[盘点]亚马逊2018年几款最实用的关键词筛选工具
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做好亚马逊店铺经营如何筛选关键词有哪些工具?
如果卖家想做好SEO的话,那么应该考虑使用关键词研究工具。
但有那么多的关键词工具,哪个才是最适合的?本文将介绍几个关键研究工具,以及它们如何使用、有哪些功能和利弊等。
SECockpit
与其他关键词研究工具一样,你可以在SECockpit上使用种子关键词获取关键词清单。但SECockpit独特之处在于,它可以让卖家获取深度的搜索趋势、竞争和流量信息。
SECockpit如何运作?
①登录时,该工具将自动转到Dashboard,卖家可以在此为多组关键词创建项目,或者直接使用一个关键词搜索。
②点击“Start a Keyword Search”开启关键词研究:
③在“Keyword Phrase”字段中输入种子关键词:
④你可以选择包含Google Suggest、Adwords、AmazonSuggest、YouTube Suggest 和谷歌搜索同义词,以获得更多结果:
⑤完成后,单击“save and close”,该工具就会开始工作:
然后你就会看到:
大多数结果卖家应该很熟悉,因为这些是谷歌关键词规划师中会看到的内容。事实上,“Phrase”、“Monthly Searches”和“CPC”这一栏是直接从谷歌关键词规划师中提取的,唯一不同的是,CPC在AdWords中显示为“Suggested Bid”:
此外,SECockpit中还有“Niche”一栏,并用深绿色横条指示:
此栏显示的是关键词的竞争、每月搜索量和广告情况,深绿色条越长,关键词越好。
在每月搜索一栏旁,还有“Top Results”,用橙色条显示特定关键词要进入搜索结果Top 10的难度。通过点击关键词,卖家就可深入了解该关键词在谷歌搜索结果页首页的竞争情况:
而且,SECockpit将显示搜索结果中排名Top 10页面的重要竞争指标,包括MozRank评分排名、域名管理和总链接:
这样就可以让卖家快速调整竞争力,并且无需逐一查看谷歌搜索结果。
而且如果用返回关键词页面,还可以添加至少20个栏目,查看关键词的各种数据:
小结:SECockpit是一个专为专业SEO优化人员设计的工具,当然新手也会发现它很容易使用。
2、Moz Keyword Explorer
Moz的关键字研究工具有许多市场上其他工具不具备的功能,而且它非常简单易用。
①要使用该工具,首先卖家要转到Keyword Explorer页面并输入种子关键词:
②该工具将快速提取出一堆关于关键词的有用数据:
③然后像大多数关键词研究工具一样,Moz数据也包含月度搜索量和竞争情况(这里是“Difficulty”)等基础信息:
④MozKeyword Explorer的独特之处在于它提供有关“Opportunity(机遇)”和“Potential (潜力)”的信息:
“Opportunity”就是如果能进搜索结果排名Top 10的CTR点击率情况。例如,如果搜索结果中有大量的广告、新闻和知识图表,那么你的CTR点击率可能会非常低。另一方“Potential”会考虑到“Opportunity和“Difficulty”,这是某个特定关键词的整体分数。
⑤Moz的“keyword suggestions”也出现很多不同的关键词:
小结:正如你所看到的,Moz的Keyword Explorer是一款很强大的工具,它包含一系列独特又很有帮助的关键词研究功能。
3、SEMrush
SEMrush又与之前介绍的关键词研究工具有所不同。SEMrush独特之处在于,它会显示竞争对手的排名关键词。这些通常是没办法使用任何其他工具找到的外部关键词。
①使用SEMrush时,卖家可以在页面顶部输入竞争对手的域名:
②如果你在美国以外的国家(如https://www.360docs.net/doc/404980611.html,)进行SEO优化,那么只需下拉国家菜单就可以选择查看特定市场的信息:
③接下来,查看“Organic Search(自然搜索)”部分:
以下是此部分不同术语的含义:
a.SEMrush Rank是指域名在域名数据库中的排名(如Alexa等,数字越低越好)。SEMrush 排名是基于总自然流量;
https://www.360docs.net/doc/404980611.html,anic Search是来自谷歌的每月自然访客预估数量;
c.Traffic Cost是指流量的价值(基于Adwords CPC得出)。
因此,如果你域名有大量的自然搜索流量,但Traffic Cost相对较低,则表明目标关键词转化率不高。
④但SEMrush最有用的价值在于“Organic Keywords”数据:
这一部分会显示竞争对手用于排名的前5个关键词。如果卖家要了解更多信息,可以点击“Full Report”:
⑤而且你会看到竞争对手网站或网页所有排名关键词清单:
⑥如果你想要更多idea,可以返回域名概况并查看“Competitors”一栏,就会看到搜索结果页首页的其他竞争对手:
当点击结果时,就会看到它们的排名关键词,或许卖家可能会看到一些重叠的关键词,这些才是你真正要挖掘的东西。
你也可以使用关键词而不是竞争对手网站来开启SEMrush搜索:
SEMrush会向你显示“Phrase match report(关键词匹配报告)”关键词清单,里面会包含一些长尾关键词:
找出长尾关键词很有帮助,因为它们的竞争相对较小。例如,如果你想对关键词“weight loss”进行排名,很快就会发现它的竞争太激烈了,但是SEMrush会向你展示长尾词,比如“weight loss calculator”,这些词更容易排名:
小结:如果你正在寻找新的关键词清单作为SEO广告系列的基础,那么SEMrush是必备工具。
4、Keyword Snatcher
如果你需要很多关键词的话,那么Keyword Snatcher将是很好的选择,单个种子关键词,该工具就会生成至少2000个关键词。那么它如何运作?
