亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms里面
亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧
亚马逊开店培训之揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧这一期的跨境电商培训给大家带来的是亚马逊关键词优化技巧，一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时，都会使用搜索栏搜索产品关键词，从而进入到卖家的listing。
当然也有一部分是通过亚马逊的类目排名或者关联推荐找到卖家listing的，但使用搜索方式的目前还是主流。
当买家通过搜索的方式找到了自己所需要的产品，并且成功购买后，就完成了整个的交易过程。
卖家也得到了一次完美的订单转化，售前和售中的工作便完成了，当然售后的服务和索评也很重要，这期的跨境电商培训暂不探讨，我们这期讨论的是亚马逊Search Term关键词优化技巧。
通过以上的交易过程我们可以发现，当买家输入关键词时，卖家的listing在搜索结果页面越靠前，越有可能被买家点击和购买。
影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标，本文就跟大家分享一些关键词方面的内容。
一、关键词的基本知识根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。
亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。
关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。
与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。
A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。
1、完全匹配：这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词也是woman red sandals；2、词组匹配：这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；3、模糊匹配：这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。
亚马逊美国开店测试题2
23. 使用点击付费广告Sponsored Product Ads，会大幅提高商品的曝光率。关于此项功能的使用，以下描述不正确的是？(单选题) [单选题] * 分值:4
您的回答为：这是一个特别的功能，需要联系招商经理或上线经理才可以开通 正确 （得分：4）
您的回答为：由于买家下单后想取消，发送了“取消订单”(Order cancellation request from Amazon customer)为主题的买家消息给卖家，收到邮件后卖家于发货前取消了相应的订单┋由于买家下单后想取消，由买家在卖家发货前于后台取消了相应的订单 正确 （得分：4）
1. 详情页面（Detail Page），是卖家向消费者展示自己商品的窗口。以下哪些信息对于商品展示非常重要，必须填写？(多选题) [多选题] * 分值:4
您的回答为：商品描述 (Product Description)┋商品特性 (Bullet Point/ Key Product Features)┋商品的分类路径 (Item Type)┋搜索关键词 (Search Terms)┋主图 (Main Image)，父商品也要添加 正确 （得分：4）
14. 以下哪种情况，会计入店铺绩效之“迟发率”指标 (Late Shipment Rate)？(多选题) [多选题] * 分值:4
您的回答为：发货时间超出设定的配送准备时间 (handling time/ Fulfillment Latency )的订单┋发货时间在设定的配送准备时间(handling Time/ Fulfillment Latency )内，但尚未在后台点击“确认发货”(confirm shipment) 正确 （得分：4）
亚马逊跨境电商账户关联及Search Terms、Pending Order、Buy Box等变量
详析亚马逊账户关联及标题、图片、Search Terms、Pending Order、Buy Box的设置一关于亚马逊账户关联1、为什么亚马逊账户会关联为防止卖家重复铺货，提升用户体验，如果亚马逊后台自动检测判定几个账户都为同一人操作，那么这几个账号就会被亚马逊判定为互相关联。
2、亚马逊对关联账户的政策/关联账户的后果①如果后台检测到账户关联，且发现账户存在产品交叉销售的情况，会被选择性关店，业绩相对较差的店铺会被关闭。
②会影响到其他关联账户，避开关联可以降低被关店的风险。
③为了增加客户流量，规避亚马逊开店运营的大风险，大多数卖家会选择关联账户，其中店铺售卖的均为关联性产品，避免了交叉销售的情况，同时由不同的人来操作账号以减少被平台发现的风险。
3、避免关联的基本思路由于亚马逊是“一人一号终身制”，要想多账户操作，就要让亚马逊后台觉得是不同人拥有和操作这几个账户。
4、关联决定性因素①操作端：包括网卡MAC地址、浏览器Cookies（可以通过插件从客户的读取数据的一种技术）、Flash对象和硬盘信息，这些内容大部分是靠插件获取的。
【用同一台电脑操作亚马逊账户】②网络端：包括路由器MAC地址、外网IP地址。
【不在同一个外网IP环境下登录亚马逊账户】③账户信息：包括信用卡、收款方式、电话号码、邮箱和注册地址等私人信息。
【如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同】5、不同的站点会关联吗视情况而定，要做好如果关联账户被平台检测到会影响其他站点的销售权同时被移除的准备。
