亚马逊开店培训之站内广告付费要求
亚马逊的销售佣金收费规则
亚马逊的销售佣金收费规则亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，为千万家商家提供了一个广阔的销售渠道。
为了维持平台的运营和优化用户体验，亚马逊对销售商采取了一定的收费政策。
本文将详细探讨亚马逊的销售佣金收费规则，以帮助商家更好地了解亚马逊平台的费用结构。
1. 基本佣金费率亚马逊的销售佣金是根据商品的类别和价格来确定的。
亚马逊平台将商品分为不同的类别，一般包括图书、家电、服装等。
不同类别的商品对应着不同的佣金费率。
此外，销售商在填写商品信息时需要选择商品的价格范围，同样对应着不同的佣金费率。
2. 佣金计算方式亚马逊的销售佣金是根据商品的实际售价来计算的。
售价包括商品的销售价格和运费。
亚马逊平台根据销售商提供的售价和运费，按照相应的佣金费率计算出佣金金额。
3. 附加费用除了销售佣金外，亚马逊还对一些特殊服务收取附加费用。
例如，亚马逊提供了仓储服务，商家可以将商品寄存到亚马逊的仓库中，由亚马逊完成商品的包装和发货。
商家需支付亚马逊的仓储费用，该费用根据商品的尺寸、重量和寄存时间等因素来计算。
4. 其他费用除了销售佣金和附加费用外，亚马逊还可能收取其他费用，如广告费、退货费等。
广告费是商家自愿选择的，可以提升商品在亚马逊平台上的曝光率。
退货费则是针对商家因为商品质量或其他原因导致退货的情况而设定的。
5. 佣金收费规则变化亚马逊的销售佣金和费用结构存在一定的变化性。
随着市场的竞争和商业环境的改变，亚马逊可能会调整佣金费率和收费规则。
商家在使用亚马逊平台时，需要密切关注亚马逊的通知和更新，及时了解佣金收费规则的变化。
亚马逊的销售佣金收费规则对商家而言是一个重要的经济因素，商家需要在销售过程中合理评估费用和利润的关系。
了解和掌握销售佣金收费规则可以帮助商家更好地制定定价策略和经营计划，提高销售利润。
综上所述，亚马逊的销售佣金收费规则是商家在使用亚马逊平台时必须遵守的规则。
商家需要了解不同类别商品的佣金费率、售价计算方式以及可能产生的附加费用和其他费用。
亚马逊开店培训之亚马逊商家如何使锁定目标客户
亚马逊开店培训之亚马逊商家如何使锁定目标客户这一期的海猫跨境电商给大家带来的是亚马逊商家如何锁定目标客户，对商家而言，找出那些会产生负面影响，浪费广告费用的关键词与为产品设置热门关键词同样重要。
Negative keywords可使商家锁定目标顾客，提高其Sponsored Products的活动效益。
示例 1︰排除无效的关键字如果实施得当，Negative keywords 可对campaign广告产生积极的影响。
例如，制造玩具厂商会根据关键字"cool stuff”向顾客发送广告。
遗憾地是，搜索该关键字的顾客从未购买过产品。
在 60 天内，搜索有关"cool"一词的点击量为348 次，只有其中一些广告会带来约 $76 的销售额。
这个例子很好地说明了为何关键字"cool stuff"被认定为Negative keywords。
我们将该关键字标记为Negative，并从campaign广告中移除。
当顾客搜索该关键字时，不再显示广告，这样就为商家节省了不必要的广告花费。
示例 2︰优化产品定位你还可以使用Negative Keywords来优化你的产品定位，排除与之不相关的关键字，或那些你不希望自己产品或品牌与之相关的关键字。
这意味着，你可以使用Negative Keywords来阻止广告搜索边缘关键字或你不希望自己品牌与之相关的关键字的顾客显示。
除了提高效率之外，我们可以使用Negative Keywords根据我们想向顾客推荐的产品，将不同campaign中关键字汇集起来。
例如，如果商家两个campaign下的产品都可以与同样的关键字“skiing boots”相匹配。
Campaign A: Automatic Campaign (使用相关产品数据自动选词)Campaign B: Manual Campaign (通过广泛匹配关键字人工选词)一位潜在客户在亚马逊网站上搜索滑雪靴。
亚马逊全球开店要多少钱需要哪些费用
亚马逊全球开店要多少钱需要哪些费用亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为各类商家提供了开设线上店铺的机会。
然而，作为商家想要在亚马逊全球开店并获得成功，并不是一件容易的事情。
在准备开店之前，商家需要了解开设亚马逊全球店铺所涉及的费用，并做好预算规划。
1. 亚马逊全球开店费用概述开设亚马逊全球店铺的费用可以分为两大类：平台费用和附加费用。
1.1 平台费用平台费用是商家开设亚马逊全球店铺时需要支付给亚马逊的费用，主要包括以下几个方面：1.1.1 计划费用在选择开设亚马逊全球店铺之前，商家可以选择不同的销售计划，例如个人销售计划和专业销售计划。