①只需打开该工具(基于浏览器),即可选择Keyword Snatcher提取关键词的来源,建议保卖家全部勾选,这样就能生成尽可能多的关键词:
②接下来,输入种子关键词并点击“Get Suggestions”:
③卖家可能需要等较长的时间,才会得到关键词清单:
6种亚马逊关键词的研究方法(含免费分析工具详解)
6种亚马逊关键词的研究方法(含免费分析工具详解) 经常有很多人问我,如何去找产品listing的关键词?有哪些可落地的方法?有 哪些值得推荐的分析工具? 其实这样的方法实在是太多了,今天我就具体来给大家介绍一些常用的找关键词 的方法,其中我也会重点向大家详解免费的关键词分析工具,因为大家貌似对免费的工具更有兴趣。 关键词收集、分析方法主要包括以下几种: 一、借助各种关键词分析工具 1)sonar(链接:https://www.360docs.net/doc/404980611.html,) 这款分析工具我经常推荐给大家使用,因为它确实非常适用于新手,作为一款免费使用的工具,功能可以说相当强大, sonar的主要特点是: 1、可以通过输入关键词,比如:”wireless headphones“拓展出很多与它相关 的词组; 2、通过绿色图标可以大致判断关键词的搜索量; 3、清晰的显示关键词列表中的高频词汇,帮助你迅速聚焦核心关键词; 4、直观的显示搜索词对应的商品图片,既可以判定自己的搜索词与产品的相关 度;又可以通过点击产品图片,查看竞争对手设置的关键词及CPC词,做到知己知彼; 5、可以通过输入竞争对手的asin码,查看对应Listing的关键词及CPC关键词; 6、目前它支持的亚马逊站点是:美国、德国、法国、意大利、西班牙、英国。
2)Seo chat: (链接: https://www.360docs.net/doc/404980611.html,/tools/suggest-tool/#sthash.bnXv8Esn.dpbs)
seo chat集合了很多分析工具,主要涉及seo、social media、ppc、webmaster 等等,当然有些是需要付费使用的。 其中关于关键词的分析工具也是非常的好用,而且免费; 这款分析工具的主要特点是: 1、可以搜索Amazon、google、bing、youtube平台上的关键词建议; 2、按照首写字母a-z给出长尾词的相关建议。以amazon平台关键词分析为例,输入”yoga mat“,在关键词搜索中,会自动按照第三个单词的首写字母a-z 匹配相关的词; 3、run part2bulk suggset显示的是:搜索词对应的亚马逊平台搜索框中自 动匹配的词组,这部分词组你自己可以在亚马逊首页搜索框进行验证,看是不是与seo chat给出的词一致; 4、run part3useful suggest显示的是:搜索词对应的谷歌浏览器搜索框中 自动匹配的词组。
亚马逊的数据分析工具及评论机制分析
亚马逊的数据分析工具及评论机制分析 亚马逊是一个注重用户体验的平台 买家会依据Review来决定购买哪款产品 Review在运营中权重巨大 作为卖家 如何在合规的前提下增加留评率? 首先要吃透亚马逊的数据分析工具及评论机制 1、直评 就是不购买产品,直接为产品写Review。只能针对产品本身,与客服和物流等其他产品除外的因素无关。如果Review 不是针对产品本身做评价,而是涉及到与产品本身无关的方面,卖家可以向亚马逊申请移除。 2、VP评论 Verified Purchase的简称,简单理解就是,真实购买过产品的买家留下的真实评论。针对于某个订单,评价内容可以包括客服,物流,产品本身,VP评论的权重很大,算法规则复杂且敏感,所以这也成为卖家与亚马逊斗智斗勇的核心领域。 3、Vine Voice项目 2016年10月份亚马逊向卖家启动Vine Voice项目。亚马逊邀请诚信度高的买家入驻参与测评,每月发两次待评论产品清单,评论者们每次可以从清单中选择两款产品进行评论。只要他们在30天内写出有建设性的评论就有机会免费获得该产品,但是决不允许将其在亚马逊卖掉或转让出去。
Vine 评论是Vine Voices成员独立的意见。不能受卖家影响,更改或者编辑。只要符合发帖政策,亚马逊也不会更改或者编辑。每条Review都有一个绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记。 4、早期评论人计划 亚马逊于2017年6月推出了早期评论人计划(Amazon Early Reviewer Program简称:AERP)。 亚马逊会给这些他选中的早期评论家$1~$3的购物卡作为写Review的报酬,从而刺激他们写真实可靠而且图文并茂的Review。卖家不能直接与他们取得联系,无法对他们施加影响。每条Review都有一个橘色文字“Early Reviewer Rewards”标记。 科学增评的几个手段 1、利用社交媒体 把自己打造成Facebook等社交媒体网红,培养自己的粉丝群,或者加入一些人数较多的群组,塑造自己的影响力。 如果你能够以兴趣点或者以产品属性为切入点,通过有价值的内容输出,把自己打造成网红,哪怕只是拥有几百几千个忠诚粉丝,你亚马逊店铺中的增评测评,都不会是什么难事了。 如果你有大量的推广资金,可以选择请“现成”的网红来做产品测评,向他们提供一些产品,邀请他们给自己的粉丝做活动,对产品曝光会有积极的影响。 2、做好售后
亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms里面
亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms 里面? 海猫跨境小编在之前的跨境电商培训《海猫原创|想抢占搜索流量?这里有优化Search terms的独家技巧!》中提到,关键词的意义重大,会直接影响到搜索流量。相信大部分在亚马逊开店的卖家或者进行过亚马逊培训的都知道,如果你的关键词填得好,listing被买家搜索到的几率就会越高。那么问题来了,好的关键词从何而来在哪里挖掘出来呢?一起来看一下今天小编献上的猛料吧! 一、如何获取关键词填到Search terms里面? 1.在亚马逊首页搜索框找关键词 搜索框的词都比较精准,是跨境电商平台亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。卖家可以通过在亚马逊首页搜索框找到关键词。具体的举例说明。 首先,卖家确认一下要搜索的产品有没有同义词,有同义词可以搜到更多的关键词。假设在亚马逊开店的卖家销售的产品是裤子,英文翻译有“pants”、“ trousers”两个单词,那么就可以在搜索框中使用这两个单词分别进行搜索,如下图。 先用“pants”进行搜索,在搜索框中会自动弹出相关的关键词。 (用单词“pants”的搜索结果) 假如你卖的是女裤,想进一步搜索相关性更强的关键词,你可以缩小范围,用“pants women”进行搜索。