被发现关联账户，也可以提交证据去申诉，但是一般周期较长且不容易申诉成功。
6、关联只针对卖家和买家吗？不是。
二基本知识1、亚马逊账号被封的主要原因①亚马逊关联。
如果要变更办公地址，要提前联系客服说明情况。
②跟卖和侵权。
要注意商标、品牌、外观专利、专利词等一定不能仿制名品。
在美国专利局申请TM标大概是1个月，R标要在TM标公示10个月无异议后即可申请成功，申请专利并在平台进行品牌备案是有效防止跟卖的根本措施。
亚马逊Listing优化
将后台的Target Audience 、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use 等信息完善
以往我带的团队成员上架产品，从来不会填写这几项，看起来影响不大，那么在 search term 有限的情况下，将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的 产品。一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别，有助于客户更快搜索找到你的 listing。
第二：站在亚马逊系统角度考虑，亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样 的，它是通过关键词来识别你产品的类别的，也就是说你标题中需要写出 产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利的识别你的产品，收录你的 产品信息，从而让顾客有机会找到你的产品。
卖家上传产品
亚马逊收录并推荐
顾客看到
打造极致产品图片 CTR超过10％的优化秘诀
看到这里心细的小伙伴们应该有疑问: 确定了这么多词，标题和描述里根本写不全，怎么办？ 那么我们就要分关键词的关键程度了。 主关键词分别在标题和特性以及描述里面用就可以了，至于长尾词，我们填写到 后台的search terms。
小提示：可以用关键词的搜索量来区分到底哪个个是主要的词哪些是长尾词。红 框处显示的就是搜索数量。
那么完全没显示我们通过在卖家详情页找到的cover 还有skin。怎么办?
我们重复一下这个工作，在软件里面继续把这剩下的关键词搜出来，然后再汇总。 这里我不重复操作了。
汇总就万事大吉了吗？ 我们还得做一件事，那就是检验这些关键词是否说的是你这个产品。 怎么检验？把你找到的关键词一个一个再去搜索框搜索一下， 搜出来，显示的产品不是你要卖的产品类型，那么这个词可以舍去，反之则留下。
2018亚马逊Search Terms新规下我们应该怎么应对？
usesearchparams 获取
usesearchparams 获取使用SearchParams获取是一种非常有用的技能，它可以帮助我们更轻松地进行网页搜索。
搜索引擎是我们日常工作和生活中常用的工具，它可以帮助我们找到所需的信息。
SearchParams是一个用于向搜索引擎发送搜索请求的API。
在以下内容中，我将详细介绍SearchParams的功能和使用方法，并说明它为我们提供的便利。
SearchParams是一个由URLSearchParams对象提供的API。
URLSearchParams对象是一个用于处理URL查询参数的接口，可以帮助我们解析和操作URL参数。
利用SearchParams，我们可以构建自定义的搜索请求，并获取所需的搜索结果。
使用SearchParams的第一步是创建一个SearchParams对象。
我们可以通过将URL参数字符串传递给URLSearchParams构造函数来创建一个SearchParams对象。
例如，我们可以使用以下代码创建一个SearchParams对象：```javascriptconst urlParams = newURLSearchParams('?query=apple&sortBy=price');```接下来，我们可以使用SearchParams对象的各种方法来操作URL 参数。
以下是一些常用的方法：1. get(key)：获取指定键（key）的值。
2. getAll(key)：获取指定键的所有值的数组。
3. has(key)：检查指定键是否存在。
4. set(key, value)：设置指定键的值。
5. delete(key)：删除指定键。
6. append(key, value)：向指定键添加一个值。
7. toString()：将SearchParams对象转换为字符串。
例如，我们可以使用以下代码获取URL参数中的值：```javascriptconst query = urlParams.get('query');const sortBy = urlParams.get('sortBy');```我们还可以使用set方法来设置URL参数的值：```javascripturlParams.set('filter', 'price');```如果我们需要获取所有具有相同键的值，可以使用getAll方法：```javascriptconst values = urlParams.getAll('query');```对于不存在的键，has方法将返回false：```javascriptconst hasSortBy = urlParams.has('sortBy');```我们可以使用delete方法来删除指定的键：```javascripturlParams.delete('sortBy');```使用append方法可以在现有键的值之后添加一个新的值：```javascripturlParams.append('filter', 'color');```最后，我们可以使用toString方法将SearchParams对象转换为URL字符串：```javascriptconst paramString = urlParams.toString();```SearchParams的使用还有一些额外的功能。
亚马逊Search term关键词填写的“神技”,看了绝不后悔!