个人销售计划适用于那些只计划销售少量商品的商家，而专业销售计划则适用于销售较大数量商品的商家。
个人销售计划每月收费0.99美元，而专业销售计划每月收费39.99美元。
1.1.2 商品费用商家在亚马逊平台上销售商品时，需要支付商品费用。
这些费用包括每件商品的销售费用和基于销售额的佣金费用。
销售费用取决于商品的种类和价格，而佣金费用是基于商品的销售额的一定比例。
1.1.3 储存费用在亚马逊全球店铺中，商家可以选择将商品储存在亚马逊的仓库中，以便由亚马逊负责包装和配送商品。
然而，商家需要根据所储存的商品数量和大小支付相应的储存费用。
1.2 附加费用除了平台费用外，商家还需要考虑一些附加费用。
这些费用可能因商家的需求和选择而有所不同。
以下是一些常见的附加费用：1.2.1 广告费用在亚马逊全球店铺中，商家可以通过投放广告来提升商品的曝光率和销量。
这些广告费用需要商家自行承担，并根据广告投放的策略和效果进行支出。
1.2.2 物流费用商家需要将商品从供应商或制造商处送至亚马逊的仓库，以保证商品能够及时储存和配送。
这一过程可能涉及到物流费用，商家需要自行与物流公司协商并支付相关费用。
2. 注意事项和费用控制建议在开设亚马逊全球店铺之前，商家需要考虑以下几个注意事项和费用控制建议：2.1 做好市场研究在决定开设亚马逊全球店铺之前，商家应该进行充分的市场研究，了解目标市场的潜在需求和竞争情况。
亚马逊开店流程及费用
一：亚马逊跨境电商开店流程1.注册亚马逊卖家账号首先，我们需要注册亚马逊卖家账号。
在亚马逊官网上，点击“卖家中心”进入卖家注册页面。
填写相关信息，包括公司名称、地址、联系方式等，完成注册。
2.选择销售计划亚马逊提供两种销售计划，分别是个人卖家计划和专业卖家计划。
个人卖家计划适合销售量较小的卖家，每月只需支付0.99美元的费用，但是需要支付每笔销售额的15%佣金。
专业卖家计划适合销售量较大的卖家，每月需要支付39.99美元的费用，但是佣金比个人卖家计划低，只需支付每笔销售额的6%佣金。
3.创建产品列表在亚马逊卖家中心，我们可以创建产品列表，包括产品名称、描述、价格、库存等信息。
在创建产品列表时，需要注意填写准确的产品信息，避免出现误导消费者的情况。
4.发布产品发布产品后，我们需要等待亚马逊审核通过。
审核通过后，产品就可以在亚马逊平台上展示，消费者可以搜索并购买我们的产品。
5.管理订单和库存在亚马逊卖家中心，我们可以管理订单和库存。
当消费者下单后，我们需要及时处理订单并发货。
同时，我们需要及时更新库存信息，避免出现缺货情况。
二、亚马逊跨境电商开店费用1.注册费用注册亚马逊卖家账号是免费的，但是需要支付每月的销售计划费用。
个人卖家计划每月只需支付0.99美元，专业卖家计划每月需要支付39.99美元。
2.佣金费用在亚马逊平台上销售产品需要支付佣金费用。
个人卖家计划每笔销售额需要支付15%佣金，专业卖家计划每笔销售额需要支付6%佣金。
佣金费用是根据销售额计算的，销售额越高，佣金费用也越高。
3.广告费用在亚马逊平台上，我们可以通过广告推广来提高产品曝光率和销售量。
广告费用是根据点击次数计算的，每次点击需要支付一定的费用。
广告费用是根据广告投放的时间和点击量计算的，投放时间越长，点击量越高，广告费用也越高。
4.其他费用在亚马逊平台上销售产品还需要支付其他费用，包括存储费用、退货费用、配送费用等。
这些费用是根据实际情况计算的，需要根据自己的情况进行评估和预算。
亚马逊电商开店流程及费用标准
亚马逊电商开店流程及费用标准亚马逊作为全球最大的电商平台之一，为全球千万商家提供了一个便捷的销售渠道。
无论是大型企业还是个人创业者，都可以通过亚马逊开设自己的店铺，实现商品的销售和推广。
下面将介绍亚马逊电商开店的流程及费用标准。
首先，开设亚马逊店铺的第一步是注册亚马逊卖家账号。
在亚马逊官网上，点击“卖家中心”进入卖家注册页面，填写相关信息并选择店铺类型，如个人卖家或专业卖家。
个人卖家适合于只有少量商品销售的个人，而专业卖家则适合于有较大规模销售计划的商家。
注册完成后，需要进行身份验证和银行账户绑定，以确保账户的安全和合法性。
第二步是创建亚马逊店铺。
在卖家中心页面，点击“添加新产品”开始创建店铺。
首先需要选择店铺的名称和品牌，这是店铺的标识和宣传。
接下来，需要填写店铺的详细信息，包括店铺的描述、联系方式、运营地点等。
此外，还需要上传店铺的标志性图片和产品图片，以提高店铺的形象和吸引力。
第三步是添加产品。
在店铺创建完成后，可以开始添加产品并进行销售。
亚马逊提供了多种方式来添加产品，包括手动添加、批量上传和使用亚马逊API等。
