阿迪达斯客户分析案例ppt课件
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Adidas营销案例分析
• 赞助营销
营销策略
• 广告营销
营销策略
视频
•博营销？
• 新浪微博是革命性的营销工具，通过它， 营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客 进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同 时也可以进行广播是的广度传播(直接发微 博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销 工具。它的很多特性决定了它是一个媒体， 而营销者也要以一个媒体人来要求自己。
旗下品牌及产品
企业文化
• 愿景：我们的运动激情让世界变得更和平； • 态度：Impossible is nothing.没有不可能；adidas
is all in.全倾全力； • 使命：成为领导世界的运动品牌； • 品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心；
发展创新、诚挚坦率、富有经验。 • 大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the
微博营销的效果
• 1、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博 >
• 2、树立行业影响力和召力，引导行业良性 发展，传播企业价值观 <领导人> 。
• 3、产品曝光和市场推广 <市场> 。 • 4、发现目标客户，精准互动营销，完成客
户转化和订单销售，全面分析营销效果。 • 5、 企业的口碑实时监测，确保危机公关 <
Truth（真实坦诚）、Be Accountable（承担责 任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together （齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。
营销策略
• 价格营销
阿迪达斯为全球著名体育用品品牌，一直走高端体育竞技路线， 主要向体育节和大众提供优质时尚体育用品，因此阿迪达斯价格一向较高。 但是通过对全球青少年调查得知，广大青少年依然热爱阿迪达斯品牌， 因为阿迪达斯的高价格意味着优质的产品享受和竞技的体育体验。
Adidas企业文化分析PPT课件
Adidas企业文化分析
14
小结
• 阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年 代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营， 且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌 不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界 体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。
1、内部沟通活动，以提高员工的参与
阿迪达斯相信一个强大的内部沟通平台是推动和促进员工参与在我们的 组织开放协作至关重要。 例如，集团内部网已经建立，过去两年为使部 门和队伍，迅速建立和编辑自己的内部沟通平台的博客。 这也使员工能 够对新闻发表评论，分享知识，协作和讨论当前的主题。 2010年推出 了整个集团的IDE 自动对焦奥鲁姆，让员工对他们的想法得到认可和参 与在实施过程中。 2011年公司的重点将是知识管理和协作。 我们计划 实施微软SharePoint平台，从而使我们有一个全球性的，知识管理的集 成工具。 这是一个长期项目，以建立一个现代化的不断学习的组织的一 部分。
Adidas企业文化分析
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3、创建了一个有吸引力的工作环境
• 阿迪达斯的目标是协调与员工的私人和家庭需要 的阿迪达斯集团的商业利益。 提出工作与生活平 衡方案：面向家庭的服务，灵活的工作时间和地 点，人的发展和领导能力相关的工作与生活的平 衡。
Adidas企业文化分析
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4、使员工能够达到他们的个人最好成绩
• 阿迪达斯得到消费者关注 ，因此致使不断提高质量，外观，手感和我们的产品 和组织结构的图像匹配和超越消费者的期望，并提供它们的最高值。
• 阿迪达斯是一个全球性组织，是社会和环境负责者，是一套创造性和多样性的 拥有者。
Adidas营销案例分析
阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以
“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜 悦。
愿景：我们的运动激情让世界变得更和平；
态度：Impossible is nothing.没有不可能； adidas is all in.全倾全力；
价格营销
名体育用品品牌，一直走高端 供优质时尚体育用品，因此阿频
微博营销
新浪微博是革命性的营销工具，通过它， 营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客 进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同 时也可以进行广播是的广度传播(直接发微 博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销 工具。它的很多特性决定了它是一个媒体
，而营销者也要以一个媒体人来要求自己 。
