ADIDAS案例分析
阿迪达斯STP案列分析课件
促销策略
广告宣传
阿迪达斯在广告宣传方面投入巨大，通过各种媒体和平台进行宣传推 广。
赞助合作
阿迪达斯积极参与各种体育赛事、明星代言等赞助合作，提高品牌知 名度和美誉度。
会员活动
阿迪达斯的会员制度还包括各种会员活动，如会员日、专属活动等， 提高会员忠诚度。
跨界合作
阿迪达斯还积极与其他品牌、艺术家等进行跨界合作，推出联名款和 限量版产品，吸引更多消费者关注和购买。
04 对策2
05 对策3
经济环境变化的挑战与对策
总结词
挑战描述
对策1
对策2
对策3
经济环境的变化是阿迪 达斯必须关注和应对的 另一个重要挑战。
全球经济环境的变化对 阿迪达斯造成了很大的 影响，如汇率波动、原 材料价格波动、政策变 化等，这些因素都可能 对企业的经营和发展造 成影响。
加强财务管理和风险控 制，合理规划资金使用 和降低成本，提高企业 的盈利能力和抗风险能力
加大研发投入，不断推 出具有创新性和差异化 的产品，以满足消费者 多样化的需求。
加强品牌营销和推广， 提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者对品牌 的忠诚度和认可度。
通过合作、并购等方式 拓展市场份额，提高市 场占有率，增强企业的 竞争力。
消费者需求变化的挑战与对策
01 总结词
02 挑战描述
03 对策1
对其他企业的启示和建议
重视市场调研
企业应深入了解消费者需求， 通过市场调研找到适合自己 的细分市场，并制定相应的 产品策略和营销策略。
明确品牌定位
企业应明确自己的品牌定位， 并通过各种方式强化品牌形 象，提高消费者对品牌的认 知度和信任度。
加强产品创新
企业应注重产品的研发和创 新，以满足消费者不断变化 的需求，提高产品的竞争力 和附加值。
阿迪三条杠法律案件(3篇)
第1篇一、案件背景阿迪达斯（Adidas）是全球知名的体育用品品牌，以其标志性的三条杠设计而闻名。
然而，近年来，阿迪达斯的三条杠设计遭遇了一系列法律纠纷，其中包括商标侵权案件。
本文将详细分析阿迪三条杠法律案件的发展历程、争议焦点以及法律后果。
二、案件发展历程1. 初次争议2015年，一家名为“阿迪王”的中国公司推出了名为“阿迪王”的鞋类产品，其设计风格与阿迪达斯的三条杠标志相似。
这一行为引发了阿迪达斯的关注，并随后将“阿迪王”公司告上法庭。
2. 法院审理在法院审理过程中，阿迪达斯认为“阿迪王”公司的产品侵犯了其商标权，要求法院判决“阿迪王”停止侵权行为，并赔偿经济损失。
而“阿迪王”则辩称其产品并未侵犯阿迪达斯的商标权，且两者在市场上不存在混淆。
3. 一审结果2016年，法院一审认定“阿迪王”公司的产品侵犯了阿迪达斯的商标权，判决“阿迪王”停止侵权行为，并赔偿经济损失50万元。
4. 二审结果“阿迪王”不服一审判决，向二审法院提起上诉。
二审法院审理后，维持了一审法院的判决，即“阿迪王”停止侵权行为，并赔偿经济损失50万元。
5. 争议持续尽管“阿迪王”案件已尘埃落定，但阿迪达斯的三条杠设计仍面临其他品牌的侵权指控。
其中，一家名为“阿迪三”的中国公司也因涉嫌侵权被阿迪达斯告上法庭。
三、争议焦点1. 商标侵权阿迪达斯认为，其三条杠设计具有显著性，属于知名商标。
而“阿迪王”和“阿迪三”等品牌的相似设计容易导致消费者混淆，侵犯了阿迪达斯的商标权。
2. 商业竞争阿迪达斯认为，“阿迪王”和“阿迪三”等品牌的相似设计是其故意为之，旨在借助阿迪达斯的品牌知名度进行商业竞争，损害了阿迪达斯的利益。
3. 消费者混淆阿迪达斯认为，相似的设计容易导致消费者混淆，从而影响其品牌形象和市场竞争力。
四、法律后果1. 商标权保护法院判决“阿迪王”和“阿迪三”等品牌停止侵权行为，体现了我国法律对商标权的保护。
这一判决有利于维护阿迪达斯等知名品牌的合法权益，促进公平竞争。
阿迪达斯案例
阿迪达斯案例阿迪达斯（Adidas）是世界著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国赫尔佐根劳恩。
作为全球领先的运动品牌之一，阿迪达斯在运动鞋、运动服装、运动配件等领域都有着卓越的表现。
阿迪达斯的成功离不开其独特的品牌战略和市场营销策略，下面我们就来看一看阿迪达斯成功的案例分析。
首先，阿迪达斯在品牌建设方面做得非常成功。
阿迪达斯的标志性三道条纹设计成为了其独特的品牌标识，成为了其品牌的代表。
而且，阿迪达斯还注重与顶级运动员的合作，例如与篮球巨星詹姆斯·哈登（James Harden）的合作，这些都为阿迪达斯树立了高端、专业的品牌形象。
其次，阿迪达斯在产品设计和技术创新方面也做得非常出色。
阿迪达斯不断推出具有颠覆性设计和技术的产品，例如BOOST科技跑鞋、Futurecraft 4D 3D打印鞋底等，这些产品的推出不仅提升了阿迪达斯的品牌形象，也吸引了众多消费者的关注和购买。
再者，阿迪达斯在市场营销方面也有着独特的策略。
