手工皂计划书
联谊手工香皂策划书3篇
联谊手工香皂策划书3篇篇一联谊手工香皂策划书一、活动主题“手工香皂，传递温暖”二、活动目的通过手工制作香皂的活动，促进参与者之间的交流与合作，增强团队凝聚力，同时也让大家在繁忙的生活中放松身心，体验手工制作的乐趣。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[详细地址]五、参与人员[参与活动的人员名单]六、活动流程1. 开场致辞主持人介绍活动背景和目的，欢迎参与者的到来。
2. 手工香皂制作讲解专业手工皂老师介绍手工香皂的制作方法和注意事项，展示各种工具和材料。
3. 分组制作参与者分成小组，根据自己的喜好选择颜色、香味和形状，开始制作手工香皂。
在制作过程中，老师会进行指导和帮助。
4. 互动环节在制作过程中，设置一些互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
5. 包装与展示制作完成后，参与者将自己制作的手工香皂进行包装，并展示在展示区。
大家可以互相欣赏和交流制作心得。
6. 合影留念全体参与者合影留念，记录这一难忘的时刻。
7. 活动结束七、活动预算1. 材料费用：[具体金额]2. 工具费用：[具体金额]3. 场地费用：[具体金额]4. 老师费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]八、注意事项1. 活动现场提供必要的安全措施，确保参与者的安全。
2. 提醒参与者注意个人卫生，避免接触到化学物品。
3. 活动结束后，清理好活动现场，保持环境整洁。
九、后期工作2. 将活动照片和视频整理制作成纪念相册或视频，分享给参与者。
篇二《联谊手工香皂策划书协议书》甲方：[主办方名称]地址：[主办方地址]联系电话：[主办方电话]乙方：[参与方名称]地址：[参与方地址]联系电话：[参与方电话]一、活动主题“创意无限，香约联谊”二、活动目的通过手工制作香皂，增进参与者之间的交流与合作，提高团队凝聚力，同时让大家体验手工制作的乐趣。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 甲方将提供制作手工香皂所需的材料和工具，并安排专业人员进行指导。
创新创业项目计划书手工皂
创新创业项目计划书手工皂创新创业项目计划书：手工皂制造与销售项目概述：手工皂是一种天然、环保、护肤的洗涤产品。
随着人们对于健康、环境保护的重视以及对传统化学洗涤剂的疑虑增加，手工皂市场需求逐渐增长。
本项目旨在通过创新的配方和独特的设计，制造出高品质的手工皂，并建立一个自有品牌，进行销售。
一、市场分析：1.1 市场需求分析：近年来，人们对于健康和环境保护的意识逐渐提高，对于天然、有机和环保产品的需求逐渐增长。
手工皂作为一种天然、环保的洗涤产品，符合了这一需求，市场潜力巨大。
1.2 市场竞争分析：目前市面上已经存在一些手工皂品牌，但大多数都是小规模的手工作坊，产品质量和设计水平参差不齐。
本项目通过创新的配方和独特的设计，致力于制造出高品质的手工皂，与市场上的竞争对手区分开来。
1.3 市场定位：本项目将手工皂定位为高端化妆品产品，通过独特的设计和高品质的配方，满足消费者对于美观和护肤需求的同时，维护消费者的健康和环境的利益。
二、项目目标：2.1 主要目标：建立一个以手工皂制造与销售为核心的创业项目，并在未来三年内占据手工皂市场的10%的份额。
2.2 详细目标：首年目标：- 制造并销售1000件手工皂；- 扩大销售渠道，与10家高端婴儿用品店合作。
次年目标：- 制造并销售5000件手工皂；- 建立自有的在线销售渠道，通过电商平台进行销售；- 与20家美容院达成合作，将手工皂作为附加产品进行销售。
第三年目标：- 制造并销售1万件手工皂；- 开设实体店面，提升品牌形象；- 与30家高端酒店合作，提供客房用品。
三、项目实施方案：3.1 制造工艺：本项目将采用传统的手工制皂工艺，同时结合现代科技和创新配方，保证产品的质量和稳定性。
3.2 设计与包装：本项目将注重设计与包装的创新，在产品外观上注重美感与艺术性，同时采用环保材料，符合环保的理念。
3.3 市场推广：通过网络宣传、线下活动及合作推广，提升品牌知名度，吸引消费者。
diy手工皂策划书3篇
diy手工皂策划书3篇篇一DIY 手工皂策划书一、活动主题“皂”就梦想，创造美好二、活动目的1. 提供一个创意和放松的平台，让参与者体验手工制作的乐趣。
2. 增进参与者对天然手工皂的了解，提高对环保和可持续生活的认识。
3. 促进社交交流，增强参与者的团队合作和沟通能力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象[具体参与人群]五、活动内容1. 手工皂制作教学由专业的手工皂制作老师向参与者讲解手工皂的制作原理、材料选择和基本技巧。
2. 皂基融化与调色参与者将皂基融化，并根据自己的喜好添加天然植物精油、颜料等进行调色。
3. 模具选择与入模选择喜欢的模具，将调好色的皂液倒入模具中，等待冷却凝固。
4. 装饰与包装在皂基凝固前，参与者可以在手工皂上进行装饰，如添加干花、水果片等，然后用包装纸进行包装。
5. 互动与分享参与者互相展示自己制作的手工皂，并分享制作过程中的感受和创意。
六、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 手工皂制作教学：老师进行详细的制作讲解和示范。
3. 分组制作：参与者按照分组进行皂基融化、调色、入模等制作步骤。
4. 装饰与包装：参与者发挥创意，对自己的手工皂进行装饰。
5. 互动与分享：参与者展示作品并分享制作心得。
七、活动准备1. 物资准备皂基、天然植物精油、颜料、模具、包装纸等制作材料。
搅拌器、量杯、温度计等工具。
干花、水果片等装饰材料。
参与证书、小礼品等。