在添加产品时，需要填写产品的详细信息，包括标题、描述、价格、库存等。
此外，还需要选择产品的类别和关键词，以便买家能够方便地找到和购买产品。
第四步是设置运输和配送方式。
亚马逊提供了多种运输和配送方式，包括亚马逊物流、自行配送和FBA（Fulfillment by Amazon）等。
卖家可以根据自己的需求选择适合的方式。
亚马逊物流是亚马逊提供的一种全球化的物流服务，可以帮助卖家存储、包装和发货产品，大大简化了卖家的运营流程。
最后，是关于费用标准的介绍。
亚马逊电商开店需要支付一些费用，包括注册费、月度费用和销售费用等。
注册费是指开设亚马逊卖家账号时需要支付的费用，个人卖家为0元，专业卖家为39.99美元/月。
月度费用是指每个月需要支付的店铺运营费用，包括店铺维护、广告推广等。
销售费用是指每个销售订单需要支付的费用，包括佣金和配送费等。
亚马逊开店培训之亚马逊禁止卖家的行为汇总
亚马逊开店培训之亚马逊禁止卖家的行为汇总亚马逊是全球最大的电商平台，为了维护用户和品牌的权益，亚马逊制定了一系列规定，禁止卖家从事某些行为。
本文将对亚马逊禁止卖家的行为进行汇总，并为卖家提供一些建议以避免触犯这些规定。
首先，亚马逊禁止卖家进行虚假宣传。
卖家不得提供虚假的产品描述，不得误导消费者。
例如，卖家不得夸大产品的性能，不得使用与实际产品不符的图片。
卖家应该提供真实准确的产品信息，以避免潜在的用户投诉和退货问题。
其次，亚马逊禁止卖家进行赝品销售。
卖家不得销售假冒伪劣产品，不得侵犯他人的知识产权。
卖家应该确保所销售的产品是真实的，并且遵守相关的法律法规。
如若发现卖家从事赝品销售行为，亚马逊将会对其采取严厉的惩罚措施，甚至封禁卖家账户。
第三，亚马逊禁止卖家操纵评价。
卖家不得通过购买假评论或要求顾客删除差评等手段来提高自己的评分和声誉。
亚马逊非常重视用户的意见和评价，操纵评价将严重损害平台的公信力和卖家的声誉。
卖家应该通过提供优质产品和良好的售后服务来获得用户的好评，而不是采取不正当手段。
此外，亚马逊禁止卖家进行价格歧视。
卖家不得在不同的地区或不同的消费群体中对同一产品进行不合理的价格差异化。
亚马逊鼓励公平竞争，所有消费者都应该享受到相同的价格。
卖家应该根据市场需求和成本情况来定价，而不是歧视性地对待不同用户。
最后，亚马逊禁止卖家从事滥用商品页的行为。
卖家不得在商品页中发布与产品无关的信息、链接或广告。
卖家也不得在商品页中故意误导或欺骗消费者。
商品页是用户了解和购买产品的重要信息源，卖家应该用清晰简洁的方式呈现真实的产品信息，以提供良好的购物体验。
综上所述，亚马逊对卖家行为有严格的规定，禁止虚假宣传、赝品销售、操纵评价、价格歧视和滥用商品页等行为。
卖家应该遵守这些规定，并且努力提供优质的产品和服务，以保持良好的用户评价和亚马逊平台的声誉。
只有遵守规则，才能在亚马逊平台上获得成功和长期发展。
愿上述文章内容对您有所帮助。
Amazon规则讲解
Amazon规则讲解亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，为了保证平台的正常运营和用户体验，制定了一系列的规则和条款。
下面，我将对亚马逊的规则进行详细讲解。
一、商品发布规则1.亚马逊禁止出售与法律法规相抵触的商品，如仿冒品、盗版产品等。
2.商品信息必须真实准确，包括商品描述、图片、属性等，不得进行虚假宣传。
3.所有商品必须符合亚马逊的品质标准，不能存在质量问题或安全隐患。
4.禁止在商品描述或图片中使用虚假广告词，如“最佳”，“最赚钱”的宣传用语。
5.严禁发布违法、淫秽、暴力等不良信息。
二、账户管理规则1.每个用户只能注册一个亚马逊账户，并确保账户信息真实准确。
2.禁止通过刷单、刷评等手段进行不正当增加销量和评价。
3.对于被禁止出售的商品，不得通过更换账户继续销售。
4.账户必须遵守亚马逊的交易规则，如在规定时间内发货、及时回复买家等。
5.禁止利用亚马逊平台进行欺诈行为，如虚假退款、退货等。
三、知识产权保护规则1.亚马逊高度重视知识产权保护，禁止售卖侵权产品。
2.卖家必须遵守亚马逊的知识产权申诉程序，如收到侵权投诉需及时处理。
3.禁止盗用他人的商标、专利等知识产权。
4.亚马逊要求卖家对自己销售的商品具有合法的知识产权。
四、客户服务规则1.卖家必须及时回复买家的消息，确保良好的客户服务体验。
2.对于产品的退款、退货等问题，卖家需要遵循亚马逊的退款政策。
3.卖家禁止与买家私下交易，要通过亚马逊平台进行交流和交易。
4.禁止通过虚假评价、删评等手段影响买家的评价体验。
五、违规处理规则1.一旦发现违反亚马逊规则，亚马逊有权采取处罚措施，包括限制卖家权限、冻结资金等。
2.对于严重违规的卖家，亚马逊有权永久封禁其账户。
3.亚马逊鼓励卖家提供有关违规行为的举报，以维护平台的公平竞争环境。