阿迪达斯善于利用社交媒体和大型体育赛事等平台进行品牌宣传和推广，例如在NBA总决赛期间推出相关广告，或是在Instagram等社交媒体平台上与知名博主合作，这些都有效地提升了阿迪达斯的品牌知名度和美誉度。
最后，阿迪达斯在全球市场布局上也做得十分成功。
阿迪达斯在全球范围内建立了完善的销售网络和渠道，同时也注重本土化战略，在不同国家和地区推出符合当地消费者需求的产品和营销活动，这让阿迪达斯能够更好地满足不同市场的需求，提升了其在全球市场的竞争力。
综上所述，阿迪达斯之所以能够取得如此成功的品牌发展和市场表现，离不开其在品牌建设、产品设计和技术创新、市场营销和全球市场布局等方面的卓越表现。
阿迪达斯的成功案例也为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。
阿迪达斯案例分析
5/15/2020
二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也 把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验 值、价格水平上做了以下对比：
品牌 李宁
渠道
对象
经销商渠 道 电子商务
新生代市 场
主阵营
二三线城 市
经验值
在二三线城 市高，一线 则弱
阿迪达斯三条纹标志是由阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒设计的，三条 纹的阿迪达斯标志代表山区，指出实现挑战、成就未来和不断达成目ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的愿望。 3.圆形半包三条纹标志
adidas style 标志adidas style作为日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌 合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一 定程度上算是奢侈品系列。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前 沿、追求高端享受的潮人潮品精神。标志为圆形中间分割为三条纹
耐克、阿迪达斯两大公司重大公关危机案例分析
一.耐克公司的2次公关危机案例分析1.“恐惧斗室”广告带文化歧视引发公共危机2004年11月，由NBA巨星勒布朗·詹姆斯主演的最新耐克篮球鞋广告片《恐惧斗室》在国内上映，让耐克公司意想不到的是，这部广告片激怒了中国人敏感的民族自尊心。
广告一共5个场景。
第一个场景：詹姆斯走到一楼大厅内。
这里有一个擂台，台阶旁还立着两个石狮子。
突然从空中落下一位中国人模样的老者，身穿长袍。
两个人随后开始“争斗”。
突然，詹姆斯做出一个杂耍般的动作，从背后将篮球扔出，经柱子反弹将老者击倒，后跃起上篮得分。
第二个场景：詹姆斯来到二层。
这里到处飘着美钞和身穿中国服饰的妇女。
漂浮的女子与敦煌壁画中的飞天造型极其相似。
这些女子暧昧地向主人公展开双臂。
不过，随着詹姆斯扣碎了篮板，“飞天形象”随之粉碎。
在名为“自鸣得意”的第四个场景中，篮板旁出现了两条中国龙的形象，二龙吐出烟雾和阻碍詹姆斯的妖怪。
不过，詹姆斯几个动作晃过所有障碍，投篮得分。
其他两个场景没有“中国元素”出现。
在广告中，无论是石狮，穿长袍的中国老者还是飞天女子，都是中国传统文化的一种象征，至于龙，则更是中国数千年帝王之家的一种图腾。
这些凝结着中华民族传统文化精神并体现国家民族尊严和民族利益的形象，在广告中，全部被击败。
《恐惧斗室》潜意识上对国人的思想意识、情感以及价值体系进行了冲击，詹姆斯击败所有中国元素的一幕幕镜头容易让国人产生联想，最终对耐克品牌以及这则广告产生意识上的反感。
11月26日前后,各媒体竞相关注这则中国元素屡败屡战的广告。
很多观众认为，“争斗中“中国人”毫无还手之力，飞天形象和美元放在一起，龙作为中华民族的图腾被妖魔化，让人觉得耐克公司玷污了中国文化，甚至是侮辱了中国人。
新加坡当地的华裔更是联名向政府请愿，要求对耐克的这则广告进行“严打”。
11月30日,耐克公司发表声明称,“恐惧斗室”广告宣扬了一种积极的人生态度，耐克希望借助此广告鼓励年轻人不断的面对来自各方面的恐惧，只有坚持并战胜恐惧，战胜自我，才会不断成长。
阿迪达斯客户分析案例ppt课件
提供了更广阔的选购空间。
adidas走的是高端产品路线，有企业文化与产 品可信度，休闲是其产品的基本元素，以各种 运动装备为主在休闲界打造一流产品，成为运 动品牌的市场领导者。他曾赞助的团队比赛取 得了好的成绩，在全球树立了良好的品牌形象。
1
组员：刘尚书、唐欣欣、邢秋慧、符月、刘亚娇 班级：13级电子商务（2）班
日期：2015年3月31日
2
企业背景
• Adidas(阿迪达斯)自1948年创立。作为德国最 负盛名的运动品牌之一，阿迪达斯忠实地恪守 着德国人的严谨、稳重的作风。在很多人看来 它也许不是那种在潮流尖端、时髦前卫的品牌， 但却以其上乘的质量、不断翻新的科技在运动 爱好者心中铸有坚实的地位。简洁的造型，流 畅的线条，阿迪达斯的运动世界给人们一股典 雅的气息，淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的 复古味道。