2. 场地布置准备制作工作台和椅子。
展示区用于展示参与者的作品。
装饰活动现场，营造温馨的氛围。
3. 人员安排邀请专业的手工皂制作老师。
安排工作人员负责活动的组织、指导和后勤保障。
八、活动宣传1. 社交媒体宣传：在社交媒体平台上发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标人群的关注。
2. 线下宣传：在相关社区、学校、工作室等地方张贴宣传海报，发放传单。
3. 合作伙伴宣传：与相关机构、品牌合作，进行宣传推广。
关于手工皂的创业计划书
关于手工皂的创业计划书一、商业核心理念手工皂工坊是一家致力于提供优质手工皂产品的创新企业。
我们的产品全部采用天然植物成分制作，不含有害化学物质，符合绿色环保理念。
我们致力于提供给顾客高品质的皂品，让他们体验到天然护肤的乐趣。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康和环保意识的提升，越来越多的人选择使用天然无害的产品。
手工皂因其天然成分和温和清洁的特点，受到越来越多消费者的青睐。
2. 市场规模：手工皂市场持续增长，特别是在一线城市和年轻一代消费者中的需求更加旺盛。
根据市场调查，未来几年手工皂市场的发展潜力巨大。
3. 市场竞争：虽然手工皂市场潜力大，但经过多年发展，市场竞争也逐渐激烈起来。
各大品牌纷纷进军手工皂市场，竞争日益激烈。
三、产品定位手工皂工坊的产品定位为高品质、天然、环保型产品。
我们致力于提供各类天然植物成分的手工皂，包括花香皂、果香皂、草本皂等各类产品，满足不同顾客的需求。
四、产品优势1. 品质保证：所有产品均采用天然植物成分制作，无添加化学成分，确保产品质量。
2. 环保可持续：我们注重环保理念，减少对环境的污染，采用可持续发展方式生产产品。
3. 创新设计：我们注重产品的设计感，不断推出新品种，吸引更多消费者。
五、市场推广1. 网络推广：通过建立网站、开设线上店铺、利用社交媒体平台等方式，增加品牌曝光度。
2. 实体店推广：选址繁华商业区，开设专卖店，吸引更多消费者。
3. 促销活动：定期举办促销活动，吸引新客户，提升品牌知名度。
六、发展规划1. 培养品牌：通过高品质产品和优质服务，树立品牌口碑，提升品牌知名度。
2. 拓展市场：逐步扩大产品线，拓展海内外市场，使手工皂工坊成为知名品牌。
3. 开设分店：根据市场需求，逐步在全国各大城市开设分店，提升销售额。
七、总结手工皂工坊秉承“天然美肤，环保生活”的理念，致力于提供高品质的天然植物手工皂产品。
我们期望通过不断拓展业务、提升品质，成为手工皂市场的领头羊，为消费者带来更加健康、美丽的生活方式。
手工皂创业商业计划书
手工皂创业商业计划书一、商业概要1.1 企业名称：纯手工皂良心1.2 企业简介：纯手工皂良心是一家专注于生产和销售高质量手工皂的企业。
我们致力于使用纯天然的原料，手工制作各种款式的皂，以满足消费者对健康环保产品的需求。
1.3 企业定位：纯手工皂良心以“原生态，健康，环保”为经营理念，致力于为消费者提供高品质的手工皂产品，打造一个健康环保的生活方式。
1.4 企业目标：成为国内手工皂行业的领军品牌，打造高品质的手工皂产品，为消费者提供优质的生活体验。
二、市场分析2.1 行业背景：随着人们生活质量的提高，对生活用品的健康环保要求也越来越高。
手工皂作为一种天然、环保、并且能够滋润皮肤的产品，受到了越来越多消费者的喜爱。
2.2 市场需求：随着环保意识的提高，消费者对于手工皂的需求也在不断增加。
特别是在一些对皮肤敏感的人群中，对于纯天然、温和的手工皂产品有着更大的需求。
2.3 竞争分析：目前手工皂市场竞争激烈，存在着一些品质良莠不齐的产品。
但是，由于消费者对产品的细节和品质有着更高的要求，具有天然原料、无添加的纯手工皂产品在市场上的竞争力更强。
2.4 发展机遇：随着消费者对于品质的要求越来越高，对于生活方式的追求也越发个性化。
生产高品质、个性化的手工皂产品具有非常大的发展空间。
三、产品定位3.1 产品特色：我们的手工皂产品采用100%纯天然原料，无添加，不含化学成分，能够有效保持皮肤的水分，让皮肤更加柔嫩光滑。
3.2 产品分类：我们的手工皂产品包括洁面皂、滋润皂、美白皂、抗敏感皂、去角质皂等多种类型，以满足消费者不同的皮肤需求。
3.3 产品定价：我们的手工皂产品以150-200元/件的价格进行销售，符合绝大多数消费者的消费能力。
四、市场推广4.1 线上渠道：通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，发布产品资讯和相关活动，开展团购和限时优惠活动等方式，吸引更多的消费者关注和购买。
4.2 线下推广：通过合作线下门店、举办产品发布会和手工皂工作坊等形式，提升品牌知名度，并开展产品体验活动，吸引更多消费者体验并购买产品。
手工皂创新创业计划书
手工皂创新创业计划书一、项目定位手工皂创新工坊致力于打造一家专注于手工皂制作及销售的创新型企业。
我们的产品以天然、有机、环保为主要理念，配方研发采用科学技术手段，产品风格多样，质量可信，深受消费者喜爱。
同时，我们也将开展相关手工皂制作工坊的经营，提供相关培训和体验活动，为消费者提供一个身心放松、创意发散的场所。
二、市场分析1. 手工皂市场需求大随着人们环保意识的增强，消费者对于天然、有机产品的需求在不断增加。
手工皂由于其天然、无污染、对皮肤温和的优点，受到了越来越多人的喜爱。
据调查统计，我国手工皂市场规模已经达到数十亿规模，但是市场上优质产品的供应依然不足。
因此，手工皂市场有巨大的发展潜力。
2. 个性化需求愈发突出随着消费者对美的追求不断提高，他们对于个性化产品的需求也在不断增加。
手工皂制作可以根据顾客的个性需求来定制产品，满足个性化消费需求，因此手工皂市场也呈现出个性化需求愈发突出的趋势。