(用“pants women ”的搜索结果) 通过用“pants women”搜索,搜索框里面会显示很多的长尾词,你可以选中一个长尾词,并在搜索页面浏览确认,如“pants women casual”、“pants women work”等,确认到这些关键词有用,就将它们复制下来。 当结束“pants ”这个单词和相关长尾词的搜索之后。在亚马逊开店的卖家可以继续用另外一个同义词“trousers”进行搜索,也会得到一些关键词。如下: (用单词“trousers”的搜索结果) 你也可以用“trousers for women”进行搜索,如下图:
亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名
亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名? 目前整个亚马逊的生存的模式概括出来就三点:流量--转化率---排名。排名又与流量有关,这就是一个循环。 第一部分流量 流量分为两种:外部流量和内部流量。 内部引流包含两个方面,一个是“关键词”,一个就是“付费广告”。 关键词搜索排名是销售的根本!Amazon拥有2.4亿忠实消费者,他们每天都在不断搜索上百万种商品,每时每刻都有着强烈的购买欲,抓住Amazon关键词排名的奥秘,你将拥有无可估量的销量和利润! 关键词排名考核标准 1 : 正确选择核心关键词和发布类别 在分析Amazon关键词的规则时发现,Amazon的平台比Google简单很多。因为Amazon 在大部分情况下已经给了你标准答案。以关键词选择为例,你所选择的核心关键词最好被Amazon子类别包含。 Amazon关键词排名考核标准 2 : 完整填写产品的Keywords 选择了核心关键词之后,大家需要考虑“变体关键词”和“长尾关键词”了。为了提高商家
的产品曝光率和搜索精准性,Amazon在2014-2015年之间先后2次对产品的Keywords 进行了改进,现在你可以通过以下项目为一个产品设置多个关键词: Search T erms (搜索关键词) Subject Matter (产品描述词) Other Attributes (属性关键词) Intended Use (使用环境关键词) Target Audience (目标人群关键词) Amazon关键词排名考核标准 3 : 重复核心关键词 了解SEO的人都知道,搜索排名与标题和元描述息息相关。其实Amazon上也一样,大家一定要记住把核心关键词插入到以下几个地方,最好多重复几次: 产品标题(H1) 5点描述(H2) 产品描述(元描述) 常见问题 产品评价 Amazon关键词排名考核标准4 : FBA物流 这个不用多解释了,大家都懂得,Amazon只推自己配送的产品。
亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧
亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧 这一期的跨境电商培训给大家带来的是亚马逊关键词优化技巧,一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时,都会使用搜索栏搜索产品关键词,从而进入到卖家的listing。当然也有一部分是通过亚马逊的类目排名或者关联推荐找到卖家listing的,但使用搜索方式的目前还是主流。 当买家通过搜索的方式找到了自己所需要的产品,并且成功购买后,就完成了整个的交易过程。卖家也得到了一次完美的订单转化,售前和售中的工作便完成了,当然售后的服务和索评也很重要,这期的跨境电商培训暂不探讨,我们这期讨论的是亚马逊Search Term关键词优化技巧。 通过以上的交易过程我们可以发现,当买家输入关键词时,卖家的listing在搜索结果页面越靠前,越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标,本文就跟大家分享一些关键词方面的内容。 一、关键词的基本知识 根据跨境电商平台亚马逊的A9算法,关键词是具有一定搜索权重的,而对于卖家而言,关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。
亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。 关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版,不要参差不齐,影响美感。 A9算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。 1、完全匹配:这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词也是woman red sandals; 2、词组匹配:这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman red shoes; 3、模糊匹配:这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman white shoes。 二、关键词的两种写法 目前为止,关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。 第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词,考验的是智慧。
亚马逊电影数据抓取及推荐系统分析
DATS 6101: Amazon movie data grasping and recommendation system analysis final project Prepared by: Pseudo_yuan December 16, 2015
