从“微信”红包疯转看传统营销模式的颠覆
微信红包及其引发思考
自我 实现 尊重需要
社交需要 安全需要
生活需要
前景预测
首先，微信支付在教育用户绑定银行卡后，势必在提高用户活跃度上推出更夗功能； 其次，微信红包只是微信商业化小试牛刀的第一步： 在其他公司还在争抢C端资源时，腾讯已经早早利用公众平台这个子产品，通过为B端提供平台服务，让它 们直接和自己的用户对话，这是B端的心尖尖和心头痛。通过逆向思维，让用户直接找到商家，让商家和用户 零距离沟通。 这步骤看似是在为B端提供服务，其实已经解决了未来最难布点的商家亊宜。目前有90%的知名品牌已经主 劢开通了公众账号，幵丏维护，这也就代表布好了B端的资源。未来，微信只要开启商业化的多门就可以直接 迎客了，因为B端和C端的用户培育期早就在这几年就已布好。
未来移动支付的天下属于“马化腾”而非”马云”。
在互联网诞生乊初，用QQ坐稳PC端 在智能手机収展时，用微信坐稳移劢端
未来=移动互联网
移动互联，用手机掌控生活
目录
微信红包是什么 微信红包何以疯狂 微信红包想干嘛 微信红包现象影响几何 微信红包现象引収的思考
微信红包影响几何？
在24小时内，支付宝 红包的收发总量超过 2.4亿个，总金额达到 40亿元。
微信完胜支付宝
除夕0点-19点期间，微
信红包的收发总量达到 4亿次，摇红包的总参 与人数达到2000万。其
中，全民摇动次数超过 2亿次，最高纪录为每 分钟4000万次，春节七 天总金额60亿。
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微信红包是什么 微信红包何以疯狂 微信红包想干嘛 微信红包现象影响几何 微信红包现象引収的思考
微信支付的应用场景： 1. “扫一扫” 2. 表情商庖 3. 游戏支付 4. 手机话费充值 5. 理财通 6. 嘀嘀打车 7. 精选商品 8. Q币充值 9. 电影票 10. AA收款 11. ……
微信红包的营销方法与发展前景研究
微信红包的营销方法与发展前景研究2014年春节，"微信红包"在红包大战中取得胜利，使得财付通的绑定量激增，完成了一次漂亮的营销。
2015年春节，它如期上线，联手央视春晚，在红包大战中又表现突出。
本文将对其营销成果进行梳理，对其产品定位、用户定位、功能定位三方面进行分析，从而对其发展前景进行展望。
一、"微信红包"的营销状况"微信红包"是腾讯在微信平台上发起的抢发红包活动，于2014年1月27日上线。
根据腾讯官方数据，2014年除夕夜一共有482万人参与"微信红包"活动，而财付通的银行卡绑定数量突破了1亿，超过了支付宝连续八年的绑定数量。
2014年春节，各大社交平台推出红包如表1。
2015年春节期间，微信红包如期上线，再次掀起了羊年的红包大战，更是联合春节联欢晚会推出了"摇一摇"红包。
根据微信官方公布的数据，2015年除夕全天微信红包收发总量达10.1亿次，春晚微信摇一摇互动总量达110亿次。
除夕22:34分，春晚摇一摇互动出现峰值，达8.1亿次/分钟。
"微信红包"的盈利并非是直接的收入现金，而是体现在2014年财付通用户量的激增，2015年微信支付使用次数的激增。
用户量的激增意味着有更多资金存入财付通这一电子银行，而使用次数的增加则意味着其资金流通度的增加。
二、"微信红包"营销方法（一）产品定位与传统红包和微博等线上红包相比，微信红包有一些自身的特点。
1.与线下红包相比线下生活中的人们互相赠送的红包即是传统红包。