3. 传统手工皂市场占有率依然较低目前，市场上普遍销售的手工皂大多为传统工艺制作，品种单一，质量参差不齐。
因此，专注于科技研发和创新设计的手工皂产品，将有更大的市场空间和潜力。
三、商业模式1. 产品打造手工皂创新工坊主要提供非传统配方的手工皂产品，针对市场上消费者的不同年龄和皮肤类型，设计研发符合不同需求的手工皂产品，定期推出新品，确保产品的新鲜度和创新性。
2. 工坊体验除了产品销售外，我们还将开设手工皂制作工坊，为消费者提供手工皂制作的体验活动。
通过亲手制作手工皂，感受手工制作的乐趣，增强顾客对产品的认知和体验。
3. 网络销售利用电商平台和社交媒体推广渠道，开展线上销售。
通过线上店铺，为更广泛的消费者提供便利的购物体验，进行产品的推广和销售。
四、创新点1. 科技研发手工皂产品不同于传统工艺制作，我们将利用科技手段提升产品质量和创新性。
利用科技手段提取天然植物成分，通过科学配方研发，确保产品的安全性和有效性。
手工皂的创业项目计划书
手工皂的创业项目计划书创业项目计划书：手工皂第一部分：项目概述1.1 项目背景和目标手工皂是一种天然的洗浴用品，由天然成分制成，对皮肤温和无刺激，受到越来越多人的喜爱。
本项目致力于生产和销售高品质的手工皂，提供安全、环保、有益于皮肤的洗浴体验。
我们的目标是在本地市场建立一个知名的手工皂品牌，成为消费者心目中的手工皂首选品牌。
1.2 项目内容和规模本项目将采用固体手工皂的生产形式，通过自有生产车间和设备，制造出皂条并进行包装和销售。
初始阶段，我们将专注于5种常见的手工皂品类，以满足不同消费者的需求。
项目的规模预计每月产量为5000个皂条，并配备适当的设备和人员来支持销售、物流和管理等方面的运营。
1.3 市场分析手工皂市场在过去几年里呈现出明显的增长趋势，因其天然成分以及对皮肤的保养效果而备受消费者追捧。
随着人们对健康和环保意识的提高，更多人开始选择使用天然洗浴产品，这为手工皂市场带来了更大的发展机遇。
本项目旨在满足这一市场需求，并通过创新、质量和差异化来获取市场份额。
第二部分：市场调研和竞争分析2.1 市场调研针对手工皂市场，我们进行了市场调研，并收集了消费者对手工皂的需求和偏好。
通过调查和访谈，我们了解到以下的消费者洗发需求：- 消费者偏好使用天然成分的洗发产品，对化学成分较敏感。
- 消费者对于洗发产品的气味、质地、泡沫以及加水后的细腻程度有着不同的偏好。
- 消费者在购买手工皂时，关注产品的性价比和品牌声誉。
2.2 竞争分析手工皂市场存在一些竞争对手，包括品牌手工皂和小规模手工皂厂商。
竞争对手的优势包括产品种类丰富、品牌知名度高和专业的生产工艺。
然而，在市场上仍存在机会，因为部分消费者对于个性化的手工皂产品有着更高的需求，并且市面上的手工皂品牌中还没有形成明显的领导者。
第三部分：产品策略和定位3.1 产品设计和特点我们的手工皂产品将采用天然成分制作而成，不含有害化学物质，对皮肤无刺激性。
受调研结果的启发，我们将开发多种不同的手工皂品类，包括滋润型、美白型、抗敏型等。
手工皂研发计划书
手工皂研发计划书1. 引言手工皂在近年来成为了一种越来越受欢迎的个护品。
相较于传统的化学合成皂，手工皂更加天然、温和，并且含有丰富的保湿成分。
由于市场需求的增加，我们决定开展手工皂的研发项目。
本文档将详细介绍手工皂研发计划。
2. 项目目标我们的项目目标是开发一种符合客户需求的手工皂产品。
具体而言，我们希望达到以下几个方面的目标：•产品成分天然、无化学添加剂；•手工皂具有丰富的泡沫和良好的清洁能力；•手工皂具有保湿效果，不会使肌肤干燥；•产品包装简洁美观，符合环保要求；•手工皂成本控制在合理范围内。
3. 项目计划3.1. 研发准备阶段在研发准备阶段，我们将进行市场调研，了解当前手工皂市场的现状和消费者需求。
根据市场情况和我们的目标，我们将确定产品的定位和特点。
同时，我们还将收集相关的技术资料和研究成果，为后续的实验和制定配方提供依据。
3.2. 实验阶段在实验阶段，我们将进行配方的实验和优化。
首先，我们将选择适合手工皂制作的原材料，并进行实验验证，确定最佳的配方。
随后，我们将根据配方进行小规模的手工皂制作实验，并对每个实验样品进行质量评估。
根据实验结果，我们将不断调整和优化配方，直到满足我们的产品目标。
3.3. 生产工艺优化阶段在手工皂的生产工艺优化阶段，我们将重点关注制作工艺和工艺参数的优化。
通过改进生产工艺，我们可以提高手工皂的生产效率和质量稳定性，同时降低生产成本。
我们将进行一系列的实验和测试，评估不同工艺参数对产品质量的影响，以找到最佳的生产工艺流程。
3.4. 客户测试阶段在手工皂研发的最后阶段，我们将进行客户测试。
我们将邀请一些目标客户使用我们的手工皂，并收集他们的反馈和意见。
根据客户的反馈，我们可以进一步改进产品的配方和性能。
同时，通过客户测试，我们还可以获取宝贵的市场营销数据，为产品的上市推广提供依据。
4. 项目成果通过本次研发计划，我们希望能够成功开发出一款符合客户需求的手工皂产品。
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舒丹手工皂营销策划书欧目录前言 (3)一产品特点 (4)二市场分析 (5)三目标市场选择 (6)四 swot分析 (6)五竞争对手特点 (7)六营销策略 (8)七产品总体发展规划 (11)前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。
然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。
消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。
对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。