亚马逊Search term关键词填写的“神技”，看了绝不后悔！公众号转载雨果网文章，请标明来源关于亚马逊search term的设置，我不知道有多少人是这样做的：1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。
2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中；3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去：对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。
如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。
这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。
结论就是：不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了，只要某个单词与产品相关，你就可以放进去，不怕填写在search term里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。
有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写search term后，如何进一步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第6位了，如果让其再提升2位，该如何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？。
亚马逊实训平台操作步骤
亚马逊实训平台操作步骤1. 注册账号在使用亚马逊实训平台之前，你需要先注册一个账号。
在亚马逊的官方网站上，点击注册按钮，填写注册信息。
确保你提供了真实的姓名和联系信息，因为这些信息将用于与你沟通和确认你的身份。
2. 登录亚马逊实训平台在成功注册账号之后，你可以使用你的注册信息登录亚马逊实训平台。
在亚马逊的官方网站上，点击登录按钮，输入你的账号和密码，然后点击登录。
3. 导航到实训平台页面一旦你成功登录亚马逊实训平台，你会进入用户主页。
在导航栏或首页上，你应该能够找到一个链接或图标，用于进入实训平台页面。
点击这个链接或图标，你将跳转到实训平台页面。
4. 选择实训项目在实训平台页面上，你将看到一个显示所有可用实训项目的列表。
这些项目可能包括电商、云计算、人工智能等各种主题。
浏览列表，找到你感兴趣或需要学习的项目，并点击进入该项目的详情页面。
5. 开始实训在实训项目的详情页面上，你将找到关于该项目的详细信息，包括学习目标、实训内容和学习资源。
你可以阅读这些信息，以了解你将在实训中学习和完成的任务。
一旦你准备好开始实训，你可以点击开始或启动按钮。
6. 学习教材实训项目一般会提供相关的学习教材，这些教材可能是文字说明、视频教程或实际案例分析等形式。
仔细阅读或观看教材，并尽量理解和消化其中的知识内容。
7. 完成实训任务在学习教材之后，你需要根据实训项目的要求，完成相应的实训任务。
实训任务可能是编写程序代码、解决实际问题、模拟场景操作等。
根据实训项目提供的指导，一步一步地完成任务。
8. 提交作业完成实训任务后，你需要将你的成果提交给亚马逊实训平台进行评估。
这可能包括上传代码文件、提交实验报告或填写在线问卷等形式。
确保你按照要求正确提交作业，并在规定的截止日期前完成。
9. 参与讨论亚马逊实训平台通常会提供一个讨论区域，供学员之间交流和讨论相关的课程内容。
你可以在这个讨论区域与其他学员分享你的经验、提出问题或回答别人的问题。
亚马逊之搜索关键词
亚马逊之搜索关键词首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。
2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。
3.抢占Buy Box。
4.有价值的好评。
一、搜索关键词(一)提高关键词在搜索索引中的曝光率1. 提升曝光到点击的转化可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢?一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。
另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。
2.提升点击到反馈的转化买家既然点击了产品，为何没有发购买呢?点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。
所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。
突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。
(1)要使用详细的商品名称。
精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。
(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。
(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。