1、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博 >
2、树立行业影响力和召力，引导行业良性 发展，传播企业价值观 <领导人> 。
3、产品曝光和市场推广 <市场> 。 4、发现目标客户，精准互动营销，完成客
户转化和订单销售，全面分析营销效果。
5、 企业的口碑实时监测，确保危机公关 < 公关> 。
使命：成为领导世界的运动品牌；
品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心 ；发展创新、诚挚坦率、富有经验。
大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the Truth（真实坦诚）、Be Accountable（承担责 任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together （齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。
营销案例分析
报关131 陈晓寒13212114 吴雅莉13212115
背景介绍 旗下产品 企业文化 营销策略 微博营销方案
“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜 悦。
愿景：我们的运动激情让世界变得更和平；
态度：Impossible is nothing.没有不可能； adidas is all in.全倾全力；
价格营销
名体育用品品牌，一直走高端 供优质时尚体育用品，因此阿频
微博营销
新浪微博是革命性的营销工具，通过它， 营销人员可以史无前例的与顾客/潜在顾客 进行针对性的深度的沟通(私信或评论)。同 时也可以进行广播是的广度传播(直接发微 博影响粉丝)。简直是让人梦寐以求的营销 工具。它的很多特性决定了它是一个媒体
，而营销者也要以一个媒体人来要求自己 。
1、有效实现品牌建立和传播。 <官方微博 >
2、树立行业影响力和召力，引导行业良性 发展，传播企业价值观 <领导人> 。
3、产品曝光和市场推广 <市场> 。 4、发现目标客户，精准互动营销，完成客
户转化和订单销售，全面分析营销效果。
5、 企业的口碑实时监测，确保危机公关 < 公关> 。
使命：成为领导世界的运动品牌；
品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心 ；发展创新、诚挚坦率、富有经验。
大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the Truth（真实坦诚）、Be Accountable（承担责 任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together （齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。
营销案例分析
报关131 陈晓寒13212114 吴雅莉13212115
背景介绍 旗下产品 企业文化 营销策略 微博营销方案
模型全面分析耐克和阿迪达斯 PPT课件
1.☆产品实施本土化 ☆
作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在 美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的 产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和 培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场 的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根 据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一 方面满足了美国消费者的需求，另一方面也保证了你 在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人 化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造 得更加个性化，而且要耐特首创，当时命名为“蓝丝带
体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达 斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国 市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动， 签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一 口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价 位的高品质产品。从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品 导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围 内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本 的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标 志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉， 公司文化和公司独特的人力资产。
§阿迪达斯扮演的挑战者角色
“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又
雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪·德斯
勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿 迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品 质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界 所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期 ，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是， 进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经 成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对 销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪 达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐 克取代。
耐克鞋与阿迪达斯鞋市场营销的调查(ppt32张)
经济环境带来的威胁
现在的运动产品行业逐渐达到成熟饱和，运动鞋的 类型和技术也基本定型，这种外在的环境会严重的 阻碍耐克鞋和阿迪鞋的发展，给他们带来威胁。同 时随着国家通货膨胀和外国金融危机的威胁，以及 其他进出口问题等不利的经济因素都会给这两个品 牌的鞋业带来严重的威胁。
社会文化环境
在同样的有利环境下，耐克鞋和阿迪达斯鞋的收益 及影响是不同的，但是我认为在具有威胁的环境下， 两个品牌的鞋同时受到威胁。但是阿迪和耐克却有 着不同的历史文化，所以在设计上是有所区别的。 美国文化的开放和德国文化的严谨造成设计上的不 同。在大部分人的眼中，阿迪达斯鞋的三条杆已经 成为一种文化深入人心，但是耐克鞋是那个钩标志 也同样是文化更深入人心。阿迪达斯鞋的风格为严 谨、求实，整体统一，而耐克鞋强调自我，风格华 丽、变化多更贴近时尚。所以，合适历史文化对两 个品牌的鞋造成的不同的宏观环境的影响，从而影 响消费者的偏好。
广告策略
首先耐克在广告策略中既重 视媒体投放的密度，也重视 广告执行的高质量，以保证 广告的效果。耐克最重要的 就是用明星做广告，达到非 常好的效果，耐克最成功的 广告策略就是选择了乔丹来 做广告，因为乔丹是当时的 篮球飞人，是许多年轻人崇 拜的偶像，所以通过乔丹的 广告宣传，让很多青年人认 识了耐克这个品牌。如果没 有乔丹，耐克就没有现在的 地位，这只是一个缩影。
耐克为了节省成本而在世界各地设立工厂以便利用该地区的廉价劳动力 ，在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多 亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量 折扣。 耐克由三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城展现的是 耐克最新或最具创意的产品系列，与其说是一个销售渠道，不如说是一 种营销手段。 而阿迪达斯是第一家发起生产外包的鞋类公司，他们的供应链利用3中 不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。这种策 略可以转移风险，降低劳动力成本。 阿迪达斯和耐克的营销渠道各不相同，但是他们却可以在自己的营销领 域发挥各自的长处，获取各自的利润。
adidas营销组合PPT课件
4 运动赛事的赞助、冠名 5 新品发布会、校园活动
3
二、各种营销传播材料组合及匹配的有效性
1、电视广告、明星代言、户外广告牌等
adidas运用情景再现的广告方式，通过广告语“adidas is all in (全倾全力) ” 这样一个全球品牌推广活动，用同一种声音 诠释阿迪达斯品牌的多样性。呼应和丰富品牌精神内涵；提高 了人们对于其品牌的记忆；获取免费传播资源。
adidas
2020/1/9
1
• 简介：
阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商，是adidas AG集 团公司的成员公司。以其创办人阿道夫·阿迪达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，1920年于德国赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach) 开始生产鞋类产品，1949年8月18日以adidas AG名字注册公司 。
全新电视广告汇聚了阿迪达斯旗下众多运动和演艺明星，使广 大受众会不自觉的对其品牌进行无限延伸和积极的联想；并且 理想与现实的有效对接，细化了品牌差异。
户外广告给人们带来的心理震撼和超越极限的惊喜。新媒体的 加入，使这一户外活动像病毒一样被广泛传播和谈论。
4
广告-明星代言
5
Adidas2008年奥运户外广告
6
2、季节性打折、促销
通过季节性打折或短期促销活动鼓励主要消费者尝试 购买本品牌产品或更频繁地购买本品牌的产品，无形 增加品牌资产。也能鼓励经销商保证货源，促进销售， 使双方更好的合作。
3、专营店、专卖店的人员推销，网络商店
Adidas人员推销熟知客户及其业务，运用新的技巧和客户 保持长时间的联系，发展为较为稳固的关系，对销售业绩 提升有着重要的促进作用。同时在这种品牌营销传播模式 中，还可以及时得知顾客的反应，以即时调整营销策略， 提高顾客满意度和忠诚度。
3
二、各种营销传播材料组合及匹配的有效性
1、电视广告、明星代言、户外广告牌等
adidas运用情景再现的广告方式，通过广告语“adidas is all in (全倾全力) ” 这样一个全球品牌推广活动，用同一种声音 诠释阿迪达斯品牌的多样性。呼应和丰富品牌精神内涵；提高 了人们对于其品牌的记忆；获取免费传播资源。