3
adidas一直代表着一种特別的地位象征，而这种象征有人称之 为「胜利的三条线」。 • 阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动传统系列（三叶草标志)、
运动表现系列（三条纹标志）、运动时尚系列(球状内含三条纹 标志)。 • 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化 的运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。
5
阿迪达斯的目标客户群有三大类型
运动员
青年 学生
成功 人士
6
7
客户为 什么选 择这个 品牌？
adidas的三种标志并不是品牌初创时就一直存在 的，其以上乘的质量不断翻新在运动爱好者心 中铸有坚实的地位。标志的不断演变的历史也 是adidas不断前进的佐证。给人一股典雅的气息， 淡淡的怀旧情绪幻化成让人迷恋的复古味道。
Adidas营销案例分析
“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜 悦。
愿景：我们的运动激情让世界变得更和平；
态度：Impossible is nothing.没有不可能； adidas is all in.全倾全力；
价格营销
名体育用品品牌，一直走高端 供优质时尚体育用品，因此阿频
微博营销
新浪微博是革命性的营销工具，通过它， 营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客 进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同 时也可以进行广播是的广度传播(直接发微 博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销 工具。它的很多特性决定了它是一个媒体
，而营销者也要以一个媒体人来要求自己 。
1、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博 >
2、树立行业影响力和召力，引导行业良性 发展，传播企业价值观 <领导人> 。
3、产品曝光和市场推广 <市场> 。 4、发现目标客户，精准互动营销，完成客
户转化和订单销售，全面分析营销效果。
5、 企业的口碑实时监测，确保危机公关 < 公关> 。
使命：成为领导世界的运动品牌；
品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心 ；发展创新、诚挚坦率、富有经验。
大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the Truth（真实坦诚）、Be Accountable（承担责 任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together （齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。
营销案例分析
报关131 陈晓寒13212114 吴雅莉13212115
背景介绍 旗下产品 企业文化 营销策略 微博营销方案
Adidas网络营销案例分析
阿迪达斯有限公司网络营销案例分析班级：信息0902姓名：袭墨学号： *************指导老师：***一、案例企业选取经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。
在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。
原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。
由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。
首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。
所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。
二、选取案例内容阿迪达斯经典营销案例只要你是个足球迷，那你一定记得2006世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。
这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossible is nothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。