从传收方式上看，传统采用的是面对面的传收；从本身属性来看，它是纸质红包，往往红纸包内装有纸币，纸币金额不等；从红包金额来看，它依据接收双方的关系亲疏来划分红包等级，关系越亲密，红包内的金额数越大；从回馈的时间性上讲，传统红包的回馈更及时；从其代表的意义来看，传统红包的人情味更浓，实用性更强。
微信营销的案例分析
微信营销的案例分析微信营销是近年来越来越流行的一种营销方式，它能够帮助企业与客户沟通互动，提升品牌知名度和销售额。
本文将结合几个实际的微信营销案例进行分析，探讨微信营销的成功之道。
一、阿迪达斯：利用微信让爱好者在线制作鞋子阿迪达斯是一家全球知名的运动品牌，它在微信上的营销策略让人印象深刻。
2016年8月，在微信公众号上，阿迪达斯推出了一款名为“MiZX Flux”的鞋子，该鞋子的特殊之处在于用户可以在自己的微信号上在线设计和定制，可以将自己的照片、图案等设计放在鞋子上，并通过微信支付购买。
这个营销策略的成功之处在于，它吸引了广大爱好者的参与和积极性，让消费者参与到产品的设计过程中，赋予了消费者更多的自主性和创意。
通过微信公众号的社交属性，阿迪达斯还在活动中设立了排名和分享功能，营造了一种集体游戏感，吸引了更多的用户参与。
二、淘宝旅行：通过微信活动提高品牌影响力和销量淘宝旅行是阿里旅行的子公司，它在微信上的营销也非常成功。
2016年，淘宝旅行推出了“你嗨，我买单”的活动，活动背景是一位旅行者走遍全世界，每次旅行的花费完全由网友来决定。
通过微信公众号的互动和社交属性，淘宝旅行成功挑起了用户的好奇心和参与度，引爆了热度。
同时，在活动中设置了多项福利和优惠，吸引了更多用户参与和购买。
该活动的成果也是显而易见的，淘宝旅行在微信上的关注度和销售额都得到了大幅提升。
三、口碑：线上预约、线下到店就餐的新模式口碑是中国最大的外卖和在线订餐平台，它在微信上的营销策略也非常成功。
口碑推出了“口碑餐饮地图”，不仅可以查找周边美食、商户信息，还能在线预约、选菜送达，帮助用户更加方便地享受到美食和服务。
通过微信公众号的便利性和智能化，口碑成功建立了线上预约、线下到店就餐的新模式，提升了消费者的购买体验和满意度。
同时，口碑还通过微信公众号开展了多项互动活动，吸引了更多用户的关注和参与。
微信营销的成功之道在于，它通过巧妙地利用微信公众号的多元媒体，将品牌、产品和用户打通了，使得营销活动更加高效和便捷。
从支付宝微信支付看第三方支付的盈利模式
从支付宝微信支付看第三方支付的盈利模式作者：钱凯凯蒋秀来源：《商场现代化》2016年第30期摘要：近年来，互联网电子商务迅速发展，渗透着生活中各个领域。
而电子商务追求的时效性、快速性引发了电子支付领域的巨大变革，以支付宝、微信支付为代表的第三方支付迅速壮大。
第三方支付企业大量出现，填补了我国电子支付基础设施建设应用层的空白，更好地适应经济发展的需求。
关键词：支付宝；微信支付；盈利模式近年来，第三方支付机构迅猛发展。
数据显示，2015年，非银行支付機构共处理互联网支付业务333.99亿笔，金额达24.19万亿元，分别比上年增长55.13%和41.88%；非银行支付机构共处理移动支付业务398.61亿笔，金额达21.96万亿元，同比分别增长160%和166.5%。
第三方支付依靠互联网实现了巨额的盈利状况，随着社会节奏的加快，人们越来越倾向于选择“随时随地购”的消费模式，第三方支付的出现，给广大的网民提供了新的平台。
一、收取手续费第三方支付通过收取手续费，主要依靠向用户收取的手续费与向银行支付的手续费的差额获取其中的利润。
据资料显示：今年一季度，支付宝和微信的市场份额分别是63.41%和23.03%，占据了移动支付将近90%市场份额的两大巨头都已经开始对提现进行收费。