这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。
所以加强手工皂的宣传刻不容缓。
据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。
一产品特点欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。
欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。
甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
而且由于欧舒丹手工皂几乎不含有化学成分，所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。
除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。
爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。
欧舒丹手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。
欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费者在使用过程中不仅感受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。
二市场分析1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，而且也不环保。
选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。
欧舒丹手工皂正是为使用者解决了这方面的问题。
2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。
这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。
但也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。
（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。
对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。
所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。
由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个篇二：天然手工皂策划书功能手工香皂广告策划书2011-01-06 16:18:18| 分类：字号订阅功能手工香皂广告策划书制作单位：冯莉莹制作时间：2010年4月26日目录前言一、市场分析（一）、营销环境（二）、消费者分析（三）、商品分析（四）、竞争对手分析二、广告策略（一）、广告目标（二）、广告对象（三）、广告诉求重点（四）、广告媒介（五）、广告表现策略广告计划（一）、广告工作计划（二）、广告发布计划（三）、经费预算与分配效果预测前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。
然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。
消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。
对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。
这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力。
而加强手工香皂的宣传刻不容缓。
广州丹葶日用品有限公司作为一个专业于生产手工皂、手工香皂的厂家。
多年从事天然手工香皂的研究，生产一系列手工香皂如石头皂、水晶透明皂、蛋糕香皂功能手工香皂等。
其中功能手工香皂作为本公司主打产品，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对不同消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。
并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。
一、市场分析（一）、营销环境分析1、宏观环境分析：（1）、行业分析随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。
做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。
以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。
然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。
并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。
有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。
（2）社会文化背景1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。
在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。
2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。
伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。
不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。
面对这种情况人们对护肤品越来越重视。
2、微观化经分析广州丹葶日用品有限公司是一个专业于生产手工皂、手工香皂的厂家，多年的研发经验。
主生产石头香皂、水晶透明香皂、功能香皂、蛋糕香皂等。
然而公司在市场上投入的精力有限，销售渠道不完善，未建立起自己的营销网络；产品宣传力度不够，没有形成自己的品牌。
这非常不利于企业的壮大。
3、消费市场分析成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。
在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。
然而手工香皂消费市场存在以下问题: 首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。
消费者并未了解到手工香皂的功效。
其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。
最后，种类过于单一。
商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。
消费者选择有限。
（二）、消费者分析：消费群体在悄悄转型调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步由早期的以年轻人为主，向中年女性顾客群过渡。
主要消费群体是30-40岁左右的女性，这部分消费者有稳定的工作，收入有保障，对生活的品位也很高。
（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较1、一般机器生产的香皂，(1)、含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，（2）、制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。
（3）、市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。
2、手工香皂（1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。
（2）、含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。
（3）、手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
（四）、竞争对手分析手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。
这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。
相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。
人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。
（五）、竞争对手广告分析一般香皂的商家如宝洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了较早的，较广泛的宣传，宣传方式采用电视广告和促销等集中有效方式，着重突出其产品杀菌除垢、清香美白的特点。
对比而言手工香皂商家的实力有限，宣传滞后，加上消费者对手工香皂与一般香皂的混淆，这些不利情况为打开手工香皂市场增加了阻力。
（六）、通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：s:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。
w:手工香皂宣传力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。
o:手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。
手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。
t:一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。
而手工香皂宣传力度有限，消费者不了解其真正价值，并对其产生了错误的认知。
建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。
二、广告策略（一）. 广告目标1、对消费者的目标：了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买；为企业产品打造出品牌2、对中间商的目标：帮助中间商了解产品；提升产品展示位置；强化品牌认知度；加强产品宣传力度配合企业开展产品销售。
3、对销售员的目标：树立介绍产品的意识；寻找潜在顾客，扩大公众队伍；维护商品形象。
（二）、广告对象消费群体是30-40岁左右的女性（三）、广告诉求重点根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。
2、将功能手工香皂的卖点告知中间商和销售人员，以便于扩大销售。
3、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。
（四）、广告媒介广告推广依赖于广告媒介。
功能手工香皂的媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。