(5)英文的拼写一定要正确无误。
(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。
(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。
(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。
(9)不断优化和调整自己的商品关键词。
(二)提高在商品分类结构中的曝光率买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。
商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。
如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。
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亚马逊开店培训之如何获取有用关键词填入Search terms
里面？
海猫跨境小编在之前的跨境电商培训《海猫原创｜想抢占搜索流量？这里有优化Search terms的独家技巧！》中提到，关键词的意义重大，会直接影响到搜索流量。
相信大部分在亚马逊开店的卖家或者进行过亚马逊培训的都知道，如果你的关键词填得好，listing被买家搜索到的几率就会越高。
那么问题来了，好的关键词从何而来在哪里挖掘出来呢？一起来看一下今天小编献上的猛料吧！
一、如何获取关键词填到Search terms里面？
1.在亚马逊首页搜索框找关键词
搜索框的词都比较精准，是跨境电商平台亚马逊根据买家搜索习惯推荐的词。
卖家可以通过在亚马逊首页搜索框找到关键词。
具体的举例说明。
首先，卖家确认一下要搜索的产品有没有同义词，有同义词可以搜到更多的关键词。
假设在亚马逊开店的卖家销售的产品是裤子，英文翻译有“pants”、“ trousers”两个单词，那么就可以在搜索框中使用这两个单词分别进行搜索，如下图。
先用“pants”进行搜索，在搜索框中会自动弹出相关的关键词。
（用单词“pants”的搜索结果）
假如你卖的是女裤，想进一步搜索相关性更强的关键词，你可以缩小范围，用“pants women”进行搜索。
（用“pants women ”的搜索结果）
通过用“pants women”搜索，搜索框里面会显示很多的长尾词，你可以选中一个长尾词，并在搜索页面浏览确认，如“pants women casual”、“pants women work”等，确认到这些关键词有用，就将它们复制下来。
当结束“pants ”这个单词和相关长尾词的搜索之后。
在亚马逊开店的卖家可以继续用另外一个同义词“trousers”进行搜索，也会得到一些关键词。
如下：
（用单词“trousers”的搜索结果）
你也可以用“trousers for women”进行搜索，如下图：
（用“trousers for women”的搜索结果）
用“trousers for women”来搜索，可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等关键词。
同样的，将有用关键词复制下来。
以此类推，用不同的关键词在搜索框里进行搜索，会得到更多的关键词。
然后将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。
同时也可以少用介词、形容词和修饰词。
2.在其它平台获取关键词
在亚马逊开店的卖家可以到ebay、速卖通（AliExpress）等其他跨境电商平台搜索相关的关键词，像速卖通，用关键词搜索时，搜索框的下面也会有一些相关的关键词推荐，卖家也可以复制下来。
（用“trousers for women”在速卖通（AliExpress）上的搜索结果）
不过小编个人认为，亚马逊有自己的关键词机制，还是重点研究站内搜索框的关键字来填写Search terms。
3.使用关键词分析网站或者关键词搜索工具
除了以上方法，在亚马逊开店的卖家也可以使用关键词分析网站或者关键词搜索工具来筛选到热门的、有用的关键词。
关键词搜索工具如Google keyword Planner（谷歌关键字规划师）、Keyword Tool Dominator、Scientificseller，关于这些关键字研究工具的介绍，可参考《海猫原创｜揭秘亚马逊Search Term关键词优化技巧》。
二、为什么我设置了关键词却搜不到产品？
当在亚马逊开店的卖家在Search terms里面设置了热门的关键词，但并不表示你在搜索框输入和Search terms里面一样的关键词就能找到你的
listing。
这要考虑到其他同类卖家的竞争情况，尤其是热门的关键词，大家都在用，竞争就更大了，搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是很正常的。
Search terms关键词需要卖家不断地摸索和优化，不过它并不能决定一切。
卖家要将Listing的优化（包括标题、描述、Search terms的优化)和适当的价格、FBA、CPC站内推广、提高产品星级评分等多个手段综合使用，listing才会有转化率和销量。
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