六、广告推广规则1.卖家可以使用亚马逊的广告服务进行推广，但必须遵循广告规则，如不能涉及虚假宣传、不当竞争等。
2.广告内容必须符合亚马逊的要求，包括图片尺寸、文字描述等。
亚马逊开店培训之亚马逊上禁止卖的产品
亚马逊开店培训之亚马逊上禁止卖的产品海猫跨境小编给大家发福利咯，很多卖家在选品的时候都会很迷茫，不知自己想卖的产品在亚马逊上究竟能不能卖，为了给大家解决疑惑，就跟海猫跨境的小编一起来看看在亚马逊上那些产品不能卖吧，禁止内容如下：1，产品不是针对于美国的。
专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售，一般来说，这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配，包括，进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。
2，非法的和潜在的非法产品。
在亚马逊网站销售的产品必须遵守所有适用的法律。
作为卖家要为自己的行为和交易承担法律责任，卖方必须知道他们在亚马逊网站上出售的任何产品法律参数，这包括美国以外的个人产品销售。
3，攻击性的材料。
亚马逊有权判断你上架的产品列表是否适当。
4，裸体和色情。
一般来说，图片以一个无端的或图形的方式描绘一个裸体是禁止的。
业余色情、色情书刊,限制级的电影,和色情的材料包括杂志也是被禁止的。
5，产品侵犯个人隐私的。
亚马逊很看中个人隐私，所以，产品侵犯、或者有可能侵犯个人隐私都是被禁止的。
6，广告。
产品的目的是完全或主要为门户网站，为了广告目的的私人网站，或者是给非亚马逊的赞助商提供联系信息的，特别是这些，都是禁止的。
7，产品可用于数字的下载。
包括，编码，可以用来访问其他网站或平台上的内容。
报告亚马逊鼓励卖家通过 Contact Us报告违反了亚马逊政策或者适用法律的上架产品。
选择"Report a violation of ourrules"报告一个违反了我们的规则和所有相关信息，这样我们可以进行一个调查。
被允许和被禁止上架产品的例子一、酒精允许上架的例子：1，含有酒精的口味的食物。
2，白酒和啤酒制造工具和不含酒精的产品。
3，酒精相关的配件和产品包括开瓶器,酒壶和容器。
4，酒精相关纪念品和收藏品,不含酒精。
被禁止的例子：1，酒精饮料。
2，卖酒执照。
亚马逊操作培训手册(最新)
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提交注册申请
确认信息无误后，提交注册申请 。
填写注册信息
按照页面提示，填写姓名、邮箱 、密码等注册信息。
账号设置与管理
完善个人信息
根据页面提示，完 善个人信息，如头 像、昵称等。
创建货件
在卖家后台创建货 件，填写商品信息 、数量、价格等。
服务优势
亚马逊提供完善的客户服 务体系，包括快速响应、 退换货服务等，提高用户 满意度。
02
亚马逊账号注册与设置
账号注册流程
准备工作
准备个人或公司资料，如身份证 、营业执照等。
访问亚马逊官网
在浏览器中输入亚马逊官方网站 ，进行访问。
选择注册方式
根据个人需求，选择个人或专业 卖家注册方式。
完成注册
04
价格与促销策略制定
价格策略制定
成本导向定价
价值导向定价
以产品成本为基础，加上预期利润， 确定产品售价。
根据产品或服务为顾客带来的价值来 确定价格，强调产品或服务的独特性 和优势。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平，结合自身 产品特点，制定具有竞争力的价格策 略。
促销策略制定
满减/满赠
购买满足一定金额后， 享受一定的价格优惠或
亚马逊操作培训手册(最新)
汇报人： 2023-12-13
• 亚马逊平台概述 • 亚马逊账号注册与设置 • 产品上传与优化 • 价格与促销策略制定 • 客户服务与售后支持 • 数据分析与运营策略调整
01
亚马逊平台概述
亚马逊平台简介
亚马逊平台背景
亚马逊是全球最大的电商平台之 一，提供B2B、B2C、C2C等多种
Amazon培训之全球开店销售政策详解
Amazon培训之全球开店销售政策详解这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之全球开店销售政策详解，在之前的跨境电商培训之Amazon培训中，小编为大家讲解了，亚马逊的绩效审核以及卖家权限被删除后改如何申诉，那么这一期的跨境电商培训之Amazon培训，小编就来为大家讲讲，亚马逊的销售政策有哪些，掌握这些政策之后，亚马逊全球开店的卖家们也就不会轻易的触碰到雷区而导致卖家权限被删除甚至封号啦，关于销售政策的内容会很多，所以小编会分成几期跨境电商培训之Amazon培训来为大家详细讲解。