adidas
2020/1/9
1
• 简介：
阿迪达斯(adidas)是德国运动用品制造商，是adidas AG集 团公司的成员公司。以其创办人阿道夫·阿迪达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，1920年于德国赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach) 开始生产鞋类产品，1949年8月18日以adidas AG名字注册公司 。
全新电视广告汇聚了阿迪达斯旗下众多运动和演艺明星，使广 大受众会不自觉的对其品牌进行无限延伸和积极的联想；并且 理想与现实的有效对接，细化了品牌差异。
户外广告给人们带来的心理震撼和超越极限的惊喜。新媒体的 加入，使这一户外活动像病毒一样被广泛传播和谈论。
4
广告-明星代言
5
Adidas2008年奥运户外广告
6
2、季节性打折、促销
通过季节性打折或短期促销活动鼓励主要消费者尝试 购买本品牌产品或更频繁地购买本品牌的产品，无形 增加品牌资产。也能鼓励经销商保证货源，促进销售， 使双方更好的合作。
3、专营店、专卖店的人员推销，网络商店
Adidas人员推销熟知客户及其业务，运用新的技巧和客户 保持长时间的联系，发展为较为稳固的关系，对销售业绩 提升有着重要的促进作用。同时在这种品牌营销传播模式 中，还可以及时得知顾客的反应，以即时调整营销策略， 提高顾客满意度和忠诚度。
阿迪达斯产品系列科技介绍 ppt课件
鞋头加装的通风口, 在鞋面两侧各加装一
条通风管道 有助于排除湿气 增加空气流通
跑步时足部空气 流速最高可达每秒
10公尺 保持鞋款干燥 及鞋内空气对流
鞋底,鞋后,鞋头前 部，鞋面侧板另有 阻绝尘沙等空气以 外物质加强设计、 增高2公分的 防水设计
2021/3/30
19
“散热科技跑鞋”
商品编号：
2021/3/30
Formotion：是立体剪裁技术，应用于服装和鞋，服装上主要体现合体性，是按照人站立的姿势 裁剪服装，而不是照模板剪裁。 鞋上主要体现一个合脚，和对脚底的控制力和支撑力。
2021/3/30
15
产品 功能介绍
2021/3/30
16
大底采用的高耐磨无印迹橡胶，主要用于网球，跑步，篮球产品， 提供比其他阿迪达斯同类产品无可比拟的高耐磨性，
2021/3/30
23
2021/3/30
24
VS
2021/3/30
25
性能
在吸收冲击力的同时，它能够更快的将其转化为 弹力释放，并迅速回复受压而产生形变的自身外 形，可以给予使用者最稳定的和最及时的场地反 馈
材质
采用持久耐用的高弹性材料放置在脚前掌，依靠 其高弹性的材料，维持脚自然的推进力，在不影 响舒适度和缓冲性能的前提下，增强运动表现
Clima-Cool:供通风和湿度调节。持久保持干爽和舒适。Climacool高透气，功能性的面料不但使 服装通风，而且通过带走人体体表的汗水，让你始终保持干爽。适合于春夏面料
climawarm 是保暖 是通过特定布料在袖口领口以及束口的位置来达到保暖效果 而且也不回闷 热！适合于秋冬面料。
adiPRENE+：位置是鞋类前脚掌的中底。主要作用是起到推动的作用，可以让穿着者感觉到强有 力的推动感。使起跑时更有力量。 adiPRENE：这个科技位置在鞋类后跟中底的位置，主要作用 是缓冲运动时地面给穿着者带来的冲击力，可以更好的保护使用者，减少后跟落地时对使用者的伤 害。 adiPRENE：和adiPRENE+是完全两个科技。
阿迪达斯品牌介绍.ppt_终稿
竞争对手
阿迪达斯 耐克
阿迪达斯
阿迪达斯
• 阿迪达斯（adidas）是德 国运动用品制造商，阿迪 达斯AG的成员公司。以其 创办人阿道夫· 达斯勒 （Adolf Adi Dassler）命名， 在1920年于接近纽伦堡的 黑措根奥拉赫开始生产鞋 类产品。1949年8月18日 以adidas AG名字登记。阿 迪达斯原本由两兄弟共同 开设，在分道扬镳后，阿 道夫的哥哥鲁道夫· 达斯勒 （Rudolf Dassler）开设了 运动品牌puma。
阿迪达斯生产大量各式各样的高品质的运 动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界 所有著名赛事的首要运动鞋供应商。
虎牌
1964年，耐克公司创始人菲尔奈特与比尔〃鲍尔曼，通过在美国销售 价格远低于阿迪达斯田径鞋的日本虎牌仿制鞋为当时的蓝带体育公司 （耐克公司前身）打开市场。当时一双虎牌鞋的价格是3.69美元，加 上其他费用后，成本价格为4.06美元，其6.95美元的销售价格远远低 于同期阿迪达斯田径鞋。
MKT
impossible is nothing
品牌历史
阿迪达斯（adidas）是德国 运动用品制造商，阿迪达斯 AG的成员公司。 由创办人阿道夫·阿迪·达 斯勒（Adolf Adi Dassler） 命名。 1920年创制了第一双训练用 运动鞋。 1948年adidas品牌正式注册。
年轻的达斯勒在制鞋工厂
耐克
耐克 • NIKE是全球著名的体育 运动品牌，英文原意指 希腊胜利女神，中文译 为耐克。 • 公司总部位于美国俄勒 冈州Beaverton。公司 生产的体育用品包罗万 象，例如服装，鞋类， 运动器材等。
企业理念
阿迪达斯
• • 企业文化 愿景：我们的运动激情让世界变 得更和平； 态度：Impossible is nothing.没有 不可能；adidas is all in.全倾全力； 使命：成为领导世界的运动品牌； 品牌核心价值：诚实可信、负责守 信、鼓舞人心；发展创新、诚挚 坦率、富有经验。 大中华区原则：Lead（积极主 动）、Tell the Truth（真实坦诚）、 Be Accountable（承担责任）、 Simplify（简洁明了）、Work Together（齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。