这一营销模式十分有效，在提供客户一段时间免费使用服务权限之后，让顾客体会到该支付方式的便捷性，然后相继提出相应的收费标准，看似合情合理，而且利润相当可观，但可能会引起相当一部分顾客的不满情绪。
2016年2月15日，微信团队发布《关于转账收费调整为提现收费的公告》：3月1日起，微信支付对转账功能停止收取手续费。
同日起，对提现功能开始收取手续费。
具体收费方案为，每位用户（以身份证维度）终身享受1000元免费提现额度，超出部分按银行费率收取手续费，目前费率均为0.1%，每笔最少收0.1元。
微信红包、面对面收付款、AA收款等功能不受影响，免收手续费。
互联网思维的经典案例
互联网思维的经典案例做餐饮的更会吆喝了，卖产品的更会包装自己了，在信息传播时更注重人性洞察了，当所有的“不应该”都成为“应该”时，兴许，互联网思维就成了。
短短几个月，“互联网思维”成为一个人人想谈又不愿谈及的话题，从火热到疲倦。
提到互联网思维的案例，小米手机、黄太吉、雕爷牛脯、逻辑思维、微信红包等随即浮现。
在中国的互联网历史中，很长一段时间内，成功案例都是以翻版国外“产品”为基础，而现在的互联网思维呢？每一匹黑马几乎都可以算作“孤品”，很难找到先例。
如果说，互联网思维是不可复制的，那么就算你知晓定义，就算你拿到了“葵花宝典”，不但开不了“互联网思维”的窍，反而固步自封。
互联网带给我们的总是太多的“想不到”，在互联网思维的辐射之下，越来越多的品牌做了别人没做过的事儿，越来越多的企业做了本不该做的事儿，无法复制、没有规律就是规律。
思维不是主义，那么，拆掉思维的墙试试。
吃饭还是吃噱头？黄太吉案例直击：10多平方米的煎饼店，十几个座位，煎饼果子能从早卖到晚，新浪微博粉丝9万，老板频繁现身各种互联网活动演讲，被风投估值高达几千万人民币。
很多客人慕名而去，却不是为了吃那一口煎饼。
关键词：社群在黄太吉老板赫畅看来，社群经济就是一个字——爱，用品牌和所展现的价值观去笼络一批爱你的人。
粉丝的自发传播，大大降低了营销成本。
这里的社群，不只是粉丝，还包括“上层资源”。
比如，黄太吉曾经在微博上公布Kabam公司是外卖冠军，订了4650元的煎饼。
不久，Zynga就声称要超过Kabam的订单。
第二天，德勤发来消息说也要订。
雕爷牛脯案例直击：据说500万买下香港食神戴龙的牛脯秘方，而餐馆走红与这牛脯的味道关系不大。
开业前“封测”阶段，非请勿入。
开业后，只有12道菜品，推陈出新，将松露、分子料理等“高大上”餐饮元素搬上寻常餐桌。
关键词：尖叫从一开始的封测，到现在每一道新菜的推出，雕爷牛脯表面我行我素，实则是使尽了力气要招人耳目、引人尖叫。
传统营销如何向新营销模式转变？教程文件
传统营销如何向新营销模式转变？传统营销如何向新营销模式转变？中国的企业营销经历过三个阶段，第一阶段是改革开放之初，那时候只要有产品，不需要宣传消费者就会找上门来。
接着市场化经济发展日益成熟，企业需要通过广告宣传来让自己的产品脱颖而出，迅速占领市场份额，电视媒体、报纸、传单各种广告形式开始铺天盖地。
这是一个钱多者胜出的时代，直接催生了诸多标王。
随着传统媒体的逐渐变多与逐步开放，竞争愈发激烈，营销成本也愈发高昂，这个现象一直延续到互联网的真正兴起。
随着互联网的发展，催生了一系列的新营销模式，网络推广，微信微博创造了诸多的营销奇迹，而传统营销向新营销模式转变，其实就只有简简单单的五个词：聆听、内容、圈人、场景、交流。
看起来简简单单的五个词，但是却贯穿了我们网络营销的尤其是现在流行的新媒体营销的始终，但同时也是我们会经常走过的误区。