红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAS正面临着劲敌NIKE 猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAS给了我们答案，在最近更新的ADIDAS全球网站中我们看到了清晰的ADIDAS2007足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。
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创始人： Phil Knight：俄勒冈大学工商管理学士， 斯坦福大学MBA Bill Bowerman：俄勒冈大学毕业，留校田 径教练 1962年，Phil Knight撰文提出：如果擅长 低价生产的日本制造商，可以生产出品质 优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可 以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制 鞋商 (adidas与PUMA)一较高下。
7 1.05 0 3 0 0.6
5 0.75 0 4 0 0.8
2.5 0.25 8 0.4
7.5 0.75 8 0.4
6：社会因素、政治因素、管理因素及环境因素 0.05 7：行业利润能力 0.15 1
7 1.05 7.75
5 0.75 3.05
5 0.75 4.45
9格分析
adidas 业务单元竞争力分析 1：相对市场占有率 2：相对竞争者的成本 3：在主要产品特征上追赶或打败 竞争对手的能力 4：从与公司的其他业务单位战略 匹配中获益能力 salmon Tayler Made 权重 等级 分数 等级 分数 等级 分数 0.15 0.2 0.15 5 0.75 5 6 1 0.9 9 1.35 5 8 1 1.2 8 5 8 1.2 1 1.2
王者归来（2005～ ）
王者归来（2005～ ）
adidas产品线
PERFORMANCE
ORIGINALS
STYLE
王者归来（2005～ ）
收购Reebok的意义：
“专业互补”：Fra bibliotekadidas——足球和田径 Reebok——篮球和橄榄球 欧洲市场——adidas 美国市场——Reebok 中国市场——二者的总份额可迅速超过耐克的30%
行业吸引力
市场成熟，呈现负增长趋势 季节性明显
竞争力
市场占有率80% 新生产性，降低了成本 产品竞争力具有优势
9格分析 -TaylorMade
行业吸引力
市场成熟，亚洲市场也几乎停止增长 一些限制性行业标准，影响产品创新 价格呈下降趋势、行业利润下滑
竞争力
木杆市场占有率第一，铁杆第二 木杆产品的创新，具有优势 高尔夫服装具有领先优势
胜利女神的胜利（1979～1993）
adidas营销人员曾经这样问一些孩子： “如果有人穿阿迪达斯参加派对，他们会 在哪些地方出没？” 孩子们回答： “穿着adidas鞋的男孩会混在男孩堆里一起 谈论女孩，穿着Nike鞋的男孩却都和女孩 在一起。”
胜利女神的胜利（1979～1993）
出生法国的 Robert Louis-Dreyfus 获得 adidas的控股权。
胜利女神的胜利（1979～1993）
1963年，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动 鞋的鬼冢(Onitsuka)公司接洽。 两人联手成立“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)，与鬼冢公司签约，买进1千 双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车行李箱， 运到运动大会的现场出售，结果，在一年 之内就卖出了8千美元的鞋子。 1972年，蓝带公司更名为Nike。
关键字：创新 INNOVATION
技术创新：到1978年，已经拥有700项专利。 营销创新：首创并坚持赞助奥运会、世界杯 等重大赛事、赞助著名体育选手。
曾经的辉煌（1920～1978）
1928年，运动员首次 穿着ADI运动鞋参加 在荷兰阿姆斯特丹举 行的奥运会。
1932年，德国运动员 Arthur Jonath穿着ADI 运动鞋于洛杉矶奥运 会参加100米短跑比赛， 获得铜牌。
9格分析
adidas salmon Tayler Made
行业吸引力分析：
1：市场规模和行业成长速度 2：竞争强度 3：新的机会和威胁 4：跨行业的战略匹配程度 5：季节因素和周期因素
权重 等级 分数 等级 分数 等级 分数 0.25 0.15 0.1 0.2 0.1 7 1.75 5 0.75 8 10 9 10 0.8 2 0.9 0.5 0 0 4 1
胜利女神的胜利（1979～1993）