Introduction Big data provide useful information to the recommendation system. A good recommendation system is based on efficient algorithms. There are three popular recommendation algorithms: user-based recommendation algorithm, item-based recommendation algorithm and collaborative filtering recommendation. Based on one movie, Amazon recommends other movies that customs who watch this movie also watched. That is, this recommendation system is based on the user. However, in this system recommendations are limited, because some movies could fail to be recommended when few people have watched them. To address this problem, I will analyze attributes of the recommended movies and discuss the similarity of them to see whether it is possible to make a recommendation based on the attributes of items. In detail, with the help of the R package “rvest” I will grasp d ata from Amazon website pages and analysis the relationship between one movie and movies that customs who watch this movie also watched. Based on these relationships, customers’ preference could be predict ed and more unpopular movies can be recommended. Description and Quality of Data In one Amazon movie website page, there are lots of data such as the name, the genres, the director, the staring and the rates providing useful information for this movie. Amazon also gives links to recommended movies. A collection of informed data of a single movie could be a sub-dataset. One movie always associated to more than 6 recommended movies. And each recommended movie could create a new sub-dataset. In my database, one dataset includes information of one movie (the basic movie) and 6 movies that are recommended (the sub-movie) and movies that are recommended based on the sub-movies. In one dataset, there are attributes of name, year, mins, IMDb rate, BoxOffice, genre 1, genre 2, director, star 1, star 2 and studio in 43 movies. These data are website data and distribute in text, graphs even in image. The data are unstructured and sometimes could be missing, so they need cleaning before analyzed. Data Acquisition and clean
论文题目中一般关键词的常见写法-亚马逊关键词写法
论文题目中一般关键词的常见写法|亚马 逊关键词写法 论文是指常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章,它既是探讨问题进行学术研究的一种手段,又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。 论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成,要求准确、简练、醒目、新颖。 很多人都觉得论文难写,针对这一个问题,小编也是搜集了一系列的关于论文写作的指导方法,而今天小编要与大家分享的是:论文题目中一般关键词的常见写法。 关键词是科技的检索标识,是表达文献主题概念的语言词汇。科技论文的关键词是从其题名、层次标题和正文中选出来的,能反映论文主题概念的词或词组。 关键词是为了适应机检索的需要而提出来的,位置在摘要之后。关键词选得是否恰当,关系到该文被检索和该成果的利用率。 1 关键词分类 关键词包括叙词和自由词。 ? 1) 叙词——指收入《汉语主题词表》、《MeSH》等词表中可用于标引文献主题概念的即经过规范化的词或词组。 2) 自由词——反映该论文主题中新技术、新学科尚未被主题词
表收录的新产生的名词术语或在叙词表中找不到的词。 2 关键词标引 为适应计算机自动检索的需要,GB/T 3179—92规定,科技期刊都应在学术论文的摘要后面给出3~8个关键词(或叙词)。关键词的标引应按GB/T 38601995《文献叙词标引规则》的原则和方法,参照各种词表和工具书选取 ;未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语以及文章题名的人名、地名也可作为关键词标出(自由词)。 所谓标引,系指对文献和某些具有检索意义的特征如:研究对象,处理方法和实验设备等进行主题分析,并利用主题词表给出主题检索标识的过程。对文献进行主题分析,是为了从内容复杂的文献中通过分析找出构成文献主题的基本要素,以便准确地标引所需的叙词。标引是检索的前提,没有正确的标引,也就不可能有正确的检索。科技论文应按照叙词的标引方法标引关键词,并尽可能将自由词规范为叙词。 3 标引关键词应遵循的基本原则 3.1 专指性原则 一个词只能表达一个主题概念为专指性。只要在叙词表中找到相
从哪些方面分析亚马逊销量数据下降