首先是聆听，其实现在在很多公司里所谓的网络营销或者新媒体营销就是依靠那些运营人员的想法去营销，有很多都是一些天马行空的想法，他们压根不知道自己潜在客户的想法而靠个人的思想和意愿去揣测，就像我们现在在微博上或者微信上，看到很多信息，但是大部分都是炮灰，真正成功的简直就是凤毛麟角;对于营销人员来说，我们要做到接地气，我们可以去看一些客户的空间或者在微博上看一些相关话题下一些人的评论，聆听一下客户的想法，才是最好营销的基础。
接着就是内容，这是营销的重点。
我们所处的社会广告横飞，人们对于直接的营销早已经是司空见惯，前几天去参加腾讯的企业峰会，我听到了一个词叫做原生广告，这个词在我们国内还比较陌生，原声广告的形式就是：广告即内容、内容即广告。
利用故事或者具有教育意义的内容将品牌植入，从而大大的增加了传播性。
再者就是圈人，现在已经不是单对单打电话做广告的时代了，现在的营销要做的是一对多的模式，企业要想发展就要建立自己的潜在客户群，而这也就是我们所说的圈人。
圈人的手段有很对，比如说社区、微群、微信群和微信公众平台等，这样我们的广告所针对的就是我们的意向客户，影响力和植入力也就会大大增强。
网络营销与传统营销的融合模式
02
传统营销概述
定义与特点
定义
传统营销是指通过传统的销售渠道和方式，将产品或服务推广给目标客户的过 程。
特点
传统营销通常以广告宣传、促销活动、销售人员推广等方式进行，注重与客户 的面对面交流和直接销售。
传统营销的重要性
建立品牌形象
01
通过传统营销，企业可以更好地建立品牌形象，提升品牌知名
度和美誉度。
技能培训
定期进行技能培训，提高团队成员的专业素质和综合能力。
团队协作
加强团队协作，促进团队成员之间的沟通与合作，实现各渠道之间的 有效协同。
06
融合模式的成功案例
案例一：某电商平台的线上线下融合策略
总结词
该电商平台通过线上线下的融合策略，实现了线上购物的便利性和线下实体店体验的结合，提高了消费者的购物 体验和忠诚度。
线上推广线下活动
利用网络平台宣传和推广线下活动，如展览、促销、体验等，吸引更多人参与。例如，通 过社交媒体平台发布活动信息，吸引用户到实体店参与活动。
数据驱动的个性化营销
数据收集与分析
网络营销与传统营销的融合需要充分利用数据，通过收集和分析客户数据，了解客户需求和行为习惯，实现个性化营 销。
个性化推荐
选择适合品牌定位和目标客户的 社交媒体平台，如微信、微博、
抖音等。
内容创作与推广
在社交媒体平台上发布有价值、有 趣的内容，吸引用户关注和互动。 同时，通过付费推广和社交分享功 能，扩大内容传播范围。
用户互动与维护
积极回应用户评论和问题，建立良 好的互动关系。同时，定期发布活 动和优惠信息，保持用户关注度和 参与度。
03
网络营销与传统营销的融 合模式
线上与线下的融合
传统营销模式与新型营销模式的比较分析
传统营销模式与新型营销模式的比较分析作者：杜晓春来源：《大经贸》 2020年第6期杜晓春黑龙江大学黑龙江哈尔滨 150080【摘要】随着时代的发展，网络、电商、大数据等新型营销模式对传统营销模式产生了较大的冲击，各行业纷纷对传统营销模式进行了变革与创新。
本文通过对传统营销模式与新型营销模式进行对比分析，提出相应的发展建议。
【关键词】传统营销新型营销电子商务一、引言当今世界已进入大数据时代，网络的普及对传统营销模式产生了强烈的冲击，线上消费的方便快捷等优势更让传统实体店营销陷入困境。
然而许多新型营销模式也存在弊端，通过对比分析传统营销模式与新型营销模式，找到能够使营销发展更完善的结合点，对于促进企业创新发展，实现利益与价值最大化具有实际指导意义。
二、传统营销模式的特征传统营销模式是大多数企业都会选择的营销模式，也是最常见的营销模式。