1987年，Nike在美国市场占据第一位； Horst Dassler去世，adidas业绩大幅下滑，1990年美国 市场占有率仅为第八位。 adidas的衰落原因： 竞争对手：始终没有重视Nike ，而过分关注 PUMA。 目标客户：“一直在制造好鞋，但却不合消费 者的口味”，“以优质耐用的品牌享誉于世， 但是却不够迷人。 ”（阿迪达斯鞋类市场营 销主管埃里克· 利特克）
胜利女神的胜利（1979～1993）
1978年， Nike国际公司正式成立。Nike鞋 开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美 等海外市场。 1979年。第一款运用Nike专利气垫技术的 Tailwind跑步鞋诞生。第一条Nike服装生产 线开始上马。 1980年， Nike进入中国，秉承“Local for Local”理念。同期进入中国的adidas则处于 战略防守态势。
胜利女神的胜利（1979～1993）
Impossible is NOTHING
！！！
变革之殇（1993～2005）
1993 ~ 1994年 Louis-Dreyfus 的变革
削减成本、推出新产品 美国市场重回第3 销售到达18亿欧元 提供世界杯官方用球、签约大牌明星 两年业绩分别增长 38.3% 、37.5%
9格分析 -ADIDAS
行业吸引力
全球330亿美元的市场，欧美增长缓慢 新兴市场发展迅速、其城市化趋势带来巨大的 机会 欧美市场靠促销与价格竞争、行业利润低 部分产品市场占有率第一，但总体上在2~3名 新产品有较强的竞争力，市场份额上升快 新兴市场已开始大举布局
竞争力
9格分析 -SALOMON
“区域互补”：
王者归来（2005～ ）
业绩稳步前进——
2007年：102.99亿欧元，毛利润45.85% 。 2008年：107.99亿欧元。 2009年：103.81亿欧元。 2010年：119.90亿欧元 。 2011年：133亿欧元，毛利润47.5% 。
王者归来（2005～ ）
曾经的辉煌（1920～1978）
Rudolf Dassler
1948年，兄弟分手。 PUMA和adidas各成 一派。
曾经的辉煌（1920～1978）
Impossible is NOTHING
～～～
胜利女神的胜利（1979～1993）
1978年，Adolf Dassler去世，长子Horst Dassler继任。 1972年，NIKE创立。
Impossible is
NOTHING
导 读
曾经的辉煌（1920~1978） 胜利女神的胜利（1979~1993） 变革之殇（1993~2005） 王者归来（2005～ ）
曾经的辉煌（1920～1978）
Adolf Dassler
曾经的辉煌（1920～1978）
初创理念：“为每位运动员提供最好的鞋”
胜利女神的胜利（1979～1993）
NIKE： 希腊神话中的胜利女神 源于员工Johnson的一场梦境 以35美元为酬劳，请一位名为Caroline Davidson的女学生设计 “Swoosh”（嗖的飞过去），象征女神 的翅膀，代表速度、动感、轻柔
胜利女神的胜利（1979～1993）
王者归来（2005～ ）
重组之后的战略行动—— 供应链战略
扩大网点、布局多元化。产地多元化减少企业 压力。 给零售商提供优质的售后服务 高效的供应链管理和产品生产。雇佣100个质 量监察员监控供应商的质量水平 外包物流，保障公司快速运转。
王者归来（2005～ ）
Impossible is NOTHING
……
曾经的辉煌（1920～1978）
1936年的柏林奥运会，杰西· 欧文斯穿 着达斯勒运动鞋夺得四枚田径金牌。 1954年，德国国家队穿着阿迪达斯创 新的旋入式鞋钉足球鞋，首获世界杯 冠军。 1970 年，自墨西哥世界杯开始，阿迪 达斯成为了国际足联官方用球指定赞 助商，并为其后每一届世界杯提供比 赛用球。 1974 年，于联邦德国所举办的世界杯 上，80% 以上的出场球员都选用了阿 迪达斯的足球鞋。
1995年11月，adidas股票上市
1996~1997 业绩大幅增长
变革之殇（1993～2005）
1998年，15亿欧元并购Salomon
Salomon冬季运动品牌 No1. TaylorMade高尔夫装备 No2. Mavic高性能自行车
战略目标
“the beat portfolio of sports brands in the world” 追求产品多样化
9格分析
高 行 6.7 业 吸 中 引 力 3.3 低 中 公司竞争力 弱
销售额
adidas salmon Tayler Made 5174 653 633
强
6.7
3.3
变革之殇（1993～2005）
Impossible is NOTHING
？？？
王者归来（2005～ ）
2005年起，剥离冬季运动品牌、集中于运 动鞋、服装和高尔夫装备 推行差异化战略 以31亿欧元收购运动品牌Reebok公司，并 获得旗下Rockport品牌。 随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有 adidas，Taylormade，Reebok。