从哪些方面分析亚马逊销量数据下降 对于Amazon卖家而言,把一款产品推起来的确不是件简单的问题。亚马逊卖家每日的销量是不全然相同的,它会在一个区间内有所波动。但是有的产品一旦在Amazon上有了好的表现,订单有时候会突然降低,并且从此一蹶不振.那一定是有原因的,卖家需要从两个角度思考问题,外部原因和内部原因.今天就为大家分析一下,各位也可以对号入座找出自己的原因。 一、外部因素 1、Amazon把你的Listing和其他卖家Listing进行了合并 这种情况在去年出现的比较多,主要是一些不守法的“黑技术”会直接把他们的产品作为变体绑到你的产品上。但是在Amazon对这种违规行为严厉打击,并从11月份开始推出经过品牌保护的产品禁止跟卖的新规定后,已经大有好转。现在未经你允许合并变量,最大的罪魁祸首就只剩下Amazon自己的。 2、你的Listing被Add-on Item收录 这个标记是Amazon上最受争议的一个标记,因为它不像Best Seller或者Amazon‘s Choice,可以给你带来直接转化和流量,有了它甚至会影响你的Listing销售。但是Amazon 不会告诉你什么时候你的产品会被打上这个标记,什么时候会被取消。
3、失去Buy Box 由于近90%的销量都来自Buy Box,第三方卖家如果想在亚马逊获得成功,就必须争取Buy Box。亚马逊会把Buy Box分配给绩效分数高的卖家。 如果你是某件产品的唯一卖家,那么Buy Box肯定是你的(目前)。但如果同一件产品,有很多卖家,你就要与其他卖家一起竞争Buy Box。如果销量突然下跌,有可能是失去了Buy Box。 <<如何尽快获得Buy Box>> 4、产品被突然审核 这个问题是上面几个问题的“高危版”,Amazon会在认为问题集中出现、影响严重时对你的Listing进行审核。建议大家产品上架前做好充分的文件准备,毕竟被封号或者永久禁止销售的情况谁都不愿意看到。《Amazon投诉、审核、封号、申诉》 5、季节性趋势 根据产品类型,卖家可能经历销量的淡季和旺季。 比如,如果你卖太阳镜,夏季的销量可能更大。如果你卖舞会服装,10月份销量可能变大,因为人们要为万圣节做准备。 如果想确定产品销量是否受季节影响,卖家可追踪月度和年度销售数据。 所有卖家的销量在第四季度(黑色星期五和网络星期一)都会升高,因为到了年终购物季,人们纷纷开始购买礼物。卖家要确保自己的热销产品有足够库存。《全球节日表及营销策略》 6、页面新出现差评
亚马逊关键词咋填写、客户投诉怎么应对
再议亚马逊关键词填写及客户投诉应对实例 之前文浩电商学院在很多文章中都跟各位卖家分享过关键词如何设置如何分析等文章,但是操作起来推敲细节还是会有很多卖家朋友们百般疑惑,比如:亚马逊在关键词设置的时候具体是用空格还是逗号?是否可以空格?关键词确定了以后是不是还可以修改?修改了以后会有 什么样的后果?针对这些问题,我们今天就请文浩的吴老师为各位解答! 关键词之间究竟是用什么分隔? 关键词之间的连接是用英文逗号隔开的,也可以使用空格键,关键词应该在保证通顺的情况下,让关键词更加丰富。如何保证句子通顺就要符合英语的表达习惯,修饰语、限定词、中心词的位置要与目标国人群的表达相一致。 关键词是不是可以修改?修改后会有什么样的结果? 关键词修改要慎重。我们看一下几位买家的相关账号出现的情况就会了解! 1、卖家反应:因为之前有一个投诉的导致直接锁号了,最后与顾客沟通回复了这个case,卖家产品本身没有问题,是顾客误解导致的投诉,账号最后被解锁了。
日本人本来就矫情,他们会抓住商家的小失误不放,要求道歉、退款,甚至会鸡蛋里面挑骨头,有买家懂亚马逊规则的更是如此。这种情况最好是你逐一解释清楚,同时也不排除买家是为了退货不付运费故意的做法(PS:千万别再说日本人素质高了)。 2、买家血淋漓的教训,我最近的流量非常的稳定,但是单量嗖嗖的下降。今天出了5单,主打产品才两单,其他产品三单。都怪我手痒,主打产品一直10几单,但是标题关键词没有写清楚,与客户互动时候说我关键词没有写清楚,于是我一怒之下修改了关键词标题,结果就是现在单量嗖嗖的下降。 遇见下图这样的亚马逊客户投诉怎么处理?目前账户已经被锁了,亚马逊仓库里面的东西都不能卖了。 这张图片由亚马逊汇聚而成发给你,证明这个问题的严重程度。即使账户没有被锁,这也会被亚马逊后台记录在案,现在没有一个列表式的封号规定,但是凡事都有一个量变引起质变的过程。
亚马逊Search term关键词填写的“神技”,看了绝不后悔!
亚马逊Search term关键词填写的“神技”,看了绝不后悔! 公众号转载雨果网文章,请标明来源 关于亚马逊search term的设置,我不知道有多少人是这样做的: 1. 做一段时间的广告后,下载的search term report,然后从report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。 2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词,然后根据自己对产品的理解,买家的搜索习惯,适当将关键词稍作调整,以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定,是否应该放在search term中; 3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去: 对于以上情况,这里不做仔细讨论,只想知道,有多少人不是像上面那样做的?而是这样:填写的词是散乱的单词,注意是单词!不是短语(超过2个单词构成的关键词),当然也有短语(标题没有出现的)这样一行写下来,基本上是没有可读性的,唯一一个特点是,所填写的都与产品相关,如图:基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的,只能猜个大概。如果从一行当中你无法判断具体是什么产品,你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的
一些词匹配,得出一个符合买家搜索习惯的关键词。这种思路其实才是最正确的,已经试验过了,效果相当不错! 对于search term,它的运行其实是这样的:你填写的词就相当于数据库,当买家用某个关键词搜索时,如果你seach term里恰好包含这些单词,那么就可以自动匹配出这个关键词,这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去,但如果缺少其中一个单词,那么搜索排名就有很大变化了。 结论就是: 不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了,只要某个单词与产品相关,你就可以放进去,不怕填写在search term里的词看起来特别散乱(本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话)。 有在哪方面进行操作过的,欢迎指正!想知道这样去填写search term后,如何进一步提升产品搜索排名,比如某个关键词已经在首页第6位了,如果让其再提升2位,该如何进行操作,是继续从优化入手,还是从其他因素下手?