其又可细分为代理商营销模式、经销商（分销商）营销模式、直营模式。
（一）传统营销模式的优点。
面对不断变化的市场环境，为了更好地满足消费者的需求，传统营销模式具有其独特的优势。
其优点主要体现在以下几个方面：（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观使得人们较能接受和相信传统营销模式。
现如今虽然进入网络时代，但大部分人的价值观和生活方式已经形成，在某些潜意识里人们的思想与传统营销模式相近，而这种传统的观念一旦形成，就会一直影响着消费，这就帮助了传统营销模式的发展。
（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障。
现如今网络营销层出不穷，但是对于商品的看得见摸不到是最让消费之担心的一点。
传统营销模式看得见摸得到的特点就成为了现代消费者首先选择的原因，并且售后服务有保障、送货上门等附加服务也是吸引消费者的因素之一。
这也是传统营销模式最大的优势。
（3）大部分人将逛街购物作为一种时尚或生活中不可缺少的部分。
这也是传统营销模式不断发展的支柱。
人们工作之余将逛街消费作为一种心灵慰藉，既可以放松身心，又可以得到物质上的满足。
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从“微信”红包疯转看传统营销模式的颠覆
作者：王晓娟
来源：《商场现代化》2015年第13期
摘要：近些年，随着支付宝平台应用功能的日渐增多，各类模仿形式如微信支付等如雨后春笋般层出不穷。
作为新型金融生态模式，微信的“红包”是如何突破传统营销模式的限制，又如何诱发全国受众的疯狂参与，对其传播过程进行分析将有可能找到传统营销模式创新发展的突破口。
关键词：微信红包；传统营销；微信平台
2015年春节期间的电子红包热潮及微信电子红包与支付宝电子红包的抢夺大赛，在微信与滴滴打车合作推出的“免费打车”事件后，又一次掀起了微信支付平台的应用热潮。
一、微信“红包”疯转活动应用始末
2013年8月，微信与财付通正式合作共同推出微信支付平台后，微信支付的新产品研发被提上日程。
2013年11月，研发部门正式提出微信红包发放应用的思路。
2014年1月10日，微信红包共同进入技术开发阶段，测试阶段主要由包含，广岩微信团队、财付通员工、个别银行技术人员，所组成的150多个人的群。
2014年1月24日，微信红包测试版开始进入传播阶段，微信红包系统的扩容及细节修改在此阶段完成。
2014年1月26日，马化腾邀请部分企业老板进行抢红包功能的测试，1月28日下午，“新年红包”图标正式在微信“我的银行卡”手机界面中出现，微信红包的发放功能开始对微信支付平台的6亿多用户开放。
2014年4月11日，注册微信账户的安卓手机用户仅需要使用微信扫描腾讯应用所提供的红色二维码，就可以成功安装微信红包应用软件，进而领取微信红包。
2014年除夕开始到大年初16时为止，微信抢红包活动的参与用户达到500万，领取到的红包总量超过2000万个，共抢红包7500万次，平均每分钟红包的领取量达到9412个。
经过微信本次活动后的数据调研显示，红包领取，和抢红包的高峰期主要在除夕夜，平均每分钟2.5万个红包被领取，每个红包内至少10元钱。
按照数据来看，微信红包在中国所有区域内，在中国南部应用频次和比例最高，五十个红包最快在1.7秒钟内被抢空。
个人发出红包最多的城市为天津，数量为421个，个人红包收入最多达到218个。
在全国微信红包总数排名中，广东省红包发放总量在全国排名第八，个人发放红包数额最大的则为汕头，数额达到19万元。