在亚马逊上发布商品时，所有亚马逊全球开店卖家均需遵循以下政策。
如果亚马逊全球开店卖家违反规定和发布被禁止的内容，都可能会导致亚马逊全球开店卖家的亚马逊账户被暂停。
社区规则：就像所有社区一样，亚马逊商城也有自己的规则，以帮助确保安全、愉悦的买家和卖家体验。
1.请履行买卖承诺。
2.及时更新帐户信息。
3.如果亚马逊移除了你的销售权限，你将不能开通新的销售账户。
4.请勿谎报。
亚马逊全球开店销售政策分为以下5大方面：1.分类、商品和发布限制2.商品详情页面规则3.禁止的亚马逊全球开店卖家行为4.代发货政策5.ASIN创建政策一、分类、商品和发布限制某些商品不能在亚马逊上发布或销售。
受法律或法规限制（例如处方药物），或根据亚马逊政策要求（例如犯罪现场图片），某些商品不可发布。
对于某些商品分类，亚马逊全球开店卖家在未获得亚马逊预先批准之前不得创建商品信息。
此外，亚马逊全球开店卖家可能需要获得更多批准才能在特定分类中发布某些商品。
同时亚马逊政策还禁止发布特定类型的商品内容。
1.受限商品亚马逊非常严肃地对待商品安全问题和其他限制。
亚马逊全球开店卖家在发布商品之前应当仔细查看每个受限商品分类中的“允许和禁止的商品示例”部分的信息。
如果你销售受限商品，亚马逊可能会立即暂停或终止你的销售权限，且在不另行赔偿的情况下销毁（亚马逊）运营中心的库存。
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亚马逊开店培训之站内广告付费要求
这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之站内广告付费要求，现在亚马逊已不能测评，很考验运营的广告投放技术。
站内广告是一种效果较好的推广方式，卖家该如何着手亚马逊站内广告呢？今天小编为大家讲解PPC优化思路，助力亚马逊卖家在今年的旺季爆款热卖。
PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks)，也就是亚马逊站内广告。
亚马逊平台点击付费广告的要求：
1，卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。
2，卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)。
3，不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。
4，不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而使其无法显示出来。
5，美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告。
广告和广告组
一个广告里面可以可以创建多个广告组，一个广告组可以创建多个商品，同类产品可以放在同一个广告系列，比如同款产品不同颜色。
同一个广告系列下的广告使用相同的关键词，轮流展示，只有占buy box的广告才能显示，添加广告请注意自发货跟FBA发货。
Campaign站内广告listing基本要求：
1，首图要漂亮且符合Amazon要求。
2，Review十个以上，星级4星以上。
3，有必要的话调整标题，最核心的卖点放在listing前段。
4，有竞争力的售价。
PS: Review星级计算方法：（5星数量*5 +4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1）/review总数量。
CPC 广告排名
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。
因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。
可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！
亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？
1，在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。
bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。
你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。
所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。
后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。
CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。
也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2，表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。
转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。
这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。
如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。
转化率越好，展示位置越在前面。
不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。
只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
如何分析广告效果？
1，CTR（Click-Through-Rate)：
这是决定广告展位的一大权重。
有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR 是一个很好的反映指标。
查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。
主图一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）；优化title；优化price。
2，订单转化率（Conversions Rates）：
转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。
在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
首先检查两个基本要素：第一，产品的页内优化，如果产品页面都没有优化好，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report 看看你的ASIN 转化，如果转化偏低的，比如低于5%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了。
3，设置广告的关键词（keywords）
Campaign 关键词选择
1，借住一些关键词工具选择关键词。
2，跟Amazon搜索框引申出来的词。
3，产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词（这些词转化率一般比较低，产品足够有吸引力可以选择添加这类词）。
4，对手review。
5，对于销量好，搜索排名高的产品，可以多用一些大词，新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。
展示次数多点击率高转化率高（及ACoS低）
关键词跟产品贴合度是影响转化的一个重要因素，比如卖平板支架，就不要用手机支架或者支架做关键词，卖汽车后座平板支架也尽量不要用平板支架做关键词，关键词越贴切，定位越精准，越有助于提高转化（前提是关键词有一定搜索量）广告效果跟其他各种因素都有关系，不仅仅是关键词，需不断优化。
CPC 广告 impressions 为 0
1.产品没有购物车资格（广告状态为“Not in Boy Box”）。
2.设置的关键词与 title, bullet points, brand, and description 等产品信息无关。
3.设置的 Bid 太低。
4.费用超支 daily budget。
5.确保产品信息完整，如果产品是 suppressed、库存 0 等状态，是无法展示的。
Amazon站内广告-ACOS
1，ACOS的高低标准取决于卖家，没有绝对值标准。
2，ACOS的高低很大程度上取决于客单价。
3，listing转化率是影响ACOS的核心因素。
4，订单/clicks 反应关键词对listing的影响。
CTR:CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。
（CTR=clicks/impression）
CTR低－广告质量不高，关键词匹配度差；首图不够有吸引力；价格是否有竞争力。
关键词是否为大词、泛词，尝试精准长尾词，去除无关流量；
品类竞争是否过于激烈，评估广告投入是否合理。
CTR高－是否展示基数少，评估该关键词的搜索量。
海猫总裁班期待你的到来
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