ebay、亚马逊、速卖通三大电商巨头数据分析
一,流量总览 首先我们来看一下,三大平台过去半年的流量总览,一目了然的是,亚马逊依然是赢家,但是却不难看出总体流量下滑明显,ebay虽然总流量不如亚马逊但是总体的走势是平和稳定的,说明用户的忠诚度很高,速卖通虽然是中国的后起之秀,但是流量走势显示,已然是超过ebay,赶超亚马逊的势头。 二,流量来源(地理分布前15名欧美国家占一半) 这张图显示了一个饶有趣味的结果,三大平台的优势区域,一览无余,给小编的第一感觉是:满眼的绿色挪不开眼。定睛一看,愕然发现,速卖通竟然在那么多国家占有过半的流量。15个国家里,亚马逊占比过半的国家,只有美国,ebay更是没有,究竟是什么原因,导致速卖通在排名前15的国家里,流量过半的竟然占有一半?不着急下面会有分析原因的。 三,流量构成(直接访问,邮件,引荐,搜索,社交,广告) 上面的分析我们说到不明白为何速卖通能在那么多国家流量那么多,这一个柱状图应该能给我们答案,原因是:广告!由下图我们不难看出,在直接访问,邮件,引荐,搜索,社交,
这几块流量构成方面,三大平台相差无几,但是偏偏在显示广告这一栏,速卖通出人意料的高出另外两家平台很多很多... ...这是否也说明,速卖通在进行全球的扩张过程中,广告成为了获取流量一个重要甚至主要的手段,而亚马逊和ebay由于是老牌电商平台,客户忠诚度高,几乎不怎么打广告。 四,社交流量分析来源(前10位) 由于比邻互动比较擅长于社交,虽然社交流量在上图看来并不是平台的主要流量来源,但我们依然能够通过比较具体的数据看出,我们的客户,喜欢在哪些社交平台上进行交易,这些平台是否合适我们的产品。 排名第一的毫无疑问还是Facebook,并且占据了几乎一半的流量,全球第一的社交平台,地位不可撼动。 从整体来看,亚马逊在社交这块的引流是非常擅长的,除开VK,几乎每个平台都能占有过半的流量,ebay虽然略逊色于亚马逊,但是依然保持在每个社交平台占比30%左右,最后,速卖通的社交流量发力点,几乎只有一个,那就是VK,精品班的吴骏老师经常说的一句:田忌赛马,既然大平台都被别人占据,那我们就选择竞争不那么激烈的平台去投放(广告).总有一款适合你... 五,关键词投放竞争对手 这个名字有点长有点绕口,但是简单来说就是,同样的关键词广告投放,除了我还有谁在做?那些就是潜在的竞争对手(对于B2B卖家来说也许是潜在客户也不一定哦。)
亚马逊关键词排名
亚马逊Listing关键词排名原理,看这个就够了! 2020-01-01 为了避免不必要的字面意义纠纷,事先解释几个名词很有必要,免得引起大家理解上的偏差。主要是三个名词;高频词,很多人叫做热词丶大词,我暂且称之为高频词,指每天搜索量比较多的词,每个行业对高频词的划分不一样,这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。中频词,顾名思义每天搜索量在高频词之下,但也有非常不错的搜索量,这类词往往数量上比高频词多很多。长尾词,这个最好理解了,搜索量不多,但比较精准的词,注意长尾词大部分是精准词,反过来精准词不一定是长尾词。 一、揭开产品权重的面纱 对于A9搜索引擎排名权重构成,在众多商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密,只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。这个星球上即使再牛逼的系统,也是码农写出来的,既然是码农写出来的,背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。 产品排序权重指标从大体上两部分构成,产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。让我们再把这个公式继续细分下去:产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。 交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如review评分丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。 产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量 我们把上面的公式大概的全部展开一下:
产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+((客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+(近期销量+中期销量+长期销量)) 以上权重构成仅仅是方向性的,实际的指标构成远比这个要复杂,而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程,比如取消大幅度折扣销量权重。大家看到上面一系列指标可能瞬间感到亚马逊已经不再美好,对于刷单也失去信心。回到上面的话,亚马逊既然是商业公司,那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低,否则就背离了商业的初衷。 接下来我们再细说产品销量这个指标的细分; 产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量,店铺整体的权重也会累计到单个产品,但亚马逊平台比较弱化店铺的概念,店铺权重对Listing只是贡献度比较微小。 关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+………. ,每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量,这下大家明白为啥不要经常更改核心关键词了吧。 二、刷单关键词规划节奏 刷单的关键词规划节奏其实与关键词优化的节奏类似,基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程,每个行业每个Listing对这个成长过度的节奏不一样。作为亚马逊的运营和推广,掌握一些常识仅仅是基础,能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。所以我们看到小运营年年换行业换店铺,大运营换店铺但极少换行业。
亚马逊Search Term关键词优化技巧