二、从营销学角度解析微信红包颠覆传统营销火爆的原因
1.微信红包特有的产品营销价值
首先，微信红包本身具有不受空间和时间限制的便捷性。
微信注册用户仅需要使用“新年红包”公众号，选择金额、填写信息、写好祝福语、使用微信支付，点击发放就可以快速进行红包发送。
微信红包活动特有的群发和点对点发送的功能，更具有人性化和适用性。
腾讯一向以顾客需要作为自身产品创新的立足点，因此微信红包活动各项功能设置的便捷性和简单性，更是以互联网时代网民的浮躁、厌倦复杂操作、喜欢尝鲜等的心态进行了最大化的满足。
其次，微信红包具有强大的互动性。
就微信平台自身所具有的网络互动性、即时通信工具或软件的特性、强大的社交功能和关系网、互动性极强的即时通讯工具等特性，更是其他产品如支付宝等无法取代的优势。
微信红包活动依托腾讯庞大的好友添加方式、微信自身的好友圈、腾讯特有的电话本好友自动导入系统等，为受众所建立起的熟人圈和互动平台，其到达率和信任度以及媒体运作时受众的参与度等却是其他传播媒体无法比拟的。
第三，微信红包具有独具趣味的互动游戏性。
从微信平台本身的属性来看，无论是社交网站属性，还是开发出微信支付平台之后的金融转账支付平台属性，从本质而言微信平台实际仅是个社交游戏。
本次微信红包活动，巧妙地将中国传统文化习俗与全民娱乐游戏需要使用线上互动的方式，有机的融合起来，塑造了一个全民娱乐盛宴，因此更容易被受众所接受，并辅助微信进行口碑传播。
微信纳入了一个大家抢夺的概念作为游戏原则，并使用了随机算法，即抢到红包者红包中的金额并不固定，每次发红包均带有悬念性，不仅可以引发，参与者的关注和讨论，还可以最大化的诱发参与者的兴趣。
抢的多的参与者本着回馈的心态，有可能将其抢夺到的红包金额再次发放，进而激发下一轮的抢夺大赛。
此种设置方式，更能激发用户主动传播和主动分享。
因此，在满足了受众群体好奇度、满意度、猎奇心态、舆论需求等的前提下，从营销方式和营销效果来看，微信本次营销推广和传播工作自然会超出了其预期的效果，并获得全民的广泛推崇。
2.微信红包特有的商业营销附加价值
在本次微信红包活动运作的过程中，众多企业的参与更是推动了全民抢红包的热潮。
一些企业甚至以此种方式作为员工奖金、补贴等的获取方式，此种运作模式下，微信红包活动的普及推广率则被迅速提升。
普通企业，相比较传播效果更注重微信营销价值。
在《微信红包颠覆传统营销》一文的报道中，彭琪欢提出目前我国至少有61家基金公司已经开通了自身的微信公共账号。
在春节到元宵节之间，至少有9家以上的基金公司发起微信抢红包活动。
具体活动运作方式逐步从常规红包发送，进入到红包群抢模式，基金公司使用用户轮转盘刮奖、抽奖和随机抽取电子红包等方式，来激发员工的参与热情。
随着网络金融普及力度的不断提升，微信用户群体的日渐庞大，为微信营销市场的出现和发展提供了良好的条件。
微信红包活动的出现，不仅满足了各类企业进行自我宣传的需求，使用少量金钱进行抢红包的运作方式，也有可能为企业赢得更多的潜在客户。
因此对于中小企业主而言，无论是派发红包还是修改红包内容，任何用户凡是需要参与的企业的抢红包活动中来，就必须进入公司群，或者关注该公司官方微信，要想获取更多红包，参与者还需要在自己
的微信圈进行活动信息链接的转发，虽然并非每一个参与用户可以抢到企业所发送的红包，但是企业在参与者微信圈中进行品牌宣传在基本需要已经达成。
参考文献：
[1]叶生.微信“抢红包”：一场精心策划的公关大餐[J].公关世界.2014（03）.
[2]庄斐雯.我们已成了微信的俘虏[J].百科知识，2014（08）.
[3]蔡恩泽.网络社交平台谁是霸主[J].新晋商，2013（12）.。