在主题把握上选择了打“民族主义的牌，因为民族自豪感才是借奥运影响消费市场的最佳方式。
五．广告效果
一般来说，我们将广告的效果划分为三部分，即“认知度”、“美誉度”、“销售力”。
1、认知度
阿迪达斯三条纹logo标志是由阿迪达斯的创办人阿迪·达斯勒设计的，三条纹的阿迪达斯logo标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。
而这也是阿迪达斯品牌精神的体现。
而北京
奥运会的广告所传达的精神正和阿迪达斯的这一品牌精神相契合，例如在北京奥运的广告中，阿迪达斯成功的把许多中国人都希望自己能参与奥运，成为奥运的一部分的心声，转化
“一起2008，没有不可能”的品牌理念。
这样一来，借助奥运这个巨大的平台，民众对于阿迪达斯的品牌理念辨识度达到更高。
如果用数据来显示的话，百度数据显示，在2008年1-9月奥运主题广告中，阿迪达斯的广告最受网民关注，其次是可口可乐。
从奥运主题广告的影响效果上看，受关注程度明显超过老对手耐克。
阿迪达斯广告的成功给其品牌认知带来了积极的效果，百度数据研究中心推出的《百度奥运报告》数据显示，北京奥运期间阿迪达斯的品牌关注度稳步提升，成为十大最受网民关注度的奥运赞助商。
2、美誉度
中国有句古话叫“一将功成万骨枯”，而广告中千千万万毫无特征、渺小的人高举着一个伟岸的体育明星，让中国观众很容易就联想到我国特有的举国体制下，培养出一个奥运冠军的同时，还有无数在残酷竞争中被淘汰的运动员，他们得不到丝毫利益和别人的尊重敬仰。
这些都暗合了那句“一将功成万骨枯”。
另外，在中国的文化认知中，红色是热情、是喜庆、是胜利，灰色则是沮丧、是失败（灰色人生）、甚至是死亡的代表（面如死灰），在奥运大背景下，宣传以奥运为主题的广告片，竟然起用大片的灰色人群来表现，像是地狱才有的真实场景，实在让中国观众难以理解。
其次，广告中千万人被踩在脚下，并让多数人像是去朝拜似的。
而在中国人的记忆与感性认知中，有一段特殊的文化经历是无法抹去的，那就是文革。
而广告中的这段场景让人似曾相识，极易让人联想到那个疯狂而又愚昧，且对领袖无限狂热崇拜的年代。
而无疑，在中国人心中，这是十分负面的。
最后，有一点是阿迪达斯在制作这则广告之前完全无法想到的，那就是片中的体育明星并未给广告带来太多正面积极的效应。
首先胡佳则根本没有登上北京奥运会的舞台，而以郑智为代表的中国国奥队在本身就背负着“中国足球”的骂名的同时，在奥运比赛中输球又输人，他们的糟糕表现在赛后为千夫所指。
这些都对原本是一手好牌的“明星效应”大打折扣。
品牌广告所追求的美誉度应该以“愉悦—认可—共鸣”三个递进的准则为标杆，而事实显示，阿迪达斯的北京奥运广告虽然有着很高的认知度和辨识度，在中国观众中引起了很大反响，但却成了一则有很高的知名度却有着低美誉度的广告。