亚马逊Search Term关键词优化技巧 通过买家页面的购买过程我们可以发现,当买家输入关键词时,卖家的listing在搜索结果页面越靠前,越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标。 一、关键词的基本知识 根据跨境电商平台亚马逊的A9算法,关键词是具有一定搜索权重的,而对于卖家而言,关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。 亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。 关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版,不要参差不齐,影响美感。 A9算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。 1、完全匹配: 这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是men shoes,卖家的关键词也是men shoes; 2、词组匹配: 这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman red shoes; 3、模糊匹配: 这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman white shoes。 二、关键词的两种写法 目前为止,关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。 第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词,考验的是智慧。 第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,每个关键词或词组间用英文的逗号隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,玩的是词海战术,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量,东方不亮西方亮。 至于具体到每个卖家,就要根据实际情况选择一种写法,或者将两者进行综合,比如在5个search term 中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。其实,竞争非常激烈的产品,第一种写法占得优势
如何利用数据分析工具分析亚马逊店铺数据状态
如何利用数据分析工具分析亚马逊店铺数据状态? 竞品分析(Competitive Analysis)一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。现在被广泛应用于互联网产品的立项筹备阶段,通过严谨高效的竞品分析,可以让产品团队对自家产品的需求把握、对市场态势有更加清晰的认知,知彼知己。 竞品分析三步曲 ①选择分析目标:明确竞品分析的重点和需要解决的问题;选择合适的竞品(业务相同或者相关的产品) ②对比和分析:按照若干维度(产品功能、交互设计、运营策略等)对产品和竞品进行逐项罗列对比和分析优劣 ③讨论和提出解决思路:根据第一步的确立的分析重点和第二步相关维度的对比进行综合讨论分析,进一步可结合时下的行业发展趋势,提出符合逻辑的解决方案思路。 设定分析目标 很多新人和童鞋(包括曾经的卤煮)在第一次写竞品分析的时候,往往都会过于侧重直接去对比分析,而忽视了如何筛选竞品,为何做竞品分析,分析的重点是什么,需要解决什么问题等细节。 “选择重于分析”——网易著名设计师刘津 而在这里我引申为“选择分析目标”。这里包含两类目标:
分析的侧重点:任何一份报告都有一个中心点,竞品分析一般也会围绕一个核心(公司的发展方向、产品的迭代方向等)去展开,这个核心就是分析讨论的侧重点,需要作者花费更多篇幅去做详细论述,否则面面俱到只会让自己陷在精力崩溃、读者阅读乏味的泥沼中。 栗子:卤煮之前写过一篇社交产品的竞品分析,目的是探寻一种更nice 的构建陌生人关系的方法和怎样帮助陌生人社交平台沉淀用户关系链。至于社交平台怎样流量变现、运营策略这些就不是侧重点,简单对比即可,少花精力分析。 选择竞品:选对了竞品事半功倍,选错了后悔一生。竞品分析的唯一前提就是竞品,如果你竞品都选错了,浪费工作量不说,得出错误结论祸害团队那才是致命的。 栗子:还是卤煮那篇文档,当初一想到移动社交,就想起微信,虽然也觉得不妥,但是加进去写了。虽然最后也没有太多篇幅关于它,最多就是浪费工作量。但是万一卤煮脑袋一热得出了个结论说“陌生人的有效方法是摇一摇和漂流瓶,因为微信体量很大,所以建议移动社交产品必须加这俩功能”,那岂不是被前辈笑惨了(逗你的- -)。 那怎样正确选择竞品呢,所谓知己知彼。首先是要知己: 如果是立项阶段,就要清楚目前市场趋势在哪里,用户需求,产品定位等。 如果是大规模迭代改版,可能会倾向旧产品的不足之处以及新兴产品的特点等。 这里介绍刘津前辈的一个选择竞品的高效方法,如下图。该方法相对比较严谨和复杂,实际运用还要看报告的需求来灵活使用。 对比和分析
[盘点]亚马逊2018年几款最实用的关键词筛选工具
做好亚马逊店铺经营如何筛选关键词有哪些工具? 如果卖家想做好SEO的话,那么应该考虑使用关键词研究工具。 但有那么多的关键词工具,哪个才是最适合的?本文将介绍几个关键研究工具,以及它们如何使用、有哪些功能和利弊等。 SECockpit 与其他关键词研究工具一样,你可以在SECockpit上使用种子关键词获取关键词清单。但SECockpit独特之处在于,它可以让卖家获取深度的搜索趋势、竞争和流量信息。 SECockpit如何运作? ①登录时,该工具将自动转到Dashboard,卖家可以在此为多组关键词创建项目,或者直接使用一个关键词搜索。 ②点击“Start a Keyword Search”开启关键词研究:
③在“Keyword Phrase”字段中输入种子关键词:
④你可以选择包含Google Suggest、Adwords、AmazonSuggest、YouTube Suggest 和谷歌搜索同义词,以获得更多结果:
⑤完成后,单击“save and close”,该工具就会开始工作: 然后你就会看到:
大多数结果卖家应该很熟悉,因为这些是谷歌关键词规划师中会看到的内容。事实上,“Phrase”、“Monthly Searches”和“CPC”这一栏是直接从谷歌关键词规划师中提取的,唯一不同的是,CPC在AdWords中显示为“Suggested Bid”: 此外,SECockpit中还有“Niche”一栏,并用深绿色横条指示:
此栏显示的是关键词的竞争、每月搜索量和广告情况,深绿色条越长,关键词越好。 在每月搜索一栏旁,还有“Top Results”,用橙色条显示特定关键词要进入搜索结果Top 10的难度。通过点击关键词,卖家就可深入了解该关键词在谷歌搜索结果页首页的竞争情况:
亚马逊之搜索关键词
亚马逊之搜索关键词 首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征: 1.研究亚马逊网站及其竞争对手,重点是TOP100。 2.排名位置,搜索结果,关键词,标题,图片优化。 3.抢占Buy Box。 4.有价值的好评。 一、搜索关键词 (一)提高关键词在搜索索引中的曝光率 1. 提升曝光到点击的转化 可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面,需要关注产品搜索结果页面展示的信息,例如产品的图片、标题、属性等,加强这些信息的买家吸引力。另一方面,查看自己点击率高的产品,以及同行的TOP100产品,研究曝光高的原因。 2.提升点击到反馈的转化 买家既然点击了产品,为何没有发购买呢?点击之后,买家能够看到更详细的信息,主要是产品的详细描述。所以,
我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。 (1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。 (2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。 (3)要在search terms里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分隔 (4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有 关系的单词或者品牌。 (5)英文的拼写一定要正确无误。 (6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。 (7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。 (8)了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。 (9)不断优化和调整自己的商品关键词。 (二)提高在商品分类结构中的曝光率
买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。 商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中,按下列最佳实践进行操作,以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中: 1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类,当买家浏览定义更为明确的商品分类时,您的商品将不会显示出来。 2.如果可能,请使用分类树指南中的两个分类编号,这样,您的商品将显示在两个分类中,关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。 (三)参照关联推荐优化关键词 参考系统的关联推荐不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。 文章来源:跨境电商俱乐部作者:文浩:文章内容系作者个人观点,不代表文浩电商学院对观点赞同或支持。 声明:文浩电商学院尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;文浩电商学院的原创文章。请转载时务必注明文章作者和"来源:文浩电商学院",不尊重原创的行为将受到文浩电商学院的追责。如果您想第一时间获取跨境电商行业相关信息,请您在微信公众账号中搜索"szwhdsxy"或者"文浩跨境电商学院",即可添加关注,从此和文浩电商学院建立直接联系。
App运营者不可不知的33款数据分析工具
App运营者不可不知的33款数据分析工具 如今的移动应用早已不再是某种结构单一、功能简单的工具了。当我们的移动应用变得越来越庞杂,我们便会需要借用分析工具,来跟踪和分析App内的每一个部分。幸运的是,目前市面上有许多数据分析工具可供App开发团队选择。 事实上,这些新一代的数据分析工具,将可以监测发生在App中的每一个细小的事件。如果你曾经想追踪你的用户,知道他们从哪个平台下载了应用、看到你的用户在App内的跳转路径、了解哪个页面在App内最受欢迎,你一定能在以下三十余款分析工具中找到你的菜。 用户人群细分 1、Upsight (含付费项目) Upsight是供移动应用开发人员使用的分析工具。其功能包括:用户分组、漏斗分析、留存分析、应用内购买组件和无限的数据存储空间。Upsight支持几乎所有移动平台,包括iOS、安卓、Java Script、Adobe Air等等。 2、Tap stream (免费)Tap stream的亮点在于对用户生命周期的分析。如果你想知道用户每天都在哪里搜索你App的信息、或者他们在某个渠道上的实际下载频率,Tap stream将成为值得你信赖的信息源。Tap stream支持iOS、Android、Windows和Mac应用程序。 3、Flurry Analytics (免费)Flurry几乎是移动应用分析的“行业标准”。Flurry帮助你跟踪用户会话,以便您可以看到用户在操作App时遇到了什么困难。你也可以创建自定义人群分组,以求更好地了解App的用户群体。 4、Capptain (含付费项目)Capptain是一款实时分析工具,它看起来就像是一组数据仪表板。不仅为你跟踪实时发生的用户行为,更可以监测到用户的使用反馈,甚至将用户群体进行实时分组,基于用户的地理位置向他们发送即时消息等等。Capptain适用于iOS、Android,HTML 5,黑莓,Windows等平台。 5、Followapps – App精细化分析平台 6、MobileAppTracking –用户数据跟踪与预测模型 2用户行为分析 7、MixPanel(付费) Mixpanel是一个Web服务,让开发者跟踪用户的使用习惯,并提供实时分析。Mixpanel提供的“人物”功能,可以让你根据用户在应用程序内采取的行为对